第一篇：網絡推廣工作小結

河南三晉實業有限責任公司

2014-5-9

網絡推廣工作小結

一個多月以來，我在到公司領導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業務內容，并力求把專業技能操作與行業屬性緊密結合，最大限度地提高工作效率和工作成績。

網絡推廣中的網絡可以是錯綜復雜的人際關系網絡，也可以是瞬息萬變的信息網絡，等等。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯網信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內容，現簡明扼要行文如下。

一、網站優化

官方網站是企業形象的代言者，是企業動態的晴雨表，是企業風采展示的大舞臺，是網絡推廣的對象與立足點，而網站優化則是推廣工作的前提與基礎。

目前網站的域名業已固定，模板網站已成現實，優化只好從精簡代碼、網站局部結構、關鍵詞布局、內鏈建設與維護等等下手。

１.精簡代碼

網站是利用開源程序開發而成，使用語言為php，充斥著很多無用的代碼，很多css和js的調用沒有使用外包，夾雜大量的注釋語句，這些都嚴重影響了網頁的加載速度，延長了緩沖時間。

２.網站局部結構調整

公司從事汾酒產品銷售與招商，作為一個企業網站，除了應有的新聞動態欄目外，應該突出產品與招商加盟信息，讓客戶能一眼看出企業的主打對象，快速找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度。

３.關鍵詞布局

關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網站在搜索引擎中的排名，關系到推廣的效果，所以，從企業的業務范圍和關鍵詞的密度要求、百度指數出發，在不影響網站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。

４.內鏈建設與維護

內鏈，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接（自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結）。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結，內部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就

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2014-5-9 需要良好的內部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。

５.其他

友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯，等等。專業SEOer都清楚，內容的持續更新是網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富，這對于建立網絡在行業內的權威性是相當重要的。

而網站優化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規則的變動而變動，隨企業發展策略的調整而調整，雖是專業技術操作，也需細心、耐心和認真。

二、基礎推廣 １.網站提交

公司網站是個運營中的網站，雖然個別的搜索引擎已經收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數據，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交，擴大網站被收錄的層面與范圍。

２.百度產品

百度是中國最大的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網絡推廣的主要平臺，是企業宣傳的利器與法寶之一，其產品的使用情況與企業信息的收錄和排名密切相關。

貼吧 公司信息發布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商

百度空間 百度空間是百度家族成員之一，是一個輕松記錄、分享生活內容的社區。3.書寫網絡百科

網絡百科是搜索引擎公司推出的一部內容開放、自由的網絡百科全書，是一個涵蓋各領域知識的中文信息收集平臺。常見的網絡百科有百度百科、搜搜百科、搜狗百科、360百科、維基百科，等等。

公司的網絡百科闡述企業概念、企業文化、經營范圍、產品描述與招商政策等，業已在搜搜和搜狗中成功建立。

４.標注網絡地圖

網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務，覆蓋了國內近400個城市、數千個區縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離

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2014-5-9 您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

５.建立分類信息平臺

分類信息平臺內容覆蓋面較廣，發布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺的會員，它們為公司提供廣闊的信息展示空間和友好服務。

58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、百業網、站臺網、非凡信息網、企匯網、酷易搜 ６.行業網站

行業網站即所謂的行業門戶。可以理解為“門+戶+路”三者的集合體，即包含為更多行業企業設計服務的大門，豐富的資訊信息，以及強大的搜索引擎。“門”，即為更多的行業及企業提供服務的大門。行業網站也是同類信息的集散基地，為重要的推廣渠道之一，然隨著網絡科技的發展，推廣效果已難再現其昔日風采，并有衰敗趨勢。

經過慎重考慮，我劃定了中國糖酒網和中國好酒招商網，中國行業信息網、中國白酒網和阿里巴巴在觀察期內。至于其他的門戶網站，看具體情況再定。

７.論壇發貼

論壇是一種交互性強、內容豐富而及時的Internet電子信息服務系統，用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務、發布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發展如同網絡雨后春筍般的出現，并迅速的發展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。

