第一篇：創(chuàng)新王道

創(chuàng)新，《快樂大本營(yíng)》的王道

如今的《快樂大本營(yíng)》即便不給出場(chǎng)費(fèi)也照樣會(huì)有很多大牌明星愿意上，每到周末，領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門同事的“索票”來電可以把制片人和導(dǎo)演的電話打爆。這些跡象讓全臺(tái)上上下下都可以認(rèn)知一點(diǎn)：《快樂大本營(yíng)》絕對(duì)是湖南人民、乃至全國人民娛樂生活不可分割的一部分，在《快樂大本營(yíng)》笑聲中成長(zhǎng)起來和正在成長(zhǎng)的觀眾們正是構(gòu)成湖南衛(wèi)視最忠實(shí)收視群體的核心保證。

奉獻(xiàn)——《快樂大本營(yíng)》的創(chuàng)新動(dòng)力

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來看，核心競(jìng)爭(zhēng)力是指利用自己的資源和市場(chǎng)有效整合的能力 “快樂大本營(yíng)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開“快樂家族”這個(gè)“金字招牌”。這個(gè)牌子絕對(duì)不單指五個(gè)主持人，而是包括臺(tái)前幕后以“大本營(yíng)”為榮，也讓“大本營(yíng)”驕傲的整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。12年來一起經(jīng)歷的快樂、風(fēng)雨、選擇、堅(jiān)持把《快樂大本營(yíng)》這個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚在了一起。《快樂大本營(yíng)》是全臺(tái)收視貢獻(xiàn)最大、創(chuàng)收最好、抗干擾能力最強(qiáng)、投入產(chǎn)出比最高的團(tuán)隊(duì)，但是也是全臺(tái)12年來最穩(wěn)定、最執(zhí)著也是最堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，從來沒有讓臺(tái)里操過心。

2006年《快樂大本營(yíng)》改版以來，節(jié)目?jī)?nèi)容和品質(zhì)得到大幅度的提升，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)從原有的75分鐘增加至90分鐘，再增加到100分鐘到現(xiàn)在的110分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)增加了45分鐘，相當(dāng)于增加了一期常規(guī)節(jié)目。在人員編制基本保持不變的情況下，錄制工作量加大了三分之二，往往實(shí)際錄制時(shí)間達(dá)到四至五個(gè)小時(shí)。一場(chǎng)錄制下來，對(duì)于主持人和導(dǎo)演來說是精神和體能上的重大考驗(yàn)。超負(fù)荷的工作量和工作壓力對(duì)全體編導(dǎo)提出了更高的要求，每個(gè)人在絞盡腦汁、全身心投入節(jié)目策劃和執(zhí)行的同時(shí)還要自覺學(xué)習(xí)國內(nèi)外新節(jié)目，吸收流行資訊，積極總結(jié)提高，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和奮發(fā)的工作態(tài)度。“快樂家族”的堅(jiān)持提升了節(jié)目品質(zhì)，也為節(jié)目創(chuàng)造全國同時(shí)段第一打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為全臺(tái)收視立下汗馬功勞。

領(lǐng)先——《快樂大本營(yíng)》的創(chuàng)新王道

近幾年的《快樂大本營(yíng)》的發(fā)展軌跡是足以令人應(yīng)接不暇的招術(shù)頻出，絕不缺乏創(chuàng)新概念。在這個(gè)全國娛樂節(jié)目以招式制勝的初級(jí)階段，《快樂大本營(yíng)》確實(shí)持續(xù)創(chuàng)新與引領(lǐng)著，也深刻影響著綜藝娛樂市場(chǎng)，甚至引導(dǎo)著綜藝節(jié)目的創(chuàng)新方向。

全新出發(fā)的“全民娛樂”節(jié)目理念——2006年改版后致力于為普通觀眾或團(tuán)體、組合打造一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的“全民娛樂”平臺(tái)和分享快樂的機(jī)會(huì)，突出了以觀眾為主體的節(jié)目概念。“如果你是一個(gè)有娛樂精神的人，趕快跟我們聯(lián)系，說不定下一個(gè)站在舞臺(tái)上的人就是你”的節(jié)目結(jié)束語已經(jīng)深入人心。

1.全國首創(chuàng)的“快樂家族”主持群概念：主持人星光熠熠、推陳出新。目前何炅、謝娜、李維嘉、吳昕、杜海濤是公認(rèn)的全國主持天團(tuán)，“快樂家族”現(xiàn)象引發(fā)全國綜藝節(jié)目“主持群”熱潮。

