第一篇：班主任成功教育實例1

給學生成長創造機會

——班主任工作手記

1、喚起老師的積極性。進入高三，某班的同學們都希望換一個他們認為優秀的物理老師任教，因為前兩年，常換物理老師，使該班的物理成績已經落下了許多。誰知事與愿違，學校又安排了一個他們不歡迎的老師來教這個班的物理。學生們極其不滿，找班主任強烈要求讓學校調整老師。班主任心想：作為理科學生，物理確實是十分重要的一科，但又不能找學校調整，怎么辦？不能看著教師教學沒勁，學生不滿。一個月后的一天，機會終于來了：家住城關鎮西關的物理老師病了。于是，班主任和班長、團支書一商量，和二十多個學生一起到物理老師家看望生病的老師。物理老師怎么也沒有想到班主任會帶著這么多學生去看望他，心情十分激動，當即表示：

1、第二天就去上課；

2、自此以后每周六下午輔導兩節。聽了物理老師的話，同學們也好激動。師生情感的和諧使這個班的物理教與學走上了良性循環的軌道。自然，來年高考亦取得了好成績。

這位班主任說：有許多時候，我們也可以用學生的積極性調動老師教學的積極性。

2、無意的鼓勵，意外的作用。一年一度的學校運動會，我們班成績雖然不太好，但時君霞同學卻為班級掙得了女子200米短跑第一名和400米第二名。總結會上，我表揚了她，并要同學們向她學習，鼓勵她在學習上也發揚頑強拼搏的精神，爭取全面進步。第二天晚上批改作業時，發現她的數學作業中夾了一張紙條，打開一看，原來

是寫給老師的信：老師，我對不起你。入校以來，我一直對你有偏見，同學們都說你好，我卻在心里罵你是個偽君子。原因很簡單：初中時我的數學很好，中考時數學得了95分，我想，應該讓我當個數學課代表，可偏偏讓另一個同學當了，而這個同學的哥哥又曾是你的學生。那時，我恨死你了，不知偷偷罵了你多少次。就這樣，在自己偏執的性格和嫉妒心理的折磨下度過了大半學期，學習成績一次不如一次，幾乎喪失了學習信心。昨天晚上，你在全班同學面前表揚了我，使我深受感動。回到家里，我很長時間難以入睡，我哭了。我那樣恨老師，覺得老師是個偽君子，可事實證明老師并不是我想象的那樣，請你狠狠地批評或處分我吧。

老師，請相信我，我一定會努力的，一定。了解和鼓勵，是使學生進步的兩大法寶。

第二篇：班主任教育案例(高三實例)

后進生的轉化工作要細心

——班主任教育案例

高三（1）班王彪龍

引言：在學生的德育工作里，耐心和細心是最重要的。只有善于觀察學生在生活中的一點一滴，才能及早發現學生的問題，找到教育學生的方法，指引他往正確的道路前進。下面是我在德育工作中的一例，帶給我諸多的思考。

一 教育經過

小黎是我班上的一名學生，高一入學排在班級前3名，是一名非常聰明的學生。但自高一第二學期以來，上課就不夠專心，有時課堂上睡覺，平時與同學交流也很少，顯得不合群，而且晚寢前經常打電話煲電話粥。高二我接手以來，他還是沒有改變，我查寢時，經常見到他在宿舍外面煲電話粥，還有說有笑。每次我都提醒他不要打那么多電話，但每次查寢他見到我都躲躲閃閃地藏起來打，而他的成績也在一邊急劇下降。有老師反映，他還經常跑到文科班教室找一個女孩。我覺得應該要找他好好談談了。

第一次找他是在晚修，我找他出來問他為什么成績會退步。他只是自嘲地說是上課沒聽懂，自己基礎差的原因。我當下否定了他的說法。我和他說，不是你沒聽懂，而是你根本沒心思去聽，從你平時的行為我就看得出來了。我把他去找文科班的女孩，晚上經常煲電話粥，上課打瞌睡走神的現象一一列舉給他聽。他當下就沒說話了，我問你是不是早戀了，他搖頭說不是，只是一個朋友而已，是去借東西的。但是頻頻去借東西，那也太巧了吧。我告誡他，不要再讓我碰見你去了。他只是默默地點點頭，第一次談話似乎沒什么收獲，就這樣結束。

