第一篇：2010年耳機市場發展預測分析（精選）

09年的耳機市場注定是層云跌宕，變幻萬千，由于門檻低，大量的正規軍雜牌軍進駐耳機市場，激起白熱化的競爭態勢，為了生存下來，很多廠商不斷的壓低成本，為了最短時間內搶占市場，不惜將數額巨大的貨鋪入市場。相互間的競爭已經不按理出牌，為了爭奪領地展開近身肉搏……

市場就是如此殘酷，中國耳機市場，現在介于初始階段和中級階段，高中端市場被日美歐品牌占據，中國的自主品牌企業只能在低端市場進行低層次的競爭。中國幾乎生產了全球所有中低端耳機，占據全球耳機產量至少60%以上的份額，“世界工廠”的美譽沒有為本土的耳機廠商帶來豐厚的利潤，相反，卻被金融危機撞閃了腰：1）徒增的成本和招人危機直接影響珠三角的耳機制造業，直接的影響是產品產量的波動。2）市場環境的低迷使得消費人群對一些非必須品理所當然的漠視。3）許多被淘汰和轉型的耳機工廠大批量的庫存清貨引起的價格混亂以及返修無著落問題開始逐步暴露。價格永遠是一把雙刃劍，所以我們可以看到耳機的價格從發布到停產其價格波動都控制在很小的范圍，而如果價格波動太大，勢必會使消費者持幣觀望，這樣耳機的銷售體系將受到嚴重的影響。4）國內多媒體音箱面臨瓶頸也讓他們逐步將視線轉移到門檻較低的耳機行業，圖謀新的戰線，將耳機戰場的慘烈升級。國產耳機品牌在內憂外患夾擊下舉步維艱，為了追逐賴以生存的面包，不得不祭出連自己都覺得汗顏的招數，沒有最狠，只有更狠，市場的混亂程度可想而知了。

另一方面，中國耳機的需求量也在不斷的上升，是09年消費電子市場上的一大熱點，中國市場耳機09年銷量已經突破了6億只，在經濟危機背景下，人們在捂緊錢包的同時，也紛紛減免了外出娛樂的開支，不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂，加之國內的網吧市場遠未及飽和狀態，個人電腦用戶的持續增多，耳機市場也隨之迎來了一個蓬勃的春天。總說“危機與機遇并存”，這句箴言是目前耳機圈的真實寫照。

窮則變，變則通，2010年的耳機市場逐步由混沌走向清晰，我們可以理清國內耳機廠家發力的主要幾條脈絡

1）挖潛提升

碩美科等一眾老牌耳機廠家從去年開始便開始探索國產中高端耳機的存在空間，E系列的橫空出世并被市場迅速接納讓人得以嗅到未來耳機新戰線的硝煙味道了，似乎也在揭示著耳機廠家新的發展方向。

2）側翼作戰

獵音者作為新銳品牌，09年大打“健康耳機”牌，恰逢流感肆虐，這個新概念迎合了市場對健康耳機的潛在需求，在網吧市場一炮而紅，把銷量抬上了一個臺階，由此我們看到，一些新銳品牌如果手握新的產品概念，可以避免在主戰場硬拼，側翼發力往往有奇效。

3）挾勢試水

很多音頻音箱類的廠家挾著原品牌的威名和強勢渠道縱身跳入耳機圈，欲分一杯羹，連鍵鼠新貴雷鉑也躍躍欲試，他們冀望將原有品牌的影響力加諸在耳機這一新品類上，可以省卻不少推廣的成本，能否成就新業，還需觀望。

4）整合資源

不得不提提蟄伏多年的惠州佳禾Cosonic，一直以來Cosonic在海外市場一枝獨秀，面對突如其來的金融危機，幾乎所有以外銷為主的企業開始把戰略目標轉向國內市場，業界傳聞Cosonic去年開始就啟用堪稱豪華陣容的國際研發團隊，結合國內市場需求進行產品大變身，比起國內那些山寨廠，Cosonic大手筆且務實低調的作風直接給耳機圈帶來一股清新的風氣，做為一支難得擁有海外市場經驗的“國際縱隊”是否能成為國內耳機市場的擎旌旗者，值得期待。