2.開發(fā)綜藝節(jié)目的主題資源：《快樂大本營(yíng)》每一期的主題設(shè)計(jì)也充分的營(yíng)造了收視概念，節(jié)目整體性更強(qiáng)，“我愛奧運(yùn)”等主題給觀眾留下了深刻印象。綜藝主題化已經(jīng)成為當(dāng)下全國綜藝節(jié)目的發(fā)展主流。

3.常規(guī)節(jié)目階段活動(dòng)化：從2004年“冒險(xiǎn)你最紅”到2006年轟動(dòng)全國的主持人PK“誰將離開”和“閃亮新主播”，通過全面調(diào)動(dòng)節(jié)目資源的方式引導(dǎo)節(jié)目階段收視看點(diǎn)，嘗試“節(jié)目活動(dòng)化”方向。

4.高端娛樂元素的引入：2004年開始在周末黃金時(shí)段率先在國內(nèi)娛樂節(jié)目中引入公德禮儀版塊“禮儀大講堂”。近兩年在為大牌藝人設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)時(shí)也注重提煉公益話題，引導(dǎo)青少年觀眾的健康話題。

5.打造全新的團(tuán)隊(duì)游戲模式：2005年開始打破了以往綜藝節(jié)目以唱歌跳舞為主題的形式，以團(tuán)隊(duì)為游戲主題，在游戲的過程中團(tuán)隊(duì)的概念被無限量地放大，大膽、新穎的游戲設(shè)計(jì)成為當(dāng)年綜藝節(jié)目的亮點(diǎn)。

總的說來，《快樂大本營(yíng)》12年的發(fā)展正是12年不斷創(chuàng)新的結(jié)果，也恰恰反映了電視節(jié)目，尤其是綜藝節(jié)目螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律。“節(jié)目活動(dòng)化”、“真人秀”、“大型家庭游戲”、“禮儀課堂”等創(chuàng)新概念只是在電視發(fā)展階段中不斷和反復(fù)出現(xiàn)的形式，而絕對(duì)不是節(jié)目創(chuàng)新的內(nèi)涵。適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際狀況，追尋觀眾觀賞心態(tài)的變化，直至用最適合的電視手段表達(dá)才是創(chuàng)新的王道。

新銳——《快樂大本營(yíng)》的創(chuàng)新王牌

近兩年來品牌化戰(zhàn)略升級(jí)是《快樂大本營(yíng)》自身發(fā)展的需要。節(jié)目組從內(nèi)容、風(fēng)格、內(nèi)涵等方面概括了節(jié)目的品牌元素，如：喜劇的情節(jié)、輕松的對(duì)白、偶像明星、明快的色調(diào)、時(shí)尚的包裝與活潑的音樂等等。2009年《快樂大本營(yíng)》最核心的創(chuàng)新體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.全面娛樂——嘉賓為主題服務(wù)。

2009年《快樂大本營(yíng)》更加體現(xiàn)“娛樂至上”的節(jié)目宗旨，強(qiáng)調(diào)明星為主題服務(wù)。編導(dǎo)組明確規(guī)定明星藝人以及大牌劇組不再以個(gè)人宣傳為目的，反而要求嘉賓配合大本營(yíng)的主題設(shè)計(jì)表現(xiàn)才藝和展開訪談。比如張學(xué)友做導(dǎo)游帶“快樂家族”游香港迪斯尼樂園，林志玲當(dāng)主持在韓國體驗(yàn)時(shí)尚購物。《快樂大本營(yíng)》在嘉賓定位和節(jié)目設(shè)計(jì)中牢牢把握并體現(xiàn)出全國娛樂霸主地位。

2.全新娛樂——模式靈活化。

目前《快樂大本營(yíng)》在周末黃金時(shí)段播出時(shí)長(zhǎng)達(dá)到100分鐘以上，節(jié)目元素更加體現(xiàn)多元化和靈活化。每期節(jié)目必須有貼近主題設(shè)計(jì)精美的表演秀，同時(shí)也要有結(jié)合嘉賓、思路新穎的外拍，節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的各種互動(dòng)也不拘一格，有“睡衣派對(duì)”也有“主題辯論”等特別設(shè)計(jì)。創(chuàng)新體現(xiàn)在節(jié)目形式上更加豐富，節(jié)目?jī)?nèi)容也更有品質(zhì)，成為保證觀眾守住節(jié)目的法寶。

3.全力娛樂——表達(dá)時(shí)尚化。

衡量節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)之一就是題材夠不夠新穎，話題夠不夠吸引。節(jié)目主題更加關(guān)注“宅男”、“開心網(wǎng)偷菜”等時(shí)尚新銳話題，連“媽媽叫你回家吃飯”、“格子控”等流行語也被主持人信手拈來，充分體現(xiàn)了湖南衛(wèi)視“年輕、時(shí)尚”的頻道定位。

