第一篇：企業發展情況

聊城市宋氏永安管業制造有限公司發展情況

宋氏永安管業制造有限公司成立于2002年8月，注冊資金1800萬元人民幣，總資產5000萬元人民幣，職工人數260人，技術人員占20%，屬民營獨資企業，是東昌府區重點企業。董事長宋士貴，是本屆市人大代表。

本公司座落于聊城市東昌府區侯營鎮田莊工業園。東距S316省道400m，北距濟聊館高速路侯營入口處5Km。距京九鐵路聊城火車站15Km，交通十分便捷。

公司占地面積30000平方米，建筑面積15000平方米，其中車間面積10000平方米，其余為辦公樓、職工宿舍、食堂、倉庫、車棚及露天倉庫等其他建筑5000平方米。

公司現有年產能力8萬噸無縫鋼管熱軋生產線，軋管設備均采用工業可編程PIC控制系統，實現了軋制過程的自動和手動軋制控制，保障了產品的質量穩定性和生產的連續性，提高了產量，保證了質量，并且通過了ISO9001:2008質量管理體系認證。讓廣大客戶更加認可我們的產品。

“以銷定產增效益，產銷結合求發展”是公司的工作方針。近年來經過全體員工的艱苦努力，在國內著名的鋼管銷售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趨勢。

我們常年代理國內各大鋼廠如：天鋼、成鋼、包鋼、冶鋼等各大廠家生產的各類型、各種材質的無縫鋼管，全部現貨供應。

“堅持不懈的努力，為客戶供應滿意的產品。”這是我們的管理理念，公司全體員工嚴格工作程序。“以誠信為根本”、“優質服務為宗旨”、“以客戶為中心”、“拓展市場為目的”，現已形成，供、產、銷于一體的現代化企業，使公司不斷完善，規模得以更好的發展壯大，為社會做出更大的貢獻。

第二篇：企業發展

鉆機PLC控制系統的應用是針對鉆井生產的需要,將自動控制技術應用于鉆機的電氣控制系統中,實現了先進技術在鉆井生產中的結合與應用.隨著PLC控制技術的日趨成熟,實現對鉆機絞車、轉盤、鉆井泵及自動送鉆系統的控制,從而使鉆機能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優質可靠的技術保障,應用PLC控制系統可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進行狀態顯示和進行鉆井作業操作,提高了系統的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設備的保障.

第三篇：企業發展思路

探索推動工程監理企業向項目管理公司

發展的路徑

中國成達工程公司—王偉

一、監理事業不斷壯大，監理已成為我國基本建設中不可或缺的組成部分。

我國從1988年開始推行建設監理制度以來，監理事業發展迅猛，據有關統計數據表明，目前全國共有監理企業6500余家，其中甲級801家；全國監理從業人員26萬余人；全國各監理企業涉及的經營范圍基本上覆蓋了建設工程的各個專業領域，每年實行的監理項目多達十余萬個，投資近2萬億元。從實際效果看，凡是實施了監理的工程，普遍反映工程質量好，進度有保證，有效地控制了工程總投資。因此，經過16年的發展，特別是1998年3月1日起《建筑法》規定了國家推行監理制度以后，監理已成為我國基本建設中三方主體之一，政府、企業、業主都更加信任和依靠監理隊伍。可以自豪地講，監理行業的發展，使我國在基本建設領域與國際慣例更加接軌了，證明了當初國家推行基本建設制度改革取得了巨大的成功。

二、監理行業存在的問題和局限性

但是，在發展的同時，我們也要看到監理行業中存在的從宏觀管理的角度來看，監理企業集團化問題是一個產業組織政策問題；從市場的角度來看，是一個市場結構和引發的市場秩序問題；從企業的角度來看，是企業在市場上的吸引力和競爭力的問題，因此，集團化問題是綜合性的問題。

集團化發展有利于參與市場競爭，在競爭中求生存、求發展。在市場經濟條件下，占領市場是每個企業追求的目標。我國石油、汽車等行業組建企業集團的實踐就是很好的證明，監理行業要實現持續發展，應該探索組建企業集團，克服單槍匹馬、孤軍奮戰的局面，使企業在資金、人才、技術、裝備、管理、服務上都具有競爭力，通過集團的整體實力，在市場競爭中奪得更多的監理項目，進而改變單獨監理企業跨行業、跨地區監理成本居高不下、監理工程師難于到位的現實狀況，實現規模效益。

集團化發展有利于發揮人才優勢，改變人才、技術分散的格局。監理是技術咨詢、招標代理、設備監造、建設監理及公共服務、專項服務、特約服務于一身的管理。它要求從事監理的人員不僅要有較高的文化素質、思想素質和敬業精神，還要有專業技能。目前，監理企業中人才缺乏的現象較為普遍。組建監理企業集團，可以通過對集團成員企業人力資源進行重新的組織和調整，將分散的人才資源實行優化組合，集中人才優勢，使企業人才形成最佳結合。