2010年是耳機市場逐步走向成熟的一年，所謂分久必合，新的洗牌不可避免，連年征戰，是否應該祭出新的殺手锏去贏得市場，贏得對手的尊重和消費者的敬重呢？這盤棋怎么下，我們拭目以待！

第二篇：主題公園市場發展現狀及前景預測分析

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主題公園是指圍繞特定主題而規劃建造的有特別環境和游樂項目的新型公園，是現代旅游業在旅游資源的開發過程中所孕育產生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。

前瞻產業研究院數據顯示：我國的主題公園開發起步在20世紀80年代后期，是市場催生的產物。進入20世紀90年代以后，國內旅游熱的興起，使龐大的國內旅游市場被啟動。當時的旅游供給遠遠不能滿足人們日益增長的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態轉入全面發展。

我國各種主題公園類型豐富，包括各種森林公園、動植物園、地質公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園等。我國主題公園基本呈三級階梯結構：東部沿海分布較多規模較大，中部分布次多且規模不大，西部分布較少且規模較小。

在全球范圍內，主題公園最發達的地區在北美洲，但亞洲是全球主題公園發展最快的地區，而中國主題公園的市場發展潛力最大，每年至少有1億人次的潛力，目前還遠沒有開發出來。總體來說，中國的主題公園行業已經進入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業會進入一個“黃金時代”。

隨著中國經濟的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入到一個大型主題公園發展的新時期。未來中國的民族品牌將更接近國際水準，國際品牌更加希望能進入中國市場。未來5年，中國主題公園市場將超過每年100億元水平。未來25年至30年，中國可以容納10個或更多的類似迪士尼規模的主題公園。

前瞻網《2013-2017年中國主題公園行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》共十三章。首先介紹了主題公園的定義、起源、特征等，接著分析了國外主題公園業的概況和國內主題公園的發展環境，然后細致剖析了中國主題公園產業的發展現狀、細分及區域市場的發展。隨后，報告對主題公園產業做了市場競爭分析以及營銷狀況分析。最后重點分析了主題公園的投資狀況，并科學預測了其未來前景及發展趨勢。

資料來源：前瞻網《2013-2017年中國主題公園行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》，百度報告名稱可看報告詳細內容。

第三篇：太陽能熱水器市場發展現狀及前景預測分析

（復制轉載請注明出處，否則后果自負！）

自20世紀90年代以來，我國太陽能熱水器行業保持了20年左右的快速增長。1992年，我國太陽能熱水器產業年生產量只有50萬平方米，而到2011年，我國太陽能熱水器總產量達到5700萬平方米。

目前我國已成為世界上最大的太陽能熱水器生產國和太陽能熱水器市場，該產業也成為我國唯一在生產能力和利用規模上處于世界領先水平的可再生能源產業。隨著太陽能熱利用行業競爭態勢的日趨激烈，有長遠發展眼光的太陽能企業開始將創新放在各項工作的重中之重，無論是在核心技術還是外觀形象，無論是集熱技術、保溫技術還是高能效技術、太陽能與建筑一體化技術，都取得了飛速的發展與進步。

前瞻產業研究院數據顯示：2012年6月，國家財政部、發改委、工業和信息化部聯合發起的《高效節能太陽能熱水器惠民工程推廣實施細則》正式出臺。推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日，旨在通過采取財政補貼的方式，支持太陽能熱水器的推廣使用，拉動新能源產品的消費。

目前，我國城鄉居民對洗浴熱水的需求增長迅猛。在農村地區和中小城市，太陽能熱水器已經成為提高人民生活質量、全面建設小康社會的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發以及太陽能與建筑一體化技術的日益完善，太陽能熱水器的應用領域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業應用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。另外，受益太陽能熱水工程開始受到社會廣泛認可、太陽能熱水工程技術和產品結構實現突破，以及國家政策大力推動和地方政府的強力支持，我國太陽能熱水工程市場增長迅猛，面臨巨大的發展商機。

前瞻網《2013-2017年中國太陽能熱水器行業產銷需求與投資預測分析報告》共十章。首先介紹了太陽能的定義、特性、利用及太陽能熱水器的基本概況，接著分析了國際國內太陽能熱水器產業的現狀，并對國內太陽能熱水器市場的運行情況進行了細致地分析。然后具體介紹了國內主要省份太陽能熱水器行業的發展、太陽能熱水器與建筑結合情況。隨后，報告對太陽能熱水器市場做了競爭及營銷分析、替代品行業發展分析、重點企業經營狀況分析，最后解析了太陽能熱水器市場的投資前景與發展趨勢。

