第一篇：天語手機營銷策劃

天宇老年人手機市場推廣及品牌樹立策劃策劃人:飛揚策

劃小組 背景介紹 企業(yè)背景 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 企業(yè)背景北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司成立于2002年4月。是一家民營高科技企業(yè)。企業(yè)成立于2002年4月，注冊資金3400萬元人民幣。他是一家專業(yè)從事集移動電話研發(fā)、制造、銷售服務(wù)于一體的專業(yè)化高科技企業(yè)。是正式獲得國家發(fā)改委頒發(fā)的GSM/GPRS、CDMA手機生產(chǎn)牌照的生產(chǎn)企業(yè)之一。宏觀環(huán)境 老年人手機市場預(yù)計到2010年中國老齡人口將達1.6億，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機，也有1000萬的規(guī)模。微觀環(huán)境手機市場的細(xì)分已成必然趨勢，如上網(wǎng)手機、音樂手機、3G手機及老年人手機等，但主流手機市場目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機市場。總結(jié)綜上所述，天宇作為國產(chǎn)手機的代表企業(yè)，適合作為老年人手機的研發(fā)銷售企業(yè)。也能在老年人手機市場上起到領(lǐng)跑者的角色。問題分析 老年人消費行為分析 行業(yè)及競爭者情況分析 swot分析老年人消費行為分析（1）在購買的陪伴方式上（2）廣告對老年消費者的影響程度問題。

（3）購買和使用商品的過程中受習(xí)慣的影響大。行業(yè)及競爭者情況分析目前的老年人手機市場還處于一片空白期，許多國際國內(nèi)知名手機生產(chǎn)廠商都將目標(biāo)群定位于中青年一代。但是也有不少企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)生產(chǎn)老年人手機，如TCL“兒女心”品牌的老年人手機，以及賽羅特的專門的老年手機品牌標(biāo)識手機“愛相隨”。這些都可能成為未來發(fā)展的潛在威脅者。swot分析 總結(jié)由于我國是一個老齡化的國家。因此，老年消費市場是一個十分有潛力的消費市場。生產(chǎn)商能在眾多手機制造上攀比時尚、高科技含量、高性價比的潮流中獨辟蹊徑，專門為老年人生產(chǎn)出適合他們特點的手機，這個1.6億的老年人市場定會帶來可觀的經(jīng)濟效益。戰(zhàn)略思路

――目標(biāo)定位

產(chǎn)品細(xì)分――為老年人貼心設(shè)計，嚴(yán)格區(qū)分于其他大眾流行機型年齡細(xì)分――目標(biāo)受益群定位于50歲及以上的老年人，市場群定位于老年人，兒女，送禮者。價格細(xì)分 ――我們定位的第一價格目標(biāo)在500―1000之間，是針對購買人群在25―49的兒女以及送禮者。第二價格目標(biāo)在300―500之間，針對老年人購買群，這是他們可接受的價位。服

