第一篇：桃李食品有限公司廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

桃李食品有限公司廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

桃李集團(tuán)公司，是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產(chǎn)加工企業(yè)，致力于食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、美味、營(yíng)養(yǎng)的食品。

一：桃李月餅的廣告策劃方案

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（一）市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶(hù)曉的，全國(guó)老少皆知。占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品分析：

1、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。

2、作為 “中國(guó)十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。

3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。

4、品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。

（三）問(wèn)題點(diǎn)：

1、月餅季節(jié)性太強(qiáng)，限制生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。可以把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。

（四）產(chǎn)品定位：

1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴(kuò)開(kāi)市場(chǎng)。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營(yíng)銷(xiāo)方式：

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1、繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段，主要采取連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企

業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸

引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

3、在各個(gè)城市設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售地點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售人員要統(tǒng)一服裝，向消費(fèi)者提供優(yōu)

質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象。

4、贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類(lèi)似節(jié)目，目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參

與到互動(dòng)。

5、依靠消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷(xiāo)售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。

6、可讓權(quán)威的媒體如：報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)

和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對(duì)長(zhǎng)春本市：

1、銷(xiāo)售日常食用的月餅，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)此消費(fèi)觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消

費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對(duì)全國(guó)：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開(kāi)始拉開(kāi)宣傳攻勢(shì)，聘請(qǐng)代言人。

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1在戶(hù)外作出大量的招貼海報(bào)。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫(huà)面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.（七）媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的月餅。)

第二篇：xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

第一章行銷(xiāo)環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

二、文化環(huán)境

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第二章行銷(xiāo)策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、市場(chǎng)細(xì)分

四、商品定位

第三章行銷(xiāo)策劃

一、定價(jià)策略

二、道路策略

三、推廣策略

第一章行銷(xiāo)環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

固體方便粥在市場(chǎng)上非常少見(jiàn)，“禾農(nóng)”是目前品種最多、宣傳力度最大的一家，是行業(yè)的開(kāi)拓者、市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者在擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面常采用的方法有：產(chǎn)品創(chuàng)新、多品牌、低成本、強(qiáng)有力的促銷(xiāo)、質(zhì)量戰(zhàn)略等。

二、文化環(huán)境

“禾農(nóng)”不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)各種需要的產(chǎn)品。在迎合南方城市白領(lǐng)、學(xué)生需求的同時(shí)，也注重打破北方人對(duì)粥的傳統(tǒng)觀念。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

禾農(nóng)固體方便粥雖然區(qū)別于液體八寶粥，但生產(chǎn)液體八寶粥的企業(yè)卻不可避免地成為其類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者（即能夠滿足消費(fèi)者同一需求的各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)）。目前市場(chǎng)上最多的主要是“親親”、“娃哈哈”、“銀鷺”、“惠爾康”這幾種品牌的液體八寶粥，都是罐裝，且口味單

一、多甜，價(jià)格在2元至4元之間浮動(dòng)。

第二章行銷(xiāo)策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)總目標(biāo)：市場(chǎng)占有率最大化，獲得最高利潤(rùn)

2、企業(yè)階段性目標(biāo)：質(zhì)量型企業(yè)目標(biāo)，即樹(shù)立良好的品牌形象、保持企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，以追求質(zhì)量?jī)?yōu)異的企業(yè)目標(biāo)。子目標(biāo)：開(kāi)拓市場(chǎng)，提高知名度，推銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、企業(yè)座佑銘：作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，座佑銘可以設(shè)定為“海若無(wú)邊天作岸，山至絕頂我為峰。”為鼓舞創(chuàng)新，座佑銘可設(shè)為“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程而非一種狀態(tài)，是一次航行而非一個(gè)碼頭。”）

二、目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士，大、中、小學(xué)生、旅行者，最后推廣至所有注重健康便捷的家庭。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）、男（較少數(shù)）

2、收入：月收入800元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉、方便易得的物品。

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、方便

5、區(qū)域：都市化程度重的地區(qū)——上海、北京、廣州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）總定位：健康、美味、營(yíng)養(yǎng)、方便、獨(dú)特（由于是固體非液體）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、時(shí)尚。B、薏米方便粥系列——清心潤(rùn)肺、健康、時(shí)尚。C、蔬菜/豆?jié){方便粥系列——營(yíng)養(yǎng)、健康。

