第一篇：《金融的王道》讀后感

[《金融的王道》讀后感]

書的作者很是nx，叫做葛林，是在匯豐銀行工作了26年，英國銀行家協會主席，還被《華爾街日報》評為“亞洲商界風云人物”，這本書里面包含了太多的抽象金融知識，我的意思是寫書的作者因為長期從事這些，對金融方面的知識，論點等信手拈來，結果我這個菜鳥來看，就看的一頭霧水，有一些名詞和定理不是很了解，《金融的王道》讀后感。

總體來說，這本書的名字取的跟內容很符合，通過描述，提出大量的現代金融的，社會的，危機和問題，回顧問題的來源，描述現在的情況，在最后一章才得出結論，金融之路上人們到底應該怎么做。

我印象比較深的就是其中寫全球化和城市化，以及由此帶來的鋪天蓋地的商業 商業 商業 似乎我們的唯一信仰就是利益

這無疑是一個可怕的現象 人與人之間的最初信任蕩然無存 一切都是交換利益

所以首先你得讓我有利可圖才行 這個觀點是以前我認可的 現在看來確實有些恐怖 之前看過一篇文

說是蘭德公司 預言中國在2020年會變成世界上最窮困的國家 其中一個論點就是沒有信仰 道德淪喪

人與人之間只有“關系” 而現在來看 資本主義國家不也是一樣的么

對于文中提到的壟斷問題 富人更富 窮人更窮

資源，政策無疑不在像富人傾斜 就像猶抱琵琶半遮面的退休延遲政策一樣 一眼就看出有利的只是富人 官員

權力的所有人 就跟國企一樣 擁有最好的發展條件 大多數人變的富有的機會被掠奪了 這比把你家洗劫一空更令人痛恨 就像他還搶走你學會的技術一樣 看來這本書我以后要是有空還得再拿出來認真的讀一讀

里面有一點，我覺得跟上一本電話營銷的書友異曲同工之妙 我相信在下一本書

《巴菲特傳》里也是一樣：在任何時候時候 不要自以為是的愚弄你的客戶和身邊的人 你瞞的了一時瞞不了一世 不是一錘子的買賣 而是一種信用關系的建立 這跟上面一點有些矛盾 不過我還是堅信這里所說所寫的 永遠堅持正義的原則！以及把顧客當成終點來對待，而不是作為途徑，讀后感《《金融的王道》讀后感》。所以要真誠，要完美，不要欺騙。任何時候都是一樣！

第二篇：《從門道到王道》讀后感[范文]

《從門道到王道》讀后感

施耐德工業事業部高級副總裁 徐俊：

“銷售是一種快樂的偉大職業,也是一種特殊的人性旅行”-丁先生對銷售職業的總結確實能為新人啟迪,另老手得道.本書中的一些小隨筆 ,生動地記述了我們銷售人的多彩人生 ,必能令讀者感悟.德國KONTRON 大中國區總經理 彭小偉：

本書是獻給銷售人員的一份厚禮，幾乎觸及到銷售人員必備素質的方方面面，是目前少

見的銷售人員必讀書藉或培訓教材，值得推薦！

知名投資人 林少康 評論：

作為一名業務員出身的職業投資人，深知銷售這行的不易，也深諳銷售的魅力，銷售可以認識很多性格不一的朋友，雖不易但可以化解為易。只要有方法思路，誠信以待，把客戶的需要當成自己的需要，處處為客戶著想，這樣就可以跟客戶成為知己、朋友，這樣還怕沒有業績嗎？這是一本非常出色的銷售筆記，道理闡述由淺入深，示例分析由表及里，深刻的道理往往說起來很簡單，在實際操作如何做到不偏不倚，有一定難度，但這本書做到了。

此書當當購買更多優惠更多驚喜！

第三篇：創新王道

創新，《快樂大本營》的王道

如今的《快樂大本營》即便不給出場費也照樣會有很多大牌明星愿意上，每到周末，領導和各個部門同事的“索票”來電可以把制片人和導演的電話打爆。這些跡象讓全臺上上下下都可以認知一點：《快樂大本營》絕對是湖南人民、乃至全國人民娛樂生活不可分割的一部分，在《快樂大本營》笑聲中成長起來和正在成長的觀眾們正是構成湖南衛視最忠實收視群體的核心保證。

