第一篇：關(guān)于進(jìn)出口公司組建方案書

關(guān)于進(jìn)出口公司前期組建方案書

隨著生活水平不斷提高，人們保健意識逐漸增強，消費意識更為理性，對于綠色土特產(chǎn)產(chǎn)品，面臨的市場前景更為廣闊，基于以上原因，根據(jù)***的理念，也就目前企業(yè)的發(fā)展和市場的需求，擬定了成立進(jìn)出口貿(mào)易公司前期框架的組建和運作方案書。此方案除了為我們企業(yè)提供更多的發(fā)展空間和機(jī)會之外，更能為我們企業(yè)的今后的延續(xù)發(fā)展及市場現(xiàn)有客戶資源提供更為優(yōu)質(zhì)和全面的服務(wù)。

公司整體規(guī)劃

初期規(guī)劃：

以***的理念要求建立公司框架，任何一家新成立的公司，生存下去是不變的第一要務(wù), 所以我們前期須利用我們的地利優(yōu)勢，以進(jìn)口業(yè)務(wù)和開拓市場業(yè)務(wù)為主，利用我們現(xiàn)有的企業(yè)的人緣關(guān)系和開拓現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，和現(xiàn)有的、新開發(fā)到的客戶建立長期合作關(guān)系為基礎(chǔ)，而隨著不可忽視的網(wǎng)絡(luò)營銷快速的普及，電商經(jīng)營也應(yīng)該做為我們的第二目標(biāo)逐步進(jìn)行建設(shè)，努力為公司今后長期發(fā)展做準(zhǔn)備，并在過程中以恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式打好基礎(chǔ)，最終讓我們能達(dá)到規(guī)模化經(jīng)營的目的。發(fā)展初期：

我們公司以進(jìn)出口公司的形式出現(xiàn)，至于經(jīng)營范圍,包含了食品類、進(jìn)口土特產(chǎn)銷售，方式主要以實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類型。因為就目前的趨勢來看，雖然實體經(jīng)營產(chǎn)品雖然價格優(yōu)勢、利潤空間大、相對客源穩(wěn)定。但實體客戶群體單

一、大客戶資源有限。可如果以電商主打來做特產(chǎn)，還有很長的路要走。因此，我們須采用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的銷售模式，網(wǎng)上以多方面經(jīng)營為主，主要依靠自主開發(fā)的網(wǎng)上商城、淘寶店零售、阿里巴巴商鋪的批發(fā)，線下主要以實體批發(fā)和大宗禮品為主。發(fā)展期： 當(dāng)公司發(fā)展已逐漸步入正軌時，我們也已擁有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)和基礎(chǔ)后，需進(jìn)一步完善公司經(jīng)營理念，把改善公司經(jīng)營做為目標(biāo)，并為公司注入新的活力、增強壯大我們企業(yè)的生命力。品牌建立：

在公司的發(fā)展階段，公司除了逐步有選擇性的開展周邊地區(qū)的特產(chǎn)業(yè)務(wù)外！也要考慮建立自己的綠色產(chǎn)品品牌，并注冊自己的產(chǎn)品商標(biāo)，而前期產(chǎn)品的包裝則可考慮委托給相關(guān)廠家代協(xié)。公司選址：

公司的選址也直接關(guān)系著成本管控、市場拓展以及對于現(xiàn)有客戶的服務(wù)，因此選址定于各類交通設(shè)施四通八達(dá)的汕頭商埠尤為重要，也可以充分利用我們在當(dāng)?shù)氐牡乩司夑P(guān)系，快速壯大我們的隊伍，綜以上所述，汕頭也是我們較為有利于起步的合適區(qū)域。

以下因初期為節(jié)省投資，暫擬定組建公司的初步配置的組織架構(gòu)，今后根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，應(yīng)不斷完善內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，進(jìn)行內(nèi)部職能架構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

初期配置五個部門如下：（共10人）

董事長助理1名:職責(zé)范圍：

1、正確履行職責(zé)，維護(hù)出資人權(quán)益，協(xié)助董事長實行公司的發(fā)展戰(zhàn)略、內(nèi)部控制體系建設(shè)等重要事項及業(yè)務(wù)指導(dǎo)拓展，為公司把控好大的及健康的重要客戶。

2、保持向董事長匯報和對接事宜,負(fù)責(zé)協(xié)助董事長統(tǒng)籌公司的日常事務(wù)管理，制定組織結(jié)構(gòu)圖、業(yè)務(wù)流程、崗位和權(quán)限指引等內(nèi)部管理制度或相關(guān)文件，使員工了解和掌握組織架構(gòu)設(shè)計及權(quán)責(zé)分配情況，并組建進(jìn)行實施、管理、監(jiān)督。

3、提高公司形象，協(xié)助董事長做好公司與外界的人源關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

4、掌握國內(nèi)外市場動態(tài)。定期分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。靈活調(diào)整，修改擬訂發(fā)展的方針、政策和工作計劃，再上報董事長同意審批后組織實施。

文員助理1名:職責(zé)范圍：、1、在總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，協(xié)助總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù)。

2、協(xié)助總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)做好與其它單位聯(lián)系的具體工作，并上傳下達(dá)負(fù)責(zé)分管后勤范圍內(nèi)的各項工作。

3、密切了解各種類型的客戶和市場供求情況。客戶意向和需求，協(xié)助總經(jīng)辦安排協(xié)調(diào)各部門相關(guān)工作。

財務(wù)室

會計1名：（可兼職）職責(zé)范圍：

1、對公司的財務(wù)檔案的建立，嚴(yán)格執(zhí)行查閱制度及保管制度,并按國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定設(shè)置會計科目。

