第一篇：OPPO手機營銷策劃方案

OPPO手機

市場調查與分析報告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調查的背景……………………………………………………1

三、調查的目的……………………………………………………1

四、調查內容分析………………………………………………………1（1）營銷環境分析…………………………………………………1（2）消費者分析……………………………………………………2（3）產品分析………………………………………………………3（4）企業與競爭對手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調查問卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環境下獲取更大的市場，廣告公關必不可少。廣告調查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調查，使企業得以最大限度地了解產品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據，成為企業與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業了解市場信息，對產品進行合理的改進，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業和產品，吸引消費者，從而達到預期的廣告效果，實現最大收益。

二、廣告調查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產品有Real，Ulike，Find三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，Find則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學生為主的年輕群體。

三、廣告調查的目的：

通過對OPPO的市場調查，對產品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據這一報告內容來把準品牌定位；根據對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據銷售行情、品牌接受程度、社會區域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調查內容分析：（1）營銷環境分析

年齡結構：根據有關的調查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結構卻有很大的差別，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內的用戶占據了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就占了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，并且收入高低并不

影響對手機的需求。

經濟環境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步升級，恩格爾系數中對于食品消費的比例下降，表明人們更加關注生活質量的提高，醫療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經廣為大家接受，只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數碼產品方面沒有明確的法律法規，也沒有制定行業標準，導致市場不規范，頻頻出現“質量門”事件，信息產業部門會同質量技術監督部門督促企業進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業將被淘汰出局，市場將更加規范、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業將更加成熟。

產業態勢：據易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數據顯示，2011年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產品品牌占據六席。截至2011年底，國產品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產品為主打的國產手機，在價格上形成了明顯優勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優勢，價格優勢，研發優勢。

（2）消費者分析

表1中表明網絡、朋友介紹是消費者購買手機的主要手機信息途徑，網絡途徑正成為新階段的消費主流形式，網絡為消費者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現代人際圈中產品的口碑對產品的發展至關重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產品打開市場。

表2中表明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產機購機選擇，而在消費者內心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比較喜歡的是手機打折，送相關的配件，還有一小部分的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這表明消費者對產品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠”。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購買欲望”，只有少數人對此印象不好，實際上國產手機一直以中低端產品在市場上大展拳腳，實踐表明一直以主打中低端產品對于國產手機以后的發展可能會造成一定的制約。國產手機“山寨”形象的尷尬出身，在外形設計、內置系統設置、用戶體驗等環節大多借鑒國外手機廠商的產品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產機缺少關注，因此國產機更應該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購買欲望”這部分潛在人群發展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購買”、“沒什么感覺，無購買欲望”這類人。

（3）產品分析

消費者分析結果：

OPPO手機不存在很大的質量問題，包括消費者權益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創造高端品牌的形象的問題。我國具有自主研發能力的廠商基本都是在技術改進期開始進行技術追趕。較早進入研發隊列的國內企業目前已經進入自主研發階段，盡管和國外品牌還有一定技術差距，但已經在不斷縮小。在可以預見的未來，進入4G時代，時機把握得當，國內廠商則在技術方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產品分析：

總體來說，OPPO在產品造型設計上力求時尚精美，經典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由”的生活態度，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過音樂來表現。

根據網舟咨詢對《中國手機產業生命周期分析》的分析報告稱，2004~2006年是中國手機行業的成熟期，產業鏈上各組成企業進行重新調整，整個產業將朝著一個全新的、企業與企業之間具有更強互動性與協作性的模式發展；2007~2012年進入完全成熟期，企業競爭將基于品牌價值、產品創新能力與服務水平，市場存量達到極值，新增用戶數量減小，行業利潤攤薄；2012年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規模開始縮減，部分企業開始轉型，行業競爭逐步弱化，企業盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向發展，新的產品層層推進等等跡象表明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結”產品理念讓用戶體驗到服務增值和產品的不斷突破。

優勢：

品牌優勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品；

技術優勢：OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌；

價格優勢：1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經驗優勢：有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

