第一篇：軟件產品與方案推廣計劃

DCM推廣計劃 提升IT效率

DCM推廣計劃

推廣方式： 推廣主題：

因特爾與游龍聯手

推出SiteView? DCM綠色數據中心平臺

推廣時間：2009年5月11日至29日（共計三周）

根據籌備時間，相應延遲1-2周。

目標受眾：對外公共宣傳，對內銷售端普及影響力

1、SiteView網站推廣

網站內容呈現，網站flash展現，網站制作專題。

2媒體專訪

共計邀請5家平面媒體、5家網絡媒體進行公司領導、項目經理、客戶經理等的專訪。平面媒體每周2篇、網絡媒體每周5篇（案例稿、技術稿、深度分析稿、行業應用稿）

3、數據庫推廣

制作郵件期刊，公司內部銷售、已有客戶、潛在客戶、跟進客戶郵箱信息群發。

4運作論壇和博客

先建立2個論壇和5個企業博客資源，長期維護。

5、下載營銷

包括軟件下載和兩個專題資料包下載發布等，先建立4個軟件下載和資料下載資源，每周維護一次。

6、廣告設計

廣告需體現出當期的產品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用。

北京游龍網網絡科技有限公司 www.tmdps.cn 800-810-5987 北京總部010-51655987 地址：北京市西長安街88號首都時代廣場930室 上海021-61038500 廣州：020-38867239 DCM推廣計劃 提升IT效率

7、平媒不定期新聞/文章發布

平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產品不定期出現在常見的IT平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關系）

8、相關資料制作

宣傳畫冊 用戶操作手冊 技術白皮書 產品解決方案

與競爭對手產品比較

9、其它不定期推廣方式

網絡溝通、廠商贊助、新聞發布會、口碑、紀念品、內部刊物、展會會議、媒體廣告、網絡專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網絡文字鏈接、網絡廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯合廣告、論壇推廣、相關搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）

10、渠道-發布新產品、新戰略；代理商網站、鏈接、頁面內容有本公司產品

11、原有老用戶試用推廣和方案推廣

11、推廣效果考評

電話咨詢統計和網站訪問統計，這兩種統計方式都需進一步細化，尤其是網站訪問統計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應的均衡。北京游龍網網絡科技有限公司 www.tmdps.cn 800-810-5987 北京總部010-51655987 地址：北京市西長安街88號首都時代廣場930室 上海021-61038500 廣州：020-38867239

第二篇：軟件產品營銷策劃方案

大附件軟件產品營銷策劃方案

一、背景分析

1、產品概述

2、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

3、確定細分市場和選擇目標市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 產品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、公司的定位

