第一篇：《世界上最偉大的推銷員》學習心得

世界上最偉大的銷售員

讀了《世界上最偉大的銷售員》，首先覺得，故事編的不錯，滿分。首先印象最深的，就是買這本書就是浪費金錢，除非你真的下了決心去嘗試按照書中的計劃去執行。這在告訴我們一個簡單的道理，就是知道的方法和技巧再多，學習的理念和道理再多，都不如執行重要。實踐出真知，哪怕多走彎路，也比停止不前要好。迷茫的時候需要停下來思考，但是也別思考太久，畢竟路需要用腳去丈量的，思考的時間太多，實踐的機會就少。所以要在思考和行動之間做好權衡，做最佳的搭配。既要多思考，“磨刀不誤砍柴工”，也要大膽前行，“走多了就有了路”。端正心態，多學習，多思考，多行動。

關于《羊皮卷》的看法：與其說是成功的操作手冊，倒不如理想的航向標。書中給出了很詳細的做最偉大的“銷售員”的操作執行方法，但是更多地是教會一種自信、堅持、和努力行動的心態和信仰，形成發自內心而去作為的習慣，從而能夠堅持數年如一日，最終走向成功。所以《羊皮卷》通過故事告訴我們，只要堅持、堅信、堅強，總會獲得意想不到的結果，并給出了可以讓自己堅持不懈的訓練成型方法。

關于每天閱讀《羊皮卷》是看法：每天閱讀羊皮卷，反復重復閱讀，從而堅持讓自己每天看到自己的進步，在過程中獲得超過自身想象的堅持力和戰斗力。但是個人認為，《羊皮卷》本身所表達的不是每天反復的閱讀，而是告訴我們閱讀的重要性，要我們我們在閱讀在進步，在閱讀中每天都能學習和實踐，每天都能比前一天做得更好學得更多。所以需要養成閱讀的習慣，多閱讀，愛閱讀，從閱讀中獲得樂趣，在閱讀中學習和成長。

任何人都無法期待一本書改變自己的命運，但是卻可以通過一本書來改變自己，從而讓自己通過不斷地實踐和努力去改變自己的命運。所以書本身不是神圣的，而是書中所透露的思想，去不斷地融入思想和行為，由量變轉為質變，從而獲得長期的進步。所以未來應該是在明確的目標下，努力做好眼下的事。知道自己在哪里，想到哪里去，學習如何到達并付諸行動。

張樂

2016-8-24

第二篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第三篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業。但是這本書卻適合于任何一個職業。安利公司創始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類的精華。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“ 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。

第四篇：《世界上最偉大的推銷員》摘抄

掌握生活的藝術，不是僅僅為自己活著，而是為別人活著。真正的財富是心靈的財富，不是錢袋里的財富。

別渴望財富，別只為了掙錢而工作，應該去爭取快樂，去愛和被愛，最重要的是，要獲得心靈的安寧和平靜。財富如果能給別人帶來歡樂，就是好的。

每一次奮斗，每一次失敗，都能增強你的技巧和力量，你的勇氣和耐力，你的能力和信心，這樣每一個障礙都會成為一個戰友，逼你要么變得更好……要么放棄。每一次挫折都是一個前進的機會；厭惡它們，回避它們，等于自毀前途。

當獨自趕路時，我們常常會暫時忘了自己的前途和價值，變得像小孩子一樣，渴望屬于自己的安全和愛。

不要覺得自己有什么丟臉的，永遠不要為嘗試和失敗感到羞愧，因為一個從來沒有失敗過的人必然是一個從來沒有嘗試過的人。如果你想要成功的決心夠強大，失敗就永遠不會把你擊垮。

失敗將不再是我奮斗的回報。

失敗者和成功者之間唯一的差別就在于他們的習慣不同。良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣是向失敗敞開的大門。

當一種習慣經過不斷的重復而變得簡單易行的時候，它將成為一件做起來愉快的事情，而一件做起來愉快的事情，人出于天性就會經常去做。

沒有任何東西能妨礙我新生命的成長。我會在人群中昂首闊步，人們不會認出我，因為今天我是一個全新的人，擁有全新的生命。

我不是生來就是一個失敗者，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。

生活的獎賞是在每一段旅程的終點，而不是在起點附近。我要建造自己的城堡，一次一塊磚，因為我知道，小小的努力，不斷的重復，將完成任何任務。

我也不會允許昨天的成功導致我今天的驕傲自滿，因為這是失敗的預兆。

我要忘記昨日發生的事情，不管它們是好是壞，我都會充滿信心的迎接新的太陽，相信今天會是我一生中最美好的一天。

這個目的就是成長為一座山，而不是縮小為一粒沙。

我不會浪費一點時間來哀悼昨天的不幸、昨天的失敗、昨天的心痛，我為什么要為了昨天的壞事再賠上今天的好運呢？

我應該為也許根本不會經歷的事情操心嗎？我應該為也許根本不會發生的事情煩惱嗎？不，明天跟昨天埋葬在一起，我也不會再想它。

閑言碎語，我不會聽；閑人待的地方，我不會逗留；閑人的家，我不會造訪。

我會讓每一個小時都有價值，每一分鐘都用來交換有價值的東西。無論每一天有什么個性從我的身體里蘇醒我都準備好去控制它，我會通過積極的行動控制我的情緒，當我控制了自己的情緒，我便掌握了自己的命運。

我要笑對這個世界。

在設定目標的時候，我會考慮自己過去最好的表現，再把它增加一百倍。這將是我未來生活的標準。今天我要超越昨天完成的每一個行動。

我的夢想沒有價值，我的計劃微不足道，我的目標不可能實現。一切的一切都沒有價值，除非它們被付諸行動。

我會成為一只螢火蟲，即使在白天的太陽下，別人也能看到我發出的光。

即使我的行動可能不會帶來快樂或者成功，但是行動然后失敗總比不行動結果垂死掙扎更好。

明天是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明天是失敗者成功的日子，我并不是失敗者。

我只會祈求指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的祈禱一定會得到回應。

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經驗的闡發和總結。它將全方位的挖掘我們內心的潛能，引領我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個人都不是一帆風順，沒有挫折的，沒有那個人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業的成功，他們都是經歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經歷風雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細節上多下功夫，使自己不斷進步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現實生活當中，活在當下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因為只有接受，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點時間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時間對我們沒一個人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是現實生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進的步伐和前進的動力，讓我們活在世上很累，每個人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個讓你給自己的定位和目標不一樣，在現實的生活當中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業務人員一定要給自己一個正確的定位和長遠工作目標的規劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發和教育及引導我能更好的認清自己，更好的反思自己，感到作為業務人員自己應從下面幾點做起;

1作為一名業務人員不能缺乏自信心，因為信心是業務人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產品。

2作為一名業務銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業務銷售人員必須要有毅志力，以為做業務要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務，銷售工作不是一帆風順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅強的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業務銷售人員必須具備良好的心理素質，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要分析客戶，不斷調整

自己的心態，改進工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時，也不能因為一時的成績而得意忘形，要有一個平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業務銷售人員必須要有很強的執行力，因為執行力是體現一個業務人員干工作事情的態度，作為業務人員要服從上級領導安排的任務，認真去執行公司的指令。

6作為一名業務銷售人員必須具有團隊合作的精神，因為銷售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業績。

7作為一名業務人員，要不斷的學習新知識。因為業務人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題不一樣，業務人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機，才能為業務發展打下良好的開端。

自己做為一位業務銷售人員一定要有謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力虛心的學習，達到成功目標。一定屬于我楊順利

2011 8 17