第一篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感(精選

多篇)

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國人推選總統(tǒng)時(shí)首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當(dāng)被社會磨得體無完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會。

一、活著，因?yàn)橛袗?/p>

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗邸圩?/p>

己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因?yàn)橛袗郏圆耪嬲鼗钪o論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。

也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

原以為，從學(xué)校出來，從部隊(duì)出來，跨入社會有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破

血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷

了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

堅(jiān)持，才是硬道理。

作為一個(gè)推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨(dú)的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會到。

為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功 的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

為何成就這樣的偉大，為何能夠堅(jiān)持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨(dú)沒有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎著朝陽。

之感受

通過這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生

道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒有挫折的，沒有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個(gè)人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接

今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個(gè)人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因?yàn)橹挥薪邮埽拍苷娲_面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時(shí)間對我們沒一個(gè)人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特

色。可是現(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自

信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的

心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而得意忘形，要有一個(gè)平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的

開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我

楊順利

2014 8 17

《世界上最偉大的推銷員》讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀詾槭且槐局笇?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì) 斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出 現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成 功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓

言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主 要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀?每時(shí)每刻都在向別人、向社會推銷自己。只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮，每個(gè)人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對 自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是 在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾 經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的 商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶

化冰冷的凍 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān) 持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友； 我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時(shí)，咬 住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半 的財(cái)富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問題，我想只有想得 通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來 越多，你的心里會得到安寧。成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的 人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花 一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面 深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達(dá)成 目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些 汛息輸入潛意識。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到 成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動力，他想得到心上人的

愛，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功 的動力。我感觸最深那個(gè)年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算 得了什么呢！書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理:我要用全身心的愛來迎接今天。我 是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學(xué)會控制情緒。我要笑 遍世界。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目 標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。這些都對人起到激勵(lì)作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們 每個(gè)人都會成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁 雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的

規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技 能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余 的語言都會把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是 以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都 表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是 走向成功的一個(gè)要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué) 會忍受孤獨(dú)，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時(shí)連一個(gè)可以傾

世界上最偉大的推銷員觀后感

讀了世界上最偉大的推銷員之后我感慨頗多，激動之情難于言表，我終

于找到了能夠指引我成功的秘籍了。這本書初看是講怎么做一個(gè)出色的推銷員的，其實(shí)細(xì)細(xì)讀來，也不盡然，因?yàn)闀锩娼探o大家怎么看待自己，對待他人，對工作的熱情及態(tài)度，我覺得這是不光是指導(dǎo)如何做一個(gè)出色的推銷員的書，這是一本指引人們成功的書。

讀了整個(gè)羊皮卷后我有了一些感慨，在這里想與大家共賞。第一卷講的是如何培養(yǎng)良好的習(xí)慣，告訴我們?nèi)绾尾拍軌驁?jiān)持把羊皮卷讀下去，那就是堅(jiān)持、重復(fù)的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。第二卷講的如何與他人溝通。通過愛，愛是一個(gè)寬泛的概念，具體說來就是對待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過錯(cuò)，就像容忍自己一樣，去包容別人。當(dāng)讀到這時(shí)，我深深的檢討了下自己，我覺得自己不夠?qū)捜荩驗(yàn)榭傁矚g與人斤斤計(jì)較，如果別人犯了錯(cuò)后，總是去訓(xùn)斥別人，讀了羊皮卷后我意識到了自己的錯(cuò)誤，感覺要想成功，必須先要改

變自己。從今以后我要包容別人的錯(cuò)誤，幫助別人去改正錯(cuò)誤。第三卷講的是堅(jiān)持不懈，直到成功。其實(shí)從小我們就聽過很多名人堅(jiān)持不懈，通過不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動確實(shí)非常困難，因?yàn)槭裁慈说亩栊浴Ｈ送挥性诟惺芡獠繅毫Φ那闆r下，才能努力的去完成一件事，當(dāng)處于輕松的狀態(tài)的時(shí)候，很難能夠堅(jiān)持到底，所以讀了這里之后我覺得我是要改變的時(shí)候了，我要想盡一切辦法，通過各種手段強(qiáng)迫自己去堅(jiān)持不懈的努力。第四卷講的是自己是獨(dú)一無二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開辟自己獨(dú)一無二的路，要做到只會被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復(fù)制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會是自己借鑒的經(jīng)驗(yàn)，絕不會成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說過，其實(shí)路上本沒有路，走的人多了也便成了

