第一篇：世界上最偉大的售樓定律

為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子？為什么有人可以連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢？到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢？

湯姆?霍普金斯（Anthony Hopkins），美國(guó)報(bào)刊稱為國(guó)際銷售界的傳奇冠軍，吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年銷售量最高記錄保持者，連續(xù)三年平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元，27歲就已成為千萬(wàn)富翁。30多年前，他大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生，不過(guò)他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段，并開始嘗試進(jìn)行銷售。但在初踏入銷售界的前6個(gè)月他屢遭敗績(jī)，窮困潦倒。在他銷售房屋的頭90天，他才掙了150美元。于是決定把最后的100美元積蓄投資到一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒想到這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。

喬?吉拉德（Joe Girard），49歲時(shí)便退休了，那時(shí)他連續(xù)12年平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。35歲前的喬?吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍一事無(wú)成。1963年，35歲的喬?吉拉德從事的建筑生意失敗，身負(fù)巨額債務(wù)幾乎走投無(wú)路。他說(shuō)，去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說(shuō)：“我一定會(huì)東山再起”，對(duì)自己的付出從來(lái)沒有滿意過(guò)。3年之后，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，喬?吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營(yíng)銷員”。

我經(jīng)常聽到一些業(yè)績(jī)不太好的售樓人員抱怨自己不是做房地產(chǎn)銷售這塊料，說(shuō)自己口才差、身體外貌長(zhǎng)得不太好、不具親和力等等。在他們的心目中售樓冠軍都是天生的，只有這些口才好、外貌好、有親和力的人才適合房地產(chǎn)銷售工作，換句話說(shuō)，售樓冠軍都是銷售天才，在他們的眼里，仿佛有些人一生下來(lái)就可以在其額頭貼上“售樓冠軍”標(biāo)簽似的。但從上述世界級(jí)的銷售冠軍們的資料了解到，事實(shí)并非如此，他們的成功案例只是普通人銷售路上成功的典范而已，并不是神秘莫測(cè)、遙不可及。

為什么這些外貌平凡，狀況又是與我們這些普通人那么相似，甚至悲慘過(guò)我們的人能夠取得如此之大的成功？相反，為什么有些外貌極佳、口才一流，極具銷售潛質(zhì)的人在其推銷生涯卻是那么黯淡無(wú)光？如何才能成為頂尖推銷員呢？那到底這些銷售冠軍們是怎樣煉成的呢？

經(jīng)過(guò)眾多世界級(jí)銷售冠軍的研究以及對(duì)廣、深兩地20余位售樓冠軍們的走訪、調(diào)查，結(jié)合到近年來(lái)我自己的房地產(chǎn)銷售工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些銷售（售樓）冠軍們都共同遵守著一個(gè)偉大的銷售定律。當(dāng)我們把這個(gè)定律運(yùn)用到自己和自己的團(tuán)隊(duì)以及學(xué)員的身上時(shí)，運(yùn)用者的銷售技能均取得突飛猛進(jìn)式提高。這個(gè)偉大的心理法則就是蘇格拉底的“因果定律”，它被稱為影響人類命運(yùn)的“鐵律”，也就是我們常說(shuō)的“種瓜得瓜，種豆得豆”，你種下什么因就會(huì)得到什么果。在我們的房地產(chǎn)領(lǐng)域里，售樓冠軍及金牌經(jīng)理們種的又是哪些因呢？

我們大家都熟悉的電影巨星阿諾?施瓦辛格有著健美的肌肉與身材，你大概不會(huì)這樣說(shuō)：“哇！他太幸運(yùn)了，天生就有這么棒的身材！”其實(shí)他是經(jīng)過(guò)二十多年，花無(wú)數(shù)多小時(shí)鍛煉才得到這魔鬼般的身材，他的身上與我們一樣，也只有六百一十條肌肉，但他投入了我們無(wú)法想象的更多、更大的努力，才使他的肌肉狀況變得與我們不一樣，從而得到他應(yīng)得的報(bào)酬。同樣，你與所有的售樓冠軍及金牌經(jīng)理們都一樣，有著相同數(shù)量的售樓“心理肌肉”，只是他們投入了更的時(shí)間、努力及汗水等不停地改善他們售樓“心理肌肉”的狀況而已。你可以象阿諾或其它人用運(yùn)動(dòng)來(lái)鍛煉身材一樣，你可以利用心理練習(xí)來(lái)鍛煉你的售樓“心理肌肉”；利用更多的學(xué)習(xí)及工作提升你的地產(chǎn)專業(yè)水平；利用培訓(xùn)及模仿售樓冠軍來(lái)增進(jìn)你的售樓技巧。只要你“種”得越多，收獲也就會(huì)越多。