2、品牌：

由于新產(chǎn)品具有清新、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)，而且目標(biāo)市場(chǎng)是白領(lǐng)人士、大中小學(xué)生等喜歡新鮮時(shí)尚的群體，若延用原有的“禾農(nóng)”作為品牌不免會(huì)顯得平淡甚至土氣。所以，根據(jù)以上情況可以把品牌設(shè)計(jì)為“一一”：對(duì)公司員工來(lái)說(shuō)是追求第一，永不停步的意思；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是公司真誠(chéng)的許諾“質(zhì)量第一，健康第一”、“一心一意”為您服務(wù)。而且“一一”較適合女性消費(fèi)者的口味，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者等其他群體來(lái)說(shuō)也新鮮上口，易誦易記。

3、包裝：

1）在容量方面，一袋凈含量80克，適合大部分女性及大中小學(xué)生的飯量。

2）包裝栽體：A、一次性紙盒杯——方便時(shí)尚，適于白領(lǐng)。B、防潮型袋裝——便于攜帶，適合學(xué)生、旅行者。C、家庭裝——大袋中裝有多袋獨(dú)立小包裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適于家庭。

4、特別附件：

某盒/袋固體方便粥內(nèi)都另附一張宣傳健康美好生活知識(shí)與理念的精美小臺(tái)簽，與消費(fèi)者分享“禾農(nóng)”的企業(yè)文化。

第三章行銷(xiāo)策劃

一、定價(jià)策略

為爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，打響品牌，可采了優(yōu)價(jià)攻入策略，即以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，采用中等價(jià)格，使顧客稱(chēng)心如意，在市場(chǎng)上占有一定份額，迎合公眾喜歡價(jià)廉物美商品的心理。可根據(jù)生產(chǎn)成本情況定價(jià)，盡可能比液態(tài)八寶粥便宜或持平。

二、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)·便利商店、平價(jià)商店

·速食店·火車(chē)候車(chē)廳、機(jī)場(chǎng)大廳

·學(xué)校商店·路邊小店

·自動(dòng)售貨機(jī)

三、推廣策略

（一）廣告

名牌也非名牌的差異有時(shí)并不在于實(shí)用功能上，而只是心理上的，所以在廣告方面應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)與投入。

1、廣告活設(shè)計(jì)：針對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)與適銷(xiāo)群體，我們?cè)O(shè)計(jì)了幾條廣告語(yǔ)給予參考。“當(dāng)我們的青春奔向自由，任何事看來(lái)似乎都是會(huì)成功的。青春的選擇，‘一一’水果方便粥。”將水果方便粥與青春、活力、成功相聯(lián)系，是白領(lǐng)人士、學(xué)生朋友們的最佳選擇。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”體現(xiàn)了品嘗薏米方便粥即是享受了美味與健康同在的美好生活。

“面對(duì)面坐著還是想你，‘一一’固體方便粥。”表現(xiàn)“一一”方便粥的美味可口，喝了還想喝。

2、媒介

①電臺(tái)

②電視

③報(bào)紙

④雜志

⑤車(chē)廂外、車(chē)站牌

⑥海報(bào)

（二）促銷(xiāo)

1、試嘗

2、抽獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券。

3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品

5、贊助電視節(jié)目贈(zèng)品

（三）宣傳報(bào)導(dǎo)

將所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)道。

第三篇：食品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

自從有了人類(lèi)，就離不稱(chēng)食品，到了社會(huì)飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)于食品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。所以做好食品市場(chǎng)，一定要有切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。以下為一份食品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，僅供閱覽：

餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說(shuō)自從人類(lèi)文明開(kāi)始之后，餐飲就已經(jīng)形成了。食品調(diào)查報(bào)告指出：經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步，有了獨(dú)特的風(fēng)格，每一家店，每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn)，這就是構(gòu)成了我們國(guó)家八大菜系，之外各地還有很多獨(dú)特小吃，這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成。下面來(lái)看看食品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文及分析。隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人民思想意識(shí)的提高，公眾對(duì)吃的要求不單只是吃飽肚子，過(guò)去那種“大魚(yú)大肉、講排場(chǎng)”的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄，消費(fèi)者越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作，創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。自古以來(lái)民以食為天，中國(guó)第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I(yíng)養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補(bǔ)精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時(shí)蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、便捷來(lái)吸引顧客，但我不以?xún)r(jià)格低優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過(guò)選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營(yíng)養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

