第一篇：企業發展1

中小在企業發展過程最容易犯錯誤？

經濟全球化就是在全球科學技術發展推動下，由跨國公司這個載體進行全球投資和貿易而形成的全球日益緊密的經濟和貿易關系的發展進程，而且在這個進程當中實現每個國家和地區在全球范圍內的產業結構的調整。一些中小企業在發展過程中不注意總結自身的不足，在經濟全球化過程中生存越來越艱難了，甚至還些企業在經濟全球化過程中倒閉。是哪些因素影響企業一步步走向衰退的呢？

一、產品創新誤區

很多中小企業都希望能夠通過產品創新發展壯大或者擺脫企業困境，在產品的創新上往往追求出奇招。但這些奇招往往沒有建立在科學的分析之上，也沒有充分的市場調研，更沒有詳細的論證，結果出了不少問題，造成很大的損失，這里舉兩個例子。

有一個做方便面的清真企業，方便面產品主要定位于低檔，市場集中在農村。2008年該企業決定進軍速凍食品，要做清真湯圓、餃子之類產品，還在報紙上打了半版廣告招聘速凍人才，看起來來勢兇猛。但據說不到半年，這個項目已經開始準備偃旗息鼓了。

在這個企業決定上馬發展該項目時，一個朋友打電話問我對此事的看法，我當時的觀點是勸這個企業盡快放棄這個決定，否則一定會有很大的損失。半年之后該記者告訴我，項目在投入了設備等幾百萬投資之后，現在已經很難運轉起來了。我給朋友開玩笑講，如果當初給我10萬元咨詢費，現在至少可以給其減少100萬的損失。

問題在哪里呢？

第一，最根本的問題在于市場需求沒搞清楚。清真速凍產品的市場空間非常小，且清真消費者本身對湯圓和餃子的接受度就不高，要培育這個市場不是一個正在發展企業所能做到的；

第二，該企業可借助的資源很少，一切都需要另起爐灶，可能在生產上能夠從其他成熟的速凍企業挖人，但這個環節在現代市場競爭中往往是最不重要的。在渠道上，因速凍食品的價格相對較高，主要在城市的主流零售渠道銷售，而該企業原來的渠道主要集中在農村；且其他成熟企業的經銷商因為清真產品銷量小，加上廠家小、市場支持小，也不會重視其產品；在品牌上，原來的方便面品牌本身定位就是低價位，不但無法為速凍食品加分，還起到了減分的效果。另外一個例子是，有一家企業開發方便燴面，我本人是不看好的，主要問題也是對市場需求的判斷上出了問題。我們知道，燴面是河南的地方名吃，但據我多年的招待外地朋友的經驗，外地人大部分吃不慣燴面，有一次我招待一個上海的客人，一大碗燴面上來首先把客人嚇了一跳，客人似乎出于禮貌用筷子夾了一根，咬了一口，那碗燴面就放那里了。本地人喜歡吃燴面，但在大街小巷到處都有新鮮燴面的情況下，有誰去吃那沖泡的方便燴面呢？

二、廣告誤區

很多企業迷信央視廣告，似乎有了央視廣告支持，就有了一切，秦池當年每天開進中央電視臺一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪的神話鼓舞著很多企業家。所以在廣告投放上顯得非常盲目，根本不考慮如何科學選擇廣告媒體和廣告形式，造成了資金的極大浪費。

有個東北的餃子廠家，準確的講是一個黑龍江的餃子廠家，在中央臺某個收視人群相對高端的頻道投放了廣告，從投放到現在已經至少有近一年的時間了，但據我了解，其產品銷售除了東三省和北京外，基本沒在其他地方見到過。這樣投放有啥用處呢？

問題在哪里呢？

作為一個區域品牌，在沒有打算做全國市場之前，或者說還沒有足夠的實力要做全國銷售之前，在一個全國性媒體上投放廣告，是浪費的。

我們了解很多國際性品牌，在做市場的時候，廣告的投放原則是做哪個市場就在當地媒體上投放廣告，即使像寶潔這樣的國際性品牌，也是在完成了全國的市場布局和產品的高中低布局之后才在中央臺投放廣告的。

