第一篇：銷售人員考核獎懲管理辦法 (試行)

銷售人員考核獎懲管理辦法 目的

為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動銷售人員的工作積極性，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本規定。適用范圍

本規定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。術語與定義

無

銷售人員薪金構成

4.1 銷售人員薪資構成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。4.2 銷售獎金計算見獎金計算標準。銷售獎金的計算標準（試行）5.1 銷售獎金計算標準

5.1.1 銷售人員能完成當月銷售任務量的，給予固定獎勵元，超出部分給予元/噸的獎勵。獎勵每季度兌現一次，在下一季度首月的工資中兌現；月度銷售任務量由綜合管理部計劃統計在考慮生產情況、市場形勢等因素后，每月月底前下達給營銷部。5.1.2 公司根據月度實際的銷售完成情況，計算出當月實際銷售平均價（加權平均價=產品總價/產品總銷量），此實際銷售平均價不得低于月度銷售基準價（基準價每月月初由財務核算，綜合考慮生產成本、承兌費用、運費、銷售費用等因素后，下達給營銷部），如當月實際銷售平均價高于月度銷售基準價，按主產品（異戊橡膠、異戊二烯）實際完成總銷售額的%的提成給予銷售人員以獎勵（實際平均價高于基準價的同時，需完成任務量的80%以上，否則此處獎勵否決），獎勵每季度兌現一次，在下一季度首月的工資中兌現。

5.1.3 計算銷售價格時，以現金為準，不含運費，另外還要扣除承兌付款的貼現率、延期付款的利息及傭金等費用；

5.1.4 所有銷售獎勵的銷量統計均以銷售回款到賬為準。回款期限原則上以合同為準；先付款后發貨的，可給與銷售人員固定獎勵，不能按時回款的將對銷售人員予以經濟處罰。5.1.5 廢膠、共混膠不計入獎勵，由公司統一銷售，因市場波動等原因的特價產品的價格必須報總經理審批；

5.1.6 對于公司利潤有重大貢獻的銷售人員，由營銷分管副總提報公司總經理同意后給予一次性獎勵；

5.1.7 銷售人員每開發一家新客戶且拿貨價格在公司基準價以上，連續三月拿貨量超過

噸以上，一次性給予1000元獎勵，在季度獎金中兌現。每丟掉一家老客戶（超過3個月不拿貨）從當季度獎金中扣1000元；

5.1.8 銷售人員每開發一家代理商并與公司達成合作協議，且每月平均代理量超過100噸者，年底一次性獎勵該銷售人員10000元； 5.2 傭金處理原則

5.2.1 屬于一次性支付傭金或特別關系處理的，按財務審批流程，由銷售經理寫明情況經市場分管副總審定后，由總經理簽批，并財務備案，可直接現金領取；

5.2.2屬于長期固定支付傭金的，按財務審批流程，由市場營銷部列出名單及金額經分管副總審定后，由總經理簽批，并財務備案，每次合同執行完成后，由銷售經理直接填寫“現金領取單”由部門領導簽字后到財務領取。如遇終止合作、價格調整、人員變動或其它情況，需重新寫明申請后經分管副總批準后按新批示執行； 6 銷售人員行為考核 銷售人員行為考核參照公司績效考核制度進行考核；

6.1 執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為規范； 6.2 履行本部門各項工作規范及行為；

6.3 遵守國家法律法規、社會公德的各項行為規范； 6.4 其它

如當月有違法違紀違章、發生工作嚴重失誤受到公司警告或通報者，行為考核分數一律為零，嚴重者取消當月銷售獎勵； 7 考核懲罰

出現下列情況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎金；

7.1 利用職務之便，私做不屬于公司營利的兼職者，經查證屬實，一律開除，并扣發所有銷售獎金；

7.2 與客戶串通做出損害公司利益者，經查證屬實，予以辭退，扣發所有銷售獎金； 7.3 挪用公款者，予以辭退，公司可通過法律途徑進行追蹤； 7.4 凡公司安排的公務外出，無故不執行者，扣發當月銷售獎金； 7.5 凡向公司產品用戶泄漏公司機密者，誹謗同事損害公司形象者，經查證屬實，予以辭退； 8 其它獎勵與考核

8.1 表現突出優秀者，由部門申報，給予升職或提高崗位工資的獎勵。8.2 根據公司每年的管理規定其它形式的獎勵。

8.3 根據公司經營目標，銷售人員每月承擔一定的銷售額度，如若連續兩個季度未完成銷售任務，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見，由公司根據規定進行處理。9 薪資發放

9.1 每季度第3個月25日前，由銷售內勤統計各銷售人員銷售業績并與財務部核對，核對無誤后由部門負責人計算銷售人員應得獎金數量，經分管副總審批后報工資核算部門，作為該銷售人員當季獎金發放依據。

