第一篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

《世界上最偉大的推銷員》這本書一經問世，英文版銷售便突破了100萬冊，它更是被譽為當今西方商業界的《圣經》。我抱著疑問的態度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。一口氣讀完了整本書，只覺得整個人的身上都被激發出了一股正能量，那種醍醐灌頂的感覺，讓人甚是酣暢淋漓。

這并不是一本講授銷售藝術的書本，也不是介紹經營之道的一本書。與其說它是以營銷來談人生，倒不如說是以營銷來雕刻人生。作者奧格·曼狄諾通過講述一個牧童偶然獲得羊皮卷，堅持執行而最終成為世界上最偉大的推銷員的故事。毫無疑問，這十張羊皮卷貫穿了整個故事的核心，也是這本書影響世人的精髓所在。

羊皮卷一：今天，我開始新的生活。每一天都是一個嶄新的開始。無論前一天是荊棘滿布亦或是陽光燦爛，我們都應該用全新的視野看待每一天的開始。沉溺于過去的悲傷或是成功的喜悅，只會讓人停滯不前。

羊皮卷二：我要用全身心的愛迎接今天。愛心是人生最大的財富。推銷員與人打交道，必須運用這筆最大的財富，才能得到顧客的認可而成為一名優秀的推銷員。

羊皮卷三：我將堅持不懈直到成功。堅持不懈是多么耳熟能詳的詞語，可是真正能堅持下來的又有幾個人？在遇到了挫折，遭受到失敗時，是否能真正從泥潭中走出來，才是最考驗人的一件事情。

羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。毫無疑問，一個對自己都不自信的推銷員，如何讓顧客對你有信心呢？真正的自信而非孤芳自賞和盲目自信，而是一種內在實力與實際能力的體現。從現在起，努力做個有資本自信起來的人吧！

羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。時間就像海綿，擠擠總會有的。合理支配自己的時間，點滴時間的浪費都是在浪費上天賜予的珍貴禮物。如果自己都沒有時間概念，不能有效的管理好自己的時間，那么推銷的成功也將無從談起。

羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒。控制情緒是一項艱難的能力，卻是作為一名營銷人員應該具有的一項基本素質。學會用熱情感染別人，用激情宣傳產品，才能達到事半功倍的效果。

羊皮卷七：今天我要笑遍世界。用笑聲點綴今天，用歌聲照亮黑夜。在繁忙的工作中學會自娛自樂，在困難的現境中懂得自我療傷，這遠比抱怨來的有效。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。正視自己的存在價值與實現價值，明白自己的長處與優點，竭盡全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一層樓。每一次超越自己都是一次不小的飛躍，而一次次的小飛躍必將帶使自己跨越鴻溝，奔向光明的未來。

羊皮卷九：行動是第一生產力。這應該是讓我感受最深刻的一點了。我們可以構劃光明的藍圖，也可以暢談宏偉的計劃。但是紙上談兵，夸夸其談的后果只會是停滯不前。從每一件小事做起，將計劃付諸行動。空有一張地圖，只是讓我們看到從起點到目的地，只有踏實的從腳下開始，從能使我們從起點走向目的地。這才是實現夢想最基本的開始。

羊皮卷十：面對黎明，我不再茫然。有了前面九張羊皮卷的指示，相信面對黎明，我將不再手足無措。堅持與信念，踏實與自信，必將在第一縷陽光到來的時候，指引我走向成功。

對這十張羊皮卷的解讀，是一個個質樸而意蘊深刻的人生哲理。這些看似簡單的道理背后，蘊含著的確是一顆耐得住寂寞，方能擁得了繁華的心。從此刻起，做一個堅持自己內心道路的人。正如書里說的，“在成功的道路上，有著崎嶇而泥濘的道路，然而在堅持的過后，總能見到成功的河畔里星點的浪花”。

第二篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》感言之

――生活其實就是一種推銷

人王兵－－魏君

近一個工作時期以來，接踵而來的優秀書籍讓我苦不堪言的同時，更讓我享受著…苦的是發現讀書的時間真的很少，工作總是讓人忙東忙西，出差時間大于讀書時間，甚至連閑暇之余照顧家庭與孩子的時間都顯得那么蒼白；享受的是每一本書都深深地吸引著我，使我受益匪淺，恨不能盡數受教，更恨年輕地時候讀書太少。

拿到《世界上最偉大的推銷員》的時候，感覺不是很好，起初有一種抵觸的情緒，覺得自己不是推銷員，看這種書能有什么樣的收獲呢？硬著頭皮開始了閱讀，實話實說：因為要寫感言。可實事讓我醒悟，當讀完第二章節的時候，那感人的故事已不能讓我自拔，深深地吸引著我繼續讀下去。同時也慢慢地意識到這是一本鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本立志書。書中以商業王國巨人海菲感人肺腑的傳奇故事為續，引申出哲理箴言融入到故事中，最終以十張羊皮卷的形式出現教育、引導和啟示著我。

