第一篇：企業發展會議紀要

為了進一步解決我街道所轄企業存在的問題，滿足企業的發展要求，促進街道產業整體發展。我街道于2014年月日（具體時間）在（地點）組織召開了座談會。會議由主持，街道人員……，轄區企業……等的負責人參加了會議。會議主要就各企業需要街道解決的生產生活問題、企業發展情況及發展需求等方面進行了座談，現會議紀要如下：

一、企業生產生活問題

1、電、氣問題。偉肯電氣、云海鎂業、威剛科技、志超科技、仲琦公司等企業在限電問題上提出建議，希望街道能夠在限電問題多加考慮，同時保障電力的正常供應，以滿足企業正常用電需求。云海鎂業向街道反映了天然氣提價，成本增加的問題。

2、用地問題。偉肯電氣在二期廠房建設上存在問題，希望街道能夠推薦現有載體或地塊，組織協調新廠房的建設工作；公司擬計劃購買金田路東、東延路北面積約11973平方米的工業用地，由于該地塊形態不規整，希望街道組織協調將地塊面積向北增加一部分。

3、環境、交通問題。禾昌聚合反映了工廠周邊的道路上違章停放多輛渣土車等工程車輛，給工廠的正常生產經營帶來了一系列安全隱患；威剛科技反映了夜間路燈昏暗，照明不足的問題。迪諾曼反映公司東側空地垃圾堆放現象嚴重，影響到公司的中央廚房等設施的使用和公司形象，希望街道能夠盡快組織進行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工廠周邊金堰路等道路維修給企業的交通帶來了一定的影響。

二、企業發展情況

1、建筑裝飾股份有限公司在2013年實現合同產值234億元，同比增長35%，實現利潤6億元，力爭2014年目標突破300億元。

2、定量閥系統有限公司在2012年銷售增加30%的同時利潤凈增300%，2013年銷售和利潤繼續上漲20%多。

3、鎂業有限公司在2013年實現銷售同比增長10%多點，利潤不到5%，主要原因是有色金屬行業不景氣，同時去年9月份天然氣價格上漲也使企業的成本大幅增加。目前估計2014年銷售還將會有所增長。

4、涂料有限公司在2013年實現銷售同比增加了2億多元，目前正從降低員工體力勞動的角度出發加大設備投資。

5、新材料股份有限公司收購ds光電后研發投入比較大。

6、科技有限公司2013年實現銷售30億元，2014年預計會達到35億元。

7、機械（中國）有限公司在2014年底將把總部駐進斜塘街道，預計每年研發投入1億元，專利數量在省內名列前茅，計劃加大產品在國內市場的銷售力度。

三、企業對政府的需求

1、加入園區的需求。建筑裝飾股份有限公司對街道提出的電商產業園表示感興趣；園林發展股份有限公司、設計營造股份有限公司和威剛科技有限公司都有意愿參與到街道的文化創意產業區中來。

2、平臺需求。醫藥希望街道能為一些中、小型企業提供能在街道扎根發展的平臺和載體。

3、土地需求。定量閥系統有限公司由于發展需要，目前在東景工業坊內廠房處于飽和，急需就近尋找合適的廠房；偉肯（中國）電氣傳動有限公司

由于處在地鐵2號線沿線，目前代建地塊內的二期預留地塊處于凍結狀態，企業提出需要廠房來保證產能的擴展和銷售的提升；新材料股份有限公司希望在高教區周邊尋找研發大樓立足研發、電商產業的做強，如有合適地塊也想將總部進行搬遷同新項目整合在一起。

4、政府補助。聚燦光電希望能夠盡快取得2000萬優租房補助的剩余部分，以及新引進設備補助等的配套扶持資金能協助其盡快落實到位。

5、人才需求。裕融租賃公司和萬龍公司都提出了對于專業人才的引進。

6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牽線協助其產品更多地應用到老新村改造等政府工程上；威剛科技有限公司希望政府可以從安全及節能的角度出發嘗試用威剛的led路燈產品，也想與更多的廠商在led產品上有所合作；寶時得機械（中國）有限公司希望政府能幫他們加大宣傳，樹立企業品牌形象。

