第一篇：社會實踐團計劃書

團隊計劃書

一．團隊分工

文字宣傳工作（策劃書、微信、微博、新聞等）：

李佳俊、段紫環(huán)、徐晗、李詩蕙 視頻制作拍照整理工作：

湯桓、甘文健

聯(lián)絡(luò)工作（聯(lián)系龍櫻、班主任、安排時間場地、搜集一中信息）：

李振宇、甘文健、段紫環(huán) 前期立項答辯：

李依美

PPT及后期答辯：

張冰倩、李詩蕙

財務(wù)管理工作(預(yù)算、發(fā)票、購買宣傳品、報銷）：

鄭青林、張冰倩

二．實踐背景

1.響應(yīng)大連理工大學(xué)寒假社會實踐活動的號召,我們作為大連理工大學(xué)的優(yōu)秀 學(xué)子,在體驗大學(xué)生活的同時,也應(yīng)該盡己所能回饋培養(yǎng)過我們的高中母校。

2.本著“服務(wù)母校、宣傳大連理工大學(xué),樹立大連理工大學(xué)良好形象,傳承大 連理工大學(xué)優(yōu)良學(xué)風(fēng),展示我校學(xué)子風(fēng)采”的宗旨,以我們的實際行動搭建起大 連理工大學(xué)與高中母校間的橋梁。

3.通過交流展示大連理工大學(xué)辦學(xué)理念,宣傳大 連理工大學(xué)的優(yōu)良學(xué)風(fēng),讓更多的人了解大連理工大學(xué)。

三．實踐目的

1.在母校做好大宣傳工作，提高大工在母校乃至整個岳陽市的影響力。

2.給學(xué)弟學(xué)妹介紹大學(xué)生活，為他們加油打氣，幫助他們度過眼前的困難，堅持走下去。3.豐富我們的大學(xué)生活。幫助我們獲得學(xué)習(xí)以外的經(jīng)歷，比如交流能力與解決問題的能力。4.傳授經(jīng)驗。幫助學(xué)習(xí)學(xué)妹解決生活中遇到的實際問題，傳授自己得到的寶貴經(jīng)驗 5.回饋母校。以實際行動來回報母校的付出。四．宣傳方案 A． 前期宣傳

利用海報、橫幅這些常規(guī)手段并依托網(wǎng)絡(luò)平臺這種新興媒體來進(jìn)行常規(guī)宣傳。另外可以依托岳陽市一中的學(xué)生組織龍櫻計劃進(jìn)行特色宣傳。

B． 中期宣傳

1.與岳陽市一中負(fù)責(zé)人商量后安排宣講會。在學(xué)校和老師的幫助下吸引學(xué)生來參加宣講會。在宣講會過后，通過發(fā)放調(diào)查問卷來了解大連理工大學(xué)在岳陽市一中的影響力情況。

2.與高三各班老師商量合適時間，利用課間或者自習(xí)課的時間到各班進(jìn)行宣傳，介紹大連理工大學(xué)并鼓勵學(xué)生報考大連理工大學(xué)。

3.我們將在學(xué)校人流量最大的位置擺一個咨詢點，解答同學(xué)關(guān)于大連理工大學(xué)的疑問

C． 后期宣傳

1.制作母校行相關(guān)視頻，并在網(wǎng)站上發(fā)布，擴大大工在網(wǎng)絡(luò)上的影響力

2.建立QQ群和微信群。在兩個實踐學(xué)校乃至周邊學(xué)校展開宣傳,并與當(dāng)?shù)貙W(xué)生及家長建立長久的聯(lián)系。為有意愿報考大工的學(xué)生提供有效的咨詢渠道

3.為有意愿報考大工的學(xué)生提供長期的咨詢渠道。

4.在網(wǎng)絡(luò)平臺如新聞、人人、微信、微博上持續(xù)進(jìn)行大工的宣傳。

五．預(yù)期成果

1.制作出主旨明確、科學(xué)的調(diào)查問卷及分析

通過調(diào)查問卷了解同學(xué)們對大連理工大 學(xué)的了解程度,并分析討論得出大連理工大學(xué)宣傳薄弱環(huán)節(jié),使我們的宣傳更有 側(cè)重點,達(dá)到更好的效果

2.留下記錄點滴具有珍藏意義的視頻照片

隊員們忙碌的身影,與母校老師的合影 留念,同學(xué)們的渴求目光,讓這些影像資料成為本次實踐的見證,見證團隊的努 力,見證團隊的成長

3.解決學(xué)生對大學(xué)生活所存在的疑問

通過我們發(fā)放的資料以及課間走訪教室和統(tǒng)一的宣講會來切實給予母校的莘莘學(xué)子一些有用的信息，充分展現(xiàn)我們此次寒假實踐的意義。

4.為以后的實踐活動做好良好的鋪墊

本次實踐活動過后爭取能得到母校的證明與好評，盡力去爭取和母校取得長期的合作，能夠使以后的寒假實踐可以有效進(jìn)行并一直傳承下去。

第二篇：團計劃書

導(dǎo)游接待計劃書

一、導(dǎo)游接待前的準(zhǔn)備工作

1、研究接待計劃

導(dǎo)游在旅游團抵達(dá)之前認(rèn)真閱讀接待計劃和有關(guān)資料，詳細(xì)、準(zhǔn)確地了解該旅游團的服務(wù)項目和接待要求，重要事宜要做好記錄。具體包括：

⑴與對方領(lǐng)隊通話，相互記錄聯(lián)系方式，以便聯(lián)系。

⑵旅游團所在地的人文地理及其最近的新聞等做簡要了解，了解旅游團成員的人數(shù)、性別、姓名、職業(yè)、宗教信仰和生活習(xí)慣。

⑶接團以前提前打電話到火車站（機場），查明火車（飛機）到達(dá)的準(zhǔn)確時間。

⑷掌握該團所乘的交通工具：到達(dá)和離開本地的時間，所乘坐交通工具的班次、時間、機場（車站）名稱，如果是飛機的話，那么該團機票是ok票，還是open票；接機前再次提前給機場（車站）問詢處打電話看航班（火車）有無延誤。與旅游汽車公司或車隊聯(lián)系，確認(rèn)該團車輛的型號和司機姓名及其聯(lián)系方式；確定與司機的接頭地點并告之活動日程和具體時間。

⑸特殊事項：該團對接待標(biāo)準(zhǔn)有無特殊要求，有沒有要重點照顧的客人，有無要到辦理通行證地區(qū)的參觀游覽項目，如有則要提前辦理相關(guān)手續(xù)。

2、落實接待事宜

旅游團抵達(dá)前一天，再與各部門人員一起落實、檢查各種準(zhǔn)備事項：

⑴與旅行社的計調(diào)或接待部門聯(lián)系，核實住房和車輛（旅游車、行李車）的準(zhǔn)備情況，了解旅游者將下榻飯店的情況。

⑵與司機聯(lián)系，提供活動日程表并作必要的交待，確定去機場（車站、碼頭）迎接旅游團的時間和停車地點。

⑶準(zhǔn)備好必要物品：接站牌、小旗、旅游車標(biāo)志、、結(jié)算帳單、導(dǎo)游證、胸卡、名片、記事本等。有時，導(dǎo)游員還應(yīng)準(zhǔn)備好擴音器。

⑷與旅游團領(lǐng)隊再次確定本次活動有無變動。

二、導(dǎo)游接待的工作程序

1、迎接工作

①確認(rèn)抵達(dá)時間后，在前往機場（火車站）的時候明確旅游車輛是否前往，如有可能，最好與旅游車輛共同前往，如不行就自行前往，但是一定要提醒車輛在30分鐘以前到達(dá)機場火（火車站）。到達(dá)機場（火車站）的時候，再次聯(lián)系車輛，要明確清楚車輛在什么位子，是否能在約定的時間內(nèi)到達(dá)約好的地點。

②飛機到達(dá)機場后先跟領(lǐng)隊聯(lián)系，然后在出站口醒目的位子高舉寫有對方領(lǐng)隊名字的牌子或者是團旗以及相互約好的其他聯(lián)系方式的物品等候。

③對方團隊出來的時候，先和對方的領(lǐng)隊見面通氣。在客人取行李的時間內(nèi)，通知司機在約定的地方等候，告之團隊已經(jīng)到達(dá)，馬上前往車輛的停放地點，如果司機沒有到達(dá)，那就要馬上讓對方告之還要多久才能到達(dá)，然后告之領(lǐng)隊，盡量的拖延一點時間，并安撫好游客的情緒。游客領(lǐng)完行李后，核實人數(shù)，并問其有沒有要上洗手間的，組織檢查核對行李。無誤后，帶領(lǐng)游客到車輛停放處乘車。

