第一篇：網絡營銷教學實驗報告二

網絡營銷教學實驗報考二

班級：營銷1001

姓名：蘇玲玲

學號：102507128 選定一個網址：www.tmdps.cn

一、利用網站專業性免費評價工具（站長工具-中國站長站http://tool.chinaz.com/）進行在線評價，記錄每類指標評價結果如下：

1、網址www.tmdps.cn在各大搜索引擎的收錄反鏈查詢結果：

2、關鍵詞“蒙牛集團”的網站www.tmdps.cn在百度的收錄結果：前100條有2條記錄：

3、網頁關鍵詞密度檢測結果： ①關鍵詞：“蒙牛”

②關鍵詞：“蒙牛集團”

4、網址www.tmdps.cnMETA信息檢測結果如下：

5、站內鏈接分析：

6、ALEXA排名查詢：

7、Google PR值查詢：

8、PR輸出值查詢：

二、人工評價：

1、網站概況：

（1）布局結構：“蒙牛集團”的網站界面較為簡單明了，把公司的項目內容都羅列了出來而且界面的色彩較為鮮明，能給予較好的視覺效應，以綠色表達了它貼近自然的理念，利用動態的方式將公司的最新動態展示出來，給予人不一樣的視覺效果，使人覺得簡單明了，一目了然，可以吸引來訪者的注意，可以使瀏覽者根據自己的搜索目標瀏覽該網頁并獲得所需的信息。（2）網站欄目：

①可以通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁及最終頁。②通過任何一個欄目也可以返回上一級欄目頁及首頁。③改網站建有英文和中文兩個版本且鏈接正常。

④一級欄目主頁面的主題明確，不存在混亂的情況。（3）信息的表示及位置：

①在首頁的左上角是蒙牛的標志。

②主頁標題欄用綠色突顯，并放在了頁面的頂部，引人注目。③頁面沒有其他企業的廣告。

④站內搜索和英文的切換雖然是在頁面的頂部，但是相較于標題欄顏色較淺不是很醒目。

⑤圖片上都有明顯的文字說明，對其含義一目了然。

2、網站內容：

該企業網站主要的訪問者有：直接用戶、合作商、競爭者等。其中現有用戶和潛在用戶是網站重點照顧對象。該企業網站的一般內容：“蒙牛公司”的歷史及簡介、企業產品介紹、企業最新的動態、企業的管理結構和招聘信息。

3、網站的功能：

該網站目前實現的最主要功能僅僅是作為企業相關內容的宣傳和信息發布用，也就是說該企業的網站只是一個展示平臺。僅有的營銷功能是方便來訪者了解企業的產品的詳細信息和招聘信息。

4、網站服務：

產品介紹、招聘信息、企業最新動態、公益活動

5、網站可信度研究： 網站信息準確性比較強；網站顯示出一個真實的企業；強調產品的優質和提供的服務及專業；顯示出網站背后有一個值得信任的團隊存在；用戶比較方便的與企業聯系；經常更新，導航合理；促銷適可而止，各個目標鏈準確，沒有太多的廣告。