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

第三篇：經典軟件產品會議營銷方案

《軟件產品會議營銷策劃方案》

一、會議主題：融合信息應用，軟件成就價值。

二、活動目的：

1、集中目標顧客，現身說法，為客戶詳細講解產品功能優勢，制造銷售熱潮，產生階段銷量最大化；

2、和顧客進行雙向溝通，對客戶提出的疑問現場解答，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳；

3、搜集顧客檔案，為數據庫營銷奠定基礎。

三、會議的內容和程序

1、會議前期：會議召開前期的策劃準備階段。1)選取會議時間地點： 2)電話邀約：

溝通前的準備：姓名、單位、電話、職務。

目標顧客：

心理調節準備——以感染顧客。

3)銷售人員將客戶資源的收集分類，對有意向客戶進行電話邀請等，將客戶詳情上報總經理。

2、會議現場（會中程序）：

1)會前準備：按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好入會場人員控制氣氛，防止來的人

看看就走了。

會務人員到場時間

自我檢查：了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

物品準備：PPT講義、招商計劃書、名片、宣傳頁、紙杯、禮品。

環境布置準備：桌椅擺放、物品擺放、設備擺放，環境衛生。

接待人員的個人準備：服裝、頭發、口腔、手衛生。

會前動員

工作人員站在門口歡迎客戶入場，禮貌接待，引導客戶入座。

迎賓簽到：登記顧客詳細資料（一定要登記兩次電話，以確認顧客的話是否真實）；同時也要利用

語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉客戶信息。

2)舉行會議，宣傳本次會議你們的目標：讓客戶了解產品優勢、賣點，激發代理商興趣，達成協議（這

一塊很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）。

主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，再次確認設備是否能正常使用。開場時間一般不

宜超過規定時間15分鐘。

總經理致辭（備演講稿）：

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技術總監講解：

培訓人員講解（備演講稿）：

客戶疑問解答。

總經理總結陳詞。

宣布會議結束，并對前來參加會議的客戶表示感謝，派發小禮品。

3、會后售后服務跟進：

1)銷售人員根據實際情況，在會議中觀察發現有意向的客戶，會后認真交談。了解顧客狀況——涉入產品資料及相關信息——引起顧客興趣——尋找重點顧客試用——試用之后產生購買，引起連帶效應——分類指導，個性化溝通（對于不同類型的客戶，采取不同的方法）——購買不購買均回訪，做好服務工作。2)當我們的準客戶和我們工作人員熟了以后，要真誠的請他們為我們轉交新客戶，通過客戶轉介紹的方

法往往是我們成功的最好辦法。但一定要注意，每一定客戶為我們轉介紹成功了以后，要給老客戶一定的實際好處，讓客戶在得到我們的親情服務，真誠服務以后再得到相應的好處，客戶會更有力度的幫助我們。

3)親情跟蹤：對未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋。4)回訪跟蹤：詢問情況（若購產品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之

日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內。

四、活動所需物品：

1、投影儀、屏幕：給講解產品賣點，功能以及優勢。

2、筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

3、數碼相機一臺：現場照像及錄制。

4、登記表：為現場來的客戶進行登記。

5、展板和寫筆：用于講師寫東西。

6、小禮品：給現場客戶發放。

五、會議地點：

六、人員組成：

七、會議活動的應急預案：

八、會議分析總結：會議結束后，以附件的形式添加在本策劃方案中。

第四篇：2016年推廣計劃方案

2016年推廣計劃方案

一、整體推廣策略

根據目前公司發展階段及產品在市場現狀及競爭對手的狀況來看，公司主品牌“好波網”及旗下產品“足球好波通”“微信公眾號V6383”已經在廣東及整個粵語地區，具備較高知名度，付費臨場推介產品也得到行業內的高度認可，以及消費者的長期使用。從公司戰略布局更大球迷市場開始，重點產品“菠蘿球迷圈”經過半年時間的產品開發、改版、運營及推廣，已經積累部分原始用戶，并在粵語地區足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群體目標用戶中建立一定的知名度和影響力。在此基礎上，2016年的推廣工作要更加貼合現下流行的傳播形式、選擇與推廣產品匹配的宣傳渠道、策劃用戶愿意參與的推廣活動。本案旨在明確市場推廣部2016年工作目標，在既定的方案下進行的工作，讓部門成員明確自身工作職責及要達成的工作成果。

? 在市場推廣的整體區域規劃中，采用集中資源、局部突破并最后影響全國一線城市市場的模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個推廣渠道及重點區域，在短時間內搶占目標區域市場份額，再將區域市場的模式總結分析，快速在全國一線城市進行推廣，完成全國市場的戰略布局；

? 在市場推廣的產品規劃中，將“好波通”與“菠蘿球迷圈”分為兩個產品系，針對各自產品不同的人群定位，采用特色化產品、優勢（專家優勢或模式優勢等）產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升；

? 在市場推廣的策略組合中，擬希望通過突破以往的推廣手段，選擇性的導入其它成功推廣模式，以主題活動推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內出現的市場推廣節點（歐洲杯、奧運會、歐冠決賽、亞冠決賽等）情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。? 在推廣的目標受眾選擇上，總目標人群為足球球迷群體和足彩彩民群體，會根據兩個產品系的不同定位，將總目標人群做內部細分，前期主要集中在粵語地區內深度推廣，逐步建立在區域內的專業品牌地位，再將推廣的重心向全國一線城市轉移，完成區域領域的強勢品牌向全國大眾化品牌的轉化。

? 推行體驗營銷及活動營銷，圍繞產品核心競爭力，以用戶為中心、以服務為舞臺、以商品為道具、，策劃、設計一系列能夠使用戶參與、值得用戶回憶的活動模式，讓用戶親身體驗“足球好波通”及“菠蘿球迷圈”帶來的足球文化生活、足球理財投資的良好感受；