集團化發展有利于拓展經營領域，實現企業發展的良性循環。現在許多監理企業僅局限于施工階段監理，難以向其他經營領域拓展。組建監理企業集團，可以在重點搞好監理服務的同時，據自身的優勢，擴大經營范圍，組建若干分公司。通過多種經營，壯大企業的經濟實力，彌補監理服務收費的不足，進而實現企業發展的良性循環。

集團化發展方式

目前，各行業設計咨詢企業集團基本上壟斷了市場或者說主導了咨詢服務市場，有統一的管理模式，在市場上形成了統一的行業標準，形成了消費者的高度信任感，各有地域或行業劃分。對于從咨詢行業派生出來的監理業而言，行業的集團化發展基本上以兩個方向為主。

縱向企業集團化對于從咨詢行業派生出來的監理業而言，行業的集團化發展基本上以兩個方向為主。

回歸到監理企業最早建立的方式，從獨立資質回歸到以設計咨詢公司為龍頭的設計咨詢企業集團中，利用行業背景和上下游承接關系來進行市場競爭。

這些大的設計咨詢企業集團進入監理業的優勢體現在資金實力、技術實力、有行業性，這樣他們就形成了特有的發展模式。一是起點較高，他們所進入的模式首先占據競爭的制高點，占領比較大的市場份額。二是有比較明確的集團化發展目標和方向。三是注重資本運作，通過多種方式籌集資金進入監理業，這樣就使監理業的市場份額發生了重大的變化，也使監理業的競爭格局發生了急劇的轉化。

整個咨詢企業集團的業務結構是“綜合性業務+ 專業性業務/ 行業性業務”。但是，這種方式不是實質性的監理企業集團，監理企業只是企業集團中的一個環節或者一個角色。

橫向企業集團化

監理企業可依靠自身的優勢，以監理企業之間的兼并重組、連鎖經營等方式建立企業集團（或聯合體）。在集團內部統一品牌、統一標準等，以較低的經營成本迅速占領市場份額。這樣的企業集團經營方法多樣、靈活，存在獲得額外利潤

共 16 頁 第 14 頁的機會。但是，這樣的企業集團也存在技術背景差、資金分散、凝聚力弱、內部分配機制不健全等弱點，抗御市場風浪的能力較差。

這種監理企業集團化發展方式可以是以建立綜合性監理企業集團或行業壟斷性企業集團的兩個方向進行，或兼而有之。

整個集團的業務結構是“專家型業務”，是實質性的監理企業集團。

監理企業集團化發展的幾個關鍵問題

監理企業可以通過產業整合或聯合重組、并購等方式，構筑一批跨區域的、全國性的監理企業集團，使整個產業的企業結構形成金字塔型。

并購有許多重要功能，如使企業實現規模經濟、降低生產成本，產生1+1>2 的效應，特別是通過并購關鍵技術，進行要素和資產重組，能夠實現經驗共享和互補，迅速提高企業的競爭優勢，進一步形成企業的核心專長和核心能力。這對監理企業集團化也同樣適用。監理企業集團化這種方式可以迅速擴大監理業務實施規模，搶占市場份額，進行專業化分工協作。縱向一體化可以借助于行業上的優勢在某個行業取得明顯優勢，而橫向一體化易于以多元化為企業發展帶來更多的機遇，分散投資和經營的風險，只要瞄準市場需求的變化趨勢，即可作出開辟新領域的戰略抉擇，迅速投入到新的監理行業中去。

工程建設市場越發育，監理產業就越發展，監理企業集團化的問題也越來越突出。外地企業進入本地開展業務承攬工作經常需要進行備案等各種行政手續，大大阻礙了監理市場競爭和監理企業之間的競爭與協作。只有各級建設行政主管部門及其他部門的領導轉變觀念，“不求所在，但求所為”，這樣才能夠從根本上解決多年來始終存在的監理企業集團化發展的行政壁壘問題和市場壁壘問題。

監理企業起步低、信息化程度差，集團化后管理成本會提高，內部協調任務會加重，財務管理、技術標準統一等一系列問題和矛盾會凸現。要盡快適應企業集團化地建設和發展，避免“十個集團九個空，還有一個不成功”的局面，就必須在這方面有所準備。從企業集團建立的初始，就要注重企業之間的核心制度建設，嚴格資金控制與技術管理兩個方面的要求，努力做到“對內統一管理，對外統一標準”，苦練內功。要積極收集有關工程項目監理的文件、資料、制度、經驗總結等資料信息，迅速形成共同的信息庫。有了集團的公共監理數據庫支持, 才能在成員企業接受不同類型的項目監理任務時迅速掌握常規處理辦法，處于主動地位。

集團核心企業應通過資產重組、人事紐帶和經營紐帶確立自己作為核心企業的主導地位。它既是作為整個企業集團發展目標的制定與實施的組織者，又是使集團成為一個有效運轉的有機整體的指揮者，主要體現在三個方面，即重大項目的投資決策權、高層管理人員的任免權和資產收益的分配權。