2、沿途導(dǎo)游

⑴地陪應(yīng)及時引導(dǎo)旅游者前往乘車處。在上車的時候，地陪應(yīng)恭候車門旁，面帶微笑，讓游客按順序依次上車，同時自己心中默默的清點人數(shù)，如認(rèn)輸準(zhǔn)確無誤，才能開車，如人數(shù)少了，應(yīng)積極的前去尋找?？腿松宪嚭笙茸龊喍痰臍g迎詞，然后開始沿途導(dǎo)游工作，主要向游客介紹一下本地的文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會生活、經(jīng)濟發(fā)展、特產(chǎn)等，讓游客先對目的地有一個大概的了解，以方便接下來的旅行。⑵在到達(dá)團隊下榻的酒店前10-15分鐘，再次聯(lián)系酒店，落實是否酒店有我方的定房計劃，并告之酒店準(zhǔn)備好房卡。如酒店漏定我方的計劃，應(yīng)馬上與我方op聯(lián)系，并告之駕駛師傅，開滿一點或在市區(qū)轉(zhuǎn)一下，留出充足的時間讓我方op有時間聯(lián)系另一家酒店，如一切準(zhǔn)確無誤以后，下車前提醒游客帶好自身的財務(wù)及行李，告之第二天的行程安排，以及第二天起床，用餐，上車的時間。下車后，每個人先清點行李，檢查核對無誤后，集體到酒店前臺領(lǐng)取房卡，以便客人能進(jìn)房休息。

3、接待結(jié)束

等游客回房休息后，打電話給公司，告之op接待工作圓滿完成。地陪小結(jié),填寫有關(guān)報銷單據(jù)表格,回來交給財務(wù)等有關(guān)部門,同時總結(jié)經(jīng)驗和不足之處以便下次揚長避短。篇二：轉(zhuǎn)團計劃書(改)共青團海口市第一中學(xué)委員會 2014-2015

轉(zhuǎn)

團

工

作

計

劃

書

一）工作計劃

1，計劃名稱：共青團?？谑械谝恢袑W(xué)委員會2014-2015轉(zhuǎn)團工作計劃 2，活動背景：海口一中2014年高三學(xué)生在下學(xué)年即將畢業(yè)，同時配合共青團?？谑械谝恢?/p>

學(xué)委員會的團課活動，所以全體轉(zhuǎn)團工作人員將展開共青團海口市第一中學(xué)委員會2014年高三

年級轉(zhuǎn)團活動。

3，活動目的：讓海口一中2015屆學(xué)生順利畢業(yè)與上大學(xué) 4，活動時間：2015年3月8日——5月30日。

二）工作內(nèi)容 1，前期工作

⑴ 分組：對團委本部所屬70名部員進(jìn)行分組。分配方案：兩個人一組，負(fù)責(zé)一個班。

剩余22人，分配為3人一組的5個小組，負(fù)責(zé)整理一個樓層的檔案。剩余7人，負(fù)責(zé)集體審核全體高三年級的表格，成為轉(zhuǎn)團總負(fù)責(zé)人。

建議事項: 1，對班負(fù)責(zé)的小組的組員盡量考慮同班或是同樓層的組員在一起，方便彼此之間

進(jìn)行聯(lián)系。彼此之間最好能分工合作。2，對年紀(jì)負(fù)責(zé)人人選優(yōu)先從三個部中的樓層長，同樓層最好。3，負(fù)責(zé)最后審核和整理的7個人要有固定的工作時間，而且每個人要到齊，一起

工作。不能來的一定要和部長請假。

⑵ 召開分組會議，開會日期：3月9日。會議地點：101教室

開會內(nèi)容：宣讀分組內(nèi)容，安排前期任務(wù)。

⑶前期任務(wù)

1.對班級負(fù)責(zé)的組員前往分配到的班級收取花名冊，發(fā)放查漏補漏表，和團支書交代情

況，約定收冊時間。（3月13日（星期一）集體上繳給樓層負(fù)責(zé)小組）。將負(fù)責(zé)該樓層班級

的人員名單下發(fā)給樓層負(fù)責(zé)組。2.對班負(fù)責(zé)的組員在3月13日之前對花名冊和查漏補缺表進(jìn)行收取，整理與分類。3 月13日（星期一）之前或當(dāng)天上繳給樓層負(fù)責(zé)組。3.各樓層負(fù)責(zé)小組在3月13日（星期一）——3月20日（星期五）期間對上繳的花名

冊和查詢補漏表進(jìn)行審核和核對。查看是否有缺漏，進(jìn)行標(biāo)注，在3月20日下午之前交到

年級審核組處。

4．總負(fù)責(zé)人在3月20日（星期五）開始審核全體樓層組上交的表格。整理混合的檔

案。時間（12：00—12:40或下午5：00—6:00，20—31號沿用此時間表，樓層組可以參考）

在3月31號之前結(jié)束。初期階段完成。

⑶ 進(jìn)行前期任務(wù)，總責(zé)任人要全程跟進(jìn)。協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)之間的銜接。樓層組，對班組，年紀(jì)組可以將工作中遇到的問題匯總。反映給負(fù)責(zé)人。有則改之，無則加勉。2，中期任務(wù)

⑴ 召開第二次工作會議。會議時間：4月3日或4日。會議內(nèi)容：對前期工作進(jìn)行簡單的點評，安排中期工作。

⑵ 中期工作安排： 1.總負(fù)責(zé)人4月4日——4月10日開始整理已有的高三年級團員檔案。，核對之前

整理的錯漏，將樓層檔案連同整理的錯漏返還到各樓層負(fù)責(zé)組去。同時開始著手準(zhǔn)備介紹信

的貼制工作。準(zhǔn)備介紹信相關(guān)的材料和工具。2.樓層組4月11日——4月19日開始對檔案進(jìn)行進(jìn)一步的分類和審核將已有的檔

案按班級分好，對入團申請書等材料上的照片和錯誤的資料等仔細(xì)審核，有缺漏的進(jìn)行登記

并按照所屬的班級分類出來，將名單統(tǒng)一交給負(fù)責(zé)的對班組員。3.對班組員在接到名單后，4月19日——4月24日集中一個時間，一次性將問題

反映給團支書，包括照片缺漏和之前發(fā)現(xiàn)的信息不全等殘缺問題（建議當(dāng)面和團支書談）。

與團支書協(xié)商解決方案，如補齊照片，對檔案缺漏的信息進(jìn)行修改等問題。請團支書轉(zhuǎn)達(dá)本

人，并約定時間再次下班收取改正后的信息，將信息返給樓層組的，樓層組對相應(yīng)的檔案信

息進(jìn)行修改。

4.樓層組4月24日——4月27日 修改完畢之后，將已經(jīng)修改的那部分檔案返還

到年級組，其余分類整理好，年級組根據(jù)之前標(biāo)注好的錯漏，復(fù)查修改的情況，如有漏改的

情況，則需與相應(yīng)的樓層組聯(lián)系，通知其然對班組員下班和團支書進(jìn)行二次協(xié)商。將修改以

后的數(shù)據(jù)返還到樓層組上報給總負(fù)責(zé)人。總負(fù)責(zé)人修改后檔案保存，5.4月27日——4月29日總負(fù)責(zé)人和準(zhǔn)備介紹信，總負(fù)責(zé)人將介紹信所需材料的下發(fā)到各個樓層組。同時對樓層組進(jìn)行介紹信貼制的注意事項的說明。（建議集中時間開個

會）

6.4月29日——5月6日樓層組在收到總負(fù)責(zé)人的通知之后，對對班組組員分配任 務(wù)，開始填寫和貼制介紹信。（建議集體工作較好，時間參考年級組的工作時間。）貼完介紹

信后開始清點檔案數(shù)目，無誤之后，按班級分類好保存。中期工作結(jié)束。

⑶各部門開始有序進(jìn)行核對和貼制介紹信的工作，總負(fù)責(zé)人在主持年級組的工作的同

時，開始策劃后續(xù)處理事項，包括可能出現(xiàn)的后續(xù)突發(fā)狀況等，要盡可能的考慮到有可能出

現(xiàn)的時間，做好兩手準(zhǔn)備，遇見突發(fā)事件，及時的進(jìn)行協(xié)商和處理。3，后期工作：

⑴ 開第三次安排會議

會議時間：5月7日或8日 會議地點：101教室

會議內(nèi)容：總負(fù)責(zé)人安排后期工作主要內(nèi)容，樓層組開始對班組員進(jìn)行后期工作

上的說明和指導(dǎo)。

后期工作內(nèi)容

1.5月9號——5月12日樓層組開始核對本樓層的高三團員檔案和介紹信粘貼的數(shù)量，有缺漏的整合，記錄。將檔案按班級分類好?？傌?fù)責(zé)人開始著手對通過團課再次吸納

的新團員檔案整理，歸類。

2.5月13日樓層組將清點之后的檔案下發(fā)給所屬的對班組員，對班組員在拿到

檔案之后清點，清點之后攜檔案前往所負(fù)責(zé)的班級，和團支書說明情況,當(dāng)面與團支書再一

次清點，委托其在班里發(fā)放，請團支書留意意外情況。并隔一星期或一段時間后在其前往所

負(fù)責(zé)的班級，詢問是否有意外情況的發(fā)生，如有，立刻上報樓層組進(jìn)行解決?？傌?fù)責(zé)人對新

團員的檔案開始進(jìn)一步的審查，處理，歸類，在5月23號之前完成。3.對班組員和團支書協(xié)調(diào)好，繼續(xù)跟進(jìn)需要跟進(jìn)的后續(xù)問題。后期工作結(jié)束