9.2 銷售人員行為考核由部門負責人根據公司績效管理規定進行評價。9.3 年底獎勵由市場營銷部核算，分管副總審批后提報公司作為發放依據。10 附則

本制度由市場營銷部負責制定與解釋，并由市場營銷部、財務部、人力部門監督執行。

第二篇：銷售人員考核管理辦法

銷售人員考核管理辦法

前言：

為了更好的建立良性銷售隊伍競爭機制，創建更加具備戰斗力的隊伍，經營體系各部門對現行銷售隊伍管理體制探討如下：

一、銷售人員的準入機制

建立高效競爭機制，人員的及時補充是前提條件，具體想法如下：

1）新進人員和集團公司的用人體系脫離關系；

2）新進人員在試用期結束后和各分公司簽定用人合同，辦理

相應的保險關系；

3）新進人員標準為：正式統招專科以上學歷、營銷類相關專

業、綜合素質優秀者或者其他學歷有兩年以上房地產銷售工作經歷者。

二、銷售人員考核晉級標準和分類標準

1）試用期人員（2個月），發一般銷售員基本工資的80%，不參與客戶接待工作，主要學習培訓；

2）試用期滿合格為一般銷售人員，基本工資1000元每月，開始接待客戶；

3）連續半年工作表現符合要求（考核分數不低于80分），晉級為高級銷售員，基本工資1200+提成工資；

4）一般銷售人員連續3個月考核平均分數低于70分降級為零底薪銷售員，連續2個月分數高于70分可以恢復為一般銷售員；

5）高級銷售員連續3個月考核分數低于80分，降級為一般銷售員；

6）高級銷售員連續3個月考核分數均高于90分可以升級為主管級銷售人員，基本工資1400元+提成工資，但是連續2個月考核分數低于80分，降級為高級銷售員；

7）有以下任何一類情況，特殊處理方式

A、發生惡性客戶投訴事件，而且確定是工作人員責任者直接降級為低一級銷售員，取消客戶接待2個星期，學習反省；

B、無故礦工超過1天，直接降級為低一級銷售員；

C、隨意的銷售承諾給公司造成經濟或聲譽損失的，而且不能有效處理并減少損失，直接降級為低一級銷售員。

三、關于考核分數標準的確定

1、業績占考核分數的70%，任務完成率*70%既為該項實際得分；

2、銷售人員日常的表現占15%，包含考勤、工裝、服務禮儀、銷售講解知識、衛生、財務等幾個方面的考核（具體的考核細項見案場管理制度），實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%；

3、客戶服務占15%，每個月各案場上報本月的客戶來訪和新增客戶信息，由板塊銷售部以電話方式抽查，從服務規范、專業講解、禮儀要求等幾個方面抽查，對銷售員的客戶服務情況進行考核。實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%。

4、銷售現場執行正常的調休制度，無特殊事情不準請假，請假不超過1天日常表現考核分數扣30%，請假不超過2天扣70%。

三項相加既為當月考核總得分。

四、關于檢查制度的說明

各公司銷售部和地產總部營銷部不定期對各案場進行檢查，檢查結果直接記錄在案，銷售人員的違規行為將直接扣除案場經理的考核分數。違規嚴重且長期整改不力將扣除分公司銷售部負責人的考核分數。

五、關于工作期間懷孕員工的情況說明

1）懷孕超過3個月不得在案場從事客戶接待工作；

2）3個月以后無合適崗位者，建議發放基本工資的70%回家休息；

3）法定的3個月產假期間工資全額發放；

4）休完產假后根據本人實際情況安排相應的工作崗位。

六、關于目前銷售隊伍的處理意見

1）案場目前符合條件的工作人員，作為高級銷售員納入考核體系；

2）幾個臨時錄用人員作為一般銷售人員納入考核管理體系。

第三篇：《員工獎懲管理辦法 (試行)》

員工獎懲管理辦法（試行）

第一章 總則

第一條 目的

為規范企業員工獎懲依據、標準、方法和程序，做到獎罰公開、公平、公正，根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等相關法律、法規以及現行規范性文件之規定并結合本公司實際情況，特制定本管理辦法。

第二條 適用范圍

適用于成都新植農資銷售有限責任公司及關聯公司全體在職員工（含試用期員工）。

第二章 職責與權限

第三條 行政管理中心

一、負責按本辦法對全體員工獎懲的實施；

二、負責受理各部門提報的獎懲申請，并報批；

三、行政管理中心經理按本辦法的規定，負責懲罰項目的最終審批；

四、負責將獎懲的書面報告和記錄掃描存入電腦系統中備案；紙質文檔簽批完畢后，送人力資源管理中心存入員工檔案。

第四條 人力資源管理中心

一、負責起草、修訂、解釋本辦法。

二、負責保障本辦法內容的合法性

三、負責獎懲材料存檔

第五條 各部門負責人負責提供部門員工各項考核的獎懲申請；

第六條 董事長或其授權人員負責獎勵項目的最終審批。

第三章 獎勵

第七條 獎勵的原則

公司對有突出表現和貢獻的員工根據本辦法之規定予以獎勵。獎勵必須以事實為依據，嚴禁弄虛作假、賄獎等丑惡行為，員工存在前述行為視為嚴重違反公司規章制度，一經查實，公司有權對相關人員做出處理。

第八條 獎勵的種類

一、嘉獎

二、記功

三、記大功

四、其他：有另行規定的，按獎勵最高原則執行。第九條 嘉獎

員工有下列事實之一者予以嘉獎：

一、績效考核連續三個月為A者或績效達成100%的；

二、能夠為公司獻策獻力，對經營方針、管理制度或質量體系運作等方面提出合理化建議，并被采納者；

三、在完成本職工作的情況下，能顧全大局，對其它部門工作給予大力支持協助者，得到相關部門認可。

四、對公司財物能悉心愛護，表現突出的；

五、對泄密或者非法獲取公司秘密的事項及時舉報減少公司損失的。

六、具有優秀品德，可為公司楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的。

第十條 記功

員工有下列事實之一和/或產生直接經濟效益在1000—5000元之間者，予以記功并獎勵200元。

一、全嘉獎達到五次者記功一次，由行政管理中心統計后，直接報董事長批準；

二、對科研、生產技術、經營管理、流程優化、或質量體系運作等方面，提出合理化建議并經采納，取得經濟效益的；

三、節約物料或對廢料利用，在成本控制方面做出突出貢獻者；

四、實施小改小革，降低成本，提高效率和服務質量，有突出貢獻者。

五、從事對公司有顯著貢獻的特殊行為者；

六、對提高公司的聲譽有特殊功績者。

七、公司遇到突發事故，如災害事故等，能臨機應變，措施得當，具有功績者；

八、檢舉或制止違規及損害公司利益的行為，在經營管理或質量控制等方面有突出貢獻者；

第十一條 記大功

員工有下列事實之一（包括但不限于以下事實）或/和直接經濟效益在5000元以上者，予以記大功，并獎勵300元。

一、全內記功達到五次記大功一次，由行政管理中心統計后，直接報董事長批準；

二、對生產技術、管理制度或質量體系運作建議改進，提出合理化建議并經采納施行，成效卓著的；

三、成本控制方面有重大貢獻者；

四、遇有意外事件或災害，能奮不顧身，不避災難，敢冒風險，救護人員及公司財產脫離危險，因而減少損失者；

五、有其他重大功績者

第四章 懲罰

第十三調 懲罰的原則

一、在符合法律法規的前提下，本公司對員工不服從管理、違反公司相關規章制度，損害公司利益或多數員工利益、，影響公司正常生產或工作秩序、違背職業道德等行為做出相應懲罰措施。若員工行為觸犯國家法律法規，則移交司法機關處理。

