第一篇：網絡營銷教程

http://學習，賬號你的QQ號，密碼是您注冊時的密碼，網絡創業教程網是由普春燕女士個人出資2011年創辦，本站出售自己撰寫的網絡創業教程。我們的教程講述了從一件熱銷的網絡產品開始做起，迅速擴展到如今包括皮革制品，家用電器，工藝禮品，日用百貨，服裝鞋帽，服裝服飾，辦公用品，辦公設備，文體用品，體育用品，體育器材及配件，圖書零售,音像制品及電子出版物零售、玩具、化妝品銷售的B2C模式專業平臺。

在通過網絡銷售產品的過程中積累的大量的實戰網絡營銷的經驗及技巧，并整理成一套有系統的網絡營銷知識體系，先后指導和策劃了多家實體網站在網絡上建立了自己的銷售平臺，并提升了最高200%的的銷售業績。

網站地址：青海省西寧市南際路33號 網絡創業培訓項目合作唯一咨詢郵箱：lizhao8878@126.com

官方免費服務投訴電話：400-6601-400 電話：0971-6962545 郵編：810000

http://學習，賬號你的QQ號，密碼是您注冊時的密碼，網絡創業教程網是由普春燕女士個人出資2011年創辦，本站出售自己撰寫的網絡創業教程。我們的教程講述了從一件熱銷的網絡產品開始做起，迅速擴展到如今包括皮革制品，家用電器，工藝禮品，日用百貨，服裝鞋帽，服裝服飾，辦公用品，辦公設備，文體用品，體育用品，體育器材及配件，圖書零售,音像制品及電子出版物零售、玩具、化妝品銷售的B2C模式專業平臺。

在通過網絡銷售產品的過程中積累的大量的實戰網絡營銷的經驗及技巧，并整理成一套有系統的網絡營銷知識體系，先后指導和策劃了多家實體網站在網絡上建立了自己的銷售平臺，并提升了最高200%的的銷售業績。

網站地址：青海省西寧市南際路33號 網絡創業培訓項目合作唯一咨詢郵箱：lizhao8878@126.com

官方免費服務投訴電話：400-6601-400 電話：0971-6962545 郵編：810000

http://學習，賬號你的QQ號，密碼是您注冊時的密碼，網絡創業教程網是由普春燕女士個人出資2011年創辦，本站出售自己撰寫的網絡創業教程。我們的教程講述了從一件熱銷的網絡產品開始做起，迅速擴展到如今包括皮革制品，家用電器，工藝禮品，日用百貨，服裝鞋帽，服裝服飾，辦公用品，辦公設備，文體用品，體育用品，體育器材及配件，圖書零售,音像制品及電子出版物零售、玩具、化妝品銷售的B2C模式專業平臺。

在通過網絡銷售產品的過程中積累的大量的實戰網絡營銷的經驗及技巧，并整理成一套有系統的網絡營銷知識體系，先后指導和策劃了多家實體網站在網絡上建立了自己的銷售平臺，并提升了最高200%的的銷售業績。

網站地址：青海省西寧市南際路33號 網絡創業培訓項目合作唯一咨詢郵箱：lizhao8878@126.com

官方免費服務投訴電話：400-6601-400 電話：0971-6962545 郵編：810000

第二篇：網絡營銷教程—SEO 第2章 搜索引擎(第3節)

網絡營銷教程—SEO 第二章 搜索引擎（第三節）

第三節 搜索引擎面臨的挑戰

目前的搜索引擎不可能做到“博大精深”，這是因為它們是矛盾的兩個方面，不可兼得。隨著互聯網信息的急劇增長，關于搜索引擎的“博大”越來越難實現，從利用信息的角度也完全沒有必要，“精深”反而是人們越來越重視并追求的指標。另外，多層次的搜索服務體系遠遠沒有建立起來，傳統搜索重導航作用、輕精準信息服務，就像行人問路，行人需要的不僅僅是方向，還要知道具體的路標指示。