奉獻——《快樂大本營》的創新動力

從經濟學的理論來看，核心競爭力是指利用自己的資源和市場有效整合的能力 “快樂大本營”的核心競爭力離不開“快樂家族”這個“金字招牌”。這個牌子絕對不單指五個主持人，而是包括臺前幕后以“大本營”為榮，也讓“大本營”驕傲的整個團隊成員。12年來一起經歷的快樂、風雨、選擇、堅持把《快樂大本營》這個團隊凝聚在了一起。《快樂大本營》是全臺收視貢獻最大、創收最好、抗干擾能力最強、投入產出比最高的團隊，但是也是全臺12年來最穩定、最執著也是最堅強的團隊，從來沒有讓臺里操過心。

2006年《快樂大本營》改版以來，節目內容和品質得到大幅度的提升，節目時長從原有的75分鐘增加至90分鐘，再增加到100分鐘到現在的110分鐘，節目時長增加了45分鐘，相當于增加了一期常規節目。在人員編制基本保持不變的情況下，錄制工作量加大了三分之二，往往實際錄制時間達到四至五個小時。一場錄制下來，對于主持人和導演來說是精神和體能上的重大考驗。超負荷的工作量和工作壓力對全體編導提出了更高的要求，每個人在絞盡腦汁、全身心投入節目策劃和執行的同時還要自覺學習國內外新節目，吸收流行資訊，積極總結提高，體現出強烈的進取精神和奮發的工作態度。“快樂家族”的堅持提升了節目品質，也為節目創造全國同時段第一打下了堅實基礎，為全臺收視立下汗馬功勞。

領先——《快樂大本營》的創新王道

近幾年的《快樂大本營》的發展軌跡是足以令人應接不暇的招術頻出，絕不缺乏創新概念。在這個全國娛樂節目以招式制勝的初級階段，《快樂大本營》確實持續創新與引領著，也深刻影響著綜藝娛樂市場，甚至引導著綜藝節目的創新方向。

全新出發的“全民娛樂”節目理念——2006年改版后致力于為普通觀眾或團體、組合打造一個展現個性的“全民娛樂”平臺和分享快樂的機會，突出了以觀眾為主體的節目概念。“如果你是一個有娛樂精神的人，趕快跟我們聯系，說不定下一個站在舞臺上的人就是你”的節目結束語已經深入人心。

1.全國首創的“快樂家族”主持群概念：主持人星光熠熠、推陳出新。目前何炅、謝娜、李維嘉、吳昕、杜海濤是公認的全國主持天團，“快樂家族”現象引發全國綜藝節目“主持群”熱潮。

2.開發綜藝節目的主題資源：《快樂大本營》每一期的主題設計也充分的營造了收視概念，節目整體性更強，“我愛奧運”等主題給觀眾留下了深刻印象。綜藝主題化已經成為當下全國綜藝節目的發展主流。

3.常規節目階段活動化：從2004年“冒險你最紅”到2006年轟動全國的主持人PK“誰將離開”和“閃亮新主播”，通過全面調動節目資源的方式引導節目階段收視看點，嘗試“節目活動化”方向。

4.高端娛樂元素的引入：2004年開始在周末黃金時段率先在國內娛樂節目中引入公德禮儀版塊“禮儀大講堂”。近兩年在為大牌藝人設計環節時也注重提煉公益話題，引導青少年觀眾的健康話題。

5.打造全新的團隊游戲模式：2005年開始打破了以往綜藝節目以唱歌跳舞為主題的形式，以團隊為游戲主題，在游戲的過程中團隊的概念被無限量地放大，大膽、新穎的游戲設計成為當年綜藝節目的亮點。

總的說來，《快樂大本營》12年的發展正是12年不斷創新的結果，也恰恰反映了電視節目，尤其是綜藝節目螺旋式上升發展的規律。“節目活動化”、“真人秀”、“大型家庭游戲”、“禮儀課堂”等創新概念只是在電視發展階段中不斷和反復出現的形式，而絕對不是節目創新的內涵。適應社會發展的實際狀況，追尋觀眾觀賞心態的變化，直至用最適合的電視手段表達才是創新的王道。