二、對于違反公司規章、管理制度的員工，公司將嚴肅和公正的處理。

三、懲罰時應向被懲罰人出示懲罰單，注明被懲罰的事實情況、違反條款和公司處理意見。員工在懲罰單上簽字表示確認、知曉懲罰內容；懲罰不需要員工本人同意，如拒絕簽字，并不影響懲罰單的效力。若員工因被懲罰而采取不當行為，包括但不限于本規定所列事項，將比照所列事項或按相關制度做進一步處理。

四、懲罰員工需由相關負責人按制度規定填寫懲罰單，由行政管理中心批準后執行。

五、被懲罰員工有申訴的權利，但應按照制度規定的辦法進行申訴，不得影響工作和公司的正常運作。

第十四條 懲罰的種類

一、警告

二、記過

三、記大過

四、降職降薪

五、解除勞動合同

六、其他：有另行規定的，按從嚴從緊，懲罰最大的原則執行。

七、對員工每月扣款的數額不得超過員工工資的20%，且扣款后員工工資余額不得低于當地最低工資標準。若當月不能完全扣款，可在下月扣除，以此類推。

第十五條 警告

員工有下列情形之一者（包括但不限于以下情形）或/和對公司造成直接經濟損失在300元以下的，對該員工予以警告并處以扣款100元以下的處理。

一、以下予以警告并處責任人10元扣款

（一）上班遲到10分以內。

二、以下予以警告并處責任人30元扣款

（一）由于工作失誤、拖延不能達到作業文件標準，影響到相關部門的工作，情節輕微的；

（二）不能適時完成工作任務，情節輕微的；

（三）布臵的工作，屆時未完成造成輕微后果，事后無合理解釋者；

（四）擅離職守，閑游、炒股、看視頻或上班打瞌睡等與工作無關行為者；

（五）丟失質量體系文件或管理文件者(責任人不清時，由主管承擔責任)；

（六）責任心不強、缺乏敬業精神，導致所在班組同事向直接主管投訴，或直接主管認為在工作中不支持直接主管的工作，情節輕微；

（七）上班遲到早退10-20分鐘的。

三、以下予以警告并處責任人50元扣款

（一）妨害生產或經營秩序，情節輕微的；

（二）在公司內喧嘩或口角而影響正常秩序,制造糾紛或不和諧之氣氛的，情節輕微的；

（三）工作上不服從主管合理安排及指導，情節輕微的；

（四）未經許可，擅自在公司內推銷物品的；

（五）任何違背公司文件運作要求的行為，情節輕微的；

（六）不能嚴格控制成本，造成公司輕微損失的；

（七）缺乏團隊協作精神不配合相關崗位工作，不能接受直接上級和同事意見，被同事多次投訴或直接主管多次提醒拒不改正，被跨部門投訴2次，被向公司分管領導投訴1次，情節輕微的；

（八）未經許可攜帶外人入公司參觀的；

（九）在任何時間內，借給（用）他人工牌進出公司的；

（十）違反安全管理制度的；

（十一）工作時間內從事與本工作無關的事情，或在上班時間內干私活的；

（十二）引起客戶投訴，但尚未造成直接經濟損失的。

四、由于故意、疏忽大意等過錯或者重大過失責任原因，給公司造成直接經濟損失在300元以內的，以實際損失金額的100%賠償，前述條款如出現與本條款有沖突的，以本條款為準。

第十六條 記過

員工有下列情形之一（包括但不僅限于以下情況）或/和對公司造成直接經濟損失在300—3000元之間者，對當事人予以記大過并處以扣款300元以下的處理。

一、出現以下情況，給予記過并處責任人100元的扣款。

（一）未經許可擅取同事或企業財物，財務價值達到本條規定數額的，除追繳原物品或賠償原物品價值外，另處100元的扣款。構成犯罪的，另由司法機關追究刑事責任；

（二）本部門或本車間未能按規劃完成管理目標，導致管理目標不合格者（考核至主管一級）；研發體系、銷售體系按照公司相關制度執行。

二、以下予以記過并處責任人200元的扣款

（一）違規操作導致產品不合格，公司經濟損失達到本條規定數額，或者達到三次以上或拒不改善的；

（二）工作中酗酒或者處于醉酒狀態，影響自己或他人工作者；

（三）在成本控制方面，造成浪費，數額達到本條規定的；

（四）直接上級評價連續三個月不合格的；不配合相關崗位工作，公司、部門組織同級評價不合格的；不聽取別人意見，我行我素，影響相關部門運作，導致跨部門投訴3次及以上，或向公司分管領導投訴2次以上的；破壞工作氛圍，導致部門人際關系關系緊張的，情節惡劣等嚴重缺乏團隊協作精神的；

（五）缺乏敬業精神，績效連續三月不達標，無正當理由任務連續三月不能按時完成的，不能聽取別人意見我行我素，影響相關部門運作的；

（六）故意損毀公物價值達到本條數額的；

（七）涂改重要文件的；

（八）機器、車輛、儀器等具有技術性的工具，未經負責人同意，擅自操作未造成損失者；

（九）制造事端，引起爭斗或有打架行為的；或行為粗暴、侮辱其他員工的；

（十）有嚴重的失職行為的；

（十一）更改或偽造企業通告的；

三、以下予以記過并處責任人300元扣款。

（一）警告三次者記過一次。

（二）制造、散布謠言，制造事端、損他人的尊嚴或影響公司正常工作秩序的；

四、由于工作失誤、拖延、責任心不強，為公司帶來造成直接經濟損失達到本條規定數額，經總經理辦公會確定賠償金額。前述條款如出現與本條款有沖突的，本該條款為準。

第十七條 記大過

員工有下列情形之一（包括但不僅限于以下情形）或/和對公司造成直接經濟損失在3000元——5000元的，對當事人予以記大過并處500元扣款。同時，公司有權要求員工補償損失，補償金額和方式由總經理辦公會確定：

