XXX公司三年發展戰略規劃

一、3年發展計劃

（一）公司整體發展戰略

公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創造價值”的經營理念，恪守

“科技創新求突破，拓展市場謀發展，廣納賢才增實力，加強管理創效益”的經營方針，通過持續實施以人為本、創新發展等戰略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務，實現從區域品牌到優勢品牌的轉型，促進企業可持續增長。

公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力，結合系統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設等機遇，實施立足高速、服務吉林的發展戰略，力爭在三年內成為在高速公路機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商之一。

在未來發展過程中，公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上，逐步加大重點業務領域的研發投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢，充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢，不斷增強核心競爭力，將應用行業做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發展戰略為導向，實現公司持續、快速、健康發展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第一梯隊前列，實現銷售收入3億。

（二）主營業務發展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建設，為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上，為實現公司發展戰略和經營目標，公司將堅持“區域擴張、行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位。

1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上，公司將重點圍繞高速公路機電系統領域，繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中控技術等的研發投入，始終保持技術的領先性與模式的創新性；

2、在業務領域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大對東北地區公路等基礎設施建設為契機，加大對政府機構、公共事業部門等公用領域的業務拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場；

3、在國內市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設，與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張，強化與現有客戶的長期合作關系，形成以吉林為中心，東北地區為重點市場，輻射華北地區的營銷管理格局。在此基礎上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區域限制，實現快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優化項目管理信息化系統，形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統，對公司的工程項目和產品銷售實施精細化管理，使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術開發和創新計劃

公司將繼續加大技術研發、成果轉化、科技人才培養的投入，進一步完善公司系統集成核心技術體系，做到提早規劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術始終走在行業前列。公司將在現有專利和非專利技術優勢的基礎上，通過與相關科研院校、研究單位、行業用戶的技術合作，達到聯合開發的戰略實施，以實現創新成果的快速轉化。在未來三年，公司計劃將研發費用占營業收入的比重維持在同行業較高水平，改善研發人員工資薪酬待遇，提升研發設備條件，吸引高端研發人才為公司服務。

公司計劃建設技術中心，加強對智能車牌分析技術、機電設備監測與控制技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發出以行業發展和客戶需求為導向的系統解決方案，形成新的業務增長點，實現公司未來的持續增長。

（四）人力資源發展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發展和人才管理戰略。高素質的人才團隊是高新技術企業高效運營和可持續發展的根本保障。未來，隨著公司規模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業人才。公司將根據戰略發展的需要，繼續加強人才引進、培養、儲備和激勵，不斷吸納優秀人才，建立一支專業化、高素質的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業知識培訓+技能培訓”相結合的年度培訓方式，從公司文化到行業知識、專業知識、實操技能、開發規范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓。此外，公司結合企業發展和員工培訓的需求，積極組織相關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等，有效推動從業資格教育和培訓工作，對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結構調整的規劃

公司將依據《公司法》及國家關于公司的規定，進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效率。

加強內部管理，以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立現代企業管理模式，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業公司相比，我國系統集成行業企業規模普遍偏小，行業集中度不高，在一些市場存在地區壟斷、行業保護嚴重的現象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業內重點區域的同類企業和延伸公司產業鏈的關聯領域企業，采取項目合作和投資并購等方式，實現低成本快速擴張，提升規模效益和經營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據的假設條件

1、本公司所在行業及擬投資領域的市場處于正常發展狀態，沒有出現重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境比較穩定，在計劃期內沒有對公司發展產生重大不利的事件出現。

3、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。

三、實施發展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術密集型的高科技企業，人才儲備不足是制約公司發展的重要因素。

隨著公司經營規模的迅速擴張，業務領域的穩步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發展需要各種專業人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業務規模的擴大，以及公司技術深化的需求，將在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并購需求受限

隨著系統集成行業的發展，并購浪潮的出現，行業并購成本逐漸提高，風險加大，與國際同行業公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施難度較大。

四、確保實現上述發展計劃的主要途徑

（一）建設和諧的企業文化

企業文化是公司存在和發展的基礎。公司將進一步加強企業文化建設，發揮團隊合作，建立共同愿景，創造和諧環境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責任的高科技企業。

（二）依托技術創新為發展動力。

公司擁有深厚的行業背景和經驗，在發展的同時形成了具有自己特色的研發與產業化創新流程。公司擁有一個由系統集成行業方面的專家和高級技術人員組成的團隊，負責制定公司的技術創新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發定位和投資方向，營造重視研發的氛圍，優化已有的研發隊伍，使持續創新成為公司發展的源動力。

（三）繼續推進以人為本的科學管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優秀人才；加大科技獎勵力度，為技術人員提供一個良好的軟環境；公司能夠積極引進高素質人才，有效地提高員工的潛能和素質，增強員工的向心力。

（四）保持可持續發展的經營策略

公司以創新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業務領域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰略聯盟等方式整合產業鏈、拓展經營范圍，以保持公司的可持續發展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發展計劃與現有業務的關系

公司現有業務是實現發展計劃的基礎，公司業務發展計劃是在公司現有業務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況，經過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現有業務的拓展和深化。上述計劃的實現有助于加強公司的持續創新能力，優化公司業務結構，幫助公司構建完善的系統集成解決方案服務體系，擴大服務行業客戶對象，開發并占領新的市場，提升公司的綜合實力。

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END

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