第一篇：先鋒廣告有限公司市場部

先鋒廣告有限公司市場部

目標管理考核制度

一、總 則

為全面了解、評估部門員工的工作績效，培養優秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終朝同一個目標努力，特制定本制度。

二、考核范圍

凡市場部員工均需考核，適于本辦法。

三、考核原則

1、公平、公正。

2、進行考核面談，使考核結果得到被考核者的認可。

3、市場部經理會負責對市場部員工進行考核并輔導，使其按有效的目標計劃開展工作。

四、考核目的1、使改進工作，提高工作績效。

2、獲得晉升，調崗的依據。

3、獲得確定工資，獎金的依據。

4、獲得潛能開發和參與相關培訓的依據。

5、是員工降職、降薪、直至被公司淘汰的依據。

6、業務員工下單制度：

業務員工在每一筆業務資金到位以后，必須填寫《業務下單表》，如下表：

1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、年度考核及專項考核四種。

2、每月3日之前對市場部員工上月工作進行考核，當月5日之前公布考核結果。

3、市場部于每年1月1日-15日內對員工舉行年終考評一次，考核年度為自1月1日起至12月31日。

4、考核時間若逢節假日，依次順延。

5、公司因特別事項可以舉行不定期專項考核。

六、考核機構

市場部經理 + 一名指定的員工 = 執行目標管理考核。

七、業務員工資構成：業務員工資：底薪+績效工資+提成（5%-10%）+年終獎+季度獎+全勤獎+銷售冠軍獎=業務員待遇，其中每月提成的30%為各項獎金。

八、考核內容

1、工作指標考核：占考核權重的70%，是對工作任務結果的評價，由直接屬上級對下屬員工進行考核。直屬上級根據部門當月工作計劃分解到部門內每位員工，每月按工作任務量平均每項考核分值,并隨時對員工提供績效輔導，對員工表現進行記錄。

2、行為指標考核：占考核權重的30%，主要對員工工作過程和方式及日常綜合表現的評價。主要考核指標為作息考勤、辦公紀律、組織行為、環境維護、團隊意識和職業素養6個方面進行考核，每項指標分值5分，總分30分。

4、對行為考核內容評分一律為1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成績優秀最高評為5分，不能達到要求的最低評為1分），考核人需依照下屬員工的實際工作完成情況及

表現給予分數。

每周必須有工作總結，每月必須做工作總結。有效的績效管理應達到下面的目標：

A、直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。B、在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優秀表現表示認可。C、把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。D、激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發展。E、建立下一階段的發展目標，明確新項目的目標和發展方向。F、業績與獎勵（薪酬/提升/發展機會）相結合。

5、獎懲辦法：

A、業務員各項考核滿分為100分，10分為一檔，績效工資每一檔50元、獎項每一檔為總獎項額的10%。

B、實際業務員工資：月底薪+月50%提成+績效工資+考核業績工資=業務員工資

九、考核形式

1、各類考核形式有：A、自我評定與總結；

B、部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結果的公正性； C、直接上級評核。

2、各類考核辦法有：

A、查詢記錄： 對員工每天工作記錄檔案，文件，出勤情況進行整理統計；B、書面報告： 部門，員工提供總結報告；C、重大事件。

D、所有考核辦法最終反映在考核表上。

十、考核程序

1、按照預定計劃，明確考核時間、周期及考核對象，員工月度考核通常在3日前完成對上月的工作考核。

2、被考核者提交書面自我總結與評定。

3、直屬上級通過與被考核者進行面談，對直屬下級工作指標進行評核并進行打分。

4、人事部根據被考核員工各項行政記錄對員工行為指標進行評分

5、各項意見最后要求被考核者作口頭述職報告該評分為最終得分。

6、全體員工的績效考核最后均須老總簽字，否則為無效考核。

7、考核結果存入人事部員工檔案。

8、目標管理結果跟進：

A、個人工作表現與相似崗位人員比較； B、需要改善的方面；

C、工作計劃與具體措施，未來6個月至1年的工作目標； D、對公司發展的建議；

E、目標管理考核結果跟進由人事部及員工分管領導負責。

十一、試用考核

1、新進員工試用期至少1-2個月,最長不超過3個月,特殊情況由總經理批準；

2、試用期員工一律參與公司的目標管理考核，試用屆滿根據考核結果決定是否正式錄用；

3、對試用優秀者，可推薦提前轉正；

4、本項考核由試用員工直屬部門領導會同行政部考核定案；

5、試用員工考核不合格，直屬領導認為有必要延長試用的，最多不超過30天。

十二、考核結果及效力

1、考核結果要向本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果具有的效力：

A.決定員工職位/或薪酬升降的主要依據；

B.員工每月績效工資及專項獎懲與考核結果掛鉤，未參加考核不發放該項工資；C.決定對員工的獎勵與懲罰；

D.決定是否對員工予以解聘、續約或晉升。

3、考核評定結果分為A優秀（90-100分）、B合格（70-89分）、C較差（69分以下）三個類別，并與員工當月月薪總額中績效工資部分掛鉤，計算方法為：實際考核得分×100%×績效工資總額；