路，我要做開辟者，不做追隨者。第五卷講的是要抓住今天，人們往往都喜歡為昨天沒有做某件事而后悔，為明天還未發(fā)生的事情而浪費(fèi)心神，確從未認(rèn)認(rèn)真真的去抓住現(xiàn)在，我們最應(yīng)該做的是過好每一天，充實(shí)活過的每一天，打好基礎(chǔ)，方能無往不利，活在當(dāng)下是我今后的口號。第六卷講的是我們要學(xué)會控制自己的情緒，高興時(shí)想一下我們曾經(jīng)失落的時(shí)候，這樣我們就不會得意忘形，悲傷時(shí)想一下曾經(jīng)取得的成績，這樣我就會重新充滿斗志，讀到這一卷時(shí)，我當(dāng)時(shí)拍案而起，一語驚醒夢中人，我不正是缺少這種自我調(diào)節(jié)的意識嗎，所以才會造成自己情緒變化無常嗎。讀到這我更想迫不及待的讀下去了，我會抽出更多的時(shí)間去讀這本書，這本世界上最偉大的推銷員，而且要把他推薦給我周圍的朋友，讓大家一起去學(xué)習(xí)，一起去改變，直至成功。

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒有挫折的，沒有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個(gè)人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個(gè)人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因?yàn)橹挥薪邮埽拍苷娲_面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時(shí)間對我們沒一個(gè)人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是現(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而得意忘形，要有一個(gè)平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我楊順利

2011 8 17

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，是偶然一次和同事談話，那時(shí)候他因?yàn)榈貌《诩倚菹⒘撕荛L時(shí)間，重新返回校園的工作崗位，因?yàn)樗〉牟惠p，大家對他的康復(fù)之快感到既欣慰又愉快，同時(shí)也很奇怪，于是我就問他為什么痊愈的這么快。他微笑著說“給你推薦一本書吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會知道，為什么我會在那么艱難的情況下走出來，而且這么健康。并且你還會在這本書中看到你所看不到的，我的更大的變化。”

他送給我們每位同事一本，于是我?guī)е闷妫J(rèn)真的讀了起來。

這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬豢赡苊總€(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實(shí)！

好書，不因?yàn)樯僖弧⒍€(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個(gè)時(shí)間讀一下，相信你會有更深刻的體會。《世界上最偉大的推銷員》，真的不錯(cuò)！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢。”

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過，非常有效。”

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了。”

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅瑥拈喿x別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書拿出來讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗邸圩约海瑦蹌e人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普 通 老師，自得其樂吧。真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯(cuò)過這本書。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網(wǎng)員工學(xué)習(xí)（劉淑華）

上個(gè)月狀態(tài)一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學(xué)習(xí)工作和生活,面對社會和現(xiàn)實(shí),常常會給我們帶來一些迷茫和無奈,從而心里多少都會留下些許不快,但所有所有的不開心都會過去,因?yàn)槲乙錆M激情的去生活!為了更好的自我激勵(lì),我再次找回躺在書架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因?yàn)榍逦挠浀眠@本書在購買之初 在失意之時(shí)曾給了我無窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經(jīng)典何為經(jīng)典,經(jīng)典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷是老繭;每一天, 我重新來到這個(gè)世上, 帶著對未來生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個(gè)人, 去體驗(yàn)生命每一個(gè)精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內(nèi)的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實(shí),因?yàn)槟鞘乔叭说闹腔哿粝碌?今天,我要用全身心的愛來迎接它.因?yàn)檫@是一切成功的最大秘密.世界上最強(qiáng)大的力量是愛,最厲害的武器是微笑,我永遠(yuǎn)都相信這一點(diǎn).強(qiáng)力可以劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量.她是陽光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛來迎接今天.我愛如火驕陽,它讓我感受到生命的激情;我愛綿綿細(xì)雨,它令我想起似水的柔情;我愛黎明,因?yàn)槔杳鲙砺斓某?我也愛黑暗,因?yàn)楹诎颠^后又是璀璨的一天,藍(lán)藍(lán)的天,白白的云,一顆跳動的心。'

我要用全身心的愛來迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?感謝拌倒我的人,因?yàn)樗麖?qiáng)健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因?yàn)樗虝宋疑钜?jǐn)慎;感謝遺棄我的人,因?yàn)樗嬖V了我應(yīng)該獨(dú)立.首要感謝的是我的父母,因?yàn)樗麄兘o了我生命,讓我才有機(jī)會到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因?yàn)樗麄兞钗倚愿窀晟?讓我人生更精彩.我要用全身心的愛來迎接今天.最重要的我會愛自己,用清潔和節(jié)制來珍愛我的身體;用智慧和知識來武裝我的大腦;用博大和寬容來闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵(lì)志，通過對十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個(gè)羊皮卷，從確立信心，到堅(jiān)持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書充滿了溫情的激勵(lì)，讓身處勵(lì)境中的人看到希望，時(shí)刻保持對生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價(jià)值

