第一篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

——20100516178 譚蘇成本書作者奧格·曼狄諾（Og.Mandino），1924年（中華民國十三年）出生于美國東部的一個平民家庭，在28歲以前，他是幸運的，讀完了學校，還參加過二戰（1942年），并且是空軍中尉，退役后有了工作，并娶了妻子。但是后來，和很多人一樣在面對人世間的種種誘惑，并由于自己的愚昧無知和盲目沖動，他犯了一系列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己一切寶貴的東西—家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他如盲人瞎馬般開始到處流浪，尋找自己，尋找賴以度日的種種答案。兩年后（即三十歲1952年），在一座教堂里，他認識了一位受人尊敬的牧師。牧師同他展開了交談，并解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時候，牧師送給他一部圣經，此外，還有一份書單，上面列著11本書的書名。它們是：《最偉大的力量》、《鉆石寶地》、《思考的人》、《向你挑戰》、《獲取成功的精神因素》、《本杰明.富蘭克林傳》、《思考致富》、《從失敗到成功的銷售經驗》、《神奇的情感力量》、《愛的能力》和《信仰的力量》。從這一天開始，奧格·曼狄諾便天天到圖書館去，依照牧師開列的書單，他把11本書一一找來細細地閱讀，漸漸地，籠罩在他心頭的那一片濃重的陰云褪去了，一抹陽光照射進來，他激動萬分，心潮澎湃，終于看到了希望。

“我現在就付諸行動！”

奧格·曼狄諾合上書本，從桌旁站起，眼睛中又重新閃爍出自信的光彩。“今天，我將爬出滿是失敗創傷的老繭，用愛來面對世界，重新開始新的生活。” 在以后的日子里，奧格·曼狄諾當過賣報人、公司推銷員、業務經理??在這條他所選擇的道路上，充滿了機遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰勝----因為，他掌握了人生的準則。當遇到困難，甚至失敗時，他都用書中的語言激勵自己：堅持不懈，直至成功！就這樣，他緊緊扼住生命的咽喉，控制著自己的情緒，用微笑來迎接每一天升起的朝陽，最大限度地實現自己的價值。終于，在35歲生日那一天，他創辦了自己的企業----《成功無止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。奧格·曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽，共有600多個廣播和電視節目向他發出了邀請，他成為了美國家喻戶曉的商界英雄。1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。

奧格·曼狄諾于1996年去世，終年72歲。他將拿破侖.希爾的創見和美國人的浪漫傾向相結合，完成了《世界上最偉大的推銷員》這部奇書。這是一部偉大的作品，它凝結了作者一生的心血，該書一經問世，即以22種語言在世界上各個國家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會各個階層人士，都被這部作品充滿魅力的風格深深吸引，人們爭相閱讀，截至1998年，該書在全球總銷量達到1800萬冊。他也是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。從而更加贏得了美國人對心理創富學的認同。聽說是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。他是世界上最具激勵效應的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家與您分享獲得成功和財富的最大秘訣。

一開始對于這樣的題目我從內心里面比較反感，因為暢銷勵志類的書看多了就沒意思，千篇一律、舍本求末的，像什么生活中的小細節啊，官場的通用密碼啊等等不一而足。但是既然這本書是導師推薦加之我又列入了本學期讀書計劃，因此還是淡然一閱，不過看后感覺就大不一樣了。我是懷著學習推銷技能的心態來看著本書的，但有點“失望”，它講的是一個故事，通過古時候一個叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明了一個人在市場環境下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實際上這是一本講在市場經濟中的為人之道的書，同時是一本講道德的書。他告訴我們市場經濟并不是一個只顧利益、道德淪喪的經濟，相反，它要求我們互相尊重、真誠合作，只有這樣才能實現社會的整體富裕。整體富裕也是追求財富的終極目標，同時也只有有了這樣的心境之后你才能做到真正的富貴，不然你會遺憾的富而不貴，與貧賤無任何區別。

海菲是一個平凡得為別人看守駱駝的小孩，卻因為暗戀一個富人家的女孩子麗莎，我們都知道這是天壤之別的兩個處境，再加之女孩的父親是位好財之人。但只要有距離這個概念就一定可以丈量其長度。一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員，他的主人也是這樣一步一步才擁有了自己的商業帝國，他決心要比他的主人更加偉大，當一個全世界最有錢的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。因此他懷揣一個做主人推銷員的夢想，他不想一輩子都為愛他的主人做一個僮仆，那是卑微的；那是沒有出息的。假如做到了這一切他就可以擁有自己美滿的幸福，并且要讓更多的人幸福。他的真誠感動了善良的主人柏薩羅，決定讓他去一個人很多但很窮的牧