資料來源：前瞻網《2013-2017年中國太陽能熱水器行業產銷需求與投資預測分析報告》，百度報告名稱可看報告詳細內容。

第四篇：2018-2022年中國鹽業市場發展預測分析

2018-2022年中國鹽業市場發展預測分析

2018-2022年中國鹽業影響因素分析

一、有利因素

（一）鹽業體制改革有序進行

2016年5月，國務院印發《鹽業體制改革方案》。《方案》提出要強化食鹽專業化監管，完善食鹽專營制度；推進鹽業管理綜合改革，完善食鹽儲備制度；加強食鹽管理制度建設，保障食鹽供應安全；強化組織領導，落實改革任務。

為進一步落實《方案》精神，保證食鹽安全，維護市場秩序，促進公平競爭，釋放市場活力，2017年4月，發改委和工信部發布《關于進一步落實鹽業體制改革有關工作的通知》。《通知》中提出，一是全面準確落實鹽改精神，抓緊完善地方涉鹽法規體系；二是加快推進政企分開，完善食鹽專業化監管體制；三是落實鹽改跨區經營政策，積極釋放市場活力；四是開展食鹽質量安全專項檢查，確保人民群眾食鹽安全。此外，各省、自治區、直轄市人民政府也紛紛發布鹽業改革方案，鹽業改革正有序進行中。

2017年12月，修訂后的《食鹽專營辦法》發布，增加了“科學加碘”和“確保食鹽質量安全和供應安全”要求，為《方案》的落地實施提供了法律保障，為人民群眾安全用鹽筑牢了制度籠子。

（二）行業將建立安全信息追溯體系

2018年4月，工業和信息化部印發了《食鹽定點生產企業和食鹽批發企業規范條件》，明確了食鹽定點企業應當建立食鹽電子追溯系統并有效運行。

2018年5月，工業和信息化部發布了《食鹽安全信息追溯體系規范》標準，對指導國家食鹽行業安全信息追溯體系建設起到了關鍵支撐作用，對鹽業體制改革后推動行業健康安全發展、維護消費者利益、支撐政府監管等方面，具有重要的意義。

截至2018年6月，全國共有23個省（自治區、直轄市）52家食鹽定點生產企業在平臺注冊；18家食鹽批發企業在平臺注冊。食鹽定點生產企業25家正在使用全息防偽二維碼標志；平臺累計發碼18億枚；企業追溯系統已經建設完成24家；正在建設的有44家；企業追溯系統已經完成招標3家，企業追溯系統準備招標36家。

（三）積極開拓電商等渠道 當前，“互聯網+”的概念成為時尚，而作為市場化程度較低的食鹽行業，其電商化道路作為傳統經銷渠道的有益補充，已為越來越多的鹽企所利用。例如，云南鹽業已經與郵樂網開始合作，將在京東、天貓等網站開展電商布局。另外，包括廣鹽、中鹽、蘇鹽在內的多家鹽業已經在京東、一號店等電商平臺設立了專營店，開始在網上銷售。

另一方面，中鹽積極開拓新渠道，推進跨界合作。截至2018年8月，中鹽已與中國郵政在16個省正式開展業務合作，充分利用中國郵政的物流優勢，進一步鞏固和拓展農村市場。

（四）或形成行業巨頭

對于省級的鹽業公司和中鹽公司，他們由于多年的壟斷已占據了非常豐富的渠道資源，近幾年為了備戰鹽改，很多鹽業公司已經提前布局上游的生產企業，為今后實現產銷一體做好準備。所以實力強勁的鹽業公司在產銷一體后會最有可能成為市場競爭的巨頭。

二、不利因素

（一）政策過渡期

從2017年鹽改政策正式實施以來，全國多個省份發生了食鹽定點生產企業跨省賣鹽被當地鹽業管理部門查扣的現象。種種問題，表面上看是食鹽企業與地方鹽業管理部門的沖突，但更深層次的矛盾是由于政企不分導致。對于鹽業管理部門來說，一些食鹽定點生產企業為了降低企業運營成本，搶占市場，將食鹽轉賣、再批發給沒有資質的企業或個人，增加實質上的食鹽批發企業數量，違背了國家不再新增食鹽批發許可證的規定，這是多地查扣食鹽的真正原因，如果不對這種銷售模式進行規定，可能出現很多批發企業，對市場監管造成很大的難度。