4、績效工資總額由部門統一控制。

5、員工的年度綜合考核以其月度考核為基礎，由直接上級給出綜合判斷。綜合判斷的結果將與該員工的年底獎金掛鉤。具體情況如下：

A.月度考核結果相應的分值，A優秀：2分；B合格：1分；C較差：0分。由12個月的累計分數確定對該員工的綜合評判。

B.累計分數≥等于18分者，年度為A； C.累計分數＜18分，≥12分者，年度為B； D.累計分數＜12分者，年度為“C”；

E.年度考核結果為較差，予以調整崗位和薪酬或解聘；

F.月度、年度考核時，凡有下列情況之一者，其考核成績不得列為優秀： a、請假(不包括公假)合計天數超過人事規定的請假天數者；b、有曠工記錄者；

c、本年度受警告以上處分未抵消者。

十三、年度考核

1、有下列情況者不得參加年度考核。A.試用人員；

B.復職未滿3個月或停薪留職者； C.當年被記過以上處分者。

2、員工每個月考核情況作為年度考核的前提依據，考核角度主要為歷史考核記錄、行為指標和工作指標；

3、考核緯度：歷史（每月）考核記錄占50%，民主測評占25%；直屬上級測評占25%

年度考核表：年

4、員工績效考核結果，將作為其加減工資的重要依據，符合以下所列條件者，工資將作相應調整：

A.連續9個月超過10個月考核結果為A，可申請加薪；

B.連續6個月或累計9個月考核結果為C，予以降職、降薪或解聘；

5、年度優秀評選：

A.每月進行一次優秀員工評選，總共評選出一名優秀員工（根據當月考核結果，各項考核指標結果為A方可評為優秀員工），除通報表揚外，當月予以一次行性加薪獎勵； B.每年進行一次優秀員工評選，本部分別評選一名優秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。

6、年度考核效力：

A.全公司同級別崗位人員年度考核得分排在第一名者，可申請加薪； B.公司全體人員年度考核總分在50分以下的，予以解雇；

C.部門經理崗位年度考核得分排最后一名者，予以降職或解雇，連續二年年度考核得分排倒數第二名者，予以降職或解雇；

D.全公司普通員工年度考核得分排在最后1名者，予以解雇。

十四、考核申訴

對考核結果存有異議者，在考核結果公布一周內提交書面報告至人事部，由人事部予以答復，總經理辦公會為仲裁機構。

十五、附 則

本制度經公司總經理辦公會議通過由行政部負責解釋，自2011年12月1日起生效。威海先鋒廣告公司業務部

2011年11月26日

第二篇：瀾駿國際廣告有限公司——珠寶整合的先鋒

(百度文庫)瀾駿國際廣告有限公司——珠寶整合營銷的先鋒

瀾駿國際簡介

瀾:大波浪；

駿:良馬、迅速、才智超群；

洶涌如潮的創意力加上快馬奔騰的執行力，造就了瀾駿異軍突起的傳奇。

2000年，『瀾駿國際』以一家商業攝影機構創立于設計之都、珠寶之都——中國深圳，憑著對攝影藝術和珠寶時尚的狂熱與執著，率先將珠寶行業與攝影藝術完美結合，開創了 “高起點”、“高標準”、“高品質”的珠寶視覺藝術。十年來，『瀾駿國際』不斷匯聚了來自深圳、廣州、上海等中國本土著名攝影、廣告、營銷策劃、設計公司里的精英群體，在攝影的基礎上，先后成立瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構、瀾駿激光數碼圖片輸出有限公司、瀾駿影視制作公司三家子公司。逐漸形成了“品牌策略、形象策劃、品牌視覺規劃、品牌營銷推廣、形象輸出”五位于一體的系統創意服務機構。

歷經數十載光影沉淀，『瀾駿國際』已打造成以珠寶、翡翠行業為核心，涵蓋手表、化妝品等高檔領域的綜合服務商，在富有創意和勇于追求效率的工作團隊中，客戶的滿意是我們不斷追求完美的信心保證，360度全程式專業服務成為眾多客戶選擇瀾駿的不二理由。

瀾駿文化

企業理念—— 品質始于細節追求

價值觀念—— 讓客戶增值 讓企業滿意讓員工感動 責任使命—— 品牌強國 創意立世

服務理念—— 我們服務的不是個人，不是公司，不是客戶，是品牌本身。創意策略—— 策略在情理之中，創意在意料之外 管理理念—— 體系管理，標準作業

人才理念—— 發揮潛能、尊重個人，員工和客戶同樣重要。

瀾駿服務

瀾駿將為您提供如下服務: 市場調研、產品策劃、品牌策劃、營銷推廣；品牌CI系統策劃、視覺識別VI系統設計、品牌整合推廣、影視拍攝制作、產品拍攝、廣告創意、后期修圖、噴繪制作、企業培訓等

瀾駿態度

◆科學調研

堅持高質量的作品來源于深入的調研、戰略思想、才能、深謀遠慮的計劃，這能夠在完美設計的創作和幫助客戶快速解決經營問題之間有效地搭筑橋梁。我們相信廣泛的調研導致非凡的實際；深思熟慮的計劃促成合理計劃的實施；了解顧客心理才能確保滿足客戶的需求?！舾咝贤?/p>

現代的溝通手段就是“形象煉金術”，即通過把情感、文化和美麗融合到一起，從而形成指向特定對象和目標的情報。通過設計有緊迫感的、強有力的、行之有效的視覺溝通方案，可以實現客戶的經營目標，樹立成功的品牌形象?！魟撘馑季S

