第一篇：網絡推廣團隊每天工作流程、標準、方法總結

百度競價排名調整后，很多企業也相應做了調整，有的花大部分精力去做SEO的;還有的將大部分精力財力放到360、搜狗上去的。你所做的這些調整都是正確的嗎?具體該怎么調整呢? 為了讓廣大企業不走彎路錯路，咱們來講講管理。百度調整，競爭更激烈了。網銷團隊從推廣、客服、到銷售，越來越要懂得“開源節流”--拓展獲得更多流量，珍惜轉化已有流量，打造更加高效的團隊。

首先我們來看看網銷團隊有哪些崗位配置： 1.網絡推廣專員 2.文案采編人員 3.網絡美工 4.專業網絡客服 5.網絡營銷運營總監

其中文字采編、美工設計尤為重要!所謂鐵打的營盤流水的兵，我們要提升的是整個團隊的效率，而不是某一個崗位一個員工的，所以我們將從職責、標準、考核3大方面來打造： 明確崗位職責

這里的崗位職責并不是說在崗員工應該做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有標準、可量化、可考核的原則，合理安排員工的工作時間，8小時內求生存，8小時外求發展。崗位職責示例：

SEM推廣人員：

推廣人員崗位職責中第4點是客戶搜索比較多的時間段，詢盤量大時我們可以調高出價比例，反之亦然。根據各個公司情況不同，自行調整。

免費推廣員崗位職責：

網絡咨詢師崗位職責

因為每家公司的產品、客戶、市場環境都不同，所咨詢師需要準備應對的話術也不同，但是在提煉話術時都是有一定的核心思路，只要把握住這些關鍵點，話術的整理也就容易了很多：

1、我是誰

2、我的客戶是誰

3、我的客戶最關注的點

4、我能為客戶做什么

5、客戶為什么選擇我

6、競爭對手分析 建立工作標準手冊

工作手冊制定的標準應該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實施，而且標準手冊最好能具有系統性的思維。有了標準，團隊的人能夠各司其職，即使是新人入職也能夠快速上手，網銷團隊要建立如下標準：

1、制定推廣的標準文案

2、制定平臺信息發布內容標準格式

3、制定站內文案編輯標準

4、制定客服話術標準、行為流程標準

5、數據統計標準

具體實施的工作由員工來完成，所以標準的制定應該是一個由下而上的過程：員工編寫自己的工作內容，總監與老板審核確定，遵循有效果，可檢查，明確完成時間的原則：

員工自行編寫-網絡運營總監審核-老板微調確認 標準示例： 軟文撰寫標準

百度廣告創意撰寫標準

制定績效考核流程

在明確了工作職責和工作目標之后我們會做每個員工的績效，在制定績效考核表時應該包含以下關鍵內容：

1、具體的工作描述

2、完成的標準

3、完成的時間

4、責任人

5、計劃得分

6、自評分

7、考評分

在我們規范了網絡營銷團隊的職責、標準、流程等內容后，網絡運營總監及老板如何利用這些工具，做哪些檢查工作，讓團隊高效的轉起來，并且轉的高效呢?建議：

制定月、周、日工作計劃

日清日結，每天檢查工作完成情況，對未完成的給予處罰 檢查月、周目標完成清理，本月未完成目標的，下月初開始懲罰自動生效

免費推廣，官網管僅此免費排名上首頁或者百度知道、文庫的首頁并穩定一周的，給予50-200元獎勵

付費推廣，關鍵詞質量分位于行業排名最高、穩定一周的給予1-10元獎勵(每個關鍵詞)企業有專業的網絡營銷總監，會更容易打造一個專業高效的網絡營銷團隊。另外有模板可循，有標準可考的團隊也具備更強硬的戰斗力，本文提到的模板及標準也不一定適用于所有企業，僅供參考。

第二篇：網絡推廣方法總結

比較實用的網絡推廣方法總結

一、問答系統發廣告：

問答系統發廣告主要是通過對患者的提問做詳細的解答并且做自己產品的推廣或者是通過自問自答的形式推廣自己的產品，發外鏈。

1、提出的問題必須具有針對性（主要是腦血管疾病或者是腦出血3個月以后），并且能夠按照用戶的搜索習慣對問題進行優化，以長尾關鍵詞造句作為重點的提問方式。

2、通過不同的角色扮演自問自答。回答問題的話盡量用醫生的并且等級高點的帳號進行回答，回答盡量專業，這樣才能增加信服度。找問題可以尋找病對癥，提問比較全面，病情描述較清楚的問題進行詳細的回答。