（二）可能出現供給過剩

先從食鹽生產企業來看，一般會認為鹽改實行后，價格和產量放開限制，制鹽企業會獲得更多利潤。但目前我國原鹽產能過剩較多，食鹽的產量放開后，更多的原鹽會被用于制備食鹽，那么鹽改之后，食鹽的供給將會過剩。而制鹽企業雖然被允許進入銷售環節，但由于之前不允許生產企業直接銷售，今后如果再建銷售渠道的話，成本會很高，而如果想利用原有的銷售渠道，就必須要和之前建立這些銷售渠道的食鹽批發企業合作。所以對于制鹽企業來說，面對今后食鹽產品的競爭加劇，產品品牌影響力強、附加值高且能夠滿足消費者需求的，將會占據優勢；另一方面能否擁有更多銷售渠道將成為核心競爭力。

（三）價格戰影響行業利潤

目前鹽產能過剩，這種情況下，鹽業企業為搶奪市場份額，把價格戰作為主要競爭手段，既不利于行業健康發展，也無益于消費者。目前，鹽業企業整體利潤下降比較快，從2017年開始，有一些傳統的批發企業虧損，2018年虧損面還在不斷加大。

（四）問題鹽影響公信力

2017年5月，全國多地發現了“腳臭鹽”的蹤跡，即食鹽在手中一搓就會產生“腳臭味”。本次涉事食鹽品牌均來自河南平頂山市的兩家企業“神鷹鹽業”和“中鹽皓龍”。河南省鹽務管理局回應表示，“腳臭鹽”發出異味是由隱藏在巖鹽礦床中極少量的丙酸、丁酸、異戊酸、己酸等短鏈脂肪酸形成，不會對健康造成傷害。工信部回應稱，涉事企業的食鹽生產許可證、批發許可證、工商許可證已被要求暫扣，暫停一切食鹽生產、經營活動。問題鹽的出現嚴重影響了鹽改的公信力。

2018-2022年中國原鹽產量預測

2016年，中國原鹽產量為6,309.5萬噸，同比增長1.0%；2017年，原鹽產量為6,266.6萬噸，同比增長3.8%；2018年1-8月，原鹽產量達到3,707.2萬噸，同比減少0.9%。

我們預計，2018年我國原鹽產量將達到6,310萬噸，未來五年（2018-2022）年均復合增長率約為0.86%，2022年將達到6,530萬噸。圖表 中投顧問對2018-2022年中國原鹽產量預測

8,0006,0004,0002,00006,3106,2106,4006,3706,5302018E2019E2020E2021E2022E中國原鹽產量（萬噸）

數據來源：中投顧問產業研究中心

2018-2022年中國原鹽消費量預測

2014年，中國原鹽消費量為9,690萬噸，同比增長8.27%；2015年，原鹽消費量為9,312萬噸，同比減少3.9%；2016年，中國原鹽消費量為9,254萬噸。

我們預計，2018年我國原鹽消費量將達到9,000萬噸，未來五年（2018-2022）年均復合增長率約為1.68%，2022年將達到9,620萬噸。

圖表 中投顧問對2018-2022年中國原鹽消費量預測

12,0009,0009,0006,0003,00002018E9,2709,7209,8109,6202019E2020E2021E2022E中國原鹽消費量（萬噸)

