第一篇：世界上最偉大的推銷員讀后感a

《世界上最偉大的推銷員》第三章讀后感

前兩章節中，喬.吉拉德的成功告訴我們：要保持良好的心態，對自己充滿信心；要熱愛自己的事業，對工作要飽含激情。本章中，他告訴我們維持自信和激情的必要條件：厚積薄發，抓住取得成功的機會。

一、擁有豐富的知識儲備。因為營銷工作的性質，我們必須應對不斷變化的各類人和事，要妥善處理好與各類客戶的交往關系，這就要求我們盡可能地學習并掌握豐富的知識，不僅包括本身的專業知識，還需要儲備如社會、國際形勢變化、經濟、政治、體育、娛樂等其它方面知識，擴展自己的知識層面，從而在和客戶交流時，談論對方感興趣的話題，使得溝通更加順暢。為此，我們營銷人員要利用一切機會去學習，儲備知識，提高自己的綜合素質。

二、培養職業素養。營銷工作的復雜性要求我們必須具備良好的職業素養，包括能力水平、職業態度和知識結構。〈一〉能力水平。1，我們的工作經常和人打交道，要具有良好的社交能力：做事先做人，做生意先做朋友。2，良好的語言表達能力，才能使溝通順暢有效，這是營銷工作者必須具有的基本條件。

3、客戶是多種多樣的，客戶的需求也不是一成不變的，營銷人員必須不斷適應各種變化，采取靈活的應變措施，才能確保成交，從而要求有高超的應變能力。

4、敏銳的觀察能力：通過表面看本質，判斷對方的真實需求。

5、營銷工作相對比較獨立，管理不是很直接，我們必須加強自我管理、自我激勵，加強自我約束、自我監督，還要承受各種壓力，不為不良情緒所控制。

6、當前，信息技術日新月異，需要我們具有創造力，不斷創新自己的思維，創新營銷方式。原先煤炭采購結算方式主要是預付款和貨到付款，隨著新區煤炭采購數量的加大，我們現在又采用一種新的支付方式——國內信用證，對雙方都有利，從而促進了雙方合作。

〈二〉職業態度。態度決定一切，為此我們對工作要有高度熱忱和進取心——敬業；誠信的社會需要我們講職業道德；當然，我們還必須有勤奮好學的精神，只要努力，總會有收獲。

〈三〉知識結構。

1、產品知識，營銷活動離不開產品，我們要透徹地了解產品，精通自己的專業。只有掌握了豐富的產品知識，對客戶的詢問才能對答如流。老區煤炭采購主要分煙煤和無煙塊煤，煙煤作為動力燃料；無煙塊煤是造氣原料煤。隨著新區造氣工藝的變化，原料煤改為煙煤，但和動力用煙煤又有不同，主要是揮發份和灰融點的區別。雖然都是煙煤，但產地卻相差甚遠（煤炭品種和地質構造動有關，某地的煤炭品種相對單一），淮南產煤就能滿足我們動力煤要求，而原料用煤的主產地在西北——陜西榆林地區和內蒙古鄂爾多斯地區最佳。隨著新區投產，我們要不斷地學習、摸索什么指標、哪些產地的煤炭最適合我公司使用。2，發運流程環節，煤炭屬于大宗物資，采購數量巨大，發運環節較多。首先要和供應商簽訂供貨合同，再向鐵路部門提報運輸計劃，經過請車、承認車、定車，最后裝車。整個流程中，哪個環節發生問題，發運都會失敗，所以說影響因素較多。隨著新區用煤量的加大，建議公司保持一定的庫存，降低供貨風險。3，企業知識。向供應商介紹我公司的歷史、生產工藝、公司產品結構、生產規模和生產能力，以及遠景規劃，有利于提高供應商對我公司的信心，促進合作成功。4，市場知識，毋容置疑，營銷人員必須深徹了解市場行情。煤炭采購人員要了解煤炭品種主要產地和供貨規模，市場運行情況，隨時掌握市場價格變動，才能作出正確的采購決策。

三、目標和計劃。煤炭采購員不但要明確公司全年采購任務、當月的采購量，甚至要明確當旬的采購數量。目標明確后要按計劃實施，影響計劃發運時，及時采取補救措施，保持合理庫存，確保生產。