羊村推銷一件紅色的高檔袍子，除了老板本人沒有一個推銷員在那里買過一件袍子，任務很艱巨。急切希望成功的海菲沒有被困難擊垮，他相信“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮”。事情和想象中的差不多，四天過去了他忍受了饑寒交迫的打擊，袍子依然沒有賣出去。當他決心用自己的最大努力去說服別人時他見到了一副非常悲憫的畫面—一對夫婦和一個剛出生不久的嬰兒在飛雪中顫顫巍巍，嬰兒赤身露體奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利與義的抉擇面前他終于把袍子送給了這家人！

回到主人家，他無從交代。難以置信的是，主人不但沒有責備他反而大為贊賞他的做法。兩周以后主人突然病倒，已經到了生命的邊緣，彌留之際老人告訴他這是他的宿命。老人留給海菲的是一個香杉木箱子里面除了十張羊皮卷以外，一封信和一個裝有五十沒金幣的錢袋，信上說利用那些錢，并結合羊皮卷上教的方法去開創新的生活。希望他以后無論何時都要把賺的財富分給窮人一半，但羊皮卷不能給別人，除了得到神的啟示，找到下一個繼承的人選為止。主人希望成就小海菲的夢想，并且也希望他能夠繼承羊皮卷的使命，因為在他年輕的時候也是這樣得到羊皮卷和一切的。說的這么玄我相信您更加希望知道這十張羊皮卷都有什么內容吧？！

據海菲交待，這十卷羊皮卷每一張都標有號碼，頭一張寫的是如何學習這些羊皮卷上的功課，就好比現在書籍的目錄和序也像是古代武功秘籍的研習說明書，后面幾張講的是關于銷售藝術的所以秘訣。好吧，現在我簡要寫一下十張羊皮卷的內容。

羊皮卷一：從今天開始新的生活，爬出滿是失敗創傷的老繭，脫胎換骨，明確我們現在堅持的道路是充滿機遇也充滿心酸與絕望的，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。但是我們要堅信我們不會像他們一樣失敗，因為我們手中有指引前行的航海圖—羊皮卷，其實終歸到底是信念讓我們更加堅定，而不僅僅是羊皮卷。同時，失敗和成功的最大分野，來自不同的習慣。好的習慣開啟成功之匙，壞習慣則是一扇向失敗開啟的門，因此一定要養成良好的習慣。有了好習慣之后我們也不要急于求成，即便有它導航，在有限的人生里必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為從來都是從容不迫的。也不要高估經驗的價值，人老的時候開口講話多是糊涂。

羊皮卷二：用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密，強力能夠劈開一塊斯巴達勇士的一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉，也即太極所謂的“以柔克剛”。大賢墨子不也主張“兼相愛”“非攻”嗎。只有對一切都滿懷愛心了，才能夠獲得新生。

我贊美我的敵人，因為他們讓我不得不與時俱進，提高了我的競爭力，意識到這一點了我怎么可能去搬弄是非、道人長短。

我要愛所有人，仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛。我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感；我愛失敗的人，他們給我教訓；我愛王侯將相，因為他們也是凡人；我愛謙恭之人，以為他們非凡；我愛富人，因為他們孤獨；我愛窮人，因為他們太多了；我愛少年，因為他們真誠；我愛長著，因為他們智慧；我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷；我愛丑陋的人，因為他們有一顆寧靜的心。要用愛摧毀懷疑與仇恨的高墻，只要有愛世間無不愛之物之人。愛是打開心靈的鑰匙，也是抵抗仇恨之劍與憤怒之矛的盾牌。她使挫折變得如春雨般溫和，她也是戰場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越發具有保護力，直到有一天，我可以自然的面對蕓蕓眾生，處之泰然。

我要愛我自己。只有這樣，我才會認真檢查進入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷一切的東西。我絕不放任肉體的需求，也不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的可惡狀態，我要有祈禱和沉思來滋潤它。我絕不心懷狹窄，我要與人分享，使他成長。

羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。因為我們不是為了失敗才來到這個世界上的，我們的血液不應該有失敗的血液流動，失敗不應該成為我們的歸宿。“風物長宜放眼量”生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近，它也不是胃，裝點東西都會有所形體表現。成功都會藏在拐角后面，除了拐了彎，我們永遠不知道還有多遠。再前進一步，如果沒有，就再向前一點。事實上每次進步一點點并不太難。水滴石穿坐食山空，只要持之以恒很多事情都能辦到。要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次失敗都會增加下一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同；這一次的皺眉就是下一次的舒展笑容；今天的不幸，預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激，因為我深知，只有失敗多次，才能成功。我們要嘗試，要借鑒別人的成功秘訣。過去的是非成敗，我們全不計較，只抱定信念，明天會更好；我們也不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆，可謂“驕兵必敗”。總之忘卻昨日的一切無論成功失敗，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

羊皮卷四：我是自然最偉大的奇跡。因為自父母生我以來，沒有一個人和我一樣，我的一切都該都會與眾不同，言談舉止和我一樣的人以前沒有、現在沒有、將來也不會有，雖然“四海之內皆兄弟”，然而人人各異，我是獨一無二的。我不會像動物一樣容易滿足，我心

中燃燒著代代相傳的火焰，它將激勵我超越自己，我要讓它燃得更加旺盛，我要像所有人宣布我的出類拔萃。同時，我也不再徒勞的模仿別人而要展示自己的個性，因為真正的成熟是自我獨立個性的形成、自我的找到、精神的豐收，我不但要宣揚它還要推銷它。物以稀為貴，但是我的頭腦、心靈、身體若不善加利用，都將隨著時間的推移而遲鈍、腐朽、甚至死亡。潛能無盡，我要開發它。

羊皮卷五：把每天都想成是生命中的最后一天。假若如此，我們應該珍惜每分每秒，不為昨日的不幸嘆息，過去的已經夠不幸了，不要再賠上今日的運道，過去的永遠過去，不再想它。也不要癡想明天，明天是一個未知數，為什么要把精力放在未知的事情上？明日瓜熟，今日不會蒂落。生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。若讓時間白白流逝，我將毀掉人生的最后一頁。多可惜！

羊皮卷六：要學會控制自己的情緒。潮起潮落，冬去春來，夏末冬至，花開花謝，萬事萬物在循環反復的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機。今日的悲傷是昨日的快樂，今日的快樂是明日的悲傷，像一只輪子一樣不停的循環旋轉，正如今天枯敗的花兒蘊藏著明天新生的種子一樣，今天的悲傷也預示著明天的快樂。所以要學會控制，我們改變不了天氣，但我們可以用自己的心靈來彌補氣候的不足。同時，你的情緒也會感染你周圍的人。所以壞的情緒不僅僅是危害自己不淺，還害人。那我們怎樣控制自己的情緒呢？弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。當我們被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就要這樣對抗：

沮喪時，我引吭高歌

悲傷時，我開懷大笑

病痛時，我加倍工作

恐懼時，我勇往直前

自卑時，我換上新裝

不安時，我提高嗓音

窮困潦倒時，我想象未來的富有

力不從心時，我回想過去的成功

自輕自賤時，我想象自己的目標

其實，失望與悲傷一眼就能被識破，而其它很多敵人是不易察覺的。他們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對他們我永遠不能放松警惕。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶

縱情享受時，我要記得挨餓的日子

洋洋得意時，我要想想競爭的對手

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻

自以為是時，看看自己能否讓風駐步

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人

驕傲自滿時，要想到自己怯弱的時候

不可一世時，我要抬頭，仰望群星

我控制自己的命運，我由此成為自己的主人，我由此變得偉大！

羊皮卷七：要笑遍全世界。只有人類才會笑，具備笑的天賦。我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。

這一切都會過去，無論遭受怎樣的打擊，我們都要永遠保存良好的心境，笑一笑，這一切都會過去的。世上種種到頭來都會成為過去，既然如此，我們為什么還在為今天的一己得失而斤斤計較呢？

只要我能微笑，就永遠不會貧窮。要想成功，要想享受成功，必須現有歡樂，而笑聲便是那伴娘。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。

桑葉在天才手中變成了絲綢

粘土在天才手中變成了陶瓷

柏樹在天才手中變成了殿堂

羊毛在天才手中變成了袈裟

怎樣才能做到?首先，我要不斷的確立目標，每一天，每一個禮拜，每一年，甚至我的一生。我要宣告我的目標，君子一言駟馬難追。正像種子需要雨水滋潤才能發芽結果一樣。其次，高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然達到目標以前可能會屢受挫折。最后，我絕不炫耀我的成績，讓世人來贊美吧，但愿我能明智而謙虛的接受他們。

