第一篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

我是一名房地產(chǎn)營銷部的銷售助理，近期公司在網(wǎng)上購買一批新書，我想更好的了解銷售，因此，毫不猶豫的拿起了《世界上最偉大的推銷員》這本書，本以為它是銷售技巧方面的書籍，看過才知道 這本書不僅僅適用與銷售職業(yè)，對(duì)各行各業(yè)的人都很有意義，它會(huì)改變你的思想、生活和人生。

我是一個(gè)不太愛看書的人，枯燥的人字只會(huì)勾起我的睡意，更多得時(shí)候我只會(huì)反復(fù)看書的前20頁，但是這本書卻有著強(qiáng)大的吸引力，讓我翻開就不想再放下，如果說它有魔力，這一點(diǎn)也不夸張。就這樣，我用了三天的時(shí)間將他讀完。

這本書的作者是奧格-曼狄諾，它的書寫風(fēng)格告別的以往高深的哲理句子，以一個(gè)簡單的故事開頭，進(jìn)而引出羊皮卷的十篇內(nèi)容，易理解，又引人深思。三天的時(shí)間我可以看完它的內(nèi)容，可是卻需要一年、甚至更長得時(shí)間去領(lǐng)會(huì)它的精髓。讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書對(duì)于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作者之一，他的十余部勵(lì)志作品被譯成幾十種語言，在全世界的銷量超過3000萬冊(cè)。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心，銷量超過1000萬冊(cè)。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。

羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛具有無與倫比的力量，沒有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。

羊皮卷三：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作。恐懼時(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，想象未來的富有。力不從心時(shí)，回想過去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事、社會(huì)推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是我們?nèi)松淖畲箅y題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓海?）溝通能力

我想在當(dāng)今的社會(huì)工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點(diǎn)就是成為解決人際關(guān)系的能手和與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友進(jìn)行交流的行家。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對(duì)方的立場上進(jìn)行反位思考，用對(duì)方的眼光看問題和處理問題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

（4）干練

優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來自于信心，信心來自于知識(shí)，知識(shí)來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

（6）活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí)，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

（8）想象力

推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過你所臵身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感(精選

多篇)

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國人推選總統(tǒng)時(shí)首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢(shì)。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會(huì)的期待是一致的，活在世上，就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？不能改變社會(huì)，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

一、活著，因?yàn)橛袗?/p>

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗邸圩?/p>

己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因?yàn)橛袗郏圆耪嬲鼗钪o論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。

也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會(huì)愛上羊呢？狼不是絕情動(dòng)物，狼是一種狀態(tài)，一種對(duì)生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

原以為，從學(xué)校出來，從部隊(duì)出來，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破

血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷

了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

堅(jiān)持，才是硬道理。

作為一個(gè)推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨(dú)的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會(huì)到。

為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功 的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。

為何成就這樣的偉大，為何能夠堅(jiān)持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨(dú)沒有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎著朝陽。

之感受

通過這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生

道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒有挫折的，沒有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對(duì)每一天，面對(duì)每一個(gè)人，要用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對(duì)照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接

今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛是動(dòng)力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對(duì)自己的工作，熱情的面對(duì)每一個(gè)人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因?yàn)橹挥薪邮埽拍苷娲_面對(duì)，只有面對(duì)才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時(shí)間對(duì)我們沒一個(gè)人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特

色。可是現(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對(duì)生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對(duì)我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自

信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待我們的客戶，誠懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動(dòng)腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的

心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對(duì)一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而得意忘形，要有一個(gè)平常心來看待，來面對(duì)自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識(shí)，才能和對(duì)方有共同的話題，才能說的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的

開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我

楊順利

2014 8 17

《世界上最偉大的推銷員》讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀詾槭且槐局笇?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì) 斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出 現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成 功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓

言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主 要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀?每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì) 自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是 在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書中的主人公曾 經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的 商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶

化冰冷的凍 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān) 持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友； 我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評(píng)人時(shí)，咬 住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半 的財(cái)富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問題，我想只有想得 通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來 越多，你的心里會(huì)得到安寧。成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的 人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花 一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面 深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成 目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些 汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到 成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動(dòng)力，他想得到心上人的

愛，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功 的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算 得了什么呢！書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理:我要用全身心的愛來迎接今天。我 是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。我要笑 遍世界。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目 標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們 每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁 雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的

規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對(duì)知識(shí)、技 能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余 的語言都會(huì)把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是 以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都 表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是 走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡單的過程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué) 會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時(shí)連一個(gè)可以傾