鑒于此，只為公司操作了酒論壇。其他的以后示情況再定。８.兼顧雜類

雖說是雜類，但也不容小瞧，好好利用，效果還是不錯的。比較成功的應該是搜企網和黃頁網，利用這兩個平臺能快速地把企業基本信息傳遞出去，并向網絡備忘錄一樣供用戶搜索查找。下一步準備把公司加入大型的網址導航內。

９.其他

官方網站二維碼 建立了公司網站二維碼，利用智能手機掃一掃，就可以打開官方網站，很方便瀏覽公司信息，完全脫離了電腦操作，是新的營銷方式和推廣渠道。

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2014-5-9 微網站(有待開發)公司微網站已經申請，微網站建設需要支付相應費用，目前擱置中。

微信公眾平臺（有待開發）已為公司成功申請了微信公眾號，平臺建設需要支付相應費用，目前擱置中。通過一個月的辛苦努力，網絡推廣已初有成效。百度和谷歌的網站權重值皆晉升為1，網站的信譽度與友好度上了一個新臺階，搜索引擎蜘蛛原來每半月爬行一次，現在每天都來掃描，每天都有快照出現，收錄非常及時，收錄量由開始的幾十頁持續增加到如今的幾百頁，主關鍵詞“青玉坊”百度排名高居搜索引擎首頁首位，與之關聯的衍生詞排名都在百度前列，百度指數較高的關鍵詞“汾酒”也逐漸向前靠近，已經進入有效點擊頁內（以前是百名以外）。

當然，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助，在此表示感謝。下個月開始中期推廣，計劃仍以企業網站為中心，向外挖掘更多宣傳平臺，鎖定有效推廣措施，根據推廣效果不斷調整策略，完善推廣方案。加大企業品牌知名度，提高企業影響力，促進業務開展，拓寬企業市場占有率。

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第二篇：網絡推廣年終工作總結報告

2012年網絡推廣年終總結

從3月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網路推廣方面的工作，得到了嚴總及龔經理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進展和成果，現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統計數據得知：目前公司網站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著不是很多，畢竟是企業網站，不是資訊門戶類型網站，在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發展。

二、推廣內容 1.論壇推廣

推廣目標：第一：宣傳公司經營業務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用 戶和客戶，一切從用戶出發，致力于挖掘客戶最大化。

第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主； 3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網論壇，A5論壇好站長網，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。

2.B2B商鋪推廣

推廣目標：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網站關鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產品發布，產品發布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔凈協會，谷瀑環保網，食品伙伴網，中國化工機械網，阿拉丁照明網，第一LED網，中國醫療器械網，慧聰網等。

3.博客推廣

推廣目標：第一：增加網站的外部鏈接。

第二：提升網站在搜索引擎中的權重。

第三：增加網站的PR值。

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：博客平均每2天更新一次，內容多為原創，關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在新浪博客，網易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網，博客大巴，天涯博客，百度空間等權重比較高的博客。

4.微博推廣

推廣目標：第一：傳遞企業信息。

第二：樹立企業與商品品牌形象。

第三：了解市場信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發比較時尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發的微博。公司微博現在粉絲已經差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網易微博，和訊微博，騰訊微博等。

5.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問問，天涯問答等。

6.QQ群推廣

推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發自己的廣告，比較浪費時間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發的方式。

7.群發郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務的行業，找到他們的郵箱。

第二：將公司掌握的資源以及網站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過FOXMAIL每天進行郵件群發，每日放送200封左右

8.短信群發推廣

推廣目標：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。

9.網站的更新與修改 推廣目標：修改網站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網站的關鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創。修改網站不利于優化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產品標簽。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調動大家的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客戶知道，同時提高網站價值！

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第三篇：網絡推廣工作流程

網絡部推廣工作流程 1：每日登錄QQ3個（個人、公司、推廣）

2：每日登錄百度商橋、飛信、阿里旺旺、MSN

3：每日記錄百度數據，做office記錄

4：發帖推廣，（騰訊、新浪、搜狐、網易、天涯、百度、人人、開心、優酷、土豆、龍廣、冰城、0451、天鵝、干啥去網、趕集網、58同城、手遞手、鳳凰、酷

6、貓

撲、其他網站及相關行業職位的一些發展和了解）

注：以轉發熱點新聞，搞笑視頻，笑話故事、熱門動漫等來增加網站點擊率，增加PV

值

5：騰訊：騰訊微博、騰訊空間、騰訊郵件、騰訊朋友網。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪郵件、新浪論壇。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐郵件、搜狐論壇。

