第一篇：《世界上最偉大的交易商》讀書筆記

《世界上最偉大的交易商》讀書筆記

投機游戲始終是世界上最充滿誘惑的游戲。但是，它不是給愚蠢的人玩的，不是給懶得動腦筋的人玩的，不是給不能控制自己情緒的人玩的，也不是給想一夜暴富的冒險家玩的。

經驗向我證明，要想在投機中真正賺到錢，就得“買從一開始就表現出利潤的股票或商品”。

為了不斷取得成功，一個投資者或投機者必須有他自己遵循的原則。當我看見一個危險信號的時候，我不跟它爭執。我躲開！幾天以后，如果一切看起來還不錯，我就再回來。

一個投機者應該使下面一點成為他的規則，即在每一次成功的交易完成后，拿出一半的利潤，并把這筆錢鎖在保險箱里。

了解板塊的表現對于成功的交易是非常重要的。股票在運動時，并不是單獨地運動，它們是隨著板塊運動的。

你應該主要研究當天表現最好的股票，也就是領頭羊，而不是研究整個股市。研究這只股票的表現，如果你不能從表現最積極的股票上賺到錢，那你就不可能從整個股市上賺到錢。

跟著趨勢走，趨勢就是你的朋友。

成功的投機者必須放棄自己的預測，跟著市場的表現走。一個精明的投機者絕不會固執地同市場爭論。記住：市場絕不會錯，而個人的看法往往會錯。不要進行預測，等著這只股票通過其表現告訴你它將朝哪個方向發展。股市成功的關鍵是知識和耐心。也因此絕大多數人不會在股市上獲得成功，因為他們沒有耐心，而且一般來說，他們對股市也是一無所知，只想很快在股市上發財。

記住，投機者交易之前必須先確定一個明確的止損點，絕對不能讓損失超過整個投資的10%。

我經常看到，有些人常常成了不情愿的投資者。他們買的股票下跌了，但他們不愿意賣出，不愿意承擔損失。他們寧愿把這只股票留在手里，希望它最

終會回升，回升到原來的價位。這就是10%規則之所以重要的原因，不要成為一個不情愿的投資者。快點接受自己的損失吧。不過，這說起來容易，做起來難啊！

如果我在一筆交易中的損失超過10%，我就馬上拋出，我從來不問原因。這是多年來在股市上拼殺積累起來的潛意識。

往往是那些持幣觀望，等到恰當時機進行交易的人才能賺到大錢。耐心，耐心，再耐心，才是成功的關鍵。

利潤總是能夠自己照顧自己，而虧損則永遠不會自行了結。

我建議，你每次炒股賺了錢，就拿出50%的利潤，特別是在你的最初資本翻了一番的時候，把這筆錢拿出來，存入銀行，作為儲備金留在手里，或者把它鎖在保險箱里。我唯一最大的遺憾是，在我整個投資生涯中，我沒有對這條規則給予足夠的關注。

你必須服從你自己定的規則，不能欺騙你自己，不要拖延，不要等待！我的基本原則是，決不讓虧損超過資本的10%。

如果我們學會“割掉虧損，讓利潤奔跑”，回報將是巨大的。記住，在沒有充分理由之前不要輕易賣掉股票。一般來說，如果沒有足夠充分的理由，不要輕易實現利潤。

股市只講事實，只講現實，只講理性。股市永遠不會錯，錯的是交易者。

我認為，一個成功的交易者最重要的一種特性是“沉著”，另一種特性是“耐心”，最后一種特性是“沉默”。

“沉著”、“耐心”和“沉默”對于頂尖的交易者來說，是情緒的關鍵詞。

驅動股市的關鍵因素是人的情緒。一個人一旦懂得了這一點，那他離成為一個成功的股市交易人就不遠了。

在長線交易中，找到主要轉折點即關鍵點是最為重要的，這也是股票交易者必須要做的最重要的事情。

一個成功的交易者應該永遠學習三件事情：

一、市場時機——什么時候進入市場交易，什么時候退出市場交易。

二、資金管理——不要賠錢，不要丟掉你的本金。

三、情緒控制——在你成功炒股之前，你必須有一個明確的策略，要堅持這一策略。

在市場行情不清，你自己也感到疑惑的時候，就退出市場。

不要著急，成功的投資者并不是每時每刻都在市場上投資，有時候，你應該持幣以待。要獨行其事。要對自己的資金做出自己的決定。在股票交易中要注意保密和沉默。不要告訴別人你在哪些股票上賺了錢，在哪些股票上虧了錢。