售樓冠軍之所以成為冠軍，首先他們種下了“更多行動(dòng)”的因，他們不會(huì)用售樓失敗的次數(shù)去評(píng)定自己，而是以售樓成交的次數(shù)來(lái)評(píng)定自己。而他們售樓成交的次數(shù)是與他們能夠承受售樓失敗以及不斷嘗試樓盤成交的次數(shù)成正比的。為了更好的理解這句話，我們簡(jiǎn)單回顧一下小時(shí)候就非常熟悉的“阿凡堤吃饅頭”的故事：“阿凡堤吃到第十個(gè)饅頭時(shí)，終于吃飽了，于時(shí)，他立即后悔，想道，早知道是這樣，就直接吃第十個(gè)饅頭，而省著前面九個(gè)饅頭的錢了”。這看起來(lái)是個(gè)弱智的笑話，但其實(shí)類似的弱智想法卻大量存在于我們的售樓人員當(dāng)中，“當(dāng)帶到第十個(gè)客人看樓時(shí)，第十個(gè)客人才買樓，于時(shí)，不少售樓人員也有類似的想法，早知道，就直接帶第十個(gè)客人看樓好了，省著帶前面九個(gè)客人看樓的時(shí)間”；亦或是當(dāng)帶某一客人看了第十套房時(shí)，該客人才選擇了第十套房，于是，不少售樓人員也來(lái)個(gè)類似的“早知道”想法。售樓冠軍們則完全不同，他們用更多、更大量的承受失敗及嘗試成交的行動(dòng)次數(shù)，來(lái)提高他們售樓成交的次數(shù)，直至成為售樓冠軍。

此外，售樓冠軍們特別注重學(xué)習(xí)，他們通過(guò)持續(xù)不斷的訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，掌握更多、更全、更新的售樓技術(shù)及技巧。想要擁有某人二十年的售樓經(jīng)驗(yàn)，有兩種途徑：

一：與某人一樣，花二十年的時(shí)間去實(shí)踐總結(jié)；

二：通過(guò)數(shù)天、一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐總結(jié)，從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn)。

要迅速改變你的售樓技能，必須從改變你的腦袋開始，投資多一點(diǎn)時(shí)間、金錢和努力在你的內(nèi)心，美好的事會(huì)被你自然吸引而來(lái)。正如本杰明?富蘭克林說(shuō)的“用錢袋里的銅板去填滿你的內(nèi)心，你的內(nèi)心會(huì)把你的錢袋注滿黃金”。站在售樓冠軍的肩膀上不斷地學(xué)習(xí)，你就是下一個(gè)成功者！你就是下一個(gè)冠軍！

第二篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

《世界上最偉大的推銷員》這本書一經(jīng)問世，英文版銷售便突破了100萬(wàn)冊(cè)，它更是被譽(yù)為當(dāng)今西方商業(yè)界的《圣經(jīng)》。我抱著疑問的態(tài)度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。一口氣讀完了整本書，只覺得整個(gè)人的身上都被激發(fā)出了一股正能量，那種醍醐灌頂?shù)母杏X，讓人甚是酣暢淋漓。

這并不是一本講授銷售藝術(shù)的書本，也不是介紹經(jīng)營(yíng)之道的一本書。與其說(shuō)它是以營(yíng)銷來(lái)談人生，倒不如說(shuō)是以營(yíng)銷來(lái)雕刻人生。作者奧格·曼狄諾通過(guò)講述一個(gè)牧童偶然獲得羊皮卷，堅(jiān)持執(zhí)行而最終成為世界上最偉大的推銷員的故事。毫無(wú)疑問，這十張羊皮卷貫穿了整個(gè)故事的核心，也是這本書影響世人的精髓所在。

羊皮卷一：今天，我開始新的生活。每一天都是一個(gè)嶄新的開始。無(wú)論前一天是荊棘滿布亦或是陽(yáng)光燦爛，我們都應(yīng)該用全新的視野看待每一天的開始。沉溺于過(guò)去的悲傷或是成功的喜悅，只會(huì)讓人停滯不前。