四、打造美好的第一印象。良好的開端是成功的一半，美好的第一印象容易使客戶建立起信任感，所以我們要注重自己的外表和言談舉止。當然，良好的第一印象除了受外表和肢體語言影響，還要注意克服一些不良的小動作習慣，才能給客戶留下美好的印象。總之，喬.吉拉德的成功給我們很多啟示，值得我們學習的地方還有很多，我們在實際營銷活動中要善于學習、運用和總結。相信在公司各級領導的關心和支持下，只要做到：誠信做人，用心做事，我們一定能夠完成“兩煤”的采購任務。

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經驗的闡發和總結。它將全方位的挖掘我們內心的潛能，引領我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個人都不是一帆風順，沒有挫折的，沒有那個人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業的成功，他們都是經歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經歷風雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細節上多下功夫，使自己不斷進步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現實生活當中，活在當下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因為只有接受，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點時間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時間對我們沒一個人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是現實生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進的步伐和前進的動力，讓我們活在世上很累，每個人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個讓你給自己的定位和目標不一樣，在現實的生活當中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業務人員一定要給自己一個正確的定位和長遠工作目標的規劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發和教育及引導我能更好的認清自己，更好的反思自己，感到作為業務人員自己應從下面幾點做起;

1作為一名業務人員不能缺乏自信心，因為信心是業務人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產品。

2作為一名業務銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業務銷售人員必須要有毅志力，以為做業務要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務，銷售工作不是一帆風順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅強的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業務銷售人員必須具備良好的心理素質，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要分析客戶，不斷調整

自己的心態，改進工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時，也不能因為一時的成績而得意忘形，要有一個平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業務銷售人員必須要有很強的執行力，因為執行力是體現一個業務人員干工作事情的態度，作為業務人員要服從上級領導安排的任務，認真去執行公司的指令。

6作為一名業務銷售人員必須具有團隊合作的精神，因為銷售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業績。

7作為一名業務人員，要不斷的學習新知識。因為業務人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題不一樣，業務人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機，才能為業務發展打下良好的開端。

自己做為一位業務銷售人員一定要有謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力虛心的學習，達到成功目標。一定屬于我楊順利

2011 8 17

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，是偶然一次和同事談話，那時候他因為得病而在家休息了很長時間，重新返回校園的工作崗位，因為他病的不輕，大家對他的康復之快感到既欣慰又愉快，同時也很奇怪，于是我就問他為什么痊愈的這么快。他微笑著說“給你推薦一本書吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會知道，為什么我會在那么艱難的情況下走出來，而且這么健康。并且你還會在這本書中看到你所看不到的，我的更大的變化。”

他送給我們每位同事一本，于是我帶著好奇，認真的讀了起來。

這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經歷，意在說明市場環境下，我們應該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實上，這是一本講市場經濟條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。

“好習慣是開啟成功的大門，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規范自己的行為習慣，你會自覺地向有品位的人轉變！

“我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或尋求提高政治地位），但不可能每個人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數和已銷售逾一千萬冊的事實！

好書，不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個時間讀一下，相信你會有更深刻的體會。《世界上最偉大的推銷員》，真的不錯！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓練手冊，而是一本人生勵志哲學啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復誦讀，培養人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢。”

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效。”

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢白費了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持45個星期，否則錢白花了。”

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關于自我幫助一類的書籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領悟到很多很多的時候，那些話給了我當頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發現自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。真正要想學到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普 通 老師，自得其樂吧。真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網員工學習（劉淑華）

上個月狀態一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學習工作和生活,面對社會和現實,常常會給我們帶來一些迷茫和無奈,從而心里多少都會留下些許不快,但所有所有的不開心都會過去,因為我要充滿激情的去生活!為了更好的自我激勵,我再次找回躺在書架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因為清晰的記得這本書在購買之初 在失意之時曾給了我無窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經典何為經典,經典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創傷是老繭;每一天, 我重新來到這個世上, 帶著對未來生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個人, 去體驗生命每一個精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實,因為那是前人的智慧留下的.今天,我要用全身心的愛來迎接它.因為這是一切成功的最大秘密.世界上最強大的力量是愛,最厲害的武器是微笑,我永遠都相信這一點.強力可以劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量.她是陽光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛來迎接今天.我愛如火驕陽,它讓我感受到生命的激情;我愛綿綿細雨,它令我想起似水的柔情;我愛黎明,因為黎明帶來漫天的朝霞;我也愛黑暗,因為黑暗過后又是璀璨的一天,藍藍的天,白白的云,一顆跳動的心。'