組建的集團要力求在一定規模上和專業范圍內不斷做強、做專，即在提高監理企業的核心競爭力的方面要從“大范圍、小核心”兩個方面著手研究對策。同時，共 16 頁 第 15 頁將監理集團業務進行向前與向后的延伸，向項目管理企業轉化，真正實現全過程、全方位建設工程項目管理，是監理企業深化改革、提升競爭平臺、提高綜合實力與整體水平的一個重要和有效的途徑，也是監理企業發展的一個主要的趨勢與方向，更是我國在建設工程管理領域實現與國際慣例接軌的需要。

監理企業集團發展規劃

對于從咨詢行業派生出來的監理業而言，行業的集團化發展基本上以兩個方向為主。

發展規劃是企業管理的核心，尤其是大型企業集團。

公司進行發展規劃研究對于確立企業的發展目標，不斷優化企業的經營方向，整合企業的有限資源，增強創新文化意識，指導企業的各項工作以及克服前進道路上的困難都起到積極的作用，使企業在具體的工作中明確有所為和有所不為。

監理企業集團業應自企業建立時就確立企業發展戰略的最終目標，在集團上下牢固樹立長期、可持續發展戰略的思想意識，企業的一切行動都應針對這一戰略目標開展，將組織保障、體系建設、人才建設、資源配置、品牌建立、客戶服務、宣傳推廣等各項工作置于集團的發展規劃之中，從而建立集團公司的企業框架、產品框架和文化框架，以支持集團各成員企業的共同發展。

面對激烈的市場競爭，監理企業應該客觀分析內、外部發展狀況與環境，選擇適合的方式培育自己的核心競爭力，以向業主提供全面、靈活的工程咨詢服務。這是我國監理企業生存和發展所必須采取的戰略措施，也是我國建設監理行業走向成熟、完善的必經之路。

當然，組建監理企業集團應做好以下準備工作：一是要搞好可行性研究，防止盲目性；二是要遵循自愿的原則，防止行政化傾向；三是要保持適度的發展規模，防止盲目擴大；四是要保持適度的經營領域，防止過分追求經營多樣化；五要規范化運作，防止簡單草率組合；六是要強化內部管理，防止忽視自身建設。只有這樣，組建起來的監理企業集團才能適應監理新形勢、新情況、新任務的要求，擔負起時代賦予的歷史使命。

共 16 頁 第 16 頁

第四篇：企業發展計劃書

產業化發展三年規劃

張家界永強農業開發有限公司

二○一六年一月二日

目錄

第一章 公司基本情況???????????????????1 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 行業分析????????????????????? 發展前景????????????????????? 競爭優勢????????????????????? 三年規劃????????????????????? 財務情況????????????????????? 風險規避????????????????????? 企業資質???????????????????? 相關圖片????????????????????

桑植縣白石鄉高山反季蔬菜基地全景圖

第一章 公司基本情況

一、概況

公司名稱：張家界永強農業開發有限公司 注冊資本： 500萬元人民幣 法定代表人：呂紹祥

地址：湖南省 張家界市 桑植縣 農業局

二、簡介

張家界永強農業開發有限公司創立于2005年8月，是一家集蔬菜種植、加工、出口銷售于一體的湖南省農業產業化龍頭企業。公司員工285人，特邀湖南農業大學教授、湖南省蔬菜研究所專家為技術顧問。公司成立十年來，堅持以質量安全為本，先后通過了“國家地理標志保護產品”和“有機產品”認證。公司現有保鮮蔬菜和脫水蔬菜兩大類產品，其中有機鮮菜——桑植蘿卜深受日本和香港消費者喜愛。在國家、省、市、縣各級領導支持及全體員工努力拼搏下，公司現今高山反季節蔬菜基地和脫水蔬菜加工基地規模已達20000多畝，年產值達1億元，產品遠銷日本、新加坡、香港、廣州等地，走出了一條以“公司+基地+農戶”的綠色發展之路，帶動了周邊10多個鄉鎮2100多戶增收1000余萬元。

三、愿景

1.2016年-2018年實現企業總收入24600萬元，利潤3004萬元。

2.多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

四、團隊

姓名

呂紹祥 職位

董事長

個人簡介

? 2005至今，成立張家界永強農業開發有限公司，董事長,公司產品“桑植蘿卜”先后通過“無公害食品”、“綠色食品”、“中國地理標志保護產品”、“有機食品”等認證。同時資助貧困學生，累積資金達50多萬元，并在白石中學設立紹祥獎學；

? 1995－2005年，自主創業種植無公害蔬菜。

吳 勇 副總經理

? 2014至今，張家界永強農業開發有限公司 副總經理 ? 2009-2014年：張家界澧水蔬菜有限公司 總經理 ? 1996-2008年：張家界永豐農產品公司 總經理 ? 2013年至今：張家界永強農業開發有限公司 辦公室主

任兼翻譯;