要想取得投機的成功，必須控制好自己的情緒。

千萬不要買價格回落的股票，千萬不要賣價格回升的股票。

投機是一種生意，和其它任何生意一樣，需要努力，需要智慧才行。

第二篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

2011年2月20日《世界上最偉大的推銷員》奧格?曼狄諾

世界知識出版社

《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關于銷售技巧的一部書，但又不是僅針對銷售人員寫的。世界上所有正在尋找人生價值的人們都應該找些時間來看一下這本著作。他教會了我們如何對待人生，如何控制自己，如何馬上行動。

這本書講述了一個感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業王國。這個故事只是一個引子，而本書的重點也就在那十張羊皮卷上。作者在文章的后面說明，如果不堅持按本書的說法來改善自己的壞習慣，那么這本書就是白白的浪費掉了。所以他認為每張羊皮卷要用30天的時間閱讀，然后再進入下一卷。我直接就一起把十卷都看完了，只是忍不住想看看都有什么好東西。從明天開始我將按照作者的建議，重新堅持閱讀每張羊皮卷。

每天都是一個新的開始，每天都是新的生活。每一天，我們將開始新的生活；每一天，我們爬出滿是失敗創傷的老繭；每一天，我們重新來到這個世上，帶著對未來生活美好熱烈的憧憬，帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個人，去體驗生命每一個精彩的步伐。失敗就是一個人沒有能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。

要用全身心的愛來迎接今天，學會感恩。積極的面對這個世界，要像所有的人學習，人人都有值得欽佩的性格，如果沒有愛的話，那么即使博學多識，也終將失敗。

堅持不懈，直到成功。我們都知道知水滴石穿，愿意作為水滴而存在的人肯定會有所收獲。不管理想那塊石頭有多么的巨大，多么的堅硬。只要堅持不懈，總會成功。

要相信天生我材必有用！我來到這個世界上就是獨一無二的，沒有人能夠代替我的位置。我要專心致志的對抗眼前的挑戰，身在商場，不可戀家；與家人同處時，一定把工作留在門外。處理好家庭和工作的關系。

生命只有一次，不會像拍電影一樣，可以重新排練。要時刻想象，假如今天是我人生中的最后一天，我要怎樣利用這一天，不讓一分一秒的時間滴漏。然后付諸行動，過充實的生活。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：

沮喪時，我引亢高歌。

悲傷時，我開懷大笑。

病痛時，我加倍工作。

恐懼時，我勇往直前。

自卑時，我換上新裝。

不安時，我提高嗓音。

窮困潦倒時，我想象未來的富有。

力不從心時，我回想過去的成功。

自輕自賤時，我想象自已的目標。

從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時，我要想想競爭的對手。

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。

自以為是時，看看自已能否讓風住步。

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時，要想到自已怯懦的時候。

不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。

我從此領悟了人類情緒變化的奧秘。對于自已千變萬化的個性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動地控制情緒，才能掌握自已的命運。

學會笑對生活，笑是人類特有的本領，笑有助于消化，能減輕壓力。從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔很、挫折的淚水在商場上毫無價值，只有微笑才可以換來財富，只要我能笑，就永遠不會貧窮，只有在笑聲和快樂中我才能真正體會到成功的滋味。

愛瑪電動車的廣告“愛就馬上行動”，馬上行動也是一種學問。要知道幻想是毫無價值的，一切都毫無意義，除非我們付諸行動。拖延使我們裹足不前的，是恐懼。要想克服它，就必須毫不猶豫，成功不是等待得來的。必須行動！

無論在學校、在工作、在人生的舞臺，我們都需要展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。既然是推銷自己，那就是把我們自己當成是商品。商品質量的好壞直接影響了消費者的購買。所以在掌握營銷技巧的同時，加強自我修養的提升是非常必要的。

2011年2月26日

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標＊近，邁向成功的階梯。

當我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復咀嚼過它，讓為它對于當今市場經濟社會來說，更有益于各行各業的人，其意味深長。因為它約人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸。