三、產品線大而全誤區

有不少中小企業，在產品線規劃的時候，上來就要大而全，希望能夠通過給經銷商和消費者提供更多選擇來提升自己的競爭力。

產品線大而全體現在兩個方面：一是從價格上講，高中低通吃；二是從品項上講，品項很多很雜，不集中。

先說說高中低通吃。作為一個中小企業，本身資源就有限，高價位的產品需要市場培育，要先分析，自己能否有實力度過這個培育期？企業其他價位產品上的盈利都投入到該產品上，后期發展怎么辦？在這方面，白象就做得不錯，白象能夠發展的很快，就是在前幾年一直堅持農村路線，后期開發了所謂的高端產品——應該講到目前為止不是很成功，即使如此，也是在其具備了相當的實力之后。

再說說品項多的問題。因為企業有做大的雄心，這樣就有不同的經銷商或者業務人員提出不同的需求，讓企業覺得做啥都賺錢，好像遍地都是黃金，一下子就做好幾個大類幾十個甚至上百個單品。

這樣做的問題在哪里呢？

首先是成本問題，這么多產品，生產組織、設備、原料、庫存等等都將面臨巨大的浪費，一旦有一兩個品項或者單品出現問題，可能其他所有產品賺的利潤都將搭進去；其次是推廣資源問題，現代的市場競爭，沒有幾個產品是放在那里就能自己能賣好的，都需要推廣，而推廣就需要費用投入。那么多產品，一個中小企業哪有那么多錢去推廣？必定會死掉一大批，況且，零售終端也不可能給你提供那么多的位置擺放你的那么多的產品。

既然如此，這些產品在出生之前就注定死路一條，為何還要讓其出生呢？

聚焦是企業發展的重要法則，格蘭仕就是個典型的案例，其微波爐靠什么成功？就一條：價格！也就是說不是高中低通吃，或者至少可以說在前幾年不是高中低通吃；也沒有做除了微波爐以外的其他產品，后來老板的兒子接班，又上了空調，結果巨虧。在速凍食品行業，也有典型的成功企業，比如希波，肉串產品非常厲害；比如廣東金城，面點產品非常強勢；比如五芳齋，粽子產品的地位無人能挑戰；另外，也有典型的問題企業，比如蘇阿姨，本來餛飩很不錯，結果盲目上餃子、湯圓等等，現在企業經營面臨很大的困難。

企業要發展大，無可厚非，但這種一口想吃個胖子的想法是要不得的。某種意義上講，不發展不見得是等死，盲目發展一定是找死。不發展不是說企業不作為，而要結合企業自身的條件和市場的環境，找到適合自己的發展道路。我認為走高中低通吃、品項齊全的路，基本上是死路一條，所以建議中小企業一定集中資源在某個價格定位上、某個或最多不超過兩個品項上發展。

四、快速發展誤區

不少中小企業一開始就制訂了高速發展的幾年規劃，第一年5000萬，第二年1個億，第三年3個億，第四年上市融資，一片欣欣向榮，但問題是，這樣的規劃能實現嗎？

為了實現這個快速發展規劃，投巨資在生產規模的準備上，有很大的管理團隊，有大而全的產品線，有很大的廣告預算，有很大的市場推廣費用預算，有寬松的賒銷政策，有低毛利的產品。

我想問以下幾個問題，看我們的企業老板想好了嗎？

第一，你這個行業是不是一個快速發展的行業？如果行業的發展速度是20%，你想每年翻番甚至是翻幾番的依據是什么？是老板個人的聰明才智？是企業幾個億的財力儲備？是其他競爭對手都在睡覺？

