第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書---桌游吧

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

——桌游吧

一、創(chuàng)業(yè)概念：桌游吧

桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。

當我們已經(jīng)厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國內(nèi)蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。對于如今大學(xué)生越來越單調(diào)的校園生活來說，更能讓我們不再宅在宿舍，而是在增加娛樂生活的同時，加強同學(xué)們之間的交流。

二、可行性分析

桌游說新也不新，早年的大富翁、飛行棋這些經(jīng)典的桌上游戲都屬于桌游。而這一波“桌游熱”來源于益智類游戲的開發(fā)以及年輕人對“面對面交流”的渴望。作為二十一世紀的大學(xué)生們，他們所欣賞的娛樂節(jié)目已不再是簡單的放松，而更多的是來自能力智力等各方面的挑戰(zhàn)。桌游的出現(xiàn)正好彌補了這一缺陷，在這一點上，他們應(yīng)該是樂于接受的。其次，桌游吧店址在大學(xué)后街，因而消費群體除了學(xué)生還有靠近后街的小區(qū)的居民們，從這一點上來講，客源還是相當充足的。

三、桌游經(jīng)營

桌游吧的經(jīng)營方式主要分為三個部分：

第一、桌游吧采取按時計價，并且可以免費供應(yīng)一些飲品；

第二、桌游吧內(nèi)設(shè)奶茶飲吧，為顧客提供除免費飲品以外的服務(wù)，在滿足顧客不同要求的同時帶來收益；

第三、桌游吧同時也可以出售游戲工具盈利；

四、經(jīng)營理念及目標

桌游吧作為一個融合多款休閑、益智、推理、趣味游戲于一體的綜合性娛樂場所,提倡樂觀健康益智的生活方式,通過主體活動的開展為顧客提供一個交流的平臺，其以“綠色游戲，健康娛樂”為理念，倡導(dǎo)玩家綠色游戲、合理消費，店內(nèi)也時刻以高度熱忱的服務(wù)滿足顧客的需求。

最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。

五、店名：

六、店面選址：武漢紡織大學(xué)陽光校區(qū)后街

因為學(xué)校附近沒有類似的桌游吧，且學(xué)生空暇時間多，課外娛樂節(jié)目多，對此類服務(wù)需求大，因此這里將會有很大的市場。項目具有很強的操作性和實際可行性。

七、資金需求、籌措方法及投資回報

因為桌游吧設(shè)在大學(xué)附近，消費群體決定店面的裝修可以不用太高檔，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析。在裝修上可以迎合大學(xué)生需求，分情侶區(qū)和聚會區(qū)。一般來說，經(jīng)營一家桌游吧的前期投入在5萬元左右。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

一、對游戲進行分類管理（以方便向顧客們介紹）：

1.游戲性：就是游戲的好玩和耐玩程度。最高5星。2.推廣性：就是教會客戶玩所需的時間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。最高5星。3.上桌率：就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。最高5星。4.策略類：就是運用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場面統(tǒng)籌，手牌管理達到指定目的。5.對戰(zhàn)類，就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。6.競爭類：就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數(shù)，或者獲得最多的指示物。

二、服務(wù)提供：對桌游區(qū)店員進行培訓(xùn)，使其熟練掌握各種桌游的玩法及其相關(guān)情況，以便能更好的為顧客們講解和提供服務(wù)。

三、桌游簡介：

狼人

（角色扮演 推理投票類桌上游戲）

其實就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴展一起游戲，減少了單純通過語言表達來推進游戲。游戲在白天和夜晚輪流進行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民（普通和特色）然后商討并對他們懷疑是狼人的玩家進行投票，期間特殊角色可以加入一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應(yīng)N多人玩。

戰(zhàn)線

（手牌管理類桌上游戲）

游戲的背景放在古代的戰(zhàn)場上，敵對雙方在開闊的平原在列陣對戰(zhàn)。誰能在敵方戰(zhàn)線上撕開缺口、將敵軍陣形摧毀，即會主宰戰(zhàn)場、在歷史上留下輝煌的戰(zhàn)績。其實玩法與民間的扎金花等非常類似，所以上手及其容易，但又充滿策略性。是非常適合2人對奕的卡牌游戲。

Bang（策略類桌游）

風(fēng)靡全球的紙牌殺人游戲，警匪對決，叛徒的游離，趕快快加入這個爾虞我詐的無間道世界吧！！砰!BANG!是一個以美國西部牛仔槍戰(zhàn)為背景的紙牌游戲。每位玩家皆有各自的人物及身分，為了不同的目標而奮戰(zhàn)。警長Sheriff必須打倒所有歹徒及叛徒。歹徒Outlaws則必須除去警長，但在有利可圖下亦不妨除去他人。副警長Deputies不惜代價地協(xié)助并保護警長，并向罪惡挑戰(zhàn)。叛徒Renegade為了擔(dān)任警長一職并掩藏自己的罪行，則要將所有人滅口。視參予游戲的人數(shù)，歹徒及副警長的數(shù)目將會不同。各人需抽取自己的身分。除警長外，各人身分保密。只有在人物死亡出局時，人物的身分才會公開。因此警長必須試探各人身分，其它人亦會裝扮成副警長。此游戲的最大樂趣即是不斷猜度誰忠誰奸，紙牌游戲中的幸運成份亦會為玩家?guī)聿簧袤@喜。

三國殺

（角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲）

三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康性。是一款注重文化內(nèi)涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結(jié)合本局身份，合縱連橫，攻殺戰(zhàn)守，經(jīng)過一輪一輪的謀略和動作獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點，結(jié)合中國三國時期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的國人原創(chuàng)桌游。是當今國內(nèi)最火的一款桌游。

九、營銷手段及經(jīng)營策略

一、開業(yè)前免費測試活動。實行免費測試是快速提高在學(xué)生人群中知名度的方法，已盡快擴大在學(xué)生中的影響力；

二、實行會員制度。制定會員價格和會員優(yōu)惠政策，以顯示會員的優(yōu)勢。會員卡可以多人使用；

三、桌游區(qū)時計價分不同時間段定價。例如：工作日和周末不同，上午和下午以及晚上各不同；

四、飲品區(qū)根據(jù)不同季節(jié)銷售不同飲品，且保持不斷推出新的飲品；

五、桌游游戲定期更新，以滿足顧客們的需求；

六、保持優(yōu)勢。一定要保持相對優(yōu)勢的價格，提供更加貼心的服務(wù)。要做到的一個很大優(yōu)勢就是親切，和玩家就像朋友一樣，有家的感覺。

班級：注會102班 姓名：占潔

學(xué)號：1022021055

第二篇：桌游吧創(chuàng)業(yè)企劃書

高佬莊休閑桌游吧項目評估 投資項目評估課程 期末論文

目：高佬莊休閑桌游吧項目評估

題

法商學(xué)部 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

級2班

2010

1038130208

孔

維

飛

高佬莊休閑桌游吧項目評估

目錄 第一章執(zhí)行總結(jié)...................................3 1.1公司簡介...................................3 1.2企業(yè)文化...................................3 1.3公司標識...................................4 1.4產(chǎn)業(yè)前景...................................4 1.5營銷策略...................................6 第二章行業(yè)分析................................................................................................................52.1桌游益處...................................6 2.2行業(yè)特點：.................................7 2.3行業(yè)前景...................................8 第三章 項目分析..................................8 3.1項目簡介...................................8 3.2具體模式...................................9 3.3所需物品..................................10 3.4桌游吧選址................................12 3.5桌游吧裝修................................13 第四章市場分析..................................14 4.1市場背景..................................14 4.2消費因素..................................15 4.3消費者游戲選擇偏好........................16 4.4 SWOT分析.................................17 2

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第五章：經(jīng)營策略................................18 5.1目標人群分析..............................18 5.2推廣策略..................................20 第六章 財務(wù)分析.................................21 6.1管理以及財務(wù)預(yù)測：........................21

6.2 退出計劃..................................26 第七章 風(fēng)險分析.................................26 7.1桌游吧面臨的風(fēng)險..........................26 7.1.1．政策風(fēng)險............................26 7.1.2．資金風(fēng)險............................27 7.1.3．運營風(fēng)險............................27

7.2 風(fēng)險控制..................................28

7.3 收益預(yù)測風(fēng)險..............................29

7.3.1 同行競爭.............................29 7.3.2 收益低谷.............................29