我要用全身心的愛來迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因為他磨練了我的心智;感謝拌倒我的人,因為他強健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因為他教會了我生活要謹慎;感謝遺棄我的人,因為他告訴了我應該獨立.首要感謝的是我的父母,因為他們給了我生命,讓我才有機會到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因為他們令我性格更完善 讓我人生更精彩.我要用全身心的愛來迎接今天.最重要的我會愛自己,用清潔和節制來珍愛我的身體;用智慧和知識來武裝我的大腦;用博大和寬容來闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵志，通過對十個羊皮卷的反復誦讀，培養人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關鍵。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個羊皮卷，從確立信心，到堅持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書充滿了溫情的激勵，讓身處勵境中的人看到希望，時刻保持對生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學會控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價值。

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業了，找個工作，養活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發現自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關鍵是那些為了錢去工作的人，途中發現艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現自己的價值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。堅持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格"曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創新的精神，讓我們在事業的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。（周思睿

今年學校讓讀幾本書，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書，咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實上，適合所有尋找人生價值的人，他確是一本不可多得的好書。本書不像其他成堆的推銷書一樣。不論你是什么職業，這本收都會對你有益，這本書重在勵志讓人在誦讀十個羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業，讓人在潛意識里思維得到成長成熟，通過長時間的堅持，將潛意識轉化為有益終生的好習慣。在現實環境的影響下，現在有許多學生不聽話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學會控制情緒》，我學會這個千古秘訣，弱者思緒控制行為，強者行為控制思緒，每當我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗，力不從心時，我回想過去的成功，自輕自殘時，我想到自己的目標，我要笑遍世界，隨時保持良好的心境。總之，今天我學會了控制自己的情緒。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個原則：習慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、心態、行動和祈禱。引導我們養成良好的習慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們怎樣避免失敗，而不僅僅是獲得成功，教導我們善待別人，要富有愛心和同情心，告訴我們對待財富和幸福，使我們覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義!這本書，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個人祝福，這一切都會過去。”我愛自己我用智慧和知識充實我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個良好的心態。

書中還有很多值得我學習和借鑒的地方，看這書讓我想起成功，有句話說的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒有一個人不想成功，但又有幾個人能成功啊!成功是時間和經驗的累計，成功就是你鎖定并堅持自己的目標，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動都要堅持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過的好書之一，我要把自己的風格展現出來，把自己的工作水平提高，這本書不僅僅適合于推銷人員看，我覺得，任何想要提升自身修養和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。

第四篇：世界上最偉大的推銷員_讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

只要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮

——題記

這本《世界上最偉大的推銷員》，它的文字，他的寫作方法，更重要的是他的思想，讓我在讀完之后久久不能忘懷。

這本書同樣也很可能成為我人生的轉折點。我們不僅要對別人的愛和尊重心存感激，同時也要對別人的指責心存感激，對別人的不尊重心存感激，因為這些東西都要求我們去完善自己，我們都應該學習祈禱，祈求上蒼給我們達到目的的方法，而非渴求直接賜予我們什么，因為只有心存誠意的對目標尋求解決方案你才有可能解決問題，而把解決的責任推給別人，推給上帝時，等待著我的只有兩個結果！自己失敗或者別人成功。而前一個結果是必然的。

古希臘哲學家蘇格拉底在開學第一天，對學生們說：“今天咱們只學一件最簡單最容易做的事兒，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍。“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩手300下，哪些同學堅持了？”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問起了這件事，剩下來的學生只剩下八成。一年過后，蘇格拉底再次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了？”只有一個人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位哲學家的柏拉圖。這個故事后來為人們津津樂道，大家都認為柏拉圖能成為古希臘乃至世界上的偉大哲學家跟他的堅持分不開。正因

為我們對于成功的渴望與追求，我們才堅持至今。成功就在前方的拐角處，我們不能因為看不到成功就放棄自己的夢想與目標，路途越是艱難收獲就會越大。

千里之行始于足下，這本書的詞句再優美，思想再深刻，我們不去做，或是不按要求堅持，不是也沒有意義嗎？正如作者所言，除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，否則你花在這本書上的時間和金錢就全都白費了。所以，為了幸福的人生，為了充實的生活，我們別無選擇，只有付諸行動，靠行動養成習慣并且持之以恒地堅持下來，使它深入我們的血液，我們必須讓好習慣操控我們的一生

夢想不應該擱淺！

2012年8月24日

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

11應物 詹徐照

讀完《世界上最偉大的推銷員》感觸頗深。這本書雖然名為“最偉大的推銷員”，但卻不只是給推銷員看的入職寶典。

該書從一個關于羊皮卷的傳奇故事入手，述了一個小推銷員海菲通過學習羊皮卷上的道理，最后建立了一個商業帝國的故事，從側面刻畫了羊皮卷（也即是本書的主要內容）對于一個人的重要意義。