第二，這個世界上有幾個牛根生？你或者你的團隊算不算？況且，在今天，即使再有10個牛根生，也難以創造出當初蒙牛的輝煌，因為那個行業快速發展的機遇沒有了；

第三，投入那么大的資源在生產設備廠房上，一旦某個品項決策失誤，那些設備可就成了廢銅爛鐵了，對于一個啟動資金只有幾百萬的企業而言，這些設備的閑置就可能讓企業破產；

第四，那么大的管理團隊，一是需要多少費用支撐？二是一旦企業運營出現問題，很可能成為企業運營的炸彈，各有各的主意，可能更容易導致決策失誤；

第五，那么長的產品線，一旦一個出現問題，導致的設備投資損失、產成品和包裝材料浪費、市場推廣費用的浪費，可能使企業幾年的利潤都化為烏有；

第六，那么大的廣告預算和市場推廣費用，投出去就想潑出去的水一樣，可是拿不回來了，一旦效果不佳，損失可就大了；

第七，那么寬松的賒銷政策，在目前信用環境比較差的情況下，要有多少壞賬發生？還有，本身中小企業資金都不寬裕，這樣周轉資金非常緊張，很容易出現大問題；

第八，那么低的毛利要求，你是期望先占領市場，以后再賺錢，那是假定你以后能賺到錢，假定這個市場以后是你的，但問題是市場競爭的結果不完全取決于你，甚至說不會取決于你。況且，即使今天消費者買了你的產品，也是沖著你便宜，或者說是性價比非常高，一旦你要賺錢的時候，你沒有了性價比，消費者還會記得你的好嗎？消費者對錢有感情，不會對你出讓利潤有感情；

第九，有哪個大企業是快速發展起來的？尤其是在傳統領域里。有哪個百年企業不是一步一個腳印的發展過來的？

哪個企業都希望不斷地發展壯大，但任何事情都有規律，市場需求有自己的規律，廣告投放有自己的規律，發展速度有自己的規律，按規律辦事，就會有好結果，不按規律辦事，就很難有好的發展。我總結了企業要做大做強必須具備的四個方面要素：

首先，企業的領導人要有雄心。一個甘于現狀的領導人是不可能帶領企業發展壯大的；有雄心的領導人才會不滿足于現狀，才會不斷地尋找新的機會、新的空間

其次，企業要有發現機會的能力，即能制定出正確的戰略。能夠通過對經濟發展趨勢的分析、對國家政策的分析、對消費行為變化趨勢的分析，等等，找到適合自己的發展機會，制定自己企業的發展戰略。企業或者企業的領導人要有這樣的能力；機會隨時都有，但如果沒有這樣的能力，再好的機會也不屬于你。比如前幾年乳品行業快速發展，只有牛根生看到了，抓住了，其他那么多比牛根生有錢的多的人，或者說其他在當時本身在乳品行業里已經排名靠前的企業最后被淘汰或者說萎縮的，除了經營能力之外，最重要就是沒有發現機會的能力。

再次，企業要有強大的組織能力來實現既定的戰略，一個再好的戰略，沒有相應的組織能力匹配，只能是望洋興嘆。組織能力主要體現在要有合理的組織架構、勝任的人才、積極的員工、完善的制度和流程。有了強大的組織能力，就能夠整合人、財、物等各種資源，確保企業的可持續發展。

最后，市場要有這樣的機會。如果不是乳業這個行業有如此的大好形勢，放在20年前，100個牛根生也是白搭，因為這個機會還沒有來；放在現在也不行，現在即使再出100個牛根生也不行，因為這個機會已經過去了。做企業很多時候要順勢而為，就像在一個案例中講說要在不穿鞋子的地方賣鞋子一樣，只能是當人們還沒有學會穿鞋子的時候，企業撐不下去就完蛋了。

第二篇：企業發展

鉆機PLC控制系統的應用是針對鉆井生產的需要,將自動控制技術應用于鉆機的電氣控制系統中,實現了先進技術在鉆井生產中的結合與應用.隨著PLC控制技術的日趨成熟,實現對鉆機絞車、轉盤、鉆井泵及自動送鉆系統的控制,從而使鉆機能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優質可靠的技術保障,應用PLC控制系統可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進行狀態顯示和進行鉆井作業操作,提高了系統的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設備的保障.