感言之一：生活的本來面目其實就是一種推銷 想想我們所經歷的，從孩提開始，為了得到長者的一個獎勵，我們會去用幼稚的形為取悅長者；上學了，為了得到老師的贊同，不斷地表現自己，課堂上積極發言，下課了主動擦黑板，幫老師打水等等；工作中，奮力使領導與同事認同自己…等等這一切不都是一種自我推銷嗎？推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你能與一個陌生人開始真誠溝通時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己的過程，其實就是希望得到認同的過程，當然別人認同的越多，也就離你的目標更加接近了。

感言之二：基礎立于此日，發達乎于將來

明日復明日，明日何其多？今天，我開始新的生活！（羊皮卷之一）

昨天已經過去，不會再來；明天還未來到，不必等待；今日事，今日畢；把握今天的人，就是懂得把握生命訣竅的人！

我們身邊有太多的人會這樣講：明天再說吧！時間還早呢!從今天做起，就是叫我們不要拖拉，因為今天最寶貴，無論做什么事情都要從今天做起。記的小學的班主任講了這樣一句話：有了知識你會好比站在高山上，能看到很高很遠的東西，沒有知識好比站在低洼里，那會苦煞人的。我今天學到了堅持，就從今天做起！就從我明白這個道理的這一刻開始。人，固然是要制造美好的明天，或者說明天的希望，但更重要的是，要制造今日的開始、今日的動員、今日的起步。“千里之行，始于足下”，只空想不行動等于零。今天，我為完成任務想了許多辦法；今天我制造了許多歡笑；今天我把房間收拾的很干凈；今天我又讓一個醫生了解了我們的產品，而且印象深刻；今天我的產品上量了…

此時此刻，你是否會后悔從前的某個夜晚將大好的光陰浪費在無聊的電視劇上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否還在想給過孩子的承諾兌現了嗎？或者說下一次吧，明天吧，明天我會做的更好…父母的叮囑、長者的教誨是否又回蕩在耳畔呢？也許我的理解比較膚淺，也不夠深刻，我想我應該先學會簡單吧：要想成功，現從今天做起！

感言之三：堅持不懈，直到成功（羊皮卷之三）我一直在思考一個問題：人的一生中，最困難和最簡單的事是什么？答案也許多種多樣，但我認為兩者的答案都是堅持。說它們簡單是因為它們不需要我們擁有多么聰明的大腦，只要我們有恒心，有毅力堅持不懈；說它們困難是因為它們要求我們從一而終，克服自身惰性，經受住時光的考驗，才能由粗糙的鉆石原礦變成耀眼奪目的無價之寶。

求學時接觸了哲學家蘇格拉底的故事，記得有一次在學堂上，學生問蘇格拉底：如何才能學到像您一樣博大精深的學問呢？蘇格拉底并未直接回答，而是說：“今天我們只學最簡單的，將手臂舉起，然后盡力向后甩。”蘇格拉底示范了一遍，說：“從今天起，每天做三百下，大家做得到了嗎？”學生們都笑了，因為這么簡單的事，誰做不到呢？過了一個月，蘇格拉底問學生：“每天甩手三百次，哪些同學堅持了？”有百分之九十的人驕傲地舉起了手。又過了一個月，堅持舉手的人只有八成了。一年過后，蘇格拉底又問：“還有哪幾位同學堅持了？此時教室里只有一個學生舉起了手，他，就是后來西方文化最偉大的哲學家、思想家之一：柏拉圖。很多人都放棄了，惟獨柏拉圖堅持了下來。柏拉圖不僅堅持甩手練習，也從中鍛煉了持之以恒的毅力。也正是這種毅力促使他不斷學習知識，提高自我，完善自我，最終走向成功。柏拉圖的成功不正如我們的工作歷程嗎？不正是羊皮卷之三給我們的啟示嗎：只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘決：堅持不懈，終會成功。

如果我們能堅持不懈、鍥而不舍，最終便會驚奇地發現，任何艱難險阻都無法阻擋我們前進的步伐。理想終究會變成現實。擁有堅強的毅力、勤勉奮斗的人，一定會到達光明的彼岸，成為生活中的強者。