一、選址詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng)，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見(jiàn)度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無(wú)居民樓、寫(xiě)字樓、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣、喜好，了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)是否禁止建立餐廳。

二、定位選好店址的同時(shí)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查，確定消費(fèi)定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類(lèi)為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產(chǎn)品售后建立客戶(hù)檔案與投訴處理小組。建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問(wèn)候。建立一個(gè)良好的客戶(hù)群體。投訴意見(jiàn)處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見(jiàn)經(jīng)客戶(hù)一個(gè)滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見(jiàn)。

四、內(nèi)部管理制度化完善各項(xiàng)表格與制度，員工手冊(cè)，廚房崗位責(zé)任制，服務(wù)手冊(cè)，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單，庫(kù)存報(bào)表，月支出表，外賣(mài)記錄表，訂餐表，會(huì)員卡，員工意見(jiàn)箱。

五、人員招聘前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會(huì)招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個(gè)習(xí)慣：1.知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀，工作范圍。2.使用姓氏稱(chēng)呼客人，增加親和力，遇見(jiàn)客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。3.任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先。4.三輕、禮讓、微笑。5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。6.不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。7.積極溝通不可有消極的情緒。8.處理好顧客投訴。9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。10.愛(ài)護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點(diǎn)2人、荷臺(tái)3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬(wàn)/月以?xún)?nèi)，培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天。

六、前期宣傳與營(yíng)銷(xiāo)確定營(yíng)銷(xiāo)方案，制作廣告單頁(yè)，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設(shè)備采購(gòu)，前期備貨。廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場(chǎng)，多比較，根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購(gòu)、驗(yàn)收、安裝、調(diào)試安排管理人員。

八、試營(yíng)業(yè)(10天)試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo))

九、裝潢基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫(kù)房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個(gè)餐位2平方米)可擺150個(gè)餐位，設(shè)雅間4個(gè)(隔斷為活動(dòng)或可折裝式的，方便會(huì)議接待、生日聚會(huì)等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺(jué)識(shí)別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運(yùn)行為原則，每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。

十、證照的辦理工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會(huì)得到更大的完善，進(jìn)步!下面是其他的相關(guān)策劃書(shū)范文：化妝品策劃書(shū) 企業(yè)形象策劃書(shū) 贊助策劃書(shū)范文

第四篇：速凍食品廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)

學(xué)院：xx

班級(jí)：xx

學(xué)號(hào)：xx

姓名：xx

xx想家食品公司

xx牌系列速凍面食廣告策劃書(shū)

2011年11月09日

xx廣告公司

策劃小組名單

“xx”廣告策劃小組名單：

負(fù)責(zé) 人：公司總監(jiān)

客戶(hù)代表：客戶(hù)部客戶(hù)主管

市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)部

廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意部

廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)部

廣告文案：創(chuàng)意部

廣告媒體：媒體部

策劃書(shū)執(zhí)筆：

前言

xx廣告公司受xx速凍食品公司委托，進(jìn)行“xx”牌系列速凍面食的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2011年9月開(kāi)始，至2011年11月結(jié)束，歷時(shí)兩個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容.目錄

前言………………………………………………1

第一部分：市場(chǎng)分析……………………………2

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析…………………………31、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

3、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

二、消費(fèi)者分析……

第二部分：廣告策略……………………………

第三部分：廣告實(shí)施……………………………

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控………

附錄…………………………………………… …

第一部分：市場(chǎng)分析

●企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：

●企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于：

● 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）高價(jià)水準(zhǔn)的武漢市場(chǎng)：

（2）穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：

（3）不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：

（4）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：

（5）尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)（包括產(chǎn)業(yè)