7、基礎設施需求。設計營造股份有限公司希望政府能夠對公司周邊的交通進行整治、完善小商業配套，改善企業基層員工的社會生活環境。

最后，參會企業都表示希望能夠多組織這類型的座談會，更加關心中、小企業的發展。

第二篇：企業發展

鉆機PLC控制系統的應用是針對鉆井生產的需要,將自動控制技術應用于鉆機的電氣控制系統中,實現了先進技術在鉆井生產中的結合與應用.隨著PLC控制技術的日趨成熟,實現對鉆機絞車、轉盤、鉆井泵及自動送鉆系統的控制,從而使鉆機能更好地滿足鉆井工藝要求,為鉆井工程提供了優質可靠的技術保障,應用PLC控制系統可以從鉆臺上的多功能觸摸屏即可進行狀態顯示和進行鉆井作業操作,提高了系統的可靠性.增加了自動送鉆功能,具有恒速送鉆和恒壓送鉆,為水平井、斜直井的特殊工藝井的完成,提供了設備的保障.

第三篇：會議紀要

時間 : 2014年7月6日星期日

地點 :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關于第一城的銷售情況分析

一: 銷售過程中存在的主要問題:工作方法的問題

（1）首先要學會提交方案，對于只是口頭說說，不做書面提案，這不是方案，方案體現的是有實實在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰術：對待客戶在不同時期要有不同的銷售方法，比如當市場行情好的時候，和

人交談時心里價位應定于行情價位之上，當市場疲軟時，心理價位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業顧問不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達到銷售目的；

二：針對潤澤家居廣場：

（1）陳總要求每個置業顧問學習潤澤的銷售理念，發動最基本的親戚、朋友群體每天到案

場走訪，保證案場有充沛的人員流動，烘托案場的氣氛，提高購買欲望；

（2）針對主動上門的客戶要盡量使其在案場逗留的時間長些，時間越長簽訂的成功率越大；

（3）針對不同的客戶要提供不同的銷售方案去談，按選定的房源去推銷、解說，而不是拿

張圖紙就一概而過；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優惠200元然后打9.9折的政

策執行，價格先按公司定價，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對單身公寓的銷售方案報于陳總審批；

四：對售樓中心置業顧問提出了幾點要求：

（1）對于前段時間的工作的總結及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會要堅持開，對客戶一對一分析后形成文字式的東西記錄下來（特別強

調要多些理性思維，少一些感覺東西）；

（3）公司無論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實行后再決定其可行性或不

可性；

（4）強調指出學習潤澤銷售方法的同時，按照直銷方式做下線時要注意態度不能太隨意，注意言語要矜持些，對于一些獎勵政策將盡快出臺；

（5）售樓中心現有人數5人，其中案場內每天最多留2個人，跑外場2個人，一個人正

常休息，對于跑外場的置業顧問，針對第一城的現狀，訪談對象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷售幾率才會大些；

（6）售樓中心置業顧問簽大定時，先發200元傭金，對于置業顧問洽談客戶中有抵工程

款的申報公司后給其手續費；

第四篇：會議紀要

抓住機遇擴大開放——沿長江五市對外開放研討會紀要沿長江五市（重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖）對外開放研究會，于199×年7月15～16日在廬山經緯賓館舉行。這次會議是在黨中央和國務院作出以上海浦東為龍頭，進一步開放長江沿岸城市的戰略決策之后，由《求是》雜志社經濟部、江西省體改委、九江市人民政府聯合召開的，來自五市的領導和有關方面的負責同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會議。與會代表圍繞著如何搞好沿長江對外開放的問題，進行了熱烈發言和深入討論。

與會代表一致認為，搞好沿長江的對外開放意義深遠重大。過去13年，我們的開放政策主要是向沿海地區傾斜，這是完全必要的，它為全國的對外開放起了先行探索和示范的作用。現在，中央提出進一步擴大沿長江和沿邊的對外開放，這對于在沿海開放的基礎上，形成“沿海——沿江——沿邊”的整體開放格局，實現我國對外開放“全方位、多元化”的戰略目標，推動對外開放向內地深入，促進沿江經濟的發展有重要意義。