一、擅離職守，導致公司直接經濟損失達到記大過標準的，雖然沒有達到損失標準，但影響惡劣，在員工中造成不良影響的；

二、怠慢或者疏忽大意進行工作、擅自變更工作方法，導致公司直接經濟損失達到記大過標準的或雖然沒有達到損失標準，但在員工中、客戶中造成不良影響的；

三、不服從工作安排，在員工中造成惡劣影響的；

四、因疏忽大意，致使機器設備或物品材料遭受損害或傷及他人的，導致公司直接經濟損失達到3000元的；

五、在成本控制方面，造成嚴重浪費，使公司遭受損失3000元以上的；

六、由于疏忽大意等責任原因，給導致公司直接經濟損失達到記大過標準，尚未達到嚴重違反規章制度解除勞動合同標準的，其處罰金額由公司總經理辦公會予以確定；以上條款如與本條款有沖突的，以本條款為準。

七、記過兩次者記大過一次。第十八條 降職降薪

員工有下列情況之一者（包括但不僅限于以下情況），予以降職降薪處罰，直至用人部門退回人力資源管理中心待崗，待崗相關規定參照《人才交流中心管理辦法》。

一、對于嚴重違反紀律或者有嚴重失職行為，使企業利益遭受重大損失，不宜繼續擔任現任職務尚未達到解除勞動合同標準的；特別是在記過期內再次處以警告及以上處罰的；

二、經考核，管理水平不足以勝任的；

三、經考核，技術水平不足以勝任的；

四、敬業精神和團隊協作能力不足以勝任的。以下行為屬于本條款的具體表現，直接上級評價連續四個月不合格的；導致跨部門投訴4次及以上，或向公司分管領導投訴3次以上的；破壞工作氛圍，導致部門人際關系關系緊張的，情節惡劣等嚴重缺乏團隊協作精神的；

五、不履行職責，在本職工作中不采取主動措施或措施不當，影響生產進度，使公司蒙受重大損失者；

六、違背規章制度、操作規范等文件的運作要求，雖多次糾正，但無有效預防措施或預防措施不當者；

七、記大過未撤銷，又出現記過的情況的。八、一年內記大過達到兩次者，公司給予一次改正錯誤的機會的。

第二十條 嚴重違紀

員工有下列情形之一或對公司造成直接經濟損失5000元以上的視為嚴重違紀（包括但不限于以下情形），公司有權依法解除勞動合同，并不給予經濟補償，并有權向有關機關請求追究相應人員的法律責任。

一、連續曠工3天、月累計曠工超過4天、一年內累計曠工達到7天的； 二、一內事假根據《考勤管理制度》沖抵換休、年休假后累計超過30天的。三、一內累計記大過兩次及以上，公司經考核認定不宜留用的；

四、對同事使用暴力威脅、恐嚇，情節惡劣者；嚴重擾亂公司正常經營管理秩序或毆打同事或相互毆打的；

五、經查實偷竊或侵占公司財物、同事財物，數額較大或者情節較嚴重者；

六、在公司服務期間，受刑事處分或者違犯法律，導致公司聲譽或業務受損者；

七、無故損毀公司財物，損失重大，價值達到5000元以上的；

八、挑撥勞資雙方關系，煽動提出不合理要求、怠工或罷工者；

九、未經許可，兼職、兼營與本公司同類業務者；

十、故意泄露商業秘密，致使公司蒙受重大損失者；

十一、利用職權強迫他人違反《商業機密管理辦法》的；

十二、為他人竊取、刺探、收買公司商業秘密的；

十三、偽造或盜用公司印信或利用公司名譽在外招搖撞騙，致使公司名譽、利益、形象受損害者；

十四、利用職權受賄的，使公司遭受損失達到5000元以上的；

十五、擅離職守或不服從工作安排，致使公司遭受損失達到5000元以上的；

十六、擅自操作機器、車輛、儀器等技術性工具，造成直接經濟損失5000元以上的；

十七、因主動不采取措施或措施不當，影響生產進度，使公司遭受損失達到5000元以上的；

十八、其它違反法律、公序良俗給公司財物、聲譽的造成嚴重損害的行為。

第五章 員工功過相抵規定

第二十一條 公司員工的同功過可以抵消，以發生于同一內者為限，具體規定如下：

一、嘉獎與警告抵消、記功與記過抵消、記大功與記大過抵消 二、五次嘉獎轉為一次記功，五次記功轉為一次記大功。三、三次警告轉為一次記過，三次記過為一次記大過，記大過二次為嚴重違紀。

第六章 各單位的獎懲管理辦法的制定與執行 第二十二條 公司各部門可以制定本單位的獎懲操作規程，作為公司獎懲辦法的細化和補充，二級單位的獎懲條例制定時應按照從嚴從緊的獎勵和懲罰原則。

第二十三條 公司各單位的獎懲條例在制定時，必須由所在單位全體人員通過并由本人簽字確認，認可者簽字內容為“我已知曉該制度并愿按該制度執行，姓名，年、月、日”。

第三十三條 公司二級單位的獎懲辦法在部門全體員工修改通過后須報人力資源管理中心審核內容是否合法合規。人力管理中心審核后送行政管理中心備案。

第三十四條 公司二級單位的獎懲辦法只能在本單位執行。

第七章 說明

第三十五條 公司設立專項資金，專款專用，行政管理中心每月公布一次資金的去向，以及結存，確保資金的合理利用；

第三十六條 《獎懲申請單》填寫時要說明獎勵/處罰的原因，行政管理中心認真核實獎勵/處罰事實，并簽署意見。獎勵須呈請董事長批準后予以實施；

第三十七條 人力資源管理中心根據經審批的“獎懲申請單”予以實施獎懲，處罰有員工自行繳納至財務部，拒絕繳納或者延期不繳納者在當月的工資中體現，獎勵以現金支付；

第三十八條 一項事故或責任，若牽連到多個部門或個人，可依據情節輕重分攤扣款；

第三十九條 若獎勵事項由多人共同合作完成，其獎金按參加人數進行平均分配；

第四十條 若各部門、人員對獎懲不公或獎罰不明現象有異議，可在公司的決定做出后3天內直接向行政管理中心投訴，逾期則視為同意，投訴最終處理部門為總經理辦公會，協調人為人力資源副總監；

第四十一條 隨公司管理的不斷深入，將逐步制訂出具體量化的考核方案，作為本制度的補充和完善。

第四十二條 本制度推行中，可根據實際情況進行必要的修改。

第四十三條 獎懲申請表

第四篇：浙江省社區矯正人員考核獎懲辦法(試行)