三、網站的優、缺點

1、蒙牛網站的優點：

①網站信息的有效性（及時更新），蒙牛經常對其網站的內容進行更新，企業有什么最新產品和活動都會發布在網站上。②網頁下載速度比較快。

③網站簡單易用（查找信息方便），蒙牛網站的分類清晰，每一個頁面都有搜索引擎的幫助。

④保持網站功能正常運行，至少我每次去看這個網站的時候它都是正常運轉的。

⑤保持網絡鏈接有效，蒙牛網站的內部連接和外部鏈接是同樣準確和有效的。⑥避免對用戶造成滋擾，沒有類似強制插件、音樂等網站內容影響用戶的瀏覽。

2、蒙牛網站的缺點：

①沒有電子商務的環節，只限于在線推銷，而沒有提供交易的平臺，即沒有在線訂購銷售環節，沒有設置優惠券等促銷方法。

②產品信息不夠全面，相關信息較少，介紹簡單，用戶無法獲得有價值的信息，新產品推薦不突出，用戶很難找到相關信息。企業可對不同層次的用戶進行針對性介紹。

③缺少與用戶溝通環節，僅僅設置了顧客反饋平臺，沒有設置在線問題解答平臺，無法清楚了解到顧客個性化需求。

（四）建議與總結：

企業網站建設的完成并不意味著網絡營銷的終結，以網站推廣、銷售促進、顧客關系和服務為標準等是網絡營銷的重要內容，無論大型企業還是中小企業，都需要重視網絡營銷的真正含義和主要內容，而不僅僅是企業網站建設本身。通過本次實驗對蒙牛網站的整體網站診斷及分析評價，我了解到，整體來看，蒙牛公司在網絡結構、內容，功能方面還是很不錯的，頁面清晰，顏色搭配合理，布局緊湊，個性突出，廣告宣傳很獨特，出現的問題也都是一般傳統企業所共性的問題。而對于蒙牛這個網站來說，首先，該企業需要在原來的網站上建立一個網上交易的平臺，即在線訂購系統和一些促銷活動，將電子商務真正的應用到企業的網站里。其次，豐富網站的信息，在可以建立一個新品頻道，主打新產品，這樣可以起到產品的推廣和宣傳的作用。然后，設立網站的在線客服方便來訪者進行咨詢，有些消費者沒有耐心，不愿通過的閱讀來篩選出他們想要的信息，在線客服不僅可以為消費者提供咨詢的服務，同時它也可以將消費者的問題向企業及時的反應出來，可以讓高層有充裕的時間想出解決辦法。

簡言之，隨著互聯網的逐漸推廣，作為國內家喻戶曉的奶制品生產企業，更要利用這個平臺提升企業形象，穩固客戶群，為企業帶來新的增長點。我想首要的是該公司要先把其網站做好，要改變傳統的營銷觀念，要認識到網絡營銷會逐步進入我門的社會和生活，還會逐漸被大家和社會認可，成為營銷的主要形式的一種。

第二篇：網絡營銷實驗報告

網絡營銷綜合實驗報告

網絡營銷綜合實驗

一、實驗名稱 ：網絡營銷綜合實驗

二、實驗目的

基于網絡營銷模擬教學軟件的平臺上，深入到企業內部，通過全面模擬一個企業的網絡營銷的全過程，把理論知識和實踐應用有機的結合，幫助學生建立一種整體營銷思想。

三、實驗內容

在實驗過程中，根據以下幾個方面來完成企業的網絡營銷工作。

在門戶網站發布企業新聞和廣告等 商貿網站 搜索引擎營銷 企業郵件服務器 企業網站建設 企業后臺管理

四、實驗總結

本次實驗報告1000字以上，按以下要求完成。

首先，說明自己的公司基本情況、企業的營銷戰略及策略（包括如何細分市場、選擇哪個細分市場作為目標市場，企業的定位是什么？企業的營銷組合策略的基本情況（包括，產品、定價、渠道與促銷）。其次，在企業營銷戰略與營銷策略的指導下，思考如何借助于軟件所提供的基本的網絡營銷手段與工具實驗企業的營銷意圖。

再次，對每種網絡營銷工具的使用介紹，必須介紹你是如何使用的，使用的結果是什么，而不是僅僅展示軟件的功能模塊。即對軟件的使用，側重于營銷，而非軟件功能。

最后，總結自己的體會。

我們的網絡營銷實驗課主要是運用模擬網絡營銷軟件，自己分別以消費者和企業的身份注冊，以這兩種身份了解網絡營銷的操作流程、操作方法。用消費者的身份感受企業的前臺操作為消費者提供的服務，用企業的身份（自己在模擬軟件上注冊的企業）深入到企業內部，了解企業的網絡營銷的內部管理與運作，并熟悉企業內部的相關操作：在門戶網站發布企業新聞和廣告等、商貿網站、搜索引擎營銷、企業郵件服務器、企業網站建設、企業后臺管理。

在實驗中，我們主要是以企業的身份在網絡營銷軟件上進行操作運營。我在實驗中創建了一個名為“喚喚可愛小屋”公司，注冊資金10000000元，確定了企業的經營性質。在老師的指導下申請了該公司的中英文網址域名，創建了企業