數據來源：中投顧問產業研究中心

2018-2022年中國食鹽銷量預測

我們預計，2018年我國食鹽銷量將達到1,015萬噸，未來五年（2018-2022）年均復合增長率約為4.71%，2022年將達到1,220萬噸。

圖表 中投顧問對2018-2022年中國食鹽銷量預測

1,5001,***18E2019E2020E1,0151,0651,1301,1701,2202021E2022E中國食鹽銷量（萬噸）

數據來源：中投顧問產業研究中心

第五篇：佛山陶瓷品牌市場發展現狀及預測分析

佛山陶瓷品牌市場發展現狀及預測分析

近幾年來中國業可謂風起云涌鹿鼎記，陶瓷基地、陶瓷總部、陶瓷產區、西部瓷都、北方瓷都等諸多類似稱謂見諸報端，各產區集眾多著名陶瓷品牌之力，產能占中國建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，卻走向產區轉移的路線，崛起中的山東淄博、福建晉江、四川夾江、江西高安、沈陽法庫等產區的建陶產能所占比重日益加大。尤其最近二年大批佛陶企業再次在全國布局設點。僅去年佛山陶企在外省簽約投資金額近200億元，建廠圈地約2萬畝。僅新中源陶瓷近二年就在沈陽法庫、江西高安、河南鶴壁新建了三個生產基地。佛山陶瓷外遷轉移帶來的結果是，全國新崛起了11個陶瓷區。

面對雨后春筍般展露出陶瓷活躍市場的陶瓷產區陶瓷品牌間的交鋒，曾經被譽為“南國陶都”的佛山，此時卻如同佛山人不溫不火的性格一般悄無聲息，而與此形成鮮明對照的是，江西的高安、豐城，湖北當陽、遼寧的法庫、四川的宜賓，湖南衡陽的陶瓷企業卻在日益壯大、聲勢漸隆，特別是江西高安后來居上，經過近幾年的內功修煉，從最初的高安基地到后來的江西省建筑陶瓷產業基地，再被中國建材聯合會批準為中國建筑陶瓷產業基地，高安政府方面的努力，已經向外界傳出一個信號，高安建陶基地不僅只是高安本身，它還是江西的，中國的，乃至世界的，大有搶占中國陶瓷市場第一陶瓷生產基地之勢。

而在佛山，自今年以來，樓市回暖跡象頻現，作為房產的下游產業，房產成交量直接關系到整個陶瓷產業的市場需求規模。佛山樓市“復蘇”在望、全國樓市“復蘇”在望、這不啻于為去年整年灰頭土臉的為數不少的佛山陶瓷企業打了一針“強心劑”。看來，今年佛山陶瓷企業又可以重新吃上“干飯”了。樓市回暖固然對中國陶瓷業是個利好消息，但“塞翁失馬，焉知禍福”，聯想起廣東相鄰的幾個陶瓷產區的咄咄逼人，筆者既喜又憂，不由不對佛山陶瓷產業的未來產生更多思索。

佛山，究竟需不需要大品牌？

這個問題本來不需討論，但放在中國陶瓷這個特殊的市場，情況就不一樣了。就像人一樣，如果你出生于富裕家庭，或降生在寒窯，兩種心態是絕對不一樣的。從既往情況來看搜狗，由于中國的高消費人群較多，再加上境外人才、外地優秀人才的不斷涌入，購買力較高。佛山的陶瓷企業幾乎不用走出國門，僅靠國內市場即可實現“衣食無憂”，所以佛山陶瓷企業很少主動開拓國外市場，這客觀上造就了佛山企業經營者“小富即安”的經營思想，所以這里也很少產生大品牌。曾聽一個佛山的陶瓷老板說，“佛山有沒有大品牌無所謂，國內市場已經足夠我做了，我沒必要再開拓國外市場。”話雖有些偏執，但也的確說明了佛山陶瓷地域文化的特點。

那么，什么樣的地域文化能夠催生大品牌？從世界品牌發展史來看，全世界的大品牌很多都是出在比較偏遠的地方。小地方出大品牌并不奇怪，因為小地方的產品要想生存下去，就得想大市場，想天下事。沒有一種沖破狹隘地域限制、放眼外面世界大市場的眼光和思維，是創造不出國家級品牌世界級品牌的。內蒙古就是一個比較明顯的例子：蒙牛一誕生，面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的窘境，牛根生跳出“先建工廠，后建市場”的窠臼，創造性地提出“先建市場，后建工廠”的戰略；而且，在毫無市場影響力的情況下，蒙牛毅然扛起“創內蒙古乳業第二品牌”的大旗，登場就給人出手不凡的大氣魄；同時，放眼全國的乳業發展，他覺得內蒙古乳業應該有一個在全國扮演老大身份的理想，要根據內蒙古自己的特點和文化積累去做全國品牌。他認為，經過上百年的積累，內蒙古已經形成了固有的百年品牌，那就是具有強烈地域色彩的民族文化及其承載體，這是最大的無形資產。只有找準自己的“強項”，做自己的“強項”，才有可能走向全國；如果不幸揀起“弱項”大做文章，那就可能費力不討好。選擇乳業做文章就是一個最好的切入口。牛根生深悟古人所說的“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”這一真諦，并將其淋漓盡致地應用到自己的經營管理中。牛根生的選擇是正確的，以后蒙牛成長的火箭速度也已經證明了他的眼

