第一篇：便捷懶人書桌創業計劃書

便捷懶人書桌創業計劃書

產品名稱：便捷懶人書桌 團隊名稱：瘋人團隊 目錄

成 員：xxx（年級班別）成員：xxx 成員：xxx 指導老師：xxx

第一部分：企業介紹.................................1

一、企業簡紹....................................1

二、企業目標..................................2

三、企業塑造持續競爭優勢........................2 第二部分：產品及服務介紹...........................3

一、產品及用途介紹.............................3

二、服務介紹...................................4 第三部分：市場分析及競爭分析.......................5

一、市場概況...................................5

二、市場發展趨勢................................6

三、競爭分析....................................7 第四部分：管理團隊.................................7 ? 團隊經營宗旨................................8 ? 團隊組織結構................................8 第五部分：營銷計劃..................................9

一、價格策略....................................9

二、營銷渠道.....................................10 第六部分：運營計劃..................................10

一、業務合作伙伴規劃.............................11

二、產品質量控制..............................12 第七部分：財務分析................................12

一、投資分析....................................13

二、財務分析....................................14 第八部分：風險分析及規避..........................1

4一、技術風險....................................1

5二、市場風險...................................16

三、財務風險....................................17 第十部分：結論....................................18 第一部分、企業介紹

一、企業簡介

名稱：便捷懶人書桌專賣店 主營產品：便捷懶人書桌 經營地點：桂林市七星區桂林電子科技大學門口店鋪 性 質：合伙經營 注冊資本：合伙人每人出資1萬5,出資額共6萬。

二、企業目標 公司力爭在五年內成為一家以研發生產經營便捷生活、學習用品為特色的企業，以高科技技術領先市場，以良好形象深入消費者心中，成為生活用品制造行業的佼佼者。

三、塑造企業持續競爭優勢 在創業初期我們立足于做好校內宣傳工作，并以“薄利多

銷”“質量為主”“服務到位”的創業理念，打造出具有經濟實惠

型的經營形象，從而形成一條品牌化，標準化的道路。使得本店在 桂電扎穩腳跟。

打造出連鎖經營店，并致力于網絡經營。立足于為廣大消費者

提供優質，美觀，實用，價值多元化的產品，深化本店形象，在桂

電打造出一片天地。多元經營戰略，本企業也跟著市場需要不斷研發新產品。并依靠高性能、低成本的優勢將各類產品推向市場 第二部分、產品及技術介紹

一、產品用途介紹（1）具有儲物功能。類似于電腦桌，在使用時可以把書本、筆

等物品放在桌子下面。（2）具有伸縮和折疊功能。即書桌下面支撐處和伸縮傘的桿一樣，可以根據個人需要伸縮，這樣在學習時不僅方便又節省空間。

二、服務特點 店面訂購、送貨上門、快遞等 第三部分 市場分析及預測

一、市場概況(1)、大學市場：書桌是學習不可或缺的工具，對于學校而言，大學是一個人口集中地，需求量大。（2）、社會市場：多數的企業宿舍建設跟大學生宿舍是一樣的，他們企業沒有給員工分配桌子，所以很多攜帶有筆記本電腦的他們也同樣有購買這種書桌的需要。

二、市場發展趨勢 消費者市場趨勢（1）、學生消費群體。他們是具有很深影響力的群體。他們更傾向于創新。方便。實用的工具。消費者會為了滿足某種需求而購買懶人書桌。（2）、企業員工消費群體。他們基本上都備有筆記本電腦，很大程度上需要用到這種書桌。

三、競爭分析

1、主要競爭對手 目前對于我校而言：學校超市，文具店,都都有床上書桌銷售。

2、競爭優勢（1）質量優越性：懶人書桌不但迎合了目標顧客的需要，而且通過有效的產品定位，質量相對較好，重量較輕。（2）功能多樣性：懶人書桌的特殊性在于它的儲物功能和可便捷伸縮。會滿足大量消費者的需求，所以與普通的書桌對比，競爭優勢較大。