前期工作注意事項： 1，小組樓層負(fù)責(zé)小組要對對班負(fù)責(zé)的組員的上交情況作好記錄，如果有組員遲交或者是忘交的情況出現(xiàn)，樓層組要及時聯(lián)系并且做好記錄。2，樓層組在審核，整理檔案的時候遇見錯漏時要記錄下來。年級組同理，在錯漏整合之后返給負(fù)責(zé)該班的組員，組員再找團支書進(jìn)行協(xié)商和解決問題。3，對班負(fù)責(zé)的組員在收取檔案的同時，要當(dāng)面仔細(xì)在該班團支書面前清點檔案的數(shù)量。如有缺漏，立刻和團支書協(xié)商。4，檔案審核時不能帶出團委辦公室，樓層組和年級組應(yīng)自覺商調(diào)團辦使用時間。合理安排，避免時間沖突

中期工作注意事項 1，對班組員在向所負(fù)責(zé)班級的團支書轉(zhuǎn)達(dá)情況和進(jìn)行協(xié)商時，務(wù)必佩戴工作證，言辭盡量溫和。考慮到高三學(xué)長姐的學(xué)習(xí)，盡可能把問題一次性表述清楚，并約定好相關(guān)的時間，可以了解該班一些基本情況（如上繳的團員檔案數(shù)目），方便對團員檔案的數(shù)目進(jìn)行核查。如果出現(xiàn)時間上的延遲的話，要及時向樓層組報告，樓層組要做好記錄。2，總負(fù)責(zé)人在記錄缺漏信息時建議有書面記錄，書面記錄應(yīng)包括：錯誤信息內(nèi)容，所屬班級，姓名和負(fù)責(zé)組員姓名和解決情況，樓層組同理。3,在最后的介紹信貼制中，一定要保證有多余的介紹信模板等材料的保存，以備不時之需。組員反應(yīng)團支書問題時，樓層組可以獨立商量解決的盡量自己組員內(nèi)部合作解決。實在不行的可以求助總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人的成員對相關(guān)的流程要熟悉。以便指導(dǎo)樓層組的相關(guān)問題。

4，在最后的貼制介紹信和清點檔案數(shù)目時，應(yīng)有總負(fù)責(zé)人在場進(jìn)行監(jiān)督和幫助。對班組和樓層組有不懂的在當(dāng)場要及時提出并解決，避免出現(xiàn)大規(guī)模的錯誤。注意協(xié)調(diào)時間

后期工作注意事項： 1，總負(fù)責(zé)人應(yīng)準(zhǔn)備多余的全套空白團檔案資料，如有對班組員上報團檔案丟失，立 即開始補救措施，將空白檔案交予該生填完之后立刻上繳蓋章。2，對班組員在發(fā)放團員檔案的時候，一定要注意當(dāng)面和團支書一起當(dāng)面清點檔案數(shù)量，有缺失的問題要立刻和樓層組的同學(xué)反映。3，總負(fù)責(zé)人可以在監(jiān)督的同時分類和整理新團員檔案，如果條件允許，可以考慮請已經(jīng)完成工作的樓層組組員幫忙，不要干擾他們的正常學(xué)習(xí)。

計劃人：實踐部高一七班

陳虹好

2015年2月7日篇三：團意計劃書 <計劃書編號201101001> 團意外計劃書

中國人民人壽保險股份有限公司

延安分公司團險部

計劃書制作人： 聯(lián)系電話：

一、中國人保集團公司 ? 公司簡介

中國人民保險集團股份有限公司是一家綜合性保險（金融）公司，注冊資本

為306億元人民幣。目前旗下?lián)碛腥吮Ｘ旊U、人保資產(chǎn)、人保健康、人保壽險、人保投資、華聞控股、人保資本、人保香港、中盛國際、中人經(jīng)紀(jì)、中元經(jīng)紀(jì)和

人保物業(yè)等十余家專業(yè)子公司，中國人保還持有中誠信托32.35％的股權(quán)。經(jīng)營

范圍涵蓋財產(chǎn)保險、人壽保險、健康保險、資產(chǎn)管理、保險經(jīng)紀(jì)、信托、基金等

領(lǐng)域，形成了保險金融產(chǎn)業(yè)集群，在海內(nèi)外具有深遠(yuǎn)影響力。

中國人保擁有深厚的歷史底蘊和杰出的品牌優(yōu)勢，作為國內(nèi)歷史最為悠久的保險公司，中國人保與共和國同生共

長，先后為三峽工程、嶺澳核電站、中國航天、青藏鐵路、國家大劇院等

國家重大工程提供優(yōu)質(zhì)風(fēng)險保障，為

國家經(jīng)濟建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)；中國

人保成立60年來，始終關(guān)注民生，保

障民生，有效發(fā)揮保險保障各項職能，從工礦企業(yè)、交通運輸、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、對外貿(mào)易等經(jīng)濟社會重要領(lǐng)域，到關(guān)

系百姓的人身保障、機動車輛、“菜

籃子”“米袋

子”工程等，覆蓋和滲透到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。作為中國保險業(yè)在國際上的杰

出品牌形象代表，中國人保是2008年北京奧運會唯一的國內(nèi)保險合作伙伴、2010 盛世中國，人保同行。在新的歷史起點，中國人保將深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展

觀，以鞏固和加快發(fā)展傳統(tǒng)主業(yè)為立業(yè)之本，以超常規(guī)發(fā)展人身保險業(yè)務(wù)為振興 之策，以開拓資產(chǎn)管理、資本運作等領(lǐng)域為跨越之道，力求在“十一五”期間實

現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展，為建成國際一流大型現(xiàn)代金融保險集團奠定堅實基

礎(chǔ)，不斷提高中國人保服務(wù)和諧社會建設(shè)的能力，為全面建設(shè)小康社會做出更大的貢獻(xiàn)。

? 光輝歷程 中國人民保險集團股份有限公司是一家綜合性保險（金融）公司，注冊資本 2 306億元。其前身是1949年10月20日中華人民共和國政務(wù)院批準(zhǔn)成立的中國

人民保險公司。擁有60年的發(fā)展歷史，歷經(jīng)數(shù)次重大變革的中國人保，為中國

保險市場培育、保險人才培養(yǎng)、保險技術(shù)升級做出了歷史性的貢獻(xiàn)，對經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、國家強盛、人民幸福發(fā)揮了積極作用。

二、中國人民人壽保險股份有限公司

中國人民人壽保險股份有限公司（簡稱中國人保壽險），是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由中國人民保險集團公司（簡稱中國人保）為主

發(fā)起成立的全國性壽險公司。公司總部設(shè)在北京，注冊資本88.02億元，公司總

資產(chǎn)規(guī)模超過1400億元。主要經(jīng)營人壽險、健康險、意外險、人身再保險和投

資業(yè)務(wù)。? 杰出的國字品牌

中國人保是中國公眾對保險的第一聯(lián)想，是中國保險業(yè)在國際上的杰出品牌

球唯一保險合作伙伴和2010年廣州亞運會保險合作伙伴，2009，中國人保

入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，排名第371位。人保壽險董事長吳

焰、總裁李良溫雙雙入選“2008中國保險十大人物”、2009“新中國60 年保險業(yè)60大人物”，公司在第二屆、第三屆“金貝獎”金融理財產(chǎn)品評選中，當(dāng)選2008“最佳設(shè)計與創(chuàng)新團隊”、2009“最佳風(fēng)險控制團隊”。在2009 年8月18日由中央電視臺等多家中央媒體組織的“新中國成立60周年——推動 中國經(jīng)濟、影響民眾生活的60個品牌”大型評選活動中，中國人保壽險被評為

“新中國60周年60個杰出品牌”，成為保險行業(yè)中唯一當(dāng)選企業(yè)。2010年，公司先后被中央權(quán)威媒體評為“2009年中國十大最值得信賴的保險公司”、“2009 年最具成長性保險品牌”、“2009成長最快企業(yè)”、“ 2009年最具潛力的保

險公司”。2010年1月，人保壽險金鼎富貴產(chǎn)品憑借強勁的市場競爭力、以客為

尊的開發(fā)理念和富含價值的理財特色一舉奪得“2009中國十大最佳理財產(chǎn)品”

桂冠。2010年3月，在北京舉行的第五屆 “中國大眾理財年會”頒獎典禮上，公司“人保壽險和諧人生終身壽險（萬能型）a款”榮獲“2009最具價值創(chuàng) 3 新型保險”大獎。

近年來，中國人保積極履行企業(yè)社會責(zé)任，開展了廣泛的慈善公益活動，取

得了較大的社會關(guān)注度和影響力，先后贏得了“中華慈善獎”、“中國公益50強”、“中國民生行動先鋒”、“人民社會責(zé)任獎”、“金融行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎”、“2009第五屆中國優(yōu)秀企業(yè)公民”、“志愿服務(wù)貢獻(xiàn)獎”、“金融社會責(zé)任獎”等榮譽稱號，在“2009中國慈善排行榜”中位列前茅。? 成長最快的公司

2006年，人保壽險全年保費收入8.5億元，行業(yè)排名19位，資產(chǎn)規(guī)模21 億元。2007年保費收入43.6億元，行業(yè)排名第9位，資產(chǎn)規(guī)模84億元。2008 年保費收入288億元，躍居行業(yè)第6位，資產(chǎn)規(guī)模425億元。2009年，公司保 費收入531億元，繼續(xù)保持行業(yè)第6位，同比增長76%，增速在大中型保險公司

中位居第一。2010年上半年，公司保費收入473億元，同比增長67%，資產(chǎn)規(guī)模 突破1400億元，是近年來市場上業(yè)務(wù)發(fā)展最快、成長性最好的壽險公司。