新銳——《快樂大本營》的創新王牌

近兩年來品牌化戰略升級是《快樂大本營》自身發展的需要。節目組從內容、風格、內涵等方面概括了節目的品牌元素，如：喜劇的情節、輕松的對白、偶像明星、明快的色調、時尚的包裝與活潑的音樂等等。2009年《快樂大本營》最核心的創新體現在以下幾個方面：

1.全面娛樂——嘉賓為主題服務。

2009年《快樂大本營》更加體現“娛樂至上”的節目宗旨，強調明星為主題服務。編導組明確規定明星藝人以及大牌劇組不再以個人宣傳為目的，反而要求嘉賓配合大本營的主題設計表現才藝和展開訪談。比如張學友做導游帶“快樂家族”游香港迪斯尼樂園，林志玲當主持在韓國體驗時尚購物。《快樂大本營》在嘉賓定位和節目設計中牢牢把握并體現出全國娛樂霸主地位。

2.全新娛樂——模式靈活化。

目前《快樂大本營》在周末黃金時段播出時長達到100分鐘以上，節目元素更加體現多元化和靈活化。每期節目必須有貼近主題設計精美的表演秀，同時也要有結合嘉賓、思路新穎的外拍，節目現場的各種互動也不拘一格，有“睡衣派對”也有“主題辯論”等特別設計。創新體現在節目形式上更加豐富，節目內容也更有品質，成為保證觀眾守住節目的法寶。

3.全力娛樂——表達時尚化。

衡量節目的標準之一就是題材夠不夠新穎，話題夠不夠吸引。節目主題更加關注“宅男”、“開心網偷菜”等時尚新銳話題，連“媽媽叫你回家吃飯”、“格子控”等流行語也被主持人信手拈來，充分體現了湖南衛視“年輕、時尚”的頻道定位。

危機——《快樂大本營》的創新壓力

從《快樂大本營》生存現狀來看，用“危機四伏”形容并不為過。

1.周六晚間黃金時段競爭環境惡劣

目前江蘇、東方、浙江等直接競爭頻道幾乎將所有的特別活動都集中在周六黃金時段，遼寧衛視直接在周六晚攜手趙本山推出《本山大本營》直接叫板《快樂大本營》，省內地面頻道周六晚黃金時段播出的也都是強勢欄目和重點項目。中央五套周六賽事直播最集中，中央六套周六安排電影最有競爭力，周六時段看起來是很美，實際卻是“燙手的山芋”，競爭頻道紛紛囤積重兵把守周六，重金打造品牌活動或節目直接哄搶《快樂大本營》的份額。

2.廣告創收任務壓頭

《快樂大本營》是全臺唯一廣告時段全滿的常規自辦節目，也是全臺廣告含金量最高的常規自辦節目。100分鐘的節目插播超過30分鐘廣告。在現有條件下，制片人和所有編導都要反復考慮設臵節目看點和分配廣告時段。2009年廣告更是全面提速，插播增加到五段，如何在周六黃金時段凝聚人氣、保持收視成為明年《快樂大本營》發展的重大課題。

3.長期超負荷運轉導致工作團隊身心疲憊

《快樂大本營》節目時長從原有的75分鐘增加至90分鐘，再增加到100分鐘到現在的110分鐘，節目時長增加了45分鐘，相當于增加了一期常規節目。2009年在人員編制基本保持不變的情況下，超負荷的工作量和工作壓力讓全體編導絞盡腦汁、全身心投入。明年的保持成績和持續創新需要全體編導擺脫疲態、輕裝上陣。

還有就是目前正值高清、標清更新換代的特別時期，湖南衛視是全國率先進軍高清的八大頻道之一，《快樂大本營》已經在全高清制作播出，在現有條件下，后期制作工作強度和難度都大幅提升（從技術條件來說，高清制作量是標清制作量的6倍以上）。如何改進工作，提高效率需要《快樂大本營》團隊不斷適應，也需要臺里給予進一步的大力支持。