王喚

網絡營銷綜合實驗報告

網站。運用現代化管理思想和先進的經營理念及借助網絡軟件幫助企業在激烈的市場競爭中平穩較快發展。企業雖然在這么一段時間內未實現盈利，虧損了幾十萬，但企業以積極向上的態勢逐步發展壯大，不久后實現企業盈利不是問題。我公司的經營策略就是“能為你服務是我最大榮幸”。就目前國際國內經濟環境現狀，我公司認真仔細的分析市場需求，劃分市場群體，確定目標客戶。我們按顧客的年齡劃分目標市場，我們把目標市場分為五類：兒童嬰兒、少年、青年、中年、老年。根據我公司的使命和戰略目標，我公司把目標市場集中在兒童少年這一群體，由于這一群體缺乏經濟能力，我們的最終客戶還是父母和喜歡小孩的成年人。由此我們確立我公司的營銷策略就是：借助刺激兒童少年的喜愛，來挖掘父母和喜歡小孩的成年人這一市場，來服務父母和滿足兒童少年的需求。企業定位立足在兒童卡通玩具、可愛玩具、益智玩具等以玩具為主，家居裝飾品為輔的產品結構組合。我們公司主要生產經營的產品有：百變小泥人、閃爍琉璃、精美圖片、益智積木等一些玩具。我們公司產品主要集中在玩具這塊，也經營“依依美麗世界”公司的新款時尚服裝。我們將產品、定價、地點、渠道、促銷、人、有形展示和過程組合起來，形成有序連貫的營銷手段。我們企業非常注重產品開發創新，產品“百變小泥人”就是我公司結合兒童少年的好奇心與興趣愛好開發的心產品，深受家長和小朋友的喜愛。

在產品定價方面，考慮到產品成本、市場營銷目標和激烈的市場競爭、目標群體的購買能力等一些因素，以實現銷售增長率為目標采用成本導向定價法之成本加成定價法。我公司產品原料的進價成本基本上在50元左右，我公司經過仔細考慮，我公司開發的新產品的市場價格在70—200元之間，我公司立足于給顧客最好的產品和服務，和更多的優惠策略，來吸引廣大消費者的眼球，同時利用忠誠客戶的口碑宣傳公司產品和服務，在廣大顧客心中樹立優良的企業形象，以贏得企業的長足發展。

產品原料的來源渠道，是老師開放的原料庫里篩選的。我們公司積極在企業的商貿網站上發布供求信息和廣告，及時向廣大消費者宣傳公司新產品和新的促銷活動。主要采用的促銷手段有：人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系及公共宣傳。

在企業營銷戰略與營銷策略的指導下，結合網絡營銷軟件功能，為了實現企業的營銷目標和企業銷售額的增長，我公司通過軟件提供的功能積極在商貿網和門戶網上發布企業產品信息。充分運用搜索引擎營銷，設置企業產品關鍵字，以幫助企業產品推廣和企業網站點擊率，我公司設置了一些關鍵字如：玩具、小泥人、精美圖片等。在整個實驗過程中，為我公司貢獻最大的營銷手段就是搜索引擎營銷。我公司還積極在商貿網上積極收錄其他企業信息，尤其是企業郵箱，目的在于借助企業郵件服務器進行“病毒營銷”，向我公司的合作伙伴和客戶及潛在客戶發布公司產品和促銷活動等最新情況，提高我公司的市場占有率。在實驗中，我公司主要運用了如下網絡營銷工具：企業網站、商貿網和門戶網、搜索引擎、營銷中心中的競價排名和門戶網站新聞廣告發布、市場調研、客戶投訴和服務、企業郵箱等一些工具。