視覺溝通有助于設計方案的完成。但是當整體思維方法被運用于其中時，杰出的設計方案便產生了。由直覺和感覺引爆的創意火花是奠定視覺溝通的基石。當設計被注入情感時，它便具有了人性的特征?！魺釔酃ぷ?/p>

沒有努力的工作，偉大的作品不過是一紙空談。為了一個拍攝角度、一句廣告語、一種色彩大量的完美表現，我們爭論、思考、奮斗后的努力成果貫穿『瀾駿·國際』作品中。因為我們始終認為這是一項積極有效的、富有創意的并能激發靈感的工作?！羧绦?企業成功=5%的戰略+95%的執行，沒有執行力，一切等于空談。對于客戶布置的任務，瀾駿沒有借口，沒有拖延,堅決完成；在執行面前，不搞變通，不打折扣，說到做到，做就做好，言必行，行必果。

整合營銷：

作為在珠寶之都深圳成立的瀾駿國際珠寶整合機構，是最早進行珠寶營銷整合的專業機構，瀾駿自創業之初起就致力于為珠寶品牌提供360度的立體式服務。

專業與全案是瀾駿的核心競爭力！

專業——專注于以珠寶為主的時尚類品牌十余年，從而形成專業化整合之路，我們了解行業，我們深諳究理。全案——以“視覺營銷”為先導，綜合攝影、平面設計、空間、影視廣告、活動，品牌策略、品牌形象咨詢、終端培訓等團隊核心優勢，為珠寶品牌全方位提供解決方案！

瀾駿國際旗下子公司

「瀾駿影視制作公司」

「瀾駿影視」作為『瀾駿國際』旗下的王牌機構，客戶涉及珠寶、翡翠、手表、化妝品等高檔產品行業的成功企業，有些客戶與『瀾駿國際』合作已逾10年之久。實際上，超過70％的業務來源于長期客戶。這種忠誠源于我們能夠制作出真正產生營銷效果的作品。再出色的創意若不以營銷策略為核心也是無效的。而合理的戰略思維如若被賦予強有力的創造性表現，則可以在喧鬧的市場上異軍突起。

「瀾駿影視」最早將傳統攝影技術應用于數碼技術中，建立完善的色彩管理系統，專業的數碼圖片研發小組滿足不同客戶需求，并擁有頂尖的全數碼化攝影器材（仙娜P2、騎士LS大型技術相機；哈蘇120專業相機；全套羅敦斯德、施耐德座機鏡頭和哈蘇專業120鏡頭，目前業界最高像素的飛思2200萬像素和3900萬像素數碼后背，多臺蘋果電腦聯機操作，配有強大的電腦后期處理系統平臺。在多年的客戶服務中，「瀾駿影視」始終堅持“唯美需求，以客為尊”的服務理念，把客戶的利益始終放在第一位，為適應不同客戶群體的服務需求，在優質服務的技術種類和優質服務的品質追求上的要求也越來越高?！笧戲E珠寶品牌營銷策劃機構」

深圳，除了是聞名全國的設計之都外，更是享譽世界的珠寶之都?！笧戲E珠寶品牌營銷策劃機構」雖不是最早從事珠寶品牌營銷策劃的機構，但是憑借『瀾駿國際』獨特的創意和服務優勢，對珠寶領域獨到的認識和創新理念，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構」自創建以來，就一直把中心集中于行之有效的全方位設計和品牌的市場營銷上。利用豐富的優勢和敏銳的嗅覺，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構」已成為珠寶領域最引人關注的先鋒。

作為一個注重實踐的團隊，「瀾駿珠寶品牌營銷策劃機構」致力于新穎有效的、戰略性的創意設計，從而使其能夠反映并強化客戶的價值和想象力。我們努力去完整地并富有想象力地實現這一目標，從市場調研、分析、品牌戰略、產品規劃、CI設計、推廣戰略等提供完整的品牌樹立及設計方案，創造品牌體驗，從而使客戶始終居于其行業的領先地位?！笧戲E數碼圖片輸出有限公司」

「瀾駿數碼圖片輸出有限公司」隸屬于『瀾駿國際』，始終致力于國內外專業頂級戶內外廣告傳播，服務眾多國際高端知名奢侈品品牌，具有創新思維，國際化視野的頂級制作團隊，全力打造亞洲奢侈品平面廣告圖片制作巨頭，并率先在華南建立了首家數碼圖片輸出加工基地。

工欲善其事，必先利其器。公司巨資引進國際最先進的數碼影像輸出設備，意大利激光數碼輸出Lambda130plus，加拿大激光數碼輸出機Lightjet 500XL，愛普生超大幅面微噴打印機，惠普高端噴繪機。超強的硬件設施，再配以專業化的色彩管理系統和制作團隊，全方位、高品質確保最終出品的質量。

「瀾駿數碼圖片輸出有限公司」堅持品質始于細節追求的評判標準，專注于高端戶內外廣告制作，滿足高端客戶對高質量廣告形象展示的苛刻要求，公司可制作：室內高精度數碼半/全透燈箱片（5年不褪色），數碼相紙、金屬相紙等感光材料；大型噴繪類，韓國4000dpi高精戶外防水燈片，室內寫真燈片，海報，X展架，拉網展架制作。