浙江省社區矯正人員考核獎懲辦法（試行）

第一章 總 則

第一條 為加強對社區矯正人員的監督管理和教育矯正，依法規范開展社區矯正工作，保障刑罰正確實施，維護社區矯正安全和社會和諧穩定，根據《中華人民共和國刑法》、《中華人民共和國刑事訴訟法》、《關于實施刑事訴訟法若干問題的規定》、《最高人民法院關于辦理減刑、假釋案件具體應用法律若干問題的規定》和《社區矯正實施辦法》等相關法律法規和司法解釋，以及《浙江省社區矯正實施細則（試行）》和《浙江省辦理減刑、假釋案件實施細則》等有關規定，制定本辦法。

第二條 本辦法適用對象為下列社區矯正人員：

（一）被判處管制的。

（二）被宣告緩刑的。

（三）被暫予監外執行的，具體包括： 1．有嚴重疾病需要保外就醫的； 2．懷孕或者正哺乳自己嬰兒的婦女；

3．生活不能自理，適用暫予監外執行不致再危害社會的。

（四）被裁定假釋的。

第三條 對社區矯正人員實施考核獎懲應當堅持依法、公平、公正、公開原則，實事求是、準確及時原則，懲罰與教育相結合原則，綜合考核與動態評估相結合原則。

第四條 對社區矯正人員實施考核獎懲，主要考核獎懲社區矯正人員在社區矯正執行期間認罪悔罪、遵守法律法規和社區矯正相關規定、完成教育學習和社區服務任務等情況。

第五條 社區矯正人員在社區矯正執行期間享有的合法權利，應依法予以保護。第六條 在實施考核獎懲過程中，工作人員應當嚴肅認真，秉公執法，嚴禁徇私舞弊、弄虛作假。違反規定的，視情節給予批評教育，或行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第七條 人民檢察院對本辦法的具體實施依法進行監督。

第二章 考 核

第八條 考核自社區矯正人員到縣級司法行政機關登記報到之日起至社區矯正期滿或終止之日止。

第九條 縣級司法行政機關對社區矯正人員遵守下列監督管理規定情況進行考核，司法所負責日常工作：

（一）矯正報到規定；

（二）定期報告規定；

（三）會客管理規定；

（四）外出管理規定；

（五）居住地變更管理規定；

（六）教育學習規定；

（七）社區服務規定；

（八）禁止令規定；

（九）信息化核查規定；

（十）其他法律法規和社區矯正監督管理規定。

對于被并處剝奪政治權利的社區矯正人員，司法行政機關應當配合公安機關監督考核其遵守刑法第五十四條規定情況，掌握有關信息，及時通報公安機關。

第十條 社區矯正人員應當自人民法院判決、裁定生效之日或者離開監所之日起十日內到居住地縣級司法行政機關報到，辦理社區矯正登記接收手續，并在三日內到指定司法所報到。

第十一條 社區矯正人員應當按照有關規定和司法行政機關的要求，定期向司法所當面報告遵紀守法、接受監督管理、參加教育學習、社區服務和社會活動的情況；遵守向村（居）社區矯正工作站報告等相關規定。

第十二條 社區矯正人員如有居所變化、工作變動、家庭重大變故、接觸對其矯正可能產生不利影響人員等情形的，應當在二十四小時內報告司法所。

第十三條 保外就醫的社區矯正人員應當每月向司法所報告本人身體狀況，每三個月向司法所提交省級人民政府指定醫院的病情復查情況報告或就醫診治病歷等相關材料。

保外就醫的社區矯正人員確因病情、治療措施等特殊原因所限，無法到司法所報告的，經司法所同意，可委托家屬、監護人或保證人每月向司法所書面報告身體情況。病情復查情況報告或省級人民政府指定醫院就醫診治病歷等相關材料可由其家屬、監護人或保證人送交司法所。

第十四條 宣告執行后的社區矯正人員確因下列原因不能到司法所當面報告的，經司法所同意后，可以委托其家屬、監護人或保證人代為提交書面情況報告，司法所應當將情況記錄在案：

（一）患嚴重疾病正在治療或行動不便的；

（二）懷孕且行動不便的；

（三）生活不能自理的；

（四）年老體弱且行動不便的；

（五）符合《浙江省社區矯正實施細則（試行）》第五十條規定且有利于未成年社區矯正人員改過自新、融入社會的。

上述社區矯正人員，經司法所審核后報縣級司法行政機關批準，可免除參加集中學習教育、社區服務等活動。第十五條 社區矯正人員不得威脅或騷擾被害人、控告人、舉報人及他們的家人或親屬。

第十六條 社區矯正人員未經縣級司法行政機關批準，不得接受媒體采訪。

第十七條 社區矯正人員未經縣級司法行政機關批準，不得離開所居住的市區或縣。經批準離開的，不得超過一個月。

社區矯正人員因就醫、家庭重大變故等原因，確需離開所居住的市區或縣，應當按照《浙江省社區矯正實施細則（試行）》第二十條和第二十一條規定辦理請假、續假和銷假等手續。返回居住地時，應當在二十四小時內向司法所報告。

第十八條 社區矯正人員在社區矯正執行期間不得出國（境），不得申請辦理出國（境）證照；持有出國（境）證照的，應當主動向縣級司法行政機關上繳出國（境）證照。

第十九條 社區矯正人員未經縣級司法行政機關批準不得變更居住的縣（市、區）。

社區矯正人員因居所變化確需變更居住地的，應當按照《浙江省社區矯正實施細則（試行）》第二十三條規定辦理相關審批手續。經批準同意變更居住地的，社區矯正人員應當在規定期限內到新居住地的縣級司法行政機關報到。