現在人們經常談論下一代搜索引擎，那么，下一代搜索引擎與第二代搜索引擎有什么不同？又有什么關系？它應該包括哪些功能？這些都是應該回答的問題，但答案是眾說紛紜。也許下一代搜索引擎融入了更強勁的智能化、人機交互等方法來改善相關度的計算，也許下一代搜索引擎不僅僅運行在大規模服務器上，更有可能的是運行在共享計算資源的個人電腦集群上，或者植入“搜索芯片”中，也許其索引庫的邊界已經模糊、也許更加清晰，也許當下搜索巨頭通過資金、品牌等人為地不斷樹立的商業壁壘，終究抵擋不住創新搜索技術的顛覆，正如當初Google將Altavista無聲地瓦解一樣。

一、搜索引擎的技術流派

搜索引擎的技術流派可以分為三類：第一類是利用計算機程序自動進行信息處理的自動化派，其典型代表是Google以及Ghunt等；第二類是以人工進行信息分類處理為主的人力加工派，這方面的典型代表是早期的Yahoo，正在興起的Web 2.0、網摘等社區化搜索是這一流派的新發展；第三類是強調智能化人機交互、協同的融合派，目前英文Yahoo的搜索引擎在發展這方面的技術，MSN Live也顯示出其更加重視融合性的技術，聯索IFACE專業搜索融入了用戶知識和機器學習方法，可以看做是融合派在中文搜索引擎方面的典型代表。

如果按照網頁庫的容量、相關度計算技術、用戶搜索體驗以及商業模式等方面來劃分，到目前為止，搜索引擎的發展大約經歷了兩代。第一代搜索引擎(1994年～1997年)的索引網頁量一般都在數百萬量級左右，采用全文檢索技術和分布式并行運算技術，但極少重新搜集網頁并去刷新索引，而且其檢索速度較慢，一般都要等待10秒甚至更長的時間，同時承受的檢索請求也受到很大限制，商業模式處于探索期并且尚未成型。

第二代搜索引擎(1998年至今)大多采用分布式協同處理方案，其網頁索引庫一般都在數千萬個網頁量級甚至更多，采用可伸縮的索引庫架構，每天能夠響應數千萬次甚至數以億計的用戶檢索請求。1997年11月，當時最先進的幾個搜索引擎宣稱能建立1億數量級的網頁索引。以Google為代表的第二代搜索引擎通過鏈接分析和點擊分析（網頁流行度）方法來計算（網頁權威性）相關度取得了巨大的成功。另外，以自然語言進行問題解答的搜索引擎在某種程度上改善了用戶體驗，更重要的是第二代搜索引擎奠定了目前搜索引擎普遍采用的成熟商業模式，如Google、Overture、百度等收費搜索服務均受益于此商業模式。

二、相關名詞解釋

1.全文搜索引擎

是由一個稱為蜘蛛(Spider)的機器人程序以某種策略自動地在互聯網中搜集和發現信息，由索引器為搜集到的信息建立網頁索引數據庫，由檢索器根據用戶輸入的查詢條件檢索索引庫，并將查詢結果返回給用戶。服務方式是面向網頁的全文檢索服務。

2.目錄索引搜索引擎

主要以人工方式搜集信息，由編輯人員查看信息之后，人工形成信息摘要，并將信息置于事先確定的分類框架中。信息大多面向網站，提供目錄瀏覽服務和直接檢索服務。用戶完全可以不用關鍵詞（Keywords）進行查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。

3.元搜索引擎

是指在統一的用戶查詢界面與信息反饋的形式下，共享多個搜索引擎的資源庫為用戶提供信息服務的系統。元搜索引擎是借助于其他搜索引擎進行工作，沒有自己的索引庫，它是將用戶的查詢請求同時向多個搜索引擎遞交，將返回的結果進行重復排除、重新排序等處理后，作為自己的結果返回給用戶。

4.自動分類技術

是計算機根據分類標準自動將文檔歸類到已經存在的類別體系（或者主題）下的某一個具體類別中。目前自動分類并不能完全代替人工所做的相關工作，只是提供了一個花費較少的可選擇方法。

5.文本聚類技術

是利用計算機將已經存在的大量文本（很多文檔）進行分組的全自動處理過程。聚類可以提供對一個大的文本集內容的概況了解，可以識別隱藏的共同點，可以便捷地瀏覽相近或相關的文本