憑借良好的聲譽和高水平的專業技術標準，瀾駿激光數碼圖片的優質服務網絡遍及國內外近百家重大品牌，其中超過70％的業務來源于長期客戶，這種忠誠源于公司能夠制作出符合國際化視覺標準的作品，客戶包括周大生、靈云翠軒、星光達、TTF、寶怡、金至尊、愛迪爾、銀白合、飛亞達、依波、格雅手表、天駿手表等眾多知名珠寶、手表客戶，并建立穩定良好的合作關系?！窘浀淦放瓢咐?/p>

客戶名稱： 玉儀珠寶

案例簡介：

作為一個高端翡翠品牌，玉儀珠寶主要生產和銷售豪華時尚翡翠飾品，以及各式玉器雕刻類收藏品，憑借高品質的翡翠料子，貨真價實的經營理念，以及精湛的大型玉器雕刻工藝，玉儀珠寶早已在業內贏得絕佳的口碑，并形成了一批穩定的，具有消費能力的優質客戶。

面臨挑戰：

面對“酒香也怕巷子深”的消費市場，玉儀珠寶重新迎接挑戰，致力于從地方性民營企業向品牌化大型珠寶企業邁進，如何在品牌意識逐漸蘇醒的翡翠文化市場搶占先機？如何將玉儀雄厚的企業玉石文化傳遞給消費者？

解決方案：

2010年6月，玉儀珠寶邀請知名攝影師彭子俊先生為其親自掌鏡，實施產品創意拍攝，并委托瀾駿為其品牌升級，包括重新設計VIS（企業視覺識別系統），例如LOGO、手提袋、三折頁、2011年最新臺歷。

另外，與客戶溝通洽談之后，策劃人員通過分析目前國內外翡翠市場特點，依托博大的翡翠文化內涵，同時，結合玉儀產品設計風格，精心策劃了“皇家禮器”“雅玩清供”“吉祥文化”為主題的形象畫冊，設計風格大氣厚重而不失時尚典雅，充分展現了玉儀珠寶所代表的高品質玉石材質及精湛的雕刻藝術，更將品牌文化與商業價值完美結合。

第三篇：快捷廣告市場部管理制度

陜西快捷廣告有限公司

市場部考勤、紀律管理制度

為了規范市場部工作人員的日常行為，特制定以下管理制度：

1、市場部全體工作人員正常上班時間為星期一至星期六；

2、星期一至星期六的上班時間為早晨八點三十分，下班時間統一為下午六點，考勤管理實行自覺主動管理,不計具體出勤。每天定時給主管打電話匯報當日工作具體情況，并且每周以書面的形式上交。違反者視為曠工。

3、公司實行例會制度：每周六早8：30—12：00開周會；每月25日早08:30至18:00為月總結會議；不按時參加會議視為曠工。

5、無工作記錄、無會議記錄者按曠工處理；如有特殊情況需要請事假、病假者，須事先向行政人事部請示批準；請假需報經理批準并填寫假條，否則按曠工處理。

7、辦公場所內禁止高聲喧嘩、打鬧、嬉戲及做與工作無關之事，違者按公司規定給予罰款300元；

9、市場部人員按規定如實填寫當日的工作報表，業務人員每天必須有效拜訪6個客戶如當月完成銷售任務可放寬要求（有效拜訪4個客戶即可），否則未完成罰款10元/個，管理人員未完成的雙倍罰款。對未交報表者視同無出勤，罰沒當月工資。

10、市場部主管負責工作報表的審核簽字，并兩日內對工作報表進行檢查并處罰，對虛報信息的罰款400元;行政人事部在審核報表時，發現虛假行為，將對市場部主管一并處罰200元，如管理人員對未完成工作報表者不及時檢查并處罰，對相關管理人員處以罰款600元，嚴重者給予降級或辭退.特殊情況請提交書面證明；

11、對于公司分配的客戶信息,如未能及時處理，罰款30元/次，部門主管連帶罰款50元/次，一月累計6次，停止對該小組本月所有資源調配；

12、獲得資源分配的銷售人員，必須反饋提供項目最新進展。一周內未反饋任何信息者按處理不及時處理，罰款30元/次，部門主管連帶罰款50元/次；

13.市場部所有人員每周六例會前下班前須將本周的工作報表交至部門主管處。否則每次罰款10元；

14、市場部管理人員對外出人員每天至少2次電話查崗，少一次罰款20元;每周至少一次親自到現場檢查市場部工作人員工作，否則罰款100元;凡不在崗位、虛報崗位者罰款400元；如發現管理人員監督不到位，不及時檢查，每次處以600元罰款，如發現管理人員有包庇行為的罰款600元；

15、市場部片區主管必須全面負責所轄區域的銷售、服務、收費及投訴處理等所有工作，如有推諉每次罰款50元，當月超過三次予以辭退；

16、市場部人員均享有100元的路費補助及200元的話費補助。工作期間必須嚴格服從公

司工作安排，保持通訊暢通，當月累計3次聯系不上，不享受這兩項補助。

17、市場部工作人員嚴格執行公司結算價格管理規定，不得掛單、炒單、飛單，違者沒收

非法所得，并罰款2000元，給予嚴重警告甚至辭退；

18、市場部人員的所有合同等重要文件需總經理簽字批準蓋章后方可執行；

19、市場部人員需嚴格執行公司的價格政策，如需降價需向總經理申請通過后方可降價，不得與同事掙搶客戶，違反者處以所得雙倍罰款，并給予警告或辭退；

20、市場部工作人員打印合同等重要文件及在文件上加蓋公章，須經主管領導同意方可行

事，不得私自操作；

21、銷售人員辭職處理辦法：員工辭職離開公司需提前一個月提出申請，并在一個月內按

公司要求辦妥一切手續，把合同執行完畢、貨款收回。如合同已經執行、貨款未全部收回的，則一般不予辭職；如自行離職，公司有權扣取當月工資或提成（以不超過應收款額為限），將合同執行完畢或收完貨款后1個星期內方可發放；由此造成公司重大損失的，公司將保留要求賠償損失的權利。如果員工未將合同執行完畢或收回貨款自行離職，其直接主管需負責代執行合同或代收款；若直接主管未能繼續將合同執行完畢或應收貨款收回，將給予其直接主管500元—1000元的罰款。

