第一篇：銷(xiāo)售人員薪酬體系的九種模式

銷(xiāo)售人員薪酬體系的九種模式

純傭金制

純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤(rùn)）的一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬，除此之外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收人是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20％的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：

個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率

純傭金制的實(shí)施需要一系列的備件，具體包括：已有人獲得眾所周知的高額收入；收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作，它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也很明顯，完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象；純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力。

純薪金制

納薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28％的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，激勵(lì)的效果就不會(huì)很好，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成“大鍋飯”作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。

基本制

基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：

“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率”

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

“個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）”或“個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月銷(xiāo)售毛利完成額）”，團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)”

實(shí)施瓜分制時(shí)必須要保證參與瓜分的人數(shù)起碼多于五人，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂；成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資+（個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率

當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70％－90％較為合適。

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保兩個(gè)條件：1．每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡；2．參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制可以綜合反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個(gè)人工資=［基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷(xiāo)售額分去年同期銷(xiāo)售額）n。n可以為1或2或3??視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的“老油條”的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

落后處罰制

規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名??予以罰款。

落后處罰制是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名??的順序發(fā)放工資。

實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大差距，以防止出現(xiàn)吃“大鍋飯”的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。

計(jì)算公式如下：

個(gè)人工資一最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

談判制

所謂談判制是在基本制（／基本工資+提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收入與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。用公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=［基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率］×（價(jià)格系數(shù)）n

而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：

價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）

所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷(xiāo)售人員工資=［基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率］×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整。如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4?以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

采取談判制的報(bào)酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預(yù)防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。

第二篇：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)模式

銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)模式

薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是企業(yè)人力資源管理的重要工作，“薪情”會(huì)影響“心情”，它的好壞直接影響員工的效率，而直接創(chuàng)造有形價(jià)值的銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)在企業(yè)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)工作中更是居重要地位，它將在很大程度上直接影響企業(yè)的業(yè)績(jī)與未來(lái)發(fā)展。在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中，銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)除具有薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)所共有的誤區(qū)如內(nèi)部不公平、外部不公平、脫離企業(yè)實(shí)際等外，銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)的誤區(qū)還具有其獨(dú)特性的一面，這些誤區(qū)突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

? 銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)沒(méi)有與企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模、產(chǎn)品生命周期及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)承受能力相結(jié)合，這種薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)誤區(qū)在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中最常見(jiàn)。由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，銷(xiāo)售幾乎成為所有面向市場(chǎng)的企業(yè)的首要工作。企業(yè)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，往往不顧自身實(shí)際情況，以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)來(lái)吸引銷(xiāo)售精英。但是，企業(yè)往往沒(méi)有對(duì)薪酬總量進(jìn)行測(cè)算，以保證在提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)條件的同時(shí)，能有充足的資金支撐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。結(jié)果使企業(yè)背負(fù)沉重的人力成本，銷(xiāo)售費(fèi)用所占比例居高不下，失去整個(gè)薪酬調(diào)整的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

? 銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)不具有成本效益性。在任何競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)里，一切與薪酬激勵(lì)有關(guān)的東西首先都是投入，也即成本，既然是投入就要有產(chǎn)出與之匹配，否則就不符合成本效益性原則，對(duì)企業(yè)來(lái)講是不經(jīng)濟(jì)的。銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)同樣如此，企業(yè)在以高價(jià)引進(jìn)銷(xiāo)售精英后，因企業(yè)或銷(xiāo)售人員自己的原因不能換來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這些薪酬激勵(lì)投入就是無(wú)效投入，不具有成本效益性。

? 沒(méi)有將與銷(xiāo)售人員相關(guān)的隱性報(bào)酬與銷(xiāo)售人員的整體薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)。銷(xiāo)售人員本身的薪酬激勵(lì)報(bào)酬是很容易測(cè)算的，但是與之相關(guān)的一些隱性報(bào)酬多數(shù)企業(yè)在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)時(shí)卻沒(méi)有詳細(xì)測(cè)算，這些隱性報(bào)酬包括除銷(xiāo)售人員薪資激勵(lì)之外的保險(xiǎn)、福利、加班費(fèi)、補(bǔ)助（貼）、津貼等，如果企業(yè)不將其納入薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)中綜合考慮就可能使企業(yè)整體人力成本失控。