3、發產品網站鏈接，（盡量選擇等級高一點的帳號）或者是搜品名關鍵詞鏈接，百科鏈接，博客某一篇的鏈接，搜藏，貼吧鏈接或者直接加關鍵字的方法。

4、自問自答要及時的設置為最佳答案，回答問題如果有追問及時的解決。問答系統推廣產品的渠道：

1百度知道http://zhidao.baidu.com

2騰訊問問http://wenwen.soso.com /

3新浪愛問http://iask.sina.com.cn/

4天涯問答http://wenda.tianya.cn

5奇虎http:///

6搜狐問答http://wenda.sogou.com/

7雅虎知識堂http://ask.koubei.com

其他的知識問答平臺

二、論壇、百度貼吧推廣網站

論壇、貼吧推廣首先要明網站推廣目標人群，像心腦血管疾病最主要的推廣人群就是中老年人，因此要選擇一些中老年人集中的論壇，像夕陽紅論壇，或者是一些流量比較高的論壇，像天涯論壇、百度貼吧等等。在推廣之前要去先把這些論壇收集起來，然后準備去相應的軟文去發帖推廣。每個論壇注冊幾十個帳號，發表熱門內容。

1、帖子標題：有些熱門貼吧標題要有前綴，標題中要帶上這類貼吧的前綴；貼吧的標題以產品品名長尾關鍵詞造句，標題新穎，吸引人，可適當帶些特殊符號；注意標題要有一定的長度。

2、貼子內容：主題要吸引人，可以做患者患病到康復全過程的連載，發一些關于藥品的介紹（文字、圖片、視頻等等）。也可以通過不同的身份來進行提問，回答，進而推出產品。

3、頂主題帖：頂推廣帖不要太過頻繁，頂貼也要注意技巧，別讓人一看就是那種非常直白的搞推廣。

4、注冊馬甲，用作頂貼或者回帖用。

5、加關注

三、博客推廣方法

博客推廣的目的在于讓盡可能多的用戶了解并訪問自己的博客，通過博客獲得更多的腦血管疾病的知識和自己所要推廣產品的信息。挖掘潛在的腦血管疾病客戶群，實現博客思想的最大價值。

1、首先選擇比較好的流量比較叫高的博客注冊帳號，在描述上或者公告上

盡量突出博客的特色，每天重點維護2到3個核心的博客。

2、推廣博客文章要及時更新。不一定一下子要更新很多篇，只要每個地方的博客更新1到2篇即可，最好挑選比較熱門或者比較精彩的文章發（注意標題的吸引型），在文章的關鍵字可以加如產品網站的地址。

3、添加友情鏈接

4、跟好友進行互動，如果有留言或者收到站內信要及時的回復。

5、及時錄入行業熱門的東西，新聞，經典案例連載。增加讀者的信服度，提高文章的可讀性（有特色），不要太長。

6、博客文章按規定分門別類。

7、博客不要當博客站做，而要當一個資訊站做，隨時解答患者疑慮。

8、風格排版，文章作為主頁。

四、關于百科編輯及其推廣的方法

1、百科的渠道（百度、搜狗、互動、搜搜、維基）找權重比較高的百科。

2、百科可以原創，串改或者補充其他已經發布的詞條。

3、編輯詞條可以通過搜索引擎，搜百科，編輯疾病以及疾病長尾詞，人名，治療方法等跟藥物有關系的作為百科詞條名。

4、詞條的內容要客觀準確，措辭嚴謹。

5、可以適當的加鏈接，穿插推廣主線。

6、詞條的補充功能，補充其沒有的或者不全面的。

7、最開始的時候可以在其他的渠道搜索關于藥品的，然后借鑒摘抄。

五、文庫推廣方法

1、首先先尋找權重比較高一點的文庫，像百度文庫、豆丁網、360圖書館、新浪愛問、道客巴巴。

2、為了提高關注度，熱門的文檔會不斷的下載，百度蜘蛛來此的次數頻繁，文庫快照最新，文檔的鏈接更加有效，可以通過文庫首頁看一下哪些文檔最熱門，然后將該文章下載，對其進行二次加工（主要修改地方：標題樣式、目錄、文檔前幾頁的結構等）。由于百度對重復性的文檔審核較松，所以都很容易通過。

3、文庫留外鏈的話，外鏈一定要留在首頁，并且位置盡量靠前。另外可以

在文檔的頁眉及頁腳，添加網站錨鏈接和網址，此位置留連接時，盡量用不引人注意的字體，顏色越淺越好。

4、每天多換幾個IP，自己給自己上傳的文檔打滿分。堅持20次滿分的評

分，文檔逐漸排在百度首頁的前幾名。排到百度首頁的文檔，一般網站權重都是極高的，因此網站也就會得到優質鏈接高額的權重分值，網站所有的關鍵詞排名將會有很大幅度的提升。