第三篇：企業發展情況

聊城市宋氏永安管業制造有限公司發展情況

宋氏永安管業制造有限公司成立于2002年8月，注冊資金1800萬元人民幣，總資產5000萬元人民幣，職工人數260人，技術人員占20%，屬民營獨資企業，是東昌府區重點企業。董事長宋士貴，是本屆市人大代表。

本公司座落于聊城市東昌府區侯營鎮田莊工業園。東距S316省道400m，北距濟聊館高速路侯營入口處5Km。距京九鐵路聊城火車站15Km，交通十分便捷。

公司占地面積30000平方米，建筑面積15000平方米，其中車間面積10000平方米，其余為辦公樓、職工宿舍、食堂、倉庫、車棚及露天倉庫等其他建筑5000平方米。

公司現有年產能力8萬噸無縫鋼管熱軋生產線，軋管設備均采用工業可編程PIC控制系統，實現了軋制過程的自動和手動軋制控制，保障了產品的質量穩定性和生產的連續性，提高了產量，保證了質量，并且通過了ISO9001:2008質量管理體系認證。讓廣大客戶更加認可我們的產品。

“以銷定產增效益，產銷結合求發展”是公司的工作方針。近年來經過全體員工的艱苦努力，在國內著名的鋼管銷售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趨勢。

我們常年代理國內各大鋼廠如：天鋼、成鋼、包鋼、冶鋼等各大廠家生產的各類型、各種材質的無縫鋼管，全部現貨供應。

“堅持不懈的努力，為客戶供應滿意的產品。”這是我們的管理理念，公司全體員工嚴格工作程序。“以誠信為根本”、“優質服務為宗旨”、“以客戶為中心”、“拓展市場為目的”，現已形成，供、產、銷于一體的現代化企業，使公司不斷完善，規模得以更好的發展壯大，為社會做出更大的貢獻。

第四篇：關于企業發展演講稿

時光荏苒，歲月如歌，轉眼間我來開元工作已經三年了。生活的考驗，工作的磨練，及公司領導和長輩的諄諄教導讓我少了一份天真、少了一份莽撞，但卻多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份責任心，讓我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜這份來之不易的責任。企業和工作是我們充盈生命的平臺，是人這一生必然要走且要走好的一步棋，在這里讓我常常的感受到員工的素質與品質是與企業的榮辱息息相關的，是與企業的命運緊緊相連的。在這里我深刻感受到企業與時俱進、開拓創新的前進步伐。

我非常驕傲我能參與到企業這艘激流勇進的航船揚帆遠行的過程。在這個過程中，不僅讓我在工作技術中得到提高，在生活中得到充實，也讓我的思想得到了升華。

有一句話這樣說的：“如果你存在，那么就不要讓自己可有可無的存在著。”對啊!我存在，我們存在，我們的企業存在，所以我們要讓我們的存在變的更有價值----那就要做好身邊的每一件事情，無論事情的多寡與俱細，讓我們的責任心無處不在!

企業的發展，需要我們每一位員工，積極努力，不斷創新，要求我們在自己平凡的崗位上，貢獻自己的全部力量。

做好本職工作是一個員工基本的職業道德，也是對工作的一個最起碼的標準。工作中應該具有飽滿的工作熱情、認真的工作態度、勇于奉獻的工作精神和樂于創新的工作意識。而不是敷衍了事、得過且過、更不是做一天和尚撞一天鐘地混日子。只有把工作做到位，在工作中盡到自己的責任，才能稱得上是一名稱職合格的員工。

做好本職工作要從現實做起，從自己做起，勇于主動承擔工作責任，不知難而退，對工作盡心盡責、樂于奉獻，注重自身能力的培養，加強學習，提高業務能力和自身綜合素質。充分體現團結、拼搏、奉獻、創新的企業精神。結合企業特點和企業文化，樹立自己正確的事業觀、價值觀，規范自己的行為，為企業增光添彩。

我們既然選擇了這項工作，就該義不容辭、滿腔熱情地去對待它，專心專意做好它，凡事就怕“認真”二字，對自己的工作認真負責，不會的就潛心學習，不怕麻煩，并從中找到工作樂趣。正確地面對自己的工作，對于一個企業來說，那將是一份不菲的財富，因為我們每一名企業員工都代表著我們企業的形象，每個人都是一個窗口，要知道自己的一言一行代表著一個企業的整體形象，甚至直接影響到企業的發展，企業的發展是依靠全體員工的共同努力來完成的，每個人努力地做好自己的工作，擔當起自己的工作責任，對整個企業而言其意義深遠而重大。