7.4 關(guān)鍵問題..................................29 7.5 解決方法..................................30 附件一：桌游玩家感受調(diào)查表......................30 3

第一章執(zhí)行總結(jié) 1.1公司簡介 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內(nèi)外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品為盈利手 高佬莊休閑桌游吧項目評估 段的會所式服務(wù)機構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費人群。1.2企業(yè)文化 推廣口號：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。客戶理念：客戶為主，為消費者帶來最為簡單、自然、樂活、快樂的生活體驗。產(chǎn)品理念：文化注入，以游戲會友、交友。探究桌游背后所涉及到的戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面。經(jīng)營理念：以學(xué)促商，以學(xué)習(xí)型團隊打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。

1.3公司標識名片 4

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1.4產(chǎn)業(yè)前景 桌游在2005年進入中國市場，發(fā)展趨勢不斷增大。現(xiàn)在社會的各種原因?qū)е碌恼畹某霈F(xiàn)，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活。現(xiàn)在的年輕一代更加追求個性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種溯

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流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。1.5營銷策略 ?傳播一個概念：桌游不僅是一種

娛樂，更是一種生活方式。從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。? 傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。?通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、針對周圍學(xué)

校的宣傳、針對周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式，逐步建立，樹立本吧的形象，推廣桌游文化，提高認知度。第二章行業(yè)分析 2.1行業(yè)概述 桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌上游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調(diào)交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通 方式。21世紀初它也登陸到中國國內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。6

高佬莊休閑桌游吧項目評估 桌上游戲大多使用紙質(zhì)材料（或者加上精美的模型輔助），而不需要其他電子設(shè)備的輔助。它不插電（unplugged），卻有著網(wǎng)絡(luò)游戲的特點——強調(diào)交流，并且是一種人與人面對面的游戲方式。玩游戲最好的狀是人和人的直接接觸，互相有交流，比如大家熟知的“天黑請閉眼”的游戲就不可能在網(wǎng)上進行，如果沒有了面對面的表情和身體語言變化，這種游戲也就失去交流的樂趣。因此，桌游是一種非常適合朋友與家庭聚會的游戲，它有著更純粹更質(zhì)樸的游戲性。全世界很多電子游戲設(shè)計者都在桌游中尋找靈感，或者以桌游的方式測試他們的新創(chuàng)意。

2.2桌游益處 桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你得到以下益處： ?補 償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都童年時期因為經(jīng)濟原因，很少能得到玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補償”。?脫 離負面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡單或復(fù)雜的設(shè)計，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些

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有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點，相當于一次自我心理治療。? 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個腦細胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細胞數(shù)量只有青年時期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門學(xué)科的知識，人們在手與腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運動起來。?防 止早衰：美國醫(yī)學(xué)專家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％：而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。2.3行業(yè)特點：

高佬莊休閑桌游吧項目評估 1.游戲通常被設(shè)計為多人游戲，一般供2-8人進行，一局的游戲時間一般在半小時到兩個小時；

2.游戲規(guī)則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。由于游戲?qū)Σ呗缘倪\用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力； 3.游戲設(shè)計運用歷史、經(jīng)濟、戰(zhàn)爭、文化、藝術(shù)與建筑等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計，最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統(tǒng)桌上游戲中通過擲骰子移動步數(shù)，以及隨機抽取的方式進行游戲相比豐富許多； 4.游戲中通常沒有參與者會在游戲中途被淘汰，而游戲是在某個或多個游戲者達成某種目標或者一定的回合后結(jié)束； 5.游戲設(shè)計繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意，制作精良，用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。6.游戲具有良好的開放性，支持玩家自創(chuàng)或擴展規(guī)則。并參與一些開放素材和規(guī)則以供玩家自行制作的良好模式，這在國外被稱為“即打印型桌上游戲”（Print&PlayGames）第三章項目分析3.1項目簡介 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調(diào)飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內(nèi)外如：

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層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務(wù)，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關(guān)銷售產(chǎn)品以及相關(guān)的租借為盈利手段的會所式服務(wù)機構(gòu)，主要面向大學(xué)生等消費人群。該種模式有很多的優(yōu)點，因為所有的活動基本是以消費者自助為模式，除先期需進行一些必要的宣傳，使?jié)撛诘南M對象了解這種新型娛樂模式相比原有模式的優(yōu)勢之所在之外，平時只需較少的管理人員即可維持運營。在本店中，除一些特色飲品的調(diào)制需要具有一定的專業(yè)技能外，其余的運行管理人員，無論是技能還是素質(zhì)，均只和普通與之相類似服務(wù)設(shè)施人員相似即可，人力資源成本較低。在傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式中，消費者一般是作為消費終端存在的。店家所需的僅僅是將價目表貼在吧臺上，并為顧客提供商品服務(wù)。雖然在人力成本上能達到很少的開支，但相對的創(chuàng)意投入則顯得很少，對于氣氛的烘托，大多數(shù)時候是以使用硬件的投入（諸如店面裝修等來實現(xiàn)的）。而在這種桌游店模式中，我們在投入中，僅僅需要加入一些創(chuàng)意十足的想法，也就是增加經(jīng)營者的創(chuàng)意投入，而所需的人工成本則不需要太大幅度的上升，對于先期硬件投入方面，只需凸顯個性即可。3.2具體模式

1、桌游吧采取按人頭收費計價。

2、出售三國殺、狼人、烏諾等各類桌游 高佬莊休閑桌游吧項目評估

3、以茶室、咖啡吧為前身，出售點心，果汁，奶茶等零食

4、出售游戲點卡-各種網(wǎng)絡(luò)游戲的點卡等

5、出售手機充值卡-雖然是小錢，但是只要有人供，我就賣

6、出售游戲周邊-模型-手辦，因為玩桌游的宅人真不少，他們都喜歡這些東西

7、出售動漫周邊-理由同上

8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜歡的

9、出售動漫雜志，動漫書籍和其他書籍

10、開格子鋪，放很多格子在店里，里面先放自己賣的，然后讓別人出錢放自己店里賣別人的東西

11、網(wǎng)上開淘寶店售桌游產(chǎn)品

12、開交友的網(wǎng)站

3.3所需物品

1、家私：桌子，椅子，（桌椅，燈具，用來營造一些優(yōu)雅，放松，浪漫的感覺）；

2、音樂（純音樂、鋼琴曲，外國的音樂，不要太過悲傷的音樂，要一些令人興奮，愉快的音樂，調(diào)情的音樂），音響及播放設(shè)備；

3、酒杯、碟（按碟子酒杯的形狀來區(qū)分價錢）；

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4、桌面游戲（制作一本目錄，說明書），以后每月推出一款游戲 ；

