第一篇：踏實工作是王道

職場菜鳥，踏實工作才是生存之道

六月，又是一個畢業季，會有很多大學生在這個時候走出校園去尋找人生的第一份工作，然而做為一個職場菜鳥，會面臨著許多的迷茫和誘惑，那么怎樣才能上好“工作”這第一堂課呢？今天我想借《踏實工作》這本書，來給大家分享幾點小看法。

（一）努力工作不抱怨。

工作中我們難免有這樣或那樣的不如意，而這時好友就會問你，為何？可結果往往是，你自己也不知道，抑或是僅僅是因為一件小事兒，卻影響了你一整天的心情。久而久之，抱怨會成了你的口頭語，憂郁埋怨總是縈繞在你的周圍，這種習慣也慢慢的會讓你失去使命感和責任感，忽略了更重要的工作。要知道，是金子總是會發光，抱怨不公平，只能說明你自己的努力不夠。老子曾說“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”。想成就一番事業，必須從小事做起，細節決定成敗。努力工作，是最實在，也是所有方法都無可替代的。

所以與其詛咒黑暗，不如點亮蠟燭。抱怨并不能解決問題，只會把事情弄的更糟，只有實干才能讓問題得以解決。閉上抱怨的嘴，邁出實干的腿，才是工作的王道。

（二）踏實工作不折騰

不折騰就是忠于事業，不折騰就是有所作為，不折騰就是努力工作，不折騰就是專注目標，無論你從事什么工作，制定一個切實可行的目標是首要的工作。如果自己沒有一個指導性的東

西，一切都失去了動力，難以順利開展。“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”有了目標之后就需要我們持之以恒，堅持不解的為止奮斗。

現在很多人，在剛剛踏入工作崗位時，往往容易產生浮躁的心態。“小事不愛干，大事干不了”，眼高手低，光說不練，一旦落到實處就不知所措，因為他們的夢想是做大事，卻連小事都做不成，所以會做東做西，一直在空“折騰”，最終，擺在眼前的工作落實不下來，成為鏡中花。所以，我們要制定目標，為之努力，立足崗位，腳踏實地，把單位當做自己的家，以一個主人翁的心態去經營它，去為它付出，這樣才能夠踏實工作不折騰。

（三）積極工作不怠慢

工作時間長了很容易產生疲憊心理，對工作的消極怠慢情緒也會慢慢滋生，工作敷衍了事被動執行，人就像算盤珠子撥一下動一下，長此以往，你的人生也會因為工作慢慢的失去了色彩。怠慢就像是潛在的憂郁癥，一個怠慢的員工，看起來毫無生氣，老板和同事都會對你唯恐避之而不及。得過且過，做一天和尚撞一天鐘的日子無異于在降低自己的價值，使自己的生命之花枯萎，將自己的希望埋葬。

然而對抗消極怠慢的對策就是：積極熱情，永不放棄。對工作百分之百的投入，積極主動的參與工作不僅是一種心態，更是辦事的原則，任何事情都是相互的，對待工作多投入一點點責任，一點點決心，一點點敬業的態度和主動創新的精神，成功就會像

你微笑招手。

不抱怨，不折騰，不怠慢，這三條職場金律，是我們職場新人要遵守的職業操守，必須具備的三大覺悟，必須達到的三種境界。我們要在實踐中學習經驗，在細節中尋找不足，在團隊中完善自我。營造出積極陽光的生活工作環境，既為個人幸福，也為組織進步。永遠銘記：平凡的工作與真實的生活都需要平靜溫和的內心。

第二篇：營銷策劃是王道

營銷運營人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，畢業于海軍蚌埠士官學校，軍地兩用人才工商管理專業，學士學位。

曾供職于安丘市青云山公園管理處，副主任職務。2002年下海，先后運作成功的品牌有：青云山民俗游樂園、九頂塔民俗風情園、深圳ibiois（碧歐思）、上海永久、緣分、勝鴿、大舜照明等。

近幾年我通讀了中國歷史，發現歷史上每個朝代的生命軌跡有著驚人的相似之處。朝代更替之初，帝王分田地封諸侯，打出耕者有其田的口號，平均社會財富，期望造就千秋偉業。中期政治昏聵，各社會勢力、團體黨同伐異、結黨營私，社會財富逐漸集中。后期社會財富極大集中，社會底層民不聊生。生活在社會底層的人往往典老婆、賣孩子，籌集資金期望年底有個好收成，贖回老婆孩子一家團圓。可是洪澇旱病蟲災一來，到了年底顆粒無收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一輪的更替又開始了。縱觀當今企業，幾乎無一例外的在按照這個生命軌跡運行著，然而大多數企業主并不知道自身所處的環境，企業運營難免會走彎路。本文旨在為中國企業主提供一點參考。