? 2011－2013年：桑植縣龍潭坪學校任教語文，同時創

辦“天 天向上”英語培訓學校，并于2013年桑植縣橋自灣開設分校;? 2014至今：張家界永強農業開發有限公司 技術顧問；

? 2001-2014年：桑植縣農業局 蔬菜辦主任。

顧慶亮

辦公室主任

向思群

技術顧問

五、構架

六、歷程

? 1998年1月：自主創業進行無公害蔬菜種植 ? 2005年8月：創立張家界永強農業開發有限公司 ? 2008年12月：拳頭產品“桑植蘿卜”銷售額突破2000萬 ? 2013年12月：蔬菜基地規模突破1萬畝

? 2014年12月：榮獲湖南省農業產業化龍頭企業；順利取得 “有機食品”認證；完成萬噸脫水蔬菜加工廠改擴建并開工生產。? 2015年12月：鮮菜年銷售收入突破1億元；湖南省省委書記徐守盛蒞臨蔬菜基地調研指導工作。

七、主營

1、主營業務：蔬菜種植、加工、銷售及出口貿易。① 鮮菜產品：桑植蘿卜、上海青、蜜本南瓜、甜玉米、大麥苗、甘藍、辣椒、土豆、西紅柿等。

② 脫水產品：脫水蘿卜絲、脫水蘿卜片、脫水萬年青、脫水南瓜粒、脫水青梗菜、脫水甘藍、脫水高麗菜、脫水大麥??

2、商品結構：

第二章 行業分析

脫水蔬菜食用時味美色鮮，而且能保持原有的營養價值。再加上它比鮮菜體積小，重量輕，入水便會復原，倍受人們的青睞。脫水蔬菜一直是西方國家快餐食品中的重要輔料，國際市場上行情看好，僅凍干脫水蔬菜的年市場交易額超過20億美元，并以每年3.5%的速度遞增。隨著經濟的發展，生活水平提高，生活節奏加快，方便食品越來越受歡迎，尤其是對優質脫水制品的需求越來越大。

現代人對食物安全的需要越來越高,無污染、無化肥農藥殘留的有機蔬菜遭到更多市民喜歡。有機食物被譽為“朝陽產業”,聯合國糧食和農業組織宣告的一份陳述分析表明, 有機農商品的銷售額年遞增率逾越20%。這與一些常規食物商場的停滯不前形成了顯著的對比。有機蔬菜的培養講究的是安全、天然的生產方式,可以極好地推動和堅持生態平衡。有機蔬菜無化學殘留,口感佳,而且已被證明比通常蔬菜更具營養。我們對安全食物的需要日益劇烈,國內商場遠景非常豁達。

第三章 發展前景

前景一：脫水蔬菜作為一種新興的食品種類越來越多地受到人們的青睞。它不僅在方便食品領域大量使用,而且也是旅游、邊防、地質等部門解決吃菜難的有效方法。此外, 脫水蔬菜還具有新鮮蔬菜的色、香、味、形、質,便于貯存。我公司地處武陵山脈，有著得天獨厚自然和生態優勢，再加上沿海對蔬菜脫水行業的萎縮和重金屬污染，包括行業龍頭海通集團等大批企業的加工產能向內陸地區轉移，我們在產業轉移中搶占了先機。

前景二：產品深受日本、韓國等客戶熱捧，尤以脫水大麥苗為甚。日本客戶將投入1500萬元的設備，對脫水蔬菜技術深入研究,共同開發熱門的保健產品。公司在這個行業將會有獨到而廣闊的發展空間。

前景三：有機食品在無污染環境中種植，不僅不使用農藥、化肥、生長調節劑等化學物質，還要經過專業機構的質量認證才能走入市場。追求純天然、無污染的有機食品消費已經成為人們追求的一種時尚，特別是工業化國家的消費者對有機食品十分青睞。隨著人民生活水平的提高以及對健康和環境保護的關注，有機食品消費市場有著巨大的潛力。我司對有機食品的追求，是順應社會發展的需要。

第四章 競爭優勢

一、運作模式有特色：生產種植、加工、銷售一條龍，減少了中間環節，降低了成本。

二、公司同縣委縣政府合作，參與精準扶貧，運用煙菜、油菜、茶菜間作的產業扶貧模式，生產高端有機的多品種產品，大大提升了我們的市場和同行業的競爭優勢。

三、種植基地的海拔高度有特點。基地的海拔在1300米以上，6－11月的大宗產品反季生產利潤空間大，其次種植基地海拔多樣性（400－1400米，保證了每一個時間段都有產品可滿足市場需求。拳頭產品“桑植蘿卜”深受國外客戶喜愛，出口訂單逐年增加。