三、中國人民人壽保險股份有限公司陜西省分公司 2007年10月15日，中國人保壽險陜西省分公司正式開業(yè)，公司創(chuàng)立以來，承襲底蘊深厚的picc品牌，承載人保的榮光，砥礪創(chuàng)新的勇氣，始終堅持“規(guī)

模效益化”經(jīng)營指導(dǎo)思想和“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險”工作主基調(diào)，堅定地貫

徹落實集團、總公司的戰(zhàn)略部署和方針政策，全省系統(tǒng)廣大干部員工艱苦創(chuàng)業(yè)、同舟共濟、頑強拼搏、銳意進(jìn)取、扎實工作，取得了超常規(guī)跨越式發(fā)展的驕人業(yè)

績。

? 公司業(yè)績不斷增長

公司開業(yè)兩年來始終堅持發(fā)展第一要務(wù)，一心一意謀發(fā)展，實現(xiàn)了持續(xù)快速

發(fā)展，目前累計保費收入突破20億元。? 承保能力簡介：

人保壽險陜西省分公司在多年保險經(jīng)營中，一直致力于為客戶提供最有力的保

險保障和最優(yōu)秀的保險服務(wù)。在目前保險市場激烈競爭的條件下仍保持20%的增

長率.? 資金調(diào)度靈活，可確保巨災(zāi)、巨額賠款的及時賠付

我分公司具有雄厚的資金實力和強大的償付能力。在集團統(tǒng)一法人、授權(quán)經(jīng)營的運作模式下，發(fā)生巨額賠款時，我公司可在最短的時間內(nèi)調(diào)集資金及時賠付。4 ? 我公司承保優(yōu)勢

承保經(jīng)營機構(gòu)健全

我公司在全省8個地市設(shè)有近60家分支機構(gòu)，方便客戶就近辦理承保、咨詢業(yè)務(wù)。

承保技術(shù)先進(jìn)

我分公司按照總公司的授權(quán)建立了完備的承保人制度，實行技術(shù)專家承保把關(guān)。按照授權(quán)可享受總公司擁有的全國壽險領(lǐng)域規(guī)模最大且系統(tǒng)、完善、連續(xù)的數(shù)據(jù)庫。

承保能力領(lǐng)先

我公司自主研發(fā)設(shè)計的綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),具有強大的業(yè)務(wù)處理功能。這套系統(tǒng)先后榮獲中科院科技進(jìn)步二等獎、國家科技進(jìn)步三等獎。通過富有成效的系統(tǒng)管理機制，目前我公司已實現(xiàn)業(yè)務(wù)處理電子化、辦公自動化和信息網(wǎng)絡(luò)化。所有保險險種全部實現(xiàn)從投保咨詢、出單承保到定損理賠的一套覆蓋全部業(yè)務(wù)流程的信息技術(shù)湍流系統(tǒng)。

償付能力超強 2003年公司海外上市后，按照國際保險公司的運作規(guī)律和要求，我公司率先引進(jìn)未決賠款準(zhǔn)備金精算制，大幅提高未決賠款準(zhǔn)備金率。目前我公司累計提取未決賠款準(zhǔn)備金4.2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)各家公司的提存率，具有超強的的償付能力，充分保證了保險公司的穩(wěn)健經(jīng)營，維護了被保險人的權(quán)益。

優(yōu)良的保險服務(wù)

公司擁有雄厚的資金實力和強大的償付能力，聘請在理財投資經(jīng)驗豐富的風(fēng)險管理專家隊伍。我們可以通過承保前的風(fēng)險管理評估、不斷提高和改善保險服務(wù)水平，從而最大限度地節(jié)約貴單位的投保費用、降低保險成本。

完善的硬件系統(tǒng)

擁有全國聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、24小時值班的40088-95518專線服務(wù)電話.保險增值服務(wù) 中國人民人(轉(zhuǎn)載于:團計劃書)壽保險股份有限公司承保了大量的理財項目，具有豐富的承保和理賠經(jīng)驗。我們將根據(jù)以往承保類似項目的成功經(jīng)驗，積極聽取保戶的意見要求，為客戶提供有關(guān)保險的講座和培訓(xùn)，從而提高有關(guān)人員風(fēng)險防范意識和風(fēng)險管理技術(shù)，為“和諧陜西”貢獻(xiàn)綿薄之力。5篇四：團會策劃書范例

主

題

團

會

承辦單位：英師11202班團支部 承辦時間：2013年9月23日

“青春正能量

爭做尊師愛校青年”

主題團會

策

劃

書

“青春正能量，爭做尊師愛校青年” 主題團會策劃書

一、團會背景：

新學(xué)年、新期許，青春成長在長大，我為學(xué)校添光彩。以第二十九個教師節(jié)、學(xué)校十二五規(guī)劃建設(shè)、長江大學(xué)組建十周年紀(jì)念活動等活動和學(xué)校重大工作為契機，學(xué)習(xí)學(xué)校近二年來相關(guān)工作報告，如第二屆教職工代表大會第四次會議工作報告、2013年工作會議精神，學(xué)校首屆黨代會報告等等，加強對團員青年校史、校情的教育和學(xué)習(xí)，把個人的成長發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展、和學(xué)校實現(xiàn)百強目標(biāo)的“長大夢”統(tǒng)一起來，培養(yǎng)愛校榮校的情懷。

二、團會目的：

1、增加教師與學(xué)生的感情，培養(yǎng)學(xué)生的尊師情懷；

2、加強學(xué)生對長大的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的愛校情懷；

3、通過一系列的活動讓更多的學(xué)生學(xué)會感恩母校，感恩 老師，在日常生活中感恩他人，做自我力所能及的事情；

4、通過本次活動，加強班級同學(xué)的凝聚力，學(xué)會互幫互 助，增進(jìn)感情的交流。

三、團會主題

青春正能量，爭做尊師愛校青年

四、團會時間與地點：

長江大學(xué)東校區(qū)14教南102 2013年9月23日

五、團會流程：

1.團支書上臺宣布會議開始 2.班上的全體團員共唱教師頌，表達(dá)對老師的感激之情，領(lǐng)悟尊師愛校的精髓 3.班長發(fā)言 4.學(xué)生代表發(fā)言

5.團支書發(fā)言對此次的班會進(jìn)行總結(jié)

六、后期工作：

1.由9名班委清理現(xiàn)場，清點及歸還物品。2.組織委員收集并整理會議資料。3.由團支書及各班委整理會議的圖片、視頻、錄像及相關(guān)文字資料并撰寫總結(jié)

英師11202班全體成員 2013年9月23 日

“青春正能量，爭做尊師愛校青年”

主題團會

團

會

記

錄篇五：精品團策劃書 2012 食品科技學(xué)院 第七屆精品團日

活

動

計

劃

書

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院

食品科學(xué)與工程1111 團支部

永遠(yuǎn)跟黨走——喜迎十八大

——廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院食品科學(xué)與工程1111支部精品團活動策劃書

一、活動名稱：

食品科技學(xué)院第七屆“精品團日”大賽

二、活動目的: 1.為了加強對大學(xué)生思想政治素質(zhì)和道德情操的建設(shè)工作，切實增強政治意識，提高團員的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步傳承青年學(xué)生的愛國精神通過本次團組織生活的展開，讓同學(xué)們深入了解黨，學(xué)習(xí)愛國主義精神，從內(nèi)心深處得到震撼，從而確立作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該具備的高素質(zhì)愛國情懷。2.對外展現(xiàn)出大學(xué)生群體的積極向上、充滿活力的精神面貌，豐富廣大同學(xué)的課余生活，鍛煉食品1111班同學(xué)的組織能力和實踐能力。3.培養(yǎng)同學(xué)們的奉獻(xiàn)精神，提高我們的內(nèi)在修養(yǎng)，使自己擁有當(dāng)代大學(xué)生所必備的基本素質(zhì)和基本要求希望同學(xué)們通過此次活動，在今后的學(xué)習(xí)跟生活中能夠更好的處理生活、學(xué)習(xí)以及人生理想的關(guān)系，樹立為中華民族的偉大事業(yè)而奮斗終生的崇高理想。4.擴大食品1111班的影響力，提高班級同學(xué)的自信度，增強班級凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時我們將會從同學(xué)中得到許多寶貴的經(jīng)驗，這為食品1111班以后的發(fā)展提供巨大的幫助。

三、活動主題: 永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚青春，祝福祖國

四、主辦單位：

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院團委

五、承辦單位：

廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院團委學(xué)生會組織部

六、活動地點：

廣東海洋大學(xué)主校區(qū)

七、活動對象： 廣東海洋大學(xué)食品科技學(xué)院食品科學(xué)與工程1111班

八、活動時間：

2012年11月14日—11月28日

九、活動內(nèi)容：

以“永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚青春，祝福祖國”為主題舉辦三個現(xiàn)場活動： 1.舉行一場班級羽毛球賽 2.“快閃”舞蹈

3.開展“我和祖國合個影”活動 4.“祝福祖國”

在前三個現(xiàn)場活動進(jìn)行過程中，由記者向其中的同學(xué)進(jìn)行采訪，讓他們說出自己的青春夢想及對祖國的祝福，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