六、視頻推廣方法

1、首先在各大視頻網站注冊帳號，如優酷、酷6、56、土豆、奇異等等。

2、寫好自己要表達的東西。當然不同視頻網站的要求也不一樣。不過最關

鍵的是，你要寫好標題、關鍵詞、和描述語。這個可以說是做推廣當中最重要的。

3、切忌一個視頻多次發一個視頻賬號，用不同的關鍵詞。你要記住，百度不能分清視頻，但是視頻網站對相同視頻是會屏蔽的，特別是一個賬號，多次發一樣的視頻，即使關鍵字不一樣。

4、在寫描述語添加聯系方式的時候，土豆和優酷是可以加電話號碼的、酷6是不行的。

第三篇：網絡推廣工作流程

網絡部推廣工作流程 1：每日登錄QQ3個（個人、公司、推廣）

2：每日登錄百度商橋、飛信、阿里旺旺、MSN

3：每日記錄百度數據，做office記錄

4：發帖推廣，（騰訊、新浪、搜狐、網易、天涯、百度、人人、開心、優酷、土豆、龍廣、冰城、0451、天鵝、干啥去網、趕集網、58同城、手遞手、鳳凰、酷

6、貓

撲、其他網站及相關行業職位的一些發展和了解）

注：以轉發熱點新聞，搞笑視頻，笑話故事、熱門動漫等來增加網站點擊率，增加PV

值

5：騰訊：騰訊微博、騰訊空間、騰訊郵件、騰訊朋友網。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪郵件、新浪論壇。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐郵件、搜狐論壇。

8：網易：網易微博、網易博客、網易郵件、網易論壇。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯論壇。

10：百度：百度空間、百度貼吧、百度圖庫、百度新聞、百度視頻、百度地圖、百度百科、百度指數、百度論壇。

11：人人、開心：轉發或發布消息，以推廣為中心，輻射面要廣，做到吸引PV增加點擊率 12：優酷、土豆、酷6，傳下載分享視頻，視頻中增加連接或廣告。

13：增加PV值可增加網站排名，排名與瀏覽和PV有直接關系。

14：微博“需要轉發信息才可以升級，只有升級亦可證信息”。

15：人人網策略：轉發別人的熱點或信息，亦有網友加關注。

16：冰城、0451、天鵝、干啥去、趕集網、58同城亦有網店，管理網絡店鋪，增加信譽度，增加關注度。

17：關注同行業，同崗位發展狀態及信息，了解各自的網絡模式，銷售模式，推廣模式 18：維護自家網站論壇，防止惡意點擊，黑客攻擊的產生。

第四篇：網絡推廣工作流程

網絡推廣主要工作流程

一、網站建設及維護：

1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。

對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站

風格、功能、程序設計。

2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案

通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監督網站開發進程及結果

4、網站日常維護：提高網站運行效率；網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作；定期檢查網站，降低故障率。

5、網站基礎維護：網站程序優化利于搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片信息更新等。

二、網絡推廣：

1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣目標—利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。

3、負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇、社區、問答平臺、加盟平臺）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯系洽談互聯網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯系各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。

6、廣告投放：聯系各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數據分析：每天做好推廣統計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。

第五篇：網絡推廣的方法總結

網絡推廣的方法總結

越來越多的人開始了網絡推廣這條路，越來越多的培訓機構公益或者收費的都在大面積的講授網絡推廣方面的東西，其實，細細想來，網絡推廣的方式無疑就是那么幾種，現在我將我自己所掌握的方式總結如下：

一、外部鏈接：大家都知道內容為王，外鏈為皇，所以說，外鏈對于一個網站是很重要的，那么基于這點，我們到底要在哪些地方發外鏈呢？我經常去一些信息類平臺，包括像58同城，趕集網之類的，還有一些人氣比較大的論壇，像A5、28推，或者天涯，還有一些社交類網站，如開心網，人人網。除此之外，還可以到一些大的門戶類網注冊在自己的博客上面發文章，如果一個博客做的好了，那帶來的流量可不是我們可以低估的。同時，也能提高一個網站的權重。、二、付費推廣：如果資金充足的話，可以去做百度的競價排名；除此之外，也可以去找一些網站聯盟做廣告；還可以去找一些同行并且權重流量都好的網做廣告互換或者購買廣告位。

三、友情鏈接：這是一個必不可少的推廣方式，也是一個入門推廣的基本功，你可以通過百度搜索指定關鍵字網站查找友情鏈接，也可以通友情鏈接交易平臺找到自己行業相關，權重相等的網站。

四、郵件推廣:現在不管是B2C商城還是團購，很大一部分都在使用郵件推廣的方式。這個方法需要提前獲得意向客戶的信息。

五、軟文推廣：看似有形實則無形，這是對軟文很好的形容，通過另一種方式，把自己要推銷的產品透入在無形之中，從而獲得大家的認可以及好感。

六、公益推廣：這里所指的就是，要有一種分享的精神狀態，要開源，我個人建議可以去百度文庫將自己的一些總結分享給大家下載。

其實，網絡推廣的方法很多，關鍵是看哪一種方法更適合自己的網站。

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