OPPO R系列手機主打“拍照”，此次OPPO R9手機以“全新拍照手機”著重強調了這一點，其拍照表現值得期待，內置美顏4.0，前置1600萬像素臻美攝像頭，采用像素重構技術，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術定義在任何光線環境中，都以“人臉曝光為優先，膚色還原更為自然”為成像基準。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時候向左右各旋轉機身一次，就能自動拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達到快充同時降低發熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監控，保證大電流平穩安全充入電池，保護電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發的手機專利之一，使用用戶已破千萬

OPPO R9手機采用了正面的指紋識別技術。[10]正面按壓式指紋識別HOME按鍵，一共支持錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達到8.5，與藍寶石9莫氏硬度相差無幾。該材質在耐用性及信號傳播強度方面都有著獨特的優勢。從實際使用情況來看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時就已經實現屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因為其屬于學習型指紋識別，具備自適應、自學習和動態匹配三項能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進在于安裝包變輕：輕視覺、輕交互、輕系統。新版OS系統切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統也改善了續航能力，每24小時可比ColorOS2.1省電40%

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2008年5月才上市，目前市場占有率較低； 資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產品少，機型單一； 功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

機會：

手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里，移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

（4）企業與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引

起OPPO的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節上是比較強的，它一直采用高通的驍龍處理器，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內存。

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）整體的經濟形勢：經濟快速發展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的發展是種挑戰（2）在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰和同質化也是問題

（3）OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發能力，在質量上，造型設計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業營銷環境中的微觀制約因素

（1）企業的供應商與企業的關系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應商保持較好的信譽關系，產品供應沒太大問題

（2）產品的營銷中間商與企業的關系：OPPO 作為在數碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結果

3、市場概況

（1）市場的規模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數集中于年輕人，隨著社會經濟的發展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購買量上升，估計未來市場規模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

（2）市場的構成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和OPPO智能機構成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和發展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結構上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

（3）市場構成的特性：手機市場相對穩定，沒有季節性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產品更新換代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的附：調查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調查，懇請您抽出寶貴的時間協助我們完成這份調查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

請問您是否購買過OPPO手機？ A.買過 B.沒有

（若選A請繼續填寫第2至 11 題，若選B請轉填第 13 題至14題）

您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚 B.質量過硬 C.功能強大 D.價格便宜 E.其他 您購買手機是通過什么途徑收集相關信息的？

A.電視 B.廣播 C.報紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網絡 您平時在哪里購買手機？

A.網上購買 B.電器商場 C.品牌專賣店 D.家長代購 E.其他 您更換手機的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認為OPPO合適的價位應該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購買？

A.手機打折 B.購買手機送禮品 C.送相關配件 D.充話費送手機 E.其他 您認為設計情侶手機能提高銷量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購買 B.沒什么感覺，無購買欲望 C.有了良好印象，但暫無購買欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購買 如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂明星 C.體育明星 D.消費者 E.其他 您為什么從不購買OPPO手機呢？

A.功能不夠強大 B.價格不合理 C.對國產機缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個性等 F.其他 您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型 B.游戲娛樂型 C.商務多功能型 D.日韓個性型 F.其他

從OPPO手機本身來說，您認為它最應提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機：

第二篇：OppO手機營銷策劃

OppO 手機營銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內容提要?????????????????????????P2

三、環境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環境分析??????????????????????P3

（二）微觀環境分析??????????????????????P3

四、企業分析?????????????????????????P4 4.1 優勢???????????????????????????P4 4.2 劣勢???????????????????????????P6 4.3 機會???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新

生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業的后來者，當然不會放過這樣一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。

二、內容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，OPPO 產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO 致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內得到了提高。依托個性化的定位,產品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質數碼產品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數碼產品。OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字 產品，因為 OPPO 始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO 大東家是中國電子產業的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO是一款多功能的時尚 MP3，其運作手法成功地借鑒了醫藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO 概念區隔、情侶時尚定位、MP3 的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎。