務(wù)差異化――為老年人提供溫暖貼心安慰的服務(wù)，如登記購機時的健康檔案記錄，生日等在重要日期發(fā)送祝福短信，以及其他提醒等渠道差異化――一方面減少中間商環(huán)節(jié)，加大直銷力度，如設(shè)立網(wǎng)上銷售中心，電視購物等，降低成本。另一方面優(yōu)化分銷渠道，確立統(tǒng)一的老年人主題格調(diào)，如銷售人員選拔培訓(xùn)，服飾，專營店，以及商場專柜，都體現(xiàn)出切合老年人心態(tài)的統(tǒng)一格調(diào)。戰(zhàn)略步驟及部署 天宇是我國制造手機的優(yōu)秀企業(yè)，借助其技術(shù)品牌優(yōu)勢，樹立老年人手機品牌。老年人品牌手機市場在中國暫時還沒有打開，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大城市為先期營銷重點。找準(zhǔn)切入點，做大品牌。進而推廣到全國地區(qū)。人性化，為老人日常生活提供幫助，方便聯(lián)系親人。老年人手機市場至今還沒有很好的開發(fā)出來及充分的運用老年人這些消費者本身而言需求極大，即市場需求大，開發(fā)市場產(chǎn)品處于生命周期的起始端 外觀方面 顏色形狀手機質(zhì)感手機紋理功能方面習(xí)慣消性的消費心理老年人身體的特點 ：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音（或支持免提）、手機的輻射值（SAR值）必須比正常的手機要低、簡化的操作界面。功能方面 方便老年人的日常生活 ：專業(yè)的軟件（可視化、菜單簡單、結(jié)構(gòu)清晰明了）、一鍵撥號、驗鈔、手電筒、助聽器、語音讀電話本、讀短信、讀來電、讀撥號等等提高老年人的生活品質(zhì) ：外放收音機、京劇戲曲、一鍵求救SOS（按鍵后發(fā)出高分貝的求救音，并同時向指定號碼撥出求救電話、發(fā)出求救短信。）、日常菜譜（最好可以下載和在線更新）、買菜清單、備忘錄等等 輔助功能 像素在200萬像素以上 “高亮模式”解決強光問題 MP3功能 外擴功能 超長待機 輔助配件 耳機精美有調(diào)大功能 小的胸卡和掛繩幫助老年人更好的運用手機 與電信、移動等協(xié)作，取消老年人“充值有效期”老年人市場外在阻礙基本上降低為零 居安思危以高新技術(shù)為支撐的電子產(chǎn)品-手機，生命周期極短，因此要求企業(yè)不斷開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品，就可能在原有產(chǎn)品退出市場時利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，從而保證企業(yè)利潤的穩(wěn)定增長。營銷方案及策略 營銷理念包裝策略 定價策略渠道管理 營銷理念根據(jù)確定的老人，兒女，送禮者三類目標(biāo)群展開營銷活動，以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。對于老人，貼心，溫暖，實用，生活的好助手。對于兒女，親情，孝心，感情的維系。對于送禮者，祝福，關(guān)懷。營銷方案：廣告、公關(guān)、主題活動、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。包裝策略 首先確立以夕陽為主題的品牌圖像，再者，根據(jù)之于不同目標(biāo)群的品牌形象進行包裝體現(xiàn)主題。安全。包裝材料的選擇保證商品質(zhì)量完好、數(shù)量完整，保護環(huán)境安全。要突出特色，要與商品的價值和質(zhì)量水平相匹配，要能夠激發(fā)消費者購買老年人手機的欲望。尊重消費者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定，兼顧社會利益，采用分類包裝的策略，讓不同目標(biāo)群的人有最大的滿意度。定價策略 地區(qū)定價策略：格局不同地區(qū)的具體情況進行定價。心理定價策略：可以利用消費者尋求方便的心理進行便利定價還可以采用中間價格定價。差別定價：根據(jù)消費者的不同需要和產(chǎn)品特點、定位進行定價。渠道管理 生產(chǎn)：進行統(tǒng)一的流水線進程，對質(zhì)量、功能、要求進行嚴(yán)格定位。分銷：對于老年人手機，可以采用直接渠道和短渠道模式，并嚴(yán)格約束渠道成員的管理和改進。消費：要根據(jù)不同目標(biāo)群的特點和要求進行全方位的安排，做好服務(wù)和售后服務(wù)工作。要想促銷效果好，宣傳造勢少不了。慣用促銷贈品、降價、特價機、抽獎、展示、以舊換新、拍賣活動、團購、免費服務(wù)。情感營銷，以情促銷老年人不喜歡孤獨，又最容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注。因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”字貫穿始終，處處為老人著想。網(wǎng)上訂購，免費送貨上門，提供良好的售后服務(wù)。利用重大節(jié)假日進行假日營銷，如重陽節(jié)，春節(jié)等等，在營銷階段，突出產(chǎn)品作為禮物的特點，購機送人壽保險，或者送健康體檢卡等等，并且設(shè)計醒目的手機袋，以及節(jié)日的祝福卡片等，讓送禮者（包括兒女）感覺送出的不止是一部手機更是一份關(guān)心。并起到良好的宣傳作用。公關(guān)營銷開展弘揚“中華美德”的公關(guān)營銷，關(guān)注老年人，送手機給孤寡老人的系列活動，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機，更是老年人生活的助手，樹立強化企業(yè)社會責(zé)任心以及品牌形象。大打情感牌，借助輿論造勢。人員促銷開展試用手機活動，對已有手機的老年人推行本品牌免費使用活動，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機的使用給他們生活帶來的實際的便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機，凸顯本產(chǎn)品的專業(yè)定位優(yōu)勢。福利促銷采取有獎派送的促銷活動，定期舉辦一些福利性活動，以提高產(chǎn)品的信譽度和知名度，進行折扣和福利促銷，對一些特殊的地區(qū)采