發(fā)展的現(xiàn)狀和前景）

（6）速凍食品的主要類(lèi)型

2、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素

★ 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：

★ 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：

3、市場(chǎng)概況：

（1）市場(chǎng)規(guī)模

（2）市場(chǎng)構(gòu)成（如本產(chǎn)品速凍食品包括主食與副食、市場(chǎng)主要 品牌和各品牌所占市場(chǎng)份額，并說(shuō)明與本品牌競(jìng)爭(zhēng)的品牌種類(lèi)，市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)、本品牌市場(chǎng)變化的可能等）

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：品牌類(lèi)型和價(jià)格、銷(xiāo)量

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（2）市場(chǎng)威脅

（3）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)

（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì)

（5）重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者主食消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)

2、消費(fèi)者選購(gòu)食品的一般觀念

3、不同年齡的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品的場(chǎng)所

4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)比較喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式

5、現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括構(gòu)成、行為、對(duì)不同品牌的態(tài)度等

6、潛在消費(fèi)者分析：包括特性、其現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為等

7、消費(fèi)者分析總結(jié)：消費(fèi)群體、需求、消費(fèi)行為、態(tài)度

8、本產(chǎn)品面臨的機(jī)會(huì)與問(wèn)題

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析：質(zhì)量、價(jià)格、品種、生產(chǎn)工藝、包裝、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等

2、產(chǎn)品生命周期分析

3、產(chǎn)品品牌形象分析：企業(yè)的形象設(shè)計(jì)、消費(fèi)者的認(rèn)知

4、產(chǎn)品定位分析：預(yù)期定位、消費(fèi)者對(duì)此的態(tài)度、定位效果

5、產(chǎn)品分析總結(jié)：優(yōu)劣勢(shì)及問(wèn)題

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者認(rèn)知、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

1、以往廣告活動(dòng)概況：時(shí)間、目的、費(fèi)用、主要內(nèi)容

2、目標(biāo)市場(chǎng)策略：廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分策略

3、產(chǎn)品定位策略

4、廣告訴求策略：對(duì)象、重點(diǎn)、方法

5、廣告表現(xiàn)策略：主題、創(chuàng)意

6、廣告媒體策略：媒體選擇與組合、發(fā)布頻率

7、廣告效果、消費(fèi)者認(rèn)知、改變消費(fèi)者態(tài)度和行為、促銷(xiāo)、廣告投入效益等

8、總結(jié)：

第二部分：廣告策略

●本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為□□□□ ●本次廣告活動(dòng)以□□□□為目標(biāo)市場(chǎng)： ● 本次廣告活動(dòng)以□□□□為訴求對(duì)象、以□□□□為訴求重點(diǎn)

● 本次廣告活動(dòng)采取□□□□的媒體策略

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)的目標(biāo)：市場(chǎng)占有率、知名度提高并領(lǐng)先于 同類(lèi)品牌等

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：市場(chǎng)占有率超過(guò) 競(jìng)爭(zhēng)者、使本產(chǎn)品成為第一或第二的品牌

3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)：市場(chǎng)占有率提高的比例、知名度比例、消費(fèi)者視為第一、二品牌的比例

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)：概況及評(píng)價(jià)（機(jī)會(huì)與 威脅、優(yōu)劣勢(shì)、主要問(wèn)題、重新選擇的必要性）

2、市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分及評(píng)估（規(guī)模及發(fā)展、吸引力、企業(yè)目標(biāo)和資源）

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

三、產(chǎn)品定位策略

1、定位的前提

2、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和消費(fèi)者需求

3、定位機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、可以選擇的定位：各種定位出發(fā)點(diǎn)及定位表述

5、定位表述

四、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象

2、訴求重點(diǎn)

3、訴求方式

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題

2、廣告創(chuàng)意：核心內(nèi)容、不同媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)

3、廣告表現(xiàn)的要求（不同媒體分別說(shuō)明）

六、廣告媒體策略

1、媒體策略

2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

3、所選媒體

七、整體傳播策略

1、媒體廣告

2、POP廣告

3、各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)

4、營(yíng)銷(xiāo)配合5、產(chǎn)品本身的配合第三部分：廣告實(shí)施

●本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。

●本次廣告活動(dòng)的媒體排期。

● 本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。

● 廣告實(shí)施日程表。

一、廣告目標(biāo)：市場(chǎng)占有率、知名度、品牌地位

二、廣告時(shí)間：開(kāi)始、結(jié)束、持續(xù)