最后，全班同學(xué)唱著班歌齊聚中心廣場，一起大聲說出對祖國的祝福。

十、活動流程：

（一）前期工作 1.召開班級會議，向本支部全體人員認(rèn)真介紹、講解本次活動的各 項細(xì)節(jié)，然后支部內(nèi)部進(jìn)行商討，最終決定活動的形式，并做好 人員分工。（錄制5分鐘視頻）2.前往活動場地進(jìn)行踩點。3.收集整理活動所需資料 5.制作以“永遠(yuǎn)跟黨走，喜迎十八大——激揚青春，祝福祖國”為 主題的宣傳畫，擺放在三飯的門口。

6.制作一個宣傳視頻，由宣傳委員通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。7.按照活動內(nèi)容進(jìn)行彩排。(二）開展活動

活動一 —— 開展“我和祖國合個影”活動 1.時間：2012年11月16日 2.地點：廣東海洋大學(xué)第一食堂門口 3.流程：

（1）上午10:30，全體支部人員在圖書館門口集合，由團支書清點人 數(shù)后開始活動。

（2）展示食品1111支部“我和祖國合個影”照片，由支部同學(xué)向路 人進(jìn)行活動宣傳，通過宣傳讓過往學(xué)生積極參與活動——與國 旗合影。

（3）向每位參與活動的同學(xué)贈送一枚班級團日活動書簽。（4）活動過程中，由記者向其中某些同學(xué)進(jìn)行采訪，讓他們說出對祖國的祝福。4.活動結(jié)束。

活動二 —— 舉辦班級羽毛球賽 1.時間：2012.11.18 2.地點：廣東海洋大學(xué)體育館 3.流程：

（1）早上9:30，全體支部人員在圖書館門口集合，由團支書清點人 數(shù)后開始活動。

（2）本次采用采用男女混合雙打的形式。(注：采用抽簽的形式將參賽的男女生平均分成兩隊——西瓜 隊，菠蘿隊。每隊男女生人數(shù)相同。)（3）每隊男女自由組合，進(jìn)行比賽。（4）比賽過程中，記者對其中的部分同學(xué)進(jìn)行采訪。（5）活動結(jié)束。

活動三 —— “快閃”舞蹈 1.時間：2012.11.18 2.地點：廣東海洋大學(xué)中心廣場 3.流程：

（1）按計劃彩排后，下午3:00，全體支部人員在中心廣場集合，由 團支書清點人數(shù)后開始活動。

（2）團支書組織同學(xué)排好隊形。由文體委員領(lǐng)舞，音響準(zhǔn)備。（3）舞蹈開始。

（4）“快閃”舞蹈結(jié)束后，記者對其中的部分同學(xué)進(jìn)行采訪。

（5）活動結(jié)束。

活動四 —— “祝福祖國” 1.時間：2012.11.18 2.地點：廣東海洋大學(xué)中心廣場 3.流程：

（1）按計劃彩排后，下午4:00，全體支部人員在中心廣場集合，由 人數(shù)后開始活動。

（2）全班同學(xué)唱著班歌齊聚中心廣場，一起大聲說出對祖國的祝福。（3）活動結(jié)束。

（三）后期工作

1.將活動當(dāng)天所拍攝的視頻、照片統(tǒng)一整理，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好視頻 2.后期宣傳：

（1）制作活動宣傳展板擺放在一飯門口

（2）搜集有關(guān)十八大資料，支部人員在校園內(nèi)發(fā)傳單宣傳十八大精

（4）將活動照片收集，貼到kt板上，在三飯門口舉“激揚青春，祝 簽名活動。3.團支書將活動資料上交到團支書郵箱。

團支書清點 神。福祖國”的 的處理工作；

第三篇：伴娘團計劃書

伴娘團計劃

一、第一道門 1)你是誰?

2)干什么來了?

3)誰是你老婆?

4)以后家里誰干活?

5)以后最聽誰的話?

6)以后賺了錢都交給誰?

7)給伴娘帶紅包了嗎?

紅包大嗎？紅包拿來～

新郎要大喊3聲：“我親愛的新娘子，求求你開開門，放我這個可憐蟲進(jìn)去吧！”聲音要大到最里面的新娘子聽到才算數(shù)。（新娘是否聽見由伴娘決定?。?/p>

2、娘家親友要死命擋住，無論男方如何苦苦哀求或是危言相逼，都要頂住男方的軟磨硬泡、脅迫威脅。要逼迫男方至少拿出兩條香煙、10個紅包。

二、第二道門：

1、新郎要大喊3聲：“嫦娥姐姐，豬八戒來迎親咯！”

2、心心相印

拿一張紙 伴娘和眾姐妹們+新娘 涂上唇膏，讓新郎找出新娘子的唇印。

3、情緣一線牽。

4、五味俱全

事先準(zhǔn)備5樣?xùn)|西

例如：青檸檬、巧克力、苦瓜、辣椒、咸肉（反正5種味道的東西）

生活就是一道菜，酸、甜、苦、辣、咸，五味俱全，相信在這個特別的日子，勇敢的新郎可以吃下這些東西，并在吃完以后大喊：味道好極了！

5、白頭到老

腦筋急轉(zhuǎn)彎 讓新郎慢慢思考吧

6、長長久久

先叫新郎、伴郎和兄弟和汽水,九罐 小罐即可,限時99秒,再叫新郎唱歌,唱一首新娘最喜愛的歌

7、熱熱鬧鬧

伴郎青蛙跳100個，做俯臥撐20個。

8、聲色并茂地朗誦以下承諾，粗體加大字必須雙倍音量喊出來，括號里的字不必念出來，但必須符合括號中的要求。

朗誦內(nèi)容：

結(jié)婚后我只疼你一個人，絕對寵你，絕不騙你，答應(yīng)你的每一件事我保證做到，對你講的每一句話都發(fā)自我內(nèi)心，絕不欺負(fù)你，更不可能罵你，永遠(yuǎn)相信你，別人要是敢欺侮你，我一定第一時間出來幫你打他。你

開心呢，我就陪著你開心，你不開心呢，（這句話必須伴隨動作）我演豬八戒哄你開心，我一輩子覺得你是最漂亮的，下輩子還這么覺得，夢里面天天見你！在我的心里面only you?。ㄗ詈笱莩枨鷒nly you?。?/p>

9、回答以下問題，答案以新娘滿意為正確，答案錯誤時要新郎遞交伴娘每人一個紅包以示懺悔。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老婆生日什么時候（農(nóng)歷、公歷）老婆身份證號碼 老婆手機號碼 結(jié)婚證號碼 老婆最喜歡什么花 老婆最喜歡唱的歌 老婆最喜歡吃的零食 老婆的口頭禪 兩人第一次認(rèn)識是什么時候 第一次牽老婆的手是什么時候

十一、第一次親老婆是什么時候

十二、求婚是什么時候

十三、最初是如何和新娘子表白愛意的十四、談戀愛時候印象最深刻的一件事

十五、用10個詞來描述現(xiàn)在的心情

十六、說6個讓新娘子放你進(jìn)門的理由

三、進(jìn)門后：

1、簽訂《結(jié)婚協(xié)議書》。唇印、手指頭印均采用口紅現(xiàn)場涂在嘴唇上、手指頭上再印在協(xié)議書上。（唇膏可用紅包與伴娘交換）

2、給新娘穿鞋子，然后求婚。

3、吃桂圓。

4、跪敬父母茶。父母給紅包。

四、餐后拍照

路線：

結(jié)婚協(xié)議書

老公：

老婆：

根據(jù)《中華人民共和國婚姻法》、《中華人民共和國合同法》和其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，老公、老婆為了追求愛情和幸福，經(jīng)協(xié)商一致簽訂如下條款并承諾共同遵守。

第一章節(jié)：甜蜜的二人世界

一、和平共處方式。

1、記住每一個值得紀(jì)念的日子，如對方的生日、相識紀(jì)念日、結(jié)婚紀(jì)念日等。禮物可以很簡單，但一定要很真誠！

2、尊敬并善待對方的親戚朋友，尊重并支持對方的興趣愛好，珍惜并維護對方的勞動成果。

3、每天上班前和下班回家后，老公都應(yīng)親吻老婆,并必須堅持“額頭-左頰-右頰-嘴唇”的親吻程序。

3、老公每月工資、獎金及其所有收入必須全部上繳給老婆，不得抗繳，不得遺漏，嚴(yán)禁私設(shè)個人小金庫。作為獎勵，老婆賜予老公“二兩老白干、三兩豬蹄子、被窩熱身子、甜蜜小日子”。在特殊時期，老婆應(yīng)考慮實行“開倉放糧”的寬松政策，給與老公一定支配權(quán)。

5、老公要時刻注意儀容、儀表，嚴(yán)禁在家中蓬頭垢面、衣冠不整；在外嚴(yán)禁舉止輕浮，須正襟危坐、目不斜視，不得向老婆以外的其它女性拋媚眼、無事搭腔、英雄救美等，要做到“入得廚房，出得廳堂”。

6、老公要經(jīng)常帶老婆出去旅游、看電影，出差時要每天給老婆打電話報平安訴

相思之苦，歸來時要給老婆帶禮物。

二、爭端解決方式。

1、吵架不可當(dāng)著父母、親戚、鄰居的面，在公共場所給對方面子。

2、打電話時吵架，老公不準(zhǔn)掛電話。老婆如果掛了電話，老公必須在1分鐘內(nèi)打給老婆，電話不通打手機，手機不通打電話，都打不通打老婆當(dāng)時身邊同事或朋友的電話或手機，總之絕不氣綏，屢掛屢打。但是老婆也要給老公面子，每次吵架掛電話次數(shù)不得大于5次。