取一定的優(yōu)惠政策，對產(chǎn)品的價格進行一定的補貼，并向政府申請手機下鄉(xiāng)，關(guān)愛老年人的活動。可行性分析 老年人手機市場開發(fā)可行性分析 老年人手機市場需求分析 老年人手機項目投資環(huán)境分析 老年人手機項目技術(shù)可行性分析老年人手機市場開發(fā)可行性分析老齡化已經(jīng)是一個社會問題，是現(xiàn)階段必須關(guān)注和解決的問題，僅從空巢老人、高齡老人增長較快，老人服務(wù)和養(yǎng)老方式面臨的挑戰(zhàn)上就大有可為，尤其是大城市生活節(jié)奏加快，親情關(guān)系的時空距離不斷被拉開，手機作為一種重要的溝通工具，未來將融會更多的功能（如快速聯(lián)通社區(qū)、醫(yī)療服務(wù)站、醫(yī)院、子女等等），發(fā)揮更多的作用。老年人手機未來的市場前景可觀。老年人手機市場需求分析當(dāng)今社會發(fā)展家庭產(chǎn)生的現(xiàn)象

1、子女工作忙，不能常在老人身邊，缺乏溝通

2、異地打工，不能經(jīng)常回家

3、獨身子女增多，子女忙不過來照顧

4、單親孤寡老人 老年人手機項目投資環(huán)境分析手機市場的細(xì)分已成必然趨勢，如上網(wǎng)手機、音樂手機、3G手機及老年人手機等，但主流手機市場目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機市場。這說明老年人手機市場?是塊不小的蛋糕，其市場價值還有待于進一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場的廣闊前景和利潤，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場上開始有所嘗試。所以抓緊時間抓住機遇是這次策劃營銷的關(guān)鍵。老年人手機項目技術(shù)可行性分析北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京設(shè)有研發(fā)中心，擁有包括博士、碩士在內(nèi)的600余人的科研隊伍。有能力進行從手機芯片開始的全過程開發(fā)，即包括手機的外觀、結(jié)構(gòu)及主板硬件的設(shè)計和軟件開發(fā)、用戶界面設(shè)計及全部生產(chǎn)軟件開發(fā)和生產(chǎn)支持。這位生產(chǎn)完善老年人手機提供了技術(shù)支持。總結(jié) 老年人手機市場競爭實力分析 目前的老年人手機市場還處于一片空白期，許多國際國內(nèi)知名手機生產(chǎn)廠商都將目標(biāo)群定位于中青年一代。競爭對手相當(dāng)少，這樣有利于迅速搶占制高點，為企業(yè)贏得先機。項目經(jīng)濟效益和社縱會效應(yīng)分析 由于老年人手機操作簡便，功能較少，技術(shù)要求不是太高，成本相對普通手機來說也較低。結(jié)束語 廣告創(chuàng)意 ● 電視廣告A 訴求對象：兒女及送禮者 B 廣告訴求點：送出一片孝心，送出一份溫暖，送出一片關(guān)愛。C訴求支持點：手機針對老年人的功能齊全。送給老年人，送出的是一份精心的照