從那晚后的一個星期，沒有發現他去班上找那個女孩，但當我查寢的時候，他還是時有打電話，每次問他他都說一些理由，不是說打給家里就是說打給同學叫人買早餐。但我知道那都是一些借口，我觀察他在課堂的表現，發現他還是時有睡覺。有幾次我提醒他，但都沒有明顯效果，于是我決定叫家長來一趟。

因為之前都和他的家長時不時有聯系，這次家長表現得很心切，家長來到學校，我和家長分析了他在學校的表現，了解了他在家的情況，初步斷定他是有早戀現象了，因為他在家里也是經常煲電話煲到十二點。后來我和家長一起苦口婆心地和黎嘉健談了很久，要他寫了一份保證書，一保證手機不帶到學校，二和女 1

生徹底斷絕關系。在后期我觀察了他的表現，晚上查寢他沒再打電話了，因為家長已經不讓他拿電話到學校了。也沒有老師反映他去別的班上找那個女孩了，上課他賣力了很多，有時也問一點數學問題。就這樣他一直保持著這種狀態，當然還有時打瞌睡，但比以往好了很多，我知道，要給時間他改正。

就這樣一直到高三第一學期期末，這段時間沒有發現他早戀現象，但成績卻一直沒有多大進展，整個人也不夠勤奮，學習上不夠積極。高三期末考試完后，他因為剛好發燒，缺了一科沒考，其他科成績也考得不理想，未見有進步的跡象。

二、反思

通過這個個案，我認為有三點很重要：第一，觀察和跟蹤問題學生必須要細心，例如查寢的時候，或者到宿舍走走的時候，看看學生都在做什么，有哪些學生有異常現象，例如沉迷玩手機、煲電話粥等，例如我們在學生上課的時候，可以間中到教室窗外觀察一下學生的動態，有問題下課后及時處理；第二，取得和家長的聯系很重要，通過家校通和電話，及時和有問題學生的家長聯系，講清楚學生在學校的表現，也就是要讓家長知道他的孩子在學校是怎樣的，不要讓家長覺得你平時都不和他聯系，然后孩子成績下降了他還找學校原因；第三，對待學生要給機會但也要約法三章，也就是不能一棍子打死，但也不能任由其來，可以以保證書等形式，必要時候要家長簽字。

對于這個個案，我做得不夠的地方是，有時對學生教育還是太“仁慈”，例如他上課睡覺的現象，我一般的處理都是談話教育或者叫他站著聽課等，這樣處理對他是不痛不癢，所以收不到很好的效果。有沒有更好的治學生類似這樣小毛病的方法，我還要努力學習和探索。

三、總結

總之，對待學生要有足夠的耐心和細心，把德育工作做細，是成功的關鍵。這就要求班主任善于在日常行為中觀察學生的動態，并及時和家長取得聯系。當然，除了教育的細心之外，好的方法也是必不可少的，只有這樣，我們才能做好學生的思想轉化工作，把每一位學生引向正確的道路前進。

第三篇：小學班主任成功教育個案研究1

班主任成功教育個案研究

文章摘要：

“新成功教育”是讓每個孩子都走向成功的教育；是充滿尊重、充滿理解、充滿賞識、充滿激勵的教育；是引導學生感悟成功、嘗試成功、享受成功的教育；是倡導教師順從天性、承認差異、追求成功、寬容失敗的教育；是讓每個孩子成功做人、成功學習、成功創造的教育；是讓每個孩子相信自己、鼓勵自己、超越自己的教育；是尊重每個孩子的生命特質、挖掘每個孩子的生命潛能的教育；是讓生命充滿成功活力的教育。與傳統成功教育的區別在于定位的不同，傳統成功教育面對“后進生”，在于使“后進生”抬起頭來走路。新成功教育面對全體學生，使所有學生在嘗試成功中獲得更大的發展。因此，新成功教育是傳統成功教育的價值提升。“新成功教育”是一種側重于素質教育的教育思想，它以尊重學生個性，正視學生差異為基點，以培養學生健全人格為目標，運用對學生進行多方面鼓勵的方式，達到樹立學生信心，充分挖掘他們的學習積極性的目的，從而有效地提高教育教學效果。