二、推廣目標

? 用戶任務目標：完成各產品線總計增加200萬用戶量

? 品牌宣傳目標：內確立“菠蘿球迷圈”在粵語區域的專業足球文化生活服務品牌地位，在全國一線城市足球球迷群體中具有一定知名度；擴大“足球好波通”的品牌影響范圍，進一步在全國范圍內建立品牌知名度。? 合作渠道目標：與國內各大知名體育媒體建立良好關系；與國內8-10家應用市場建立良好關系，達成合作；與全國范圍內50個專業球迷協會群體建立關系并達成合作；與全國范圍內50家線下場所（餐廳、酒吧、球場）建立良好關系；內與不少于3個業余足球賽事達成合作；內參與不少于3次的品牌活動合作； ? 推廣管理目標：在推廣內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系；

三、推廣目標受眾

? 普通球迷：熱愛，崇尚，癡迷于足球這項單一運動的一類群體，主要以二三四十年輕人為主，性別上以男性為主，他們逢球必看，逢大賽必興奮，有的甚至不滿足于在電視機前看比賽，經常自掏腰包去現場觀看比賽，他們有自己鐘愛的球隊，有激情，有活力，有他們展現的是年輕人活潑熱情奔放的性格體育運動生生不息的一面，從中也迸發出人與人之間的和平和友誼； ? 業余踢球者：此類球迷屬于普通球迷中特殊中的一類，他們不但擁有普通球迷的一切特點，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜愛參與業余聯賽，在球場上飛奔馳騁。? 足球理財投資者：此類人群既有球迷也有單純將足球理財作為投資的渠道的人，在關注足球比賽的同時，也會在足球領域進行投資理財。

四、重點推廣區域

? 一級重點：粵語地區，以廣州、深圳、佛山為主，其他廣東二線城市為輔。? 二級重點：全國一線城市，北京、上海為主。

五、重點推廣產品群

? 菠蘿球迷圈系：菠蘿球迷圈APP、菠蘿球迷圈微信公眾號 ? 足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公眾號

六、重點推廣策略闡述

1.推廣時間

推廣工作時間段：2016年3月-2016年12月 2.推廣手段

? 線上互動活動

? 根據不同的推廣時期，策劃推出不同主題的線上互動活動，可用于宣傳傳播，吸引用戶參加，提升產品用戶量及用戶使用粘性，增強與用戶的互動性。? 每次活動策劃依照活動準備（方案撰寫、頁面開發）、活動執行、后期跟蹤三個環節的流程，并多與產品部、運營部溝通。

? 策劃活動時，定好活動目標、確定活動主題、清晰的活動規則、合理的獎勵機制；要十分清楚活動落地平臺的特性及功能，充分利用好現有的產品功能。? 每次活動的策劃要充分考慮活動的推廣宣傳，利用好公司現有自媒體資源及合作外部資源

? 注重活動后的效果分析，分析活動是否達到既定效果，分析活動中的亮點及不足，積累經驗為下次活動準備。

? 抓住推廣節點，實時推出線上活動；線上活動策劃方向：

? 可長期舉辦的類功能性活動，用戶可長期參與，養成習慣，并可隨時升級活動，形成傳播爆點，如“1元搶寶”活動、球迷協會活動線上報名系統 ? 針對球迷群體細分，調動球迷群體效應的活動，如“聯盟大作戰”

? 針對如歐洲杯、奧運會、歐冠、亞冠等能形成球迷熱點話題的賽事，策劃貼合熱點的活動。

? 針對合作媒體渠道特性，策劃符合媒體受眾參與的活動 ? 論壇、SNS、微信推廣

? 圍繞論壇、SNS、微信等社會化傳播渠道，策劃開展推廣產品的公關營銷事件傳播活動，力求在短期內達到產品知名度的快速擴散及用戶量的增加（可與外部網絡公關公司合作）

? 論壇選擇：百度貼吧、天涯、虎撲、騰訊、新浪、搜狐等 ? SNS網站選擇：開心、人人

? 微信：自有微信（好波6383、菠蘿球迷圈、V6383）體育類及足球類微信大號

? 應用市場推廣

? 應用市場選擇：

? 獨立商店：360手機助手，百度91助手，應用寶，豌豆莢 ? 網絡運營商：移動MM、電信天翼空間、聯通沃商店

? 硬件開發商商店：小米商店、聯想樂商店、華為智匯云、可可軟件商店 ? 應用市場推廣策略：建立應用市場關系庫，長期維護關系

? 針對應用市場的優化（關鍵字、簡介、評價、評星）? 周期性更新（保持產品有新鮮感、有機會排在最新前列）? 優化下載量（促進用戶下載、使產品排名靠前）? 推薦位獲取（免費合作、付費合作）