8：網易：網易微博、網易博客、網易郵件、網易論壇。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯論壇。

10：百度：百度空間、百度貼吧、百度圖庫、百度新聞、百度視頻、百度地圖、百度百科、百度指數、百度論壇。

11：人人、開心：轉發或發布消息，以推廣為中心，輻射面要廣，做到吸引PV增加點擊率 12：優酷、土豆、酷6，傳下載分享視頻，視頻中增加連接或廣告。

13：增加PV值可增加網站排名，排名與瀏覽和PV有直接關系。

14：微博“需要轉發信息才可以升級，只有升級亦可證信息”。

15：人人網策略：轉發別人的熱點或信息，亦有網友加關注。

16：冰城、0451、天鵝、干啥去、趕集網、58同城亦有網店，管理網絡店鋪，增加信譽度，增加關注度。

17：關注同行業，同崗位發展狀態及信息，了解各自的網絡模式，銷售模式，推廣模式 18：維護自家網站論壇，防止惡意點擊，黑客攻擊的產生。

第四篇：網絡推廣工作職責

網絡推廣工作職責

1.熟知公司企業文化，公司產品，總體市場戰略,竟品廠家的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標——利用各種互聯 網資源、網絡媒介推廣公司品牌、產品及服務、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并 以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求，分階段按時保質完成網站推廣任務；定期或不定期的進行網站推廣效果跟蹤、評估、制作網絡推廣效果的統計分析報 表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施

3.負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇發帖、社區、email、QQ聊天等）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒的實施——評估總結——改進——再實施

4.熟知搜索引擎自然排名規則 和網站優化技巧，熟悉SEO（Search Engine Optimization）、精通seo原理和實施方法、熟悉網頁開發規范，熟悉搜索引擎優化技術。做好網站的seo工作：諸如關鍵字優化，meta標簽 優化，每個網頁的meta描述，標題優化，網址URL內嵌關鍵字優化等，并積極尋找、交換優質外鏈。

5.辦事謹慎、細致，不斷增強對數 據、相關數據內部聯系及邏輯的敏感度，不斷提升數據分析能力，定期不定期的采集相關數據，縱向比較不同時段相同數據的變化趨勢，及產生此趨勢的誘因，諸如 這個月澳洲地區的訪問量呈明顯上升的趨勢是因為注冊了更多的澳洲地區的優質B2B平臺，同時考慮了時差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop、dreamweaver,flash,ftp,microsoft access等相關軟件,熟悉網站設計，代碼優化，頁內布局，網站內部導航結構的優化等

7.精通Google、MSN、YAHOO、Baidu等搜索引擎相關知識以及Alexa排名機制和優化原則，定期查看關鍵字在3大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個關鍵字的搜索量變化趨勢，關鍵字自 然排名的變化趨勢，及導致關鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉Blog、論壇、社區、youtube視頻等，及其他新興網絡 推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、郵件、論壇、bbs、blog、IM等多種網絡推廣方式開展公司網站和相關產品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創新能力，較強的學習能力、拓展能力和協調能力，思維縝密細致，善于研究用戶使用習慣，從細節中發現并提煉激活新老用戶的有效技術、營銷 措施；不斷總結提出富于創意而有效的網絡推廣方案，并能高效推動方案的執行

10.對工作有激情，積極主動，具備優秀的團隊協作精神，有責 任心、執行力強、服從安排，不斷強化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強化學習相應的銷售知識及其技能素養

11.逐 步積累搜索引擎競價排名推廣經驗并運用到自然排名的優化中去，提升關鍵字的自然排名

12.熟悉各種推廣技能對轉化率的影響，諸如是否有成 效，成效的大小，預期產生成效所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯網為工具在各主要論壇類網站、行業網站實施公司品牌和產品的 推廣。

13每天更新阿里巴巴付費平臺的推廣信息，整理并不斷開拓免費的B2B推廣平臺，熟悉不同推廣平臺的優劣：免費會員可以發布產 品、供求信息的數量、是否可以更新、信息有效期，此平臺覆蓋的地理區域、行業范圍、搜索量、信息量、知名度、PR值、世界排名、是否可以產生優質外鏈、是 否可以免費建站、詢盤是否可以直達我們的郵箱，最佳的更新頻度和更新時段等