5、魔術(shù)道具:用來裝飾，用來搞氣氛，用來出售也可以；

6、擺設(shè)用的精品（裝飾店鋪兼銷售，我在橋上看樓頂?shù)娜舜皯舻娜艘苍诳次遥b飾了我的夢想，我也裝飾了別人的夢想）；

7、書：介紹旅游，休閑、雜志，小故事，笑話；

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8、收銀臺、雪柜、消毒碗柜；

9、吸收各種煙味的植物，凈化空氣的植物（以后條件好的時候考慮購買精油，香薰療法）；

10、打印機、照相機（人足夠多的都送一張大合照，給人溫馨感）；

11、廚房：煤氣罐，煤氣灶，爆米花機，冷熱飲料機，特點飲食，提供菜單；

12、球星海報。3.4桌游吧選址

首家直營店初步設(shè)在大學(xué)路，廣西大學(xué)旁邊，以吸引大學(xué)生為主。根據(jù)調(diào)查： 1.租街邊門面開的，費用很高，裝修成休閑茶室的樣子，店鋪空間70~80平方以上，月租金3~5萬以上，工業(yè)電費，1月2000以上，第一次裝修費7萬以上，但很明顯，這應(yīng)該是人氣最好聚集的，也是收費高的，因為租金高，費用高。2.租商業(yè)廣場內(nèi)的商鋪開，費用很高，跟門面的價格不相上下，收費也很高，但是人氣方面和門面一樣，比較好聚集。3.租商務(wù)辦公室開的，費用相對也比較高，辦公室空間70~80平米以上，月租4~5千以上，工業(yè)電費，1月1500以上，第一次裝修費3萬以上，這種模式的桌游吧比較多，吧主們需要做得最努力的事就是推廣，如何拉人氣，地域性質(zhì) 的學(xué)校論壇，門戶論壇，交友網(wǎng)，SNS，當?shù)氐慕挥裃Q群都是努力進入推廣的對象。4.租公寓開的，這類費用相對低廉了一些，一個居住面積120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有裝修的話第一次只需投入點購置桌椅還有游戲的費用，1萬以上，最低1萬也就夠了，民用電費，1個月500以上，這種模式的吧主們和租辦公室開的吧主要做的事是一樣的，不停的找地方推廣吧。最終高佬莊休閑桌游吧選擇在人流量大，高佬莊休閑桌游吧項目評估 學(xué)生群多，地理位置很好的火炬路邊上的正成花園小區(qū)，租了民用房，170平米，月租2000。水電費按民用計費。樓下是飛浪網(wǎng)吧，很多商業(yè)區(qū)。是學(xué)生的聚集地，這個地理位置得天獨厚，價格也很劃算。3.5桌游吧裝修 詢問專業(yè)人員，風(fēng)格需要注重色調(diào)和搭配（1）以時尚的游戲為主打氣氛；（２）充分利用有限的空間，以層次和立體的交錯來彌補空間的不足；（３）利用高校學(xué)生的繪畫作品做墻面裝飾，并定期更換，充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚氣息；（４）在桌面，角落，吧臺等地布置名人名言或者經(jīng)典對白，體現(xiàn)桌游文化。

第四章市場分析 4.1市場背景 人們在高速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會中工作、學(xué)習(xí)，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非常渴望集體的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是白領(lǐng)階層和大學(xué)生的消費理念、消費方式，生活 高佬莊休閑桌游吧項目評估

理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，南寧市有幾所桌游相關(guān)類店面，但都是經(jīng)營種類單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿足高等學(xué)歷人群的消費娛樂需求。通過針對部分大學(xué)生的調(diào)查顯示，他們更需要一所適合高學(xué)歷人群交友聚會的環(huán)境優(yōu)雅，消費適中且功能性齊全的綜合類中高檔桌游會所。在對廣西大學(xué)以及大學(xué)路部分在校生的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學(xué)對桌游從未聽過，這說明桌游的消費者基礎(chǔ)還是比較穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學(xué)也只有6%，而在兩者之間的同學(xué)占了 15

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85%。因此可以得出桌游在同學(xué)教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學(xué)很多同學(xué)對桌游的概念還不是很了解，其對桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。4.2消費因素 桌游吧作為一個休閑娛樂場所，其環(huán)境，價格，服務(wù)，游戲的種類四個要素對其成功與否有很大影響。根據(jù)調(diào)查顯示，對四個要素進行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為服務(wù)，游戲的種類，價格，環(huán)境。這跟前面的分析基本吻合，顧客對游戲的票號基本集中在集中大型游戲上，對與游戲的多少其影響并不是很大：至于服務(wù)，由于桌游會所采取的服務(wù)基本為“自助”模式，服務(wù)并不

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能成為游戲中的主要影響因素：而價格和環(huán)境對于顧客來說有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價格是否適中成為顧客的首選因素。可見，桌游會所在裝潢力度上的加大以及服務(wù)制度的物美價廉才是重中之重。4.3消費者游戲選擇偏好 桌面游戲一共有幾百種，但是從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，已知顧客群體所玩游戲相對比較集中，三國殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合達到了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來也達到了22%，其他很多種游戲

占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團隊性質(zhì)的游戲，在數(shù)據(jù)相對集中的三國殺、狼人、UNO三個游戲進行分析，總體看來，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會大于10人;再看一下游戲時間，一般游戲時間都在12-3個小時至上，也有很大程度會超過5個小時。可 17

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見，目前桌游吧的很多游戲設(shè)備是浪費資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外·，現(xiàn)有桌游吧人員流動性差。因此如果新開一家桌游吧，就沒有必要把過多成本風(fēng)在顧客不關(guān)心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確保客流量。4.4 SWOT分析 SWOT即“優(yōu)勢”（Strength）、“弱勢”（Weakness）、“機會”（Opportunities）、“威脅”（Threats）的首字母的縮寫。? 優(yōu)勢（Strength）

1、門檻低，不需要特殊技能或者請專門的人員來運作就可以執(zhí)行；

2、與其他一些項目相比（如KTV、電影院等等），初期投資相對較少； ?劣 勢（Weakness）

1、門檻低，導(dǎo)致競爭對手較多；

2、時間約束性較大，工作日上班時間很可能門可羅雀，但到周末有可能爆滿沒有地方等；

3、盈利方式較單一，可控性較差（可能有些人來了不消費）； ? 機會（Opportunities）

1、桌游吧相對還是新興項目，需要人們逐漸去接受和普及； 18

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2、都市白領(lǐng)越來越追求無電腦的生活方式（至少階段性的）； ?威 脅（Threats）KTV等其他可替代項目的興起； ?挑戰(zhàn) 堅守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴展新的玩家，不斷做大，取得最終成功。第五章：經(jīng)營策略 5.1目標人群分析 鑒于產(chǎn)品服務(wù)的特征和價格，目標消費者應(yīng)該是這樣一 群人 ：

1、學(xué)生群體：在校大學(xué)生，可以擴展到高中生和初中生

2、白領(lǐng)階層 他們都具有以下特征：平時工作生活較長時間在電腦面前；喜歡社交活動；不愿獨處；喜歡熱鬧的環(huán)境；家庭經(jīng)濟能力較好；個人收入水平較高；職業(yè)種類以白領(lǐng)和學(xué)生為主；對娛樂消費觀念較開放；社會階層較高；文化教育程度較高；生活方式追求瀟灑快樂；年齡一般在20~35歲；想更多的結(jié)交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具備以上特征的人已經(jīng)是桌游吧的潛在客戶，但不一定就成為客戶，原因就是一個合適的理由（導(dǎo)火索），雖然桌游吧的很多游戲比如三國殺等已經(jīng)傳播的非常廣泛了，但是

真正深入了解的人并不多，并且對桌游吧認知度也沒有達到很高的水平，這個時候如果一個朋友發(fā)起一次桌游吧活動就可以帶動很大一部分人來參與，這其中將會有一部分是新手，所以說作為桌游吧的創(chuàng)業(yè)者或者老板等不能“坐以待斃”等著客戶上門，應(yīng)該是主動組織活動，在各大社區(qū)論壇發(fā)起活動等。5.2推廣策略

1、定位這類人 對新事物充滿好奇心，勇于探索，喜歡分享易于口碑相傳。

2、傳播一個概念 桌游不 高佬莊休閑桌游吧項目評估

僅是一種娛樂，更是一種生活方式從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。傳播產(chǎn)品服務(wù)概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳方式

1、搜索排名：設(shè)置你店鋪里最有特色點的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，讓玩家最先接觸到你的店面

2、論壇推廣：在桌游比較火的和目標人群聚集的論壇何群組如 173、桌游世界、178桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈網(wǎng)、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目

標人群的的瀏覽

3、在博客中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動故事，吸引目標人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。

5.3針對周圍學(xué)校的宣傳方式：

1.聯(lián)系學(xué)校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟或者獎品贊 高佬莊休閑桌游吧項目評估 助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。

2、聯(lián)系學(xué)校的班級或者社團，為他們的活動提供場地，例如英語社團都會有“英語角”之類的活動，可以提出為他們提供“英語角”的舉辦場地，并且提供第一輪免費的白水飲料之類，當然，他們要再買飲料則是另外一回事。在活動做大以后，你還可以邀請老外舉辦“中外交流”的活動，這樣可以更吸引想學(xué)外語的學(xué)生來桌游吧，邀請老外的成本也不高，提供一些免費的飲料和游戲就行。這只是英語活動，其它活動都可以依此來做。

3、在學(xué)校宣傳欄里貼一些招聘啟事，例如招聘兼職員工之類，當然，并不是真的在學(xué)校里招聘員工，只是一種宣傳桌游吧的方式，現(xiàn)在很多學(xué)生都希望做兼職，一定會有很多去 21

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你那兒應(yīng)聘，你不一定要用，但可以趁機宣傳桌游吧，并給出優(yōu)惠吸引他們成為顧客。

4、在桌游吧活動如：桌游賽事，邀請學(xué)生來免費參加這次競賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎勵，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。