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：地域、目標(biāo)消費(fèi)者群

四、廣告的訴求對(duì)象：總體訴求對(duì)象、訴求對(duì)象細(xì)分

五、廣告訴求重點(diǎn)：不同的消費(fèi)群體

六、廣告表現(xiàn)：主題、創(chuàng)意、各媒體的表現(xiàn)及規(guī)格、制作要求等

七、廣告發(fā)布

1、發(fā)布媒體

2、媒體發(fā)布排期表

八、其他活動(dòng)計(jì)劃：營(yíng)銷(xiāo)配合、包裝改進(jìn)、其他促銷(xiāo) 活動(dòng)計(jì)劃

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

十、廣告活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控

●廣告主題測(cè)試的方法● 廣告創(chuàng)意測(cè)試的方法● 廣告文案測(cè)試的方法● 廣告作品效果測(cè)試的方法● 廣告發(fā)布監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試

3、廣告文案測(cè)試

4、廣告作品測(cè)試

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒體發(fā)布的監(jiān)控

2、廣告效果的測(cè)定

附錄

●市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

● 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

● 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第五篇：長(zhǎng)春桃李食品有限公司

長(zhǎng)春桃李食品有限公司84513896

吉林省都邦藥業(yè)有限公司87206066 0431-87206077

長(zhǎng)春中天自動(dòng)化設(shè)備有限公司84542333；***曲天濟(jì)

長(zhǎng)春博奧生化藥業(yè)有限公司84660115；0431-84624422 ***

德惠北方建筑機(jī)械廠0431-87252979；0431-87252978

長(zhǎng)春永新機(jī)械制造有限責(zé)任公司

德惠市創(chuàng)業(yè)日化有限公司87229219

長(zhǎng)春北華藥業(yè)有限公司84551147；82930214

天怡綠色食品有限公司

吉林省弘展生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司8820608

吉林省小村外酒業(yè)有限公司89860333；86139317,0431-86139433

吉林白酒 首選東北驕子 營(yíng)銷(xiāo)熱線:0436-3333333www.tmdps.cnjianbang677@yahoo.com.cn

榆樹(shù)市北方植物油廠83611699

吉松樹(shù)省田野泉釀造有限公司0431-82555100

榆樹(shù)市華遠(yuǎn)照明玻殼有限公司；83977011

榆樹(shù)市華遠(yuǎn)照明玻殼有限公司 女 37 會(huì)計(jì)員 會(huì)計(jì) ***陳秀美； 陳立東 榆樹(shù)市土地局 男 53 會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)科長(zhǎng) *** 安立付 榆樹(shù)市交通局 男 45 初級(jí) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 總會(huì)計(jì)師安興軍；榆樹(shù)市教育局；中級(jí)；副主任；會(huì)計(jì)工作

邊繼紅；榆樹(shù)市圖書(shū)館；財(cái)會(huì)科長(zhǎng)；總會(huì)計(jì)師 曹振軍；榆樹(shù)市紅星鄉(xiāng)財(cái)政所；會(huì)計(jì)員

柴玉東；榆樹(shù)市物流有限公司；中級(jí)；29歲財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 0406 0407 0408 0409 0410 0411 0412 0413 0414 0415 0416 0417 0418 0419 0420 0421 0422 0423 0424

陳立東 榆樹(shù)市土地局

男 陳秀美 榆樹(shù)市華遠(yuǎn)照明玻殼有限公司 女 陳亞芹 榆樹(shù)市戲曲劇團(tuán) 女 陳宇東 榆樹(shù)市公路管理段

男 程志敏 吉林省陸路雪食品有限公司 女 方策 榆樹(shù)市招商二局 男 符彥龍 榆樹(shù)市黑林鎮(zhèn)財(cái)政所

男

高彩霞 中共榆樹(shù)市委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)辦公室 女 關(guān)玉書(shū) 五棵樹(shù)財(cái)政所

女 郭桂芹 吉林省榆樹(shù)錢(qián)酒業(yè)有限公司 女 郭洪偉 榆樹(shù)市城郊財(cái)政所 男 郭淑清 榆樹(shù)市財(cái)政局 女 郭樹(shù)山 榆樹(shù)市教育局 男 郭文江 榆樹(shù)市育民鄉(xiāng)財(cái)政所 男 姜文華 榆樹(shù)市牧業(yè)管理局