14熟練運用PR值工具，站長統計工具，流量分析統計工具，世 界排名工具，世界不同國家和地區采用的區域化搜索引擎，WHOIS查詢工具等，做好網站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式、推廣技巧的有效轉化率

做網絡推廣，必須懂得的東西

一．熟悉了解自己的公司的產品

要對自己的產品有比較深入的了解，才能做好做好網絡的策劃，和推廣，做好方案的必須，當別人咨詢的你的時候，才有底氣回答，才能是客戶滿意，使交易能成功

二．要對自己的競爭對手進行分析，取其精華，去其不好的對自己的了解還不夠，還要去了解競爭對手，所謂知己知彼方能百戰百勝，對其好的進行學習，對其不好的，吸其經營教訓。

三．對其產品使用的用戶群要了解

我們市場推廣工作目的是什么?不就是去吸引目標客戶嗎!所以我們要對目標用戶人群多花點心累去研究。而我們要去了解目標人群的(年齡、喜好、常去的網站等);不公是只對目標人群，還有已有的產品用戶也要去了。

四．懂的SEO的推廣

因為如果SEO做到了位，比傳統推廣方式要好千倍、萬倍。所以在條件允許的情況下，一定要去學習SEO，然后跟網絡推廣集合，效果非常好。

五．懂得郵件營銷，事件營銷，社區營銷，病毒營銷，口碑營銷的使用

說這些很多都怕了，怎么要那么多，其實這些你只要精通一個，對于其他的做一些了解而已，這樣才能工作中得心應手啊。

六．知道怎么做好 網絡廣告的投放

要懂的根據客戶群體，做好相應的類型網站做廣告，比較愛運動的投放到體育類型的網站效果是最好的，還有比如做茶葉加盟的，把廣告投入到最好的茶葉門戶網，效果也是最好，最有針對性的 b.要了解怎么使用廣告聯盟的廣告投入。C.要知道怎么用少的錢，投入搜索引擎付費廣告，得到最大的效果

七．極強的執行力

執行力是網絡推廣效果的一個關鍵。好的執行力不是說你去做了，每天花十幾個小時在做，就說明你有強的執行力。也不是說，你把每種方法都去嘗試了一遍，這就叫有執行力。有很多朋友在做網絡推廣的工作中，發現這種方法沒有什么效果，或者是在推廣中遇到了很多問題。比如你在做論壇推廣的時候，隨便糊弄幾下，沒有什么效果就放棄了，或者遇到IP被網站封了。很多朋友也會選擇放棄。一個有很強執行力的人，他是不會選擇放棄的，他遇到問題首先想的是，解決這個問題的辦法，而不是選擇放棄。這點對于新人來說，要特別注意

八．善于學習和總結分析

互聯網的更新速度非常快的，所以一定要學習新知識，新技術。同時在學習過程中，要去總結分析。對于別人的經驗、技術只能借鑒，不要直接搬來用，其中還要去結合自己的特點。在以后的工作中，做完每一個項目就要進行自我總結分析。提練出來所謂的經驗才是無價的東西。

首先是時間，企業投入的很多資金，到底他們為企業能做多長的推廣呢?少則一天，多則一月，甚至一年?誰都希望時間越多越好，所以企業在做選擇的時候，一定要弄清楚投入的錢能做多長的推廣

九．懂的做人，善于交際

做好交接事，做好一切的基礎，才能使工作有序的進行，才能口碑得到很好的傳播

一：明確網站所針對的用戶群

不管是才做個人網站的朋友，還是才去網絡公司做產品或做推廣合作的新人。第一步要了解的就是自己網站的用戶定位，產品的用戶定位。不要網站做了半年，或在公司呆了幾個月了，還不清楚自己的網站公司的網站到底是做什么的。要明確自己做的到底是個什么樣的網站，適合哪些人來使用和觀看，有個明確的用戶定位，在這基礎前提下，才能談如何發展網站，如何推廣網站。