? 在銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)構(gòu)成上，有的企業(yè)表現(xiàn)為銷(xiāo)售人員薪酬模式的單一與僵化。多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍是成立時(shí)的薪酬模式，不管是高層還是中基層仍是采用月薪制，除此之外，其它與績(jī)效、年資等相關(guān)的支出卻沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，固定化與缺乏彈性是企業(yè)的通病。? 銷(xiāo)售人員的薪酬水平與同行、市場(chǎng)價(jià)位脫節(jié)，失去外部公平性。有的企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有一個(gè)科學(xué)、合理的調(diào)薪政策，為避免調(diào)薪所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不確定風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)薪負(fù)面作用風(fēng)險(xiǎn)等）干脆不調(diào)整薪酬，造成工作多年的銷(xiāo)售人員仍是入職時(shí)的工資，調(diào)薪無(wú)望。在當(dāng)前銷(xiāo)售精英供不應(yīng)求的需求形勢(shì)下，多數(shù)銷(xiāo)售人員可能就會(huì)用跳槽的方式謀求更高的薪水。

? 獎(jiǎng)金固定化，變相成為銷(xiāo)售人員薪酬的一部分。這是目前多數(shù)企業(yè)存在的現(xiàn)狀。管理者為激勵(lì)銷(xiāo)售人員，往往會(huì)有年終雙薪或按等級(jí)規(guī)定相應(yīng)的獎(jiǎng)金額，由于一直以來(lái)都有年終獎(jiǎng)，銷(xiāo)售人員已將年終獎(jiǎng)作為收入的一部分，認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)又存在不確定性，當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況不佳時(shí)，就陷入了兩難境地。發(fā)吧，沒(méi)賺到錢(qián)，發(fā)獎(jiǎng)金就等于額外增加企業(yè)負(fù)擔(dān)；為避免銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)中的失誤，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處的行業(yè)、人才市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)薪資行情、企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)等設(shè)計(jì)適應(yīng)企業(yè)實(shí)際情況的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的薪酬激勵(lì)模式，以期達(dá)到理想效果。

下面從三家企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員三種不同的薪酬激勵(lì)組合設(shè)計(jì)方式，可以看出不同的企業(yè)應(yīng)有適合自身情況的銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方式：

甲企業(yè)是一家成立不久的生產(chǎn)、銷(xiāo)售汽車(chē)清洗用品的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模較小，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍主要以企業(yè)銷(xiāo)售員為主體，尚無(wú)設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)，品牌與銷(xiāo)售渠道都尚處于建設(shè)狀態(tài)，企業(yè)的任務(wù)是盡快讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，為渠道建設(shè)提供良好的市場(chǎng)條件。因此，該企業(yè)為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，采用了人員促銷(xiāo)的方式，快速發(fā)展各類(lèi)代銷(xiāo)客戶(hù)，并與代銷(xiāo)客戶(hù)配合廣泛開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬考核方面采用“高基薪低獎(jiǎng)金”的方法。表一：甲企業(yè)業(yè)務(wù)人員薪酬體系。

職位 基本薪酬 獎(jiǎng)金 說(shuō)明

業(yè)務(wù)經(jīng)理 3000 超過(guò)目標(biāo)銷(xiāo)售額*5% 目標(biāo)銷(xiāo)售額即為當(dāng)月的基礎(chǔ)薪，銷(xiāo)量達(dá)不到目標(biāo)銷(xiāo)售額的，只發(fā)基本薪酬，獎(jiǎng)金額超過(guò)基薪時(shí)只發(fā)獎(jiǎng)金。

業(yè)務(wù)員 2000 超過(guò)目標(biāo)銷(xiāo)售額*5% 目標(biāo)銷(xiāo)售額即為當(dāng)月的基礎(chǔ)薪，銷(xiāo)量達(dá)不到目標(biāo)銷(xiāo)售額的，只發(fā)基本薪酬，獎(jiǎng)金額超過(guò)基薪時(shí)只發(fā)獎(jiǎng)金。