3、SWOT分析

1、優勢：

從價格看，該商品在15~25元之間，價格相對較低，符合廣大

學生的消費能力。從產品上看，消費者可按自己意愿進行設計，并

獲取自己想要的商品。從市場上看，本店針對的是大學高校，高校 消費者較多。

2、劣勢：

(1)店鋪面積小，庫存有限，人員較少，熟悉我們產品的人較少。

目前市面上的普通書桌價格相對較低，我們的便捷懶人書桌價格偏

高，消費者可能在不了解產品的基礎上不愿意購買

3、機會:

近年來我國對大學生創業有很多扶持政策,這對于我們是很有力

的機會。在我們學校附近也有幾所院校，我們可以進攻這些空白市

場。此外，中國對外開放以來，中國學生對外來文化的接收比較快，比如圣誕節，還有現代網絡發展而來的雙十一，雙十二等瘋狂購物

節，如若我們開展一些促銷活動，那么我們的產品將受到熱捧。我

們的產品可以借助于網絡銷售。

4、威脅：

(1)在創業前期，校內租金過高導致稍有不慎，就可能賠錢。

(2)市場有一定的飽和度，開放新市場需要一定的時間和精力，投入一定的資本，同時承擔一定的風險。

(3)在發展時期，競爭者通過模仿或者改進技術，生產出更好的 替代品，這對企業造成威脅。

第四部分 管理團隊

一、團隊經營宗旨 相互尊重、相互平等、互惠互利、共同發展、誠信至上、文明經營、以義生利，以德興企。

二、團隊組織結構 我們團隊由四名成員組成，根據個人特長來分布各部門，目前

企業暫時設立采購部，銷售部，后勤部，財務部，市場部，五個部 門。第五部分 營銷計劃

一、價格策略 進入期，采取消費者易接受的價位（15元到25元）的價格迅速打開市場。

二、營銷渠道（1）實行優惠活動： 我們將推出團購打折的優惠活動來拉動廣大消費群體。另外，本店還將推出“姐妹套裝書桌，一次性購買（六張及六張以上）每人贈送會員卡一張，并享受八折優惠（特價）除外，我們會設定會員日（每三月后設定一號為會員日）我們會贈會員一些明信片或是

海報。而針對大學生戀愛這一普遍現象，我們將推出“情侶套裝”。通過女性來拉動男性消費。（2）參與DIY制作：

對于那些對DIY感興趣的朋友，自主選擇自己喜歡的圖案或是顏色進行挑選，我們根據消費者的要求進行設計。不斷創新，盡量滿足消費者需要。第六部分 運營計劃 ? 業務合作伙伴規劃 1.跟校園超市和一些文具店合作，當消費者消費到一定數額時，可以進行贈送一個便捷懶人書桌。2.跟企業合作，移動、電信、聯通、消費者充話費或是拉寬帶時預存一定數額話費或是寬帶費我們將贈送一張便捷懶人書桌。

二、產品質量控制 不斷升級產品，跟著消費者的喜好走，在校不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。兩年內繼續推出2—3款新產品,隨著產品的升級換代, 不斷創新。第七部分

財務分析

1、投資分析 由于是創業初期，最先著手培養的客戶群是大學生，所以可以

聘請一些兼職學生。這樣可以減輕我們公司的財務負擔。企業發展成熟到一定的階段，可以聘請一些管理專職人員，擴大經營規模，在各繁忙地區設立機構，輻射整個市區，同時加強樹立企業的形象品牌，通過網站建設和電臺推廣等各種宣傳手段。

2、財務分析 我公司是一家小型的公司,而初期主要本是來自設備購買,產品研發,以及員工的工資,但我公司全職人員不是很多，5平時主要聘請一些兼職大學生,所以這樣可以減輕我們公司的財政。第八部分 風險分析及規避 ? 技術風險： 1.產品無法得到廠商的技術支持 2.新產品出來后盜版貨也相應出現 3.該技術不完善導致成本過高