5、當然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，給大學(xué)生自習(xí)相信也會有很好的口碑傳播效果

第六章 財務(wù)分析 6.1管理以及財務(wù)預(yù)測： ㈠、主要財務(wù)假定算計提。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法計提固定資產(chǎn)折舊。本公司的主要利潤來源包括廣告收入，飲料銷售、銷售點卡業(yè)務(wù)、游戲道具租借等。主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%）、教育費附加稅（=營業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。（以上稅率均按最新標準為主）。各種設(shè)備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計年限法攤銷。假設(shè)應(yīng)收賬款為當年主營業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準備按應(yīng)收賬款1%計提。22

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R＆D

費用比率（研究及開發(fā)費用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。㈡、未來五年主要財務(wù)報表 預(yù)計利潤表 單位：萬元

第一第三第四第五年 第二年 年 年 年

一、主營業(yè)務(wù)收10 12 入 25 40 70 減：主營業(yè)務(wù)成本 8 16 18 20 40 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0.4 1.2 2.4 4.2 6.8

二、主營業(yè)務(wù)利潤 1.6 2.4 4.6 15.8 22.2 減：營業(yè)費用 0.8 1.8 1.0 2.4 5.8 管理費用 0.4 0.6 0.8 2.3 16.4 財務(wù)費用 0.2 0.3 0.5 1.1 3.5

三、營業(yè)利潤 0.2 0.6 2.3 9.1 12.9 減：所得稅費用 0.1 0.3 1.2 0.15 0.2

四、凈利潤 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 減：盈余公積 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 23

利潤分配 0 0 1.9 8.0 10.3

五、未分配利潤 0 0 0.2 0.8 1.4

六、累計未分配利潤 0.1 0.6 0.8 1.6 3.0 說明：按有關(guān)法律規(guī)定，按33%的稅率征收多得稅,按凈利潤的10%提取盈余公積，并按凈利潤的5%提取法定公益金 現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：萬元 時間 初期 第一第二第三第四第五科目 年 年 年 年 年 1.現(xiàn)金流入 5.0 5.0 8.0 16.0 20.0 20.0 1.1飲料銷售 2.0 3.0 6.8 12.3 15.2 14.2 2現(xiàn)金流出 2.1固定資產(chǎn)投10.0 23.0 28.0 30.0 42.0 53.0 資 2.2流動資金投2.0 4.2 5.0 8.0 12.0 24.0 資 2.3經(jīng)營成本 7.0 8.4 25.0 25.4 30.0 30.0 2.4銷售稅金及 附加 0.4 1.8 3.5 4.1 10.2 2.5所得稅費用 0.3 1.2 3.2 4.2 15.2 3凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5 得 高佬莊休閑桌游吧項目評估 稅前）

4累計現(xiàn)金流24

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10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5

（稅前）5凈現(xiàn)金流（所10.2 12.2-2.5 1.5 3.5 13.5 得稅后）6累計現(xiàn)金流10.2 12.2 15.8 20.8 26.7 29（稅后）

（三）、投資收益與風(fēng)險分析 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬元

凈現(xiàn)金流折現(xiàn) 凈現(xiàn)金流

累計凈現(xiàn)金 量 系數(shù) 量現(xiàn)值 流量現(xiàn)值 0 10.2 1 10.2 10.2 1 12.2 0.909 11.0898 11.0898

15.8 0.826 13.050 13.050

20.8 0.751 15.6208 15.6208 4 26.7 0.683 18.2361 18.2361 5 29 0.621 17.989 17.989 投資決策分析是研究項目可行性的重要手段，因而，我們引進了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的項目方案是否可行。凈現(xiàn)值(Net present value, 簡稱NPV）是指投資方案在項目有效期內(nèi)，其未來的期望現(xiàn)金流量，按一定的貼現(xiàn)率折算的兌現(xiàn)值與初始投資額之間的差額。凈現(xiàn)值的計算公n

2（1NCFNCFNCFnNCF

式為： n

?

?1

2t

?i)t(1?i)(1?i)(1?i)

NPV= +++-I=-I t?100 25

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式中：NPV—投資項目的凈現(xiàn)值；

NCF—第t期的期望現(xiàn)金凈流量； ti—貼現(xiàn)率，取決于資金成本或期望報酬率； I—原始投資額； 0N—該投資項目的期望壽命； 使用凈現(xiàn)值法來評估項目的準則是：若NPV >0,說明該投資方案在經(jīng)濟上有利,該投資方案可行;反之不可行。（1）投資凈現(xiàn)值 所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項目在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計凈現(xiàn)值之和-tNPV=∑NCF(1+i)NPV=21.5(萬元)t t=5 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=21.5（萬元），大于零。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。（2）投資回收期 投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間。一般以年為單位，開始年數(shù)從投資年算起。投資回收期是反映項目財務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標，一般情況下，這一指標越短越好。投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為六年零三個月，投資方案可行。

（3）內(nèi)含報酬率 內(nèi)含報酬率（IRR）即項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率，它反映了項目所占用資金的盈利率，是考察項目盈利能力的主要動態(tài)評價指標。它著重評價項目的商業(yè)可行性并估算項目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財務(wù)的現(xiàn)金流量用試 高佬莊休閑桌游吧項目評估

差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n-tNPV（IRR）= ∑NCF（1+IRR）=0 IRR=34% t T=0 內(nèi)含報酬率達到34%，大于資金成本率10%，因此該項目可以采納而且，前5年內(nèi)市場增長性較好。6.2 退出計劃 風(fēng)險資本的推出成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)的業(yè) 績和發(fā)展，就目前的企業(yè)的發(fā)展狀況與規(guī)模，采取企 業(yè)回購的方式比較適合本企業(yè)，具體回購日合伙人的 約定執(zhí)行，希望我們畢業(yè)了之后本吧還能繼續(xù)留在本 校，形成一個品牌。

第七章 風(fēng)險分析 7.1桌游吧面臨的風(fēng)險 27

高佬莊休閑桌游吧項目評估 7.1.1．政策風(fēng)險 桌游吧最初的發(fā)展離不開學(xué)校政策的支持。桌游吧目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開學(xué)校政策的支持，當桌游吧轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負盈虧的獨立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場地、政策上的扶持，否則，桌游吧的發(fā)展就成了無源之水、無本之木。7.1.2．資金風(fēng)險 桌游吧的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后兩年年間，共需投入資金20萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足額到位，將會對萬方的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。7.1.3．運營風(fēng)險 運營風(fēng)險是指由于投資經(jīng)營者運營不善，管理水平不高而給項目帶來的風(fēng)險，即投資項目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。桌游吧的發(fā)展是一個長期的的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和社會群體，要使整個系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗的人員進行管理。然而，桌游作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，桌游吧管理專業(yè)知識還是桌游管理經(jīng)驗都十分缺乏。隨著桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實理論基礎(chǔ)和豐富實踐經(jīng)驗的管理人員將日益成為桌游企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是桌游吧發(fā)展的關(guān)鍵所在。

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桌游吧的運營需要現(xiàn)代管理知識和桌游專業(yè)知識，需要培養(yǎng)一個由桌游專業(yè)人員和管理人員組成的團隊，該團隊需要很強的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險投資基金，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運營經(jīng)驗，但是與桌游的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是桌游將要面臨的問題。7.2 風(fēng)險控制 針對政策風(fēng)險：桌游吧不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、省團委、國家團委等相關(guān)政府部門的認同與支持，爭取將桌游吧發(fā)展成為高校娛樂與放松減壓的結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對資金風(fēng)險：在桌游吧的發(fā)展初期，就要積極尋找風(fēng)險投資基金、合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險，使桌游吧能夠順利發(fā)展。針對運營風(fēng)險：桌游吧采用引進戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運營經(jīng)驗。在選擇合作伙伴時，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹慎選擇。在運營之初，桌游吧要聘請企業(yè)管理人員對運營人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握桌游與酒吧結(jié)合的運營管理知識。在運營的過程中，桌游吧要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長補短。總之，桌游吧的發(fā)展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟效益，還能帶來可觀的社會效益。桌游吧將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地。29 高佬莊休閑桌游吧項目評估