乙企業(yè)是一家成立已有十年的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售智能及娛樂(lè)玩具，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售模式采用代理制。總部成立銷(xiāo)售部，統(tǒng)攬國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并基本以各行政區(qū)劃設(shè)立銷(xiāo)售大區(qū)，大區(qū)下面又在全國(guó)主要城市都設(shè)有分公司、辦事處，辦事處分管若干省份的業(yè)務(wù)，辦事處直接向銷(xiāo)售大區(qū)報(bào)告。每個(gè)辦事處配備若干名業(yè)務(wù)代表，這些業(yè)務(wù)代表的主要工作是拜訪(fǎng)客戶(hù)，配合客戶(hù)開(kāi)展推廣活動(dòng)，傳遞企業(yè)的銷(xiāo)售政策與市場(chǎng)信息，溝通信息，增進(jìn)了解。由此可見(jiàn)，該企業(yè)的銷(xiāo)售人員主要是推廣人員，因此，在薪酬結(jié)構(gòu)上采用“高獎(jiǎng)金/提成，低基薪”的薪酬模式，目的是以此穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)快速平穩(wěn)發(fā)展。以下分別是銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)代表的薪資結(jié)構(gòu)。

表二：乙企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任實(shí)行年薪制，以下是其薪資結(jié)構(gòu)： 職位 基本薪酬 年終績(jī)效獎(jiǎng)金 薪酬構(gòu)成銷(xiāo)售部經(jīng)理 年薪*50% 年薪*50% l 基本薪。每月發(fā)放l 年終績(jī)效獎(jiǎng)金：年終發(fā)放，并與年終績(jī)效掛鉤。

銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理 年薪*60% 年薪*40%

辦事處主任 年薪*70% 年薪*30%

表三：乙企業(yè)業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)代表實(shí)行月薪制，以下是其薪資結(jié)構(gòu)：

職位 月基本薪酬 季度績(jī)效獎(jiǎng)金 薪酬構(gòu)成業(yè)務(wù)主辦 85% 15% l 基本薪。每月發(fā)放l 季度績(jī)效獎(jiǎng)金：每季發(fā)放，并與季度銷(xiāo)售目標(biāo)掛鉤。

業(yè)務(wù)代表 90% 10%

丙企業(yè)是一家生產(chǎn)家用電器的上市集團(tuán)企業(yè)，白色家電及小家電產(chǎn)品基本都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅。企業(yè)的商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估高達(dá)百億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌之列，2002年入選中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)。擁有遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、歐洲、日本、香港、韓國(guó)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方面，高層實(shí)行“基本薪資+年終收益”，其中，年終收益包括提留的一定比例的工

資、效益分紅、超額經(jīng)營(yíng)成果貢獻(xiàn)、股票收益。中基層銷(xiāo)售人員采用“月薪+年終績(jī)效獎(jiǎng)+超額獎(jiǎng)金”的薪酬模式。基層銷(xiāo)售人員實(shí)行“基本薪資+年終獎(jiǎng)”的薪資模式。下表是該公司銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)表。

表四：丙企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)表。

職位 基本薪酬 年終績(jī)效工資（獎(jiǎng)金）效益分紅 超額獎(jiǎng)金 股票收益 薪酬構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 年薪*80% 年薪*20% 與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤 按比例對(duì)超額部分提成 收入中超過(guò)一定額度的部分以流通股的形式發(fā)放 l 基本薪酬。按月發(fā)放。l 年終績(jī)效工資。年薪人員與個(gè)人績(jī)效掛鉤。年終發(fā)放。l 效益分紅。與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤，年終發(fā)放。l 超額獎(jiǎng)金。按比例對(duì)超額部分提成，年終發(fā)放。l 服票收益。超額部發(fā)以流通股發(fā)放。（高層才有）

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 年薪*80% 年薪*20% 與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛掛鉤 按比例對(duì)超額部分提成 收入中超過(guò)一定額度的部分以流通股的形式發(fā)放

