第一篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業。但是這本書卻適合于任何一個職業。安利公司創始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類的精華。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“ 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財富。

第二篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數人生真理，指引人前進的書；這不僅是一本營銷學書，更是一本獻給所有尋找人生價值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因為他的愛心，得到了當時世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我帶來太大的感觸。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強夠大，失敗就永遠不會把你擊垮。”人生一定會遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強調了習慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習慣是所有成功的鑰匙，壞習慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養成良好的習慣，并且心甘情愿受它們驅使。讀著這些的同時，我也在審視著自己的習慣，并暗下決心，改掉壞習慣，培養好習慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質，即使是隱藏著的品質。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。”當人的心中只有愛不再有恨的時候，他才會從內心發出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經完成的定會更好，我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。

羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安時，提高嗓音。

窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤時，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時間精力，只要具備這些素質，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態度，教給我們珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時候，失意的時候，迷茫的時候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。看完這本書對于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作者之一，他的十余部勵志作品被譯成幾十種語言，在全世界的銷量超過3000萬冊。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心，銷量超過1000萬冊。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。

羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛具有無與倫比的力量，沒有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。

羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態出現，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比自己已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實的永恒。羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向領導、同事、社會推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是我們人生的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解：（1）溝通能力

我想在當今的社會工作環境中，優秀的成功人員最重要的一點就是成為解決人際關系的能手和與領導、同事、朋友進行交流的行家。優秀的成功人員能夠站在對方的立場上進行反位思考，用對方的眼光看問題和處理問題。當今的客戶尋求的是業務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅持不懈

如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標得明確性

所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

（4）干練

優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。

（5）熱情

沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。

（6）活用知識

應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

（8）想象力

推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所臵身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點我認為是一個成功人員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。

我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》

讀《The Greatest Salesman in The World》

美國杰出的企業家、作家和演說家奧格.曼狄諾寫的《世界上最偉大的推銷員》，是關于財富命運、成功原則的一本書，也是關于人生信仰的一本書。

它讓我們悟到一切的成功都在自己的意念，行動之中。只要你決心成功，失敗永遠不會把你擊垮，世界上最最大的力量就在你的選擇掌握之中。它也告訴你，我們的成功、快樂、愛心、安寧、財富都來源于自己的認知、選擇，行動。自從1968年《世界上最偉大的推銷員》問世后，至今它已銷售了近三千萬冊，影響了一代又一代人，備受商業政界精英人物追捧。

在離開校園，踏上工作之路之初的我，在書店中無意翻到這本書，翻開扉頁，上面是卡耐基人際關系學院院長萊斯特.J布拉德肖的話：“它是一本應該隨身攜帶，值得一讀再讀的書，歷久而彌新，就好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上知道你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量之源。”

許多人看到書名，會以為這是一本講述推銷技巧的書，而其實它是以獨特的情節創意，迷人有趣的風格，將哲理箴言、深邃的商業、人生思想融進了生動有趣的故事里。它講述的是兩千年前，今天阿拉伯地區的沙漠地帶，一個叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經歷的傳奇故事。

從書中第八章起，書中分別介紹了十章羊皮卷的秘密法寶。下面是我看后最喜歡、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三：生命的獎賞遠在終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，走到第一千步的時候，我仍然可能遭受失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

羊皮卷之六：我要控制自己的情緒。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。我成為自己的主人，我因此變得很偉大。

羊皮卷之九：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。

萬宗歸一，回到了信仰之上。第十卷，萬能的主，沒有您的雙手指引，我將遠離成功與幸福的道路；主引導我、幫助我成為世界上有史以來最偉大的推銷員吧！

海菲懷揣著這十道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，離開了駝群，走向遠方，正式開始了他獨立謀生的推銷生涯。

若干年后，海菲成為了一名富有的商人，并娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續擴大，不久一座浩大的商業王國在古阿拉伯半島崛起??

