第一篇：《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

原本我是不喜歡所謂的勵志營銷成功學方面的書籍，但是就在一個偶然的機會，我看了這本名氣很大的書《世界上最偉大的推銷員》，一看就一發不可收，兩個晚上把書讀完了，故事給我不僅僅是震撼，就像吹起了集結號，內心又開始波瀾壯闊，而文后的實踐內容才是這本書的重心所在。

如果，你沒有了信心對自己產生了懷疑，那就讀這本書吧！

如果，你喪失了斗志對生活沒有了熱情，那就讀這本書吧！

如果，你正在迷茫著對未來充滿了憂慮，那就讀這本書吧！

如果，你正在不知不覺的渾渾噩噩認識，那就讀這本書吧！

但是，你只把它當做鼓舞士氣激勵斗志的書，看我后像打了雞血，兩三天后有恢復常態，我想我們都不要浪費這個時間了。你是否想有所改變？你真的想有所改變？你打算改變了嗎？你已經做好改變的準備了嗎？如果你回答是，那就開始讀這本書吧，我相信它會像導火索一樣，會像星星之火一般，點燃你新的人生。我看之后的最大幾點體會：

一、重新認識你自己，肯定你自己，通過不斷努力來肯定自己

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比自己已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。

這兩卷尤其是第四卷告訴我們我們自己就是獨一無二的，這不是盲目的自大，而是深深的肯定自己，認識自己，就像《中國好聲音》上庾澄慶老師講的我們學員不能成為第一，但我們要成為唯一，是全世界獨一無二的，就是這個道理。發掘自己的優勢，通過不斷努力讓上帝的這份恩賜的寶石被打磨成人生耀眼奪目的珍寶。

二、努力，用行動驅趕恐懼，控制情緒，用微笑面對人生

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

圣經上說一天的事一天當就夠了，明天自有明天的憂愁。我要把每一天當成生命中最后的一天，這不是讓你我恐懼窘迫，而是以一種向死而生的態度，通過不斷努力，今日事今日畢，充實的過好自己的每一天。

三、目標要明確，對自己不能得過且過

羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

目標很重要，每一天都要有一個預期，雖然是說計劃趕不上變化，但是沒有一個提前準備的預案，是不行的，事件的良好完成是給那些有準備的人。

四、現在就付諸行動，行動，行動

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

這是文中一直提到的，也是重心和關鍵所在，也是深深刺痛我的一章，沒有行動，前面說的一切一切，你的所謂震撼，激動，熱情都會消散，你還是一樣，沒有絲毫改變。行動，行動才會有理想的結果，行動才會結出果實。

這本書有沒有用，全然取決于你是否行動，取決于你怎么行動，是丟掉書繼續往常的生活，還是合起書著手你內心想著改變。

行動，現在，現在就付諸行動。

五、信仰或者說信念

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

前四點已然能夠改變你的生活，但是你決然不能停止和滿足。因為這還遠遠不夠，遠遠沒有結束，沒有第十卷，其他只是羊皮上的一小部分而已，這一章才是羊皮卷的核心與靈魂。

沒有信仰，生活只能稱之為生活，人生會少許多光彩。就像時下熱播的《我是特種兵2國之利刃》中，泰國特種兵察猜將死之時的話，我也想成為像你一樣的中國特種兵。中國特種兵，有著崇高信念的士兵，他們為誰而戰，為了祖國為了人民。

我們為誰而活？用心告訴自己，用行動告訴自己。

第二篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發布者：連鎖銷售專業網網

發布時間：2008-11-29

看到這個書名,不少人會以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實上,這是一本勵志的書.這里面講述了一個故事,通過古阿拉伯一個年輕人從一無所有走向成功的經歷,說明在市場環境之下如何對待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實際上這是一本講市場經濟中為人之道書。

第一次看到這本書時,我就被書中的故事情節所吸引了。作者的寫作手法比較新穎,通過故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個人如何去推銷產品。書中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過這本書的人都會被書中的文字深深感觸,尤其是對一個正處在逆境之中的人來說,其震撼力會更大.我主要是針對這十張羊皮卷中讓我觸動最深的文字來談談自己的一些體會以及他給我的事業帶來的啟發。