總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

第四篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

——20100516178 譚蘇成本書作者奧格·曼狄諾（Og.Mandino），1924年（中華民國十三年）出生于美國東部的一個平民家庭，在28歲以前，他是幸運的，讀完了學校，還參加過二戰（1942年），并且是空軍中尉，退役后有了工作，并娶了妻子。但是后來，和很多人一樣在面對人世間的種種誘惑，并由于自己的愚昧無知和盲目沖動，他犯了一系列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己一切寶貴的東西—家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他如盲人瞎馬般開始到處流浪，尋找自己，尋找賴以度日的種種答案。兩年后（即三十歲1952年），在一座教堂里，他認識了一位受人尊敬的牧師。牧師同他展開了交談，并解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時候，牧師送給他一部圣經，此外，還有一份書單，上面列著11本書的書名。它們是：《最偉大的力量》、《鉆石寶地》、《思考的人》、《向你挑戰》、《獲取成功的精神因素》、《本杰明.富蘭克林傳》、《思考致富》、《從失敗到成功的銷售經驗》、《神奇的情感力量》、《愛的能力》和《信仰的力量》。從這一天開始，奧格·曼狄諾便天天到圖書館去，依照牧師開列的書單，他把11本書一一找來細細地閱讀，漸漸地，籠罩在他心頭的那一片濃重的陰云褪去了，一抹陽光照射進來，他激動萬分，心潮澎湃，終于看到了希望。

“我現在就付諸行動！”

奧格·曼狄諾合上書本，從桌旁站起，眼睛中又重新閃爍出自信的光彩。“今天，我將爬出滿是失敗創傷的老繭，用愛來面對世界，重新開始新的生活。” 在以后的日子里，奧格·曼狄諾當過賣報人、公司推銷員、業務經理??在這條他所選擇的道路上，充滿了機遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰勝----因為，他掌握了人生的準則。當遇到困難，甚至失敗時，他都用書中的語言激勵自己：堅持不懈，直至成功！就這樣，他緊緊扼住生命的咽喉，控制著自己的情緒，用微笑來迎接每一天升起的朝陽，最大限度地實現自己的價值。終于，在35歲生日那一天，他創辦了自己的企業----《成功無止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。奧格·曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽，共有600多個廣播和電視節目向他發出了邀請，他成為了美國家喻戶曉的商界英雄。1968年，也就是奧格·曼狄諾在44歲時，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。

奧格·曼狄諾于1996年去世，終年72歲。他將拿破侖.希爾的創見和美國人的浪漫傾向相結合，完成了《世界上最偉大的推銷員》這部奇書。這是一部偉大的作品，它凝結了作者一生的心血，該書一經問世，即以22種語言在世界上各個國家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會各個階層人士，都被這部作品充滿魅力的風格深深吸引，人們爭相閱讀，截至1998年，該書在全球總銷量達到1800萬冊。他也是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。從而更加贏得了美國人對心理創富學的認同。聽說是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。他是世界上最具激勵效應的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家與您分享獲得成功和財富的最大秘訣。

一開始對于這樣的題目我從內心里面比較反感，因為暢銷勵志類的書看多了就沒意思，千篇一律、舍本求末的，像什么生活中的小細節啊，官場的通用密碼啊等等不一而足。但是既然這本書是導師推薦加之我又列入了本學期讀書計劃，因此還是淡然一閱，不過看后感覺就大不一樣了。我是懷著學習推銷技能的心態來看著本書的，但有點“失望”，它講的是一個故事，通過古時候一個叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明了一個人在市場環境下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實際上這是一本講在市場經濟中的為人之道的書，同時是一本講道德的書。他告訴我們市場經濟并不是一個只顧利益、道德淪喪的經濟，相反，它要求我們互相尊重、真誠合作，只有這樣才能實現社會的整體富裕。整體富裕也是追求財富的終極目標，同時也只有有了這樣的心境之后你才能做到真正的富貴，不然你會遺憾的富而不貴，與貧賤無任何區別。