以上制度和公司原有制度如有沖突，按本制度執行。

市場部獎懲制度

市場部獎勵制度:

1．試用期當月完成任務，可以提前申請轉正；

4．如連續兩季度為銷售冠軍（完成基本任務）則申請晉升主管（業務額以收回款為準）。

6．考核指標按每月實際目標做相應考核；

7．業務員年終時累計金額按銷售利潤的10％做為年終績效考評獎金發放；

績效考評＝20％工作態度＋50％工作業績＋30％服務質量

工作態度：部門情況，出勤實際天數，對工作是否認真負責。

工作業績：當月任務完成情況。

服務質量：客戶維護情況。

市場部懲罰制度，淘汰機制：

1.每月銷售業績最后一名，罰款300元 ；連續2個月內仍無業績者，第三個月公司將直

接把該員工轉為兼職。

2.未完成季度考核總任務量，第三個月則下調工資一級(工資500元/級)； 降薪后跟蹤考核仍不合格，第四個月公司將直接把該員工轉為兼職。

3．有業績特別優秀者，可申請試用期工資以轉正后的標準予以結算，提成按規定比例核算；

4.試用時間不足15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天不滿一個月而中途主動離職者，發給補助20元/天；

5.新業務員試用期一般為3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

6.當月市場部處罰的金額將直接納入行政人事部經費中，供行政人事部用于獎勵員工及業余活動經費（具體活動安排由各部門主管協商）；

7.業務沖突的處理方法

1)、業務沖突的處理原則：

（1）列入業務登記表（CRM)的享有絕對優先權。（2）價高者優先。

（3）先聯絡者優先。（4）同樣條件，本公司業務人員比外公司人員優先。

2)、本公司的業務人員在不知情的情況下，與同一客戶達成合作意向，業務人員協商后可以合作完成，但公司只視為一個人的業務進行核算，業務提成的分配，由相關業務人員自行協商。如果協商未果，可以由公司進行裁定。如相關業務人員因分配不均發生矛盾和激烈沖突或不服從公司裁定，則公司將該業務的所有提成全部收歸公司所有。

市場部員工薪資按《陜西快捷廣告市場營銷人員薪酬激勵方案》執行。

以上制度和公司原有制度如有沖突，按本制度執行。

第四篇：創世紀廣告有限公司

創世紀廣告有限公司

百科名片

茂名市創世紀廣告有限公司成立于2006年6月28日，是一家年輕、充滿激情和活力的新一代綜合性廣告公司。目前已經在粵西地區茂名、湛江、電白開設有三間分公司，公司經營項目有：大型活動策劃、婚慶策劃、開張策劃、企業慶典、戶外廣告、招牌制作、網站建設、專業印刷、商務短信平臺、禮儀模特、演出服務等。公司成立四年來，創世紀不斷累積專業服務經驗，凝聚一支管理成熟的策劃、設計、制作、施工和服務團隊，確保每個項目高質高效完美完成。以一流的創意、出色的執行、卓越的服務，在競爭激烈的廣告市場高速發展，目前已服務比亞迪汽車、上海大眾、北京現代、廣汽豐田、上島咖啡、東風本田、創維電視、福特汽車廣物福恒4S店、三星裝飾、中國太平、中國體育彩票、廣汽本田、TCL、華僑城、海信電視等眾多知名企業和品牌，創世紀以創新的思維，優質的服務受到眾多大型客戶的青睞，并贏得了社會各界的廣泛好評。

創世紀廣告有限公司

創世紀廣告有限公司

CreatesTheCenturyAdvertisementCo., Ltd.簡稱：創世紀廣告

注冊商標：CSJ

地址：茂名市 雙山二路9號 創世紀辦公大樓

郵編：525000

區號：0668

湛江分公司：湛江市 霞山區 人民大道南36號

郵編：524000

區號：0759

電白分公司：茂名市 水東鎮海濱二路9號

郵編：525000

區號：0668

創世紀廣告企業文化：

大方無隅 —— 一種輝煌與價值之美

一位現代哲人曾經說：企業擁有了文化，就如同人有了思想，前進的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被創世紀視為企業的靈魂與核心價值體系，并滲透進企業經營活動的方方面面，從而建立了富有創世紀特色的企業文化。