長江在我國國民經濟和社會發展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1／5，人口近4億，工農業總產值占全國的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發達，人才薈萃，是我國最具自然地理優勢和社會經濟發展綜合優勢相結合的地方，開發潛力巨大，前景良好。擴大沿長江的對外開放，通過利用外資、引進技術和人才，開拓國際市場，可增大開發長江的力度，加快開發步伐，從而為國民經濟發展增添后勁。

擴大沿長江的對外開放，對五市來說是機遇和挑戰并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯系實際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認識問題。要增強以經濟建設為中心的觀念，形成齊抓經濟工作的合力；要進一步認識對外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對外開放的新思路、新辦法和新途徑；要強化商品經濟意識，克服溫飽即滿，不愿冒風險，不敢邁大步的小農思想，自覺按照經濟規律辦理；要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰略思想。

擴大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區相比，沿長江城市在對外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴重阻礙著對外開放的擴大。因此，應通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業以更大自主權，使各項政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實驗，對的就大膽推廣，錯的就加以糾正。

開放是促進和帶動一切的重要途徑和手段。代表們認為，應圍繞開發抓開放，通過開放促開發。通過開放，要開發新產品，新技術、新行業，解決內陸城市產業單調、技術陳舊、產品老化的問題，使經濟發展具有新的活力；通過開放，不斷開發利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經濟效益；通過開放，把利用外資和老企業嫁接起來，加速技術改造和產品更新換代。搞好長江的開放開發，必須走聯合協作的路子。代表們認為，長江流域自然地理條件的多樣性和社會經濟發展的綜合優勢，決定了要通過聯合協作的方式來搞好開放開發，如果化整為零，搞區域割據、市場封閉，長江的優勢就發揮不出來，開放開發就會事倍功半，甚至會有負效應。因此，希望國家有關部門盡快拿出長江開放開發的總體規劃，各省、各中心城市、各中小經濟區域要在總體規劃的基礎上，通力合作，加強橫向聯系；要以上海浦東為龍頭，加強政策的對接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動，努力在生產力布局、產業結構、交通運輸、資源開發利用、長江生態環境保護、市場開發等方面，做到協調一致。

投資環境建設是對外開放的重要內容，代表們認為應把它放在對外開放的重要地位來看待，作為一項持久的基礎性工作來抓。既要搞好投資硬環境的建設，努力使“七通一平”符合國際標準；又要加強各項軟環境的建設，使有關政策措施符合國際規范。還要大力發展第三產業，培養大批懂業務、善經營、敢開拓的外向型經濟人才。

第五篇：會議紀要

江西中行銀保業務聯動辦公室 第六次中銀保險聯席會議紀要

江西中行銀保業務聯動辦公室

2010年8月30日

會議時間：2010年8月30日下午15：00 與會成員：中國銀行江西省行黃金岳副行長、個人金融委員會鐘鼎禮主任、公司與金融市場部（公司業務）徐廣宇總經理、財富管理中心柯建勛總經理、公司與金融市場部（公司業務）養老金業務團隊魏捷主管、個人金融委員會理財業務團隊涂靜；

中銀保險江西分公司許保城總經理、銀保渠道部黃歡春助理總經理、俞建新經理、楊奇經理

會議議題：通報1-7月江西分行銀保業務發展情況、傳達傅正輝行長

關于銀保業務相關指示及通報2010年省行出臺相關政策、研究和部署下一步工作安排

會議主持：中國銀行江西省分行黃金岳副行長 會議記錄：省行公司與金融市場部（公司業務）魏捷 會議地點：省行辦公大樓13層第二會議室 會議決議：

2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業務聯動辦公室第六次聯席會議”。省分行公司與金融市場部（公司業務）、個人金融委員會、財富管理中心、中銀保險江西分公司負責人及相關人員參加了會議。會上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯席會議是對前7個月銀保聯動工作進行認真剖析和總結，本著務實的態度解決發展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進全轄銀保聯動業務的快速發展。