書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。堅(jiān)持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮，每個(gè)人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格"曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。（周思睿

今年學(xué)校讓讀幾本書，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書，咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一本不可多得的好書。本書不像其他成堆的推銷書一樣。不論你是什么職業(yè)，這本收都會對你有益，這本書重在勵(lì)志讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業(yè)，讓人在潛意識里思維得到成長成熟，通過長時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有許多學(xué)生不聽話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛(wèi)科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學(xué)會控制情緒》，我學(xué)會這個(gè)千古秘訣，弱者思緒控制行為，強(qiáng)者行為控制思緒，每當(dāng)我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗，力不從心時(shí)，我回想過去的成功，自輕自殘時(shí)，我想到自己的目標(biāo)，我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境。總之，今天我學(xué)會了控制自己的情緒。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、心態(tài)、行動和祈禱。引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們怎樣避免失敗，而不僅僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛心和同情心，告訴我們對待財(cái)富和幸福，使我們覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義!這本書，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，這一切都會過去。”我愛自己我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點(diǎn)綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個(gè)良好的心態(tài)。

書中還有很多值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方，看這書讓我想起成功，有句話說的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒有一個(gè)人不想成功，但又有幾個(gè)人能成功啊!成功是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，成功就是你鎖定并堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動都要堅(jiān)持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過的好書之一，我要把自己的風(fēng)格展現(xiàn)出來，把自己的工作水平提高，這本書不僅僅適合于推銷人員看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。

第四篇：世界上最偉大的推銷員_讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把我擊垮

——題記

這本《世界上最偉大的推銷員》，它的文字，他的寫作方法，更重要的是他的思想，讓我在讀完之后久久不能忘懷。

這本書同樣也很可能成為我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們不僅要對別人的愛和尊重心存感激，同時(shí)也要對別人的指責(zé)心存感激，對別人的不尊重心存感激，因?yàn)檫@些東西都要求我們?nèi)ネ晟谱约海覀兌紤?yīng)該學(xué)習(xí)祈禱，祈求上蒼給我們達(dá)到目的的方法，而非渴求直接賜予我們什么，因?yàn)橹挥行拇嬲\意的對目標(biāo)尋求解決方案你才有可能解決問題，而把解決的責(zé)任推給別人，推給上帝時(shí)，等待著我的只有兩個(gè)結(jié)果！自己失敗或者別人成功。而前一個(gè)結(jié)果是必然的。

古希臘哲學(xué)家蘇格拉底在開學(xué)第一天，對學(xué)生們說：“今天咱們只學(xué)一件最簡單最容易做的事兒，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍。“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎？”學(xué)生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個(gè)月，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手300下，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？”有90%的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過了一個(gè)月，蘇格拉底又問起了這件事，剩下來的學(xué)生只剩下八成。一年過后，蘇格拉底再次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運(yùn)動，還有哪幾位同學(xué)堅(jiān)持了？”只有一個(gè)人舉起了手。這個(gè)學(xué)生就是后來成為古希臘另一位哲學(xué)家的柏拉圖。這個(gè)故事后來為人們津津樂道，大家都認(rèn)為柏拉圖能成為古希臘乃至世界上的偉大哲學(xué)家跟他的堅(jiān)持分不開。正因

為我們對于成功的渴望與追求，我們才堅(jiān)持至今。成功就在前方的拐角處，我們不能因?yàn)榭床坏匠晒头艞壸约旱膲粝肱c目標(biāo)，路途越是艱難收獲就會越大。

千里之行始于足下，這本書的詞句再優(yōu)美，思想再深刻，我們不去做，或是不按要求堅(jiān)持，不是也沒有意義嗎？正如作者所言，除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢就全都白費(fèi)了。所以，為了幸福的人生，為了充實(shí)的生活，我們別無選擇，只有付諸行動，靠行動養(yǎng)成習(xí)慣并且持之以恒地堅(jiān)持下來，使它深入我們的血液，我們必須讓好習(xí)慣操控我們的一生

夢想不應(yīng)該擱淺！

2012年8月24日

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

11應(yīng)物 詹徐照

讀完《世界上最偉大的推銷員》感觸頗深。這本書雖然名為“最偉大的推銷員”，但卻不只是給推銷員看的入職寶典。

該書從一個(gè)關(guān)于羊皮卷的傳奇故事入手，述了一個(gè)小推銷員海菲通過學(xué)習(xí)羊皮卷上的道理，最后建立了一個(gè)商業(yè)帝國的故事，從側(cè)面刻畫了羊皮卷（也即是本書的主要內(nèi)容）對于一個(gè)人的重要意義。