世界上最偉大的推銷員觀后感

讀了世界上最偉大的推銷員之后我感慨頗多，激動(dòng)之情難于言表，我終

于找到了能夠指引我成功的秘籍了。這本書初看是講怎么做一個(gè)出色的推銷員的，其實(shí)細(xì)細(xì)讀來，也不盡然，因?yàn)闀锩娼探o大家怎么看待自己，對(duì)待他人，對(duì)工作的熱情及態(tài)度，我覺得這是不光是指導(dǎo)如何做一個(gè)出色的推銷員的書，這是一本指引人們成功的書。

讀了整個(gè)羊皮卷后我有了一些感慨，在這里想與大家共賞。第一卷講的是如何培養(yǎng)良好的習(xí)慣，告訴我們?nèi)绾尾拍軌驁?jiān)持把羊皮卷讀下去，那就是堅(jiān)持、重復(fù)的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。第二卷講的如何與他人溝通。通過愛，愛是一個(gè)寬泛的概念，具體說來就是對(duì)待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過錯(cuò)，就像容忍自己一樣，去包容別人。當(dāng)讀到這時(shí)，我深深的檢討了下自己，我覺得自己不夠?qū)捜荩驗(yàn)榭傁矚g與人斤斤計(jì)較，如果別人犯了錯(cuò)后，總是去訓(xùn)斥別人，讀了羊皮卷后我意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，感覺要想成功，必須先要改

變自己。從今以后我要包容別人的錯(cuò)誤，幫助別人去改正錯(cuò)誤。第三卷講的是堅(jiān)持不懈，直到成功。其實(shí)從小我們就聽過很多名人堅(jiān)持不懈，通過不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動(dòng)確實(shí)非常困難，因?yàn)槭裁慈说亩栊浴Ｈ送挥性诟惺芡獠繅毫Φ那闆r下，才能努力的去完成一件事，當(dāng)處于輕松的狀態(tài)的時(shí)候，很難能夠堅(jiān)持到底，所以讀了這里之后我覺得我是要改變的時(shí)候了，我要想盡一切辦法，通過各種手段強(qiáng)迫自己去堅(jiān)持不懈的努力。第四卷講的是自己是獨(dú)一無二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開辟自己獨(dú)一無二的路，要做到只會(huì)被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復(fù)制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會(huì)是自己借鑒的經(jīng)驗(yàn)，絕不會(huì)成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說過，其實(shí)路上本沒有路，走的人多了也便成了

路，我要做開辟者，不做追隨者。第五卷講的是要抓住今天，人們往往都喜歡為昨天沒有做某件事而后悔，為明天還未發(fā)生的事情而浪費(fèi)心神，確從未認(rèn)認(rèn)真真的去抓住現(xiàn)在，我們最應(yīng)該做的是過好每一天，充實(shí)活過的每一天，打好基礎(chǔ)，方能無往不利，活在當(dāng)下是我今后的口號(hào)。第六卷講的是我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，高興時(shí)想一下我們?cè)?jīng)失落的時(shí)候，這樣我們就不會(huì)得意忘形，悲傷時(shí)想一下曾經(jīng)取得的成績，這樣我就會(huì)重新充滿斗志，讀到這一卷時(shí)，我當(dāng)時(shí)拍案而起，一語驚醒夢(mèng)中人，我不正是缺少這種自我調(diào)節(jié)的意識(shí)嗎，所以才會(huì)造成自己情緒變化無常嗎。讀到這我更想迫不及待的讀下去了，我會(huì)抽出更多的時(shí)間去讀這本書，這本世界上最偉大的推銷員，而且要把他推薦給我周圍的朋友，讓大家一起去學(xué)習(xí)，一起去改變，直至成功。

第四篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一個(gè)契機(jī)，拿到這本書，翻著翻著，突然看到這樣一段話：

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過，非常有效。”

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了。”

這令我感到十分的新鮮和好奇，難道一本關(guān)于推銷員的書，還要用45個(gè)星期才可以看完嗎？一本寫關(guān)于推銷員的書他怎么就不好好地推銷一番自己書，反而告訴我們說“否則錢就白花了”呢？帶著疑問和好奇，我踏上了閱讀之旅。

主人公海菲選擇了做一名推銷員，而放棄了喂養(yǎng)駱駝這份在他看起來沒有前途的工作，經(jīng)過努力，最后因?yàn)檠蚱ぞ硭晒α耍灰d呢？他選擇了放棄自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升華，終于引領(lǐng)了整個(gè)西方的精神世界；可憐的保羅則選擇了放棄殺戮，轉(zhuǎn)而開始傳道，傳的就是耶穌的道，最終清洗并救贖了自己的靈魂，從而得到了羊皮卷，他也是成功的。