危機(jī)——《快樂大本營(yíng)》的創(chuàng)新壓力

從《快樂大本營(yíng)》生存現(xiàn)狀來看，用“危機(jī)四伏”形容并不為過。

1.周六晚間黃金時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

目前江蘇、東方、浙江等直接競(jìng)爭(zhēng)頻道幾乎將所有的特別活動(dòng)都集中在周六黃金時(shí)段，遼寧衛(wèi)視直接在周六晚攜手趙本山推出《本山大本營(yíng)》直接叫板《快樂大本營(yíng)》，省內(nèi)地面頻道周六晚黃金時(shí)段播出的也都是強(qiáng)勢(shì)欄目和重點(diǎn)項(xiàng)目。中央五套周六賽事直播最集中，中央六套周六安排電影最有競(jìng)爭(zhēng)力，周六時(shí)段看起來是很美，實(shí)際卻是“燙手的山芋”，競(jìng)爭(zhēng)頻道紛紛囤積重兵把守周六，重金打造品牌活動(dòng)或節(jié)目直接哄搶《快樂大本營(yíng)》的份額。

2.廣告創(chuàng)收任務(wù)壓頭

《快樂大本營(yíng)》是全臺(tái)唯一廣告時(shí)段全滿的常規(guī)自辦節(jié)目，也是全臺(tái)廣告含金量最高的常規(guī)自辦節(jié)目。100分鐘的節(jié)目插播超過30分鐘廣告。在現(xiàn)有條件下，制片人和所有編導(dǎo)都要反復(fù)考慮設(shè)臵節(jié)目看點(diǎn)和分配廣告時(shí)段。2009年廣告更是全面提速，插播增加到五段，如何在周六黃金時(shí)段凝聚人氣、保持收視成為明年《快樂大本營(yíng)》發(fā)展的重大課題。

3.長(zhǎng)期超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)導(dǎo)致工作團(tuán)隊(duì)身心疲憊

《快樂大本營(yíng)》節(jié)目時(shí)長(zhǎng)從原有的75分鐘增加至90分鐘，再增加到100分鐘到現(xiàn)在的110分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)增加了45分鐘，相當(dāng)于增加了一期常規(guī)節(jié)目。2009年在人員編制基本保持不變的情況下，超負(fù)荷的工作量和工作壓力讓全體編導(dǎo)絞盡腦汁、全身心投入。明年的保持成績(jī)和持續(xù)創(chuàng)新需要全體編導(dǎo)擺脫疲態(tài)、輕裝上陣。

還有就是目前正值高清、標(biāo)清更新?lián)Q代的特別時(shí)期，湖南衛(wèi)視是全國率先進(jìn)軍高清的八大頻道之一，《快樂大本營(yíng)》已經(jīng)在全高清制作播出，在現(xiàn)有條件下，后期制作工作強(qiáng)度和難度都大幅提升（從技術(shù)條件來說，高清制作量是標(biāo)清制作量的6倍以上）。如何改進(jìn)工作，提高效率需要《快樂大本營(yíng)》團(tuán)隊(duì)不斷適應(yīng)，也需要臺(tái)里給予進(jìn)一步的大力支持。

以上種種，都證明《快樂大本營(yíng)》的創(chuàng)新之路不光是刀光劍影，更是困難重重，但“創(chuàng)新”絕對(duì)不只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的外在壓力，更是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的內(nèi)部動(dòng)力。明年的“快樂大本營(yíng)”將在今年遠(yuǎn)赴香港、韓國制作的系列高品質(zhì)和新形態(tài)的節(jié)目前提下，繼續(xù)推進(jìn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步打開節(jié)目外延和提升節(jié)目影響力；另外還將發(fā)力點(diǎn)放在主持群，圍繞主持人的個(gè)性特點(diǎn)量身策劃節(jié)目。

第二篇：營(yíng)銷策劃是王道

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人才是王道

---------林朋

林朋1972年生人，畢業(yè)于海軍蚌埠士官學(xué)校，軍地兩用人才工商管理專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。

曾供職于安丘市青云山公園管理處，副主任職務(wù)。2002年下海，先后運(yùn)作成功的品牌有：青云山民俗游樂園、九頂塔民俗風(fēng)情園、深圳ibiois（碧歐思）、上海永久、緣分、勝鴿、大舜照明等。