四、作為全省唯一一家“三證一標”齊全的省級農業產業化龍頭企業和全省最大蔬菜出口基地（15000畝），蔬菜種植全過程由公司把控，產品質量有保證。

五、每年種植的蘿卜等產品通過精選后的殘次品（占總比30%），脫水加工成干蘿卜條/絲/片等產品，加工原料成本低，市場競爭力強，國內外需求量大，有較大盈利空間。

第五章 三年規劃

一、總體目標：

1、三年內公司實現企業總收入24600萬元，實現利潤3004萬元。

2、三年內全方位、多渠道爭取國家扶持資金：1900萬元。

二、具體措施

（一）加速完成陳家河凈菜配送加工廠設施設備建設。

1、凈菜配送、農商對接是我公司新的利潤增長點。計劃投入500萬元完成陳家河加工廠及5000噸的蔬菜保鮮庫改擴建，投產后日加工鮮菜（凈菜）達100噸。

2、維護好與長沙步步高超市、新一佳超市“農超對接”的配送業務關系，保質保量完成每月訂單。

3、盡早實現與深圳文興行、恒和凈菜直供。

4、穩步推進桑植蘿卜地標產品產業化發展，三年內種植規模達15000畝，將出口、內銷和加工三方有機結合，做大做強蔬菜產業。

（二）為滿足客戶對脫水蔬菜的需求，計劃投資1000萬元在空殼樹新建兩條脫水生產線，預計2016年7月運行投產。

1、優化脫水加工品種。以加工蘿卜、麥苗為主。2016年計劃出口脫水蘿卜絲至日本300噸、韓國400噸。

2、大麥苗是當今國際時尚保健品，具有廣闊市場前景和豐厚利潤。2016年計劃生產脫水大麥苗150噸，2017年突破300噸，實現年脫水菜產值達2000萬的戰略目標。3、2017年從日本引進1500萬元生產設備，新建8000畝的麥苗基地，使公司銷量更上新臺階。

（三）緊扣國家政策，習近平提出“精準扶貧”是我公司發展契機。桑植是“國扶縣”，蔬菜產業是我縣產業扶貧的支柱產業，要讓“公司+基地+農戶”的產業模式發揮極致，用足用活產業扶持政策，三年內公司爭取項目資金突破1900萬元。

（四）調整思路，與時俱進，優化營銷策略。

1、成立一家外貿公司，擴大出品業務，加強與日、韓、西歐等客戶聯系，發展高端客戶，以銷定產，充分利用本地本企業的生產加工優勢，加工適銷對應的外銷產品，爭取2016年實現出口創匯500萬美金。

2、運用互聯網+現代農業的模式，大力發展電商業務，2016年完成電商銷售500萬。

3、積極研發新產品，生產旅游產品。計劃2017年，旅游產品收入達到500萬元。

（五）加強公司管理人員的業務學習和生產員工的專業技能培訓。

1、聘請專家、教授為員工授課或現場講解，年培訓學習人均2次以上。不斷提高企業工人的生產技能和專業素質。

2、加強公司團隊建設和培養，高薪引進專業能力強的優秀人才，定期向外派員學習培訓，打造一支素質高、業務精、能力強的現代企業管理團隊。

（六）打造“桑植蘿卜”品牌，建立健全種植、加工技術標準和生產管理體系。完善產品檢測和產品追溯制度，作為全國唯一的白蘿卜地標保護產品，要維護好品牌，控制好質量，做好知識產權保護，優化產品包裝和營銷手段，充分發揮“地標”和“有機”兩個品牌效益。

第六章 財務情況

年份/萬元

主營收入

凈利潤

2013

3327.35

301.52

2014 3621.52 382.21

2015

暫無（核算中）

第七章 風險規避

國內外政策及商品渠道政策風險的規避辦法：

一、民以食為天，隨著生活質量不斷提高，人們對健康食品越來越高需求，冠以“地標”、“有機”的保鮮菜脫水菜將會受到越來發揮多的消費者青睞。

二、我國是一個農業大國，國家對農業的優惠政策只會越來越多。即使有變化，只會對產品提出更高的要求，打壓的是中低端產品，高端產品反而會身價倍增。

第八章 企業資質

第九章 相關圖片

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調研

湖南省省委書記徐守盛在陳家河基地調研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調研

張家界市市委書記楊光榮在陳家河基地調研

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

張家界市市長王志剛在陳家河加工廠視察工作

湖南省農業委員會主任劉宗林（左二）于脫水蔬菜基地視察工作

湖南省商務廳廳長聽取永強農業董事長匯報工作

第五篇：企業發展感想

企業之發展感想

1、人才第一位

總是在說人才難得，當擁有人才時，又總是情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠方的大師。只有重視人才的口號，卻缺乏辨別人才的能力，從來就沒有重視人才的行為，比如：程二工、身前諱、葉公圍、豆門輝、趁洪船等實力派人才都被老板用種種辦法逼走；同時又喜歡拍馬逢迎的人，誰能忽悠，誰就是高人，比如：忽險情、田中男、曹伢哄、張削哄、易油工等忽悠派，結果是老板被狠狠地忽悠了幾把，錢也花了大把，被人賣了還傻笑著幫人數錢。而且死不悔悟，還樂此不疲，繼續找人去忽悠自個兒呢。