2、即時確認(rèn)銷售收入，正確計算增值稅、消項稅額。劃清費用的開支范圍及營業(yè)內(nèi)外收入。認(rèn)真計算財務(wù)成果及各種稅金。按財務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤分配。

3、按期繳納各種稅款。債權(quán)、債務(wù)及時登記、及時查清、按月做好財務(wù)狀況分析。最終對會計帳目及憑證要按期裝訂成冊，妥善保管。財務(wù)兼出納1名：職責(zé)范圍：

1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則，參與本公司的財務(wù)分析工作。

2、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報，負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。

3、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。

4負(fù)責(zé)規(guī)范公司的費用支出、銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促欠催交欠款單位及時回款，并及時送交銀行，負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

外貿(mào)部門2名

外貿(mào)主管1名：

1、熟悉國際貿(mào)易、報關(guān)、船務(wù)流程等，獨當(dāng)一面，相關(guān)管理工作經(jīng)驗。

2、擬訂貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的方針、政策和工作計劃，報上級審批后組織實施。

國外業(yè)務(wù)員1名：職責(zé)范圍：

1、熟悉網(wǎng)絡(luò)運營操作，在主管的協(xié)助帶領(lǐng)下，一起根據(jù)公司要求建立健全的海外營銷網(wǎng)絡(luò)體系，拓展海外市場，做好阿里巴巴英文網(wǎng)站，并做好推廣工作，及時調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。對于客戶資料收集開發(fā)，做到從銷售產(chǎn)品系列、經(jīng)營方式、信用、發(fā)展情況、聯(lián)系方式、聯(lián)系人等。

2、密切聯(lián)系各種類型的客戶，了解市場供求情況。客戶意向和需求，充分利用公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢去開拓市場和客源。

3、維護(hù)建立和客戶良好的互動關(guān)系，及時處理客戶的要求，做好和客戶的溝通、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、確認(rèn)； 客戶的詢價、報價并呈報審領(lǐng)導(dǎo)批合同的初步確認(rèn)。

4、跟單及出貨安排 訂單進(jìn)度的跟蹤、進(jìn)度異常的反饋、溝通與協(xié)調(diào)； 出貨相關(guān)事務(wù)的處理。

(據(jù)了解，很多時候單證，船務(wù)，跟單都一個人干的，報關(guān)和報檢這些有證書就行了，不用單獨設(shè)立，都交給貨代辦就行，省了船務(wù)報檢員，何況如果以進(jìn)口產(chǎn)品為主的話只要我們的單證齊全，也可省去很多想關(guān)人員的操作，所以建議初期由業(yè)務(wù)部兼任跟進(jìn)其它專業(yè)的報關(guān)單位為我們來進(jìn)行報關(guān)轉(zhuǎn)船操作代辦等業(yè)務(wù),這樣既可減少公司從員工及人緣關(guān)系方面較大的投入，同時也可以利用這機(jī)會了解相關(guān)的操作程序，以便為日后公司獨立操作做準(zhǔn)備）

電商部門2名

運營主管1名：熟悉網(wǎng)絡(luò)商城運營流程，獨當(dāng)一面，有相關(guān)管理及工作經(jīng)驗。客服1名：有相關(guān)的工作經(jīng)驗

國內(nèi)銷售部2名

銷售經(jīng)理1名：需熟悉本行業(yè)產(chǎn)品及質(zhì)量，具一定的談判技巧和相關(guān)管理工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)的人脈關(guān)系,善于溝通，工作細(xì)致，條理清晰，熟練使用辦公軟件。國內(nèi)業(yè)務(wù)員1名：職責(zé)范圍：

1、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

2、初期用于做好國內(nèi)的市場，擔(dān)負(fù)市場開發(fā)以及相關(guān)工作，并協(xié)助公司所有物流的安排聯(lián)系與驗貨工作。（此職位視公司發(fā)展進(jìn)度再考慮增加人員）

對于以上部門工作上所需的一切，如交通工具、電腦和其他主要辦公器材資源由總公司現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)配使用，如有必要可就近購買，但嚴(yán)禁浪費，并根據(jù)需要進(jìn)行簡易裝修，具體布局待定。

工資及費用：(以下為目前市場行情大約薪水，具體視實際情況而定)董事長助理：……………………… 元（年薪、分紅均可）文員助理：……………………… 2000-2500元 會 計：（兼職或?qū)Ｂ毦桑?1500-3500元 財務(wù)兼出納：……………………………2500元 外貿(mào)主管：……………………… 3000-4000元加提成 國外業(yè)務(wù)：……………………… 2000-3000元加提成 運營主管：……………………… 3500-6000元加提成 客 服：……………………… 1800-2500元加提成 銷售經(jīng)理：……………………… 3000-4000元加提成 業(yè) 務(wù) 員：………………………………2500元加提成

注：薪水隨公司發(fā)展和工齡進(jìn)行調(diào)整（社保福利根據(jù)公司情況而定）

水電及其它公司運營中所產(chǎn)生的費用另計

關(guān)于前期組建

土特產(chǎn)進(jìn)出口貿(mào)易公司

方 案 書

第二篇：進(jìn)出口公司工作總結(jié)

篇一：2012年進(jìn)出口企業(yè)年終總結(jié) 2012年進(jìn)出口企業(yè)年終總結(jié)

一、工作情況 今年1-5月份，中健公司主要完成了入境飛機(jī)消毒處理942架次，入境船舶消毒處理508艘，出入境木質(zhì)包裝熏蒸3131標(biāo)箱，入境集裝箱衛(wèi)生處理8917標(biāo)箱，進(jìn)口動物產(chǎn)品外包裝消毒180標(biāo)箱，進(jìn)口廢舊物品衛(wèi)生處理1403標(biāo)箱，進(jìn)口廢五金處理2.xxxx噸，壓載水消毒處理2.xxxx噸，收入26xxxx元。