以上種種，都證明《快樂大本營》的創新之路不光是刀光劍影，更是困難重重，但“創新”絕對不只是團隊發展的外在壓力，更是團隊前進的內部動力。明年的“快樂大本營”將在今年遠赴香港、韓國制作的系列高品質和新形態的節目前提下，繼續推進“走出去”的發展戰略，進一步打開節目外延和提升節目影響力；另外還將發力點放在主持群，圍繞主持人的個性特點量身策劃節目。

第四篇：演說王道

內容來源365搜課網 http://

演說王道

課程背景：

人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，演說溝通的能力決定了你生活的品質！建立公眾形象，在公共場所更好的塑造自己企業和產品，好的表達來體現個人才華，商務談判需要銷售演講，工作會議需要職權演說，招商引資需要演說說服??

課程精彩呈現：

面對媒體,你要如何宣導企業理念,傳播企業影響力?

面對客戶,你要如何塑造產品價值,增強企業信譽度?

面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心?

面對政府,你要如何展現企業精神,贏取政府支持?

面對對手,你要如何靈活應對,讓競爭者肅然起敬?

課程時間：3天2晚

學員對象：企業老板、總裁、總經理、副總經理等高層。

課程形式：精品課

課程內容：

第一版塊：先識人

如何找到不同人的動力源？

如何分析你的聽眾？

如何與相關聯的人先溝通？

不同類型人的訴求是什么？

如何使用不同類型的人？

第二版塊：演說精髓

演說的精髓是什么？

如何用三句話吸引臺下人？

臺上如何拉出下邊人的感覺？

在臺上講什么下邊人愛聽？

如何利用“經典三要素”震住客戶？

第三版塊：一對多銷售

如何讓客戶嘗到好處？

如何找到客戶相信的第三方？

如何利用場的氛圍催眠客戶？

如何嫻熟運用成交手法，成交于無形？ 如何后期跟蹤，客戶轉介紹，二次成交？

第四版塊：使用情緒

如何使用八大情緒感染臺下的人？ 如何激發臺下所有人的感覺？

如何發現客戶的真實需求，一語中的？ 如何讓客戶覺得你不虛偽，誠信有愛？

第五版塊：高手講故事

如何打造自己的舞臺基本功？

如何把故事講出震撼感？

如何在故事中暗中“下鉤”？

如何設計自己的故事？

如何打造自己的“臺風”？

第六版塊：演說目的如何表達你講話的目的？

臺下人為什么要聽你講？

如何讓別人相信你說的是真的？

如何拿出充分理由讓別人選你？

如何讓客戶即便借錢也要現在買你的？

第七版塊：殺單成交

如何創造氣場瞬間成交？

如何把客戶帶入情境成交？

如何利用靈性成交？

如何讓成交的人相互激勵共生？

如何不斷撒下成交的種子？

第八版塊：演說教導

如何讓員工愛聽你培訓？

如何放大員工的夢想，感覺真能做到？ 如何讓員工對公司堅定不移？

如何讓員工也能具備演說能力，無限成交？

第五篇：營銷策劃是王道

營銷運營人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，畢業于海軍蚌埠士官學校，軍地兩用人才工商管理專業，學士學位。

曾供職于安丘市青云山公園管理處，副主任職務。2002年下海，先后運作成功的品牌有：青云山民俗游樂園、九頂塔民俗風情園、深圳ibiois（碧歐思）、上海永久、緣分、勝鴿、大舜照明等。

近幾年我通讀了中國歷史，發現歷史上每個朝代的生命軌跡有著驚人的相似之處。朝代更替之初，帝王分田地封諸侯，打出耕者有其田的口號，平均社會財富，期望造就千秋偉業。中期政治昏聵，各社會勢力、團體黨同伐異、結黨營私，社會財富逐漸集中。后期社會財富極大集中，社會底層民不聊生。生活在社會底層的人往往典老婆、賣孩子，籌集資金期望年底有個好收成，贖回老婆孩子一家團圓。可是洪澇旱病蟲災一來，到了年底顆粒無收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一輪的更替又開始了。縱觀當今企業，幾乎無一例外的在按照這個生命軌跡運行著，然而大多數企業主并不知道自身所處的環境，企業運營難免會走彎路。本文旨在為中國企業主提供一點參考。