2、面子大于真理

面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了；

真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。

愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執行誰下課，玩也要玩到底。老子的錢，老子愛怎么玩就怎么玩。

3、知人而不自知，從來不知自醒

看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己能在行業中生存的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么；如何創新，如何固守？而經理人為企業量身定做的清晰的戰略規劃，老板不看也不去了解。

4、習慣性信用缺失

說話不算數、合同不算數、承諾不算數，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內：規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從； 對外：合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，或胡亂承諾、睡醒就反悔，合作者有去無回。

5、投資極端主義

三月前一亢奮、一充血就投下錢來，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企業振蕩，落英繽紛……這是常見毛病，主要原因是對自己信心爆棚，覺得自己聰明絕頂，什么都懂，實際上對市場一竅不通，瞎搞一通。

6、人力資源幻覺

一方面永遠高估員工的高度，一方面永遠低估員工的水平。另一方面永遠高估自己。

7、過度追求系統平衡

企業總是由各個系統各個部門組成，它們彼此之間需要有一種動態的平衡。但老板過分看重平衡，在獎懲政策、人員提升、部門權限、業績考核等方面一味強調“一碗水端平”，最后優者不獎、錯者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業所要的平衡反而蕩然無存。

8、抬頭批判潛規則，低頭猛搞潛規則

從不認為自己對理想社會的到來負有身體力行的責任。

9、完美主義群眾化

完美主義不是壞事，但若將其擴大化，就會給個人和企業帶來無盡的煩惱與麻煩。完美主義的老板總想達成最高的目標。他們對下屬“高標準，嚴要求”，因為求之深，所以責之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責備。

10、附庸風雅

一窩蜂玩慈善，一窩蜂登山，一窩蜂玩水庫，一窩蜂野外露營，一窩蜂搞古玩、藝術品……值得指出的是，這一切并不是因為愛好或需求，而是因為模仿及炫耀。

11、公司小皇帝心態

人人三呼萬歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，“我的地盤我作主”。

12、武大郎開店 不能容忍部下在某一方面比自己強，為了保持心理上的優越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

13、提著褲子找廁所

做企業沒有預見性，事到臨頭才忙找對策。具體表現在：不儲備人才（而是逼走人才），不建立良好和諧的公共關系，不開發換代產品（例如家具漆），不準備足夠的現金流等。

作為國有煤礦的一位高層管理者，我對關于樹立和落實科學發展觀有了更深層次的認識和理解，對加快企業發展，做大、做強、做優企業，方向更明了，信心更足了，干勁更大了。

從我們礦的情況來看，用科學發展觀的標準和要求來衡量，我們還存在著許多的問題：作為全集團最大的生產礦井和已建礦40多年的老礦井，我們的人員多，社會和歷史包袱重，企業發展速度不快，與上級的要求、與先進礦井相比存在差距；礦井資源存量日趨衰減，企業持續發展受到制約；職工群眾生活水平與期望值還有較大的差距，礦區還存在著許多不和諧的現象，等等。面對這些問題，我們將牢固樹立和認真落實科學發展觀，用科學發展觀來統一思想，指導工作，解決我礦發展過程中的矛盾和問題，用發展的實踐體現黨的先進性。堅持以人為本，是科學發展觀的基本要求。作為煤炭企業來說，安全是重中之重，是職工最大的利益。煤礦企業樹立和落實科學發展觀，就要牢固樹立以人為本的安全發展觀，從講政治、促發展、保穩定的戰略高度出發，不斷深化本質安全型企業創建，構建安全生產長效管理機制。根據我礦實際情況，在安全管理上我們將重點抓好三個層面的工作：一是在人的方面，通過認真治理“三違”行動，逐步規范職工行為，促進安全生產；二是牢固樹立煤礦是可以不死人的觀念。針對我礦目前已安全生產2000多天，個別干部認為已不容易、存在自滿心理的情況，在干部職工中樹立“煤礦是應該不死人的，而且是完全可以不死人的”觀念，不發生工亡事故，這應是最基本的安全目標；三是在保證安全生產的前提下，努力消除加班延點等現象，努力為職工創造一個良好的安全工作環境，保證職工身心健康。

堅持以人為本，從另一層面來講，還要充分發揮人的科大學子之家主觀能動性，調動人的積極性，激發創造性。企業要發展，人才是保障。我們必須牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，大力實施科技興企和人才強企戰略，構筑企業發展科技支撐和人才儲備保障體系。大力加強人才隊伍建設，重點抓好培養、吸引和使用管理環節，培養造就高技能人才隊伍。結合我礦職工隊伍現狀和企業發展要求，我們將積極實施“