一、認清企業性質和所處環境

國營企業自然隨著國運跌宕起伏，那么私營企業的命運呢？任何一個企業或者產品都像我們人一樣，都有生老病死。但是我們壽命有限，可能看不到時代變換生命就會結束。那么知道我們當下所處的環境極為重要，我們就知道在這個生命周期應該做什么？怎么做會更好。我們國家正處在經濟迅速發展轉向平穩發展時期，也就是說社會財富集中以告一個段落。黨團勢力基本形成，個別黨團正處在萌芽或者發展階段。這幾年社會上各種商會、聯盟、同鄉會、行業協會等等像雨后春筍一樣冒出來，一部分睿智的企業家轉型務虛，就是這個原因。他們在結黨，目的呢？自然就是黨同伐異、結黨營私或者叫創造更大價值。我的態度是鼓勵企業加入到黨團組織中去，把企業做強做大做成品牌。這會對社會帶來危害嗎？

二、企業主的思維怪圈

我接觸的相當一部分企業主中，大家做企業的出發點是為了賺錢，國家在過去的一個階段中也提倡這么做。社會上不少培訓機構更是深層挖掘，培養喚醒人性中這種原始欲望，誤導企業主，使企業運營陷入怪圈。具體表現如：企業內大家都是為了賺錢湊在一起，這樣形成了一個草臺班子，一群烏合之眾，有錢賺有錢分就聚在一起，一旦不景氣馬上散伙，使得企業大傷元氣，怎么可能發展？！用人方面更是急功近利，招聘時看同行業工作經驗，招聘銷售主管時只要同行業精英，企業只想使用人，不愿意培養人，更別提什么保險保障制度，更有喪失天良者把累金融理論用到極致，拖欠在職員工工資達到3個月之久，離職者更是遙遙無期。所有員工效益最大化，如計件工資制、小單位結算（其實就是包工頭制度）、銷售承包制度（目的就是支出費用固定）等等經濟利益至高無上。工人在就工選擇上形成你家掙得多到你家干，他家掙得更加多呢？！市場價格競爭和企業用工成本兩頭壓縮，企業幾乎無利可求，企業如何發展？！企業員工莫名其妙離職現象嚴重，企業主們找不出原因，最后歸結為：現在80后員工怎么樣，現在90后員工又怎么樣等，面對問題百般狡辯，就是不從自身找原因。大部分企業主做市場的思路更加怪異，利用人對金錢的原始渴望，投

資砸市場，市場一但砸開一個小口，馬上收縮，逼走大部分銷售人員，留下幾個對待遇要求不高的業務員維護市場，期待以產品外觀、質量、價格慢慢滲透市場，就像水滴在宣紙上一樣慢慢向外潤開，但是你考慮到沒有，如果那水是滴在牛皮紙上呢？企圖走一條漫長的發展路，準備打持久戰。然而競品從出不窮，市場更加殘酷，原有客戶慢慢流失，新的客戶增加不進來，危急關頭只好再從頭來一次，周而復始陷入不斷開發，不斷開人的怪圈。豈不知幾圈打下來，工廠沒做起來，品牌卻是臭在家門口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企業主的能量缺失

近幾年來，許多有良知的企業家、經濟學仁奔走呼吁，企業要有責任感，企業家要回饋社會，奉行大愛無疆，學習釋迦摩尼做千年老店。也有不少培訓機構開始上正能量傳遞課程，簡單一句話就是相信因果、循環報應。你怎么對別人，別人就以同樣的力回饋給你。

昨天和一個企業家朋友聊天，說到這個話題，友人舉了一個例子：某企業主年近70歲身家過億，最犯愁的就是子女不接他的班，不僅不接班還都不回家，辛辛苦苦幾十年創起來的企業后繼無人，自己身體一天天變老，無力應付繁重的工作，整天郁悶埋怨子女。友人的評價是：這個人還是自私的，心中無大愛。他說：如果過去幾年里，他能每年資助一二十個貧困大學生也好，這些學生中有幾個回來回報他的話，他的子女就不會不回家，即使是不接班，企業也不會后繼無人。