近幾年我通讀了中國歷史，發(fā)現(xiàn)歷史上每個(gè)朝代的生命軌跡有著驚人的相似之處。朝代更替之初，帝王分田地封諸侯，打出耕者有其田的口號(hào)，平均社會(huì)財(cái)富，期望造就千秋偉業(yè)。中期政治昏聵，各社會(huì)勢(shì)力、團(tuán)體黨同伐異、結(jié)黨營(yíng)私，社會(huì)財(cái)富逐漸集中。后期社會(huì)財(cái)富極大集中，社會(huì)底層民不聊生。生活在社會(huì)底層的人往往典老婆、賣孩子，籌集資金期望年底有個(gè)好收成，贖回老婆孩子一家團(tuán)圓。可是洪澇旱病蟲災(zāi)一來，到了年底顆粒無收。于是逼上梁山，各地揭竿而起，朝代新一輪的更替又開始了。縱觀當(dāng)今企業(yè)，幾乎無一例外的在按照這個(gè)生命軌跡運(yùn)行著，然而大多數(shù)企業(yè)主并不知道自身所處的環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)難免會(huì)走彎路。本文旨在為中國企業(yè)主提供一點(diǎn)參考。

一、認(rèn)清企業(yè)性質(zhì)和所處環(huán)境

國營(yíng)企業(yè)自然隨著國運(yùn)跌宕起伏，那么私營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)呢？任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品都像我們?nèi)艘粯樱加猩喜∷馈５俏覀儔勖邢蓿赡芸床坏綍r(shí)代變換生命就會(huì)結(jié)束。那么知道我們當(dāng)下所處的環(huán)境極為重要，我們就知道在這個(gè)生命周期應(yīng)該做什么？怎么做會(huì)更好。我們國家正處在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，也就是說社會(huì)財(cái)富集中以告一個(gè)段落。黨團(tuán)勢(shì)力基本形成，個(gè)別黨團(tuán)正處在萌芽或者發(fā)展階段。這幾年社會(huì)上各種商會(huì)、聯(lián)盟、同鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等等像雨后春筍一樣冒出來，一部分睿智的企業(yè)家轉(zhuǎn)型務(wù)虛，就是這個(gè)原因。他們?cè)诮Y(jié)黨，目的呢？自然就是黨同伐異、結(jié)黨營(yíng)私或者叫創(chuàng)造更大價(jià)值。我的態(tài)度是鼓勵(lì)企業(yè)加入到黨團(tuán)組織中去，把企業(yè)做強(qiáng)做大做成品牌。這會(huì)對(duì)社會(huì)帶來危害嗎？

二、企業(yè)主的思維怪圈

我接觸的相當(dāng)一部分企業(yè)主中，大家做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是為了賺錢，國家在過去的一個(gè)階段中也提倡這么做。社會(huì)上不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是深層挖掘，培養(yǎng)喚醒人性中這種原始欲望，誤導(dǎo)企業(yè)主，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入怪圈。具體表現(xiàn)如：企業(yè)內(nèi)大家都是為了賺錢湊在一起，這樣形成了一個(gè)草臺(tái)班子，一群烏合之眾，有錢賺有錢分就聚在一起，一旦不景氣馬上散伙，使得企業(yè)大傷元?dú)猓趺纯赡馨l(fā)展？！用人方面更是急功近利，招聘時(shí)看同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，招聘銷售主管時(shí)只要同行業(yè)精英，企業(yè)只想使用人，不愿意培養(yǎng)人，更別提什么保險(xiǎn)保障制度，更有喪失天良者把累金融理論用到極致，拖欠在職員工工資達(dá)到3個(gè)月之久，離職者更是遙遙無期。所有員工效益最大化，如計(jì)件工資制、小單位結(jié)算（其實(shí)就是包工頭制度）、銷售承包制度（目的就是支出費(fèi)用固定）等等經(jīng)濟(jì)利益至高無上。工人在就工選擇上形成你家掙得多到你家干，他家掙得更加多呢？！市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)用工成本兩頭壓縮，企業(yè)幾乎無利可求，企業(yè)如何發(fā)展？！企業(yè)員工莫名其妙離職現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)主們找不出原因，最后歸結(jié)為：現(xiàn)在80后員工怎么樣，現(xiàn)在90后員工又怎么樣等，面對(duì)問題百般狡辯，就是不從自身找原因。大部分企業(yè)主做市場(chǎng)的思路更加怪異，利用人對(duì)金錢的原始渴望，投