十、百、千” 人才戰略工程，即到2010年末，全礦培養10名集團公司級拔尖專家，100名知識型、智能型、實用型、復合型的專業技術人員，1000名一專多能的技術工人。同時，注重搞好職工職業生涯設計，堅持因人而異，走多元化發展之路，為各類人才成就事業搭建平臺，努力形成人盡其才、才 盡其用的局面，全方位地調動員工的積極性和創造性，推動企業更快更好地發展。在企業發展進程中，作為每一名共產黨員，要積極投身創業實踐，不斷提高自身素質，爭做知識型、專家型、技能型一專多能職工的排頭兵，積極為發展立功，為群眾做出表率，在實踐中充分發揮先鋒模范作用。

樹立和落實科學發展觀，必須著力提高經濟增長的質量和效益，努力實現速度和結構、質量、效益相統一，實現可持續發展。從我礦的情況來看，面對資源減少等一系列困難，必須加快發展步伐，因為只有發展才是解決一切問題的關鍵。首先，要大力推進管理創新，把科學的管理理念導入企業管理的全過程，通過企業資源的整合，充分挖掘發展潛力。不斷創新生產經營管理，做精做細煤炭主產品。通過優化生產布局、簡化生產系統、合理組織生產、大科大學子之家力發展采掘機械化等措施，著力提高煤炭生產效率，確保礦井穩產高效。采取合理煤系配采、強化采制化流程管理等多種措施，切實提高煤炭產品質量。大力推行煤炭清潔生產，發揮洗煤加工優勢，不斷完善煤產品品種結構，打響龐莊品牌，以優質的產品和優良的服務，提升企業市場競爭力。堅定不移地實施低成本戰略，積極推廣應用新技術、新工藝、新的管理方式，在節電、新型支護材料和支護方式等方面謀求新的進展。進一步調整和完善薪酬制度，建立充分體現以效益為前提、以業績為基礎的績效考核體系和長效激勵機制。其次，大力推進產、學、研的結合與互動，加強多種形式的合作研究，推進企業廣泛建立技術創新戰略聯盟，實現優勢互補和技術資源共享。第三，大力推行信息化管理。我們將在現有網絡信息的基礎上，把全礦的各種網絡信息資源整合，做到上下互動，資源共享，使工作效率和工作質量不斷提高。

作為資源型企業，在本部資源日益減少的情況下，要保持企業持續、長遠發展，我們必須在強基固本的基礎上，大力實施向外擴張戰略。不斷加大創業發展步伐和力度，大力實施文化品牌輸出、技術輸出和勞務輸出。整合現有外部創業資源，積極尋求信譽好、資源充足、安全風險低的合作伙伴，力爭建立2—3個穩定的外部創業基地，使外部產量在2010年末達到240—260萬噸，確保全礦內外部煤炭年產量超過500萬噸，為企業發展打牢基礎。注重加強外出創業的管理，建立健全各項管理制度，使之規范管理，有序運行，有效規避外出創業風險，努力實現外出創業效益最大化。

實現人與社會全面協調發展，是樹立和落實科學發展觀的基本要求。我礦作為全集團一個較大的工礦區，共匯集了五家單位，職工及家屬達幾萬人，各方面矛盾相對比較集中，實現礦區和諧發展，任務十分艱巨。團結帶領全體職工率先建成寬裕型小康礦區，是我們企業黨組織的重要職責，也是黨的先進性的具體體現。我們要在加快發展、提高效益的基礎上，把實現職工群眾的根本利益作為創業發展、構建和諧礦區的出發點和落腳點，按照“一切為了職工，一切依靠職工”的原則，實現好、維護好、發展好廣大職工群眾的根本利益。按照強企富民的要求科大學子之家，在經濟發展的同時，逐步提高職工收入，使職工從企業發展中得到實惠。切實關心關注弱勢群體，對困難職工千方百計給予幫助和關懷，保證基本生活。不斷改善職工住房條件和生活環境，積極穩妥地實施礦區水、電、路、氣等的改造，強化礦區社會治安綜合治理，不斷提高職工的生活質量，努力建設文明和諧的小康礦區，讓職工生活在一個文明、和諧的環境之中。

總之，科學發展觀是指導企業和社會發展的科學理論，我們將在今后的工作中認真貫徹落實，推進企業快速高效發展，努力實現強企富民目標，用發展的實踐體 現黨的先進性。

成都“升搜”專賣店 童文曉

一、了解市場選“好產品”

據有關統計，成都的家具市場年銷售額為120多億元，約占四川省市場的86%。成都的精品家私銷售商場就有大約20多家。集中分布在市區的四個家具銷售商圈中的商家數目超過5000家，市場競爭非常激烈。然而，在成都“升搜”經銷商看來，面對市場挑戰的同時，也可能獲得發展機遇。

通過對成都市場家具品類及品牌的調查分析，結合其多年在家具銷售市場中的經驗積累，在如何選擇合適的市場目標定位、選擇恰當的經銷產品及設立專賣店店址等方面，成都“升搜”經銷商做了大量的工作。