那么企業的正能量從何而起？又怎么傳遞呢？

四、企業經營案例

我認為，應當從讓員工走進企業主的生活而起，有些企業主認為，就是敞開自家大門，讓員工來家里包包餃子做做客。不是的，企業主先要自身修為，比如有信佛的；要去廟里燒香，帶員工一起去，一次兩次三次。。。。這種信仰會慢慢在員工心中萌芽，過完年要放生，帶員工一起去，讓他們感受這種氣場，不需要說什么話。六一兒童節要去孤兒院，看望那里的孩子們，帶員工一起去，看看他們敢抱那些孩子們嗎？！

說說我第一次去孤兒院的事情吧，我們同去的好幾個人，他們有些抱起了孩子，有一個孩子張開小手要我抱，為什么要我抱？你能體會孤兒的那種心理嗎？！也許你不理解，但我理解，有政府、社會的資助也許他們不缺少物質的東西，但他們太缺少愛了。此時面對他張開的小手，我卻退縮了，我沒敢抱抱這個孩子，因為我覺得抱起她，就是對她承諾，我要愛她一輩子。至今想起來我還羞愧不已，因為當時的我，對付出的愛是有底限的。

所以要帶員工一起去孤兒院。這樣做企業內環境必定會發生連鎖反應，每個人，做人、做事的原則會隨之修正。

2011年山東安丘市大姜豐收，但是行情不好，每斤姜市場價僅0.3元，不夠農民的本錢，出現菜賤傷農事件。我馬上提議當時所在的勝鴿電動車廠，做一個事件營銷方案：我們以高于農民成本價收購農民手里的大姜，執行價格是0.5元每斤。讓當地經銷商找到我們產品的使用客戶，從他們手里收購，然后再把這些大姜，捐贈給當地環保部門和建設部門的露天工作者。此消息先后有齊魯晚報、濰坊電視臺等八家媒體，進行了連續一周的跟蹤報道，后來環保部門的垃圾清運三輪車全部換成了勝鴿品牌。這個營銷方案收到了一箭三雕的效果，一鞏固了客戶宣傳了品牌，樹立了企業形象，在區域市場奠定了品牌老大的地

位。二經銷商紛紛批量進貨，淡季沖了銷量，做了團購。三做了善事，教育了員工加強企業凝聚力。

大舜照明是一家節能燈生產企業，在當今市場品牌林立，行業成熟度極高的環境下，企業在夾縫中求生存，很不容易。負責人劉總找到我，給我看過一份關于政府要求取消白熾燈泡的紅頭文件，希望借著這股東風給企業爭取到生存的機會。幾天的調查以后，我做了一個提案：等2012年夏天用電高峰期，大部分地區電力供應緊張，很多地區實行拉閘限電措施時，大舜照明號召她的經銷商們，主動通過當地政府和電力部門負責人給當地五保戶、烈軍屬和孤寡老人免費換節能燈（保用終生）。同時爭取媒體朋友的支持，能夠在媒體連續報道，費用全部由公司承擔。再爭取當地電力部門借著紅頭文件的勢，爭取當地政府的支持，趁著拉閘限電的機會，逐個村鎮進行白熾燈泡原價以舊換新的活動。該活動得到劉總的認可，2012年夏天公司的產銷量幾乎翻了近40倍。經銷商數量翻了近20倍。這個營銷方案同樣起到了一箭三雕的效果，一響應政府號召回收了大量白熾燈泡，為地方節能環保做了貢獻，得到地方政府的嘉獎。二樹立了企業形象奠定了品牌基礎，壟斷了局部地區市場。三企業得到長足發展的基石，既增加了經銷網絡，堅定了經銷商信念，又鼓舞了員工士氣。公司由此帶來的經濟效益變成了此次活動的副產品。

結束語：真正的企業運營是制度化和人性化雙管齊下的運營模式，在運營的過程中不能只強調制度的推進作用，還要充分發揮人性化的拉動功能。企業除了認清自身內環境和所處的外環境前提下，一定要強調自上到下全體人員的自身修為。思想一致、步調一致，傳遞正能量。做好人的工作，因為企業運營人才是王道。

第三篇：工作踏實

工作踏實，老老實實 白費功夫，白白拉拉 領導說話，不可相信 做完自己的事情，管他東南西北，該玩就玩，該工作工作 遵守規定，稱職就行

第四篇：踏實工作

踏實工作，堅守崗位

自李書記主持豫辦全面工作以來，辦事處的面貌發生了很大的變化，環境變美了，辦公條件更加優越了，大伙的干勁更足了。雖然自己已經快要退休了，但在這種積極向上的氛圍中，我感覺自己年輕了許多，工作的熱情更加高漲了。干勁更大了。

