第一篇：王道跆拳道館策劃方案

王道跆拳道館策劃方案

活動背景：

總體來看，我國面臨的恐怖威脅風險增高。自北京“10·28”暴力恐怖案件發生以來，東突恐怖組織頭目在境外叫囂，鼓動恐怖分子用自動武器來實施恐怖行為，實際上用更殘酷、更殘暴的手段來制造恐怖襲擊。而最近發生的昆明火車站“3·1”嚴重暴力恐怖案、烏魯木齊“5·22”嚴重暴力恐怖案件，廣州火車站“5.6”嚴重暴力恐怖事件，正表現出了恐怖手段的升級，暴力破壞性的增強，也側面反映出境外恐怖勢力對境內恐怖分子的鼓動和影響。暴恐分子威脅社會，防身自衛日顯重要。保護自身，弘揚正氣，從王道開始！

主辦單位：

王道跆拳道館

王道跆拳道館2005年5月25日創建于廣東省深圳市，嚴謹的道館管理模式，正規教練員培訓制度，經過六年多時間的努力，現已擁有雄厚的師資團隊近千名學員，立足深圳，分布于廣東省各市，現有

18家專業跆拳道培訓基地。王道跆拳道館擁有自己強大的教練表演團隊及競技品勢隊。

旨在通過跆拳道的訓練活動幫助學員樹立正確的體育健身理念，發揚跆拳道“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不撓”的精神，全面提升身體素質，力爭在全市掀起健身高潮。

王道跆拳道館將會繼續努力，持之以恒，取得更大成績，來回報廣大尚武之人的關懷和支持。同時道館一定可以將自強不息的王道精神發揚廣大，使跆拳道館成為一道美麗的風景線。

道館優點：

刺激、精彩、剛勁、瀟灑；修身、養身、健身、防身——這就是跆拳道，一項風靡世界格斗技擊運動，一個你肯定喜歡的運動！跆拳道簡介：

跆拳道是一門韓國格斗術，以其騰空、旋踢腳法而聞名。跆拳道這個名稱來源于韓語的“跆”（指用腳踢打），“拳”（指用拳擊打），“道”（指格斗的藝術和一種原理）。跆拳道是朝鮮半島較普遍流行的一項技擊術，是一項運用手腳技術進行格斗的朝鮮民族的體育項目。它由品勢（特爾）、對抗、擊破、特技等部分內容組成。跆拳道是創新與發展起來的一門獨特武術，具有較高的防身自衛及強壯體魄的實用價值。它通過競技、品勢和功力檢測等運動形式，使練習者增強體質，掌握

技術，并培養堅韌不拔的意志品質。

活動時間：２０１4年X月X日

活動地點：深圳市XXXXX

活動目的：

1、通過這次活動，讓學員更多、更全面地了解防身自衛的基本知識，以便學生更好地自我保護。

2、宣傳王道跆拳道的特點、知識，了解課程內容。

3、為跆拳道館營造品牌效應，增加學員粉絲，同時吸引對防身健體有需求的目標客戶。

活動內容：

1、方案一：快閃表演

選擇一個人流高峰期的時間段，以五人一組，一共三組或四組，身穿王道館服，在人流量大的公共場所進行兩到四分鐘的跆拳道表演，同時安排在現場擺設四個海報廣告，上面附帶微信二維碼，可讓過往人群掃描。表演結束后，迅速撤離，到另外一個表演地點進行表演。一天內在三到四個地點表演。

2、海報進社區

在小區內張貼海報，海報半邊為防暴恐知識宣傳，另外半邊是跆拳道館招生

廣告，廣告上附有微信二維碼圖標。

3、跆拳道防身招式簡易教導和攝影：

在小區擺設攤位，由跆拳道優秀學生組成學習宣傳攤位，攤位上擺放測試型踢擊靶，吸引參與者對靶子進行踢擊，對自己的踢力進行測試，設定相關標準，對達到一定標準者贈送跆拳道卡通小掛飾、防衛報警器、跆拳道紀念服等不同等級的小禮物。