感言之四：加倍重視自己的價值體現

書的開頭有這樣一句話：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。

聯系到自身，我所從事的工作、所經歷的一切是為了什么？是為了金錢？榮耀？權力？在沒有看到此書之前，也許我有些現實吧，工作，不就是為了改變現狀嗎？不就是能為了多掙點錢嗎？也就是說除了豐厚的回報是我的動力外，其它的也許并不重要。但是此刻卻有些不同的想法，加上喬布斯的影響，我想工作應該是人生價值的體現吧。工作為了什么？工作的動力因何而來？是什么愿意讓我去堅持下去？價值。應該是人生的價值。我不能說我的價值是為這個社會做出怎樣的貢獻，但是我可以說它一定是我的價值的體現。最起碼在家庭中的價值體現。我靠自己的努力改變了生活現狀；我通過工作，讓父母過上了殷實的生活；然而這僅是一種現實而又狹隘的生存價值。其實你仔細想想身邊的成功人士，有那一個在乎錢的多少呢？不是他們視錢財如糞土，而是他們對身外物很平靜，相反對于事業的追求層次賦予了激情。事業真正成功了，其實金錢都是附屬品，那只是隨之而來的附加值罷了。

我現在就付諸行動。

現在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡；明日是弱者變成強者的日子，我并不軟弱；明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。

此時，此地，此人，我現在就付諸行動。

第三篇：世界上最偉大的銷售員

世界上最偉大的銷售員----喬·吉拉德

喬·吉拉德（JoeGirard）是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民。

長于苦難：為了生計9歲就開始擦皮鞋、做報童；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。

自強不息：父親辱罵他一事無成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拼命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。

不懈奮斗：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，恪守公平原則；不墨守成規，不斷創新自己的方法，超越自我。一個人的磨難并不可怕，只要你勤奮敬業、并努力學習，一定會成功！

讓我們看看喬吉拉德創造的偉大傳奇：

連續12年被《吉尼斯世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

喬·吉拉德，因售出13001多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什么呢?

一、250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。實際上，營銷的傳奇，來自于人脈的擴展。

如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。營銷就是推銷快樂和幸福，為什么要得罪顧客呢？

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。”

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。當你把名片撒出去的時候，實際上也就是你成功營銷的開始。

名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

當你的名片遍布全國、遍布每一個角落，你說，你的客戶能少嗎？當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報??不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

當你的客戶檔案齊全了，就說明你成功了。為什么？因為你關心顧客、體貼顧客，顧客自然會關心貼貼你。這符合營銷因果定律。我在《市場營銷靈魂法》，中曾把愛客戶視為第一要素。愛你的客戶吧，愛你的客戶，你才會取得好業績！喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。你必須全面搜集客戶的信息情況，這是你成功營銷的基礎。

所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

四、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。你必須讓客戶喜歡你的產品，給客戶了解你產品的機會。

如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。近距離讓客戶相信你，是成功人際關系的開始。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

五、誠實：推銷的最佳策略

誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬對此認識深刻。

誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。

喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了。”

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛。”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。贊美顧客，是贏得客戶的基本切入點。

喬善于把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推

銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯地說：“這種破車。”喬絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

六、每月一卡：真正的銷售始于售后。

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。成功營銷之后，接下來就是鞏固彼此的關系，營銷是一片大文章。

“成交之后仍要繼續推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續關心他們，并恰當地表示出來。

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

一位好的營銷員，應當向喬吉拉德那樣，愛你的企業、愛你的產品、愛你的顧客，這樣你就會取得杰出的營銷業績。喬吉拉德，我們學習的好榜樣！

第四篇：世界上最偉大的汽車銷售員----喬.吉拉德

喬.吉拉德激勵名言
你所想的就是你所想, 你一定會成就你所想, 這些都是非常重要的自我肯定.Impossible(不可能),去掉 im,就是 possible(可能)了.要勇于嘗試,之 后你會發現你所能夠做到的連自己都驚異!

你認為自己行就一定行,每天要向不斷向自己重復!

通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬!

如果看到一個優秀的人,就要挖掘他的優秀品質,移植到你自己身上!

推銷的要點是,不是在推銷商品,而是在推銷自己.

12 條成功要訣 1.要有條不紊記下所有客人的約會,做好準備 2.工作時工作,要與一些對你有幫助的人一起吃飯,而不要只懂跟同事吃飯 3.視乎場合及對象穿著合適衣履 4.嚴守“不要”戒條:不抽煙,不抽雪茄,不咬煙絲或口香糖,不噴古龍水, 不說低俗笑話,還有男人在工作時不要戴耳環 5.用心聆聽 6.展示微笑 7.保持樂觀 8.緊記“馬上回電” 9.千萬別撒謊:所謂“一次不忠百次不容” 10.切忌過高收費 11.支持你所賣的產品 12.從每一項交易中學習

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。