“讓班級每一個孩子體驗成功的快樂” 課題研究是班主任在借鑒“新成功教育”理論的基礎上，結合班級自身實際，應用與發展并重，重點在課堂教學、班級管理中、班主任具體教育中開展研究。本課題在應用成功教育基本理念的基礎上，對普遍成功教育進行了研究與探索，并在以下方面進行了大膽探索：在課堂教學中，運用激勵，讓每一個孩子都有展示自己的機會；在班級管理中，總結出班級管理的具體作法——讓每一個孩子的個性和特長得以張揚；總結出“家校合作中注入成功教育內涵與理念”具體作法。關鍵詞： 新成功教育 體驗 每一個孩子 應用 發展

一、課題的提出

1、現狀----呼喚成功教育 現在的小學生，尤其是我校的學生，家庭條件優越，家長過分的溺愛，使他們中普遍存在 “二強”和“二差”的特點。“二強”是指自我表現的愿望強；自尊心強。“二差”是指學習習慣差，耐挫折能力差。面對這些問題，學校通過感恩教育，親情教育，以及孩子良好行為習慣的養成教育等方式對孩子進行教育。在這些教育過程中，通過教師的努力，讓每一個孩子體驗成功的快樂，可以促進他們更好地成長，使教育效果更明顯。

2、實踐----需要成功教育

麻省理工大學媒體實驗室里有這樣一句話：優秀的教學將不是去為教師尋找更好的教學方法，而是給學生去建構更好的機會。研究和實踐證明，成功教育是駛向素質教育的直通車。只要我們深入學習成功教育理論，真正轉變了教育觀念，準確把握成功教育的原則，并在教育教學中運用普遍成功教育，讓每一個孩子都得到發展，就一定能夠滿足家長對學校日益提高的要求，提升我們學校的品位和層次。

3、重點——在課堂教學和班級管理中發展成功教育

①、在課堂教學中，探索“教育學生體驗成功”具體作法。②、探索成功教育班級管理的具體作法。

③、探索“家校合作中注入成功教育內涵與理念”具體作法。④、探索針對特殊個體的個性化成功教育的具體方法。

二、課題研究的理論界定

1、美國心理學家馬斯洛的需要理論。他認為：成功教育認為每一個學生都具有成功的愿望。在馬斯洛的需要層次理論中，我們主要應用了以下兩點：

①、渴望被賞識是人的最基本需要，這一需要是每一個人都具有而且與生俱來的。被賞識更能激起人們前進的欲望。②、渴望被賞識的需要一旦受挫,就會使人產生自卑感。一旦學生的賞識需要得到滿足,便會激發其內驅力，調動其積極性與主動性,并挖掘其潛在能力。以上兩點指導我們在學生思想教育及課堂教學中，要通過鼓勵性評價，通過賞識、肯定學生來調動學生的內驅力，重塑學生的自信心，挖掘學生內在潛能。

2．成功教育理論。成功教育理論認為：每一個學生都有成功的潛能；每一個學生都有成功的愿望和需要；通過教育每一個學生都可以在原有基礎上獲得成功，取得發展。成功教育強調通過教育的改善，促使學生改變消極的自我概念，觸發學生形成自我學習、自我教育的學習內部動力機制，自我開發潛能，成為學習的成功者。發現學生的“閃光點”，并引導每一個學生發現、欣賞自己與他人習作中的優點，即成功教育。

三、課題研究的實踐意義與理論價值

1、成功教育著眼于少年兒童的心理特點。兒童喜歡表揚，成功教育就是強調以鼓勵、表揚為主的鼓勵性評價，適合其心理要求。學校、教師的積極的期望要求是堅信每一個學生都有成功的愿望，都有成功的潛力，都能獲得不同側面的不同層次的成功。