維安公司完成木材處理1xxxx立方米，大米熏蒸3.1xxxx噸，飼料熏蒸0.5xxxx噸，收入12xxxx元。除此以外，公司重點做了以下工作：

1、強化內(nèi)部管理，提高全體員工的工作熱情和工作自覺性 中健公司人員不多，工作點分散，各個工作點的工作性質(zhì)不同，特別是機(jī)場、船檢，幾乎每天的24小時之內(nèi)都有員工在值班，平時大家很難同時聚集到一起開會。因此每個員工主觀能動性的發(fā)揮就顯得十分重要，對員工的教育和管理一直采用兩種方式，一種是個別談心，面對面交流。公司抓住每個員工來公司辦事的機(jī)會，向員工了解工作情況，分析存在問題的原因，告訴他如何解決這些問題，反復(fù)強調(diào)他所在崗位的工作性質(zhì)及其重要性，每次都給員工提出完成工作及和監(jiān)管人員搞好配合的要求。這種個別談話的形式，收到很好的效果。另一種管理方式就是制度管理，公司實行iso9001標(biāo)準(zhǔn)管理，對每項處理工作都有作業(yè)指導(dǎo)書，對每件具體的處理都有具體的操作方案。方案由公司統(tǒng)一制定，監(jiān)管人員審核簽字，現(xiàn)場人員按照方案實施。今年公司根據(jù)實際情況，重新修訂員工手冊，明確各部門的職責(zé)，讓每位員工清晰地了解公司的管理意圖，公司對他的要求，以及他在公司享受的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)。為了加強檢驗檢疫監(jiān)管人員的監(jiān)管力度以及員工的自律意識，公司每月發(fā)放《員工自評表》和《員工測評表》，兩份表的內(nèi)容基本相同，對員工的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)等1xxxx方面予以評分，《員工自評表》由員工自己填寫，《員工測評表》由監(jiān)管人員填寫，每月交回公司，公司根據(jù)測評情況發(fā)放考核獎。這種測評方法對進(jìn)一步提高員工的工作熱情和工作自覺性收到了很好的效果。中健公司員工的學(xué)歷水平雖然不是很高，但公司要求的吃苦精神、服從意識、安全觀點在每位員工的行動中得到了很好的落實。

2、加強職能處室聯(lián)系，尋找檢驗檢疫和衛(wèi)生除害處理的良好配合

衛(wèi)生除害處理的工作性質(zhì)決定了公司必須做好和省局相關(guān)處室以及相關(guān)分支局的配合工作。這體現(xiàn)在兩個方面，一方面是為了提高處理質(zhì)量，滿足檢驗檢疫要求，一方面是尋找公司業(yè)務(wù)的增長和收入的最大化。公司一直注意這方面的工作。今年由于沒有傳統(tǒng)的大宗糧食出口，維安公司基本業(yè)務(wù)所在地張家港的木材進(jìn)口量下降，公司的處理業(yè)務(wù)量減少。這種情況下，公司多次和動植物監(jiān)管處聯(lián)系，和他們一起到揚州、泰州等有木材進(jìn)口的港口調(diào)研，統(tǒng)一檢疫處理標(biāo)準(zhǔn)，爭取更多的木材處理業(yè)務(wù)。4月1日新的木質(zhì)包裝管理辦法出臺后，原先到新生圩港的木質(zhì)包裝的集裝箱熏蒸業(yè)務(wù)即將全部停止，所有的木質(zhì)包裝都將在木質(zhì)包裝生產(chǎn)廠進(jìn)行熱處理或熏蒸處理，為了減少這部分業(yè)務(wù)損失，公司和南京局植檢處聯(lián)系，積極主動的介入，對申請木質(zhì)包裝標(biāo)識的加工企業(yè)，主動和他們接觸，為他們提供技術(shù)咨詢，爭取對其處理的監(jiān)控設(shè)施進(jìn)行投資，然后合理地收取處理費用。

由于中華路和各業(yè)務(wù)點都可以報檢，工作中發(fā)現(xiàn)各報檢點存在計收費標(biāo)準(zhǔn)不一和收費與處理脫節(jié)現(xiàn)象，公司及時和南京局聯(lián)系，南京局非常重視，分管局長很快召集各點檢務(wù)人員和相關(guān)處室業(yè)務(wù)人員，大家一起討論，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并下達(dá)紀(jì)要。為了防止收費中出現(xiàn)漏洞，我們還和港辦一起印制了收費聯(lián)系單，由檢務(wù)計費人員、記帳人員和收費人員共同制約，防止漏收費現(xiàn)象的發(fā)生。

禽流感、口蹄疫是動物檢驗檢疫工作十分關(guān)心的問題，為了進(jìn)一步做好這方面的處理工作，公司借動植處全省動物檢疫工作協(xié)調(diào)會之際，主動參會，和到會的行家們共同探討，明確一些關(guān)鍵問題，統(tǒng)一防控禽流感、口蹄疫等動物疫病的處理標(biāo)準(zhǔn)。