眾所周知，滴滴細流，匯成江河。如果我們把本職工作做好，就是為企業的發展貢獻了自己的一份力量。在今后的工作中，我會努力克服自己的不足，努力提高自己的素質，虛心請教、認真學習，努力做好自己的工作。為企業的發展，添磚加瓦。

我們的努力和用心是企業遠航的風帆，讓我們不斷提升自己所在的崗位資源，成為我們企業遠航的風帆!企業將永遠在我心中!祝愿公司領導及全體員工 也就是每一個金泰員工的命運，金泰連鎖的發展與富強要靠我們每一個員工的貢獻與奮斗。我們應該時時想想，我為金泰做了什么，而不是自己能得到些什么。熱愛金泰，與金泰共進退絕不能只靠一句空話。我從在一本書看到一個外國革命家，山陀爾說過：“我是你的，我的祖國!都是你的，我的這心、這靈魂;假如我不愛你，我的祖國，我能愛哪一個人?”那么我們應該把愛企業的滿腔熱情落實到自己的實際工作中。愛崗敬業，求實奉獻;為公司的發展，為公司的興旺添磚加瓦;為公司取得好的效益盡心盡力，兢兢業業的工作，這才是熱愛企業的具體表現。我們都是華夏兒女，在我們心中永遠都不能磨滅一個人的存在，他就是我們每個人心中的榜樣——雷鋒。他曾經說過：“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。”那么我們今天，作為金泰連鎖企業企業的一名員工，我們個人的命運與企業的命運是密不可分。公司是個人才華施展的天地，是個人實現理想的平臺。人人努力工作，公司才能興旺發達，公司發展的好，個人才能有發展的空間，有強大的金泰連鎖企業作堅強后盾，我們個人的發展才能有保障。

作為金泰連鎖的每一位員工，應該把工作當成磨煉自己意志的場所，使自己獲得成功的力量，奮斗于金泰連鎖事業。偉大領袖恩格斯曾經說過：“為了進行斗爭，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個攻擊點上”。所以我們應該把我們的每一份力量都融合在一起，同舟共濟，為金泰連鎖事業做出無私奉獻。工作是自我實現的需要，那么我們的公司恰恰是你施展才華的舞臺。在這個舞臺上我們都希望能聽到熱烈的喝彩，因為那時候的舞臺才是最燦爛的，那是來自臺下每位觀眾發自內心的笑容和掌聲。表演需要喝彩來襯托，才能顯示出這是一場精彩、絢麗的演出，而我們在舞臺上也需要同樣的喝彩來證明自己的表演是精彩奪目，讓人流連忘返的。我們和舞臺有著同樣的目標，有著共同的命運。能否與公司共命運不僅是衡量每個員工是否合格的標準，也是量化每位員工是否具有卓越能力的尺度。在企業競爭激烈的今天，我希望，與公司共命運的，這種理念能夠根植于，我們在座的每個精英的心里，而不是將這一誓言僅僅放在嘴上，我想如果我大家做到了這一點，那么，我們的公司，我們的金泰，就會創造出驚人的業績。大家說是不是?

企業發展了，個人業務技術提高了，才能創造出高的價值，而價值越高，企業發展越快贏利越高，個人的收益也就越大。所以在我們每一個工作者，心中應該有著我，;與共命運;的堅定信念，真實做到;公司興我則興;公司亡我的責任，與公司共命運，只有這樣你的事業才會擁有成就，只有這樣你才能獲得成功。

第五篇：企業發展會議紀要

為了進一步解決我街道所轄企業存在的問題，滿足企業的發展要求，促進街道產業整體發展。我街道于2014年月日（具體時間）在（地點）組織召開了座談會。會議由主持，街道人員……，轄區企業……等的負責人參加了會議。會議主要就各企業需要街道解決的生產生活問題、企業發展情況及發展需求等方面進行了座談，現會議紀要如下：