二、市場風險： 便捷懶人書桌跟市面上現有的普通床上用桌價格相對偏高,產品 剛推出來的時候,主要面向學生,目前學生還是消費者,價格對于學生還是最敏感的問題。? 財務風險 外部問題：租賃中,投資金額大,租賃周期長,投資回收期內不確定，物價逐年增長，成本增高。內部問題：企業伙伴的之間可能因為物價增長的原因，銷售產品過少，有些合資者可能會半途撤資。

五、應對措施:（1）加強產品的推廣和宣傳,讓消費者對產品更為熟悉,前期推出更多優惠活動,形成口碑效應,努力做好各種服務工作。（2）多開展市場調查，有針對性地研發和銷售我們的產品以滿足顧客需求，另外在購買材料同時我們也會與一些供貨商簽訂退貨合同。第九部分 結論 創業是一個漫長而艱苦的過程，但堅定了決心九要做好迎接困

難的準備，充分利用有利條件，不斷地進行技術革新以提高本公司

的生產技術水平和技術含量，不斷創新，科技興業。

第二篇：成功創業從懶人用品開始

成功創業從懶人用品開始

創業最重要的一環就是選擇市場，投入到不同類型的市場，得到如何的效應，這都是每一名創業者最關心的事情，因為市場的種類繁多，走錯一步，要想轉型非常困難，所以更多的創業者喜歡投入貼近生活的家居市場，依靠人們生活之中尋求的商品來創造財富，這樣的商品本身很容易得到百姓的認可，也會帶來一定的回頭客。對于自主創業的中小型投資商來說，也是非常好的項目，長沙懶人坊連鎖加盟就是這樣一個貼近百姓的項目，隨著懶人用品市場的崛起，它已經席卷了整個家居市場，和市面上眾多名牌家居產品PK之中并不處于下風，因此懶人坊已經成為眾多創業者關注的焦點品牌。

長沙懶人坊是一家以開發、設計、生產與銷售家居用品，致力推廣懶人文化、專營懶人用品的專業機構。公司產品涵蓋了廚房產品系列、衛生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產品系列、一次性用品系列八大類特色懶人用品，并緊隨市場發展的變化，不斷的發掘新的產品。通過強大的資源整合能力發展懶人坊品牌的同時，公司采取特許經營市場運作模式，實現資源共享、品牌共享、技術共享、服務共享，致力于給眾多渴望成功的志同之士搭建一個開創事業的平臺。

懶人坊完全依托在懶人用品市場的高需求的大環境下，因此，加盟商不用過多擔心產品銷售方面的問題，總部對于加盟商的支持也非常的專業和用心，從店面選址到裝修，從員工培訓到經營制度，從廣告宣傳到營銷策略都由總部專業人員提供統一指導和建議，為您在通往成功的道路上護航。確保加盟商以最快速度步入成功、坐享滾滾而來的財源。

試想市面上高級的家居產品，如果要加入他們的行列，投入的資金少說也要幾十萬元以上，而懶人坊為加盟商和代理商提供的各類經營代理模式，最高的加盟費也不會超過3萬元，從區縣、地級市、省會到直轄市，投資者可以根據自身實力來選擇不同種類的投資模式，不僅如此，總部還根據加盟店的銷售情況進行加盟資金返還和獎勵制度，讓創業者在快樂舒適的環境下自主盈利，快樂開店。

經營懶人用品是一件快樂的事情，這不僅僅來源于它廣闊的市場發展空間，還緣自產品本身幽默搞笑、時尚實用的特性及產品不斷推陳出新的優勢，這一切讓經營者在獲取利潤的同時，也讓自己更加熱愛生活。對于現在社會節奏快、壓力大的現象，懶人用品的出現，為我們緩解了生活工作的壓力，給我們帶來的是精神層次的愉悅。套用一位客戶的話：擁有這些可愛的小東東，本身就是一種幸福！