3、協(xié)助衛(wèi)監(jiān)處和動植處做好全省衛(wèi)生除害處理的管理工作 今年是三年一次的全省衛(wèi)生除害處理單位注冊考核年，公司利用衛(wèi)生除害處理專業(yè)委的平臺，協(xié)助兩個監(jiān)管處對全省各處理單位進(jìn)行注冊考核。首先對所有從業(yè)人員進(jìn)行資格考核，對不合格的人員進(jìn)行補考，在對各單位的審核過程中，發(fā)現(xiàn)了一些新進(jìn)人員的問題。專業(yè)委又舉辦了一期培訓(xùn)班，對近4xxxx人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考核。這樣，到目前為止，全省2xxxx衛(wèi)生除害處理單位的從業(yè)人員都做到了持證上崗，對一些不合格人員進(jìn)行了清退。通過考核，發(fā)現(xiàn)了不少問題，大部分都得到了有效整改，對于發(fā)現(xiàn)的一些共性問題，經(jīng)衛(wèi)生除害處理監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組商量，決定加大專業(yè)委工作的力度，對設(shè)備添置、人員培訓(xùn)采取相應(yīng)的措施。

二、存在問題：

1、隨著檢驗市場的放開，要提高公司競爭力、預(yù)防國外檢驗公司經(jīng)營處理業(yè)務(wù)。

2、要擴(kuò)大維安公司業(yè)務(wù)量，盡快完成公司發(fā)展的資本積累。

三、下半年完成任務(wù)：

1、盡快以各種形式建立南京口岸木質(zhì)包裝處理體系，準(zhǔn)備分三種形式，一是如龍?zhí)陡劢桓妒褂茫邶執(zhí)陡劢⒆约旱难魩?二是選擇好的生產(chǎn)廠，進(jìn)行投資，擁有自己的熏蒸庫和熱處理窯;三是對一些熱處理廠家，投資遠(yuǎn)程監(jiān)視設(shè)備，收取一部分熱處理費用。

2、針對維安公司業(yè)務(wù)量上不去的現(xiàn)狀，擴(kuò)大處理口岸的范圍，進(jìn)一步縮小連云港外運公司的業(yè)務(wù)占有量。

3、隨著港辦辦公室的搬遷，改善中健公司在港口的辦公和儲存條件，提高公司形象。

4、對全省衛(wèi)生除害處理單位的經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，提高經(jīng)理對處理工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力。篇二：進(jìn)出口部2011工作總結(jié) 進(jìn)出口部2011年工作總結(jié)

2011年年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他各部門全力支持和幫助下，進(jìn)出口部堅決貫徹和執(zhí)行公司的工作安排和部署，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)并取得了顯著成效。我們在做好傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易的同時，把握機(jī)遇做好海外工程帶動的一般貿(mào)易出口工作，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、開展的主要工作及完成情況。今年，預(yù)計可實現(xiàn)進(jìn)出口產(chǎn)值人民幣 億元,其中自營漂粉精出口值為人民幣 萬元，代理漂粉精出口值為人民幣 萬元，設(shè)備及配件進(jìn)口值為 萬元，工程帶動貿(mào)易出口 萬元，預(yù)計可實現(xiàn)毛利人民幣萬元，取得了較好的效益。詳細(xì)情況如下：其他方面的工作主要有：（1）參與了蒙古鉆井項目的合同談判，完成了補充協(xié)議的簽訂、項目所需物資的發(fā)運、套管采購出口等工作，為該項目的正常施工打下了良好的基礎(chǔ)。（2）為局各二級單位涉外技術(shù)服務(wù)等項目辦理合同簽訂、款項支付等相關(guān)事宜。（2）完成局屬各生產(chǎn)廠家的出口數(shù)據(jù)月度統(tǒng)計工作，并向潛江市商務(wù)局及省商務(wù)廳進(jìn)行上報。

二、為努力完成好全年經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)，我們主要采取以下幾個方面的措施。

1、緊盯國際石油工程項目的設(shè)備物資出口及資金回流情況，加強與各海外項目部的溝通交流，重點跟蹤巴西項目及厄瓜多爾項目所需物資的出口情況，對于永久方式出口的設(shè)備物資盡可能按一般貿(mào)易方式出口。今年工程帶動的一般貿(mào)易出口業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，出口量與去年相比增加了140%，創(chuàng)歷史最好成績。

2、與鹽化工總廠在多個層面進(jìn)行經(jīng)常性的溝通交流，隨時了解他們的漂粉精出口動向，特別是通過其它途徑代理出口的情況，及時制定應(yīng)對措施，雙方的合作關(guān)系變得更加融洽。特別是在代理費比例方面，下半年采取與國際事業(yè)公司同樣的標(biāo)準(zhǔn)，從原來的1.8%主動降低至1.0%，出口量比上半年有了較大的增長。

3、加強與三機(jī)廠的合作，隨時了解他們的進(jìn)口設(shè)備需求情況，擴(kuò)大了代理進(jìn)口業(yè)務(wù)范圍，從單純進(jìn)口發(fā)動機(jī)發(fā)展到進(jìn)口發(fā)動機(jī)、壓縮機(jī)機(jī)頭及配件等，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)一步加強了與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系溝通，建立了與局各二級單位相關(guān)職能部門間定期溝通和不定期回訪制度，融通雙方關(guān)系，得到了他們的支持和幫助，保證了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)步開展。

5、在確保資金安全、程序符合的前提下，盡可能采取更加寬松的資金政策，以贏得各單位的信任，達(dá)成合作意愿。

6、與省機(jī)電辦及潛江商務(wù)局建立更加密切的關(guān)系，以維護(hù)取得進(jìn)口許可證及海外項目批文的有效渠道。

7、與省、市商檢系統(tǒng)保持經(jīng)常性交流溝通，用足用活國家的商檢政策，保證了進(jìn)出口貨物檢驗的方便快捷，妥善處理好了蒙古項目物資發(fā)運及三機(jī)廠漏發(fā)貨物商檢等棘手問題。