海菲是一個平凡得為別人看守駱駝的小孩，卻因為暗戀一個富人家的女孩子麗莎，我們都知道這是天壤之別的兩個處境，再加之女孩的父親是位好財之人。但只要有距離這個概念就一定可以丈量其長度。一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員，他的主人也是這樣一步一步才擁有了自己的商業帝國，他決心要比他的主人更加偉大，當一個全世界最有錢的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。因此他懷揣一個做主人推銷員的夢想，他不想一輩子都為愛他的主人做一個僮仆，那是卑微的；那是沒有出息的。假如做到了這一切他就可以擁有自己美滿的幸福，并且要讓更多的人幸福。他的真誠感動了善良的主人柏薩羅，決定讓他去一個人很多但很窮的牧

羊村推銷一件紅色的高檔袍子，除了老板本人沒有一個推銷員在那里買過一件袍子，任務很艱巨。急切希望成功的海菲沒有被困難擊垮，他相信“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮”。事情和想象中的差不多，四天過去了他忍受了饑寒交迫的打擊，袍子依然沒有賣出去。當他決心用自己的最大努力去說服別人時他見到了一副非常悲憫的畫面—一對夫婦和一個剛出生不久的嬰兒在飛雪中顫顫巍巍，嬰兒赤身露體奄奄一息，他太需要一件衣物避寒。在利與義的抉擇面前他終于把袍子送給了這家人！

回到主人家，他無從交代。難以置信的是，主人不但沒有責備他反而大為贊賞他的做法。兩周以后主人突然病倒，已經到了生命的邊緣，彌留之際老人告訴他這是他的宿命。老人留給海菲的是一個香杉木箱子里面除了十張羊皮卷以外，一封信和一個裝有五十沒金幣的錢袋，信上說利用那些錢，并結合羊皮卷上教的方法去開創新的生活。希望他以后無論何時都要把賺的財富分給窮人一半，但羊皮卷不能給別人，除了得到神的啟示，找到下一個繼承的人選為止。主人希望成就小海菲的夢想，并且也希望他能夠繼承羊皮卷的使命，因為在他年輕的時候也是這樣得到羊皮卷和一切的。說的這么玄我相信您更加希望知道這十張羊皮卷都有什么內容吧？！

據海菲交待，這十卷羊皮卷每一張都標有號碼，頭一張寫的是如何學習這些羊皮卷上的功課，就好比現在書籍的目錄和序也像是古代武功秘籍的研習說明書，后面幾張講的是關于銷售藝術的所以秘訣。好吧，現在我簡要寫一下十張羊皮卷的內容。

羊皮卷一：從今天開始新的生活，爬出滿是失敗創傷的老繭，脫胎換骨，明確我們現在堅持的道路是充滿機遇也充滿心酸與絕望的，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。但是我們要堅信我們不會像他們一樣失敗，因為我們手中有指引前行的航海圖—羊皮卷，其實終歸到底是信念讓我們更加堅定，而不僅僅是羊皮卷。同時，失敗和成功的最大分野，來自不同的習慣。好的習慣開啟成功之匙，壞習慣則是一扇向失敗開啟的門，因此一定要養成良好的習慣。有了好習慣之后我們也不要急于求成，即便有它導航，在有限的人生里必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為從來都是從容不迫的。也不要高估經驗的價值，人老的時候開口講話多是糊涂。

羊皮卷二：用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密，強力能夠劈開一塊斯巴達勇士的一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉，也即太極所謂的“以柔克剛”。大賢墨子不也主張“兼相愛”“非攻”嗎。只有對一切都滿懷愛心了，才能夠獲得新生。

我贊美我的敵人，因為他們讓我不得不與時俱進，提高了我的競爭力，意識到這一點了我怎么可能去搬弄是非、道人長短。

我要愛所有人，仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛。我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感；我愛失敗的人，他們給我教訓；我愛王侯將相，因為他們也是凡人；我愛謙恭之人，以為他們非凡；我愛富人，因為他們孤獨；我愛窮人，因為他們太多了；我愛少年，因為他們真誠；我愛長著，因為他們智慧；我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷；我愛丑陋的人，因為他們有一顆寧靜的心。要用愛摧毀懷疑與仇恨的高墻，只要有愛世間無不愛之物之人。愛是打開心靈的鑰匙，也是抵抗仇恨之劍與憤怒之矛的盾牌。她使挫折變得如春雨般溫和，她也是戰場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越發具有保護力，直到有一天，我可以自然的面對蕓蕓眾生，處之泰然。