三 環境分析.宏觀環境分析（PEST）全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，2004 年實現地區生產總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產業增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%；第二產業增加 值 235.79 億元，增長 17.4%；第三產業增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結 構由上年的 23.1：46.5:30.4 變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革以來，全市 經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將 面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間 2.微觀環境分析企業有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市 場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業 充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。對 MP3 廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣點之外，產品銷售渠道 的建設也相當重要。一般營銷模式都是設立總代理――劃分區域代理――各地區－經銷商――賣場，明確產品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價格的 MP3 產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產品還是通過 IT 市場分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。4.企業分析 OPPO 手機 swot 分析 優勢 劣勢1．品牌優勢 1．起步較晚 2．技術優勢 2．資源劣勢 3．價格優勢 3．規模劣勢 4．經驗優勢 4．功能劣勢 5．研發優勢 5．產品線有限 機會 威脅1．市場容量巨大 1．國內國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術掌握不夠 3．科技技術不斷發展 3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機競爭品牌多且已有一定優 要求也越來越高 勢 1．優勢 品牌優勢(韓系風范、唯美廣告)韓系風范、唯美廣告韓系風范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO始終把產品的精美、以人為 本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。為了塑造 OPPO 的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業背景，東家應該 是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站消費者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網絡 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網羅不知多少網民的眼球。精工時尚，獨具慧眼）技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks 授權的公司。加上自主研發的 PAD 潔音降噪技術，成為音樂手機 領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。堅定高端、細分人群）☆價格優勢（堅定高端、細分人群）因為現在 MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中 獨豎一幟。然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機價格競爭優勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃)經驗優勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統模式。OPPO 摒棄行業一般采用區域代理形式，從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專 賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自 己的生產銷售模式。研發優勢憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會 ．手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業已經逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關系。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統統觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企 業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通 訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。5．主要對策分析針對 OPPO 手機的swot 分析結果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢

四、營銷提案

（一）、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現。

（二）、產品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內。

（三）、廣告目標（1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。

2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特 的賣點，與其他手機構成差異。

4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機

9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機

（四）、產品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

（五）、產品推廣沿用 OppO 的以往的產品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優 雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對 OppO 音樂手機的認識，維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網絡廣告

（七）、售后服務（1）認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內出現問題的手機包換，三個月保修、（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主，組成現代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯系。其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料，了解信息、網絡對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節目的黃金時段。媒體時間次數/月刊例價月計 湖南衛視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元

4、網絡廣告挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網易形式刊例價 太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網絡視頻廣告 30000 元 中關村在線網頁旗幅廣告+測評 40000 元

七、廣告預算

2、媒體投放預算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。候車亭廣告： 燈箱的標準統一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為 170，000 元（4）網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元

第三篇：OPPO手機營銷策劃方案背景分析（范文模版）

OPPO手機營銷策劃方案背景分析

從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的20年內，中國的手機產業發展十分迅速。截止2008年，中國手機用戶已達到將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。

OPPO公司是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業。公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器、手機等，產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO（美國）公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立，OPPO（美國）公司成立于美國硅谷，OPPO（中國）公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化。OPPO品牌致力于數碼電子產品的研發，注重以消費者需求為導向，目標群體直指追求現代生活方式的消費者。OPPO提供了比其它品牌更高品質、可炫耀的數字產品，它始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為企業的生命，孜孜不倦追求高品質。OPPO公司成立伊始就嚴格按照ISO9001體系要求運作，并于2006年2月通過國際質量體系認證；2007年2月，獲得《環境管理體系認證證書》。短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗和優質服務，在競爭激烈的數碼市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的信賴和追捧。

對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創意的、更高品質的、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為追求。公司以本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向作為核心值觀，立志于成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。因此，公司給自己設立了明確的使命： 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。

對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

OPPO 作為在數碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，致力于以想象力和創造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數字產品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。

第四篇：手機營銷策劃方案

原創] 2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環境的分析

一、2007年手機銷售市場分析

①市場：低端手機市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑

為了進一步擴大區域市場份額，國外廠商憑借其規模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內手機廠商的市場空間。而以低價為特點的黑手機更是對國內廠商的價格競爭有很大影響。

②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續走高

2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產品：不同機型爭奪主流位臵與整合功能產品突出

調查數據顯示音樂手機雖然占據2007年市場主流，但是關注增長速度放緩。而智能手機卻在價格不斷下跌的過程當中關注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機形成爭奪市場主流機型的對抗局面。