第二十條 社區矯正人員應當按照有關規定和司法行政機關的要求，每月參加教育學習，時間不少于八小時。

第二十一條 有勞動能力的社區矯正人員應當按照有關規定和司法行政機關的要求，每月參加社區服務，時間不少于八小時。

第二十二條 被宣告禁止令的社區矯正人員應當嚴格遵守人民法院宣告的禁止令和《浙江省社區矯正實施細則（試行）》第十九條的規定。

第二十三條 社區矯正人員應當嚴格遵守社區矯正信息化核查規定，持有的定位手機不得設置呼叫轉移、人機分離、惡意關機和欠費或交給他人使用等。

第二十四條 社區矯正人員考核獎懲按月進行，月度考核結果分為合格、基本合格、不合格三種。

考核結果除未成年社區矯正人員外，應當在司法所辦公場所公示，接受監督。

第二十五條 社區矯正人員當月認罪悔罪、遵守法律法規和監督管理規定、完成教育學習和社區服務任務的，考核結果為合格。

社區矯正人員當月遵守法律法規，但違反監督管理、教育學習、社區服務規定，未受到警告或治安管理處罰的，考核結果為基本合格。

社區矯正人員當月違反法律法規或監督管理、教育學習、社區服務規定，受到警告或治安管理處罰的，考核結果為不合格。

第三章 分類管理

第二十六條 縣級司法行政機關應當根據考核情況對社區矯正人員實施分類管理，司法所負責日常工作。

管理等級分為嚴格管理和普通管理兩類。

第二十七條 社區矯正人員自到縣級司法行政機關登記報到之日起三個月內，應當接受嚴格管理。

三個月期滿后，司法所依據社區矯正人員再犯罪風險評估結果和監督管理期間考核情況，經合議后提出確定其管理等級的建議，報縣級司法行政機關批準。

合議人員由司法所工作人員、矯正小組等有關人員三人以上組成，人民檢察院基層檢察室等可派員列席，司法所合議意見應當保存。

第二十八條 社區矯正人員連續三個月月度考核結果均為合格的，可以調整或維持為普通管理等級。

社區矯正人員經評估確認再犯罪風險較大的，或者三個月內月度考核結果出現兩次基本合格的，或者一次不合格的，應當調整或維持為嚴格管理等級。

第二十九條 司法所應當根據社區矯正人員的管理等級，實施相應的監督管理處遇。

（一）嚴格管理的社區矯正人員，每周電話報告一次、每半月當面報告一次，一般不得請假外出。

（二）普通管理的社區矯正人員，每半月電話報告一次、每月當面報告一次。

司法所應當為社區矯正人員指定每次電話報告、當面報告的具體日期，并將報告情況記錄在案。

第三十條 分類管理等級按每三個月調整一次。符合調整條件的，由司法所合議后提出調整等級建議，報縣級司法行政機關批準實施；不符合調整條件，或者雖然符合調整條件但剩余矯正期限不滿一個月的，按照原等級管理，并報縣級司法行政機關備案。

管理等級調整結果除未成年社區矯正人員外，應當在司法所辦公場所公示，接受監督。

縣級司法行政機關應當將社區矯正人員管理等級調整結果抄送同級人民檢察院。

第四章 獎 懲

第三十一條 社區矯正人員符合獎勵條件或具有處罰情形的，司法所應當及時合議并報告縣級司法行政機關，提交相關證據材料；縣級司法行政機關接報后應當及時調查核實。

證據材料包括予以獎勵或處罰的事實材料、社區矯正人員日常表現證明材料、其他有關證人證言和物證以及司法所合議意見等。第三十二條 縣級司法行政機關根據調查情況，對社區矯正人員給予獎勵或處罰的事實及有關證據進行集體評議審核，決定相關處理意見。

給予表揚或警告、提請治安管理處罰案件的評議審核人員，由縣級司法行政機關負責人、社區矯正和法制部門負責人等相關人員組成。

提請減刑或者撤銷緩刑、撤銷假釋、提請收監執行等案件的評議審核人員，由縣級司法行政機關負責人、社區矯正和法制部門負責人、居住地司法所負責人等相關人員組成，居住地的基層檢察室或同級人民檢察院可派員列席會議。

評議審核意見納入給予社區矯正人員獎勵或處罰的相關證據材料范圍，縣級司法行政機關應當留存。

第三十三條 社區矯正人員連續六個月月度考核結果均為合格的，由縣級司法行政機關予以表揚一次，并通報同級人民檢察院。

表揚名單除未成年社區矯正人員外，應當在司法所辦公場所公示，接受監督。

第三十四條 社區矯正人員在矯正執行期間獲得的表揚，參照《浙江省罪犯考核獎懲辦法》相關規定計算獎勵分值，一次表揚計10分。

社區矯正人員因違反法律法規和社區矯正監督管理規定被收監執行的，其在社區矯正執行期間獲得的表揚獎勵分值不得作為今后提請減刑或假釋的依據。

第三十五條 社區矯正人員具有下列情形之一的，應當認定為有“立功表現”：

（一）阻止他人實施違法犯罪活動的；

（二）檢舉、揭發他人違法犯罪活動，或者提供重要的破案線索，經查證屬實的；

（三）協助司法機關抓捕其他犯罪嫌疑人（包括同案犯）的；

（四）在生產、科研中進行技術革新，成績突出的；

（五）在搶險救災或者排除重大事故中表現突出的；

（六）對國家和社會有其他貢獻的。

第三十六條 社區矯正人員具有下列情形之一的，應當認定為有“重大立功表現”：

（一）阻止他人實施重大犯罪活動的；

（二）檢舉重大犯罪活動，經查證屬實的；

（三）協助司法機關抓捕其他重大犯罪嫌疑人（包括同案犯）的；

（四）有發明創造或者重大技術革新的；

（五）在日常生產、生活中舍己救人的；

（六）在抗御自然災害或者排除重大事故中，有特別突出表現的；

（七）對國家和社會有其他重大貢獻的。

第三十七條 對判處管制、決定暫予監外執行的社區矯正人員，連續獲得三次以上表揚、累計獲得四次以上表揚且未受警告以上處罰的，或者有立功表現的，可以提出減刑建議；有重大立功表現的，應當提出減刑建議。

被宣告緩刑的社區矯正人員有重大立功表現的，可以減刑，并依照《浙江省辦理減刑、假釋案件實施細則》第十六條的規定辦理。

第三十八條 司法行政機關擬對符合法定條件的社區矯正人員提請減刑的，應當依照《浙江省辦理減刑、假釋案件實施細則》的相關規定，在社區矯正人員居住地的村（居）范圍內進行公示。公示時間為七天。公示內容應當包括：