創世紀人使命：讓創意和專業成就責任、財富和實力

創世紀人信奉：團隊成就事業

創世紀人追求：事業體現價值

創世紀人崇尚：想事、謀事、干事、干成事

信人、育人、用人、造就人

創世紀人恪守：責任為重、誠信為本、穩健經營、科學管理

創世紀廣告企業理念：

大音希聲 —— 一種撼世氣度與超然境界

創世紀人堅信：顧客是創世紀存在的全部理由

尊重客戶，理解客戶、與客戶真誠地溝通，是創世紀一直堅持和倡導的理念，也是我們能夠領先同行的關鍵。

創世紀人堅信：創新是創世紀的靈魂

在產品創新范疇，在市場創新領域，在制度創新方面，創世紀一直走在行業的最前線。

創世紀人堅信：人才是創世紀的資本

尊重人，為優秀的人才創造一個和諧、富有激情的環境，是創世紀成功的首要因素。

創世紀人喜歡一首歌《在路上》，這是時代的強音，這是創業者的號角，生命不息、奮半不已；創世紀人永遠在路上。

創世紀廣告服務范圍：

創世紀廣告有限公司是一家區別于傳統模式的大型綜合類廣告公司；是目前同時擁有：世紀金卡（一卡通）、世紀商務短信平臺、創世紀廣告DM報、世紀彩印超市、世紀禮儀模特隊、茂名消費網、湛江網等自身策劃開發的強勢品牌。

創世紀廣告有可以為企業提供大型活動策劃、婚慶策劃、開張策劃、開張策劃、戶外廣告、專業印刷、短信廣告、禮儀模特、大型演出、網站建設、營銷咨詢、平面設計、及公關執行等全價值鏈傳播服務等專業服務！

創世紀廣告設計理念：

“理念”——idea和eidos，它們均出自動詞idein（看），本義指“看見的東西”即形狀，轉義為靈魂所見的東西。

初始含義——來源于感性認識，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無法表達的。因此，有的學者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規定之一就是“由一種特殊性質所表明的類”，是超越于個別事物之外并作為其存在根據的實在?，F代含義——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發展。

廣告設計理念——依照本意理解，顯然是關于廣告設計“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長短的區分，它們自身是永恒不變的。

創世紀廣告服務對象（部分）：

電器類：TCL王牌，海信電視，創維彩電，海信空調?？导眩瑖?，通匯手機

教育類：京哈教育，廣東國防學校，求知教育，湛江經貿，求知教育，百特記憶。旅游類：廣之旅，國旅，金典旅行社。

金融類：平安保險，太平洋財產保險，永安保險。

商場類：沃爾瑪商場，廣百百貨，嘉信茂廣場，明湖商場。

房產類：富虹房地產，華僑城，瑞恒地產，江灣名城，海景明珠，星河畔雅居，財富名門，富麗地產，康泰華都，海景灣

汽車類：廣汽本田，東風本田，廣汽豐田，比亞迪汽車，海南馬自達，榮威汽車，陽海別克，吉利汽車，北京現代，吉利熊貓，京粵汽車城，東風悅達·起亞。

裝飾建材：圣象地板，柏高地板，升達地板，三星裝飾，歐陸吊頂，箭牌衛浴，鷹展建材，東鵬陶瓷

其他類：百事運動，上島咖啡，名曲咖啡，中國體育彩票，中國福利彩票，七匹狼，等等……

創世紀人喜歡的《在路上》：

引自：“在路上”中國大型勵志電視節目《贏在中國》主題曲

《贏在中國》主題曲

詞：王利芬、張瑞敏等 曲：王曉鋒 演唱：劉歡 馬云等CEO

歌詞部分：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人/那一天/我不得已/上路上/不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人/在路上/用我心靈的呼聲/在路上/只為伴著我的人/在路上/是我生命的遠行/在路上/只為溫暖我的人/溫暖我的人...演唱者：劉歡，十多年前的抽樣調查中知名度就已達87%的流行歌手，自1985年奪取首都高校英語和法語兩項歌曲大賽的冠軍以來，一直屹立于歌壇之巔，成為當之無愧的中國流行歌壇“大哥大”。劉歡多次榮獲全國各地電臺、電視臺舉辦的各種評比及排行榜“最佳男歌手”、“最受歡迎男歌手”、“最有成就男歌手”等稱號；應邀先后出訪過：法國、新加坡、日本、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、葡萄牙、奧地利、美國、巴西、阿根廷、秘魯、智利、厄瓜多爾、摩納哥、羅馬尼亞、香港、韓國、俄羅斯、德國、英國、希臘、南非等國家和地區；先后應邀在中國政法大學、中國人民大學、北京外國語大學、北京大學、清華大學等首都著名高等學府進行音樂專題講座，現于對外經濟貿易大學任教，教授《西方音樂史》等課程。北京2008奧運會開幕式主題歌曲《我和你》由劉歡和莎拉·布萊曼演唱。

演唱CEO：中糧集團董事長 寧高寧

軟贏賽富投資顧問有限公司首席合伙人 閻炎

IDG全球常務副總裁 熊曉鴿

今日資本集團總裁 徐新

慧聰國際資訊總裁兼首席執行官 郭凡生

蒙牛集團董事長 牛根生

阿里巴巴集團董事局主席 馬云

當當網聯合總裁 俞渝

分眾傳媒董事長 江南春

UT斯達康(中國)有限公司總裁兼首席執行官 吳鷹

創世紀廣告公益活動：

“情系震區，愛心傳遞－－汶川公益行”愛心志愿行動

創世紀廣告文化系列故事：

創世紀廣告之一 動物篇

兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。　盇說：“我只要跑得比你快就好了?！?/p>

【創世紀廣告啟示】沒有危機感是最大的危機。拓博廣告作為一個正處在發展中的廣告企業，面對慘烈的競爭，當更多的老虎來臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？它完全可以決定我們的生死。