光和判斷。

當然，乳業不同于陶瓷業。陶瓷是一個具有地域性特點的產品，其操作模式不同于日用消耗品。

但從此例中，我們還是可以反思佛山陶瓷文化的某些局限之處，即表面開放、相對保守。佛山是國內滋養陶瓷“大鄂”的沃土，但卻很少產生全國性的企業家。佛山的企業經營者在取得第一次創業成功后焦點房地產網，普遍缺乏把企業做大的決心和冒險意識，這幾乎已成為公認的佛山陶瓷企業做大做強的最大阻力。外域文化的某些可取之處，的確值得陶瓷業有識之士的深思。

佛山陶瓷，你真正重視渠道的作用了嗎？

2008的年的“金融危機”，導致佛山整個陶瓷行業增長放慢，一些品牌企業甚至出現了下滑情況，而那些“私拋廠”則相當一部分已被淘汰出局。究其原因，一方面是陶瓷業進入門檻低，競爭激烈，“你方唱罷我登場”，但更深層次的原因在于——企業沒有居安思危的意識：“今天產能足了，忙活生產；明天貨沒人買，又忙銷售。”其實，這需要企業經營者具備良好的戰略規劃能力和過人的魄力。正所謂“不謀萬世者，不足以謀一時”，“人無遠慮，必有近憂”。佛山陶瓷企業之所以不能在全國市場做大，根本原因并不是企業經營者的管理水平，關鍵在于企業領導者缺乏足夠的危機意識，做陶瓷和別的不同之處在于，企業領導者可以有兩種選擇，要么做“大”；大不了就做“小”。

陶瓷做大很累，做小容易。然而當今市場形勢瞬息萬變，今天的法則不一定明天也適用。陶瓷業也好，其它行業也好，抗風險能力的高低在相當程度上取決于規模的大小。市場越大，越能“櫛風沐雨”，掌握的客戶資源越多，越能“呼風喚雨”。道理誰都懂，但在實際運作中，很多企業困惑于如何處理與代理商的關系，以至于相當多數的企業“投鼠忌器”，放棄了渠道的爭奪。

現代市場經濟理論認為，在當今市場條件下，對于絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有兩個：一是渠道效率，二是渠道成本。渠道效率是指渠道能否盡快將企業生產的產品提供給盡量多的目標客戶；渠道成本是指企業為該渠道付出的代價，包括直接用于支付渠道的成本和與渠道間接相關的成本（如渠道管理成本、渠道服務成本等）。與別的行業不同的是，陶瓷企業在選擇營銷模式的過程中，產品因素對營銷模式的影響在逐步降低，渠道因素在逐步強化。一方面，廠家動之以情，要求代理商接受品牌專賣銷售模式，專一銷售自己品牌的產品；另一方面，曉之以利，向代理商承諾更多的市場支持和更高的利益回報。然而，出乎他們意料的是，廠家的建議并沒有令所有的代理商“與時俱進”；更令他們尷尬的是，一些代理商表面上接受品牌專賣，實際上做著“掛羊頭、賣狗肉”的生意。代理商往往在專賣店內銷售一些其他品牌產品，品牌專賣被變通成為“品牌主賣”。對于這種變通，多數廠家都是睜一只眼、閉一只眼，或雷聲大、雨點小，基本上默認了。默認的原因不是屈服于代理商，而是難以抵制中國這個當今世界上發展速度最快、需求潛力最大的建材家居市場的誘惑。

其實，品牌專賣是在成熟市場條件下的產物。在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，似乎不是一件容易的事情，但事在人為。筆者以為，想推行品牌專賣的廠家應該首先搞明白三個問題：品牌是否有足夠的競爭力？產品是否豐富？利潤空間是否豐厚？產品要有特色，要有差異點，品牌影響力不一定大，但對用戶有吸引力；其次，他們的產品往往非常豐富，單一品牌下的產品就能夠全方位滿足用戶的不同需求和不同用戶的需求；第三，注重長遠利益和市場規范，預留給代理商的利潤空間能夠滿足代理商規范經營和持續發展的需要，使代理商能夠安心配合廠家做好產品銷售工作。一般情況下，能夠滿足這三個條件的本土陶瓷品牌已具備了拓展市場范圍的基礎條件，如果能配以獎金和人才的支持，企業做大的現實將指日可待。