羊皮卷之三重點段落:“我不想聽到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場;在別人停滯不前時，我繼續拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業人員比較多,大家也必須天天或時時刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會比較喜歡發牢騷,喜歡抱怨,說一些不負責的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當快的,這對其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長、主任、經理級別的人員,在工作中、學習中、生活中要經常相互溝通,特別要加強對剛剛加入的實習業務員進行的溝通,了解他們的心理狀況,爭取在第一時間內把體系內的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽一位同行說如何他不開心的時候就會主動去與一位非常樂觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開心起來。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來的好方法。同時對于自生來說,與其將自己的不開心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經完成的更好。我也要不斷改進自己的儀態和風度。”

有一句廣告詞說得很好:“沒有最好 只有更好”,世界上的事都是相對的,不是絕對的。昨日的輝煌終將過去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進自己,這一點我的印象最深刻。因為前兩天,由于某些原因,我只買了一包5元錢的香煙抽,結果讓經理發現了,當時就叫我過去,并把那包煙交出來沒收了。說真的當時我有點怪經理太狠了,心理想:“你是不是沒煙抽...!”后來經理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團隊,你如何讓你的隊友服你,如果你自己都沒意識到從節約開始,也不按行規辦,那你的團隊 個個都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團隊?!又怎么去組建自己的團隊？！聽了經理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團隊成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問一下自己做好了沒有？在之后的這段時間內，當行業內的所有人員向我提出針對我個人的一些做得不夠好的地方時，我都會心存感激，并且都會努力去改進自己。我覺得人要學著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀念日,化作現實的永恒。”

如果每一人都能把今天當作生命中的最后一天,相信我們都會更加努力去工作,去實現自己的人生價值。因為已經沒有明天讓我們去期待。“今日事今日畢”對大多數人來說都是很難做到的,因為我們一直都在癡想明天。這樣事情會越積越多,自己也會越來越累,每天都有做不完的事。要想工作事業輕松化,何不把今天當作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀念日。

羊皮卷之六:“今天我要學會控制情緒,用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動,學會寬容”。

情緒化是大多數人都會有的問題。如果一個人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業做實習業務員的一個月中,有跟我同一個級別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個樂呵呵的人,在上晨會的時候就出現一臉的愁容,如果不及時消除隊員的這種情緒的話,那么估計我們的旁系友系的朋友都會被感染,導致團隊崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動,及時給于幫助調整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無能失敗與絕望,還是成功快樂,這一切都會過去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無奈。但無須計較太多,失敗絕望,成功歡樂這些都是生活的點綴品,因為有了這些生活才會更精彩。

我第一次讀這書本時,正值2005年春節期間,那時剛加入連鎖銷售這個大家庭,每天學的,吃的都是老三樣,感覺比較空虛,也比較頹廢。當我看過這本書后,心靈觸動比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過得有意義,非常充實。每當在我學習發展中碰到不開心的事,做得不順心,要放棄時,便會翻一翻這本書,一遍一遍讀著書中精彩的文字,頓時渾身便充滿力量。我覺得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒有什么事情可以難倒我們。

回想在來賓這座城市的幾個月,從實習業務員到-主任-經理級別這種變化是比較大的,剛開始覺得實習業務員實在是累了整天跑來跑去,僅僅是為了學習,十分渴望可以早點踏上高級業務員的寶座,或者再上一個級別也好!但是,當我進到經理級別后,才發現這其實是兩種載然不同的感覺!實習業務員要做的事情相對來說比較簡單,畢竟他們的目標很單一,但是經理級別是管理人員,那就不一樣。現在終于體會到什么是責任。正所謂級別越大,責任就越大。在今后的日子里,我會利用空閑的時間多看一些有用的書,同時將書中的內容消化掉;用理論來指導實踐,更好地做好團隊管理工作,早日達到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結束語“沒有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現它的華彩；因此你需要信心。沒有一件值得一做的事情，可以一個人完成；因此你需要愛。

本文來自: 連鎖銷售網(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節具有獨特的創意和才氣，風格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實這本書講述了一個故事，是一個年輕人從一無所有走向成功的經歷。使我懂得我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領悟到了其中的真諦：習慣：