8、在業(yè)務(wù)操作方面，我們克服了人手少、人員變換頻繁的困難，實行以老帶新，加強新員工培訓(xùn)力度，部門整體業(yè)務(wù)操作能力得到了較大提高，保證了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的安全正常開展。

9、在理論學(xué)習(xí)方面，我們集中為每位員工采購?fù)赓Q(mào)書籍，通過自學(xué)和集中討論等方式，讓大家熟悉最新的國際貿(mào)易慣例及相關(guān)知識，部門全體人員的理論水平得到了較大提高。

三、工作中存在的困難及解決辦法。

（一）關(guān)于市場份額問題。

今年初，管理局與中石化國際事業(yè)公司簽訂了進(jìn)出口方面的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，規(guī)定我局各單位的進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐步過渡到通過國際事業(yè)公司進(jìn)行操作。該協(xié)議簽訂后，我局各單位與國際事業(yè)公司的合作變得更加緊密。我們了解的情況是，鹽化工的部分漂粉精出口業(yè)務(wù)已通過國際事業(yè)公司進(jìn)行操作；四機(jī)廠、江鉆、三機(jī)廠等生產(chǎn)單位的部分產(chǎn)品也在通過國際事業(yè)公司出口；局各單位所需的大部分進(jìn)口物資都通過國際事業(yè)公司代理進(jìn)口。

這一切大大影響到各單位通過我公司辦理的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，我們傳統(tǒng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。(二)關(guān)于工程帶貿(mào)易發(fā)展力度問題。

近年來，我局的海外工程不斷發(fā)展壯大，特別是今年以來簽訂了巴西鐵礦石項目、阿聯(lián)酋油庫項目等大合同。當(dāng)我們的海外工程日益發(fā)展壯大，海外機(jī)構(gòu)日益增多并穩(wěn)步發(fā)展的過程中，工程帶貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展和重視程度還不夠。在公司成立初期，公司是非常重視這一塊的發(fā)展，2006年通過阿爾及利亞大包項目，成功帶動出口貿(mào)易185萬美元，之后很長一段時間都沒有任何業(yè)績，直到2009年，我們大力呼吁要加大工程帶動貿(mào)易出口后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，才實現(xiàn)出口580萬元。2010年，公司領(lǐng)導(dǎo)更加重視這塊業(yè)務(wù)，并實現(xiàn)出口1346萬元。今年及以后，面臨當(dāng)前如此嚴(yán)峻的形式，國事要搶占我們的市場份額，我們原來的蛋糕都會被人搶走很大一塊，我們就必須把工程帶貿(mào)易放到一個新的高度來認(rèn)識，作為一個我公司的新的經(jīng)濟(jì)增長點來對待，以解決我們長期良性發(fā)展的瓶頸問題。

（三）關(guān)于市場開拓問題。

近年來，局內(nèi)各生產(chǎn)單位通過開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了相對完善的運行機(jī)制，部分單位還有自營進(jìn)出口權(quán)，并且專門成立了外貿(mào)機(jī)構(gòu)，有的還在許多國家有分（子）公司、辦事處或獨家代理。特別是他們和中國石油技術(shù)開發(fā)有限公司、中石化國際事業(yè)公司建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，這兩家公司在很多國家和地區(qū)設(shè)有辦事處或分支機(jī)構(gòu)，在市場開拓和售后服務(wù)等方面都比我們有優(yōu)勢，這樣這些廠家在一定程度上更愿意和他們合作。

由于以上各個方面的因素，再加上大部分石油機(jī)械產(chǎn)品都需要售后服務(wù)，我們沒有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)；另外石油機(jī)械的開拓需要投入較多的人力物力，這些條件我們暫時都不具備，因此市場開拓難度很大。

（四）解決問題的辦法

1、關(guān)于傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)開展方面。

加強與各進(jìn)出口業(yè)務(wù)單位的溝通聯(lián)系，進(jìn)一步改善服務(wù)質(zhì)量，在資金融通及代理費比例方面給予更多的支持，爭取拿到更多的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量。

2、關(guān)于工程帶貿(mào)易發(fā)展力度方面。第一、各海外機(jī)構(gòu)要更進(jìn)一步提高認(rèn)識，重視工程帶動一般貿(mào)易出口的工作，樹立“海外工程與出口貿(mào)易同步發(fā)展”的新思路，充分發(fā)揮各海外機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，確保明年出口額進(jìn)一步增加。

3、關(guān)于海外出口市場開拓方面。

第一、充分調(diào)動各海外機(jī)構(gòu)出口市場開拓的積極性，在人、財、物各方面提供支持。第二、在我局產(chǎn)品出口潛力大的海外項目所在國派駐專門的外貿(mào)人員從事市場開拓。第三、可以利用我們海外項目的技術(shù)人員作為售后服務(wù)的團(tuán)隊。

四、2012年的工作重點及目標(biāo)：

（1）加強與鹽化工、四機(jī)廠等重點出口單位的溝通，進(jìn)一篇三：外貿(mào)上半年工作總結(jié) 林州市外貿(mào)科上半年工作總結(jié)

元至五月份，林州市實際完成進(jìn)出口總額達(dá)2217萬美元，其中出口840.8萬美元，進(jìn)口1376.2萬美元。預(yù)計六月底,林州市將完成進(jìn)出口貿(mào)易額2500萬美元,占全年總?cè)蝿?wù)4000萬美元的63%,預(yù)計年底能圓滿完成任務(wù).林州市主要出口企業(yè)有:鳳寶特鋼有限公司,紅旗渠電器集團(tuán),林州市電力炭素有限公司,林州市三和玻璃制品有限公司,鈴木(林州)鑄造有限公司,河南龍鼎鑄業(yè)有限公司以及鳳寶管業(yè)等．產(chǎn)品包括服裝,爐式碳電極,鑄件，鋼管和玻璃制品.目前林州市在安陽五個縣區(qū)中排名第一,百分比完成度排名五縣四區(qū)第一位。