第三篇：O2O-B2C懶人電商超市 商業計劃書

雞西懶人電商超市

O2O-B2C電超平臺

商業計劃書

第一章

公司簡介

第二章

項目簡介

一、市場定位及消費群體

二、懶人電商超市平臺進展

三、競爭對手分析

四、懶人電商超市優勢

第三部分 懶人電商平臺營銷策略

（一）概述營銷計劃

（二）購物方案的制定

（三）銷售售后服務

（四）主要業務關系狀況

（五）產品價格方案

（六）銷售資料統計和銷售紀錄方式

（七）市場開發規劃

第四部分：風險因素、投資回報

一、風險分析及應對

二、利潤分析

第五部分：組織管理、財務預算

一、創業企業組成形式

二、人事管理

三、財務需求

四、日常管理

第六部分：發展規劃

雞西本地O2O-B2C電商超市----懶人超市電商平臺

第一部分：公司簡介

雞西市易掃網絡科技有限公司是為商家定制與設計微商城售賣商品，線上線下活動策劃推廣與執行等為一體的電子商務網絡科技公司。項目名稱:雞西O2O-B2C 模式懶人超市電商平臺

創業宗旨：隨著微信的用戶越來越多，網絡給大家帶來了前所未有的生活便利，同時便捷的同時也給帶來了巨大的商機。第二部分：項目分析

一、市場定位及消費群體

隨著生活節奏的變快，現代人生活壓力的增多，大家空余時間變得越來越少，逛商場購物都要擠出時間，但生活必須品如糧米油鹽醬醋茶卻不得不利用極為有限的時間去采購。

雞西B2C 模式懶人超市電商平臺就是將超市的生活用品送貨上門，解決沒時間購物，商超距離遠，糧油等重量大的物品攜帶不便拿等等困擾的本地市民。

二、懶人電商超市平臺進展

我們經過半年多的市場調研，商品供貨商洽談，購物平臺搭建測試與更新，營銷推廣制定等已經全部完成。目前正在制定物流配送規則具體方案，年末之前擇機推出。

三、競爭對手分析

雞西本地目前規范化的B2C商超商品送貨上門平臺還沒有，部分小區超市雖然也提供送貨上門服務，但受限于購物只能通過電話等傳統方式，商超送貨人員不足等多因素的困擾并沒有發展起來。

而如美團等巨頭也開始涉足商超配送業務，但受限于以下幾點商超外送并沒有發展起來，具體如下：

1.購物成本提高：美團超市入駐均為單獨的實體超市商家。超市商家由于房租成本，人員開資等因素所以售賣商品并沒有價格優勢，加上美團送單騎手的提成實際造成了消費者在美團上購日用百貨的成本比自己親自去商超購物的成本提高很多。

2.商品種類不全：美團超市商家為了追求利益最大貨，售賣商品往往都是利潤點最高的商品，如酒水飲料等，而百姓日常生活必須用品由于重量與體積的原因，如糧油米面在美團超市上鳳毛麟角，而利潤較低的調料如油鹽醬醋等更是少之又少。再者由于美團騎手送貨工具均為摩托車，以上超重超體積也決定了只可以選擇較小物品。

四、懶人電商超市優勢 我們發展本地B2C電商超市主要優勢有以下幾點：

1.所有商品微信線上預訂即可無需付款，貨到驗收滿意付款，安全快捷更易接受。2．所有商品均來自本地供貨商，越過二批商，越過超市加價，商品性價比大大提高，在保障懶人超市正常收益的前提下，消費者購物成本比到實體店的價格還要優惠。

3.完善的購物體系，懶人超市針對本地家庭用戶真正糧米油鹽，酒水飲料，日用百貨等近5000種貨物應有盡有，可以說涵蓋了生活各個方面，這點是普通商超沒法比擬的。

4.懶人電商超市活動商品促銷，如臨期商品，特價商品處理等多種線上購物活動。5.懶人電商除了利用新媒體微信營銷為主以外，將所有生活必須商品打印彩頁發放到戶，方便不經常使用微信的年長用戶電話預定商品，同樣提供送貨上門的服務。第三部分 懶人電商平臺營銷策略