顧，另外結(jié)合手機原始通信的功能，起到聯(lián)系維系感情的作用。電視創(chuàng)意廣告內(nèi)容：將日常生活中父母辛勞的照片與名人的感情獨白相聯(lián)系，凸現(xiàn)父母的偉大，并結(jié)合全家團聚時的情景拿出作為禮物的本產(chǎn)品將感情傾訴進一步升華，凸現(xiàn)產(chǎn)品的價值。另外站在老年人的角度進行情感傾訴，說明老年人需要這款產(chǎn)品，收禮希望收到這款產(chǎn)品。廣播報紙及其他平面媒介這部分的主要受眾群是老年人，換句話說，老年人主要通過廣播，報紙了解外部世界，所以這部分的廣告創(chuàng)意即為凸顯產(chǎn)品的功能價值，能夠真真正正的給老年人生活帶來便利，同時起到很好的輔助電視廣告的作用。當(dāng)眾多款式越來越前衛(wèi)、功能越來越先進的新式手機投入市場的時候，很多老年人卻在為找不到一部適合自己的手機而苦惱。據(jù)記者調(diào)查，目前國內(nèi)老年人手機市場蘊含商機。有資料顯示，我國目前60歲以上老年人約有1.3億，約占總?cè)丝诘?0.2%。到2015年，60歲以上人口將超過兩億，約占總?cè)丝诘?4%。老年人消費市場不可小視。* * * 隨著社會的發(fā)展，我國逐漸進入老齡化社會，老年人人數(shù)顯著增長，老年人市場也逐漸擴大，成為眾多商家爭相進入的地方，但是也有很多企業(yè)鎩羽而歸。究其原因，是沒有找準(zhǔn)市場切入點，沒有抓住老年人特殊的消費心理。以及沒有認(rèn)識到中國老年人市場的國情。針對以上原因，我們細(xì)分老年人手機市場，找到老年人利益訴求點，結(jié)合我國中華美德，以及送禮之風(fēng)盛行的國情，以情感營銷為基礎(chǔ)，開展?fàn)I銷策劃活動。◆背景介紹――張伊楠 ◆問題分析――李星睿 ◆營銷戰(zhàn)略規(guī)劃――張倩楠 ◆產(chǎn)品開發(fā)與管理――徐霄曼 ◆營銷方案及策略――王麗 ◆廣告創(chuàng)意――張倩楠 ◆促銷策略――陸桂梅 ◆可行性分析――王少佳過去由于物質(zhì)貧乏等原因而形成的為了子女省吃儉用的觀念也日漸發(fā)生變化，不少子女不但不會要父母的錢，還會主動為父母俸上很多錢、買很多適合老年人的貼心的產(chǎn)品。老年人手上的“活錢”增多了，購買欲望甚至比青年人更強烈。S優(yōu)勢：為企業(yè)贏得先機。W劣勢：企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場 O機會：擴大市場占有率。T威脅：被其他企業(yè)搶奪市場份額 品牌形象定位 以老年人服務(wù)為宗旨：給老年人提供溫馨、是老年人生活好幫手。產(chǎn)品功能定位

第二篇：手機營銷策劃

一、促銷策略： 手機促銷策略

因為手機市場范圍很廣，各地區(qū)各階層都有其目標(biāo)顧客。手機銷售適合采用推拉結(jié)合促銷策略，在我公司進行大力促銷的同時，通過移動對最終消費者的廣告攻勢把整體營銷活動的信息介紹給群眾，使其潛在消費者了解現(xiàn)在的活動形式，從而產(chǎn)生消費欲望，然而拉引平臺商的促銷。

二、促銷形式：

針對消費者的促銷方式針對各種產(chǎn)品和各個區(qū)域可以做出不同的組合和不同的操作模式；

1、贈品形式：贈品銷售是目前手機促銷活動最主要的形式，這種促銷方式可以讓消費者看到實實在在的優(yōu)惠，也已經(jīng)現(xiàn)時消費者最為熟悉的一種活動方式，對銷售成功有很大的助推作用。但贈品的選擇相當(dāng)重要，贈品選好了消費者可能會因贈品而選擇手機；贈品搭配不好，對顧客就形成不了吸引力，達不到促銷的目的。

而我們可按不同消費群體對手機類型的不同需求，將贈品也分為兩大類：

①手機相關(guān)配套禮品：如車載充電器、手機殼、藍牙耳機等等，主要針對中高端機型的消費群體。此消費群體主要為追求時尚、消費能力較高的商務(wù)人士。他們對手機的配套要求較高，這類贈品也是他們所需的。