桌游吧將來會成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺！7.3 收益預(yù)測風(fēng)險 7.3.1 同行競爭 同類行業(yè)的競爭影響我們收益，如還在很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，或其他桌上游戲銷售商的增加或各式的桌游吧、桌游店、桌游館、桌游體驗基地、桌游俱樂部等，嚴重影響我們的收益。7.3.2 收益低谷 收益的低峰潮，每一個事物既然有發(fā)展持續(xù)時間，到了它到一定的時候肯定會有衰退的時候。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是很新興，但它也會有低潮的一刻，到了其他代替物出現(xiàn)后或人們開始厭倦桌上益智游戲時，我們就會面臨困難了。解決方法：對于網(wǎng)絡(luò)游戲的影響，這是無法避免的。而其他銷售商或同行業(yè)的增加的話，我們只可以更加地大力宣傳我們的產(chǎn)品，盡量早日大好我們的口碑，創(chuàng)立我們的品牌，贏得他們的信任，受他們的歡迎。

7.4 關(guān)鍵問題 1.心理準備不足

高佬莊休閑桌游吧項目評估 2.資本籌措困難 3.管理經(jīng)驗缺乏 4.早期市場開發(fā)困難 5團隊的穩(wěn)定性 6原材料積壓 7 利潤低。8 顧客消費不穩(wěn)定。9網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。10風(fēng)險投資的運作機制和退出機制不健全。

9.5 解決方法： ①自主創(chuàng)業(yè)需要良好的心理承受能力和風(fēng)險意識，時時要相互鼓舞士氣，必要時使用物質(zhì)獎勵，力撐最后。②自主創(chuàng)業(yè)需要大量資金，可以兼職打工賺錢或向家里人要或銀行貸款 ③自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，因為都是在校學(xué)生，所以我們要邊學(xué)邊用。31

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④自主創(chuàng)業(yè)需要知道怎樣巧妙地進行機制運作和退出，所以我們會在投資成功后，通過出售股份或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，取得高額投資回報。附件一： 桌游玩家感受調(diào)查表

1.你的性別？* 男 女 2.你的出生年份是：* 3.桌游的了解程度？* 從未聽說過 聽說過但不了解 有一定了解 非常熟悉

4.你一般每周參加幾次桌游活動？* 專題桌游活動，人數(shù)大于20.1次 2-3次 4次以上 5.你只參加一次的原因

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一次足夠 桌游活動組織次數(shù)少 工作忙，沒時間 其他娛樂或家務(wù) 6.你每次桌游活動的消費是多少* 不含就餐，只算飲料+游戲費 20元以下 20-30元 30-50元 50元以上 7.你平均每次參加桌游活動玩幾個小時？* 1-3小時 3-6小時 6個小時以上 8.你每次參加桌游活動是幾個人一起來？* 自己一人來 和另一半 和幾個朋友一起 9.在桌游活動中，你是否愿意和不認識的同齡人一起玩桌游？* 愿意 不愿意 無所謂 33

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10.你和他們玩桌游時，你會給他們推薦你喜歡的桌游嗎？* 推薦并教學(xué) 會推薦，但可能不會講 隨別人 11.為什么不愿意和不認識的人一起玩？* 怕麻煩 沒有樂趣 覺得別扭 其它 12.下列幾種桌游活動場所，你選那個？* 開放式的，優(yōu)雅的茶吧，咖啡廳 專業(yè)的，簡潔的桌游吧 場所無所謂，能和大家一起玩桌游就行。13.去玩桌游，你比較看重那些條件？* 選五個 豐富的桌游品種 好喝的飲料 可以點餐或點小吃 交通便捷 燈光明亮 有專人教棋 有很多玩家一起 大桌軟椅，環(huán)境清新 禁止吸煙

收費適中 14.你是否購買過桌上游戲？* 有 沒有 15.購買過的桌上游戲的用途是？* 自己玩 送人 16.最常用的購買方式？* 網(wǎng)購 當面交易 朋友代購（國外，港臺）17.目前總共花了多少錢？* 500以內(nèi)

500-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上 18.玩過的桌游中，是否有你特別喜歡的 高佬莊休閑桌游吧項目評估

桌游？* 有那么一兩個 都挺喜歡的 沒有特喜歡的 19經(jīng)常玩的桌游 三國殺

狼人游戲

UNO 斗地主

劃船 大富翁 24點 飛行器 積木 麻將 撲克 其他 20為什么不購買自己喜歡的桌游？* 價格高 有活動組織提供 品種太多，觀望中 計劃購買中 21.你覺得一款游戲中最能刺激你的購買欲的是：* 游戲材質(zhì)和配件華麗度 游戲機制和可玩性 美術(shù)設(shè)計 游戲主題 22.下列那些你認為是盜版桌游？* 純粹的復(fù)制（目前的簡體中文卡坦島）同樣機制，不同主題（類似的騎士之路，養(yǎng)殖場）36

高佬莊休閑桌游吧項目評估 機制類似，不同主題（三國殺）自創(chuàng)機制和玩法（天子雀，砸蛋）所有非正規(guī)出版商發(fā)行的產(chǎn)品 23.你對盜版桌游的做法是？* 不購買 不出售 不玩 便宜就買 好玩好看就買 玩玩無所謂 24.對于桌游中文化，你怎么看？* 同樣游戲，會優(yōu)先購買中文版 沒有必要，語言不是障礙 對于過程中需要大量文字閱讀 高佬莊休閑桌游吧項目評估 的游戲，才有漢化的必要。希望出中文版，同時希望有更好的美術(shù)設(shè)計和更精美的配件。25.目前你通過什么方式了解新桌游？* 中文論壇 外國論壇或網(wǎng)站 活動中體驗 其他玩家推薦 26.你希望通過什么更好的方式了解桌游咨詢？* 桌游新聞email 37

高佬莊休閑桌游吧項目評估

短消息 專業(yè)雜志或桌游宣傳冊 常看的報紙或雜志附帶桌游板塊 27.請寫幾個你喜歡的桌游 28.請留下你的姓名或常用昵稱

第三篇：桌游吧創(chuàng)業(yè)計劃書

桌游店創(chuàng)業(yè)計劃書

一,項目背景

桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當我們已經(jīng)厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經(jīng)久不衰，如今已在國內(nèi)蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。

二,桌游吧項目策化

1.提供一個非網(wǎng)吧式的健康社交平臺

現(xiàn)在社會的發(fā)展趨向于快節(jié)奏，為生活奔波的年輕人多半數(shù)在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺，而通常在電腦面前生活對人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進少年和青年之間有效交流的平臺，讓人們認識更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。

2.桌游吧目標

在青少年可與時間創(chuàng)造一個更好更健康的游戲環(huán)境，讓青少年不在可與時間頻繁走動與網(wǎng)吧，KTV,酒吧等各種成年人應(yīng)酬式的娛樂環(huán)境。

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

現(xiàn)階段社會，年齡在15到30歲階段的社會群體在課余時間和工作之余的娛樂方式無非是網(wǎng)吧，KTV酒吧等娛樂場所，大多數(shù)的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種發(fā)面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會是一種不亞于網(wǎng)吧的新型娛樂方式。

2.目標客戶分析

在校學(xué)生，和工作時間較為穩(wěn)定，空余時間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。

四,經(jīng)營策略

五,營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在 元以上.2.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.3.消費特點

目前市面上桌游俱樂部的經(jīng)營方式主要有三種：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。

第二、桌游吧以出售游戲盈利。

第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應(yīng)飲品。

4.信息基礎(chǔ)設(shè)施

以論壇和公告板為主，詳細記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊友的平臺。

六,經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于房租，裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資

這一階段將以宣傳和外設(shè)比賽為主。

八,項目小結(jié)

現(xiàn)在，桌游快速發(fā)展最大的瓶頸是認知度不高，其中一個重要的門檻是語言。因為現(xiàn)在國內(nèi)玩的桌游基本上是從國外引進的英文原版，買家需要提前做好翻譯工作，對于部分尚未入門的玩家而言，依然會形成一道無形的屏障。同時，對于要買回家自己玩的玩家，價格也是一道門檻。正版的桌上游戲價格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點。

游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。

推廣性，就是教會客戶玩所需的時間，教學(xué)的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據(jù)多數(shù)桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。策略類，就是運用游戲規(guī)則和卡牌效果以及戰(zhàn)術(shù)部署，場面統(tǒng)籌，手牌管理達到指定目的。