2、在家中吵架，不準(zhǔn)一走了之，實在要走不得走出小區(qū)，不許不帶手機或關(guān)機。出氣時不準(zhǔn)砸東西，只能吃東西，不準(zhǔn)打老婆，只能打自己。

3、吵架持續(xù)時間嚴(yán)禁過夜，晚上睡覺時老公必須主動抱老婆，老婆生氣百般推讓老公也不能就此放棄，一定要哄到老婆睡著做上美夢。

4、每周都要給對方按摩一次，因為雙方吵架都很辛苦。老公手藝不好的話可以跟盲人師傅學(xué)，但嚴(yán)禁和發(fā)廊女學(xué)！

第二章節(jié)：辛苦的孕育時期

1、為了老婆和下一代的健康著想，老公必須少抽煙少喝酒，積極鍛煉身體。老婆必須拋開煩惱，保持開心情緒。

2、老婆懷孕期間，老公必須一切以老婆和肚子里的寶寶為中心，嚴(yán)格貫徹“你們吃水果，我削皮，你們吃菜，我喝湯，你們隨心所欲丟東西，我整理”的方針。老婆以五星級酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)對老公的勞動進(jìn)行驗收。

3、老公需嚴(yán)格遵守作息時間，早上6點鐘起床做早飯，晚上11時30分以后睡覺，嚴(yán)禁遲到、早退和降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；節(jié)假日不休息。

第三章節(jié)：幸福的三口之家

1、因為老婆已經(jīng)擔(dān)當(dāng)了給寶寶喂奶的重任，因此老公須承擔(dān)此外所有責(zé)任，包括給寶寶換尿片、給寶寶洗澡、哄寶寶睡覺、給寶寶當(dāng)馬騎。

2、老公負(fù)責(zé)接送寶寶放學(xué)上學(xué)，節(jié)假日嚴(yán)格落實“假日值班”責(zé)任制，即安排

家宴（十菜一湯，風(fēng)味餐）、陪孩子上游樂場（不得伺機與其他女家長聊天）、陪岳父岳母聊天（不得打盹或看電視）。

3、老公嚴(yán)禁搶老婆、寶寶的遙控器，嚴(yán)禁喧嘩，嚴(yán)禁看球賽以及任何老婆、寶寶不愛看的節(jié)目。

4、寶寶闖禍?zhǔn)芾蠋熍u，通通老公出面跟著挨批。寶寶得獎受老師表揚，通通老婆出面跟著光榮。

第四章節(jié)：永恒的相伴人生

1、在任何情況下，老公不得向婆家、娘家、其它人投訴該協(xié)議為霸王協(xié)議，必須承認(rèn)自己在心甘情愿的情況下簽約。

2、老公、老婆都享有的權(quán)利是“你愛我”，都負(fù)有的義務(wù)是“我愛你”，有效期為終身。

附：此協(xié)議生效要件：甲方需支付紅包數(shù)個，以答謝辛苦的立約人、見證人。

立約人：

老公：老婆：見證人：

伴郎：伴娘：

簽約心情：簽約地點：簽約時間：

第四篇：團購計劃書

團購計劃書

一、公關(guān)團購部要有專門的職能員工

1、品牌專員（負(fù)責(zé)針對團購核心人員消費者的溝通）職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制定品牌傳播計劃

（2）負(fù)責(zé)安排品牌傳播和宣傳

（3）負(fù)責(zé)針對核心消費者定期郵寄廣告單頁，雜志等資料

（4）負(fù)責(zé)品鑒會的籌劃，組織與協(xié)調(diào)

（5）負(fù)責(zé)籌劃團購人員酒會，聯(lián)誼會促銷等方案

2、團購專員

職責(zé)：（1）完成團購的銷售和回款任務(wù)

（2）開發(fā)新的團購單位

（3）定期的拜訪客戶，增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系

（4）及時反饋市場信息，提出團購促銷建議

3、信息專員

職責(zé)：（1）建立客戶檔案，分類管理

（2）定時更新客戶檔案，提出合理化建議

4、公關(guān)經(jīng)理（負(fù)責(zé)高端消費人群的關(guān)系與溝通）

職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)發(fā)展有影響力的高端消費者，重點客戶的公關(guān)策劃，談判與具體實施

（2）負(fù)責(zé)與重點客戶溝通，建立好企業(yè)口碑與形象

二、團購的目標(biāo)群體

1、公檢法司及各政府接待辦或賓館

2、工商、地稅、煙草局、交通局、審計局、防疫部門等等

3、當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或是有實力的大中型企業(yè)

4、大型賓館，酒店

三、如何發(fā)現(xiàn)客戶群

1、各地經(jīng)銷商的長期客戶群（建立好關(guān)系，讓客戶介紹客戶）

2、親人、朋友、熟人的介紹

3、拜訪當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)職能部門的辦公室主任或一把手

4、通過品鑒會發(fā)展新的客戶群

5、通過關(guān)系拿到職能部門的內(nèi)部通訊錄或是各大高檔消費場所的VIP會員資料

四、公關(guān)傳播、品牌造勢

加強宣傳造勢，樹立品牌形象，建立口碑傳播，對于團購工作的開展至關(guān)重要

1、形象傳播：前期主要是高端形象，如：戶外，電視公告等

2、品鑒會

（1）通過品鑒會加強核心消費者的溝通，建立口碑傳播

（2）以品鑒會為由頭，展開系統(tǒng)的宣傳，提高品牌影響力

（3）通過品鑒會抓住核心消費者，建立消費者信息，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)

附：品鑒會

1、優(yōu)勢：（1）對目標(biāo)消費群體進(jìn)行集中的品牌宣傳

（2）使我們的產(chǎn)品與客戶直接見面加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度

（3）尋找和發(fā)掘潛在的團購客戶及代理商

2、方式：（1）由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品鑒酒為主題的宴會

1分系統(tǒng)，按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶召集在注意事項：○

一起，不便于溝通

2盡量每次請一桌，○最多兩桌，便于照顧到每位客戶進(jìn)行一對一的溝通交流

3每次以一個或兩個核心領(lǐng)導(dǎo)為重心邀請相關(guān)目標(biāo)群體參加小品○

會

（2）以贈飲用酒的方式參加目標(biāo)客戶集中的小型宴會

關(guān)鍵點：（1）利用對等的人際溝通建立人脈關(guān)系，通過酒會加深與市各級政府單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識與感情，為針對性團購開發(fā)做鋪墊。

（2）傳播產(chǎn)品品質(zhì)，可邀請行業(yè)品酒專家或白酒消費意見領(lǐng)袖類似任務(wù)來傳播產(chǎn)品特點，賣點，使參加酒會的核心人物能從內(nèi)心接受，不能忘記借機推廣產(chǎn)品的主旨。

3、參與人員：（1）大型酒會：酒業(yè)高層及大區(qū)經(jīng)理、目標(biāo)企業(yè)單位決策人、團購經(jīng)理及客戶經(jīng)理、中間合作伙伴、司機、企業(yè)服務(wù)人員等。

（2）一桌式品鑒會：團購部經(jīng)理、政府、企事業(yè)單位決策人、團購經(jīng)辦人、合作伙伴等。

4、定人——定單位——定目標(biāo)對象

酒會開完后，團購部經(jīng)理需要將政府機構(gòu)、企事業(yè)單位分類，每個人專門負(fù)責(zé)幾個單位的公關(guān)。

主要抓住2個決策人進(jìn)行公關(guān)：決策人和團購經(jīng)辦人，一般來說，辦公室主任為團購經(jīng)辦人，單位一把手為決策人，辦公室主任為直接公關(guān)對象，一把手為間接公關(guān)對象，對辦公室主任的手段包括拜訪、禮品、請客、提成等，企業(yè)單位一把手要重在利益折讓的說服與個人客情的維護，目標(biāo)是讓產(chǎn)品成為單位的指定用酒和員工的福利用酒。

實踐中，平時要開展“后備箱工程”，即讓產(chǎn)品成功進(jìn)入單位所有領(lǐng)導(dǎo)、公用車的“后備箱”中，確保所有招待用酒的使用，此外要在節(jié)假日發(fā)放和公司年會中確保產(chǎn)品的專用性，贈酒的目的在于占領(lǐng)客戶的心智并建立長期的客情，贈酒的數(shù)量按照不同的人群有所區(qū)別，對于一般性企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)可按照少量多次的原則進(jìn)行贈酒，建立長期的客情關(guān)系，對于權(quán)力較高的領(lǐng)導(dǎo)可選擇使用大量的贈酒，保證產(chǎn)品長期占據(jù)其日常用酒的地位。

5、老鄉(xiāng)會：通過老鄉(xiāng)會的舉辦，利用鄉(xiāng)情意濃的宣傳手段，初步打向該酒類品牌在外部市場的知名度

6、婚慶活動：與婚紗影樓及婚慶公司（酒樓）打好關(guān)系，給其較低的價格，進(jìn)行低價格合作團購銷售，宣傳本品牌

7、顧問團大會擴大影響：邀請具有一定社會背景的人士參加顧問團大會，結(jié)交更多政府部門或成功企業(yè)家的家屬或親戚，并聘請他們做企業(yè)的產(chǎn)品顧問，拓展自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，加大產(chǎn)品團購面，提高團購銷售量。