駐外銷(xiāo)售經(jīng)理 年薪*80% 年薪*20% 與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤 按比例對(duì)超額部分提成 無(wú)銷(xiāo)售人員 月薪 與個(gè)人績(jī)效掛鉤 與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤 按比例對(duì)超額部分提成 無(wú)

由以上三家企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案可以看出來(lái)，甲企業(yè)產(chǎn)品剛剛上市，產(chǎn)品沒(méi)有什么知名度，最好的方式就是采用固定薪酬模式，或者是采取“高固定，低獎(jiǎng)金/提成”的模式，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)性很高，銷(xiāo)售人員的努力很可能得不到足夠的市場(chǎng)回報(bào)，因此，這個(gè)時(shí)候就不能讓銷(xiāo)售人員來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種薪酬設(shè)計(jì)模式突出的是分險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)理念，使企業(yè)快速成長(zhǎng)與發(fā)展，激勵(lì)銷(xiāo)售人員與企業(yè)共同成長(zhǎng)與發(fā)展。然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，產(chǎn)品得到了客戶(hù)的認(rèn)可，逐漸在市場(chǎng)上打開(kāi)了銷(xiāo)路，銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)程度逐漸降低，銷(xiāo)售額處于增加時(shí)期，這時(shí)，企業(yè)就可以適當(dāng)降低銷(xiāo)售人員薪酬中的固定部分，也即基本薪酬部分，提高浮動(dòng)部分，即獎(jiǎng)金或提成部分，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更為積極地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售份額，增加銷(xiāo)售額。乙企業(yè)的薪酬模式即是這種情況。最后隨著產(chǎn)品達(dá)到成熟期，產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的作用比銷(xiāo)售人員的說(shuō)服作用顯得更為重要時(shí)，就可以將銷(xiāo)售人員的薪酬方案仍改為“高固定+低浮動(dòng)”的薪酬模式，丙企業(yè)就是這種情況。綜述，銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)模式設(shè)計(jì)的核心在于個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展，在選擇薪酬激勵(lì)方案時(shí)要慎重評(píng)價(jià)各種方案，要綜合各種激勵(lì)手段，而不僅僅是薪酬分配的杠桿。這樣才能使企業(yè)的目標(biāo)與員工個(gè)人的目標(biāo)相結(jié)合，也才不會(huì)使企業(yè)的各種努力與投入打水漂。

第三篇：銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)

一、適用范圍：

公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員

二、薪酬設(shè)計(jì)：

1、月薪=基本薪酬（基本工資+績(jī)效工資）+津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利+銷(xiāo)售提成2、年薪=月薪總和+績(jī)效獎(jiǎng)金（按年發(fā)放）

三、具體分析：

公司銷(xiāo)售人員按職位等級(jí)可分為：初級(jí)銷(xiāo)售人員、中級(jí)銷(xiāo)售人員、高級(jí)銷(xiāo)售人員和總監(jiān)。假定個(gè)人任務(wù)額（年）分別為： 50萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元。按以上薪酬計(jì)算方法可得：

初級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1100元）+績(jī)效工資（800元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（0元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(400元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*1%）中級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1500元）+績(jī)效工資（1000元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（300元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(500元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*1.5%）高級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（2000元）+績(jī)效工資（1300元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（700元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(800元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*2%）總監(jiān)：月總薪酬=基本薪酬（基本工資（3000元）+績(jī)效工資（1700元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(1000元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*3%）注：

1、上述薪酬為稅前收入

2、績(jī)效獎(jiǎng)金和銷(xiāo)售提成是在完成銷(xiāo)售額度的前提下才有的，且績(jī)效獎(jiǎng)金在年底一次性發(fā)放發(fā)放

3、績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)

4、各職位月工資總和分別加上對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金即為該職位的年薪

第四篇：銷(xiāo)售人員薪酬管理制度

銷(xiāo)售管理及薪酬制度

一、行政制度

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

1、銷(xiāo)售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

2、銷(xiāo)售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售工作任務(wù)。

3、銷(xiāo)售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶(hù)利益的事情。

6、銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶(hù)登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶(hù)沖突，不得爭(zhēng)搶?zhuān)垂居嘘P(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷(xiāo)售經(jīng)理判別客戶(hù)歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