創世紀廣告之二 態度篇

三個工人在砌墻。

有人過來問：“你們在干什么？”

第一個沒好氣地說：“每看見嗎？砌墻！”

第二個人抬頭笑了笑，說：“我們正在蓋一座高樓”。

第三個人邊干便哼著小曲，他笑容很燦爛，說：“我們正在建設一座新城市”。10年后。

第一個工人在另一個工地上砌墻。

第二個工人在辦公室里畫圖紙，他成了工程師。

第三個工人在市長辦公室里，他成了市長。

【創世紀廣告啟示】你手頭上的小工作其事正是大事業的開始，能否意識到這一點意味著你能否成就一項大事業：不動搖。

創世紀廣告之三 春天篇

一位老師帶著一群學生上山看雪。

老師問：“山上的雪融化了，會變成什么？”

學生異口同聲回答：“水?！?/p>

這時，卻有一位同學說道：

“雪融化了，就會變成春天?！?/p>

【創世紀廣告啟示】生活不止需要去“觀”，更需要去“感”。

我們可能有很高的學歷，卻沒有深刻的感受力。我們可能已經太久不曾透過感官，去體驗山川的靈秀、宇宙的天籟、食物的原味……去體驗這美麗的世界。星星在白天也是亮著的，只是粗心的眼睛忽略了而已：享受創意生活吧。

創世紀廣告交通指導：

茂名總公司：

◇自駕車線路：

以茂名火車站（交委車站）主要參照：名稱為火車站三叉路口，標志建筑為：紅館KTV，（新福路）建材市場三叉路口，左轉直行華海酒店，前行200米右轉，（光華路）人民廣場，花園酒店，前行50米十字路口左轉，（雙山三路）茂名國際大酒店，直行500米過十字路口，（雙山二路）大參林總店，直行300米，創世紀廣告大樓（直行前方100米為嘉燕大酒店）。

湛江公司：

◇方案A公交路線：

經過 國貿大廈 的線路:7路，10路，11路，30路，火車西站專線（“國貿大廈”站下車后，走100米找到建設銀行大樓）

湛江 7路：城市小巴 霞山總站--機場國內廳站 06:00--23:00

湛江 10路：城巴線路 霞山總站--海田車站 06:00--23:00

湛江 11路：城巴線路 汽車南站--體育中心站 06:00--23:00

湛江 30路：城巴線路 火車南站--老干活動中心站 06:00--23:00

湛江 火車西站專線：城巴線路 火車西站--火車南站 06:15--23:30

◇方案B自駕車線路：

以湛江海田車站為主要參照：名稱為海田車站，往市區方向直行至虹都大廈，進入人民大道北，直行人民大道中，人民大道南，途中經過移動公司，體育中心，湛江海關，農墾醫院，華威餅干，城市廣場，建設銀行大樓（國貿大廈對面）

湛江市創世紀廣告有限公司

湛江市創世紀廣告有限公司，本著高起點高水平的創辦宗旨，公司成立伊始就 建立了創作部、策劃部、市場部、媒介部、客服部及總辦等部門，各部門通廣納賢才，吸收了一批廣告業內的精英人士，使公司成為一家集創意設計、專業印刷、短信平臺、活動執行、禮品制作于一體的綜合型廣告公司。

在總經理的協調領導下，公司奉行齊心協力的團隊精神；秉承認真負責的服務意識，永爭第一的工作態度，客戶至上的經營理念；憑借自身的人才優勢和管理優勢，在激烈的競爭中求生存，求發展，且正逐漸成為業界一個頗具實力和影響的企業。

公司的業務范疇涉及金融、地產、通訊、科技、保健及消費品等諸多領域，我們的服務受到廣大客戶的一致好評，我們將一如既往的為客戶做好每件工作，以實現與客戶的共同發展。

第五篇：XXX廣告市場部市場推廣計劃

XXX廣告市場部市場推廣計劃

一、市場調查與分析（市及周邊城市市場）

1、目標市場：通過調查匯總，我們潛在的客戶主要有：生產企業、廠家總代理公司、廣告公司。它們具體分布與數量有：

生產企業主要分布在：高新技術開發區300家；經濟開發區180家；沿海開發區250家；東盟經濟開發區250家；明陽開發區50家；六景開發區100家。

總代理（公司）的主要分布在市區內的各寫字樓或店面 1000家。

廣告公司的主要分布在市區內的各寫字樓或店面300家

2、行業狀況：

目前在市場上發布的戶外廣告主要有：公路路牌廣告、LED戶外動態視屏廣告、樓宇液晶電視聯播廣告、公共場所燈箱墻體廣告。

投放這些廣告的贊助商主要有：飲料、乳業、保健品、食品、建材、房地產、通信業、金融保險業、民營醫院或酒店、煙酒業、搬家公司、裝飾公司等眾多企業。

3、競爭狀況：

同行競爭對手相比，我司同體廣告主要存在三個差距：

第一，同體廣告面積太小，與其它廣告類在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣傳與推廣力度不夠，市場認識度不高。