直到他尋找到自己的下一個接班人，把十卷羊皮卷傳給另一個像自己一樣，想要改變自己人生命運的人。

書中還有一些真知灼見的智慧見解，人生的大智慧，我們可以稱之為人生態度，人生終極追求。比如說人，不要受金錢的奴役，而要控制金錢，努力去爭取快樂，愛與被愛；最重要的是求得心靈的寧靜。這些可以說是人生最大的成功。

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感(精選

多篇)

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國人推選總統時首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標，隨時準備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠把水攔住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠遠超出了我自己曾經期待的。

經驗是很重要。我沒有經驗，也許這是我的優勢。我要培養出自己的原則，符合社會的個性原則。適應、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達成自己的預期目標，每個人的目標期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當被社會磨得體無完膚時，為什么不轉過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應這個社會。

一、活著，因為有愛

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現在才開始領悟：活著，因為有愛。愛自

己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業，唯一不可缺少地素質就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。

也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認為，那就大錯特錯了，不然，狼怎么會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態，一種對生活極度充滿愛的狀態，當然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

二、工作，為了價值

扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。

原以為，從學校出來，從部隊出來，跨入社會有個工作，能養活自己，掙點錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發現自己頭破

血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關鍵是那些為了錢去工作的人，途中發現艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷

了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現自己的價值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續，現在也真正明白了老大把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。

堅持，才是硬道理。

作為一個推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨的行業，是的，當眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當工作的時候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會到。

為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是是否能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功 的橋梁，到達彼岸方可成就偉大。

當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

為何成就這樣的偉大，為何能夠堅持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨沒有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎著朝陽。

之感受

通過這幾天認真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個栩栩如生的故事告訴而我們一些人生

道理，這些都是人生經驗的闡發和總結。它將全方位的挖掘我們內心的潛能，引領我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個人都不是一帆風順，沒有挫折的，沒有那個人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業的成功，他們都是經歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經歷風雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細節上多下功夫，使自己不斷進步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接

今天，這就話告訴我我們，人要活現實生活當中，活在當下，要珍惜自己的每一天，愛是動力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因為只有接受，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點時間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時間對我們沒一個人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特

色。可是現實生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進的步伐和前進的動力，讓我們活在世上很累，每個人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個讓你給自己的定位和目標不一樣，在現實的生活當中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業務人員一定要給自己一個正確的定位和長遠工作目標的規劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發和教育及引導我能更好的認清自己，更好的反思自己，感到作為業務人員自己應從下面幾點做起;

1作為一名業務人員不能缺乏自

信心，因為信心是業務人員做事情的動力，自信心是一種力量，相信自己是最優秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產品。

2作為一名業務銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會尊重你。

3作為一名業務銷售人員必須要有毅志力，以為做業務要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務，銷售工作不是一帆風順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅強的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業務銷售人員必須具備良好的心理素質，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的

心態，要分析客戶，不斷調整

自己的心態，改進工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時，也不能因為一時的成績而得意忘形，要有一個平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業務銷售人員必須要有很強的執行力，因為執行力是體現一個業務人員干工作事情的態度，作為業務人員要服從上級領導安排的任務，認真去執行公司的指令。

6作為一名業務銷售人員必須具有團隊合作的精神，因為銷售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業績。

7作為一名業務人員，要不斷的學習新知識。因為業務人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題不一樣，業務人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機，才能為業務發展打下良好的

開端。

自己做為一位業務銷售人員一定要有謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力虛心的學習，達到成功目標。一定屬于我

楊順利

2014 8 17

《世界上最偉大的推銷員》讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵 斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出 現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成 功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓

言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主 要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們 每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗后就對 自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是 在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾 經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他 們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的 商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶

化冰冷的凍 土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅 持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友； 我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬 住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養皮卷的人要他把自己一半 的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得 通的人才能理解之中的真諦。也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來 越多，你的心里會得到安寧。成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的 人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花 一些時間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內在，這些所謂腦中的軟體，不斷地 重復這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面 深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成 目標時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些 汛息輸入潛意識。整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟 圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標想象堅持不懈，直到 成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想 成功的動力，他想得到心上人的

愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功 的動力。我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自 己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算 得了什么呢！書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理:我要用全身心的愛來迎接今天。我 是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學會控制情緒。我要笑 遍世界。今天我要加倍重視自己的價值。我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目 標不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們 每個人都會成為一個成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁 雜一方面是來自于我們舊的習慣、舊的

規則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技 能的賣弄。把簡單的事情復雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余 的語言都會把一件簡單的事情復雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是 以簡單和大氣為主要的風格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都 表現出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導思想，這是 走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。要學 會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾

世界上最偉大的推銷員觀后感

讀了世界上最偉大的推銷員之后我感慨頗多，激動之情難于言表，我終

于找到了能夠指引我成功的秘籍了。這本書初看是講怎么做一個出色的推銷員的，其實細細讀來，也不盡然，因為書里面教給大家怎么看待自己，對待他人，對工作的熱情及態度，我覺得這是不光是指導如何做一個出色的推銷員的書，這是一本指引人們成功的書。

讀了整個羊皮卷后我有了一些感慨，在這里想與大家共賞。第一卷講的是如何培養良好的習慣，告訴我們如何才能夠堅持把羊皮卷讀下去，那就是堅持、重復的去做一件事，直至這件事成為我們生活必不可少的一部分。第二卷講的如何與他人溝通。通過愛，愛是一個寬泛的概念，具體說來就是對待他人要以一顆包容的心，可以容忍他人的過錯，就像容忍自己一樣，去包容別人。當讀到這時，我深深的檢討了下自己，我覺得自己不夠寬容，因為總喜歡與人斤斤計較，如果別人犯了錯后，總是去訓斥別人，讀了羊皮卷后我意識到了自己的錯誤，感覺要想成功，必須先要改

變自己。從今以后我要包容別人的錯誤，幫助別人去改正錯誤。第三卷講的是堅持不懈，直到成功。其實從小我們就聽過很多名人堅持不懈，通過不斷努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付諸行動確實非常困難，因為什么人的惰性。人往往只有在感受外部壓力的情況下，才能努力的去完成一件事，當處于輕松的狀態的時候，很難能夠堅持到底，所以讀了這里之后我覺得我是要改變的時候了，我要想盡一切辦法，通過各種手段強迫自己去堅持不懈的努力。第四卷講的是自己是獨一無二的，是自然界的奇跡，不要總想著去模仿別人的成功，要開辟自己獨一無二的路，要做到只會被模仿，從未被超越的境界，看到這我深感慚愧，以前看到別人成功了，總是想著去復制別人的路，做為自己的路，從今以后別人的成功只會是自己借鑒的經驗，絕不會成為自己成功的模板，我要走出自己的路，魯迅先生說過，其實路上本沒有路，走的人多了也便成了

路，我要做開辟者，不做追隨者。第五卷講的是要抓住今天，人們往往都喜歡為昨天沒有做某件事而后悔，為明天還未發生的事情而浪費心神，確從未認認真真的去抓住現在，我們最應該做的是過好每一天，充實活過的每一天，打好基礎，方能無往不利，活在當下是我今后的口號。第六卷講的是我們要學會控制自己的情緒，高興時想一下我們曾經失落的時候，這樣我們就不會得意忘形，悲傷時想一下曾經取得的成績，這樣我就會重新充滿斗志，讀到這一卷時，我當時拍案而起，一語驚醒夢中人，我不正是缺少這種自我調節的意識嗎，所以才會造成自己情緒變化無常嗎。讀到這我更想迫不及待的讀下去了，我會抽出更多的時間去讀這本書，這本世界上最偉大的推銷員，而且要把他推薦給我周圍的朋友，讓大家一起去學習，一起去改變，直至成功。