現在很少會有個人或公司會去做新浪 搜狐這樣大而全的網站，因為這些網站面對人群太廣，沒有非常強大的背景基礎，基本上沒有成功的可能。因為很難同時滿足專門多人的需求，還是先滿足一部分的人需求做起比較好。

所以現在做垂直領域的網站比較多，因為這樣的網站用戶定位清楚明確，只要把某一個領域的用戶需求做好，同樣能取得很大的成功，比如現在流行的播客視頻站。

二：調查用戶在網上聚集的主要地方

在明確了自己網站所針對的用戶群以后，就需要去做調查分析，這些用戶主要出現網上的一些什么地方。什么類型的網站，什么類型的論壇，或QQ群等等地方。

拿播客視頻站為例，針對的主要是視頻用戶，而視頻用戶主要會在些什么地方了1：視頻搜索引擎或視頻聚合類網站，比如百度視頻搜索 奇虎視頻搜索 大旗貼易的視頻頻道，這些地方的流量肯定都是視頻用戶哈，而且播客視頻站是有機會從這些地方獲取流量的哈。

2：傳統的視頻網站，比如 kan51 海南綜合網這樣的，做網絡電視的比如ppstream，做視頻播放器的比如暴風影音，做視頻下載客戶端的比如迅雷。這些地方都有大量直接或潛在的視頻用戶，而且和播客網沒直接的利益沖突。

3：一些視頻相關的論壇比如專業的電視劇 電影 動漫論壇，或綜合大論壇的電視劇，電影，動漫，版區。都是視頻用戶聚集的地方。

4：和第3點同理，電視劇 電影 動漫 的QQ交流群，這些人也是潛力的視頻用

5：同類的視頻播客網站，這點不說，大家也應該也知道。。。

三：研究吸引用戶的推廣手段

在明確了用戶，和了解這些用戶會出現在哪些地方的前提下，現在只需要想的是，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。用論壇推廣方法也好，網站合作也好，內容互換也好，花錢買廣告也好。根據實際的情況，做最適合的推廣方式。

也拿播客視頻站為例可以做些什么樣的推廣了

1：向視頻搜索網站提供視頻數據，比如奇虎視頻搜索，百度視頻搜索，從而輕松從該視頻搜索網站獲取流量。

2：跟同是視頻用戶，但沒直接競爭關系的網站合作。比如做播放器的，做網絡電視的，做視頻下載客戶端的。可以做流量互換，或廣告位互換的合作，互惠互利。也可以到傳統視頻站買廣告，我見kan51和海南綜合網就有不少播客視頻站的廣告。

3：去一些視頻相關的論壇推廣，比如百度有一些電視劇吧，電影吧，動漫吧。里面的人主要是為了看電視劇 電影 動漫，所以也是針對性很強的視頻用戶。播客網絡紅人的相關論壇版區也是推廣的好地方

4：和第3點同理，去一些電視劇 電影 動漫 的QQ群。最好是正在流行而且還在連載

播放的一些視頻QQ交流群，效果會更好。

5：可以為一些沒有視頻頻道的網站，合作視頻頻道。提供視頻上傳或提供相關視頻信息。比如愛卡和六間房的合作。比如李宇春論壇，可以為該論壇組建一個專門的李宇春的視頻頻道。視頻來源可以來自提服務的播客站，也可以讓該論壇用戶自己上傳視頻。只要合作了，總能有機會把對方的用戶，轉換成自己的視頻用戶。

6：做一些熱門視頻關鍵詞的，難度較高酌情使用。

7：去黑同類競爭對手的網站，把對方的流量跳到自己的網站上…………………..(不推薦使用)

第五篇：網絡推廣工作流程

網絡推廣主要工作流程

一、網站建設及維護：

1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。

對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站

風格、功能、程序設計。

2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案

通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監督網站開發進程及結果

4、網站日常維護：提高網站運行效率；網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網絡速度提升等網站維護操作；定期檢查網站，降低故障率。

5、網站基礎維護：網站程序優化利于搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片信息更新等。

二、網絡推廣：

1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣目標—利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，運用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，并以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。

3、負責公司網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣（論壇、社區、問答平臺、加盟平臺）方式，綜合應用各種網絡推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯系洽談互聯網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯系各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。

6、廣告投放：聯系各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數據分析：每天做好推廣統計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。