（一）社區矯正人員的姓名；

（二）原判認定的罪名、矯正類別和矯正期限；

（三）社區矯正機構的減刑建議和依據；

（四）公示期限；

（五）意見反饋方式等。

未成年社區矯正人員減刑案件不適用本條規定。

第三十九條 社區矯正人員符合法定減刑條件的，司法所合議后報居住地縣級司法行政機關并提交相關證據，由縣級司法行政機關評議審核決定提出減刑建議書并附相關證據，經設區的市級司法行政機關審核同意后提請社區矯正人員居住地的中級人民法院裁定；減刑建議書副本同時抄送社區矯正人員居住地縣級人民檢察院、公安機關和設區的市級人民檢察院。暫予監外執行的，還應當抄送暫予監外執行的決定機關或原服刑監獄。

司法所合議、縣級司法行政機關評議審核時，應當通知人民檢察院派員參加。人民檢察院提出書面意見的，司法行政機關應當將人民檢察院的書面意見一并移送人民法院。人民檢察院可以向人民法院提出書面意見。

人民法院應當自收到之日起一個月內依法裁定；暫予監外執行社區矯正人員的減刑，案情復雜或者情況特殊的，可以延長一個月。人民法院應當將裁定書送達同級人民檢察院、提出減刑建議的司法行政機關以及社區矯正人員本人。司法行政機關收到裁定書后，應當將裁定書分別送達社區矯正人員居住地縣級人民檢察院、公安機關；暫予監外執行的，還應當分送暫予監外執行的決定機關或原服刑監獄。人民檢察院認為人民法院減刑裁定不當的，應當在收到裁定書副本后二十日內，向人民法院提出書面糾正意見。人民法院應當在收到糾正意見后一個月內重新組成合議庭進行審理，作出裁定。

第四十條 社區矯正人員有下列情形之一的，由司法所合議后提請縣級司法行政機關予以警告，并附相關證據：

（一）無正當理由未按規定時間報到或者接受社區矯正期間脫離監管，不滿十五天的；

（二）違反關于報告、會客、外出、居住地變更規定的；

（三）不按規定參加教育學習、社區服務等活動，經教育仍不改正的；

（四）保外就醫的社區矯正人員無正當理由不按時提交病情復查情況，或者未經批準進行就醫以外的社會活動且經教育仍不改正的；

（五）違反人民法院禁止令，情節輕微的；

（六）一年內違反社區矯正機構信息化核查規定三次以上的；

（七）其他違反監督管理規定的情形。

縣級司法行政機關應當在三日內向社區矯正人員或其家庭成員、監護人、保證人送達書面警告決定。

縣級司法行政機關對社區矯正人員作出警告決定的，應當通報居住地同級人民檢察院。第四十一條 社區矯正人員有下列情形之一的，司法所合議后報縣級司法行政機關并提交相關證據，由縣級司法行政機關評議審核決定向同級公安機關提出治安管理處罰建議書并附相關證據：

（一）違反人民法院禁止令的；

（二）無正當理由未按規定時間報到或者接受社區矯正期間脫離監管，十五天以上、不滿一個月的；

（三）其他違反監督管理規定行為，情節較重的。

公安機關應當及時依法作出處理決定，并在處理結果作出后三日內書面通知縣級司法行政機關和同級人民檢察院。

第四十二條 緩刑、假釋的社區矯正人員有下列情形之一的，司法所合議后報縣級司法行政機關并提交相關證據，由居住地同級司法行政機關評議審核決定向原裁判人民法院提出撤銷緩刑、假釋建議書并附相關證據，人民法院應當自收到之日起一個月內依法作出裁定：

（一）違反人民法院禁止令，情節嚴重的；

（二）無正當理由未按規定時間報到或者接受社區矯正期間脫離監管，超過一個月的；

（三）因違反監督管理規定受到治安管理處罰，仍不改正的；

（四）受到司法行政機關三次警告，仍不改正的；

（五）其他違反有關法律、行政法規和監督管理規定，情節嚴重的。

上述第（三）、（四）項中“仍不改正的”，系指緩刑、假釋社區矯正人員受到治安管理處罰或三次警告后，再次出現可予以警告以上處罰的情形。

緩刑、假釋社區矯正人員下落不明的，不影響撤銷緩刑、假釋案件的審理。司法行政機關撤銷緩刑、假釋的建議書和人民法院的裁定書同時抄送社區矯正人員居住地同級人民檢察院和公安機關。其中，撤銷假釋的，還應將撤銷假釋建議書和人民法院的裁定書同時分送原服刑監獄。

第四十三條 暫予監外執行的社區矯正人員有下列情形之一的，司法所合議后報縣級司法行政機關并提交相關證據，由縣級司法行政機關評議審核決定向批準、決定機關提出收監執行的建議書并附相關證據，批準、決定機關應當自收到之日起十五日內依法作出決定：