作為香港康升實業有限公司“升搜”品牌產品在成都的經銷商，及“升搜”產品專賣店，結合市場機遇，成都“升搜”經銷商經過近6個月的時間，從接手產品、建立及改善店鋪，到積極推廣宣傳、穩步實施促銷等，已將成都專賣店從當初的月銷售額10多萬元提升到目前有了幾倍的增長，成為單月“升搜”銷售額名列前矛的專賣店。總結分析成都“升搜”專賣店能夠迅速成長的主要原因，其主要的條件和影響因素有兩個：

其一，其所經銷的康升公司的“升搜”產品是具有高品質的“好產品”；

其二，康升公司對經銷商的真誠扶持、幫助，及時提供的促銷政策和策略是成功推進及開拓市場并獲得經濟效益的重要支持。

二、熟知產品用“心”待顧客

通常來說，經銷商就是利用手頭所掌握的銷售網絡（如：店鋪、客戶口碑傳達等）、市場服務、儲運及資金等資源與廠家合作賺取銷售利潤；廠家是產品的制造商和市場推廣的主要負責人，應提供較為成熟的產品或是較為完善的新產品推廣方案，并擔當起消費者培養和其他市場培育的要責。在目前的市場環境下，單純提供產品的廠家已經無法適應現實市場的需要。

然而，康升公司在對“升搜”經銷商的市場培育、人員培訓、門店形象包裝、產品陳列指導及促銷配合等方面都提供了十分完善的扶持和支援。作為產品的供 5 應廠家，康升公司給予經銷商的積極、熱心的幫助，充分體現出，其作為時尚家具品牌的家具制造商的實力，不愧為“中國家具時尚品牌領跑者之一”的稱謂。

在“升搜”成都專賣店的銷售服務中，成都“升搜”經銷商始終嚴格要求銷售人員，不僅要認真學習、了解并掌握“升搜”產品的有關特點、性能及用途等知識，還要在一定程度上了解并熟悉與“升搜”產品同品類的產品的相應情況。努力做到“知己知彼”，突出“升搜”產品優勢，找準產品“賣點”，推介產品“特色”。

“升搜”成都專賣店，為更好的貫徹塑造產品品牌意識，堅持以“讓用戶百分之百滿意”為服務目標、“為您全心全意，讓您無憂無慮”為服務宗旨；在對銷售人員的工作考核中，要求其做到：首先把每一個上門顧客當作宣傳“升搜”品牌的機會；積極推介“升搜”產品作為“高品質、高安全性、高性價比，及專門為中國時尚人士量身設計”的產品理念，重點宣揚“時尚、舒適、環保”的產品特點及“升華生活，搜索未來”的品位訴求；在充分了解顧客需求后，銷售人員應以寬泛的產品知識、較深入的同品類產品對比說明，以及最能適合顧客需要的價值滿足感，為顧客提供購買建議。簡言之，要作為能幫助顧客了解產品，認識購買需要，及接受產品價值的銷售顧問給予顧客滿意的服務。

通過對“升搜”產品品質屬性的熟悉了解及其較全面的掌握，即時跟蹤競爭對手的表現、隨時了解市場同品類產品的銷售形式，在積極主動的促銷推廣下，在配合實施顧問式待客銷售方式下，升搜”品牌的傳播影響擴大了，顧客的入店及購買滿意度提高了，顧客成交率提高了，銷售業績也就提升了。

三、經銷商的好業績：效益才是硬道理

大家知道，經銷商的利潤來自有整體銷量的保證。對于經銷商來說，沒有銷量，就談不上真正的好業績。整體銷量的保證需要來自于產品成熟度和對當地市場的適應性，以及廠家對經銷商的支持和市場培育的推廣力度。

“升搜”產品，是康升公司通過與歐洲頂級的KSPD設計工作室以及著名設計師合作研制開發成功的劃時代產品，具有很高的性價比。產品在擁有時尚、舒適、環保和積聚現代感和高品質的同時，突出的性價比是能在成都市場中突顯競爭力的關鍵因素之一。當然，還有廠家提供的良好的產品質量保證及供貨和售后服務等，也是非常好的。

無論是在產品質量保證體系執行方面，還是供貨速度、即時結算、售后服務、新品信息傳達及培訓輔導等方面，廠家的工作都做得很細。一旦收到經銷商的意見反映或發現與經銷商之間可能出現的問題，康升公司的管理層總是能及時給予重視，并認真解決，盡可能充分考慮和保證經銷商的利益。

回顧過去大約半年時間里，作為成都專賣店在與“升搜”產品的合作中不斷取得的成就，作為“升搜”產品的經銷商，作為“升搜”產品成都專賣店的經營管理者，成都“升搜”經銷商說：康升公司作為“升搜”產品的制造廠家，是對經銷商負責任的企業；經銷商的成功，離不開提供“好產品”的成功企業；只有在產品廠家與經銷商獲得共贏的前提下，經銷商才會有真正的利益，畢竟，能產生實在的效益才是雙方合作的硬道理，因此，經營“升搜”成都專賣店是正確選擇。