2、成功才是成功之母。對于小學生來講，他們學習習慣、行為習慣、思想品德、自信心、學習積極性、學習能力等方面都要從小學開始培養，他們的微小進步，不斷的成功一定會激發他們進一步成功的愿望，提高他們的自信心和學習積極性，促使他們取得多方面的成功，他們會越來越優秀；相反在小學階段，孩子的反復失敗會導致自信心的喪失，形成失敗者心態，導致人格的殘缺，影響孩子的一生。成功教育就是積極為學生創造成功的機會和條件，誘導學生嘗試成功，促使學生主動成功，啟動和形成學生自身的學習內部動力機制。這是我們的教育目標。因此，在小學階段實施成功教育對學生的一生發展具有不可估量的價值。

四、研究的措施及思路

（一）了解成功教育的研究現狀，應用成功教育已有成果

它山之石，可以攻玉，我們應用了成功教育的“三個相信”：即相信學生有成功的愿望，相信學生有成功的潛能，相信學生通過努力能在多方面取得成功；也應用了成功教育的課堂教學的基本做法：低起點；小步子；多活動；快反饋。實踐了“深信人人成才，增加嘗試體驗，喚醒自我認識，學會自主成功”的成功教育理念，探索出“幫助成功———嘗試成功———自主成功”的三階段教育模式。成功教育直接從激發學生動機入手，從根本上促進學生健康全面地發展，體現了素質教育的要求。而我們的探索，是將成功休驗在每一個孩子身上。

（二）在實踐中應用成功教育，在研究中發展成功教育

在研究與實踐過程中，我們對以上六方面的研究內容產生了新的認識，逐步修改了課題研究的內容，最終我們形成了以下三個方面的研究內容：

①、在學科課堂教學中應用與發展成功教育。在學科課堂教學中，我們大力倡導應用成功教育 “低、小、多、快”教學策略。在教學實踐中，我們結合新課程改革的要求，在“低起點，小步子，多活動，快反饋”教學策略的基礎上，增加學生嘗試的時間和空間。

②、班級管理中應用與發展成功教育。建立和完善了一套班級中“人人有事干，事事有人管”的管理模式，讓每一個孩子都能體會到自己是班級體中的一員。并通過為班級做事，體驗成功的快樂。

③、家校合作中注入成功教育內涵及理念。通過同家長的談話發現，家長要么對學生管得過嚴，要求學生絕對服從，相信棍棒下面出好人，要么過于溺愛，無任何要求，聽其自然。于是我們通過家校聯誼會，使他們體會到：在挑剔中成長的孩子就學會苛刻；在敵意中成長的孩子就學會爭斗；在譏笑中成長的孩子就學會羞怯；在羞辱中成長的孩子就學會自疚；在寬容中成長的孩子就學會忍讓；在鼓勵中成長的孩子學會自信；在稱贊中成長的孩子就學會欣賞；在公平中成長的孩子就學會正直；在支持中成長的孩子就學會信任；在贊同中成長的孩子就學會自愛；在友愛中成長的孩子能感受到關懷??家長明白了這樣的“教育因果”關系，我們與家長共同探討教育學生的方法。通過舉辦成功教育家長交流會、向家長印發學習資料、家訪等途徑來探索家庭教育。研究目標：

①進一步探索成功教育運用于課堂教學及班級管理的技巧和方法，從而使每一個孩子的個性得以張揚，使每一個孩子的學習都得以最大限度地發展和提高。

②初步形成班級管理中的激勵制度，創建優秀班集體。③通過對本課題的研究，使全班多數學生樹立信心，不同程度、從不同方面獲得成功。研究內容：

①探索成功教育的課堂教學方法，爭取在課堂上讓每一個孩子都得以展示自己我，讓每個孩子都找到做好孩子的感覺。

②探索成功教育的班級管理方法，讓每個孩子都成為班級的主人，培養他們的主人翁意識。

③探索在家校合作中注入成功教育的內涵、理念的方法，與家長聯手，為孩子的成長創建高起點的平臺。研究方法：

1、調查研究；

2、行動研究；

3、案例分析； 4教育實驗法； 5.個案研究法。

五、課題的實施

（一）課題組人員：

（二）主要實驗與研究階段

1、前期準備階段:各班級準備相關的一小課題定題論證，撰寫計劃。

2、實驗開始階段。

（1）各班主任觀察學生

（2）整理好每個班級的學生個性檔案。（3）召開家校聯誼會，與家長座談，取得家長支持。

3、實施階段：在課堂教學中滲透，在班級管理中實施。（1）定期召開家校聯誼會,同家長交流。(一個月一次)（2）資料收集，建立研究檔案（案例、反思），進行成功教育個案研究。