羊皮卷二：我要用全身心的愛迎接今天。愛心是人生最大的財(cái)富。推銷員與人打交道，必須運(yùn)用這筆最大的財(cái)富，才能得到顧客的認(rèn)可而成為一名優(yōu)秀的推銷員。

羊皮卷三：我將堅(jiān)持不懈直到成功。堅(jiān)持不懈是多么耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)，可是真正能堅(jiān)持下來(lái)的又有幾個(gè)人？在遇到了挫折，遭受到失敗時(shí)，是否能真正從泥潭中走出來(lái)，才是最考驗(yàn)人的一件事情。

羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。毫無(wú)疑問，一個(gè)對(duì)自己都不自信的推銷員，如何讓顧客對(duì)你有信心呢？真正的自信而非孤芳自賞和盲目自信，而是一種內(nèi)在實(shí)力與實(shí)際能力的體現(xiàn)。從現(xiàn)在起，努力做個(gè)有資本自信起來(lái)的人吧！

羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。時(shí)間就像海綿，擠擠總會(huì)有的。合理支配自己的時(shí)間，點(diǎn)滴時(shí)間的浪費(fèi)都是在浪費(fèi)上天賜予的珍貴禮物。如果自己都沒有時(shí)間概念，不能有效的管理好自己的時(shí)間，那么推銷的成功也將無(wú)從談起。

羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒。控制情緒是一項(xiàng)艱難的能力，卻是作為一名營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的一項(xiàng)基本素質(zhì)。學(xué)會(huì)用熱情感染別人，用激情宣傳產(chǎn)品，才能達(dá)到事半功倍的效果。

羊皮卷七：今天我要笑遍世界。用笑聲點(diǎn)綴今天，用歌聲照亮黑夜。在繁忙的工作中學(xué)會(huì)自?shī)首詷罚诶щy的現(xiàn)境中懂得自我療傷，這遠(yuǎn)比抱怨來(lái)的有效。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。正視自己的存在價(jià)值與實(shí)現(xiàn)價(jià)值，明白自己的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，竭盡全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一層樓。每一次超越自己都是一次不小的飛躍，而一次次的小飛躍必將帶使自己跨越鴻溝，奔向光明的未來(lái)。

羊皮卷九：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力。這應(yīng)該是讓我感受最深刻的一點(diǎn)了。我們可以構(gòu)劃光明的藍(lán)圖，也可以暢談宏偉的計(jì)劃。但是紙上談兵，夸夸其談的后果只會(huì)是停滯不前。從每一件小事做起，將計(jì)劃付諸行動(dòng)。空有一張地圖，只是讓我們看到從起點(diǎn)到目的地，只有踏實(shí)的從腳下開始，從能使我們從起點(diǎn)走向目的地。這才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最基本的開始。

羊皮卷十：面對(duì)黎明，我不再茫然。有了前面九張羊皮卷的指示，相信面對(duì)黎明，我將不再手足無(wú)措。堅(jiān)持與信念，踏實(shí)與自信，必將在第一縷陽(yáng)光到來(lái)的時(shí)候，指引我走向成功。

對(duì)這十張羊皮卷的解讀，是一個(gè)個(gè)質(zhì)樸而意蘊(yùn)深刻的人生哲理。這些看似簡(jiǎn)單的道理背后，蘊(yùn)含著的確是一顆耐得住寂寞，方能擁得了繁華的心。從此刻起，做一個(gè)堅(jiān)持自己內(nèi)心道路的人。正如書里說(shuō)的，“在成功的道路上，有著崎嶇而泥濘的道路，然而在堅(jiān)持的過(guò)后，總能見到成功的河畔里星點(diǎn)的浪花”。

第三篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機(jī)會(huì)，在圖書館看到了這本書，起初被這個(gè)自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動(dòng)，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動(dòng)的故事書，更是一本匯集無(wú)數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書；這不僅是一本營(yíng)銷學(xué)書，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬(wàn)以上的原因吧。

這本書的作者是美國(guó)的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼坌模玫搅水?dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷員（一個(gè)老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)?lái)太大的感觸。