（一）發現不符合暫予監外執行條件的；

（二）未經司法行政機關批準擅自離開居住的市區或縣，經警告拒不改正，或者拒不報告行蹤，脫離監管的；

（三）因違反監督管理規定受到治安管理處罰，仍不改正的；

（四）受到司法行政機關兩次警告，仍不改正的；

（五）保外就醫期間不按規定提交病情復查情況，經警告拒不改正的；

（六）暫予監外執行的情形消失后，刑期未滿的；

（七）保證人喪失保證條件或者因不履行義務被取消保證人資格，又不能在規定期限內提出新的保證人的；

（八）其他違反有關法律、行政法規和監督管理規定，情節嚴重的。

上述第（三）、（四）項中“仍不改正的”，系指暫予監外執行的社區矯正人員受到治安管理處罰或兩次警告后，再次出現可予以警告以上處罰的情形。

暫予監外執行社區矯正人員下落不明的，不影響撤銷暫予監外執行案件的審理。

司法行政機關的收監執行建議書和決定機關的決定書,應當同時抄送社區矯正人員居住地同級人民檢察院和公安機關。

第四十四條 人民法院、公安機關、監獄管理機關對司法行政機關提請收監執行的建議不予采納的，應當書面通知提請機關，并抄送同級人民檢察院。

第四十五條 司法行政機關提出減刑或撤銷緩刑、撤銷假釋、提請收監執行建議的，應當報送下列相關材料：

（一）減刑或撤銷緩刑、撤銷假釋、提請收監執行建議書；

（二）原審法院裁判文書、執行通知書、社區矯正期間歷次減刑裁定書的復印件；

（三）證明社區矯正人員符合減刑條件，或構成撤銷緩刑、撤銷假釋、提請收監執行情形的證據；

（四）社區矯正人員月度考核表，減刑或撤銷緩刑、撤銷假釋、提請收監執行審批表；

（五）司法所合議和司法行政機關評議審核意見；

（六）人民法院、公安機關、監獄管理機關要求移送的其他材料。

第五章 收 監

第四十六條 對已被提請收監執行的社區矯正人員，居住地縣級司法行政機關應當加強監管。

第四十七條 人民法院收監執行的裁定、決定送達后，縣級司法行政機關應當立即將罪犯送居住地看守所臨時羈押，公安機關在抓捕、關押和押送等方面予以協助。

第四十八條 對收監執行的罪犯按照下列規定辦理交付手續：

（一）人民法院裁定撤銷緩刑、假釋或者決定對暫予監外執行罪犯收監執行的，由居住地縣級司法行政機關將罪犯送交監獄或者看守所執行，公安機關在抓捕、關押和押送等方面予以協助。

（二）監獄管理機關對暫予監外執行罪犯決定收監執行的，由監獄將罪犯收監執行。

（三）公安機關對暫予監外執行罪犯決定收監執行的，由罪犯居住地看守所將罪犯收監執行。

第四十九條 被裁定或決定收監執行的社區矯正人員在逃的，縣級司法行政機關應當立即書面通知公安機關并通報同級人民檢察院，由公安機關負責追捕。

第五十條 社區矯正人員因吸食毒品被公安機關決定強制隔離戒毒的，縣級司法行政機關應當按照本辦法第四十二條第（五）項和第四十三條第（八）項規定提出收監執行建議。收監決定生效后，負責執行收監裁定、決定的機關，應當及時與強制隔離戒毒的批準或者執行機關辦理罪犯交接手續，將罪犯收監。

第五十一條 暫予監外執行的社區矯正人員有本辦法第四十三條第（一）項規定情形的，監外執行期間不計入執行刑期。

暫予監外執行的社區矯正人員有本辦法第四十三條第（二）項規定的脫離監管情形的，自該情形發生之日起至被收監前一日止，不計入執行刑期。

第五十二條 暫予監外執行的罪犯有《刑事訴訟法》第二百五十七條規定的不計入刑期情形的，司法行政機關應當在收監執行建議書中說明情況，并附有關證據材料。人民法院決定暫予監外執行的，在決定予以收監的同時應當確定不計入刑期的期限。

監獄管理機關或者公安機關決定暫予監外執行的罪犯具有上述情形的, 所在監獄或者看守所應在罪犯被收監后及時上報決定機關審核，并向其所在地的中級人民法院提出不計入執行刑期的建議書，人民法院應當自收到建議書之日起一個月內依法對罪犯不計入執行刑期的期限作出審核裁定。人民法院應當將有關法律文書送達建議機關及罪犯本人，同時抄送同級人民檢察院。

第五十三條 社區矯正人員在被提請收監執行期間死亡的，縣級司法行政機關應當通知原裁判人民法院及決定機關等相關單位，并通報同級人民檢察院。

第五十四條 被宣告緩刑、裁定假釋、決定暫予監外執行的社區矯正人員再犯罪或者被發現在判決宣告以前還有漏罪沒有判決的，依法應當撤銷緩刑、假釋，收監執行的，依照有關規定辦理。

第六章 附 則

第五十五條 本辦法所稱“以上”、“以下”、“以內”均包括本數。第五十六條 本辦法由浙江省高級人民法院、人民檢察院、公安廳、司法廳共同負責解釋。

第五十七條 本辦法與法律和司法解釋及上級有關規定相抵觸的，執行法律、司法解釋和上級有關規定。

第五十八條 本辦法自2013年12月1日起實施，核暫行辦法》（浙司〔2004〕204號）同時廢止。《浙江省社區矯正對象獎懲考

第五篇：銷售駐外人員考核管理辦法

關于加強對銷售、采購人員的管理的辦法

為加強對銷售、采購及駐外人員的管理，明確并約束自己的行為，特制定本辦法。

一、考勤管理

1、銷售、采購部門經理所轄人員的考勤表，每月底上午10時前將考勤記錄報送相關副總審批后，用電子郵件的形式報辦公室，不報、誤報、遲報，除影響當月薪酬的發放外，還對其部門免除10%薪酬。

2、沒出差的銷售、采購人員，除休假、病假、請假外，必須到公司報到，等候任務或參加公司組織的學習和自學。不及時報到者記曠工，參照員工管理制度處理。

3、銷售、采購人員休假、請假以不影響工作為原則。請、休假要主管副總批準，同時，及時向辦公室備審。

4、銷售、采購人員如有加班按“公司員工月薪酬待遇規定”辦理。

二、出差管理

5、因公出差：領受任務或其他原因需要出差，在出差前，根據領導指派任務填寫“出差計劃表”，內容包括：領受任務、行動計劃（即如何完成）、完成情況、主管副總評價等內容。出差完結，將表交辦公室單獨存放，作為對出差人員日后加薪、升職、績效考核的依據。出差計劃表附后。

6、主管副總要定期組織銷售、采購人員對市場進行研討，內容可包括：公司主營業務、行業內技術指標業務、公司市場分析、行業市場分析、資金周轉率等，并寫出分析報告，對于有實用價值和有見地的分析報告要及時發現上報，并享受上述第四條待遇。

三、車輛管理

7、外出車輛必須遵守國家交通的法律、法規。公司對意外交通事故的發生，以保險的形式對駕駛人實施保護。對因違背交通法規引起的事故，原則是肇事者自負。

8、出差車輛管理。出差使用車輛必須經主管副總批準，并填寫批準后的“用車申請單”（附后），辦公室見單交鑰匙。同時，每車配“行車記錄表”（附后），此表必須按日填寫，弄虛作假，一經發現，取消車輛費用報銷，責任自負。

9、出差結束，及時到辦公室完結手續，并將所用車輛鑰匙交辦公室統一保管。未及時辦理，硬性收取車輛使用費500元/天。