同時活動參與者可到各攤位進行學習簡易防身招式，并且可以穿上王道跆拳道館的道服進行拍照留念，微信進行更新展示。有館方和微信好友進行評選。攤位設置海報，海報上有微信二維碼可供掃描。

4、微信公眾號：

因為跆拳道學員好有意向報名的人群都是分散的，微信公眾號在整個活動當中的作用就等于把這些目標人群加入一個統一的通訊錄當中，集中進行管理，統一推送消息，而且比傳統的通訊錄方便得多，只需掃一掃即可完成添加過程。同時微信公眾號的設立有利于對外展示道館風貌，塑造品牌形象，方便與學員的交流學習。

微信公眾號內容建設：

（1）跆拳道知識庫：內有跆拳道歷史淵源、發展過程、規則。

（2）跆拳道故事：內有跆拳道名人百科，跆拳道英雄故事。

（3）跆拳道課程信息：介紹王道跆拳道館的課程內容、收費等。

（4）活動信息：把互動參與者的英姿公布在這里，把學員的獲獎信息公布在這里。

（5）跆拳道漫畫

（6）古典文化：介紹王道思想精神，傳播古典文化精華摘錄，提高學員的身心修養。

第二篇：跆拳道館策劃方案（最終版）

一、把文化理念變為發展的途徑

如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經營下發展成為一個頗具規模的培訓基地，那就須將文化理念融入其中，作為經營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅動市場。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨特的情感文化.我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統，對于道館整體的持續發展將起到積極作用。

二、成功因素

成功的五大因素——創業理念、創造者思維、資金儲備、管理模式、服務體系

1、創業理念

創意只是我們辦學流程的開始，而我們的創意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業的考察與了解，并結合著我們自身的成長經歷，我們把辦學理念定位于我們長期發展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

2、創造著思維

我們的創造者思維直接影響著我們道館的辦學理念。可以說，跆拳道館的映像就是我們創造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個世界里，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內久久難以釋放。我們的經歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現。在這里，我們跆拳道館的創造者做到了，他把自身的經歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。

3、資金保障

略。

4、管理模式

雖然我們的道館規模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據自身現有的經營條件，運用淳樸韓式的規格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員了解道館的文化含義，把教學激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學員學有所獲。并且與學員建立“關系”是我們戰略的核心部分。每個 “教練員”都要去預測學員的需求，在解釋不同的教學內容時與學員進行交流；我們要通過反饋來增強與學員的關系。每周，我們都要閱讀原始的、未經任何處理的學員意見卡。我們要傾向于建立長期關系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關系。運用宣傳推廣新增教學內容，譬如館內定期有高資質教練授課等。

5、服務體系

同樣，我們的服務是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯的，完全的韓式服務體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節，全部集中渲染出韓式的教育系統，使每一位來到我們這里的學員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊。

三、運營體系

1、主營方向及客戶群定位

單一專業的韓國跆拳道，目標客戶群應該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應消費能力的人群，那就是高中+大學+就業者。

2、經營方式

逐漸由固定型模式向開放型模式轉變，由館內經營向流動經營轉移，運用文化主題取代價值理念，擴大學員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關系。相比之下，那些業績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產上。所以，我們一個主要的競爭戰略就是在道館中同學員進行交流，特別要重視同學員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預感學員的需求。另外，我們要擅長教學之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西。“以學員為本”——“認真對待每一位學員。”

3、經營策略

營銷的核心講究產品質量，相對于跆拳道來說，其產品質量也就是教學班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據了解黑帶九段為最高，大多數教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學模式作為基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學員流暢的溝通，否則一定會影響教學質量，并且增加教師開資。如果是館長本人執教，那在會館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費群去崇拜、模仿、學習。反之，如果不是館長本人執教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內學員多半會跟他走掉。

有了場館、課程、定價，現在可以做宣傳了，發傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經視覺疲勞了，并且有著很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個新開業的跆拳道館，又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學跆拳道，他會打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學內容，收費標準等，盡量簡單，留下聯系方式就可以了。當準客戶來到學館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續消費。作為一個服務性行業，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費。