? 活動展開（論壇活動、微博活動、其他下載活動）? 尋求免費合作機會

? 編輯推薦（關系維護，運營人員給與推薦）? 新版首發（資源唯一性）

? 資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）? 活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）

? 擇優選擇付費合作：選擇性價比高的應用市場，進行CPA/CPT/CPC/CPM多種形式的合作

? CPA：激活成本，用戶安裝并打開應用算一個激活（常規）? CPT：時長成本，按天、周、月計費。

? CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。? CPM：每顯示1000次的成本。

? 球迷協會合作推廣：建立球迷協會關系庫，長期維護關系

? 目前已經與廣州市內的曼聯、阿仙奴、車路士、利物浦、尤文、國米、拜仁、巴黎、皇馬、巴薩、佛山球迷聯盟、東莞球迷聯盟等12家球迷組織建立聯系，并與其中的部分協會開展活動，在此基礎上繼續擴大與球迷協會的合作范圍，先達成與廣東省其余城市的協會建立聯系，然后更進一步與北京、上海等地的球迷協會建立聯系，達成合作

? 活動方向：組織線下活動、節目互動、海外體育旅游團購等

? 上半年在廣州及廣東省內組織不少于3次球迷協會活動，下半年組織不少于6次球迷協會活動，并力爭將活動范圍擴大到廣東省外

? 線下商戶合作推廣

? 建立餐廳、酒吧、球場等線下商戶合作資源庫，為舉辦線下活動積累場地資源，形成與線下商戶的合作模式

? 線下宣傳渠道資源，與餐廳、酒吧建立長期合作關系，將產品推廣植入到商戶

店鋪，長期吸引新用戶；選擇優質的球場資源，進行球場戶外廣告投放 ? 內與與全國范圍內50家線下場所（餐廳、酒吧、球場）建立良好關系 ? 業余足球賽事合作推廣

? 建立業余賽事足球運營公司合作資源庫，為參與業余賽事合作積累資源

? 原則上采用資源互換方式合作，菠蘿球迷圈作為賽事的延續及傳播平臺，可提供專家、視頻采集、傳播平臺等資源，合作方需將菠蘿球迷圈在賽事中傳播，吸引參與賽事的人群使用產品；如遇影響力較高，參與賽事人數較多，可考慮付費合作模式，獲得更多宣傳資源 ? 內與不少于3個業務賽事合作

? 意向合作賽事：聲色體育《足球擂臺賽》《7人足球聯賽》《校園足球聯賽》；垂馬體育《U19業余足球聯賽》；體育頻道《U互動業務足球聯賽》

? 商務活動合作推廣

? 建立商務品牌合作資源庫，為參與商務活動合作積累資源

? 為后期商務市場開拓做準備，結合公司資源，與各大商務品牌進行資源互換或付費合作

? 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播場次，提供互動獎品；可植入道具系統；可植入表情包系統；可聯合舉辦線下活動，共同承擔活動成本。

? 媒體合作推廣

? 與行業內專業體育媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，及時了解媒體最新動態，必要時可在媒體發布軟文推廣

? 建立合作媒體資源庫，保持良好關系，意向媒體：廣東體育頻道（體頻）、廣州競賽臺（廣競）、CCTV5、樂視、PPTV、新英體育、騰訊體育、新浪體育、虎撲、電臺（FM96.2、FM106.2）

七、推廣工作管理機制

? 嚴格按照推廣策劃、執行、反饋、評估的體系化流程進行工作，特別加強每次推廣活動的用戶反饋及效果評估，將作為成員工作績效考核的重要標準 ? 形成工作中的主動反饋機制，對自身工作有清晰的認識，保持與內部合作部門及外部合作資源的有效溝通，積極主動，以完成工作為最終目標 ? 每日部門溝通例會（工作日每天上午10:00），說明當日工作及上日工作完成情況 ? 每周提交周報，詳述本周工作完成情況及下周工作計劃