五、團購的基礎(chǔ)研發(fā)

1、市場調(diào)研，搜集資料

（1）單位的背景資料

a、單位名稱，辦公地址，樓層

b、個人資料，如：姓名、電話、貫籍、生日、興趣、愛好、家庭情況 c、業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營和財務(wù)狀況

（2）組織機構(gòu)資料

（3）競品的資料和動態(tài)

（4）需求分析（價位、總量、消費方式、偏好）

2、巧妙公關(guān)，建立關(guān)系

（1）利用有影響的人脈關(guān)系，發(fā)起公關(guān)宣傳活動，擴大人脈

（2）連鎖介紹時通往各大客戶的重要渠道

（3）各種商會老鄉(xiāng)會能快速建立人脈關(guān)系

（4）單位慶典是公關(guān)的最好時機

3、正式拜訪，品牌宣傳

（1）正式拜訪前，確定客戶的拜訪對象，拜訪方式

（2）檢查自我的儀容

（3）備齊相關(guān)的宣傳資料，樣品酒，禮品

（4）介紹產(chǎn)品，并了解客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知

（5）根據(jù)客戶的需求，確定客戶開發(fā)的重點

（6）贈送小禮品，留下聯(lián)系方式，約定下次拜訪時間，（保持規(guī)律性，持續(xù)性的拜訪時團購成功的關(guān)鍵）

4、重點人物的公關(guān)

（1）了解單位客戶的關(guān)鍵人物

（2）一單位一政策。針對關(guān)鍵人物調(diào)整操作思路

（3）針對關(guān)鍵人物進(jìn)行針對性的公關(guān)，如：贈送禮品，贈送樣品，溝通感情

5,、掃除顧慮，達(dá)成銷售

（1）雙方就價格，促銷等成面達(dá)成協(xié)議

（2）價格永遠(yuǎn)是雙方關(guān)注的焦點

（3）用價值觀點而非價值觀點與客戶溝通，如：價格銷售量相結(jié)合，制定大量從優(yōu)的獎勵政策，當(dāng)然，價格也包含著服務(wù)與質(zhì)量的雙重保障，價格可與我們中長期的促銷方案相結(jié)合（4）與客戶達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，確定銷量，品種，獎勵政策，送貨日期與結(jié)算方式

6、服務(wù)及時，結(jié)算貨款

（1）嚴(yán)格按照客戶要求及時送貨

（2）贈品及時送達(dá)

（3）嚴(yán)格按照合同及時回款

（4）根據(jù)客戶的信用等級，設(shè)定回款周期

六、如何巧妙的團購

（1）直攻大中型企事業(yè)單位

該路線對于沒有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度最大，成功幾率低，為降低其團購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，可把該產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部或長期合作的酒店內(nèi)，加大決策人對產(chǎn)品的認(rèn)知度與印象，逐步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品的喜愛。

（2）發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷

公司的員工，特別是中高層的管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，可在節(jié)

日的前兩個月吧電話薄拿出來挨著給朋友打一遍電話，也許會有意外的收獲，如給朋友適當(dāng)?shù)奶岢?，朋友會介紹他們的朋友進(jìn)入你的團購網(wǎng)，團購客戶決策人在行內(nèi)一般都會有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用下不可忽視。

（3）尋找團購經(jīng)紀(jì)人

社會上存在一批團購經(jīng)紀(jì)人，他們大多數(shù)是企業(yè)和事業(yè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，因為他們有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)，中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。

（4）借助組織力量做團購

與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會，商會或協(xié)會的等組織聯(lián)系，有時打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了，借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動。

（5）把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的促銷贈品與慰問品

一般用于各單位逢年過節(jié)員工的福利

（6）利用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團購

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購這種交易方式呈逐年上升趨勢，公司可以通過郵件群發(fā)，當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖，企業(yè)網(wǎng)站上留言，MSN公告，專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松的把企業(yè)的團購消息發(fā)布出去。

（7）協(xié)助大型超市做團購

因為大型超市的團購公開透明，價格不高而且能夠開正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購或為許多單位的選擇，超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團購熱線和團購接待臺，在團購聯(lián)系臺處設(shè)立專職團購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周圍進(jìn)行提示性硬廣告包裝，與超市合作開發(fā)團購是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。

（8）巧妙的公關(guān)方式與維護

A、核心人物的公關(guān)

常規(guī)性的短信和電話問候，建立與客戶一對一的長期互動關(guān)系，重要傳統(tǒng)節(jié)日，如：中秋，國慶，春節(jié)等等，定向的向這些客戶郵寄或親自上門送賀卡，小禮品，以感謝他們的支持與關(guān)注，其私人重要日子，如：生日、結(jié)婚紀(jì)念日、家中重大喜事時，進(jìn)行特殊性拜訪，給予特殊的祝福與禮品，以情感上維護客情，（具體執(zhí)行時間及頻次要求視情況而定，但此項工作應(yīng)納入日?？己酥?，必須要求團購部人員執(zhí)行到位）

1買贈活動，針對核心老客戶制定一定的買贈政策，用優(yōu)惠鎖另外還可以：○

定?？?/p>

2旅游或聯(lián)誼，○可以邀請其到參加企業(yè)組織的旅游活動或舉辦部定期的聯(lián)誼會，用以鞏固忠誠度

3中獎活動，適當(dāng)范圍內(nèi)設(shè)置團購抽獎環(huán)節(jié)，增加團購驚喜度，費用由經(jīng)銷○

商兌付

4免品，在團購中免費送酒成為必然，但有時直接送不方便，我們可印刷免○

費品嘗卡，只定某名煙名酒店為領(lǐng)取點，讓消費者領(lǐng)取品嘗酒靈活實用地維護客情

5關(guān)鍵人物給回扣，建立長期激勵政策 ○

B、高干子弟營銷

通過所建立人際關(guān)系，利用放暑假寒假的機會，由公關(guān)團購部組織一批高干和商務(wù)成功人士的子女，通過給予提供有償?shù)陌拙其N售實踐機會，利用其家庭的關(guān)系進(jìn)行提供銷售活動。

步驟a、接受短時間培訓(xùn)及今后業(yè)務(wù)過程的實施指導(dǎo)

b、搜集父母及其父母單位，父母人際關(guān)系單位及個人等客戶資料c、通過父母的幫助形成拜訪

d、通過客情禮品等手段形成團購銷售

七、公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

障礙

一、配套的預(yù)算，報銷管理體系

需要建立一套既靈活又可控制的贈酒，請客的管控體系，保證推廣模式的基礎(chǔ)。

障礙

二、賒銷

沒有賒銷就沒有團購，在公關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實際上比酒店低的多，而銷售毛利率卻很高。

障礙

三、前置性投入

團購部門前期銷量有限，比做酒店見效還要慢，更需要一個前置性投入過程，由于名煙名酒店發(fā)達(dá)，他們更多依賴于團購而生存，因而往往我們有直接團購銷售量并不大。

障礙四、一桌式品鑒會，需要理解和資源保障

大多數(shù)人把品鑒會和大型相聯(lián)系，以往的品鑒會采用專家自拉自唱的方法，注定收效甚微，在時間越來越成為不可復(fù)制的稀缺資源下，真正具有廣泛推廣意義的是一桌品鑒會，可能是經(jīng)常吃吃喝喝，因此，在費用審批和報銷時需要更多的理解。

關(guān)鍵

一、攻克具有召集性的公關(guān)團購單位

財政，紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義，公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛，建委工商稅務(wù)能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到地產(chǎn)酒保護時，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的漢族要突破口，紀(jì)委雖然是清水衙門，但紀(jì)委的召集能力很強，所有的單位都很給面子，有突破性作用。

關(guān)鍵

二、免費品嘗領(lǐng)酒卡的細(xì)帶作用

關(guān)鍵

三、激勵

每個人要有團購任務(wù)，酒店促銷人員和流通業(yè)務(wù)人員也可有團購提成，沒有壓力和動力公關(guān)團購又將成為一個理念。

關(guān)鍵

四、酒店、商超、名煙名酒、團購的價格要有一定的級差

團購價格最好低于名煙名酒價格的10%，而比名煙名酒帶你的進(jìn)價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙名酒店老板參與團購

八、定期回訪，擴大銷量。

1、客戶分類管理

根據(jù)客戶的影響力、銷售量、忠誠度、將客戶分級管理

A級客戶：單位影響力強，銷量大，經(jīng)常購買

B級客戶：銷量大，經(jīng)常購買

C級客戶：銷售量一般，間斷性購買

2、根據(jù)客戶類型，數(shù)量制定嚴(yán)格的回訪計劃

A級客戶：保持每周一次溝通，并制定宴請計劃

B級客戶：保持每十天一次溝通

C級客戶：保持每月兩次溝通

3、回訪方式

（1）電話拜訪：可用于平時客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的滿意度調(diào)查

（2）登門拜訪：可用于企業(yè)與客戶之間信任度的維護

a、整理客戶消費資料，及產(chǎn)品資料，確定溝通重點

b、找到關(guān)鍵的采購人員，最好能夠與領(lǐng)導(dǎo)打招呼

c、感謝客戶的支持，告訴客戶積分獎勵，以及公司的相關(guān)政策

d、了解客戶的消費量，庫存量，以及客戶對產(chǎn)品的意見和競爭品牌的動向

e、向客戶介紹新產(chǎn)品，新激勵政策

f、約定下次回訪時間，贈送小禮品

4、制定日期，節(jié)日拜訪

（1）每逢佳節(jié)，饋贈飲酒，表達(dá)本企業(yè)對客戶的一直關(guān)注

（2）生日當(dāng)天贈送客戶本酒類產(chǎn)品或新推出的產(chǎn)品，表達(dá)公司對客戶真摯的關(guān)心，借以提醒客戶購買產(chǎn)品，亦可推廣新產(chǎn)品。