有關價格的技巧，盡量避免與客人正面講價，當他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，盡量去講學館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學到了很多人學不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術等，最后再送他個幾塊錢的小禮物。

有了第一個班以后，可以開始深入學校，各大單位去做公關了，多聯系大學的學生會和社團組織，多聯系大企業的相關部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學習班，最后再去做青少年市場。多組織戶外運動，在廣場等地訓練，衣服后面一定印刷會館名稱，聯系電話，或者與當場咨詢的人交談等，盡量設置一個女公關，培養她做這些事情。

五、目標定位及愿景規劃

1、目標定位

由市場驅動到驅動市場，發揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學行業，樹立國內跆拳道教學行業標準，取得教學話語權。

2、愿景規劃

（1）2011年——2012年

做好館內形象，保證教學質量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產品品牌，沖擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

（2）2012年——2013年

保證上一年的規劃，同時由館內經營擴展到流動經營，設立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客戶群大力宣揚跆拳道文化與精髓。

（3）2013年——2014年

保證前兩年的規劃，開發新型教學體系，擴大跆拳道館的規模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學特點，注重文化傳播。

（4）2014年——2015年以后

保證前三年的規劃，用成功樣板道館擴展連鎖經營模式，并向韓國武術教學產業化模式轉型，將特有的教學模式與文化底蘊推向國際市場。

第三篇：跆拳道館規章制度

跆拳道館規章制度

一、嚴守跆拳道的禮儀規范

（1）遵紀守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗敬禮

（2）與同伴互相問好，遇到教練或俱樂部內高色帶的會員時，須首先敬

（3）隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練管

（4）隊員禁止染發、描眉、涂手腳指甲油，否則教練有權終止其訓練

（5）訓練時嚴格按照教練指令練習，精神飽滿、氣勢高昂，實戰必須在教練的指導下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位

（6）

（7）學員間應做到相互尊重、相互學習、取長補短共同進步

（8）尊重師長和教練，聽從教練的指導，做到以禮始，以禮終

二、道場紀律

（一）禁止吸煙，上課時禁止閑聊，禁止帶酒或其他食品，愛惜道館內外的物品設施，保持道館內外的整潔，積極參加清潔任務

（二）參加跆拳道訓練必須穿道服訓練，佩戴腰帶，赤腳上墊子或穿專業道，上課訓練禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等）并保持道服整潔

（三）訓練時沒有教練的同意不可隨意出去，（四）學員必須在跆拳道精神的指引與教練的指導下接受訓練，（五）合理使用館內器材，愛護館內設施，器材使用后整齊放回原處，（六）不得將易燃、易爆、管制刀具等違禁物品帶如館內，（七）學員嚴禁于道場內吸煙、說粗話、吐痰，應保持道場清潔。學員按照每周執勤表打掃道館衛生

（八）道館內嚴禁無防護性的追逐打鬧嬉戲，造成不良后果的自行承擔責任

學員未得批準遲到或早退三次及三次以上的，給于隊內通報批評；篇二：跆拳道館管理制度

跆拳道館管理制度

跆拳道館是練習跆拳道技藝的場所，為有效地管理跆拳道館，特制定以下制度： 1.遵紀守法、言行愛國、尊師重道、進出道館要向國旗、館旗敬禮。2.隊員進入或離開道館，須向國旗行鞠躬禮、向老師或教練行鞠躬禮，必須竭盡所能遵守跆拳道精神，遵守道館制度和教練的管理。3.參加跆拳道訓練必須穿道服訓練，佩戴腰帶，上課訓練時禁止佩戴飾物（例如手表、戒指、項鏈等），并保持道服整潔。4.訓練時嚴格按教練指令練習，精神飽滿、氣勢高昂，實戰必須在教練指導下進行，并注意不要踢到同伴沒有保護的部位。5.合理使用館內器材，愛護館內設施，器材使用后整齊地放回原處。6.注意保持衛生，不準在道館內吃零食，亂扔垃圾。7.隊員禁止染發、描眉、涂手腳指甲，否則教練有權終止其訓練。8.因身體原因需中斷訓練的隊員，可在場外休息，不得干擾其他隊員訓練，隊員之間要互幫互助，不得惡意嘲弄、謾罵及打架。9.隊員訓練前必須摘掉眼鏡，如因摘掉眼鏡視力不清，請務必配好隱形眼鏡再來上課。隊員在訓練中因佩戴眼鏡及無視教練要求自行訓練不當造成的損害，后果自負。10.教練與隊員應提前5分鐘到場、熱身，做好上課準備。嚴格遵守本館訓練時間，隊員不允許無故遲到、曠課。篇三：跆拳道俱樂部規章制度 跆