今年林州市在外貿(mào)業(yè)務(wù)上主要是鞏固老企業(yè),擴(kuò)大老企業(yè)出口額,發(fā)展新的出口增長點.主要工作如下: 1.鞏固鈴木鑄造等老牌出口企業(yè), 出臺有利于企業(yè)發(fā)展的政策鼓勵企業(yè)做大做強.在鞏固老企業(yè)的基礎(chǔ)上主抓重點企業(yè)，如鳳寶特鋼的進(jìn)口工作，截至5月底自營進(jìn)口達(dá)800萬美元，成為安陽市第三大進(jìn)口企業(yè)。

2.去年新發(fā)展的豫安制衣有限公司和紅旗渠電器集團(tuán),進(jìn)一步促使其開發(fā)國際市場,加大出口力度.3.積極拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大對外開放，鳳寶管業(yè)在天津港設(shè)立辦事處，在直面世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的同時，勇于迎接挑戰(zhàn)，今年上半年成功出口八百噸無縫鋼管，成為今年工作的一個新亮點．豫安制衣公司已開始小規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)計下半年將成為南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龍頭出口企業(yè)．新增出口型項目情況: 河南龍鼎鑄業(yè)有限公司投資建設(shè)的鼎鑫鎂業(yè)，建設(shè)目標(biāo)全部瞄準(zhǔn)國際市場，主打出口產(chǎn)品鎂輪榖，或可成為新的亮點。下一步工作打算

１.緊盯我市幾家外貿(mào)企業(yè)發(fā)展情況，尤其是新引進(jìn)的豫安制衣和新投資的鼎鑫鎂業(yè)，及時提供服務(wù)．

２.充實我市外貿(mào)人才，包括科室人員及企業(yè)人員，多多走出去，參加培訓(xùn)并且引進(jìn)來人才．像鳳寶管業(yè)在天津港的嘗試就是一個很好的例子．

今后我們要進(jìn)一步發(fā)展商貿(mào)型公司,以商促產(chǎn),帶動林州市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展.最重要的是引進(jìn)外貿(mào)型出口企業(yè),這需要招商引資上下工夫.這是外貿(mào)工作上的一個難點,引進(jìn)一個當(dāng)年見效的出口型企業(yè)很困難,需要在多方面下工夫.由于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來越多的產(chǎn)業(yè)開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移,我們要捉住機(jī)會,適時地尋找可嫁接到林州市的企業(yè),引進(jìn)來帶動林州市整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.總之，我們的工作就是在引進(jìn)新型企業(yè)的同時，要不斷地開發(fā)老企業(yè)，新老同時帶動，讓外貿(mào)這駕馬車變大變強。

第三篇：“茶山書苑”社團(tuán)活動組建方案

江坪小學(xué)“茶山書苑”社團(tuán)建設(shè)實施方案

為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育實施，實現(xiàn)學(xué)校特色辦學(xué)，學(xué)生多元成長、教育均衡發(fā)展的目標(biāo)，建設(shè)健康、文明、和諧的現(xiàn)代校園文化，根據(jù)上級精神，我校決定開展以“茶山書苑”為主題的社團(tuán)校園文化活動。具體建設(shè)實施方案如下：

一、指導(dǎo)思想：

1、以培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實踐能力為重點，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，為我校實現(xiàn)質(zhì)量立校，特色強校而努力。

2、豐富學(xué)生的課余生活，讓不同學(xué)生在不同的領(lǐng)域有不同的發(fā)展，讓每個學(xué)生獲得成功的體驗，從而做到“樂學(xué)”。

二、社團(tuán)活動總體目標(biāo)：

完善社團(tuán)活動興趣的開展，以學(xué)生的自主性，提高學(xué)生的積極性，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性，力求活動的成效性，使在社團(tuán)活動的開設(shè)與開展成為我校素質(zhì)教育和特色辦學(xué)的平臺。

三、組織程序：

1、學(xué)校制定總的社團(tuán)活動方案。

2、組織各社團(tuán)輔導(dǎo)教師制定特色社團(tuán)活動計劃。上交學(xué)校一份。

3、輔導(dǎo)教師招收社團(tuán)活動的成員，填寫好成員名單。

4、輔導(dǎo)教師開展社團(tuán)活動。

5、學(xué)校對社團(tuán)活動進(jìn)行監(jiān)督評價。

6、學(xué)校對優(yōu)秀社團(tuán)活動組織及表現(xiàn)優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師和社團(tuán)成員進(jìn)行擇優(yōu)表彰。

四、組織機(jī)構(gòu)： 組長：劉圯 副組長：王代新

成員：陳

坤

宋必新

黃永洲

韓永義

鐘志萍

楊長瑜

李

燦

楊

瑜

張玉涵

李

慧

唐清高

李嬌艷

宮

琳

譚光林

鄭

林

五、社團(tuán)活動實施內(nèi)容和具體要求：

（一）活動實施內(nèi)容

依據(jù)人本發(fā)展理論，以學(xué)生為主體的校園社團(tuán)活動圍繞校本主題和校園文化主題，全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養(yǎng)德智體美等全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的目標(biāo)，努力把思想道德教育的內(nèi)容融入校園文化建設(shè)的各個方面，有力地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長，確定以下特色項目和社團(tuán)活動：、“江小NBA”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織校園籃球隊的組建與訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，訓(xùn)練學(xué)生的籃球基本功和戰(zhàn)術(shù)運用技巧，為學(xué)校參加各級各類籃球比賽輸送人才。（輔導(dǎo)老師：男隊－宋必新；女隊－黃永洲）（場地：籃球場）