對戰(zhàn)類，就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。競爭類：就是運動游戲規(guī)則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數(shù)，或者獲得最多的指示物。

桌游吧點

冰點兒桌游吧

冰點兒桌游吧位于上海松江區(qū)的七寶古鎮(zhèn)附近，是目前松江區(qū)為數(shù)不多較為專業(yè)的桌游吧之一。店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，擁有數(shù)百款桌游，有專業(yè)的桌游講師講解，能讓您更快速的掌握桌游，體驗到桌游帶來的樂趣。

值得一提的是本店投入資金自制的部分桌面游戲：類似戰(zhàn)略模擬游戲：烽火三國/赤壁之戰(zhàn)；以英雄為主題的桌面策略游戲League of Legends Board Game英雄聯(lián)盟LOL殺；以日本戰(zhàn)國為主線的桌面游戲：天下人--天下布武；完美替代三國殺的：女神殺等等。相信會給您不一樣的感覺。

青檸時代Cheering Time Joy Club華農(nóng)店

這是由六個北京80后熱血青年合資經(jīng)營的一家結(jié)合桌游，餐飲為一體的的綜合性俱樂部。因為緊鄰華北電力大學(xué)與北京農(nóng)學(xué)院，所以經(jīng)營的理念為：學(xué)生之家。該店擁有桌游一百多款，同時裝有Wii，XBOX。其中各裝有網(wǎng)球，極品飛車，鐵拳等游戲百余款。深受周邊學(xué)生喜愛，是周邊學(xué)生，社會青年聚會娛樂的最佳場所。另外，周一至周五都安排有會員免費活動。

該店整體面積有400多平，裝修時尚中不失優(yōu)雅。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個特色包間。是北京最具特色的桌游娛樂場所之一。一號桌桌游吧

一號桌桌游吧是上海安航北尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專業(yè)桌游吧，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，有專業(yè)的桌游講師，同時出售正版桌游產(chǎn)品，是吉林省正版萬智牌的購買點之一。

優(yōu)樂桌游吧

吉林省優(yōu)樂益智游戲公司旗下的桌游實體店，目前主要是在東北區(qū)域內(nèi)進行連鎖及授權(quán)加盟經(jīng)營。以特色活動為其核心競爭力。目前在東北地區(qū)有六家店面，分別在長春、白山、大連等地，也是騰訊網(wǎng)城市達人活動的指定地點之一。闌珊桌游吧

該店位于古城西安北郊經(jīng)濟發(fā)達的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創(chuàng)辦。

店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，小巧溫馨，擁有數(shù)十款桌游、老漫畫，是一個適合情侶約會、朋友聚會的好場所。該店致力于打造西安桌游服務(wù)新概念，免費提供專業(yè)的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。該店的承諾：只要來到闌珊，定能找回兒時的美好回憶。期待新老朋友光臨。

大魔王桌游吧

該店擁有多款桌面游戲，以專業(yè)的講解、周到的服務(wù)聞名于北京桌游吧行業(yè)；其下有4家分店，貫穿北京東西南北個方位，為廣大桌游愛好者提供了聚集、交流的平臺。

大魔王桌游吧五道口店、東直門店、車公莊店、大望路店

鯨魚桌游吧

鯨魚代表北京娛樂新方向,它神秘.博大,溫和并成為第一家普及型歡樂桌游的倡導(dǎo)者.它依托于線下實體店提供桌游娛樂服務(wù)，并針對潮人推介適合普及和上手的聚會型游戲，回歸游戲理念。

鯨魚桌游是由兩個有志90前青年人士創(chuàng)辦,我們熱愛生活,發(fā)現(xiàn)快樂,積極的引入了時下歐美最流行的娛樂休閑活動帶給每一個朋友,并承擔(dān)起推廣桌游和教授桌游的艱巨任務(wù),但我們相信桌游 必然會帶給喜歡的朋友新的樂趣,通過三步小屋咖啡店將為你們營造和維護這個增強親友聯(lián)系的互動平臺.目前,鯨魚桌游提供咖啡,水吧,休閑,桌游,電影等服務(wù),歡迎大家光臨.逗悶子桌游吧

逗悶子桌游吧，位于雙井地鐵D口旁，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。擁有上百款桌游，“三國殺”、“德國心臟病”更是受到大家的青睞。提供各種熱飲、冷飲。在吧主的細心講解下，讓你快速掌握各種桌游。溫馨的環(huán)境，火爆的“激斗”，任你暢享桌游樂趣。

一刻館桌游吧

“一刻館-桌游吧”位于海淀區(qū)五道口，由兩名清華女生創(chuàng)建，環(huán)境溫馨舒適，可同時供50余人體驗桌游魅力。現(xiàn)擁有上百款經(jīng)典游戲，期待與你共渡不插電、Face to Face的美好時光！從未接觸過桌游的朋友不用擔(dān)心，“一刻館”還有專門的服務(wù)人員幫助第一次體驗桌游樂趣的朋友講解規(guī)則，帶領(lǐng)大家一起體驗桌游魅力。

棋人碼頭

位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。該店的最大特點就是資深的老玩家經(jīng)常出沒，可以玩一些爆腦的游戲！

水瓶桌游吧

位于尚都SOHO西塔3層，12點后營業(yè)，由帥帥的游戲設(shè)計師及漂亮MM助理經(jīng)營，都會為新手熱情講解。

創(chuàng)建于2011年4月，桌游環(huán)境相當舒適，內(nèi)設(shè)吊椅、12人包間、沙發(fā)等，裝潢新穎別致。店面不大卻包含了300多種飽受歡迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（圖案搜集類），頗受好評的有PS3、Wii等。提供蘋果汁、葡萄汁等飲料，無限暢飲。為“有閑沒錢”者提供最最致命的誘惑。

昆明睿客桌游吧

睿客桌游吧位于昆明市新聞路報業(yè)尚都云南日報社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開發(fā)少兒潛能，充分發(fā)揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛桌游，并從桌游中受益。

夢想盒子桌游吧

夢想盒子桌游吧是昆明極具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，環(huán)境舒適，而且以娛樂活動巨多，最富人氣而迅速發(fā)展，成為休閑娛樂，聚會交友的絕佳場所。

哈樂幫桌游吧

哈樂幫桌游吧是長沙的桌游吧之一，位于勞動中路東塘東.通程電器樓上，交通很方便，來玩的顧客以大學(xué)生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專人講解游戲，大家聚在一起很親近。在店里各地的朋友都說普通話。玩起游戲來也是用普通話交流，而且店內(nèi)分吸煙區(qū)，空氣質(zhì)量也不必擔(dān)心。吉林天下桌游吧

吉林天下桌游吧為吉林市最早的一家連鎖桌游吧，在8個月內(nèi)已經(jīng)擁有4家店鋪，并且與騰訊城市達人，廣播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下還有最專業(yè)的桌游產(chǎn)品經(jīng)銷部，有最專業(yè)的桌游宣傳和銷售團隊，可加盟可合作，是吉林市唯一的專業(yè)的桌游連鎖機構(gòu)，優(yōu)雅的環(huán)境，4個分店聯(lián)動經(jīng)營，聯(lián)動比賽，聯(lián)動宣傳。多種消費模式，針對不同人群組織各種活動，天下桌游吧——最給力的桌游聯(lián)盟

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書——書吧

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

學(xué)號：106010016 姓名： 張

欣

一、基本情況............................................3

二、立項概述：........................................4

三、市場分析............................................4

四、市場調(diào)查............................................5

五、經(jīng)營策略............................................6

六、市場分析............................................8

七、綜述................................................10

一、基本情況：

1、企業(yè)名：馨歆書吧

2、行業(yè)類型：銷售業(yè)

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：大學(xué)城中交通便利，寧靜點的地段

4、經(jīng)營地點：未定

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：大學(xué)生中喜歡閱讀，喜歡看書的比例是相對比例最大的人群，所以選擇大學(xué)城，又因為讀書需要一個相對安靜的環(huán)境，所以會選擇一個寧靜些的地段。