②生活實用禮品：如精美手機掛鏈、家用小瓷器、微波爐手套等

等，主要針對中低端機型的消費群體。此消費群體主要為大學(xué)生、居家老人等，他們對手機的其他配套要求不高，而對一些居家用品更有興趣。

2、展示形式：展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。一般手機促銷都會安排展示活動，包括終端展柜形象宣傳、海報、POP等的張貼，臨時促銷的安排等戶內(nèi)的展示活動，主要是為了吸引顧客的注意，像顧客宣傳產(chǎn)品。也可進行戶外展示，在人口密集的活動場所進行促銷宣傳；如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集期間進行戶外展示促銷。

第三篇：手機營銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2007年手機銷售市場分析

①市場：低端手機市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑

為了進一步擴大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機廠商的市場空間。而以低價為特點的黑手機更是對國內(nèi)廠商的價格競爭有很大影響。

②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關(guān)注增長速度放緩。而智能手機卻在價格不斷下跌的過程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機形成爭奪市場主流機型的對抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機型關(guān)注度并不是很高。

④價格：價格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價位區(qū)間關(guān)注變化

手機市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競爭環(huán)境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動運營商：移動、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立XX手機連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機——強調(diào)手機品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排

1、開展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年營銷目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細(xì)分析手機零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

?

加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)手機零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX手機連鎖銷售賣場有進一步認(rèn)識。

?

? 手機廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。

3、2008年營銷計劃：

全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造XX手機連鎖銷售賣場“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

中旬利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

中旬“5.17”電信日低價手機超值熱賣現(xiàn)場活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。

9月：重點做好高校市場（開展手機業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；

11月：手機文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；

5、聯(lián)合營銷形式：

活動形式一：購機優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會

有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。

②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX手機連鎖銷售賣場××手機節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由XX手機連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各手機廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

第四篇：OppO手機營銷策劃

OppO 手機營銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢???????????????????????????P4 4.2 劣勢???????????????????????????P6 4.3 機會???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新

生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會放過這樣一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。依托個性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO是一款多功能的時尚 MP3，其運作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊資本，也有相當(dāng)大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。對 MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機 swot 分析 優(yōu)勢 劣勢1．品牌優(yōu)勢 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢 2．資源劣勢 3．價格優(yōu)勢 3．規(guī)模劣勢 4．經(jīng)驗優(yōu)勢 4．功能劣勢 5．研發(fā)優(yōu)勢 5．產(chǎn)品線有限 機會 威脅1．市場容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢 1．優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝 也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時尚，獨具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機 領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女 兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。堅定高端、細(xì)分人群）☆價格優(yōu)勢（堅定高端、細(xì)分人群）因為現(xiàn)在 MP3的進入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計，從而在市場中 獨豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。經(jīng)驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會 ．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標(biāo)之一。4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。5．主要對策分析針對 OPPO 手機的swot 分析結(jié)果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

四、營銷提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特 的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對 OppO 音樂手機的認(rèn)識，維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換，三個月保修、（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元

第五篇：兒童手機營銷策劃

兒 童 手 機 市 場 營 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競爭情況分析

四、市場機會與問題

五、營銷目標(biāo)

六、營銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七、方案調(diào)整

一、概述

截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛隨行套餐超過一萬六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量僅八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機之所以占比低，一方面由于部分一線單位對于關(guān)愛業(yè)務(wù)不重視，造成無人發(fā)展、用戶無處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛兒童機型號單

一、返修率高、手機廠家售后跟不上。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設(shè)計符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機，孩子上課時可自動關(guān)機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話。

三、市場現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場

針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級的學(xué)生和上了年紀(jì)行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對象。

（2）消費喜好

對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動，對于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學(xué)生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競爭情況分析

在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。

四、市場機會與問題

在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長擔(dān)心售后的問題。

五、營銷目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領(lǐng)一定的市場。

六、營銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機構(gòu)等合作，借這些機構(gòu)為廣泛接觸家

長，進行針對性的營銷。

B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。

C.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。

D.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活

動借力向其推銷。

E.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機，如“六一”。

F.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質(zhì)量，特別是要保證實用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。