一、企業生產生活問題

1、電、氣問題。偉肯電氣、云海鎂業、威剛科技、志超科技、仲琦公司等企業在限電問題上提出建議，希望街道能夠在限電問題多加考慮，同時保障電力的正常供應，以滿足企業正常用電需求。云海鎂業向街道反映了天然氣提價，成本增加的問題。

2、用地問題。偉肯電氣在二期廠房建設上存在問題，希望街道能夠推薦現有載體或地塊，組織協調新廠房的建設工作；公司擬計劃購買金田路東、東延路北面積約11973平方米的工業用地，由于該地塊形態不規整，希望街道組織協調將地塊面積向北增加一部分。

3、環境、交通問題。禾昌聚合反映了工廠周邊的道路上違章停放多輛渣土車等工程車輛，給工廠的正常生產經營帶來了一系列安全隱患；威剛科技反映了夜間路燈昏暗，照明不足的問題。迪諾曼反映公司東側空地垃圾堆放現象嚴重，影響到公司的中央廚房等設施的使用和公司形象，希望街道能夠盡快組織進行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工廠周邊金堰路等道路維修給企業的交通帶來了一定的影響。

二、企業發展情況

1、建筑裝飾股份有限公司在2013年實現合同產值234億元，同比增長35%，實現利潤6億元，力爭2014年目標突破300億元。

2、定量閥系統有限公司在2012年銷售增加30%的同時利潤凈增300%，2013年銷售和利潤繼續上漲20%多。

3、鎂業有限公司在2013年實現銷售同比增長10%多點，利潤不到5%，主要原因是有色金屬行業不景氣，同時去年9月份天然氣價格上漲也使企業的成本大幅增加。目前估計2014年銷售還將會有所增長。

4、涂料有限公司在2013年實現銷售同比增加了2億多元，目前正從降低員工體力勞動的角度出發加大設備投資。

5、新材料股份有限公司收購ds光電后研發投入比較大。

6、科技有限公司2013年實現銷售30億元，2014年預計會達到35億元。

7、機械（中國）有限公司在2014年底將把總部駐進斜塘街道，預計每年研發投入1億元，專利數量在省內名列前茅，計劃加大產品在國內市場的銷售力度。

三、企業對政府的需求

1、加入園區的需求。建筑裝飾股份有限公司對街道提出的電商產業園表示感興趣；園林發展股份有限公司、設計營造股份有限公司和威剛科技有限公司都有意愿參與到街道的文化創意產業區中來。

2、平臺需求。醫藥希望街道能為一些中、小型企業提供能在街道扎根發展的平臺和載體。

3、土地需求。定量閥系統有限公司由于發展需要，目前在東景工業坊內廠房處于飽和，急需就近尋找合適的廠房；偉肯（中國）電氣傳動有限公司

由于處在地鐵2號線沿線，目前代建地塊內的二期預留地塊處于凍結狀態，企業提出需要廠房來保證產能的擴展和銷售的提升；新材料股份有限公司希望在高教區周邊尋找研發大樓立足研發、電商產業的做強，如有合適地塊也想將總部進行搬遷同新項目整合在一起。

4、政府補助。聚燦光電希望能夠盡快取得2000萬優租房補助的剩余部分，以及新引進設備補助等的配套扶持資金能協助其盡快落實到位。

5、人才需求。裕融租賃公司和萬龍公司都提出了對于專業人才的引進。

6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牽線協助其產品更多地應用到老新村改造等政府工程上；威剛科技有限公司希望政府可以從安全及節能的角度出發嘗試用威剛的led路燈產品，也想與更多的廠商在led產品上有所合作；寶時得機械（中國）有限公司希望政府能幫他們加大宣傳，樹立企業品牌形象。

7、基礎設施需求。設計營造股份有限公司希望政府能夠對公司周邊的交通進行整治、完善小商業配套，改善企業基層員工的社會生活環境。

最后，參會企業都表示希望能夠多組織這類型的座談會，更加關心中、小企業的發展。