資砸市場(chǎng)，市場(chǎng)一但砸開一個(gè)小口，馬上收縮，逼走大部分銷售人員，留下幾個(gè)對(duì)待遇要求不高的業(yè)務(wù)員維護(hù)市場(chǎng)，期待以產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、價(jià)格慢慢滲透市場(chǎng)，就像水滴在宣紙上一樣慢慢向外潤(rùn)開，但是你考慮到?jīng)]有，如果那水是滴在牛皮紙上呢？企圖走一條漫長(zhǎng)的發(fā)展路，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。然而競(jìng)品從出不窮，市場(chǎng)更加殘酷，原有客戶慢慢流失，新的客戶增加不進(jìn)來，危急關(guān)頭只好再從頭來一次，周而復(fù)始陷入不斷開發(fā)，不斷開人的怪圈。豈不知幾圈打下來，工廠沒做起來，品牌卻是臭在家門口了。

那么真正的原因是什么呢？

三、企業(yè)主的能量缺失

近幾年來，許多有良知的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)仁奔走呼吁，企業(yè)要有責(zé)任感，企業(yè)家要回饋社會(huì)，奉行大愛無疆，學(xué)習(xí)釋迦摩尼做千年老店。也有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始上正能量傳遞課程，簡(jiǎn)單一句話就是相信因果、循環(huán)報(bào)應(yīng)。你怎么對(duì)別人，別人就以同樣的力回饋給你。

昨天和一個(gè)企業(yè)家朋友聊天，說到這個(gè)話題，友人舉了一個(gè)例子：某企業(yè)主年近70歲身家過億，最犯愁的就是子女不接他的班，不僅不接班還都不回家，辛辛苦苦幾十年創(chuàng)起來的企業(yè)后繼無人，自己身體一天天變老，無力應(yīng)付繁重的工作，整天郁悶埋怨子女。友人的評(píng)價(jià)是：這個(gè)人還是自私的，心中無大愛。他說：如果過去幾年里，他能每年資助一二十個(gè)貧困大學(xué)生也好，這些學(xué)生中有幾個(gè)回來回報(bào)他的話，他的子女就不會(huì)不回家，即使是不接班，企業(yè)也不會(huì)后繼無人。

那么企業(yè)的正能量從何而起？又怎么傳遞呢？

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例

我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從讓員工走進(jìn)企業(yè)主的生活而起，有些企業(yè)主認(rèn)為，就是敞開自家大門，讓員工來家里包包餃子做做客。不是的，企業(yè)主先要自身修為，比如有信佛的；要去廟里燒香，帶員工一起去，一次兩次三次。。。。這種信仰會(huì)慢慢在員工心中萌芽，過完年要放生，帶員工一起去，讓他們感受這種氣場(chǎng)，不需要說什么話。六一兒童節(jié)要去孤兒院，看望那里的孩子們，帶員工一起去，看看他們敢抱那些孩子們嗎？！

說說我第一次去孤兒院的事情吧，我們同去的好幾個(gè)人，他們有些抱起了孩子，有一個(gè)孩子張開小手要我抱，為什么要我抱？你能體會(huì)孤兒的那種心理嗎？！也許你不理解，但我理解，有政府、社會(huì)的資助也許他們不缺少物質(zhì)的東西，但他們太缺少愛了。此時(shí)面對(duì)他張開的小手，我卻退縮了，我沒敢抱抱這個(gè)孩子，因?yàn)槲矣X得抱起她，就是對(duì)她承諾，我要愛她一輩子。至今想起來我還羞愧不已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我，對(duì)付出的愛是有底限的。

所以要帶員工一起去孤兒院。這樣做企業(yè)內(nèi)環(huán)境必定會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)，每個(gè)人，做人、做事的原則會(huì)隨之修正。

2011年山東安丘市大姜豐收，但是行情不好，每斤姜市場(chǎng)價(jià)僅0.3元，不夠農(nóng)民的本錢，出現(xiàn)菜賤傷農(nóng)事件。我馬上提議當(dāng)時(shí)所在的勝鴿電動(dòng)車廠，做一個(gè)事件營(yíng)銷方案：我們以高于農(nóng)民成本價(jià)收購農(nóng)民手里的大姜，執(zhí)行價(jià)格是0.5元每斤。讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商找到我們產(chǎn)品的使用客戶，從他們手里收購，然后再把這些大姜，捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門和建設(shè)部門的露天工作者。此消息先后有齊魯晚報(bào)、濰坊電視臺(tái)等八家媒體，進(jìn)行了連續(xù)一周的跟蹤報(bào)道，后來環(huán)保部門的垃圾清運(yùn)三輪車全部換成了勝鴿品牌。這個(gè)營(yíng)銷方案收到了一箭三雕的效果，一鞏固了客戶宣傳了品牌，樹立了企業(yè)形象，在區(qū)域市場(chǎng)奠定了品牌老大的地