（3）客戶有重大會議，慶典及時提供贊助和主針對性的銷售策略

九、舉辦大型酒會，擴大影響。

大型酒會不僅能夠宣傳品牌，促進(jìn)客情，而且建立了交流的平臺，能夠使客戶之間互動，擴大客戶的影響力，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿魅耸繀⒓?/p>

十、建立VIP客戶，推升銷量。

老客戶的回報率往往比老客戶的高，可設(shè)立VIP營銷模式，采用積分制積分，客戶不斷的積累積分，到一定數(shù)值有相應(yīng)的VIP服務(wù)政策與優(yōu)惠。

1、個人VIP：通過VIP客戶引薦客戶的方式擴充消費群體，引薦客戶有相應(yīng)的獎勵措施。

2、單位客戶：單位注重其自身利益，可設(shè)有專門的單位積分卡，規(guī)則與個人積分卡類似，方案規(guī)則可具有自身的特殊性，如：降低下次團購的價格百分比，返利，及一定數(shù)額的超市購物卷。

3、政府部門：政府團購一般為政府內(nèi)部的個人負(fù)責(zé)，因此，負(fù)責(zé)團購的個人購買本公司的產(chǎn)品后可直接返給其個人數(shù)值不等的現(xiàn)金，團購數(shù)量越大，現(xiàn)金獎越高，亦可為負(fù)責(zé)團購的個人置辦禮品積分卡，給予不同的獎勵活動，以此來鼓勵其下次購買。

第五篇：團訓(xùn)計劃書

塑性成型系

學(xué)生會心理健康拓展訓(xùn)練

策

劃

書

策劃人：艾福鑫

一、活動時間

待定

二、活動地點

待定

三、活動主題

通過本次戶外拓展訓(xùn)練，充分發(fā)掘個人潛能，重塑學(xué)員面對挑戰(zhàn)堅韌不拔的優(yōu)良品質(zhì)，提升學(xué)員的個人素質(zhì)。同時釋放學(xué)習(xí)和生活壓力，增進(jìn)同學(xué)之間的溝通與信任，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的團隊氛圍，形成開拓創(chuàng)新的組織風(fēng)貌。培訓(xùn)的戶外拓展將讓所有學(xué)員通過本次活動達(dá)到突破自我，提升素養(yǎng)，熔煉團隊精神，增強團隊凝聚力，增進(jìn)同學(xué)之間的感情的效果。

四、活動宗旨

安全第一 挑戰(zhàn)第一 團隊第一 開心第一

五、活動目的1、明確和認(rèn)同培訓(xùn)目標(biāo)，激發(fā)同學(xué)主動迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝自我的正面態(tài)度

2、樹立相互配合、支持、協(xié)作的團隊精神和集體意識

3、打破傳統(tǒng)思維模式，促進(jìn)同學(xué)間相互情感溝通

4、改善人際關(guān)系，形成積極向上的集體氣氛

六、活動內(nèi)容

（按照參加團訓(xùn)的人數(shù)先將大家分成若干個小組）

（一）大聲叫出同伴的名字

每個人都有自己的名字，也許一開始它只是一個代號，但是當(dāng)它和你相連十多年后，名字對于你，是和自己的個性連在一起了。

所以，這個曾經(jīng)的代號對于我們意義非同凡響。

我們馬上進(jìn)行一個關(guān)于名字的游戲：大聲叫出同伴的名字

游戲規(guī)則：

1、每個小組站成一列。

2、一人出列面對全體組員。

3、組員和出列同學(xué)注視彼此的眼睛。

4、組員大聲的叫出該同學(xué)的名字。

5、每個組員必須完成這個環(huán)節(jié)。

6、聲音整齊、洪亮，秩序井然、迅速的小組獲勝。

7、活動感言

培訓(xùn)目標(biāo)

通過一個簡單的喊名字游戲，讓大家彼此留下一個初步的印象，對彼此有個簡單的認(rèn)識。

（二）團隊展示

通過“大聲叫出同伴的名字”這個游戲，每組的隊員彼此都有了一定的了解，下面各個小組馬上進(jìn)行團隊展示，每支隊伍選出一名隊長，在隊長的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，在規(guī)定的時間內(nèi)創(chuàng)造出自己隊伍的隊旗，隊歌，口號以及隊形。然后進(jìn)行分組展示，最后評選出最優(yōu)秀的一組，并由隊員進(jìn)行感想發(fā)言。培訓(xùn)目標(biāo)

1、理解此次拓展培訓(xùn)的目標(biāo)，樹立團隊意識

2、團隊成員初步溝通，相互了解

3、通過溝通，打破人與人之間的隔閡，提高參訓(xùn)學(xué)員的參與熱情，形成良好的團隊氣氛，幫助參訓(xùn)學(xué)員更加深入了解此次訓(xùn)練的目的。

（三）信任背摔

通過上面的展示，團隊已經(jīng)初步建立。本項目中，隊員要克服無謂的心理恐懼，突破自我，同時建立和體驗對團隊成員的信任感和責(zé)任。通過這個過程，初步融合成一個團隊，團隊成員初步找到自己的定位，并感受到團隊的凝聚力。

具體操作時，一個隊員站在1.5米的高臺上后仰傾倒，由地面上本組隊員搭臂成橋接住。仰倒時身體垂直，肩部先落。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、積極面對變革，克服心理壓力，建立挑戰(zhàn)困難的信心和勇氣

2、信任的三要素及責(zé)任感

3、團隊成員快速熟悉、了解，增進(jìn)感情

4、建立換位思考的意識

5、深刻體會團隊在困難時期給予自己的鼓勵及支持的作用

（四）盲人方陣．

活動前先發(fā)把每個人的眼睛蒙上，通過團隊溝通和協(xié)作，將長繩圍成一個正方形。最后比較每組完成的情況，看哪組最后完成的形狀最接近正方形。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、讓學(xué)員認(rèn)識到集體不等于團隊，團隊的內(nèi)部是有結(jié)構(gòu)的，不同的單元有著自身的職責(zé)和權(quán)限，團隊的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于集體的力量。

2、幫助學(xué)員在實際的團隊運作和心理上實現(xiàn)團隊結(jié)構(gòu)的搭建。

3、進(jìn)一步鞏固前幾個項目團隊合作訓(xùn)練的成果。

4、實現(xiàn)團隊培訓(xùn)由氣氛營造向功能實現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。

（五）穿越電網(wǎng)．

每組每個成員必須穿越一個大小高低各不同的蜘蛛網(wǎng)眼，每個網(wǎng)眼根據(jù)難度標(biāo)上分值，以得分最高的組為勝，每組限定時間10分鐘，每超一分鐘扣一分，每組不到限定時間即加分，節(jié)省每一分鐘加一分。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、體驗和激發(fā)團隊合作、勇攀高峰的精神

2、考驗和強化團隊的協(xié)調(diào)性、集體感和戰(zhàn)斗力

3、體會計劃的重要性

（六）密碼傳遞

游戲規(guī)則就是每個人不許回頭，不許離開座位，不許說話，在限定的時間里把最后隊員得到的信息準(zhǔn)確的傳遞到前排第一個隊員。首先每個隊都開始做了準(zhǔn)備，即簡單的溝通密碼，或者用手在后背寫字，或者用敲擊身體或頭部的方式，第一輪是：4個數(shù)字

第二輪是：6個數(shù)字而且?guī)?shù)點,第三輪是：一個帶不同種符號的數(shù)，如分號，根號，平方等等符號 第四輪是：一個單詞，或一串字母

第五輪是：回歸數(shù)字“1”。結(jié)果可能沒有人想到的，最后隊員得到的信號是“ 1”，原因很簡單，大家的思維模式被自己固化了，不相信是這么簡單一個數(shù)字，開始不相信自己團隊建立起來的密碼流程、制度，不相信自己的隊友傳遞的信息，造成了失敗。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、在磨練中、磨合中逐漸的建立完善的團隊制度流程。

2、快速建立起團隊之間的信任感，并讓大家將團隊中彼此的相互信任能持久的維持下去。

3、考驗團隊里面各成員間的信任程度，考察團隊的凝聚力和信任力，也考驗各參賽人員的判斷和應(yīng)變能力。

（七）七手八腳

1、每隊隊員在指定的區(qū)域內(nèi)，根據(jù)主持人的要求有某數(shù)目的手或腳著地，而且必須在指定的區(qū)域內(nèi)完成2、每組必須按要求有某數(shù)目的手或腳著地，如七只手八只腳。主持人宣布三次手腳手令。每次完成后，必須保持在10秒以上才算成功。最后比較每支隊伍持續(xù)的時間，堅持時間長的一組為勝利。

培訓(xùn)目標(biāo)

考驗參賽選手的應(yīng)變能力及配合組織能力，及是否愿意為團隊付出的精神