企業網站是進行管理運作中心，公司主頁網站更是與客戶進行交流的門面平臺，企業網站給客戶第一印象，是公司新產品向顧客展示的門面，所以企業網站

王喚

網絡營銷綜合實驗報告

建設在企業運營中顯得尤為重要。但是在操作中企業網站首頁顯示不了產品圖片，顧客可以通過企業網站了解企業產品和與企業進行交流或投訴，企業可以利用它進行市場調研收集市場、顧客信息。有倆位客戶通過企業網站填寫了我公司的調查問卷。我公司積極在商貿網和門戶網上發布產品信息和促銷優惠活動，但由于市場競爭太激烈，發布的信息很快就被后面的信息覆蓋了，沒有起到相應的宣傳作用，我公司也很少關注商貿網上的企業產品信息。搜索引擎營銷，我個人比較喜歡，公司通過競價排名注冊了關鍵字很快就能在搜索引擎中被搜到，顧客習慣利用搜索引擎，所以企業的關鍵字設置很重要。我設置了3個關鍵字組，只要搜索“玩具”就會在搜索頁面上只顯示我公司鏈接。搜索引擎營銷很快的提升了我公司的營業額。我公司為了開發出更符合需求的產品，制作了一份市場調查問卷來收集顧客的信息、偏好需求。市場調研為企業的發展目標有很好的導向作用。有兩位顧客填寫了此調查問卷。我在客戶服務中心收到了一條投訴和一條建議意見，我公司進行了很好的處理，通過客戶投訴投訴能發現我公司運營過程中的缺點和問題，客戶投訴能幫助企業發現并處理問題；我公司也在其他公司申請了投訴。我公司還充分運用了企業郵箱，向客戶發了許多關于產品服務的郵件，也收到了許多來自其他公司的郵件，別人也沒有回復我公司的，我公司也沒有回復他們的。所以我覺得“病毒營銷”成本雖然低，但效果在短暫的實驗課堂上不起作用，在現實中人們可能有時間瀏覽。

我覺得在網絡營銷的實驗課堂上，我學到了一些關于企業網絡營銷的大概流程步驟，了解了一些企業網站的建設與運作管理，熟悉了企業的后臺管理，對我有較大的觸發意義。但是在實驗過程中，我感覺在模擬的網絡營銷軟件平臺上，并沒有一個相應的靈活的市場，同學們實驗時都只關注自己企業的事或完成老師所要求的內容，所以那個虛擬的市場上沒有真正的企業與顧客，更沒有真正的需求，同學之間強買強賣（如果不是強買強賣，根本就沒人理會你的產品），盲目追求企業的銷售額或利潤額，沒有真正的因需而求。相應的商貿網和門戶網沒有發揮相應的功能作用。因此我仍不太知道現實生活中B2B或B2C企業平臺是不是如此操作。

王喚

第三篇：網絡營銷實驗報告

實驗報告 網絡營銷

學生姓名： 尹可軍 學

號： 20083030 學

院： 商 學 院 專業年級： 2008級市場營銷3班 指導教師：

肖 默

2011 年11月

一、實驗的目的和意義

網絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標,它的內容非常豐富。一方面, 網絡營銷要針對新興的網上虛擬市場，及時了解和把握網上虛擬市場消費者的特征和消費者行為的變化，為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷數據。另一方面，網絡營銷在網上開展營銷活動來實現企業目標 , 而網絡具有傳統渠道和媒體所不具備的獨特的特點，信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網上開展營銷活動，必須改變傳統的營銷手段和方式。網絡營銷作為在 Internet 上進行的營銷活動,它的基本營銷目的和營銷工具與傳統營銷是一致的,只不過其實施和操作過程與傳統方式有著很大的區別。

實驗通過軟件模擬真實的網絡環境，提供：搜索引擎、調研、門戶網站、網絡廣告以及企業用戶自己創建的公司網站在內的模板，支持網絡搜索、郵件、信息發布、網絡廣告、域名申請、網絡調研、網絡商鋪等諸多網絡服務項目，把真實的網絡環境拉到教室之中。在這種網絡環境下，學生可以分別模擬企業和消費者兩重角色，進行系列網絡營銷實戰操作，了解到各種網絡營銷的策略以及如何具體實施，并感受到策略給企業帶來的新機遇，體會企業網絡營銷的魅力所在。