無論是海菲、耶穌，或是保羅，他們的人生選擇使我明白，并堅(jiān)信：伴著羊皮卷的每一個(gè)生命歷程，因?yàn)檫x擇了羊皮卷最終將煥發(fā)出璀璨奪目的生命之光！因?yàn)檫x擇了羊皮卷，就是選擇了一種精神。我知道，這不光意味著我對(duì)書的熱愛，更意味著我已經(jīng)找到了一條體現(xiàn)我人生價(jià)值的道路??這本書在我以為最重要的就是要通過對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢。”

《世界上最偉大的推銷員》作者奧格.曼狄諾以研究成功專家的觸角，洞悉了潛藏在日常生活中的種種強(qiáng)大的推進(jìn)力和制約力。這本書涵蓋了成功的全部方面，尤其注重起而行動(dòng)，充滿智慧、靈感和愛心，給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了愛心，賜予自信，催促拼搏。愉悅坦然的心態(tài)，使我們面對(duì)人、事、物都有樂觀的情緒。無論是什么時(shí)候，面對(duì)的是什么樣的處境都應(yīng)微笑面對(duì)，則我們的壓力與耐不住的焦躁不會(huì)停留在我們身上。這本書不單單是推銷自己的勵(lì)志書，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行為準(zhǔn)則等方面的指示燈：

一、陽光般的生活態(tài)度

正如作者所言“并非只有我的生活才充滿悲傷與挫折。即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一連串的打擊與失敗??耐心與時(shí)間甚至比力量與激情更為重要。年復(fù)一年的挫折終將迎來收獲的季節(jié)。”堅(jiān)持自己的目標(biāo)始終不動(dòng)搖，把剛剛開始的階段可能的小插曲當(dāng)做是成功道路上的磨練，在這個(gè)時(shí)候能夠做到忍受苦楚，放眼未來，勇往直前，心存曙光，努力尋求成功之路。盡管這個(gè)過程灑滿汗水，然而始終相信有志者，事竟成。因?yàn)槊看蔚氖《伎赡艹蔀橐院蟪晒Φ膶氋F經(jīng)驗(yàn)，在黑暗來臨后，黎明的曙光更是振奮人心，堅(jiān)信黎明前的那道光明永遠(yuǎn)屬于我，今天的我比別人及以往的我都優(yōu)秀，最終有一天我會(huì)成為世界上最優(yōu)秀的人！

二、好的習(xí)慣成就偉大的事業(yè)

縱觀古今成大事者，都是每天規(guī)律的好習(xí)慣，讓他們的生活不茫然。要想成就偉大的成績，養(yǎng)成良好的習(xí)慣是第一位的！沒有一個(gè)好習(xí)慣，做任何事情都會(huì)碰到這樣那樣的問題！一個(gè)好習(xí)慣像一個(gè)羅盤引領(lǐng)我們走向成功！任何一件事情的結(jié)果歸根結(jié)底都可能來自于習(xí)慣，我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺摒棄壞習(xí)慣，堅(jiān)持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

三、真誠的微笑

微笑是上帝賜給我們的一種專利，是美好生活中的一劑神秘配方。學(xué)會(huì)微笑對(duì)待生活中的每一個(gè)人，每一件事，對(duì)自己的生活有很多益處：首先，微笑可使身心放松，愉悅的心情讓一切事情都會(huì)顯得那么輕松、自然。其次，一個(gè)人的微笑，比高貴的穿著更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。再次，微笑是一種令人愉悅的表情，每當(dāng)別人面對(duì)你的這種表情，他便會(huì)感到你的自信、友好，同時(shí)這種自信和友好也會(huì)感染他人，使他人油然而生出自信和友好來，從而使他對(duì)你親切起來。生活就像一面鏡子，你對(duì)他微笑，它也會(huì)投來真誠的笑容。在工作中對(duì)同事，對(duì)顧客發(fā)自內(nèi)心的、真誠的、溫暖的微笑會(huì)贏的他們的贊成和周圍和諧的氣氛。當(dāng)歲月消逝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己掌握了實(shí)現(xiàn)你的希望所需要的機(jī)會(huì)。

四、設(shè)定合理的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大夢(mèng)想

成大事是由小成大事所積累，大目標(biāo)的達(dá)成是由小目標(biāo)的逐個(gè)實(shí)現(xiàn)所積累起來的；每一個(gè)成大事的的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實(shí)現(xiàn)了他們偉大的夢(mèng)想，在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的時(shí)候，有詳細(xì)的計(jì)劃做指導(dǎo)；分階段，分步驟的實(shí)現(xiàn)每一個(gè)計(jì)劃。

學(xué)會(huì)更換一個(gè)合適自己的目標(biāo)，目標(biāo)是一種方向，需要恰當(dāng)?shù)剡x擇，假如你的一個(gè)目標(biāo)發(fā)生了問題，應(yīng)當(dāng)更換一個(gè)適合自己的。深深扎根于成功彼岸的那方泥土，等待成熟。制定一個(gè)適合自己的目標(biāo)，并不斷地超越自己。