位。二經(jīng)銷商紛紛批量進(jìn)貨，淡季沖了銷量，做了團(tuán)購。三做了善事，教育了員工加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

大舜照明是一家節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)今市場(chǎng)品牌林立，行業(yè)成熟度極高的環(huán)境下，企業(yè)在夾縫中求生存，很不容易。負(fù)責(zé)人劉總找到我，給我看過一份關(guān)于政府要求取消白熾燈泡的紅頭文件，希望借著這股東風(fēng)給企業(yè)爭(zhēng)取到生存的機(jī)會(huì)。幾天的調(diào)查以后，我做了一個(gè)提案：等2012年夏天用電高峰期，大部分地區(qū)電力供應(yīng)緊張，很多地區(qū)實(shí)行拉閘限電措施時(shí)，大舜照明號(hào)召她的經(jīng)銷商們，主動(dòng)通過當(dāng)?shù)卣碗娏Σ块T負(fù)責(zé)人給當(dāng)?shù)匚灞簟⒘臆妼俸凸鹿牙先嗣赓M(fèi)換節(jié)能燈（保用終生）。同時(shí)爭(zhēng)取媒體朋友的支持，能夠在媒體連續(xù)報(bào)道，費(fèi)用全部由公司承擔(dān)。再爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娏Σ块T借著紅頭文件的勢(shì)，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С郑弥l限電的機(jī)會(huì)，逐個(gè)村鎮(zhèn)進(jìn)行白熾燈泡原價(jià)以舊換新的活動(dòng)。該活動(dòng)得到劉總的認(rèn)可，2012年夏天公司的產(chǎn)銷量幾乎翻了近40倍。經(jīng)銷商數(shù)量翻了近20倍。這個(gè)營(yíng)銷方案同樣起到了一箭三雕的效果，一響應(yīng)政府號(hào)召回收了大量白熾燈泡，為地方節(jié)能環(huán)保做了貢獻(xiàn)，得到地方政府的嘉獎(jiǎng)。二樹立了企業(yè)形象奠定了品牌基礎(chǔ)，壟斷了局部地區(qū)市場(chǎng)。三企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展的基石，既增加了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)定了經(jīng)銷商信念，又鼓舞了員工士氣。公司由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益變成了此次活動(dòng)的副產(chǎn)品。

結(jié)束語：真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)是制度化和人性化雙管齊下的運(yùn)營(yíng)模式，在運(yùn)營(yíng)的過程中不能只強(qiáng)調(diào)制度的推進(jìn)作用，還要充分發(fā)揮人性化的拉動(dòng)功能。企業(yè)除了認(rèn)清自身內(nèi)環(huán)境和所處的外環(huán)境前提下，一定要強(qiáng)調(diào)自上到下全體人員的自身修為。思想一致、步調(diào)一致，傳遞正能量。做好人的工作，因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)人才是王道。

第三篇：踏實(shí)工作是王道

職場(chǎng)菜鳥，踏實(shí)工作才是生存之道

六月，又是一個(gè)畢業(yè)季，會(huì)有很多大學(xué)生在這個(gè)時(shí)候走出校園去尋找人生的第一份工作，然而做為一個(gè)職場(chǎng)菜鳥，會(huì)面臨著許多的迷茫和誘惑，那么怎樣才能上好“工作”這第一堂課呢？今天我想借《踏實(shí)工作》這本書，來給大家分享幾點(diǎn)小看法。

（一）努力工作不抱怨。

工作中我們難免有這樣或那樣的不如意，而這時(shí)好友就會(huì)問你，為何？可結(jié)果往往是，你自己也不知道，抑或是僅僅是因?yàn)橐患∈聝海瑓s影響了你一整天的心情。久而久之，抱怨會(huì)成了你的口頭語，憂郁埋怨總是縈繞在你的周圍，這種習(xí)慣也慢慢的會(huì)讓你失去使命感和責(zé)任感，忽略了更重要的工作。要知道，是金子總是會(huì)發(fā)光，抱怨不公平，只能說明你自己的努力不夠。老子曾說“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”。想成就一番事業(yè)，必須從小事做起，細(xì)節(jié)決定成敗。努力工作，是最實(shí)在，也是所有方法都無可替代的。

所以與其詛咒黑暗，不如點(diǎn)亮蠟燭。抱怨并不能解決問題，只會(huì)把事情弄的更糟，只有實(shí)干才能讓問題得以解決。閉上抱怨的嘴，邁出實(shí)干的腿，才是工作的王道。