在海菲即將開始一個(gè)人闖蕩的時(shí)候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說(shuō)：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”人生一定會(huì)遇到各種各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個(gè)燦爛的未來(lái)。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對(duì)一個(gè)人成功的巨大影響，里面說(shuō)：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開的大門。”所以，法則一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說(shuō)：“我要用心中的愛來(lái)迎接今天，我要愛各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們?cè)谛撵`周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進(jìn)入他們的靈魂。”當(dāng)人的心中只有愛不再有恨的時(shí)候，他才會(huì)從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個(gè)成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作。恐懼時(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安時(shí)，提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場(chǎng)豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會(huì)成為一個(gè)卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無(wú)路可走，只要付出時(shí)間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會(huì)脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時(shí)間，把計(jì)劃付諸行動(dòng)，雖然有些我們?cè)缫阎赖恼胬恚?jīng)過(guò)作者的剖析，還是讓我們看到它們對(duì)成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽(yáng)光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個(gè)人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業(yè)。但是這本書卻適合于任何一個(gè)職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說(shuō)過(guò)一句話：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會(huì)失敗。書中主人公從一個(gè)再平凡不過(guò)的小人物，到了百萬(wàn)富翁。他的成功向我們?cè)忈屃藞?jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價(jià)值的一課。它們會(huì)是我在今后的工作生活中，不可多得的財(cái)富。

第五篇：世界上最偉大的發(fā)明家

世界上一些偉大的發(fā)明家都各自發(fā)明了什么東西，要有代表性的，如諾貝爾發(fā)明炸藥等

提問者： 眾安樂樂試用期 一級(jí) 11-26 14:42

祖沖之發(fā)現(xiàn)圓周率

張衡制地動(dòng)儀，渾天儀

元代僧一行測(cè)量本初子午線的長(zhǎng)度

東漢蔡倫造紙

北宋畢升的活字印刷

參考資料：自己的腦子

回答者：走不出輪回-試用期 一級(jí) 11-26 18:16

西門子---發(fā)電機(jī)

本茨----汽車(內(nèi)燃機(jī)趨動(dòng))

貝爾----電話

馬可尼---無(wú)線電報(bào)

諾貝爾---炸藥

愛迪生----電燈

湯姆遜（1856—1940）英國(guó)物理學(xué)家。1897發(fā)現(xiàn)物質(zhì)結(jié)構(gòu)的第一種基本粒子一電子。

富爾頓（1765—1815）美國(guó)發(fā)明家。1807年，富爾頓制成蒸汽汽船。

本茨（1844一1929）德國(guó)工程師。1868年，制成世界上第一輛三輪內(nèi)燃機(jī)汽車。

伏打（1745－1829）意大分物理學(xué)家。1800年，他制成伏打電堆，不久又發(fā)明伏打電池，使人們第一次獲得了穩(wěn)定而持續(xù)的電流。

奧托（1832一1891）德國(guó)工程師。1876年，制成第一臺(tái)四沖程循環(huán)的煤氣內(nèi)燃機(jī)。使汽車和其后飛機(jī)的問世成為可能。

戴姆勒（1834一1900）德國(guó)機(jī)械工程師。1883年制成的第一臺(tái)汽油機(jī)，1886年又制成世界上第一輛四輪內(nèi)燃機(jī)汽車。

帕森斯（1854—1931）英國(guó)發(fā)明家。1884年制成第一臺(tái)多級(jí)反動(dòng)式汽輪機(jī)。狄塞爾（1858－1913）德國(guó)工程師。1897年制造了第一臺(tái)柴油機(jī)。貝塞麥（1813—1898）英國(guó)工程師。1856年發(fā)明轉(zhuǎn)爐煉鋼法。

愛迪生（1847—1931）美國(guó)發(fā)明家。他一生完成1300多項(xiàng)發(fā)明，對(duì)人類產(chǎn)生了巨大影響。1897年，他成功地研制出白熾燈。

莫爾斯（1791—1872）美國(guó)發(fā)明家。1837年，發(fā)明電報(bào)機(jī)，1844年5月24日，拍發(fā)出世界上第一封電報(bào)。

貝爾（1847—1922）美國(guó)發(fā)明家。1876年發(fā)明電話。

馬可尼（1874—1937）意大利工程師。1895年發(fā)明無(wú)線電報(bào)。1899年3月28日，他成功地實(shí)現(xiàn)了無(wú)線電通信。

諾貝爾（1833－1896）瑞典發(fā)明家。1867年發(fā)明安全炸藥。

參考資料：?si=5