4、階段實驗總結。

（1）思前段研究情況，調整研究方法，形成課堂教學的基本模式，形成班級管理的理論體系。

（2）總結研究情況，以論文形式匯報階段性研究成果。

5、進一步將課題深入研究，及時發現問題。

6、深入研究，解決問題，形成成果。

7、總結階段：進行實驗后測試和實驗總結，撰寫研究報告。

（三）課題組成員分工 課題負責人：

主要負責課題的跟進和成功個案的追蹤研究 課題成員：()()()()()()()主要負責設計課題方案、報告及結題

()()()()()主要負責成功教育個案的研究與收集工作

（四）預期研究成果

1、實驗報告、教育實驗與研究論文比賽。

2、研究專題校報，匯集全國成功教育研究的現狀和成功范例、我校實驗教師和學生的經驗、各地及我校的實驗動態等。

3、成果形式：（1）課題研究報告（2）個案追蹤（3）論文（4）收集資料

（5）班級管理積分，班級成績

（五）研究經費

學校將專門拿出資金用于課題的組織和實施。

主要參考資料：（1）《成功教育》，劉京海，福建教育出版社；（2）《教育心理學教程》，張大均，四川民族出版社（3）《學與教的心理學》邵瑞珍，華東師大出版社（4）《差生學習動機、歸因方式與學習效能感的研究》（5）《研究性課程的設計與實施》 游家來（6）《心理學導論》，黃希庭，人民教育出版社

第四篇：成功創業實例3

標題：不服輸的性格,鑄就成功創業路

副標題：天生有著不服輸精神

關鍵字：付出的代價 鷹眼 不服輸 來源：青年創業網 作者：青年創業網

今天小編采訪的這位嘉賓李崢嶸，是一位非常成功的創業者，他的精神讓我為之折服，他笑著對我說：“我開小店完全是被逼的。”然而，聽完她的講述，我更愿意相信，天生有著不服輸精神、闖勁的她，是自主走上當小老板這條路的。

坎坷經歷成就不服輸的性格

1998年，李崢嶸大專畢業后，就業一直磕磕碰碰，從武漢到深圳，又從深圳回到武漢。不久她進了武漢原來有名的新華印刷廠，在廠里，她結識了她現在的老公陶黑然。不久新華印刷廠改制，李崢嶸出來在漢口一家網站公司當業務員，陶黑然則應聘到東西湖一家印刷廠。

在網站公司拉業務的日子里，李崢嶸已經在計劃著建立人脈關系，她心里隱隱約約有著一個念頭：不能一輩子就這樣替人打工。

正當生活向她展開嶄新的一頁時，陶黑然卻被檢查出骨壞死，一條腿完全不能得力，他只好離開環境惡劣的印刷廠車間。

出了廠，兩人一時茫然無措，李崢嶸又懷了孕，怎么辦？思前想后，兩人一商量，干脆趁機開家店算了，但是一切都無準備，開什么店？怎么開？這場無準備之仗打得并不容易。

2004年年初，夫妻倆的鐘表維修店在陶黑然的老家黃陂開業了。店面設在一個小學的旁邊，事實很快證明，這條路行不通，現在很少有人帶表，質量好的表不容易壞，質量差的表別人不愿意修，即使修也賺不了幾塊錢。店開不了幾個月，完全是入不敷出，只得擴大維修范圍：配鑰匙、修單放機、復讀機、替人開鎖等等。

這一切都是在摸索中進行，然而摸索的成本太高了。大約不到半年，他們的鐘表維修店宣告關門，虧了8000元。8000元不算多，但是對于身懷有孕，丈夫身體不太好的李崢嶸來說，絕不是一個小數字。