2、“龍飛鳳舞”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生練習(xí)毛筆書法，訓(xùn)練學(xué)生握筆、運筆基本功，教育學(xué)生良好品質(zhì)形成，定期舉辦書法展覽，完成藝術(shù)特色創(chuàng)建。（輔導(dǎo)老師：唐清高）（場地：二年級教室）

3、“剛勁有力”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生練習(xí)硬筆書法，從字的基本筆畫到間架結(jié)構(gòu)，以及學(xué)生的執(zhí)筆、坐姿開始練習(xí)，寫出一手好鋼筆字，配合軟筆書法辦書法展，出書法作品。（輔導(dǎo)老師：楊長瑜）（場地：一年級教室）

4、“奇異夢想”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生進(jìn)行氣象觀察、制作圖標(biāo)、小實驗、小制作、小發(fā)明等科技創(chuàng)意和科技制作活動（輔導(dǎo)老師：譚光林

王代新）（場地：實驗室）、“心靈手巧”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生折紙剪紙活動，開發(fā)學(xué)生智力，傳承民間手藝，延續(xù)此項“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。（輔導(dǎo)教師：李燦）（場地：教師辦公室）

6、“彩繪童年”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生書畫作品的創(chuàng)作、寫生、臨摹、工筆畫、學(xué)習(xí)國畫、手工制作等開發(fā)學(xué)生審美和創(chuàng)作潛力。（指導(dǎo)老師：鄭林）（場地：三年級教室）

7、“乒乒乓乓”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生進(jìn)行乒乓球基本功訓(xùn)練，培養(yǎng)優(yōu)秀乒乓球運動員，為綜合素質(zhì)展示輸送人才。（輔導(dǎo)教師：李慧）（場地：乒乓球場地）

8、“揮灑自如”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生廣泛閱讀，培養(yǎng)做讀書筆記的良好習(xí)慣，進(jìn)行寫作訓(xùn)練，能有一定質(zhì)量的作文展現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)，參與各級各類創(chuàng)作競賽活動等。（輔導(dǎo)教師：鐘志萍）（場地：四年級教室）

9、“抑揚頓挫”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織從學(xué)習(xí)、背誦三字經(jīng)開始，讓孩子們愿意與經(jīng)典為伍，同美文做伴，從低年級開始，在誦讀經(jīng)典的過程中感悟成長，培養(yǎng)“善”、“仁”、“禮”精神追求品質(zhì)。（輔導(dǎo)教師：宮琳）（場地：六年級教室）

10、“輕歌漫舞”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生用美妙的歌聲歌唱祖國，歌唱美好生活，不僅給學(xué)生提供了展示才能的舞臺，更加深了同學(xué)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；鍛煉身體柔韌性，用舞蹈詮釋美。創(chuàng)編校園特色舞蹈，改編秧歌舞，完成特色體育創(chuàng)建工作。重大節(jié)假日展示成果，為“大家唱大家跳”儲備新生力量。（輔導(dǎo)教師：張玉涵

劉圯

劉慧芳）（場地：五年級教室）

11、“足以制勝”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生訓(xùn)練足球基本功，了解和學(xué)習(xí)足球相關(guān)知識與規(guī)則，進(jìn)行體能訓(xùn)練，參與五人足球聯(lián)賽，為田徑運動培養(yǎng)全能性人才。（輔導(dǎo)老師：韓永義

陳坤）（場地：小籃球場）

12、“新聞速遞”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生學(xué)習(xí)新聞的采寫要求，培養(yǎng)速記能力，學(xué)會捕捉校園新聞，寫出有價值的校園新聞進(jìn)行宣傳報道。（輔導(dǎo)教師：李嬌艷）（場地：政教處）

13、“激情飛揚”社團(tuán)。主要負(fù)責(zé)組織學(xué)生進(jìn)行節(jié)目主持儀式學(xué)習(xí)，創(chuàng)作節(jié)目串詞，激情翩情、控制進(jìn)程、活躍氣氛等主持技巧，重大節(jié)日主持演出活動，大型集會主持活動。（輔導(dǎo)老師：楊瑜）（場地：教務(wù)處）

（二）活動實施操作措施

1、活動內(nèi)容安排具有系統(tǒng)性、科學(xué)性。每次活動目標(biāo)明確，階段性上交相關(guān)材料（學(xué)生作品、過程性資料、學(xué)生取得的成績等）備案。

2、做到“三定”：

①定人（人員固定）：在學(xué)生自愿的前提下，社團(tuán)自己創(chuàng)設(shè)自己管理，由指導(dǎo)老師輔助組織學(xué)生開展活動。每個社團(tuán)的人數(shù)控制在上限之內(nèi)。

②定時：活動時間固定（每周四下午2：40至4：50），教師無特殊情況不得隨意變動。如有特殊情況需提前向教導(dǎo)處申請備案，并自行請人代班輔導(dǎo)。

③定點（活動地點固定）：充分利用學(xué)校內(nèi)的教室資源，固定上課地點，愛護(hù)學(xué)校的設(shè)施、設(shè)備，并作好衛(wèi)生保潔工作。

3、做好家長的工作，爭取家長的支持和配合。

4、做好宣傳工作，利用各種渠道宣傳各項活動，擴(kuò)大知名度。

5、每次活動應(yīng)拍攝圖片以作保存。

6、依據(jù)學(xué)校教育教學(xué)計劃安排，每學(xué)期社團(tuán)活動分以下三階段進(jìn)行。基礎(chǔ)階段：第 3 － 10 周；提高階段：第 11 － 15 周；成果展示階段：第 16 － 18 周。