在工作中始終堅持真心待人，誠心辦事。我負責計劃生育流動人口和四術工作，在與流動人口打交道的過程中，我始終用一顆真誠的心去對待他們，把他們的事情看做自己的事情來解決，耐心的與他們溝通，與他們交朋友。不論在生活上還是工作上都積極主動的幫助他們解決困難，贏得了流動人口的一致好評。在四術工作中，每逢普查，我就用真心和育齡婦女交心，起早貪黑的為育齡夫婦搞好普查服務，受到了育齡婦女的好評，為做好計劃生育工作打下了良好的基礎。他們都親切的叫我阿姨、大姐。有了這種親近的關系，做起他們的工作來也就得心應手了。

在征收社會撫養費時，大多數超生戶都不愿意繳納外生費，這就要靠我們想辦法，找切入點，一次次的上門做工作，給他們講政策，催交罰款。對于這項工作，不僅要有耐心，還要用心的去想辦法，找突破口，把思想工作真正做到老百姓的心坎上。為了完成催繳罰款任務，我們一次又一次的登門做工作，即使被拒之門外也從不氣餒（nei），用我們的誠心和耐心來打動老百姓，認真的給他們講解法律法規，讓他們明白計生政策，配合我們的工作。

一個人的力量是有限的，只有大家齊心協力才能更好的完成工作任務。在工作中我時常注意團結同志，幫助年輕人，幫助他們進步。將自己多年來的計生工作經驗傳授給他們，并從他們身上吸收新鮮的觀念、知識，豐富自己的才干，促進自身進步，更好的完成各項工作。

所有的努力和付出都是以結果為衡量標準，對待工作，我始終以結果為導向，以出色的完成工作為最終目標，想盡一切辦法，克服一切困難，朝著目標前進。在短短

幾十天的時間內，完成了50多萬元的社會撫養費費征收任務。

做好一件事很容易，不容易的是做好每一件事。積極的心態每個人都可以擁有，但是長久的保持這種積極的心態就不是每個人都能做到的。我參加工作已有30多年，對待工作我始終兢（jing）兢業業，踏踏實實。如今雖然我即將退休，但我仍然會以一顆熱忱的心積極投入到工作中去，以李書記提出的十五字方針為行為準則，站好最后一班崗，為廣大育齡群眾搞好服務。為完成各項工作交一份滿意的答卷。

第五篇：董明珠：什么是成功的王道

董明珠：什么是成功的王道

近日，格力電器總裁董明珠接受網易財經的專訪，闡述了企業管理之道與自己從商以來的心路歷程。在談到成功心得時，董明珠指出，學會對企業、對他人負責，同時具有拼搏與奉獻精神，具備這樣的素質后，在任何崗位都可以做得很成功。董明珠同時強調，把企業做好必須精耕細作，除了要打造一支優秀的人才隊伍之外，還要將更多的精力投入到細枝末節，提前發現并解決問題，做到防患于未然。

以下為董明珠觀點摘錄：

我認為人性管理是一種概念上的東西，因為在管理上確實不存在柔性的問題，比如我們工作叫你必須是站在這兒，你說你要躺下來是不是可以呢?不可以，那這就是剛性的東西，所以柔性的東西是不存在的，但是所謂的柔性管理，我個人的理解可能是某一個員工遇到困難的時候，需要你幫助他，克服困難;或者我們的員工遇到一些技術上的問題，需要再提高、學習，你是不是要去關心他?這些東西跟工作上是兩回事，那跟工作上的管理制度不是可以相提并論的事情，所以我一直堅持自己的原則，管理就是剛性的東西，沒有柔性可談，還是堅持這個原則。

制度、規范，這是不允許任何人打破的，包括我在內，每個人都必須按照制度去履行你的行為，不能隨意改變，這也是我給別人一種強硬的感覺。我強硬到走過的路草都不長，處處都是硬的。有些人利用親戚關系來找，給你親戚一點好處，你是不是對他網開一面?但是我們都不可以這樣做，寧可放棄這種親情關系也要堅持原則，可能這也是原因之一吧;還有一些人來跟你做交易的，我給你個人多少好處，你給我怎么樣怎么樣，這些現象我們都是不允許在格力電器發生的。如果沒有強硬的管理，我們的上游采購本身就有很多問題，很多的推銷商不遺余力想滲透進來，他不能用一個好產品滲透進來，而是希望用一種關系把不好的產品滲透進來，以求他們個人能得到更大的利益，你對這些行為肯定要進行制止，而且必須是強硬的手段，包括我們企業也有一個所謂的清華經濟博士后，一樣，你不是把自己所學的知識為企業做貢獻，而把這種權力、知識變成為自己個人牟利，那肯定是“格殺勿論”，像這樣所謂的博士后我們也一樣炒掉，不要。