首先，中銀保險江西分公司許保城總經理對2010年1-7月中銀保險江西分公司銀保聯動業務發展情況做了簡要匯報。主要內容：一是整體業務發展情況：截至7月31日，全轄實現保費收入1656.25萬元，完成總行計劃的36.81%，完成省行半年計劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國系統各項指標排名：銀保業務占比達52%，發展增速列系統內第8位；非車險業務占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費收入103萬，排名第18位，支付手續費收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業務分析：個金板塊銀保業務保費收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費信貸衍生的保費收入及省行財富管理中心開展高端客戶送保險活動產生的保費收入組成。公司業務模塊銀保業務保費收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費收入和自付費業務產生的保費收入組成。

其后，省行財富管理中心柯建勛總經理簡要介紹了個金板塊銀保業務發展情況，指出個金板塊銀保險業務同比增長迅速，但計劃完成率偏低，出現這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發展不平衡。贛州、上饒兩大行個金板塊銀保業務發展迅猛，占全轄個金板塊銀保業務總保費收入的76%，其他行個金板塊銀保業務發展遲緩；二是轄內部分分支機構重視不足，銀保雙方對接不夠順暢。同時，強調下一步將從考核、宣傳、專欄（財富在線網站開設“中銀保險專欄”）、產品整合、幫扶督導等方面著手，采取切實有效的措施全面推進個金 板塊銀保業務發展。此外，提出兩點建議：一是個金條線要切實重視銀保業務發展，強化產品培訓，改變對中銀保險產品知識匱乏的現狀；二是密切銀保雙方聯系。請中銀保險江西分公司提供各地區聯系人員名單，個金條線將積極主動地進行聯系和溝通，強化聯動合作。

省行個人金融委員會鐘鼎禮主任對個金板塊銀保業務發展也提出了幾點工作要求，要點歸納如下：

1、個金板塊擬于三季度末下達300萬元代理保險手續費收入指標，每月實現代銷保費收入1億元，其中要重點推進個金板塊代理中銀保險業務發展，努力提高代理中銀保險業務在個金板塊代銷總保費收入的占比和貢獻度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項營銷活動，確保轄屬分支行銀保業務盡快實現零突破，并在此基礎上加快推進個金板塊銀保業務發展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險產品及營銷知識培訓，通過強化培訓機制在全轄搭建一支專業化的中行銀保業務銷售隊伍。

4、加強個金板塊產品與中銀保險產品的整合力度，實現有效對接，現階段重點推進“個人貸款+信用卡分期+中銀保險產品”模式的整合進程。

5、建議銀保辦按預先配臵的方式改進中銀保險400萬專項推動費用的配臵方法，將費用配臵和具體產品營銷活動有效匹配結合，確保實效。

省行公司與金融市場部（公司業務）徐廣宇總經理也通報了2010年前7個月公司業務模塊銀保業務發展情況，強調指出公司和個金兩個板塊都要切實轉變觀念，對外中銀保險江西分公司是中銀集團子公司，是中行的兄弟單位，對內要視為中行內部產品支持部門。1-7月 公司模塊銀保業務發展雖取得了一些成績，但整體發展仍較落后，主要體現在總保費收入和卡單保費收入規模較小，距計劃目標達成相差甚遠。為此，省行公司與金融市場部（公司業務）模塊將延伸公司業務條線三大行動（破零行動、瞄準行動、“中行關愛至、愛車安全行”）內涵，繼續深入推進公司業務條線三大行動的開展。同時提出了四點感想：一是規范。建議進一步規范中銀保險產品與授信業務的合作，將授信抵押物或其他財產在中銀保險投保作為約束條件納入公司客戶、個投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業務發展模式要實現變通發展，不能簡單地推介產品，而應結合公司模塊現有的渠道、客戶等資源展開銀保業務拓展工作；三是聯動。加強橫向縱向聯動，用考核引導全轄全面推進銀保業務發展；四是促銷。按照板塊切分400萬元中銀保險專項推動費用，采取預先配臵的方式鼓勵和督促轄內各行全面開展形式多樣的營銷培訓活動。