（一）概述營銷計劃

懶人電商超市依附在微信上直接訪問，不用如美團下載APP等繁瑣操作更易讓人接受。所以營銷也是針對用戶微信為主要營銷手段。

前期我們會在懶人超市電商平臺公眾號舉辦新媒體營銷活動，如投票,助力,0元砍價等活動，粉絲參與的過程可以充分了解懶人電商平臺的優勢，讓更多人對懶人電商平臺有充分了解與認識。

從項目籌建之日起，半內多時間我們以“潛伏”進雞西本地微信正常聊天群100個以上，群內總人數超4萬人。當營銷方案全部落實微信群將成為前期宣傳推廣一個有力助力。

中期粉絲數量提高后我們會在平臺上發放購物紅包抵值券，購物抽獎，購物積分兌換等，限時搶購等等多種新媒體營銷方案擴大知名度。

后期我們會舉辦懶人超市進社區，定期拿出盈利利潤為本地孤老低保人群送米送面等活動擴大懶人電超在居民心中的口碑形象。

（二）購物方案的制定

懶人電商超市以操作簡便購物為第一體驗驗素，微信直接選擇商品提交預訂，不用注冊賬號，不用支付貨款……，所有商品質量有絕對的保證，價格有絕對的優勢，送貨上門免費退換有絕對的貼心服務……最大化讓市民喜歡并認可在懶人電超上購物。

（三）銷售售后服務

懶人電商超市所有商品均為本地供貨商直接供貨，商品如有任何質量問題均可無條件免費退貨退款，免除消費者一切后顧之憂。

（四）主要業務關系狀況

懶人電商經過前期的市場調查與推廣，目前以與雞西本地超50家供貨商達成合作意向，商品種類齊全超5000種以上。

（五）產品價格方案

懶人電商從供貨直接取貨，越過二批商加價，越過超市銷售加價環節，所以價格更有優勢。

目前暫定價格有2種方案：

1．懶人電商平臺商品價格與商超持平

這樣利潤點更高，但我們會拿出利潤做營銷推廣活動，如雞蛋與大米低于成本價格賠錢賣，每天2種特價品天天更新調換吸引廣大消費者購物體驗。

2.懶人電商平臺商品價格低于商超價格

由于供貨商直接供貨商品價格可以低于商超價格直接出售，讓更多購物者購物直接享受到優惠，更為直接簡單。

（六）銷售資料統計和銷售紀錄方式

懶人電商平臺有完善的消費者購物記錄，以便分析熱賣商品與后期積分兌換等營銷。

（七）市場開發規劃

銷售目標是讓雞西本地居民真正體驗到懶人電商超市的便利，長期養成購物習慣。第四部分：風險因素、投資回報

一、風險分析及應對方法: 由于我們與供貨商達成合作協議，不積壓貨品與場地屯貨…投入一個貨物分撿中心，所有訂單商品供貨商直接供貨，投資風險降到最大化。

二、利潤分析：

供貨商商品提供給商超后，商超都是加價10%以上進行銷售，酒水飲料等則更可能達到100%以上利潤。

第五部分：組織管理、財務預算

一、創業企業組成形式

懶人電商超市是雞西易掃網絡科技有限公司策劃與籌辦，員工文化程度最少為高中，年齡均在20-40歲之間。

二、人事管理：

懶人電商超市將組建自己的物流體系，重量或體積大的采取面包車配送。前期訂單60以下當天送達1人即可送完，訂單增加60倍數增加相應人手。

三、財務需求

目前財務支出最大款項就是購置配送面包車輛2輛及相應配送人員工資。

第六部分：發展規劃

雞西懶人電商超市前期僅針對雞冠區運營配送，當現有全套運營模式盈利成功后將開通城子河，恒山等分區配送點，計劃來年上旬擴展業務到密山，虎林等外區市縣。

第四篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第五篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