這次開店給他們留下的一個教訓就是：倉促上馬，絕對沒有好果子吃。要開店，還得做足調查，選一個好的項目才行。經營之道三招制勝顧客多

2004年6月，隨著兒子的出世，李崢嶸一家的生活費用更是大大增加了。2005年春節，生活上捉襟見肘的他們回到了李崢嶸的老家新洲李集。在閑聊中，李崢嶸無意中聽說村里的一個同鄉在武漢開了一家手機維修店，生意還不錯。說者無心，聽者有意。李崢嶸馬上找到這個同鄉李保峰，希望他能夠教陶黑然學會手機、小靈通等的維修，李保峰很爽快地答應了。

2005年5月8日，李崢嶸的“玉峰通訊”手機維修店開業了。由于手上資金不多，選擇店面時，只能盡量靠近那些租金較低的店面，但是也要考慮到人流量，如果位置太偏僻，顧客都不知道，肯定也吸引不了人氣。

幸運的是，他們很快找到一個街面上的小店。這個小門面只有8-9個平米，李崢嶸與陶黑然將墻面進行簡單的粉刷，做了兩節柜臺，除了修手機、小靈通，還附帶著賣配件、充電器、電池等。你別說，生意居然不錯。

李崢嶸告訴我，這條街上原本還有兩家專門賣手機的店鋪，附帶著修手機與小靈通等。自從李崢嶸的“玉峰通訊”開業后，原來那兩家竟然自動放棄附帶著修手機的生意，專門只賣手機了。筆者開著玩笑說：“肯定是別人一看你們是專業的修手機、小靈通的，害怕了唄！”李崢嶸認真地對我講：“不是這樣的，做生意，里面其實有很多學問，可能是我們有幾點做得好一些吧。”

首先是定價低，做事認真。李崢嶸的老公陶黑皮是個比較實在的人，每次別人拿來手機維修時，他都仔細檢查，清楚地指出手機哪里有毛病，不像有的手機維修店一開口“語不驚人死不休”，說你手機這里有毛病，那里有問題，必須大修，不管是不是，狠狠剜你一刀再說。在報價上，他也通常狠不下心來報高價，除掉成本加路費，有點利潤就行。為此，他的親友常常嘆息著對他說：“這個伢，不是發財的料。”

其次是要有耐性。維修手機是個細活，有些零件是單獨設置在里面的，有些零件卻是有連接性的，要是個性急的人，修理這個零件可能會不小心破壞了另一個零件，這也是手機維修成本較高的原因之一。陶黑然是個很有耐性的人，很小很小的手機配件，他可以穩穩幾個小時坐在那里幫你細心地換、粘、焊等。所以他做出來的活，很少碰到顧客回頭扯皮。

再就是經營要靈活。這話是李崢嶸說的，因為陶黑然是那種比較執板的人，所謂一張一馳，一黑臉一白臉，都是有道理的。小店只有生存下去，才能服務顧客。對于一些看上去比較破舊的手機，陶黑然通常是開價極低，他覺得這么破的手機，再收高了價，別人肯定不會修。而李崢嶸與他的看法不同：“既然別人愿意來修，說明它就有修的價值，只要是來修的就是值錢的東西，無論如何，你總得保證我們有一點利潤在里面。”

與顧客打交道 和氣生財財源廣

要開店，就注定要與形形色色的人打交道。雖然大部分顧客都對小店的評價很好，但時間長了，終究還是會遇到一些難纏的人。

一次，一個二十多歲的年輕人拿著手機來修，說是手機聽筒壞了，當時小店生意很忙，陶黑然檢查一下就收下了。誰知年輕人來拿手機時，說聽筒是修好了，怎么別人打電話過來時手機沒有聲音呢。陶黑然一看，原來手機的振鈴也壞了。這下可扯不清楚了，年輕人說手機送來時振鈴是好的，肯定是陶黑然在修的時候弄壞的。因為接手機的時候并沒有很仔細地檢查手機的振鈴是不是壞了，陶黑然只好免費給他換一個新的振鈴。為了這事，李崢嶸還把陶黑然好一頓埋怨，陶黑然接修手機前也就檢查得更加仔細了。