故事只是一個(gè)引子，為的是給羊皮卷做鋪墊。本書的精華就在文中所寫的十張羊皮卷的內(nèi)容里。這十張羊皮卷向大家講述了十個(gè)對人的一生都非常有益的道理。其實(shí)這些道理沒有哪一個(gè)是大家沒聽過的，但文章讀起來不但一點(diǎn)沒讓人覺得厭煩，反而是讓人讀得津津有味，越讀越讓人振奮。原因何在？我想主要有以下幾個(gè)原因：

一、羊皮卷部分以第一人稱行文。所講雖是大道理，但讀起來一點(diǎn)也不像是說教，更像是一個(gè)人在自我勉勵(lì)。

二、文章行文流暢，說理性強(qiáng)。運(yùn)用大量的排比和比喻句，將平時(shí)一句話講完的道理鋪展開來，更有氣勢，更有說服力。

該書重在向大家灌輸人生的道理，讓讀者更加自尊自信自強(qiáng)，更加堅(jiān)韌友善謙卑。雖說道理大家都會講，但講得如此成體系又如此振奮人心，卻實(shí)在是少有人在。一下便是十卷羊皮卷所講道理的簡要概括。部分精彩文段直接摘錄了。

羊皮卷之一

要養(yǎng)成好的習(xí)慣。

今天我開始新的生活。

我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新的生活的成長。

在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不復(fù)返，是去的日子是無法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。今天，我的老繭華為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，因?yàn)槲也辉偈沁^去的自己，我已擁有新的生命。羊皮卷之二

要用全身心的愛來迎接今天。

要對一切充滿愛，無論是白天還是黑夜，是陽光還是雨水，是快樂還是悲傷，是朋友還是敵人。

羊皮卷之三

堅(jiān)持不懈，直到成功。

每天都是考驗(yàn)，只有堅(jiān)持方可成功。我不是為了失敗才來到這個(gè)世界的，我的血管里沒有失敗的血液在流動。

生命的獎(jiǎng)賞永遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn)，而不是起點(diǎn)附近。只有向前再向前方能達(dá)到目標(biāo)。每天的努力是成功的積累，只要持之以恒，即可滴水穿石。

輕言放棄是愚蠢的行為。

羊皮卷之四

要對自己充滿自信。

我是自然界最偉大的奇跡。我與眾不同，獨(dú)一無二，舉世無雙。

羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。

不為過去而難過，把握今天。

羊皮卷之六

今天我要學(xué)會控制情緒。

情緒就像一個(gè)輪子一樣不停的轉(zhuǎn)動，樂悲喜憂交替出現(xiàn)。

弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。

沮喪時(shí)，我引吭高歌。

悲傷時(shí)，我開懷大笑。

病痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想想未來的富有。

力不從心時(shí)，我回想過去的成功。

自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。

自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。

自以為是時(shí)，看看自己是否讓風(fēng)住步。

腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯弱的時(shí)候。

不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。

羊皮卷之七

我要笑遍世界。

笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑是長壽的秘方。

凡事不必斤斤計(jì)較。

羊皮卷之八

今天，我要加倍重視自己的價(jià)值。

人如麥粒，要想讓麥粒生長、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、物質(zhì)、無能便是那黑暗的泥土，我必須審慎地扎在泥土中，等待成熟。

我要為每一天，每個(gè)星期，每個(gè)月，每一年，甚至我的一生確立目標(biāo)。

羊皮卷之九

我現(xiàn)在就付諸行動。

我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面移動半步。一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動能使地圖、法律、寶典、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。

拖延使我裹足不前，它來自恐懼。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會到職業(yè)秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動，圍棋如此，心中的黃暖方得以平定。現(xiàn)在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減為螞蟻般的平靜。

我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動，否則我即將在失敗、不幸、也不成眠的日子中死亡。

羊皮卷之十

如何禱告，接受上帝的指引。

文章的一些觀點(diǎn)十分精妙，如一下幾點(diǎn)：

習(xí)慣

事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好的習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。

小時(shí)候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動。我的自由意志屈服與多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。

經(jīng)驗(yàn)與原則

說實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)代有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的。

失敗與成功

成功是一種精神狀態(tài)，人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，無論這些目標(biāo)是什么。

總的來說，讀這本書讓人對生活充滿希望與熱情，讓人對自己更加自信，對他人更懂得理解與欣賞，對榮辱得失更加從容淡定。

《世界上最偉大的推銷員》，你 值得擁有！