拳

道

俱

樂

部

章

程

陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活動內容?3 會員制度?4 組織機構和部門職責5 訓練規則?8 獎懲制度?10部長、主席競選條件11 總章??? 陽光體育跆拳道俱樂部章程

第一章 總章

第一條：俱樂部全名為 “陽光體育跆拳道俱樂部”；

第二條：跆拳道的精神：禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈； 第三條：俱樂部口號“戰勝自我，走向成功” ； 第二章 活動內容

第一條：訓練安排。保證每周組織三到四次訓練，會員可根據自己的課程安排進行選擇和調整； 第二條：活動組織。為了宣傳跆拳道團結互助、禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱樂部每學期組織一到兩次俱樂部成員集體外出游玩活動，加強俱樂部成員之間的交流；

第三條：意見和建議。鼓勵每一位成員發表對俱樂部的意見，吸納好的建議改善俱樂部存在的不足，擴大俱樂部在學校的影響力；

第四條：交流與發展。休息時間教練員與學員多交流，增加教練與學員之間的親切感不要讓學員對教練感到陌生和恐懼，適當的給予學員應有的關心 提高學員對俱樂部的感情，認真的對每一位學員負責；

第五條：競技與鼓勵。每訓練一階段會組織一次社員跆拳道技能大比武，給大家一個跆拳道技術交流的平臺 如：舉行跆拳道品勢比賽實戰競技比賽、素質體能測試，比賽獲勝者頒發俱樂部榮譽證書和小禮品，以資鼓勵學員對跆拳道的熱情，提高俱樂部學員的進取心和上進心。第六條：會議制度。每個學期初和學期末召開一次總結大會，同時每個星期無特殊情況按時召開例會，主席及各部長參加會議并做好會議記錄，所有人員不得無故缺勤，如有特殊情況必須事先請假。

第三章 會員制度

第一條：凡是對跆拳道有興趣的本校學生均可以申請加入跆拳道俱樂部； 第二條：跆拳道俱樂部“三不招”政策 1.不招收素質道德低下學員； 2.不招收先天性低血糖，先天性貧血，高血壓，患有有心臟疾病的學員； 3.向咨詢新生聲明學習跆拳道不是為了打架只為防身，若單純準備學習后用來打架的學員一律不得招收；

第三條：俱樂部實行會員部長分管制，各司其責，協助主席管理俱樂部；

第四條：俱樂部會員必須履行會員職責和了解會員的規章制度；

第四章 組織機構和部門職責

俱樂部整體組織構成：

主席團由主席、副主席、秘書長組成，下設六個部門，分別為：財務部，活動部，宣傳部，人事部，策劃部，競訓部。

一、主席職責：

1.主持俱樂部日常大小會議； 2.定制俱樂部規章制度； 3.安排學員訓練時間；

二、副主席職責：

1.制定每階段相應的教學計劃； 2.選拔教練班成員，培育有潛力的優秀學員，培養俱樂部接班人。3．開展各種小比賽激發學員跆拳道熱情提高學員學習興趣； 4.對于基礎較差的學員，可單獨拉出來進行教學講解；篇四：有關跆拳道俱樂部的規章制度怎么制定

有關跆拳道俱樂部的規章制度 一．一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定 a、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理 b、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理 c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理 d、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務 e、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員 f、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括； 每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/3000

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，六．器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目 目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部。

可以開設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400方左右。

6.動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7.洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8.辦公室等 整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收 俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很