我要愛我自己。只有這樣，我才會認真檢查進入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷一切的東西。我絕不放任肉體的需求，也不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的可惡狀態，我要有祈禱和沉思來滋潤它。我絕不心懷狹窄，我要與人分享，使他成長。

羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。因為我們不是為了失敗才來到這個世界上的，我們的血液不應該有失敗的血液流動，失敗不應該成為我們的歸宿。“風物長宜放眼量”生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近，它也不是胃，裝點東西都會有所形體表現。成功都會藏在拐角后面，除了拐了彎，我們永遠不知道還有多遠。再前進一步，如果沒有，就再向前一點。事實上每次進步一點點并不太難。水滴石穿坐食山空，只要持之以恒很多事情都能辦到。要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次失敗都會增加下一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同；這一次的皺眉就是下一次的舒展笑容；今天的不幸，預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激，因為我深知，只有失敗多次，才能成功。我們要嘗試，要借鑒別人的成功秘訣。過去的是非成敗，我們全不計較，只抱定信念，明天會更好；我們也不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆，可謂“驕兵必敗”。總之忘卻昨日的一切無論成功失敗，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

羊皮卷四：我是自然最偉大的奇跡。因為自父母生我以來，沒有一個人和我一樣，我的一切都該都會與眾不同，言談舉止和我一樣的人以前沒有、現在沒有、將來也不會有，雖然“四海之內皆兄弟”，然而人人各異，我是獨一無二的。我不會像動物一樣容易滿足，我心

中燃燒著代代相傳的火焰，它將激勵我超越自己，我要讓它燃得更加旺盛，我要像所有人宣布我的出類拔萃。同時，我也不再徒勞的模仿別人而要展示自己的個性，因為真正的成熟是自我獨立個性的形成、自我的找到、精神的豐收，我不但要宣揚它還要推銷它。物以稀為貴，但是我的頭腦、心靈、身體若不善加利用，都將隨著時間的推移而遲鈍、腐朽、甚至死亡。潛能無盡，我要開發它。

羊皮卷五：把每天都想成是生命中的最后一天。假若如此，我們應該珍惜每分每秒，不為昨日的不幸嘆息，過去的已經夠不幸了，不要再賠上今日的運道，過去的永遠過去，不再想它。也不要癡想明天，明天是一個未知數，為什么要把精力放在未知的事情上？明日瓜熟，今日不會蒂落。生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。若讓時間白白流逝，我將毀掉人生的最后一頁。多可惜！

羊皮卷六：要學會控制自己的情緒。潮起潮落，冬去春來，夏末冬至，花開花謝，萬事萬物在循環反復的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機。今日的悲傷是昨日的快樂，今日的快樂是明日的悲傷，像一只輪子一樣不停的循環旋轉，正如今天枯敗的花兒蘊藏著明天新生的種子一樣，今天的悲傷也預示著明天的快樂。所以要學會控制，我們改變不了天氣，但我們可以用自己的心靈來彌補氣候的不足。同時，你的情緒也會感染你周圍的人。所以壞的情緒不僅僅是危害自己不淺，還害人。那我們怎樣控制自己的情緒呢？弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。當我們被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就要這樣對抗：

沮喪時，我引吭高歌

悲傷時，我開懷大笑

病痛時，我加倍工作

恐懼時，我勇往直前

自卑時，我換上新裝

不安時，我提高嗓音

窮困潦倒時，我想象未來的富有

力不從心時，我回想過去的成功

自輕自賤時，我想象自己的目標

其實，失望與悲傷一眼就能被識破，而其它很多敵人是不易察覺的。他們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對他們我永遠不能放松警惕。

自高自大時，我要追尋失敗的記憶

縱情享受時，我要記得挨餓的日子

洋洋得意時，我要想想競爭的對手

沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻

自以為是時，看看自己能否讓風駐步

腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人

驕傲自滿時，要想到自己怯弱的時候

不可一世時，我要抬頭，仰望群星

我控制自己的命運，我由此成為自己的主人，我由此變得偉大！

羊皮卷七：要笑遍全世界。只有人類才會笑，具備笑的天賦。我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。