一、認清企業性質和所處環境

國營企業自然隨著國運跌宕起伏，那么私營企業的命運呢？任何一個企業或者產品都像我們人一樣，都有生老病死。但是我們壽命有限，可能看不到時代變換生命就會結束。那么知道我們當下所處的環境極為重要，我們就知道在這個生命周期應該做什么？怎么做會更好。我們國家正處在經濟迅速發展轉向平穩發展時期，也就是說社會財富集中以告一個段落。黨團勢力基本形成，個別黨團正處在萌芽或者發展階段。這幾年社會上各種商會、聯盟、同鄉會、行業協會等等像雨后春筍一樣冒出來，一部分睿智的企業家轉型務虛，就是這個原因。他們在結黨，目的呢？自然就是黨同伐異、結黨營私或者叫創造更大價值。我的態度是鼓勵企業加入到黨團組織中去，把企業做強做大做成品牌。這會對社會帶來危害嗎？

二、企業主的思維怪圈

我接觸的相當一部分企業主中，大家做企業的出發點是為了賺錢，國家在過去的一個階段中也提倡這么做。社會上不少培訓機構更是深層挖掘，培養喚醒人性中這種原始欲望，誤導企業主，使企業運營陷入怪圈。具體表現如：企業內大家都是為了賺錢湊在一起，這樣形成了一個草臺班子，一群烏合之眾，有錢賺有錢分就聚在一起，一旦不景氣馬上散伙，使得企業大傷元氣，怎么可能發展？！用人方面更是急功近利，招聘時看同行業工作經驗，招聘銷售主管時只要同行業精英，企業只想使用人，不愿意培養人，更別提什么保險保障制度，更有喪失天良者把累金融理論用到極致，拖欠在職員工工資達到3個月之久，離職者更是遙遙無期。所有員工效益最大化，如計件工資制、小單位結算（其實就是包工頭制度）、銷售承包制度（目的就是支出費用固定）等等經濟利益至高無上。工人在就工選擇上形成你家掙得多到你家干，他家掙得更加多呢？！市場價格競爭和企業用工成本兩頭壓縮，企業幾乎無利可求，企業如何發展？！企業員工莫名其妙離職現象嚴重，企業主們找不出原因，最后歸結為：現在80后員工怎么樣，現在90后員工又怎么樣等，面對問題百般狡辯，就是不從自身找原因。大部分企業主做市場的思路更加怪異，利用人對金錢的原始渴望，投

資砸市場，市場一但砸開一個小口，馬上收縮，逼走大部分銷售人員，留下幾個對待遇要求不高的業務員維護市場，期待以產品外觀、質量、價格慢慢滲透市場，就像水滴在宣紙上一樣慢慢向外潤開，但是你考慮到沒有，如果那水是滴在牛皮紙上呢？企圖走一條漫長的發展路，準備打持久戰。然而競品從出不窮，市場更加殘酷，原有客戶慢慢流失，新的客戶增加不進來，危急關頭只好再從頭來一次，周而復始陷入不斷開發，不斷開人的怪圈。豈不知幾圈打下來，工廠沒做起來，品牌卻是臭在家門口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企業主的能量缺失

近幾年來，許多有良知的企業家、經濟學仁奔走呼吁，企業要有責任感，企業家要回饋社會，奉行大愛無疆，學習釋迦摩尼做千年老店。也有不少培訓機構開始上正能量傳遞課程，簡單一句話就是相信因果、循環報應。你怎么對別人，別人就以同樣的力回饋給你。

昨天和一個企業家朋友聊天，說到這個話題，友人舉了一個例子：某企業主年近70歲身家過億，最犯愁的就是子女不接他的班，不僅不接班還都不回家，辛辛苦苦幾十年創起來的企業后繼無人，自己身體一天天變老，無力應付繁重的工作，整天郁悶埋怨子女。友人的評價是：這個人還是自私的，心中無大愛。他說：如果過去幾年里，他能每年資助一二十個貧困大學生也好，這些學生中有幾個回來回報他的話，他的子女就不會不回家，即使是不接班，企業也不會后繼無人。