行動(dòng)起來，就是現(xiàn)在。

第五篇：《世界上最偉大的推銷員》讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

初次拿起《世界上最偉大的推銷員》這本書后，第一感覺是書太厚，所以，我根據(jù)目錄摘讀了一些內(nèi)容。當(dāng)讀完幾個(gè)內(nèi)容后，我被書中發(fā)人深思的故事情節(jié)和主人公的精神所吸引，才發(fā)現(xiàn)這是一本應(yīng)該隨身攜帶的好書，所以我決心利用工作之余細(xì)細(xì)品味，慢慢讀完這本開啟我心靈寶庫的鑰匙之書。下面，談?wù)勎易x書得到的收獲與啟發(fā)。

擁有愛心是邁向成功的基礎(chǔ)

書中上篇第一章講到了一個(gè)名叫海菲的少年，用他的愛心幸運(yùn)地得到10張珍貴的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國。我深深的感到，擁有愛心是人生最大的財(cái)富，是邁向成功的基礎(chǔ)，在工作和生活中，需要愛心的行動(dòng)，特別是作為一名醫(yī)務(wù)工作者，在診療的過程中，需要用愛心對(duì)待每一個(gè)患者，為他們解除病痛。愛心，是每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員必備的基本素質(zhì)，因?yàn)榛颊咴谙硎芟冗M(jìn)醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，更渴望得到醫(yī)務(wù)人員的愛心，我們醫(yī)務(wù)人員一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖都足以暖熱患者“無助”的心、足以讓患者對(duì)醫(yī)務(wù)人員心生感激之情。所以說，醫(yī)務(wù)人員的愛心對(duì)于求醫(yī)的患者來講，無疑于“雪中送炭”、“雨中送傘”。要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，就得先成為一名有愛心的人，有了愛心才會(huì)真心地對(duì)待患者，才會(huì)為了懸壺濟(jì)世而努力提高醫(yī)術(shù)、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，最終在醫(yī)學(xué)的道路上取得成功！

堅(jiān)持不懈是取得成功的保障

少年海菲雖然得到了羊皮卷，但成功并沒有這么簡單，在經(jīng) 1

歷了各種挫折之后，他沒有氣餒，他大聲吶喊：“我要堅(jiān)持不懈，直到成功。”他通過自己的堅(jiān)持不懈，最終取得了成功。每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)，然而并不是每一個(gè)人都會(huì)夢(mèng)想成真，因?yàn)樗麄儧]有持之以恒，堅(jiān)持不懈。我想，要想做一名優(yōu)秀的醫(yī)生，堅(jiān)持不懈是我們?nèi)〉贸晒Φ谋Ｕ稀ａt(yī)學(xué)是世界上最深?yuàn)W的一門學(xué)問，醫(yī)生的職業(yè)是終生都在學(xué)習(xí)的職業(yè)，提高醫(yī)術(shù)需要我們堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，面對(duì)危重的患者需要我們堅(jiān)持不懈地?fù)尵取ａt(yī)護(hù)人員的職業(yè)沒有周末，加班加點(diǎn)是家常便飯，沒有堅(jiān)持不懈的精神，就無法勝任自己的崗位。從踏入醫(yī)學(xué)院校大門的那一刻起，我就宣誓將來做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員，但走上工作崗位后，才知道夢(mèng)想太美好，現(xiàn)實(shí)太殘酷，一些同學(xué)沒有堅(jiān)持下來，改了行，而我仍堅(jiān)信，追求夢(mèng)想需要不懈地努力，只有堅(jiān)持才能成功。

充滿自信是取得成功的秘訣

“自信是成功的第一秘訣”，愛默生的這句名言是許多成功人士一生奉行的至理名句。成功的路有千萬條，但首要的一條是戰(zhàn)勝自己，相信自己。英雄之所以成為英雄，自信是第一塊奠基石。只有跨過自信這道坎，才會(huì)天高任鳥飛，海闊憑魚躍，充分發(fā)揮人的積極性，抓住一切機(jī)會(huì)爭取成功。許多人渴望成功，但缺乏自信，沒有下決心去努力，結(jié)果自然是永遠(yuǎn)的失敗。工作中，我們自信能為患者解除病痛，就會(huì)更努力地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，精益求精；在生活中我們自信能與每個(gè)人建立良好的人際關(guān)系，就會(huì)注重自身修養(yǎng)，誠實(shí)守信，真心待人。自信是成功的資本，充滿自信的人是最終取得成功的人。

《世界上最偉大的推銷員》這本書給我的啟發(fā)還有很多很多，它好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)我，給我安慰，給我鼓舞。讀了這本書，我們會(huì)覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義！