二、實驗內容

一、基本信息設置

二、個人郵箱

三、教學資料

四、實驗得分

五、密碼修改

六、控制臺

實驗一域名注冊

1.用戶注冊 2.域名注冊 3.域名管理

實驗二域名服務商

1.用戶管理

3.域名管理價格管理 4.最新消息管理 5.推薦產品管理 6.促銷產品管理

7.域名常識管理

實驗三網站建設

1.基礎信息內容 2.首頁模板管理

3.菜單目錄管理

4.信息內容管理（信息內容跟菜單目錄中的設置相關）5.友情鏈接管理 6.客戶投訴管理 7.網站會員管理 8.網站設置查看

實驗四網絡廣告

1.戶注冊 2.廣告報價 3.廣告申請 4.廣告管理

5.網絡留言 6.廣告查看

實驗五網絡廣告服務商

1.會員管理 2.報價管理 3.廣告安排 4.廣告安排 5.效果跟蹤 6.用戶留言 實驗六網絡調研

1.用戶注冊

2.用戶管理（只有升級為高級用戶后，才能發布多條調查選項）3.我的賬戶 4.發表調研問卷 5.調研問卷管理 6.活動通知

7.問卷投票（每個用戶只允許投一次）

實驗七網絡調研服務商

1.友情提醒 2.會員審核 3.調研問卷審核

4.公告管理

實驗八搜索引擎

1.用戶注冊 2.關鍵字管理 3.繳納費用 4.統計報告 5.個人設置 6.關鍵字搜索

實驗九搜索引擎服務商

1.信息審核 2.競價價格管理

實驗十E-mail群發

1.Ｅmail模版管理 2.Ｅmail搜集器 3.Ｅmail管理 4.效果跟蹤

三、實驗中的體會

通過此次實驗我主要有以下幾點體會：

1、營銷需要創新。雖然傳統的營銷知識和原理在網絡營銷中依然很有用，但隨著網絡的飛速發展，網絡多樣化的進一步加劇，傳統營銷需要創新革新以適應不斷出現的新情況。

2、網絡營銷方式必將普及。通過這次軟件實驗，我發現網絡營銷并不像我想象中的對技術要求很高，相反它的準入門檻很低現在，可以說只要是個能上網的人就能完成。這就導致了網絡營銷的普及化。

四、對軟件的改進建議

無

第四篇：網絡營銷實驗報告

管

理

學

院

實

驗

報

告

學

號 ２ 姓

名 伍靜 專 業 班 級 市場營銷１201 指 導 老 師 陳祥兵 實 驗 日 期

課 程 名 稱 網絡營銷 實 驗 名 稱 網絡營銷上機實驗 實 驗 成 績

實驗報告具體內容一般應包括:一、實驗目得與要求;二、主要儀器設備(軟件)；

會體驗實、四;錄記據數驗實及容內驗實、三?

實驗一

網絡營銷基礎技能訓練 一、實驗目得與要求

通過安排學生任務、監督學生執行過程、評價執行結果來實現教學。任務以工作流定義得方式給出。包括:信息發布(供求信息平臺、分類廣告、黃頁服務、網絡社區等以及利用網上商店與網上拍賣)、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可Ｅmaiｌ營銷等。要求學生能熟悉網絡營銷得基本技能及工具,了解各種技能及工具得性質、特點及使用效果.二、實驗原理

本系統屬于模擬型得教學實驗軟件。系統以功能模塊得方式提供網絡營銷得工具、方法以及營銷網站建設等功能素材，讓學生在老師得安排下使用這些素材解決設定得問題或達到設定得目標，通過這樣得過程進行網絡營銷知識、技能、技巧得體驗、應用與學習。

三、主要儀器設備((軟件))