這一切都會過去，無論遭受怎樣的打擊，我們都要永遠保存良好的心境，笑一笑，這一切都會過去的。世上種種到頭來都會成為過去，既然如此，我們為什么還在為今天的一己得失而斤斤計較呢？

只要我能微笑，就永遠不會貧窮。要想成功，要想享受成功，必須現有歡樂，而笑聲便是那伴娘。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。

桑葉在天才手中變成了絲綢

粘土在天才手中變成了陶瓷

柏樹在天才手中變成了殿堂

羊毛在天才手中變成了袈裟

怎樣才能做到?首先，我要不斷的確立目標，每一天，每一個禮拜，每一年，甚至我的一生。我要宣告我的目標，君子一言駟馬難追。正像種子需要雨水滋潤才能發芽結果一樣。其次，高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然達到目標以前可能會屢受挫折。最后，我絕不炫耀我的成績，讓世人來贊美吧，但愿我能明智而謙虛的接受他們。

羊皮卷九：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切一切毫無意義——除非我付諸行動。一張地圖，無論怎么詳盡，比例多么精確，它永遠不可能帶著它的主人在地圖上移動半部。拖延使我國足不行，它來自恐懼。

羊皮卷十：主要講的是無論你是有神還是無神論者，你都要相信在某些時候祈禱神的幫助是有用的。料想作者曾經得到過神的幫助，我沒有過，當然也就理解不了了，因此不能多言。

海菲學了羊皮卷之后成功得一塌糊涂，就像武俠小說里的俠客得到了一本武功秘籍一樣，功力無邊。然后他遵照柏薩羅以及羊皮卷的旨意樂施好善，而且也找到了羊皮卷的繼承人，完成宿命而終。我就學了這么多。

第五篇：世界上最偉大的銷售員

讀《世界上最偉大的推銷員》感言之

――生活其實就是一種推銷

人王兵－－魏君

近一個工作時期以來，接踵而來的優秀書籍讓我苦不堪言的同時，更讓我享受著…苦的是發現讀書的時間真的很少，工作總是讓人忙東忙西，出差時間大于讀書時間，甚至連閑暇之余照顧家庭與孩子的時間都顯得那么蒼白；享受的是每一本書都深深地吸引著我，使我受益匪淺，恨不能盡數受教，更恨年輕地時候讀書太少。

拿到《世界上最偉大的推銷員》的時候，感覺不是很好，起初有一種抵觸的情緒，覺得自己不是推銷員，看這種書能有什么樣的收獲呢？硬著頭皮開始了閱讀，實話實說：因為要寫感言。可實事讓我醒悟，當讀完第二章節的時候，那感人的故事已不能讓我自拔，深深地吸引著我繼續讀下去。同時也慢慢地意識到這是一本鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本立志書。書中以商業王國巨人海菲感人肺腑的傳奇故事為續，引申出哲理箴言融入到故事中，最終以十張羊皮卷的形式出現教育、引導和啟示著我。

感言之一：生活的本來面目其實就是一種推銷 想想我們所經歷的，從孩提開始，為了得到長者的一個獎勵，我們會去用幼稚的形為取悅長者；上學了，為了得到老師的贊同，不斷地表現自己，課堂上積極發言，下課了主動擦黑板，幫老師打水等等；工作中，奮力使領導與同事認同自己…等等這一切不都是一種自我推銷嗎？推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你能與一個陌生人開始真誠溝通時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己的過程，其實就是希望得到認同的過程，當然別人認同的越多，也就離你的目標更加接近了。

感言之二：基礎立于此日，發達乎于將來

明日復明日，明日何其多？今天，我開始新的生活！（羊皮卷之一）

昨天已經過去，不會再來；明天還未來到，不必等待；今日事，今日畢；把握今天的人，就是懂得把握生命訣竅的人！

我們身邊有太多的人會這樣講：明天再說吧！時間還早呢!從今天做起，就是叫我們不要拖拉，因為今天最寶貴，無論做什么事情都要從今天做起。記的小學的班主任講了這樣一句話：有了知識你會好比站在高山上，能看到很高很遠的東西，沒有知識好比站在低洼里，那會苦煞人的。我今天學到了堅持，就從今天做起！就從我明白這個道理的這一刻開始。人，固然是要制造美好的明天，或者說明天的希望，但更重要的是，要制造今日的開始、今日的動員、今日的起步。“千里之行，始于足下”，只空想不行動等于零。今天，我為完成任務想了許多辦法；今天我制造了許多歡笑；今天我把房間收拾的很干凈；今天我又讓一個醫生了解了我們的產品，而且印象深刻；今天我的產品上量了…