7、每次授課要有規(guī)劃設(shè)計，簡易教案。

8、活動器材用所需材料，由社團(tuán)輔導(dǎo)老師造計劃，列出清單交教務(wù)處，由教務(wù)處申報，學(xué)校統(tǒng)一購置。

六、社團(tuán)活動管理辦法：

教務(wù)處負(fù)責(zé)班級和校級社團(tuán)的管理。各輔導(dǎo)老師對所屬社團(tuán)負(fù)責(zé)，對社團(tuán)活動進(jìn)行組織實施以及管理。

七、社團(tuán)活動的評價辦法：

1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員對每次活動進(jìn)行檢查，希望各社團(tuán)輔導(dǎo)教師隨時了解學(xué)生的感受，按時到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)，完善自己的教學(xué)輔導(dǎo)工作。

2、學(xué)期末教導(dǎo)處組織各社團(tuán)進(jìn)行展示，評選出優(yōu)秀社團(tuán)、優(yōu)秀社員、優(yōu)秀輔導(dǎo)老師進(jìn)行獎勵。

夷陵區(qū)江坪小學(xué)

2015-3-24

第四篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業(yè)開展集團(tuán)（股份）公司廣告運營及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國有獨資

5.公司管理：獨立運營、獨立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務(wù)、人事）（2）媒體運營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運營部（廣告設(shè)計及招商運營）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業(yè)務(wù)

平面設(shè)計、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會議會展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運營（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營戶外廣告）；整合及運營集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營機(jī)制；開發(fā)具有商業(yè)價值的廣告位、實行招商競價，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營。

2.實施并運營以前獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團(tuán)公司每中央及省市財政支持的項目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運營。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計、影視制作，以及會議會展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運營公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運營管理。

2.授權(quán)經(jīng)營管理，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理對上級負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執(zhí)行；

3.上級委派總經(jīng)理、財務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經(jīng)營、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計制作發(fā)布費及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報項目報酬、實施財政專項資金項目的運營收益；

3.孵化合作項目、資本運作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計制作、畫冊設(shè)計制作、攝影攝像制作費； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運營公司）

2016年2月12日

第五篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團(tuán)隊為目的，作此組建方案。

營銷中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優(yōu)勢項目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營銷中心總監(jiān)

1人

2、營銷中心副總監(jiān)

2人 3.部門經(jīng)理

3-4人

4、客戶經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

四、市場部崗位說明

營銷中心總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：市場經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計劃、營銷計劃報總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和營銷計劃，組織、安排市場部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級各部門之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時處理營銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；

5、批示：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好營銷中心各項費用；

7、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

8、工作匯報：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報，并接受直接下級工作匯報；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

市場經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān) 直接下級：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：協(xié)助營銷總監(jiān)制訂各類工作計劃。

2、組織：協(xié)助營銷總監(jiān)組織、安排部門工作。

組織市場營銷策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報：定期向營銷總監(jiān)進(jìn)行工作匯報，并接受副經(jīng)理的工作匯報；

5、核對：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的初步核對。

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計劃；

5、評價、考核：協(xié)助營銷總監(jiān)評價和考核所屬員工各階段工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

部門副經(jīng)理 直接上級：市場經(jīng)理 直接下級：客戶經(jīng)理

1.制訂部門工作計劃：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作和市場調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊精神； 5.工作匯報：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營銷副總監(jiān)匯報； 6.控制：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進(jìn)度； 7.及時處理市場部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實際情況和產(chǎn)生的問題進(jìn)行總結(jié)，提報營銷副總監(jiān)；

客戶經(jīng)理

直接上級：部門副經(jīng)理 直接下級：無

本職工作：客戶開發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計劃：根據(jù)市場部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個人季度和月度工作計劃、銷售計劃報市場部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；

3、日常工作：按照工作計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時響應(yīng)客戶的各類需求，及時處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報：每周向部門副經(jīng)理匯報工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點及時向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門副經(jīng)理提報營銷策略改進(jìn)建議；

積極參加部門營銷專題會，提報改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持學(xué)習(xí)，充實專業(yè)知識，加強業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶經(jīng)理績效體系規(guī)定

1、試用期績效體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個月。

? 2個月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進(jìn)行評定，達(dá)到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長2個月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易金額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進(jìn)行評定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險控制金留到半年之后或解除勞動關(guān)系時發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

七、市場部匯報交流制度

1、市場營銷例行報告 營銷總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給營銷總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給營銷總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給市場部經(jīng)理 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給部門副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給部門副經(jīng)理

2、市場營銷會議

（1）市場營銷專題會（舉辦的一些活動）? 時間：按舉辦的活動時間根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：活動的確定、落實、協(xié)調(diào)及活動過后的市場跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場部月例會

? 時間：每月1日，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計劃 ? 主持人：營銷總監(jiān)

? 參加人員：營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會

? 時間：周一上午9：30，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會

? 時間：周五下午16：00，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營銷組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：部門副經(jīng)理

參加人員：部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專業(yè)知識講座

? 時間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識，提高專業(yè)能力，為市場營銷工作服務(wù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專業(yè)人士

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計劃進(jìn)行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點、困難及時向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內(nèi)勤輸入營銷中心總數(shù)據(jù)庫。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過規(guī)范有效地電話訪問客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時進(jìn)行客戶回訪，增進(jìn)互動交流，推廣理財平臺； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時間：每月的第一個工作日至最后一個工作日（業(yè)績補助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由營銷總監(jiān)及營銷副總監(jiān)配合進(jìn)行。

2．公司財務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績效考核結(jié)果交公司財務(wù)部確定績效工資實際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。