困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。篇五：神龍跆拳道俱樂部學員規章制度

神龍跆拳道俱樂部學員規章制度

本制度為廣大會員提供一個舒適而又輕松的上課空間，為了更好的發揚跆拳道“禮義廉恥、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以禮始、以禮終”的思想。俱樂部特制定以下制度：

1、俱樂部的會員必須身穿俱樂部發放的專業道服，必須按俱樂部規定——按級別系帶。

2、進入訓練場所，服從教練和工作人員的指導和安排，否則后果自負。

3、進入和離開俱樂部請所有會員主動向國旗敬禮，訓練期間請關掉手機。

4、進入俱樂部，請愛護公共財物，不隨地吐痰，不隨丟垃圾，不拿他人物品，否則做自動退會處理。

5、家長不得隨意進出訓練區，不得咋上課期間隨意大聲喧嘩。

6、俱樂部嚴禁吸煙及吃零食。

8、嚴禁會員做有損他人及俱樂部的事，一經查出，立即開除。

9、嚴禁酒后參加訓練。

10、會員車輛請放在拽定地點鎖好。如有丟失本俱樂部概不負責。

11、若無特殊原因，嚴禁缺課，有事提前請假。

12、會員可把衣物放于自己租賃的箱內，貴重物品請交與總臺保管，否則后果自負。

以上未盡事宜，按國家有關政策實施，解釋權歸本俱樂部所有。

第四篇：跆拳道館學員管理制度

蘇州東方跆拳道館 東方跆拳道館學員管理制度

在東方跆拳道館訓練的學員必須嚴格做到以下條例，讓自己能成為一名真正的跆拳道練習者，在通過跆拳道訓練能夠真正的了解和運用跆拳道來改變自己。

一、禮儀要求 鞠躬的含義

是尊重，是禮貌，是友誼，是謙虛，是表達一切內在思想，一種外在表現。鞠躬對象

國旗：代表我們的國家，學員應該尊重，愛護國家，國家的利益高于一切。老師：給予你知識，教育你思想意志。

父母：給了你生命，給了你無私的愛，以最真誠的關懷。

教練：教你跆拳道的技術與跆拳道文化，讓你學會為人處事的道理。隊友：互相學習，互相幫助，互相團結，同甘共苦 朋友：互相尊重，互相信任。

一切社會群體：只有尊重別人，才會得到別人的尊重。

-禮儀-

每一位學員都應遵守道場秩序，保持道場氣氛。

1、進入道館訓練時需向國旗敬禮。

2、站到適當的距離向長輩、老師、教練敬禮。

3、見到師兄師姐要與師兄師姐敬禮問好與隊友互相問好。

4、訓練前學員排隊向師范敬禮。

6、訓練結束后，盤腿坐地冥想一分鐘或背誦弟子規。

7、解散前排成隊向師范教練致敬。

8、出道場前再次向國旗敬禮后靜靜離開。

9、離開道場前見到父母與長輩要鞠躬問好說幸苦了。

-紀律-

蘇州東方跆拳道館

1、禁止吸煙

2、禁止閑聊，打鬧，在道場大聲喧嘩。

3、禁止帶酒或玩具以及其他食品來道館。

4、禁止穿鞋到跆拳道墊子上走動。

5、沒有教練的認可任何人不可隨意教授別人。

6、訓練時沒有教練的同意不可隨意出去。

7、訓練時只可穿指定道服和道鞋。

獎罰制度（學員每月禮儀分為100分）

1、學員在學會跆拳道禮儀后沒有嚴格實行道館所教授的跆拳道禮儀扣2分次

2、學員上課遲到10分鐘扣5分后必須做20個俯臥撐經過教練同意后方可進入訓練場。

3、學員在訓練時間里如出現打鬧不聽教練指導，經過教練教導后仍然不聽扣5分次

4、學員沒有經過教練同意帶玩具或者零食來道場扣1分。

5、如發現學員打架斗毆經核實情況屬實扣10分。