男 蔣清波 吉林省雙聯(lián)經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司 男 郎曉峰 榆樹(shù)市農(nóng)業(yè)局 男 李光輝 榆樹(shù)市先鋒財(cái)政所 女 李海東 榆樹(shù)市教育局

男

會(huì)計(jì)師 37 會(huì)計(jì)員 46 助會(huì) 45 中級(jí) 37 會(huì)計(jì)師 38 會(huì)計(jì)師 34 無(wú) 42 會(huì)計(jì) 39 無(wú) 60 高會(huì) 39 助會(huì) 42 助會(huì) 55 中級(jí) 50 無(wú) 36 會(huì)計(jì)師 53 會(huì)計(jì)師 35 會(huì)計(jì)員 32 無(wú) 31

中級(jí)

會(huì)計(jì)科長(zhǎng) 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 總會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)會(huì)科長(zhǎng) 預(yù)算會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 出納員 總會(huì)計(jì)師 所長(zhǎng) 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 出納員 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng) 出納員 會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì)

總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)工作 總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)管理工作會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)管理工作總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)管理工作會(huì)計(jì)管理工作總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作

0426 0427 0428 0429 0430 0431 0432 0433 0434 0435 0436 0437 0438 0439 0440 0441 0442 0443 0444 0445 0446 0447

李曉民 榆樹(shù)市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)總站 男 林平

榆樹(shù)市苗圃

女 劉春梅 榆樹(shù)市城鄉(xiāng)規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)院 女 劉桂艷 榆樹(shù)市節(jié)水辦 女 劉淑波 榆樹(shù)市環(huán)保局 女 劉淑杰 公用事業(yè)管理處 女 劉亞?wèn)| 榆樹(shù)市財(cái)政局倉(cāng)庫(kù) 女 劉寨華 榆樹(shù)市房地產(chǎn)管理處 女 孟玲霞 榆樹(shù)市榆西賓館

女 苗淑芬 榆樹(shù)市環(huán)城鄉(xiāng)福安中心小學(xué) 女 寧小明 培英財(cái)政所

男 喬丙貴 榆樹(shù)市華裕機(jī)械有限公司 男 任青春 吉林省榆樹(shù)市水利局 男 施東風(fēng) 榆樹(shù)市財(cái)政局

男

宋志忠 榆樹(shù)市物價(jià)管理工作委員會(huì)辦公室 男 孫飛 榆樹(shù)大嶺財(cái)政所

男 孫海峰 吉林省摯友科技有限公司 男 孫隆興 榆樹(shù)市財(cái)政干校 男 孫文超 榆樹(shù)市土橋財(cái)政所 男 孫曉麗 榆樹(shù)市文化局

女 王大明 榆樹(shù)市園藝特產(chǎn)辦公室 男 王少賢 榆樹(shù)市勞動(dòng)社會(huì)保障局

男

會(huì)計(jì) 49 無(wú) 42 助會(huì) 32 助會(huì) 32 助會(huì) 32 會(huì)計(jì) 31 助會(huì) 42 助會(huì) 43 助會(huì) 50 中級(jí) 48 助會(huì) 60 會(huì)計(jì)師50 助會(huì) 43 助會(huì) 43 無(wú) 36 無(wú) 39 助會(huì) 45 高會(huì) 37 助會(huì) 35 助會(huì) 36 助會(huì) 38

無(wú)

會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 出納員 會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 財(cái)會(huì)科長(zhǎng)會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì) 財(cái)政所長(zhǎng)會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)科長(zhǎng)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)財(cái)會(huì)科長(zhǎng)財(cái)政所長(zhǎng)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)干校校長(zhǎng)財(cái)政所長(zhǎng)財(cái)會(huì)科長(zhǎng)會(huì)計(jì) 財(cái)會(huì)科長(zhǎng)會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)工作 會(huì)計(jì)管理工作會(huì)計(jì)工作 總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)管理工作總會(huì)計(jì)師 總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)管理工作總會(huì)計(jì)師 會(huì)計(jì)工作 總會(huì)計(jì)師

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