此時此刻，你是否會后悔從前的某個夜晚將大好的光陰浪費在無聊的電視劇上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否還在想給過孩子的承諾兌現了嗎？或者說下一次吧，明天吧，明天我會做的更好…父母的叮囑、長者的教誨是否又回蕩在耳畔呢？也許我的理解比較膚淺，也不夠深刻，我想我應該先學會簡單吧：要想成功，現從今天做起！

感言之三：堅持不懈，直到成功（羊皮卷之三）我一直在思考一個問題：人的一生中，最困難和最簡單的事是什么？答案也許多種多樣，但我認為兩者的答案都是堅持。說它們簡單是因為它們不需要我們擁有多么聰明的大腦，只要我們有恒心，有毅力堅持不懈；說它們困難是因為它們要求我們從一而終，克服自身惰性，經受住時光的考驗，才能由粗糙的鉆石原礦變成耀眼奪目的無價之寶。

求學時接觸了哲學家蘇格拉底的故事，記得有一次在學堂上，學生問蘇格拉底：如何才能學到像您一樣博大精深的學問呢？蘇格拉底并未直接回答，而是說：“今天我們只學最簡單的，將手臂舉起，然后盡力向后甩。”蘇格拉底示范了一遍，說：“從今天起，每天做三百下，大家做得到了嗎？”學生們都笑了，因為這么簡單的事，誰做不到呢？過了一個月，蘇格拉底問學生：“每天甩手三百次，哪些同學堅持了？”有百分之九十的人驕傲地舉起了手。又過了一個月，堅持舉手的人只有八成了。一年過后，蘇格拉底又問：“還有哪幾位同學堅持了？此時教室里只有一個學生舉起了手，他，就是后來西方文化最偉大的哲學家、思想家之一：柏拉圖。很多人都放棄了，惟獨柏拉圖堅持了下來。柏拉圖不僅堅持甩手練習，也從中鍛煉了持之以恒的毅力。也正是這種毅力促使他不斷學習知識，提高自我，完善自我，最終走向成功。柏拉圖的成功不正如我們的工作歷程嗎？不正是羊皮卷之三給我們的啟示嗎：只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘決：堅持不懈，終會成功。

如果我們能堅持不懈、鍥而不舍，最終便會驚奇地發現，任何艱難險阻都無法阻擋我們前進的步伐。理想終究會變成現實。擁有堅強的毅力、勤勉奮斗的人，一定會到達光明的彼岸，成為生活中的強者。

感言之四：加倍重視自己的價值體現

書的開頭有這樣一句話：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。

聯系到自身，我所從事的工作、所經歷的一切是為了什么？是為了金錢？榮耀？權力？在沒有看到此書之前，也許我有些現實吧，工作，不就是為了改變現狀嗎？不就是能為了多掙點錢嗎？也就是說除了豐厚的回報是我的動力外，其它的也許并不重要。但是此刻卻有些不同的想法，加上喬布斯的影響，我想工作應該是人生價值的體現吧。工作為了什么？工作的動力因何而來？是什么愿意讓我去堅持下去？價值。應該是人生的價值。我不能說我的價值是為這個社會做出怎樣的貢獻，但是我可以說它一定是我的價值的體現。最起碼在家庭中的價值體現。我靠自己的努力改變了生活現狀；我通過工作，讓父母過上了殷實的生活；然而這僅是一種現實而又狹隘的生存價值。其實你仔細想想身邊的成功人士，有那一個在乎錢的多少呢？不是他們視錢財如糞土，而是他們對身外物很平靜，相反對于事業的追求層次賦予了激情。事業真正成功了，其實金錢都是附屬品，那只是隨之而來的附加值罷了。

我現在就付諸行動。

現在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡；明日是弱者變成強者的日子，我并不軟弱；明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。

此時，此地，此人，我現在就付諸行動。