還有一次，一個六七十歲的老人送手機來修，修好后，他卻說屏幕不亮了。陶黑然給他一檢查，屏幕是亮的，因為這是款老手機，屏幕里的燈光板有些老化，所以反光不是很強烈。陶黑然解釋給老人聽，老人卻十分固執，說他晚上看手機看不清楚，肯定是燈光板被弄壞了。沒辦法，陶黑然又給老人重新換了一塊新的燈光板，老人才高興地走了。

更好笑的是有一個人來修手機，最后非說陶黑然把他的手機外殼給換了。李崢嶸真是哭笑不得，來修的手機本來都不是很新的，外殼也值不了幾個錢，誰會換掉他手機的舊外殼賣給別人呀。

與顧客打交道多了，李崢嶸也漸漸練出一身處變不驚的功夫。她本來就是一個性格開朗的人，無論顧客怎么生氣，她都能夠笑瞇瞇地解釋，慢慢地顧客的氣也消了。碰到特別難纏的，跟他解釋行不通的，除了以后要更小心而外，再就是盡量少跟他們打交道。做生意最忌諱地就是跟顧客吵，今天跟這個吵，明天跟那個吵，以后還有哪個顧客敢上門啊。李崢嶸說。

進貨之道 三少原則要靈活

李崢嶸經常要三天兩頭去大智路進手機配件，對于進貨，她也有自己的一套：首先是貨比三家，這是經久不衰的真理。其次是“三少”原則：質量不好的供貨商少去，不守誠信的供貨商少去，服務態度不好的供貨商少去。

由于各種手機、小靈通的型號不同，進貨時有時不免要帶著顧客的手機前去給供貨商看，然后供貨商再給你配上相同型號的配件。但有的供貨商為了讓你多進貨，故意趁你不注意時，用力一拉一扯，原來好的東西都被他扯壞了。李崢嶸就經常碰到這樣的情況，有一次，一個供貨商趁她不留意，把手機上好的排線給剪斷了，還故作驚奇地對她說：“怎么回事，你看，排線都斷了。”因為李崢嶸自己不會修手機，她也不知道情況，只好多買了一根排線；但下次去，她又碰到這種情況，就留意了起來，第三次去的時候，終于被她抓了個現行，她從此再也不去這家店里進貨了。

還有一次，李崢嶸幫一個顧客帶光盤。沒想到買回去，光盤原來被刻過，雖然只有很少的內容，但這種光盤被刻之后就再也不能接著刻了。李崢嶸拿著光盤去找那個供貨商，供貨商先是東拉西扯說是哪個營業員賣給她就讓她找哪個；李崢嶸說，不行，是你這里買的，就找你，你那么多營業員，萬一她走了不回來了，我不是要等到頭發白了；供貨商又說：幾塊錢的東西，你還來扯皮；李崢嶸說：不是錢的問題，是誠信的問題，我不能拿著錢買個水貨東西；供貨商說：那你在光盤面上寫了字，你要把它擦掉我就換；李崢嶸說：我買的東西，就是我的，我愿意寫就寫，擦掉干什么，這本來就是個壞光盤，你還想拿著它害別人……

聽著李崢嶸復述這一段，筆者感覺她簡直就像在與供貨商斗智斗勇。李崢嶸苦笑著說：“沒辦法，你要像我這樣，也會變得伶牙利齒的。”

防騙之術 練就鷹眼巧應對

做生意久了，碰到騙局是免不了的。但是李崢嶸在之前卻沒有想到這一招。就是幾天前，她為此損失了450元錢。

一天小店里先后進來了三個青年，一個裝作看手機皮套，一個要買充值卡，另一個說要上手機號。當時李崢嶸與陶黑然都在店里，陶黑然被那個買手機皮套的人拉住問這問那，李崢嶸見買充值卡的人拿出了一個一百元的鈔票，就給他拿出一張100元的充值卡，可是那人說要幾百元錢的充值卡，于是李崢嶸就拿出了450元的充值卡給他看；這時那個說要上手機號的人借口說這里沒有他要的號，就走出了店，一會兒，他又回來了，說要再看看其他的手機號。于是李崢嶸低頭給他拿號，估計就在這時，那個要買手機號的人就用他剛才出去準備好的廢卡換掉了李崢嶸店里的新卡，而且這些廢卡與新卡一模一樣，也分別是面值50元與100元的。