（二）踏實(shí)工作不折騰

不折騰就是忠于事業(yè)，不折騰就是有所作為，不折騰就是努力工作，不折騰就是專注目標(biāo)，無論你從事什么工作，制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)是首要的工作。如果自己沒有一個(gè)指導(dǎo)性的東

西，一切都失去了動(dòng)力，難以順利開展。“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”有了目標(biāo)之后就需要我們持之以恒，堅(jiān)持不解的為止奮斗。

現(xiàn)在很多人，在剛剛踏入工作崗位時(shí)，往往容易產(chǎn)生浮躁的心態(tài)。“小事不愛干，大事干不了”，眼高手低，光說不練，一旦落到實(shí)處就不知所措，因?yàn)樗麄兊膲?mèng)想是做大事，卻連小事都做不成，所以會(huì)做東做西，一直在空“折騰”，最終，擺在眼前的工作落實(shí)不下來，成為鏡中花。所以，我們要制定目標(biāo)，為之努力，立足崗位，腳踏實(shí)地，把單位當(dāng)做自己的家，以一個(gè)主人翁的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)它，去為它付出，這樣才能夠踏實(shí)工作不折騰。

（三）積極工作不怠慢

工作時(shí)間長(zhǎng)了很容易產(chǎn)生疲憊心理，對(duì)工作的消極怠慢情緒也會(huì)慢慢滋生，工作敷衍了事被動(dòng)執(zhí)行，人就像算盤珠子撥一下動(dòng)一下，長(zhǎng)此以往，你的人生也會(huì)因?yàn)楣ぷ髀氖チ松省５÷拖袷菨撛诘膽n郁癥，一個(gè)怠慢的員工，看起來毫無生氣，老板和同事都會(huì)對(duì)你唯恐避之而不及。得過且過，做一天和尚撞一天鐘的日子無異于在降低自己的價(jià)值，使自己的生命之花枯萎，將自己的希望埋葬。

然而對(duì)抗消極怠慢的對(duì)策就是：積極熱情，永不放棄。對(duì)工作百分之百的投入，積極主動(dòng)的參與工作不僅是一種心態(tài)，更是辦事的原則，任何事情都是相互的，對(duì)待工作多投入一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任，一點(diǎn)點(diǎn)決心，一點(diǎn)點(diǎn)敬業(yè)的態(tài)度和主動(dòng)創(chuàng)新的精神，成功就會(huì)像

你微笑招手。

不抱怨，不折騰，不怠慢，這三條職場(chǎng)金律，是我們職場(chǎng)新人要遵守的職業(yè)操守，必須具備的三大覺悟，必須達(dá)到的三種境界。我們要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在細(xì)節(jié)中尋找不足，在團(tuán)隊(duì)中完善自我。營(yíng)造出積極陽光的生活工作環(huán)境，既為個(gè)人幸福，也為組織進(jìn)步。永遠(yuǎn)銘記：平凡的工作與真實(shí)的生活都需要平靜溫和的內(nèi)心。

第四篇：《金融的王道》讀后感

[《金融的王道》讀后感]

書的作者很是nx，叫做葛林，是在匯豐銀行工作了26年，英國銀行家協(xié)會(huì)主席，還被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為“亞洲商界風(fēng)云人物”，這本書里面包含了太多的抽象金融知識(shí)，我的意思是寫書的作者因?yàn)殚L(zhǎng)期從事這些，對(duì)金融方面的知識(shí)，論點(diǎn)等信手拈來，結(jié)果我這個(gè)菜鳥來看，就看的一頭霧水，有一些名詞和定理不是很了解，《金融的王道》讀后感。

總體來說，這本書的名字取的跟內(nèi)容很符合，通過描述，提出大量的現(xiàn)代金融的，社會(huì)的，危機(jī)和問題，回顧問題的來源，描述現(xiàn)在的情況，在最后一章才得出結(jié)論，金融之路上人們到底應(yīng)該怎么做。