6.網文摘錄

又稱網摘，它具有對內容頁的收藏、分類、摘錄、加注標簽、保存到信息庫、信息庫共享等功能，主要是為了滿足用戶閱讀網絡內容和信息知識積累的需要。

第三篇：網絡營銷

網絡營銷

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎樣理解網絡營銷的概念與職能？

網絡營銷，是一種基于互聯網的新型營銷方式，即企業以現代營銷理論為基礎，以互聯網為基本手段，從而實現營銷目標的一種營銷方式。簡而言之，就是利用互聯網開展營銷活動。它并非獨立的，而是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網上營銷和網下營銷相結合形成一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

網絡營銷主要具有以下職能：

1．信息收集。

2．信息發布。

3．銷售促進。

4．銷售渠道。

5．顧客服務與顧客關系。

6．網址推廣。

2．網絡營銷具備哪些優勢？

1．競爭更公平。2．眼界更開闊。3．溝通更有效。4．速度更快捷。5．關系更密切。6．成本更節省。

7．消費者的力量更強大。

3．網絡營銷的主要手段有哪些？ 常用的網絡營銷手段有： 1．搜索引擎注冊與排名。2．交換鏈接。3．網絡廣告。4．信息發布。5．E－mail營銷。6．郵件列表。7．個性化營銷。8．會員制營銷。9．網上商店。10．虛擬社區。

4．網絡營銷策略的主要內容如何？

1．產品策略

（1）開展一對一的服務，更好的滿足顧客需求。通過網絡的優勢，企業可以更準確地把握和滿足消費者對產品各個層次上的需求。實現一對一服務與產品的個性化。從而讓企業可以最大程度的提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現有的客戶，不斷發展新的客戶，發掘并牢牢地把握住能給企業帶來最大價值的客戶群。

（2）進行網絡營銷中品牌的建設和傳播，為企業創建一個成功的品牌。網絡經濟中，信息流動大大加快，新產品層出不窮。企業要使自己的品牌深入人心，就必須注重創立網上產品品牌。在這方面，一是要為企業注冊一個規范的電子商標，有利于保護企業的公眾形象和無形資產，防止了法律糾紛；二是要努力使顧客對該商品產生一種偏好。

（3）提高新產品開發和服務能力。公司開展網絡營銷，可以建立消費者之間、消費者與企業之間的互動討論區和網上消費者意見調查區，了解消費者的需求、市場需求等，為企業調整營銷策略、改進和開發產品提供依據。還可以建立網上消費者自主設計區，提供個人化的產品和服務。

2．價格策略

網絡營銷定價有兩個特點：一是網絡溝通的費用低、環節少，因此交易的成本費用比較低廉；二是在網絡營銷中，價格的透明度增加了，用戶掌握了定價的主動權。為此，企業必須根據其目標市場策略，科學合理地設計產品價格并且應根據情況變化隨時調整。

傳統營銷中的定價方法和定價策略在網絡營銷中依然適用，但要結合網絡的特征有所調整和創新。

網上營銷定價策略主要有：

（1）競爭定價策略。

（2）個性化定價策略。

（3）自動調價議價策略。

（4）特殊價格策略。

（5）捆綁銷售的策略。

（6）折扣定價策略。

（7）品牌與聲譽定價策略。

（8）撇脂定價和滲透定價策略。

3．渠道策略

網絡營銷的分銷鏈比傳統的要短，制造商與消費者之間可以在網上直接供求商品，大大降低了營銷的成本，提高了分銷的效率。

（1）網絡分銷渠道中的中間商類型。依據銷售模式，可將網絡分銷渠道中的中間商分為經紀模式、代理模式和網絡零售商三類。

（2）網絡分銷渠道的結構。網絡分銷渠道的結構基本可以歸納為兩類：一是網絡直銷，即生產廠家通過網絡直接分銷產品；二是網絡間接分銷，即通過網絡商品交易中介機構進行分銷。

4．促銷策略

網絡促銷具有一對一服務的特點，除了發布廣告外，也是發掘潛在顧客的最佳渠道。

（1）網絡廣告的優勢。網絡營銷擁有傳統營銷方式不可比擬的廣告宣傳空間。與電視廣告和戶外廣告等傳統廣告形式相比，網上廣告更具優越性：持續時間長、覆蓋面廣、形式多樣、交互性強、方便快捷、資金投入小，等等。