但在現實市場環境下，筆者以為，有時企業做點妥協也并無不可。有位哲人曾經說過，“存在就是合理的”。對于廠家來講，要的是市場。當品牌專賣還不足以成為獲取市場的主要手段的時候，廠家不妨現實一些，讓代理商搞搞“品牌主賣”也是一個還算不錯的結果，并非完全不可接受。品牌專賣能夠順利推行，最終還是取決于廠家的實力。品牌專賣，歸根結底，就是廠家靠實力說話的一種方式。如果實力還暫時不夠，起碼可以靠對方代自己宣傳品牌。畢竟，建材這樣一種低關心度的產品，誰掌握了渠道，誰就掌握了終端，渠道的作用強于終端，掌握了渠道，某種程度上也就等于掌握了企業的核心利潤。只是選擇代理商時，企業要睜大雙眼，不能讓一些混水摸魚的人溜進來。總之，只要不從根本上損害品牌利益，維持總比什么都沒有的好。

在渠道搭建上，盡管有人不齒，但存在就是硬道理。一個不容爭辯的事實是，國內目前做得最成功的例子是新中源陶瓷企業集團，該集團在布局全國的同時，依托于新中源的產能優勢、區域優勢、規模優勢、營銷智囊優勢、媒體傳播優勢、營銷團隊等優勢資源對二、三、四級市場進行重點投入和培育搜狗，在打造“建陶航母”的過程中，新中源一直堅持通過自己投資和經銷商極力打造自己的專業渠道，目前已經在全國建立了二千多家陶瓷專賣店，覆蓋了全國幾乎所有一、二級城市，新中源陶瓷營銷總經理日前在一次經銷商峰會上接受媒體采訪時，不只一次向筆者重復過這樣一種觀點：網絡之于企業，便如同血管之于人，“得渠道者得天下”，“但是，陶瓷行業無論是專賣店經營還是特許經營，如何建立和諧共生的廠商關系，將是中國陶瓷業在很長一段時間內面臨的問題。”2009，新中源陶瓷將進一步加大廣告費用預算，用于全國性媒體投放，以求從品牌層面上最大限度地支持經銷商。

佛山陶瓷呼喚領軍企業

當前，佛山陶瓷行業正處于高速發展期，陶瓷產量和消費量隨著房地產的回暖在逐日攀升。消費市場的爆炸式增長，使得許多企業某一階段獲利，但這是短暫的，因為模仿和銷售模式的趨同，將破壞整個行業的盈利能力；同時，陶瓷行業也潛伏著巨大的行業發展危機，同質化嚴重，產品沒有明顯區別，市場競爭表現最為激烈的就是價格戰。這也難怪，陶瓷企業的知名度本來就不高，很多都是地方性的品牌，但一個地區如果沒有強勢品牌，這肯定是地區市場發展存在某種問題的表現。沒有強勢品牌，不僅是目前，也是未來制約佛山陶瓷行業發展的最大障礙。

當然，品牌建設是企業尋求長期發展中極為重要的一個環節。做品牌不一定要做大，重要的是要做強。陶瓷小企業一樣可以做品牌，關鍵是要做精做細，產品推廣要有自己的風格特色。但當企業做出特色后，就一定要在品牌和規模上做文章，這方面，佛山陶瓷企業已經錯過了很多市場良機，早期豐厚的利潤回報，使得許多企業忽視了品牌的建設，時至今天，越來越多的佛山陶瓷企業認識到——未來陶瓷競爭必將進入品牌時代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企業才能在激烈的競爭中獲得更強的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、東鵬等國內陶瓷市場打出一片天地的TOTO、科勒這樣的境外品牌都不遺余力地在渠道搭建上做文章，而且其中絕大多數企業目前都已取得了相當可觀的回報。我們相信，沿此方向發展，假以時日，佛山陶瓷業必將催生出更多的全國性品牌乃至國際品牌，我們期待這一天的早日來臨。