省行公司與金融市場部（公司業務）模塊魏捷主管通報了2010年以來省行出臺的相關政策，并傳達了傅正輝行長與許保城總經理的會談紀要。會談要點歸納如下：一是進一步加強銀保業務組織架構建設，中行派出人員擔任中銀保險江西分公司副總經理或兼任分支機構全權代表；二是理順產品，發放產品目錄至網點，盡快推出適宜網點銷售和客戶歡迎的銀保產品；三是整合銷售流程，使之分工明確、責任明晰，便于聯動工作開展；四是細化指標，逐層分解，指標分解到（網）點、責任落實到人；五是中行與中銀保險本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險江西分公司仍處于起步發展階段，擬配臵一定費用支持其對外宣傳。

會議期間，與會代表圍繞江西分行銀保業務發展及存在的問題展開了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯動工 作面臨的形勢及今后的發展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進銀保聯動業務又好又快發展拓寬了思路。本次聯席會議達到了預期目的，取得了圓滿成功。

會議結束時，省行黃金岳副行長就2010年1-7月江西分行銀保業務發展亮點、存在的問題及下一步工作部署做了重要講話，要點歸納如下：

1、三個超前亮點

2010年1-7月江西分行銀保業務呈現出三個“超前”的業務發展趨勢。

（1）進步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業務保費收入占中銀保險江西分公司保費收入總量的52%，銀保業務發展增速排名全國第8位，創江西中行銀保業務發展增速歷史新高。

（2）手續費收入超前。

截止7月末，江西分行實現代理中銀保險手續費收入174.35萬元，手續費收入絕對值排名列全國系統第8位。如何在規模相對較小的基礎上實現更多的中間業務收益，這是江西分行銀保業務在全國系統銀保業務發展的一個閃光點。

（3）業務支持費用超前。

為支持中銀保險在江西的業務發展，2010年江西分行配臵了400萬元專項營銷費用用于推動銀保業務的發展，較之福建、浙江等發達兄弟行的支持費用尤高，支持力度之大全國超前。

2、存在的問題

（1）費用配臵與貢獻度不匹配。

江西分行在銀保業務費用配臵上的力度與銀保業務的貢獻度不 匹配。前7個月江西分行銀保業務計劃保費完成率在全國系統內排名列第17位，較一季度僅前進1位。（2）業務發展不平衡。

地區之間、行際之間銀保業務發展不平衡。南昌地區銀保業務發展落后于二級分行。南昌地區銀保業務保費收入主要來源于青湖支行，二級分行銀保業務保費收入主要來源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業務發展遠落后于時間完成進度，發展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個層級。

各行（部）每一個層級都要認真領會“銀保一家人”的深刻內涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團發展的戰略高度認真思考和審視中銀保險聯動業務發展的意義，必須充分認識到中銀保險是中銀集團的重要組成部分，絕不能將中銀保險等同于其他保險公司，而應將其視同我行內部的產品支持部門，將支持中銀保險的發展提升到貫徹中國銀行發展戰略的高度，積極推進中銀保險業務的發展。

（2）中銀保險管理層級組織架構建設必須迅速到位。

為進一步加強江西分行銀保業務的組織架構建設，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場部（公司業務）武紅文副總經理兼任中銀保險江西分公司副總經理，在監管許可的情況下，指派轄內各分支行分管公司業務的行長擔任中銀保險當地代表，此項工作必須于9月份落地。

（3）銀保業務專項推動費用預先配臵事宜必須立即落實。由省行公司與金融市場部（公司業務）模塊牽頭，會同個人金融委員會就400萬中銀保險專項推動費用擬按預先配臵方式事宜與省行財務管理部進行洽商，盡快制訂專項推動費用的具體配臵預算，并于9月份將費用預先配臵事宜落實到位。

（4）銀保業務與授信業務的整合進程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現有的渠道、客戶等資源，切實促進銀保業務又好又快發展，在敘做個人客戶貸款業務、公司業務客戶（含中小企業客戶）授信業務、貿易融資業務時必須在授信審批條件中增加“該企業授信抵押物或其他財產在中銀保險進行投保”的約束條件，即有效提升我行授信風險的防控能力，又有力支持銀保業務發展，增加我行中間業務收益。