（2）網絡廣告的形式。網絡廣告的形式主要有三種：WWW主頁形式、電子郵件形式和其他形式。

（3）網絡廣告策略。常見的網絡廣告策略有：電子郵件廣告，提高網站的訪問率，搶占優良網站，進行網上宣傳與用戶連接，設計好網頁等。網絡已成為大有潛力的新型廣告媒體，企業必須很好地研究和利用網絡廣告，使之成為網絡營銷的有力工具。

5．網絡營業推廣

網絡營業推廣在互聯網發展的目前階段，還是以傳統的銷售促進形式為重要參照的。網絡銷售促進策略的主要形式有：

（1）網上折價促銷。

（2）網上捆綁促銷。

（3）網上贈品促銷。

（4）網上抽獎促銷。

（5）網上積分促銷。

（6）在線交流促銷。

（7）文娛作品促銷。

第四篇：網絡營銷

網絡營銷是一種以4Ｃ為中心，注重客戶需求的營銷方式

傳統概念中的市場營銷強調4Ｐ(產品product、價格price、渠道place、促銷promotion)組合,主要目的是將產品以最低的價格和最便捷的方式提供給消費者。其實質是以企業為中心,企業的利益高于顧客的需求。而網絡營銷則強調4Ｃ(顧客customer、成本cost、方便convenience、溝通communication)為中心的營銷策略。4Ｃ組合強調以顧客為中心,也就是說，產品和服務要滿足顧客的個性化需求,價格需以顧客能接受成本來制定,為顧客購物提供方便,加強與顧客的溝通和聯系。網絡營銷這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使企業的決策有的放矢,從根本上提高消費者滿意度[3]。

3、網絡營銷滿足了消費者對購物方便性的需求,提高了消費者的購物效率

現代化生活的快節奏已使消費者用于外出購物的時間越來越短。傳統的購物方式需要消費者為購買商品付出許多時間和精力。同時,日益擁擠的交通和不斷擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而網絡營銷則使得購物的過程不再是一種沉重的負擔,甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。消費者可以在家或者任何能夠上網的地方，隨心所欲的選購自己喜歡的產品，輕松方便的同時，更提高了購物效率?？偠灾?網絡營銷能簡化購物環節,節省消費者的購物時間和精力,將購買過程中的麻煩減少到最小。

第五篇：網絡營銷

網絡營銷

高考結束了，學校的選擇是人生的轉折點，我們要選擇好！

育人，是學校的使命；就業，是學生的第一要務。

育人！經歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼?？墒歉呖家灰鄣氖ξ襾碚f是對于我青春理想的洗禮。你應該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發光的。當你走出社會的時候，你會明白我們在學校學的東西是很少的。也就是說：“當你離開學校的時候，人生的實戰考場才開始。我們在學校學的知識，只不過是一個框架而已，社會才是真正完善自我和發展的地方，我們的一切動力都要向社會攻擊。不過在我們進入社會之前,是不是也應該有準備了呢!古人都說了機會是留給有準備的人的.在面對這個數字時代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業學院--百度學院給你提供一個讓你實現目標，又能彌補你沒有考上大學的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養成一個國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

面對嚴峻的就業形勢，學生必須提升自己的就業競爭能力，這才是最主要的。然而競爭能力是什么？實際上就是適應企業需要的能力。能力是決定學生能不能就業的一個關鍵性點。如果你有了一技之長，那么你就不用太過于擔心你的就業問題了，這樣我們的黃岡科技職業學院--百度學院可以幫助你，與時俱進，我們要在網絡上大展頭角，充分發揮自己的才智，做個跟的上社會時代的人。

黃岡科技職業學院--百度學院，兼具企業和學校兩重身份，依靠二者的結合形成校企合作學校才能保證學校長久的發展。如何培養出現代信息化學員，自古有云：熟能生巧，只有長時間的操作，才能練就精湛的技術，在這個信息時代，要想成為網絡營銷的佼佼者，要想在當今社會游刃有余，就來黃岡科技職業學院--百度學院吧！在這里成就你的夢想！