實驗硬件:PC 機 實驗軟件:Windｏｗs 操作系統、博星卓越網絡營銷教學實驗系統.四、實驗內容及步驟

１、技能訓練子系統(一)技能訓練項目 試驗目的 試驗內容網絡廣告網絡廣告認識認識和了解網絡廣告在網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方面的作用。利用多種網絡廣告的形式進行產品和服務的宣傳。網絡廣告案例分析關鍵詞廣告發布/管理文字廣告發布/管理Email廣告制作/發布搜索引擎營銷信息搜索認識和了解搜索引擎營銷在網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方面的作用。利用信息搜索引擎進行信息的搜集分析和利用其進行產品推廣。信息分析搜索引擎登記網站搜索競價排名搜索引擎廣告投放病毒性營銷認識和了解病毒性營銷，掌握利用病毒性營銷進行商業信息傳遞的方法，理解其對提高產品關注度的作用。利用用戶之間的主動傳播來實現網絡營銷信息傳遞。聊天工具免費電子書免費郵箱網絡社區注冊網絡社區帳號認識和了解網絡社區，掌握利用網絡社區進行商業信息傳遞的方法，理解網絡社區對品牌樹立、提高產品關注度的作用。提供完整的網絡社區環境，使學生參與社區活動、使用社區功能。發表信息、投票、活動等維護信息共享資源瀏覽信息、參與投票、活動黃頁服務企業用戶賬號申請/登陸認識和掌握網絡黃頁服務，了解其使用方法。把握黃頁服務對于增加商業機會、促進交易的作用。黃頁服務的申請、使用、維護。選擇所屬行業填寫公司介紹/產品信息/貿易機會等維護公司信息瀏覽黃頁信息供/需信息搜索/整理分類廣告廣告商賬號申請/登陸認識和掌握分類廣告，了解其使用方法和維護技巧。從而理解分類廣告對于網絡營銷的作用。分類廣告的申請、使用、維護。選擇廣告分類添加廣告填寫廣告有效期/價格/圖片等維護廣告瀏覽分類廣告試驗步驟技能訓練子系統供求信息平臺供/需方帳號申請使學生通過學習掌握網絡環境下信息發布和搜集整理的方法，體驗電子商務條件下的商業信息交流方便、高效性。供應和需求各種信息的發布、維護、搜索、整理。供應產品添加/維護供應信息選擇分類/發布/維護需求信息發布需求信息維護

2、技能訓練子系統（二)技能訓練項目 試驗目的 試驗內容注冊/登陸商戶發布產品發布產品相關信息管理產品/價格調整訂購單確認訂購單處理生成發貨單據試驗步驟網上商店網站流量統計網絡流量統計認識提供網站流量統計的動態信息。認識完整流量統計的意義，學習利用網站流量深入分析網站運營情況。網站流量分析方法統計情況察看統計報表打印網上拍賣賬號注冊/登陸提供從信息，便于收錄!通常針對訪問者會增加 TAG 就是關鍵詞中得一種延升!六、問題及體會

通過本次網絡營銷實驗，真正體會到了理論與實踐相結合得含義。平時瞧著老師授給我們一連串得理論知識，總以為不重要，但通過本次實驗,轉換了我對理論知識得瞧法，在今后得學習中,將會利用盡可能多得機會,將我們所學得知識更好地付諸實踐。

第五篇：網絡營銷實驗報告三（范文）

先完成書上P117的實驗

實驗條件：電腦接入國際互聯網，可以使用國內外主要搜索引擎，無需專用網絡營銷實驗軟件。

1.實驗目的

了解搜索引擎營銷對網絡營銷信息傳遞的作用，通過對部分選定網站搜索引擎進行友好性分析，深入研究網站建設的專業性對搜索引擎營銷的影響，對于發現的問題，提出相應的改進建議。

2.實驗內容和步驟

（1）從備選網站中選定一個企業網站；

（2）瀏覽該網站并確認該網站最相關的2－3個核心關鍵詞（比如主要產品名稱、所在行業等）；

（3）用每個關鍵詞分別在搜索引擎google和百度進行檢索，了解該網站在搜索結果中的表現，如排名、網頁標題和摘要信息內容等，同時記錄

同一關鍵詞檢索結果中與被選企業同行的其他競爭者的排名和摘要信息情況；（4）根據有關信息分析被調查網站的搜索引擎友好性。

附：本實驗備選網站網址（10個）www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn www.tmdps.cn

3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，實驗報告主要內容：通過調查中獲得的信息分析網站設計對網站搜索引擎友好性的影響，可重點突出某些關鍵因素，如網站結構的影響、動態

網頁的影響、網站內容文本信息量及核心關鍵詞的影響等，如果利用同一關鍵詞進行檢索，同一網站在不同搜索引擎中的表現有較大差異，請分析問題產生原因并提出合理的建議。

【相關實驗選題參考】：建立個人網上品牌－搜索引擎營銷課程趣味實驗