5、創(chuàng)業(yè)者的個人情況：

姓名：張欣

性別：男

年齡：22

文化程度：大學(xué)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在許多銷售行業(yè)里做過兼職，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣，而且家里也經(jīng)營著一些生意。現(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，憑著自己對管理和讀書的愛好和向往，一直希望在開一家自己的書吧，用此來發(fā)展自己。我從小喜歡讀書，這使我對書有著一種特殊的情感，而且閱讀是實現(xiàn)自我價值的重要途徑.而校園的書籍總類和跟新速度難以滿足部分大學(xué)生的需,求，而一些社會人士又苦于種種原因出現(xiàn)了讀書難的情況，現(xiàn)有的書店又不能滿足潮流一族的多樣化和個性化需求，為此，我們推出了一種全新的休閑書吧。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。

我們的書吧品種齊全,幾乎包括了所有種類的書刊,這樣就能滿足大部分讀者的需求,從小孩到老人.從農(nóng)民到入知識分子,都可能成為書吧的一員，我們的特色是還提供休閑服務(wù)，使讀者在學(xué)習(xí)的同時還能放松心情，愉悅身心。休閑書吧完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館.甚至能夠提升整個大學(xué)城的文化品味.。

三、市場分析

書店是一個古老而又新鮮的話題，改革開放一前書店都是國營的，并且數(shù)量和規(guī)模都很不是太多。但是隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對與非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處

四、市場調(diào)查

1、市場前景：休閑書吧的主要業(yè)務(wù)是書籍零售批發(fā)，書籍租賃--買書不如租書，對于有些書看幾天就花幾十元太不值了；書籍銀行--顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個雙贏模式；書籍寄售--對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)，在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息

2、投資標準及回報：

(1)金額預(yù)算。店面租金，6萬元(一百平米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;必要設(shè)備(桌椅、書柜、沙發(fā)凳)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。

(2)、收益評估。書吧每日營業(yè)14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業(yè)額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。會費收入.目標會員是10000名.我們只算4000名.每人每年會費60元。共計24萬

3、開業(yè)前的調(diào)查：在開書吧之前，我得咨詢一些正在開書吧或有開書吧經(jīng)歷的人，了解消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

五、經(jīng)營策略

1.我們的會員方案：會員權(quán)利：

（1）可以免費閱讀報刊、雜志、聽音樂。

（2）可以享受書籍銀行和書籍寄售等服務(wù)。

（3）會員可以交一定的押金就可以借等額的書回家 看。

（4）根據(jù)押金的等級在茶吧、咖啡吧消費可以享受對應(yīng)的打折優(yōu)惠。

（5）可以免費參加本店舉辦的各種活動。

（6）可以享受積分換購活動。

會員等級：

（1）會員每年交納60元會費，借書需另行交納押金，押金除了鉆石級的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%贈送等額的圖書，或者繼續(xù)作為押金，會員根據(jù)押金的多少，可也以分為如下等級 ： 鉆石終身卡

黃金年卡 白銀年卡 銅卡

普通卡押金

我們的非會員方案：

（1）非會員進入報刊雜志廳需交納沒人每次10元或者2元每小時，當天在本店餐廳或者咖啡廳人均消費滿88元可以免費進入報刊雜志廳。

（2）非會員看書除了交納和書等額押金外還需另行交納每天2毛的書本折舊費。

3.我們的售書方式：

（1）大宗售書 可以與學(xué)校或者大型公司集團聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。

（2）店內(nèi)售書 我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務(wù)。

（3）網(wǎng)上售書 在書吧發(fā)展到一定的階段，我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù)，擴大我們的市場份額。

4.我們的特色服務(wù)

（1）咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務(wù)，對于小資們是多么愜意的一件事。

（2）氧吧書屋--在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

（3）在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。

5.獎勵措施

（1）會員 會員享受積分獎勵計劃，積分可用來消費或者換購圖書。（2）工作人員 對于出色的工作人員，我們提供一套人生保障計劃和其他獎勵。

2、宣傳方式

(1)、在書吧外設(shè)一塊長三米、寬

2、五米的活動宣傳板，列出最新的書訊和特價服務(wù)。

(2)、在周邊大學(xué)城內(nèi)做廣告，發(fā)宣傳單，給社團活動做贊助等

3、會員管理制度。

書吧實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制采用預(yù)付款消費和消費累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受

7、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。

六．市場分析

目前我們想把該店開在相對發(fā)展規(guī)模大的城市中高校聚集的地方。書吧隸屬于銷售行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

1.競爭者分析

（1）現(xiàn)有競爭者

一是各大高校自有的圖書館和閱覽中心，二是各大高校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開的小型書吧。

（2）潛在競爭者

近幾年，網(wǎng)絡(luò)資源的易得性和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購書便宜，方便，許多有閱讀習(xí)慣的人都直接在網(wǎng)上購書閱讀。

2.書吧競爭的形式分析

環(huán)境競爭：大學(xué)城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書吧的位置處于相對熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走，相反，選擇一個安靜一點的地段，制造一個潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者靜下心來讀書，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

服務(wù)競爭：我們的競爭對手：（1）新華書店和租書店；

（2）咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂城等娛樂場所；（3）網(wǎng)上書店；

（4）其他相關(guān)行業(yè)：如民營連鎖書店（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍天）相對與這些競爭對手，我們采取的主要策略有：(1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；(2)加強特色化、個性化服務(wù)；

(3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。(4)有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

產(chǎn)品競爭：

除了提供更多更全的圖書，我們還會提供茶水，水果，咖啡等適合在讀書時候的飲品和零食；

效率競爭：效率競爭主要指特定對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，他們需要的往往是一個舒適休閑的環(huán)境和自己想要讀的書，環(huán)境我們可以再裝修和選址時就解決一部分，這些有特色并不大眾的書，我們也需要想

方法滿足他們，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.SWOT分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的閱讀環(huán)境，更多更全的圖書，有利于銷售切入；環(huán)境舒適。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，前期投資金額大，回報至少需要一年的經(jīng)營才能體現(xiàn)出來。

七．綜述

活到老，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需求。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)在世人面前。

我們的書吧以主要實體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運營一年后，根據(jù)經(jīng)營的狀況，滿足更多人的需要，會考慮連所加盟的方式，開設(shè)連鎖加盟店，擴大市場份額。

第五篇：書吧創(chuàng)業(yè)計劃(精品)

書吧創(chuàng)業(yè)計劃(精品)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｓ媱澰趺磳懖拍馨l(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的書吧創(chuàng)業(yè)計劃(精品)，歡迎大家分享。

書店是知識的海洋。生活中沒有書店，就像魚沒有家一樣。世界上沒有一家書店像天空中沒有白云。

一、項目概述

1.項目背景

俗話說：“知識就是力量，知識就是財富。”如今，書籍仍然是我們獲得智慧和積累財富的力量源泉。目前，也是在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略路線的新時期，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生學(xué)費問題已經(jīng)成為許多社會、高校和相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。作為新時代的大學(xué)生，不僅要懂得賺錢，更要懂得先存錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高校購買各種教學(xué)輔導(dǎo)書等圖書的費用約為每學(xué)期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學(xué)生都養(yǎng)成了一次回收一本書的習(xí)慣！因此，二手書的流通和使用將成為大學(xué)生解決書費高問題的新起點。基于此，在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現(xiàn)在世人面前。

2.項目名稱學(xué)院圖書欄

我們把它命名為學(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧。主要意思是幫助我們湖北土木學(xué)院的學(xué)生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏。

3.項目內(nèi)容

店在初期是個體戶，初期經(jīng)營，后期會逐步擴大經(jīng)營范圍和服務(wù)群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式和有限公司。我們的書主要來源于教材、輔導(dǎo)書、參考書、光盤等。按類別以合理價格收購。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。同時，我們?yōu)樯鐣推渌咝５亩謺袌鲑徺I可讀性強、回收率高的書籍。具體業(yè)務(wù)概況如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)圖書來源——出版社和圖書批發(fā)市場；在校學(xué)生定期購買；從其他大學(xué)購買二手書。

(2)我們主要從事二手書的零售和批發(fā)，銷售新書、雜志、報紙、資料等。(包括我們業(yè)務(wù)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)圖書租賃——買書不如租書，幾天花十幾塊錢看幾本書太不劃算。特色業(yè)務(wù)：

(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。

(5)書籍和書籍的寄售；—一些不用的書可以在我們的書柜里托運，比如考試復(fù)習(xí)資料。

(6)書吧最大的特點是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮增加私人浪漫書店。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術(shù)展、專題展覽、考研現(xiàn)場咨詢通知、新書海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