羊皮卷九：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切一切毫無意義——除非我付諸行動。一張地圖，無論怎么詳盡，比例多么精確，它永遠不可能帶著它的主人在地圖上移動半部。拖延使我國足不行，它來自恐懼。

羊皮卷十：主要講的是無論你是有神還是無神論者，你都要相信在某些時候祈禱神的幫助是有用的。料想作者曾經得到過神的幫助，我沒有過，當然也就理解不了了，因此不能多言。

海菲學了羊皮卷之后成功得一塌糊涂，就像武俠小說里的俠客得到了一本武功秘籍一樣，功力無邊。然后他遵照柏薩羅以及羊皮卷的旨意樂施好善，而且也找到了羊皮卷的繼承人，完成宿命而終。我就學了這么多。

第二篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

2011年2月20日《世界上最偉大的推銷員》奧格?曼狄諾

世界知識出版社

《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關于銷售技巧的一部書，但又不是僅針對銷售人員寫的。世界上所有正在尋找人生價值的人們都應該找些時間來看一下這本著作。他教會了我們如何對待人生，如何控制自己，如何馬上行動。

這本書講述了一個感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國。這個故事只是一個引子，而本書的重點也就在那十張羊皮卷上。作者在文章的后面說明，如果不堅持按本書的說法來改善自己的壞習慣，那么這本書就是白白的浪費掉了。所以他認為每張羊皮卷要用30天的時間閱讀，然后再進入下一卷。我直接就一起把十卷都看完了，只是忍不住想看看都有什么好東西。從明天開始我將按照作者的建議，重新堅持閱讀每張羊皮卷。

每天都是一個新的開始，每天都是新的生活。每一天，我們將開始新的生活；每一天，我們爬出滿是失敗創傷的老繭；每一天，我們重新來到這個世上，帶著對未來生活美好熱烈的憧憬，帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個人，去體驗生命每一個精彩的步伐。失敗就是一個人沒有能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。

要用全身心的愛來迎接今天，學會感恩。積極的面對這個世界，要像所有的人學習，人人都有值得欽佩的性格，如果沒有愛的話，那么即使博學多識，也終將失敗。

堅持不懈，直到成功。我們都知道知水滴石穿，愿意作為水滴而存在的人肯定會有所收獲。不管理想那塊石頭有多么的巨大，多么的堅硬。只要堅持不懈，總會成功。

要相信天生我材必有用！我來到這個世界上就是獨一無二的，沒有人能夠代替我的位置。我要專心致志的對抗眼前的挑戰，身在商場，不可戀家；與家人同處時，一定把工作留在門外。處理好家庭和工作的關系。

生命只有一次，不會像拍電影一樣，可以重新排練。要時刻想象，假如今天是我人生中的最后一天，我要怎樣利用這一天，不讓一分一秒的時間滴漏。然后付諸行動，過充實的生活。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

沮喪時，我引亢高歌。

悲傷時，我開懷大笑。

病痛時，我加倍工作。

恐懼時，我勇往直前。

自卑時，我換上新裝。

不安時，我提高嗓音。

窮困潦倒時，我想象未來的富有。

力不從心時，我回想過去的成功。

自輕自賤時，我想象自已的目標。

從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時，我要想想競爭的對手。

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

自以為是時，看看自已能否讓風住步。

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時，要想到自已怯懦的時候。

不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對于自已千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動地控制情緒，才能掌握自已的命運。

學會笑對生活，笑是人類特有的本領，笑有助于消化，能減輕壓力。從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔很、挫折的淚水在商場上毫無價值，只有微笑才可以換來財富，只要我能笑，就永遠不會貧窮，只有在笑聲和快樂中我才能真正體會到成功的滋味。

愛瑪電動車的廣告“愛就馬上行動”，馬上行動也是一種學問。要知道幻想是毫無價值的，一切都毫無意義，除非我們付諸行動。拖延使我們裹足不前的，是恐懼。要想克服它，就必須毫不猶豫，成功不是等待得來的。必須行動！

無論在學校、在工作、在人生的舞臺，我們都需要展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。既然是推銷自己，那就是把我們自己當成是商品。商品質量的好壞直接影響了消費者的購買。所以在掌握營銷技巧的同時，加強自我修養的提升是非常必要的。

2011年2月26日

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標＊近，邁向成功的階梯。

當我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復咀嚼過它，讓為它對于當今市場經濟社會來說，更有益于各行各業的人，其意味深長。因為它約人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸。

總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業。但是這本書卻適合于任何一個職業。安利公司創始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類的精華。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“ 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。