第三，專業化程度上的差距。我司的同體廣告仍然是停留在大眾化的層面，技術含量不高，不易吸收人們的眼球。

二、銷售分析：

1、銷售目標：

2009年下半年，對同體廣告銷售目標為1.5萬張，作為新興的南寧市場應當至少承擔1萬張的銷售額。在銷售的同時，更注重媒體的宣傳與推廣，樹立“同體廣告”品牌，為2010年的市場開發和銷售業績達成做好準備。

2、銷售策略：

（1）直接銷售之“以點蓋面”

互聯網上可以查到眾多的終端客戶，如果將公司介紹等宣傳資料一并的發給所有客戶，一則是無法突出重點，另一方面是增加了較大的工作量。所以我們應當先進行篩選和歸納客戶，可以從高端有實力的客戶入手，比如皇氏、同樂乳業，我們可以篩選出兩家有代表性的，這兩家的無論從發展底蘊還是工廠規模都非常，通過與這樣的客戶合作，可以進行有效市場的滲透，而且也有助于提升銷售的信心。這樣的公司承接的項目工程比較龐大，也許需求廣告的訂單就可以達成2009年的銷售目標。

（2）直接銷售之“逐一突破”

廣告是一種專業知識要求較高的行業，所以能否做到對客戶的專業解答就顯得尤為重要。我們應當在對客戶進行分類的同時，進行市場調研，著重了解客戶對哪些類的廣告感興趣并進行重點介紹。

（3）直接銷售之“品牌致勝”

這是與客戶最容易接受的一種銷售方式，本身品牌就已經代表了產品的優勢和廣告商的資信?！爸挥型ㄟ^大范圍、大規模的宣傳與推廣，迅速在人們心中形成意識，才能讓同體廣告成為廣告行業市場的主導”。而品牌效應的樹立，光靠廣告宣傳是不夠的，還要靠產品穩定的品質和長期的客戶服務。

（4）間接銷售之“政策扶持”

間接銷售即通過廣告代理商間接地開發和銷售自己的產品。而對于110警示牌同體廣告的推廣來說，由于有些市場和銷售區域并不是那么熟悉，通過這些可以迅速地建立產品在當地市場的銷售網絡。同時，除了與當地的廣告代理商制定合理并有激勵性的傭金政策和比較合理能夠達到的任務目標，還應當進行相應政策扶持：

①區域獨家代理權支持。在合同中明確約定所代理的區域、代理級別、躥區處罰等相關權利和合同期限等。這樣才能把“同體廣告”和品牌在所在區域市場的操作一個長遠的市場開發規劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網點開發和各種活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。

②有有競爭力的價格支持。代理商目的就是賺錢，而有競爭力的價格優勢的產品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從我們這拿到產品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產品的銷售量。

③適當的廣告和促銷支持。代理商在取得一個新產品的代理權之后，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當地市場。同時還需要采取多種營銷手段和開展形

式多樣的促銷活動。所以我們應根據各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現實。

（5）間接銷售之“產品培訓”

我們對產品多年的實際操作積累了豐富的實戰性的寶貴經驗，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都像我們一樣熟悉“同體廣告”特點與優勢。這就需要我們要定期地向他們進行產品培訓，特別是專業技術的培訓。以便他們可以更好地解答客戶的疑問，從而更專業地進行產品銷售。

（6）間接銷售之“取長補短”

采取廣告公司的間接銷售策略是因為我司無法更好在當地市場進行業務開發，在我們與廣告公司進行合作的同時，也應當借鑒他們的運營和市場開發模式，取長補短，為我司今后獨立地進行此方面的業務奠定堅實的基礎。

3、實施舉措：

（1）通過互聯網、走訪等一切可利用商務平臺進行企事業（贊助商）市場開拓和產品銷售：

①每天保持與新客戶的聯系，同時追蹤之前聯系客戶的反饋情況；

②了解客戶的行業特點并進行歸類整理和有針對性的回復

③與業務員及時溝通和探討“1同體廣告”銷售和技術環節的得失，提升市場開發能力；

④及時填寫和更新客戶信息追蹤表，特別對未能反饋和成功開發的客戶做認真的分析和總結，及時調整市場開發策略；

⑤做好售后服務工作，追蹤客戶對產品的使用情況、滿意度以及未來的期望值，以便后續的洽談工作；

⑥做好競爭對手的調研和分析，借鑒他們的銷售優勢，努力降低競爭和貿易壁壘，加快產品的整體化銷售。

（2）借住公安機關等政府機構進行市場開拓和產品銷售：

從公益和安全角度出發，讓企業認購。

（3）通過廣告公司尋求代理分銷和合作進行市場開拓和產品銷售：

①側重于當地市場，選擇在當地已經建立銷售網絡并有較佳信譽的廣告公司；

②側重于品牌推廣，選擇有品牌推廣、宣傳和維護經驗的廣告公司； ③側重于互利雙贏，與廣告公司制定符合雙方利益的合作方式，強調長期穩定；

三、具體的工作計劃與安排

1、第一階段（6月5~15日）：招聘與培訓業務人員。

需配備的人員有：市場部經理1名，業務員5名

2、第二階段（6月15~30日）：帶領團隊人員進行客戶資料收集與摸底拜訪。

3、第三階段：（7、8月份）以有實力、有意向客戶重點開發計劃銷售目標2000張牌。

4、第四階段：（9、10月份）計劃銷售目標5000張。

5、第五階段：（11、12月份）計劃銷售目標8000張

以上是我個人的市場分析與推廣工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。

市場部：

2009.6.3