8、銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中必須口徑一直，凡有疑難問(wèn)題應(yīng)向銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶(hù)承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷(xiāo)售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，具備獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

二、銷(xiāo)售人員的管理

（一）銷(xiāo)售人員日常管理制度

為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，特制定本制度。

一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

二、按時(shí)參加公司舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類(lèi)市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶(hù)保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)或敷衍客戶(hù)。

七、認(rèn)真按照公司銷(xiāo)售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)，不得向客戶(hù)做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶(hù)拜訪(fǎng)與銷(xiāo)售促成工作。

十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。

十一、每天上午向部門(mén)經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷(xiāo)售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時(shí)參加銷(xiāo)售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

十四、銷(xiāo)售人員在任何情況下，均不得與客戶(hù)爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對(duì)于報(bào)銷(xiāo)中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

（二）銷(xiāo)售人員報(bào)表管理制度

1、銷(xiāo)售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶(hù)檔案資料與重要客戶(hù)月度銷(xiāo)售分析表。

2、銷(xiāo)售人員必須每十天將自己所接觸的客戶(hù)進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶(hù)名稱(chēng)、電話(huà)、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶(hù)規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門(mén)經(jīng)理。

3、銷(xiāo)售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對(duì)于已成交客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶(hù)檔案資料。

5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對(duì)于已成交客戶(hù)的每月成交量，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶(hù)跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

（三）銷(xiāo)售人員薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷(xiāo)售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售人員試用期內(nèi)，如銷(xiāo)售人員每月完成與100家以上的有效客戶(hù)溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶(hù)，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷(xiāo)售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷(xiāo)售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷(xiāo)售人員提出不拿底薪，銷(xiāo)售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷(xiāo)售人員自己承擔(dān)。

5、銷(xiāo)售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷(xiāo)售人員出差應(yīng)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶(hù)的過(guò)程中，如銷(xiāo)售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門(mén)經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶(hù)招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以?xún)?nèi)。

9、銷(xiāo)售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

10、銷(xiāo)售人員電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷(xiāo)售人員因業(yè)務(wù)洽談無(wú)法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷(xiāo)售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

16、屬于公司分配給銷(xiāo)售人員的客戶(hù)，月銷(xiāo)量在3萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷(xiāo)量在3萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量20萬(wàn)元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷(xiāo)售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）銷(xiāo)售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷(xiāo)售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶(hù)（月采購(gòu)量5萬(wàn)元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)PC銷(xiāo)售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷(xiāo)售人員均不得收取客戶(hù)的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)PC銷(xiāo)售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶(hù)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷(xiāo)售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷(xiāo)售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶(hù)，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開(kāi)具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶(hù)的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶(hù)。

7、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線(xiàn)，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶(hù)每次下單均應(yīng)經(jīng)PC銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無(wú)誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷(xiāo)售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶(hù)缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

第五篇：銷(xiāo)售人員薪酬管理辦法

銷(xiāo)售人員薪酬管理辦法

為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工

作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事

管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪

酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績(jī)效工資）＋銷(xiāo)售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說(shuō)明1． 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)

頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按

考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款情況的具

體體現(xiàn)，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費(fèi)用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或

需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通 費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6． 福利補(bǔ)貼：

是用于提供安全感和工作滿(mǎn)足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3

個(gè)月）2． 正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(mǎn)（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合 格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)

到50萬(wàn)元。中級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)元。高級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到

100萬(wàn)元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：

450元/月

2、初級(jí)銷(xiāo)售員：600元+100元

3、中級(jí)銷(xiāo)售員：600元+200元

4、高級(jí)

銷(xiāo)售員：600元+400元

五、銷(xiāo)售提成責(zé)任定額：50萬(wàn)元/年1、50萬(wàn)元部分

3%

2、51萬(wàn)元～703、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%

4、100萬(wàn)元以上部分7%

5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%

提成六、費(fèi)用津貼按照銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算 1．金三角地區(qū)1.5% 2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級(jí)銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級(jí)銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級(jí)銷(xiāo)售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)