故事只是一個引子，為的是給羊皮卷做鋪墊。本書的精華就在文中所寫的十張羊皮卷的內容里。這十張羊皮卷向大家講述了十個對人的一生都非常有益的道理。其實這些道理沒有哪一個是大家沒聽過的，但文章讀起來不但一點沒讓人覺得厭煩，反而是讓人讀得津津有味，越讀越讓人振奮。原因何在？我想主要有以下幾個原因：

一、羊皮卷部分以第一人稱行文。所講雖是大道理，但讀起來一點也不像是說教，更像是一個人在自我勉勵。

二、文章行文流暢，說理性強。運用大量的排比和比喻句，將平時一句話講完的道理鋪展開來，更有氣勢，更有說服力。

該書重在向大家灌輸人生的道理，讓讀者更加自尊自信自強，更加堅韌友善謙卑。雖說道理大家都會講，但講得如此成體系又如此振奮人心，卻實在是少有人在。一下便是十卷羊皮卷所講道理的簡要概括。部分精彩文段直接摘錄了。

羊皮卷之一

要養成好的習慣。

今天我開始新的生活。

我鄭重的發誓，絕不讓任何事情妨礙我新的生活的成長。

在閱讀這些羊皮卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不復返，是去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上，每天在這些新習慣上花費少許時間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。今天，我的老繭華為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。羊皮卷之二

要用全身心的愛來迎接今天。

要對一切充滿愛，無論是白天還是黑夜，是陽光還是雨水，是快樂還是悲傷，是朋友還是敵人。

羊皮卷之三

堅持不懈，直到成功。

每天都是考驗，只有堅持方可成功。我不是為了失敗才來到這個世界的，我的血管里沒有失敗的血液在流動。

生命的獎賞永遠在旅途的終點，而不是起點附近。只有向前再向前方能達到目標。每天的努力是成功的積累，只要持之以恒，即可滴水穿石。

輕言放棄是愚蠢的行為。

羊皮卷之四

要對自己充滿自信。

我是自然界最偉大的奇跡。我與眾不同，獨一無二，舉世無雙。

羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。

不為過去而難過，把握今天。

羊皮卷之六

今天我要學會控制情緒。

情緒就像一個輪子一樣不停的轉動，樂悲喜憂交替出現。

弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。

沮喪時，我引吭高歌。

悲傷時，我開懷大笑。

病痛時，我加倍工作。

恐懼時，我勇往直前。

自卑時，我換上新裝。

不安時，我提高嗓音。

窮困潦倒時，我想想未來的富有。

力不從心時，我回想過去的成功。

自輕自賤時，我想想自己的目標。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時，我要想想競爭的對手。

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

自以為是時，看看自己是否讓風住步。

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時，要想到自己怯弱的時候。

不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

羊皮卷之七

我要笑遍世界。

笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑是長壽的秘方。

凡事不必斤斤計較。

羊皮卷之八

今天，我要加倍重視自己的價值。

人如麥粒，要想讓麥粒生長、結實，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、物質、無能便是那黑暗的泥土，我必須審慎地扎在泥土中，等待成熟。

我要為每一天，每個星期，每個月，每一年，甚至我的一生確立目標。

羊皮卷之九

我現在就付諸行動。

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面移動半步。一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠不可能創造財富。只有行動能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目標具有現實意義。

拖延使我裹足不前，它來自恐懼。現在我從所有勇敢的心靈深處，體會到職業秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動，圍棋如此，心中的黃暖方得以平定。現在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減為螞蟻般的平靜。

我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動，否則我即將在失敗、不幸、也不成眠的日子中死亡。

羊皮卷之十

如何禱告，接受上帝的指引。

文章的一些觀點十分精妙，如一下幾點：

習慣

事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好的習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。

小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服與多年養成的惡習，它們威脅著我的前途。我的行為受品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。

經驗與原則

說實在的，經驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結果往往是這樣，經驗豐富了，人也余生無多。經驗和時代有關，適合某一時代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的。

失敗與成功

成功是一種精神狀態，人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，無論這些目標是什么。

總的來說，讀這本書讓人對生活充滿希望與熱情，讓人對自己更加自信，對他人更懂得理解與欣賞，對榮辱得失更加從容淡定。

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