6、在家里不聽父母教導，老師安排的作業沒有按時完成，扣2分次

7、自己的物品亂放衣物疊好，訓練道服，道帶臟扣2分次。

8、上主課不請假，無故曠課扣5分次

9、上主課學員不穿道館規定道服的扣2分次

10、學員本月所扣的分數超過60分的將現有的腰帶退回一級處理。等下一個月被扣分數沒有上月這么多了，腰帶在自動回升原有級別

11、道館每月評選一次優秀學員，獲得優秀學員的同學道館每月底頒發一次“優秀學員稱號”評比要求本月所扣得分數不得超過20分。

12、道館每月每級別將評選一次個人最佳技術獎。每月底將頒發證書以及獎品。該學員有機會進選“國家示范團江蘇表演隊”。入選要求必須做到教練安排的時間以及道館所提出的安排。

13、每月評選一次三好學員本月內沒有被扣過一次分數的學員道館月底將頒發一張海報，一張證書。

14、藍帶班以上的學員連續三個月內沒有被扣過一次分數的學員將獲得“教練助理”榮譽稱號。該學員就有機會幫助教練管理道館一切自己所能及的事物。達到對自己的鍛煉要求。

蘇州東方跆拳道館

以上管理條例學員已全部了解希望每位學員必須嚴格執行，如有特殊情況必須向道館或教練匯報。

學員及簽名： 年 月 日

優秀學員評比標準

1.訓練,認真,刻苦,遵守課堂紀律.2.見到長輩和級別高的學員要行禮問好.3.在家里不挑食,不撒嬌,不沉迷網絡游戲,幫助家里掃地,拖地,洗衣服、洗碗等家務勞動,叔叔阿姨來到家里要敬禮問好。

4.上課訓練不隨便說話,不做小動作,不打擾其他同學訓練.5.要經常幫助別人做好事,同學之間要禮讓,不可以吵架,打架等不良行為.6.老師安排的作業要按時完成，按時上課不遲到,早退和曠課。8.訓練時每一個動作都要做到認真、有力、到位。9.訓練時能積極主動帶準備活動，做示范動作。10.如有什么事不能來參加訓練,需要向教練請假。

訓練中的要求及懲

１、應提前５分鐘換衣服，遲到的學員向教練行鞠躬禮后，在場地邊上自覺做２０個俯臥撐，起立后在向教練、隊員行鞠躬禮表示道歉，得到教練許可后再次行鞠躬禮方可上訓練墊子。目的：培養學員良好的守時習慣。

２、訓練顆中時刻保持道服干凈整齊，每次整理服裝先向教練行鞠躬禮，然后背向國旗整理服裝，整理完畢轉身面向教練行鞠躬禮，以表歉意。目的：養成干凈整齊的習慣。

蘇州東方跆拳道館

３、訓練中如氣勢不夠、注意力不集中、動作不到位、沒有全力以赴，教練示意后立即行鞠躬禮，然后做５－１０個俯臥撐（要求動作到位否則不算）起立后向教練行鞠躬禮表示道歉。目的：達到注意力集中、刻苦訓練。

４、隊友間要相互幫助及尊重，如教靶訓練和實戰等需要兩個人配合訓練中，兩個人要相互行鞠躬禮開始、相互行鞠躬禮結束。必需認真負責、幫助隊友做好每個動作。注：兩人在交換腳靶或任何訓練用品時要雙手接送同時行鞠躬禮。目的：培養團隊精神，互相尊重的良好情感。朋友是人生最大的財富。

５、教練講話時學員需跨立站好，目視教練，認真聽講，不得隨意打斷教練講話，如要提問需行鞠躬禮，得到許可后方可提問，得到解答后行鞠躬禮并說“謝謝”。

６、訓練館內一切訓練設施未經教練同意不得擅自使用，愛護一切訓練設施，主動幫助整理訓練設施，主動打掃訓練館內的衛生，保持館內干凈整齊。

７、衣物按指定位置擺放、下課時把道服按要求疊放整齊，保持道服干凈整齊。十歲以上學員道服必須自己洗，來上課學員訓練用品必須自己拿，道服必須自己穿、換。８、訓練時不準戴任何首飾，以保證隊員的安全。