我印象比較深的就是其中寫全球化和城市化，以及由此帶來的鋪天蓋地的商業(yè) 商業(yè) 商業(yè) 似乎我們的唯一信仰就是利益

這無疑是一個(gè)可怕的現(xiàn)象 人與人之間的最初信任蕩然無存 一切都是交換利益

所以首先你得讓我有利可圖才行 這個(gè)觀點(diǎn)是以前我認(rèn)可的 現(xiàn)在看來確實(shí)有些恐怖 之前看過一篇文

說是蘭德公司 預(yù)言中國在2020年會(huì)變成世界上最窮困的國家 其中一個(gè)論點(diǎn)就是沒有信仰 道德淪喪

人與人之間只有“關(guān)系” 而現(xiàn)在來看 資本主義國家不也是一樣的么

對(duì)于文中提到的壟斷問題 富人更富 窮人更窮

資源，政策無疑不在像富人傾斜 就像猶抱琵琶半遮面的退休延遲政策一樣 一眼就看出有利的只是富人 官員

權(quán)力的所有人 就跟國企一樣 擁有最好的發(fā)展條件 大多數(shù)人變的富有的機(jī)會(huì)被掠奪了 這比把你家洗劫一空更令人痛恨 就像他還搶走你學(xué)會(huì)的技術(shù)一樣 看來這本書我以后要是有空還得再拿出來認(rèn)真的讀一讀

里面有一點(diǎn)，我覺得跟上一本電話營(yíng)銷的書友異曲同工之妙 我相信在下一本書

《巴菲特傳》里也是一樣：在任何時(shí)候時(shí)候 不要自以為是的愚弄你的客戶和身邊的人 你瞞的了一時(shí)瞞不了一世 不是一錘子的買賣 而是一種信用關(guān)系的建立 這跟上面一點(diǎn)有些矛盾 不過我還是堅(jiān)信這里所說所寫的 永遠(yuǎn)堅(jiān)持正義的原則！以及把顧客當(dāng)成終點(diǎn)來對(duì)待，而不是作為途徑，讀后感《《金融的王道》讀后感》。所以要真誠，要完美，不要欺騙。任何時(shí)候都是一樣！

第五篇：演說王道

內(nèi)容來源365搜課網(wǎng) http://

演說王道

課程背景：

人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，演說溝通的能力決定了你生活的品質(zhì)！建立公眾形象，在公共場(chǎng)所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品，好的表達(dá)來體現(xiàn)個(gè)人才華，商務(wù)談判需要銷售演講，工作會(huì)議需要職權(quán)演說，招商引資需要演說說服??

課程精彩呈現(xiàn)：

面對(duì)媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?

面對(duì)客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度?

面對(duì)員工,你要如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心?

面對(duì)政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?

面對(duì)對(duì)手,你要如何靈活應(yīng)對(duì),讓競(jìng)爭(zhēng)者肅然起敬?

課程時(shí)間：3天2晚

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。

課程形式：精品課

課程內(nèi)容：

第一版塊：先識(shí)人

如何找到不同人的動(dòng)力源？

如何分析你的聽眾？

如何與相關(guān)聯(lián)的人先溝通？

不同類型人的訴求是什么？

如何使用不同類型的人？

第二版塊：演說精髓

演說的精髓是什么？

如何用三句話吸引臺(tái)下人？

臺(tái)上如何拉出下邊人的感覺？

在臺(tái)上講什么下邊人愛聽？

如何利用“經(jīng)典三要素”震住客戶？

第三版塊：一對(duì)多銷售

如何讓客戶嘗到好處？

如何找到客戶相信的第三方？

如何利用場(chǎng)的氛圍催眠客戶？

如何嫻熟運(yùn)用成交手法，成交于無形？ 如何后期跟蹤，客戶轉(zhuǎn)介紹，二次成交？

第四版塊：使用情緒

如何使用八大情緒感染臺(tái)下的人？ 如何激發(fā)臺(tái)下所有人的感覺？

如何發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，一語中的？ 如何讓客戶覺得你不虛偽，誠信有愛？

第五版塊：高手講故事

如何打造自己的舞臺(tái)基本功？

如何把故事講出震撼感？

如何在故事中暗中“下鉤”？

如何設(shè)計(jì)自己的故事？

如何打造自己的“臺(tái)風(fēng)”？

第六版塊：演說目的如何表達(dá)你講話的目的？

臺(tái)下人為什么要聽你講？

如何讓別人相信你說的是真的？

如何拿出充分理由讓別人選你？

如何讓客戶即便借錢也要現(xiàn)在買你的？

第七版塊：殺單成交

如何創(chuàng)造氣場(chǎng)瞬間成交？

如何把客戶帶入情境成交？

如何利用靈性成交？

如何讓成交的人相互激勵(lì)共生？

如何不斷撒下成交的種子？

第八版塊：演說教導(dǎo)

如何讓員工愛聽你培訓(xùn)？

如何放大員工的夢(mèng)想，感覺真能做到？ 如何讓員工對(duì)公司堅(jiān)定不移？

如何讓員工也能具備演說能力，無限成交？