此外，在產品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產品目前用戶群較小，因而這一功能機型關注度并不是很高。

④價格：價格戰導致主流價位區間關注變化

手機市場趨于穩定，主流價位區間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關注比例

二、競爭環境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在手機產業鏈中，零售終端是最后一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業：恒信、冠之霖、天策、話機世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動運營商：移動、聯通

第二部分：定位策略

XX手機連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨手機、覆蓋全省的銷售網絡”，無形樹立XX手機連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質——強調優質服務

?正品手機——強調手機品質

?全省連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品手機、全省連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX手機連鎖銷售賣場全省規模最大、品質最好、服務最優的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全省范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響

“XX手機連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年營銷目標：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業過程內涵（包括產品、價格、營銷、售后）仔細分析手機零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

?

加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質、正品手機、全省連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區手機零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX手機連鎖銷售賣場有進一步認識。

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? 手機廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、2008年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造XX手機連鎖銷售賣場“專家品質、正品手機、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節、情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動

中旬利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

中旬“5.17”電信日低價手機超值熱賣現場活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：針對學生推出促銷活動，同時可延續組織開展“青少年科技夏令營”活動。

9月：重點做好高校市場（開展手機業務講座、玩家比賽、活動冠名等，并設臵直銷網點（由在校學生負責）；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

11月：手機文化節；

12月：圣誕、元旦現場活動；

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到XX手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會

有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX手機連鎖銷售賣場××手機節

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由XX手機連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各手機廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

第五篇：OPPO手機專賣店企劃方案

OPPO手機專賣店企劃方案

一、前期市場調研

須針對目前所要運營區域的消費市場進行分析：

1、競爭對手的經營情況分析：

目前區域市場經營同類商品的商家經營情況（銷售量、銷售渠道、主體宣傳手段等）

2、消費群體的消費價位分析：

根據所經營手機的特點來分析消費群體的消費能力，這樣能做到有的放矢，隨時對價位均衡式調整（前提是自己首先不能做亂自身市場，價位變動應附加在節日或活動的基礎上）。

3、競爭對手的宣傳手段分析：

主要是分析競爭對手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）

二、營銷渠道

1、網站在運營初期建議僅作為宣傳渠道之一，來進行形象及品牌推廣，在運營一段時間后再考慮增加商務網購功能。因為在價位相對透明的情況下，如果產品本身沒有突出特點進行宣傳的話，利潤空間會小很多。

2、目前山寨手機的價位從幾百元到上千元不等，目前除了一些較大型的知名網站外，剛成立的新網站要取得市場可信度是需要時間和信譽積累的。

3、前期推廣時可考慮是否成立實體店，如果目前沒有這樣的實力，建議與大商場專柜或專業市場的柜臺進行合作，出售手機即支付給柜臺一定的傭金。

4、在年底很多公司都會開年會，建議提供質量過關，款式新穎的手機給大公司做為年會的抽獎禮物，這是樹立商家及品牌形象很好的機會，投入僅是一部手機而已。

根據我自己的分析，想先從如下三個方面做好。力爭將OPPO手機銷售工作推上一個新的臺階。

一、加大宣傳力度，宣傳要做到細致到位。讓消費者真正了解到OPPO手機的功能與實用，精致與美觀所在。可以出動宣傳車進行流動廣播宣傳，員工列隊宣傳等方式。切莫一盤散沙，盲目宣傳。

二、樹立良好的品牌形象、店面形象及員工的整體形象。包括對員工的業務方面及語言藝術的培養一定要到位，力爭整體提高團隊的素質。要讓客戶對OPPO手機有一全新的感受。

三、全力抓好售后服務。現如今手機用戶很多，但能夠真正熟知所購手機功能的確是很少。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。這里所說的售后服務僅是手機出問題之后的服務，更多的是耐心細致的為客戶做好詳細的解說，讓客戶能夠真正了解OPPO手機的各項功能和技巧，并為之實用才是我們的追求。只有這樣我們才能讓更多的客戶了解OPPO，并逐漸選擇OPPO。讓更多的可以信任我們，信任我們的團隊，無形之中為我們的品牌和團隊做好宣傳，讓我們的產品為更多的客戶所接受。