第五篇：汽車4S店計劃與推廣方案

東風風行汽車四川二級市場開發

計劃與推廣方案一、二級市場區域開發計劃

風行汽車現有成都區域市場情況：風行汽車在成都區域現有4家經銷商。其中包括海鑫達，四川潤禾，通安以及四川長鈦。

1、海鑫達4S店位于武侯區武科東四路17號，同時在長益路萊克汽車廣場也設有直銷店。

2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號，同時在崇州市蜀州北路也設有分銷店。

3、通安在高新區新園南二路及機場路都設有4S店。

4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風行汽車形象店，在雅安有直營店

市場分析：風行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區縣的絕大部分市場。要想在

現有的成都區域市場具有更大競爭力，必須大力開發大成都周邊各區縣的直營店及分銷店，進行終端客戶銷售。通過二級銷售網點進行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認知度，提高銷售的力度，才能與行業其他品牌競爭。

二、市場開發：首次開發成都6個區域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開發市場分析：

（1）都江堰：在成都區域市場保有量非常高。這個城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風陵智在都江堰上戶車輛108臺，景逸上戶量123臺。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經銷商信息，選擇誠信、有實力、在當地有豐富行業經驗和渠道關系的經銷商進行二級開發洽談。以合理及優越的商務政策打動經銷商。分配一名網絡開發專員配合二級經銷商進行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎建設，根據公司的現狀和二級經銷商的要求調撥商品車輛（考慮到該市是個旅游城市，旅游接送占絕大部分市場，主要推廣

QA.Q3等高端商務乘用車），并留守二級經銷商，進行專業產品知識培訓和促進實現終端客戶銷售，增加二級銷售商對品牌的信心，加大對產品的支持力度，提高銷售量。最終達成對都江堰乘用車市場的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個風景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計劃將回龍溝景區打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計劃打造成西部最大的戶外運動基地，以山地鄉村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風陵智81臺，景逸上戶98臺。市場分析個體運輸較有開發潛力，主要開發QA.Q3.M3車型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總人口40萬人。擁有工業集中發展區和休閑旅游等產業。市場分析開發中小企業運輸用車及個體運輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。

（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉，占地面積1420平方公里，總人口80萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發市場，全力發展綠色工業。市場分析主要開發企業運輸及個體運輸。針對彭州地形較為復雜.主要推廣風行D19柴油系列車型。

2.后續開發市場區域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對成都區域以外，其他地區城市風行汽車空白市場，進行開發，三、二級市場開發時間進度控制

1．2011年11月份開發： 雅安市、宜賓市，達州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內江（9）自貢

3、剩余區域根據調查及走訪情況開發；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級經銷商開發政策制定

1、經銷展車數量不低于3-5臺，根據經銷商場地及保證金情況而定；

2、經銷商保證金標準：3萬/臺，或多少

3、經銷代銷價格政策，及二級經銷商代理價格表

4、根據地區特點的不同，制定不同的二級商務政策，以提高二級商的銷售積極性。

5、二級經銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺追加返利每臺500-1000元獎勵，促進經銷商銷售積極性，提高整體銷售量。

五、二級經銷商管理辦法及維護

1、定期到二級網點實地考察，就展車、展廳衛生，車輛擺放等檢查實際情況，如有不符合要求的，要求經銷商調整和整改

2、針對二級經銷商銷售及時性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經銷商及時了解訂單發車進度及車輛庫存顏色配置等情況。

3、結合各地區的實際情況制定二級網絡的目標任務。相應的激勵獎項。

4、建立和建全車輛調撥，運輸風險等制度，并根據實際情況結算運輸費用。

5、控制二級商跨區域銷售和調撥，制定相應的懲罰措施。

6、樹立統一的二級網點店頭形象和品牌形象。并做相應的二級商銷售人員產品知識培訓。

六、二級經銷銷售培訓及銷售支持。

1、組織經銷商主要銷售人員具體培訓，請廠方或我公司提供車輛銷售培訓等，2、二級專員，在二級點面對面對銷售人員進行培訓，實車現場銷售及技巧，銷售思路等培訓和溝通。

3、配合經銷商總經理、銷售經理，制定車輛銷售計劃，宣傳計劃，行業客戶開發走訪計劃，敦促經銷商團隊主動營銷

4、對二級網點的市場報價、商品車的擺放、衛生、及客戶登記做好監督和檢查，并做出相應的處罰等予以控制。