那么企業的正能量從何而起？又怎么傳遞呢？

四、企業經營案例

我認為，應當從讓員工走進企業主的生活而起，有些企業主認為，就是敞開自家大門，讓員工來家里包包餃子做做客。不是的，企業主先要自身修為，比如有信佛的；要去廟里燒香，帶員工一起去，一次兩次三次。。。。這種信仰會慢慢在員工心中萌芽，過完年要放生，帶員工一起去，讓他們感受這種氣場，不需要說什么話。六一兒童節要去孤兒院，看望那里的孩子們，帶員工一起去，看看他們敢抱那些孩子們嗎？！

說說我第一次去孤兒院的事情吧，我們同去的好幾個人，他們有些抱起了孩子，有一個孩子張開小手要我抱，為什么要我抱？你能體會孤兒的那種心理嗎？！也許你不理解，但我理解，有政府、社會的資助也許他們不缺少物質的東西，但他們太缺少愛了。此時面對他張開的小手，我卻退縮了，我沒敢抱抱這個孩子，因為我覺得抱起她，就是對她承諾，我要愛她一輩子。至今想起來我還羞愧不已，因為當時的我，對付出的愛是有底限的。

所以要帶員工一起去孤兒院。這樣做企業內環境必定會發生連鎖反應，每個人，做人、做事的原則會隨之修正。

2011年山東安丘市大姜豐收，但是行情不好，每斤姜市場價僅0.3元，不夠農民的本錢，出現菜賤傷農事件。我馬上提議當時所在的勝鴿電動車廠，做一個事件營銷方案：我們以高于農民成本價收購農民手里的大姜，執行價格是0.5元每斤。讓當地經銷商找到我們產品的使用客戶，從他們手里收購，然后再把這些大姜，捐贈給當地環保部門和建設部門的露天工作者。此消息先后有齊魯晚報、濰坊電視臺等八家媒體，進行了連續一周的跟蹤報道，后來環保部門的垃圾清運三輪車全部換成了勝鴿品牌。這個營銷方案收到了一箭三雕的效果，一鞏固了客戶宣傳了品牌，樹立了企業形象，在區域市場奠定了品牌老大的地

位。二經銷商紛紛批量進貨，淡季沖了銷量，做了團購。三做了善事，教育了員工加強企業凝聚力。

大舜照明是一家節能燈生產企業，在當今市場品牌林立，行業成熟度極高的環境下，企業在夾縫中求生存，很不容易。負責人劉總找到我，給我看過一份關于政府要求取消白熾燈泡的紅頭文件，希望借著這股東風給企業爭取到生存的機會。幾天的調查以后，我做了一個提案：等2012年夏天用電高峰期，大部分地區電力供應緊張，很多地區實行拉閘限電措施時，大舜照明號召她的經銷商們，主動通過當地政府和電力部門負責人給當地五保戶、烈軍屬和孤寡老人免費換節能燈（保用終生）。同時爭取媒體朋友的支持，能夠在媒體連續報道，費用全部由公司承擔。再爭取當地電力部門借著紅頭文件的勢，爭取當地政府的支持，趁著拉閘限電的機會，逐個村鎮進行白熾燈泡原價以舊換新的活動。該活動得到劉總的認可，2012年夏天公司的產銷量幾乎翻了近40倍。經銷商數量翻了近20倍。這個營銷方案同樣起到了一箭三雕的效果，一響應政府號召回收了大量白熾燈泡，為地方節能環保做了貢獻，得到地方政府的嘉獎。二樹立了企業形象奠定了品牌基礎，壟斷了局部地區市場。三企業得到長足發展的基石，既增加了經銷網絡，堅定了經銷商信念，又鼓舞了員工士氣。公司由此帶來的經濟效益變成了此次活動的副產品。

結束語：真正的企業運營是制度化和人性化雙管齊下的運營模式，在運營的過程中不能只強調制度的推進作用，還要充分發揮人性化的拉動功能。企業除了認清自身內環境和所處的外環境前提下，一定要強調自上到下全體人員的自身修為。思想一致、步調一致，傳遞正能量。做好人的工作，因為企業運營人才是王道。