其實營銷也好、管理也好、技術也好，這里面都離不開責任，你要心系企業，在自己的崗位上要履行職責，要有責任，就像你們坐在這兒，為什么?實際上說穿了你也是有一個責任（的人），因為你從你們單位過來到這里，就是需要采訪這樣的信息，所以要拼命的去等，執著的追求，我當業務員當然很簡單，就是要捍衛企業的利益，執著的追求這個東西。一個人想成功不一定要做營銷，在任何崗位都可以做得很成功，就是你要對別人、對企業負責任，而且你要有一種拼搏的精神，在現在這個時代，物質生活非常好，我們更不能忘記的是奉獻精神。

生活當中的我不是總經理，跟大家是一樣的，沒有什么權力之分，權力給你只是在工作上行駛的一種責任而已，丟棄了這一點就不存在了。

我每天下班的時候可能就是七點半、八點，早晨八點就到公司來了，要出差的話，長期在外面也是沒有時間概念的，回家可能更多的時候還是希望可以好好休息，這樣嚴格的說，走到這個崗位上是不輕松的，應該說權力越大，付出越多，不是權力越大、受益越多，你可能是把自己的生命，把你的一切都跟這個企業息息相關了。

以前當一個普通業務員的時候愛好特別多，隨著自己職位的變化，這些個人的東西會越來越少，這就是責任。越想把一個企業搞好就必須精耕細作，你不是什么抓大事，更多的是抓小事，在一些細微之處、可能出問題的地方，都要規范起來，要造一個好產品，首先要打造一支優秀的人才隊伍，只有這樣，你才能打造出好的產品。所以在這個上面可能自己要投入更多的精力在當中，一分耕耘，一分收獲，絕對不可能說我坐在這兒就可以把這個企業做得很好，我可以瀟灑自如，去打高爾夫球，我覺得自己做不到，可能我們需要“笨鳥先飛”沒有那個能力，有的人天賦很好，可以不坐在工廠里面就把工廠指揮得非常好，非常棒，他可以在高爾夫球場上瀟灑，但是我自己確實沒有這個能力。

我曾經在一本書上寫過，我最欽佩的人是朱镕基總理。我最敬佩他那種剛毅的精神，處理問題的時候非常果斷，而且他有那種忘我的精神，無欲則剛嘛。他那種精神很令人感動，也是一種為了社會、為了國家可以犧牲自己（的精神）吧。當時我聽他講過一句話，他說有一百口棺材，其中有一個是留給自己，這句話看起來很簡單，但是我覺得他有勇氣說這句話真的非常讓人感動。

我現在雖然是總經理，但是依然保持直率的性格，無論對我的部下還是對我的上級，我不會轉彎抹角為別人善意改變說話方式，指出對方或者亮出自己的觀點，我會直率，無論是我的觀點也好，指出對方的不足也好，我都會直截了當的說出來，可能無意當中會傷害別人的自尊心。

從1995年，應該有 10年的時間，我的睡眠都是非常短的。夜里睡覺夢到好主意，會起來把它記下來，把夢中的東西變成真的，就是全身心的投入。再加上自己還想寫一點東西，因為白天有時候接待，各方面要處理的事情很多，更多的思考是留在夜里的，因為確實當時接這個部門的時候確實是非常混亂，要把它從一個無序的狀態當中規范起來，變成有序的，而且讓每個人都知道自己應該干什么，確實要用很多思路去實現它，包括制度的建立、人員工作的調整等等，包括市場、應對等等，都要你去認真的思考，所以必須要付出。

我跟很多人都講，我說你們可以不要記住董明珠，因為現在外面關于我的書也比較多，有的人說那本書里面寫得怎么樣，我說那些書都不是我寫的，都是別人站在他的角度來看董明珠寫的這樣的書。所以我對職業生涯的規劃，在目前來講我還只是想著格力這兩個字，如何把格力打造得更好，為格力未來的百年企業發展培養更多的人才，在這些方面可能我規劃的更多一點。