等到其他的顧客來充值，李崢嶸才知道這些卡被掉了包。

不僅如此，小店里幾乎每天都有人用鈔來買東西。有一次，一位顧客拿著鈔來充值，加盟店排行榜[url]www.tmdps.cn[/url]李崢嶸檢查后說這是鈔，那人一言不發奪過錢就走了。也有聽說是鈔，馬上掏出真鈔來換的，總之時時刻刻要提高警惕，一次的受騙，就會讓她損失掉好多天的營業額。

為此，李崢嶸說她練出了一雙“鷹眼”。她特地跑到銀行里對真鈔與鈔的區別作了詳細的研究，現在，一般的鈔她一眼就能夠識別出來。

目前，李崢嶸剛擴大了店面，現在的店面有40個平米。由于有孩子要照顧，在家與店里兩邊跑很不方便，所以她將新店面隔成兩個部分：后面的住人，配有廚房、廁所，前面20個平米作為營業廳，墻面是自己涂的，涂料大約花了100-200元錢；新做了四節柜臺，成本也是400-500元；另外店外做了很大的廣告牌，燈箱廣告等，也花了400-500元。

店里的營業范圍也增加了：維修手機、小靈通還是主項，手機配件也賣，但開始賣手機、充值卡和手機上號。

談到未來，李崢嶸表示由于店面才剛裝修，暫時沒有考慮那么遠。不過，她眼里閃爍著的自信光芒，向我昭示著她的明天會更輝煌。

編者語：其實，有很多的大事業都是從很小的一件事情開始的，就像李崢嶸的小小通訊店，一開始不過8-9個平米，一年不到的時間就擴展到租下40平米的店面。其實小生意是個很好的鍛煉人的機會，在學習中成長，付出的代價不大，船小也好調頭。如果小生意能夠做到游刃有余，才能夠一旦有好的機會就迎頭而上，從容面對。

第五篇：成功創業實例5

標題：大學畢業生種菜 創業故事搬上銀幕

副標題：一個大學畢業生回家種菜致富

關鍵字：蔬菜大棚 宣傳片 幫忙

來源：大學生創業網

作者：大學生創業網

“正定一群農村青年把一個大學畢業生回家種菜致富的事兒改編成劇本，一群年輕人發揮各自特長，有的當演員、有的攝像，拍成了宣傳片。”26日，讀者賈先生致電本報說，紀錄片在正定縣城首映，好多村里人趕過來看呢。

26日9時30分許，在正定常山影劇院，許多農民朋友圍著大屏幕觀看宣傳片《田野的希望》首映式。當看到從西南大學畢業的男主角林之浩種植的蔬菜大棚成功，并被評選為“農村好青年”時，大家熱烈鼓起掌來。

據了解，該宣傳片以正定“農村好青年”王永波的創業故事為題材，演員大部分由正定“農村好青年”出演，學習影視動畫專業的耿強強擔任編劇和執行導演。

“這部宣傳片完全是自編自導自演，群眾演員都是來幫忙的村里人，都是義務出演，沒要一分錢。”耿強強說，他們的設備也很簡單，只有一部攝像機和一部話筒。“好多村里人看著我們拍片很辛苦，捐助了盒飯和衣物，給我們幫了很大的忙。”

共青團正定縣委書記張星告訴記者，正定在南牛鄉進行了蔬菜大棚種植項目試點，為了激勵青年人才創業，正定縣還對南牛鄉的19名自主創業的青年進行幫扶，為每人貸款10萬到20萬元。

“希望這些有志青年帶動村民一起發展，起到以點帶面的作用。”張星說，這部宣傳片在常山影劇院循環上映三天，供大家免費觀看，學習勵志精神。