９、教練有權終止任何頑劣學員的上課資格，因個人原因造成不能上課，一律不得退費。有特殊情況保證上課時間的學員由教練安排補課

第五篇：跆拳道館市場營銷策劃

市場策劃書

——深邦跆拳道館/向陽花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道館2000年成立于武漢，2007年9月落戶于咸寧溫泉，總館位于咸寧市溫泉城區中心花壇（原婦聯），是一家專業教授跆拳道的健身館，道館一慣遵循正德，正道，正品，正技的館訓，是唯一代表咸寧市參加湖北省青少年比賽的跆拳道館，被咸寧文體局批為咸寧市青少年跆拳道培訓基地。

咸寧市深邦俱樂部自2007年開辦以來，較好地發揮了培育人才的作用，催動了跆拳道項目的普及與推廣，截止到2014年12月共培養了8位全國冠軍，160多位大眾賽省冠軍，并為湖北省隊輸送了3名隊員。學員主要是貴州民族學院的大學生和周邊中小學的學生。目前所開的課程有少年初級班、少年提高班、大學生初級班和大學生提高班，這個學期又新增了教練員培訓班以滿足不同級別學員的需求。

二、市場定位 1.目標市場

A：中小學生：這是最主要的客戶群體。中小學生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經營理念在于能否打動其父母，父母們是否認同我們的核心價值。父母們想讓孩子們通過跆拳道館學會什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹立自立意識；同時注重傳統培養，如尊敬長輩、孝敬父母、關心體貼家人等。讓家長覺得我們不僅僅只是在學跆拳道，讓家長感到他們的孩子在經過深邦跆拳道的訓練之后，孩子的精神面貌在發生質的改變，而感到深邦對孩子的全方位的教導。覺得讓孩子在深邦繼續學習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽最具有說服力、最具有效果的。B、大學生 待定 C、社會青年 待定

D、閑暇時間的機關工作者和公司工作者 待定 2.品牌建設

品牌延伸，創造屬于深邦自己的核心競爭力（例：快樂、自律、尊敬、成長作為我們的核心文化推廣給家長）。

三、宣傳策略分析 宣傳方式：

1、本培訓中心的老生入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當招生員，形成全員招生的良性循環；

2、建議加強與學校的洽談合作，植入公益廣告及組織相關活動，進行各種宣傳；

3、不定期組織社團活動的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學員及家長前來觀摩（以擴大深邦的知名度）;

4、對介紹他人到我道館的學員給予一定的優惠政策;對團體參加的學校團體及自組團體給予獎勵；

5、對于個別優質區域，設立咨詢處,方便家長及學生進行咨詢；

6、宣傳單的發放：不定期在各中小學上學及放學時校門口、小區、活動現場發放道館宣傳單；

7、宣傳廣告：各學校旁、比賽活動現場、晚上廣場舞及夜市旁進行宣傳（可借助媒體、車身廣告、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；

8、宣傳時間：宣傳單的發放及廣告在寒暑假開班前完成；

9、完善會員卡制度，建議增加一定的增值服務（例：前期可針對老學員進行）；

10、加強對網絡平臺的建設（微信、微博、團購等）及與學員、家長間的線上互動；

11、對于還沒有進行開發的區域前期可適用1、6（如咸安區）。

四、公共關系

（1）保持好與現有合作學校及各社團的友好關系，參與學校及各社團的表演和宣傳活動。

（2）穩定已有的學員，不斷吸引新的學員。

（3）對入學滿一學期的學員，編入會員，在學費等費用上給予優惠。（4）對不同級別的學員開展針對性的訓練，滿足不同級別學員的需求，激勵學員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。總結：

綜合以上幾點，以樹立深邦品牌為目的，豐富市場推廣形成多元化的宣傳，以提高深邦的市場形象，讓我們更加的深入民心，并完善深邦各個制度，打造更有凝聚力的團隊。PS：向陽花可借用此市場方案另作修改。

——深邦跆拳道市場部 孔喆

2015年4月11日