我記得有人曾經說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個人性格，人生觀，價值觀的綜合體現，是每個人從出生到成長過程中所有經過的歷程，外部的環境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結論和影響。所以即使兩個人面臨相同的機遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因為性格決定本性，但是一個人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習慣。一個簡單的公式是：習慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習相遠。” 人與人之間的差別有時候看起來有天壤之別，其實究其原因只是習慣的差別，習慣的不同就帶來了不同的人生。有時我們錯誤的認為有些偉人是謙虛地表達，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習慣在別人玩樂的時候多想一些事，多看一些書罷了”，其實他們已經把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強調習慣的重要性，其實后面的篇章只是作者認為我們應該培養的各種好習慣，只有認識到習慣的重要性，才能自覺培養各種好的習慣。感恩：

在這個市場競爭激烈的環境中，不管從事哪種職業，我們必須學會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當我們處于困境時，此書可以幫助我們排憂解難，當我們事事成功時，此書幫助我們不會因此而驕傲，當我們感到前途迷茫時，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發生在兩千年的耶穌時代，但所闡發的原則卻是超越時空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現實意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關，微笑總會迎來善意。市場經濟是一個追求財富的經濟，由于追求的動力，人類社會在過去的二百年內實現了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財富，更是人生的價值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財富和幸福，在什么時候它們二者是一致的，又在什么時候二者是有區別的。市場經濟不是一個只顧利益，道德淪喪的經濟，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實現社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財富，返而浪費許多人力物力于無謂的彼此紛爭中。怨天尤人，牢騷滿腹的時代已經結束，我們不能把時間浪費在抱怨上，它有損我們的形象，沒有人愿意與我們合作，我們必須敞開微笑的大門，迎來那些可以為善意的語言打動而伸出的援助之手，為自己創造機會，捕捉機會。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。積極：

其實，所有的勵志書籍都只有一個主題——那就是讓你變得積極。積極對待生活，積極的去學習，積極面對困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來，但是，要讓一個本來并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎！各種書籍只不過從不同的側面反映了這一點而已。

而《世界上最偉大的推銷員》這本書也正是反映了同樣的道理，海菲對生活一直是很積極，無論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個重要因素。自信：

自信對于一個成功的推銷員來說是很重要的，對于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標，相信自己。時間：

“生命只有一次，而人生也不過是時間的積累。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁，因此我珍惜我生命的一分一秒，因為它們將一去不復返，我無法將它們存入銀行，明天再取來用。時間和風一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們是如此珍貴，我無法計算它們的價值，它們是無價之寶！”這句話簡單明了，卻一針見血地寫出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動：

工作不是嘴上說說就可以了的，不付諸于行動就等于是空談，記得有位老師曾對我說過：“做錯總比不做強，不做是態度問題，而做錯只是能力問題，能力可以提高，而態度卻不可改變。”如上所說的，有那么多的經驗和方法，如果看了而不去行動，那么與沒看又有什么區別呢？

JUST DO IT 不是一個口號，現在就讓我們用行動去實踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪的對話來結束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫些什么，會比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內容。如果懂得運用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。” “和您一樣有錢？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有。”……

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節具有獨特的創意和才氣，風格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實這本書講述了一個故事，是一個年輕人從一無所有走向成功的經歷。使我懂得我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個人性格，人生觀，價值觀的綜合體現，是每個人從出生到成長過程中所有經過的歷程，外部的環境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結論和影響。所以即使兩個人面臨相同的機遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因為性格決定本性，但是一個人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習慣。一個簡單的公式是：習慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習相遠。” 人與人之間的差別有時候看起來有天壤之別，其實究其原因只是習慣的差別，習慣的不同就帶來了不同的人生。有時我們錯誤的認為有些偉人是謙虛地表達，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習慣在別人玩樂的時候多想一些事，多看一些書罷了”，其實他們已經把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強調習慣的重要性，其實后面的篇章只是作者認為我們應該培養的各種好習慣，只有認識到習慣的重要性，才能自覺培養各種好的習慣。

在這個市場競爭激烈的環境中，不管從事哪種職業，我們必須學會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當我們處于困境時，此書可以幫助我們排憂解難，當我們事事成功時，此書幫助我們不會因此而驕傲，當我們感到前途迷茫時，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發生在兩千年的耶穌時代，但所闡發的原則卻是超越時空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現實意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關，微笑總會迎來善意。市場經濟是一個追求財富的經濟，由于追求的動力，人類社會在過去的二百年內實現了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財富，更是人生的價值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財富和幸福，在什么時候它們二者是一致的，又在什么時候二者是有區別的。市場經濟不是一個只顧利益，道德淪喪的經濟，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實現社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針！

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。