同時，為了培養(yǎng)固定的客戶群，我們將推出一種讀者-會員記分卡。花的越多，分數(shù)越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。

4.項目的預(yù)期社會和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對非物質(zhì)消費的要求也越來越高。在生活節(jié)奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。去酒吧太吵了，但是書店太無聊了，但是休閑書吧是一個很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。都需要休閑和充電，市場需求很大。

書吧在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據(jù)我調(diào)查，這些地方的書吧裝修豪華，消費多，甚至按小時收費。這些書店通常有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。國內(nèi)大部分城市都出現(xiàn)了大型書吧，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”這無疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要包括：會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。；我們的費用主要包括：門面租金及裝修、購書、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專業(yè)會計人才，對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區(qū)學(xué)校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的'閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。像我們學(xué)院書吧這樣的休閑書吧，如果發(fā)展到一定規(guī)模，可以成為當?shù)厝说膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的目的我們的目標：有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大。

三、戰(zhàn)略目標

我們的經(jīng)營目標是：合理盈利；發(fā)展長期客戶；推廣二手書。

成員資格的再利用；為廣大學(xué)生提供方便；保護環(huán)境，資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)群體和規(guī)模，開拓整個恩施市場，建立現(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，提高書吧的知名度。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的很多大學(xué)生都不是恩施本地人。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，每個學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學(xué)生會把所有的書都帶回家。學(xué)生處理舊書最常見的方式就是賣廢紙，很可惜。隨著新學(xué)期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內(nèi)容的參考書，復(fù)習(xí)資料等。，這花費了學(xué)生很多不必要的費用。有鑒于此，學(xué)苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網(wǎng)上淘寶書店為中轉(zhuǎn)媒介，做好供需的完美銜接，為學(xué)生交易二手書提供平臺。

在調(diào)查過程中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校周圍仍然沒有二手書店。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。

市場環(huán)境分析：

地理：恩施高校少，但也有穩(wěn)定的客戶，市場容量大。

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟處于發(fā)展中地區(qū)，客戶有一定購買力。社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策：國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有減稅政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于開發(fā)階段，潛力巨大。市場很大。

消費行為：大部分客戶是大學(xué)生，更喜歡便宜的書。購買習(xí)慣很多。行業(yè)情況：恩施有很多書店，但是主要經(jīng)營新書，和我們的書吧差別很大。

結(jié)論：二手書市場需求大。市場容量大；有良好的內(nèi)外部環(huán)境和政策支持；客戶群大且穩(wěn)定；有很大的價格優(yōu)勢；二手書管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。

五、市場戰(zhàn)略

首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務(wù)。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網(wǎng)上圖書交易提供一個平臺，可以通過學(xué)校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的頁面，為學(xué)生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網(wǎng)上交易平臺。第一家書吧成功運營一年后，為了滿足更多人的需求，我們會考慮加盟和校外代理，開設(shè)特許連鎖書吧，擴大市場份額。

后期將采取書吧、實體店面、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用學(xué)校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶，擴大業(yè)務(wù)范圍。同時通過提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶。具體營銷方案如下：

1.宣傳方式：

(1)根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動，即在書店開始時每周開展一次宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉二手書店后，逐步擴大宣傳周期。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)對于非學(xué)生群體的宣傳，我們采取在社區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書店。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店網(wǎng)頁，在線宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無國界化。

(4)我們還會免費捐贈一些舊書給慈善機構(gòu)，讓社會上更多的人認識到我們的書院書，引起更多的關(guān)注。

2.促進

一般來說，每學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。在非購書高峰期，我們會根據(jù)競爭對手的銷售方式采取適當?shù)拇黉N活動，激發(fā)居民購書的積極性。價格戰(zhàn)不是高峰期的主要促銷方式，因為這是書吧盈利的高峰期。我們給學(xué)生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。而在非購書期，則優(yōu)先給予及時的價格優(yōu)惠，以刺激消費。

3.分布

我們店的位置會在人民學(xué)院附近的中心，這樣恩施中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、普通中小學(xué)的學(xué)生，尤其是湖北人民學(xué)院的學(xué)生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門的方式。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。

4.售后

因為二手書的特殊性，不像家電，我們沒有保修工作。客戶基本都是在店里選擇自己想買的書，直接付款。原則上，我們不會退貨。

但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業(yè)的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時進行，而不必進行更高頻率和規(guī)模的宣傳。由于學(xué)生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。

5.預(yù)期運行模式

因為考慮到經(jīng)營規(guī)模小，成本高，再加上書店本身的經(jīng)營時間，一般分為淡季和旺季。

銷售旺季，學(xué)生開學(xué)對書的需求增加。買書一般是在學(xué)期結(jié)束的時候，大四學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給書城。旺季時，書店會有兩個營業(yè)員在店里經(jīng)營，但為了節(jié)約成本，早晚兩班倒：店里只需要一個營業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書。每天，業(yè)務(wù)完成后，當天的銷售額的分析和核算都會做相應(yīng)的工作。及時了解目標客戶的需求。書店每周都會做一次全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求重新整理圖書，在不久的將來大量購買大部分目標客戶需要的圖書，以差價賣出，在不久的將來盈利，形成良性循環(huán)！

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平化組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本，經(jīng)營規(guī)模較小，書店只需要一名店長，其職責(zé)主要是負責(zé)書籍的挑選和購買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時店長負責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，采用日結(jié)制，即當日進行財務(wù)結(jié)算，填寫報表，負責(zé)月度損益計算，負責(zé)書吧的財務(wù)管理，全面監(jiān)督書吧運營；酒吧有三名成員，主要負責(zé)酒吧的銷售服務(wù)和清潔。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業(yè)，但其中一個在運營淡季收到大學(xué)的書；一個精通網(wǎng)絡(luò)的員工，方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)運營。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學(xué)生可以在一定時期內(nèi)被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問題，大大節(jié)約了成本。但是隨著以后規(guī)模的擴大，人員的問題也會相應(yīng)增加。同時，通過文員考核制度與獎金制度相結(jié)合，提高了員工的工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：線性職能組織結(jié)構(gòu)。有一個總經(jīng)理，一個營銷經(jīng)理，一個服務(wù)經(jīng)理，一個財務(wù)經(jīng)理。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。這種組織結(jié)構(gòu)吸收了線性和功能性的優(yōu)點，避免了各自的缺點。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統(tǒng)，還建立了一個橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著初創(chuàng)，我們將逐步制定并不斷完善我們部門經(jīng)理的職責(zé)，制定我們的管理體系，并在實踐中不斷完善。

七、風(fēng)險分析及對策

任何操作都有一定的風(fēng)險。毫無疑問，正視風(fēng)險的存在，防范和規(guī)避風(fēng)險尤為重要。書吧運營中的風(fēng)險相對較小，因為批發(fā)市場目前是明顯的買方市場。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷售”這樣三個月就收錢了，剩下的滯銷書就可以退了。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發(fā)商那里進口書籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書。對于我們的主要產(chǎn)品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉(zhuǎn)移。但是，根據(jù)我們對二手書市場的分析，二手書市場是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風(fēng)險指數(shù)很小。

這樣，我們的風(fēng)險主要來自于自身的管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等。，所以我們的書吧不用擔(dān)心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內(nèi)校外的大書店、網(wǎng)上書店、咖啡館、歌廳等娛樂場所。

對策：對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場跟隨者的策略，時機成熟了可以采取市場挑戰(zhàn)者的策略。具體策略如下：

1.聚焦我們的二手書，充分利用我們高校的優(yōu)勢和二手書的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話問問我們的管理老師。

2.新秘書在市場領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類型上有別于其他書店。

3.加強特色和個性化服務(wù)，留住人才。4.提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

5.有針對性的圖書分類和全面的人性化服務(wù)。

6、結(jié)合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應(yīng)，營造良好的閱讀氛圍。

7.跟蹤圖書市場，及時調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，最大限度滿足客戶需求。

八、書吧管理規(guī)則

(包括圖書條碼、條形碼等各部門經(jīng)理的職責(zé)。)

縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節(jié)約社會資源和保護環(huán)境方面的優(yōu)勢也將成為社會和政府推崇的對象。書院書吧的設(shè)立，不僅可以讓全體市民實現(xiàn)優(yōu)惠價，豐富精神食糧，也為構(gòu)建人與自然和諧社會、走節(jié)約型道路做出了巨大貢獻。