第一篇：紅酒推廣方案

紅酒推廣促銷方案

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

優勢： 1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求； 2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求； 3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。劣勢：

1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵； 3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費

者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。廣告宣傳：

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果； 6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

產品上市發布會：

由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；

而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送

一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品

進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

本月節目安排，每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立； 2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發？”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報價預算如下： 廣告宣傳：合計15780 POP宣傳海報：10張，共500； 立式海報架：6個，200； 爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5M*3M，15平，450； 防滑墊：6個，30/個，180；

DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個，5000個，2500 廣告機，一臺，800；

產品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000； 促銷人員服裝，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/個，50個，500； 開瓶器，5/個，500個，2500； 高腳杯，5/個，500個，2500； 打火機，5/個，500個，2500；

產品酒會：合計4540； 請帖：0.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100； 舞臺背板：300；

來賓名牌：1/個，100個，100； 抽獎箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.公關活動：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器樂：3000/人/月，共1人

第二篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績已出，酒水旺季即將到來，卡迪諾產品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

時間：2013年7月—9月

對象：盛澤地區高中畢業的廣大莘莘學子

活動內容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學錄取通知書和身份證，可免費領取某某酒一瓶

活動標語（LED屏幕顯示）：即日起，學校前多少名學生憑錄取通知書和身份證，至盛澤大道99號頂級酒莊，即可免費領取某某酒一瓶，更有機會獲得品牌手表及品牌相機，詳細內容參考本店活動告知，快點行動吧！

方案二：購酒送好禮

喜慶時刻套餐：

1、購紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價158元，現價118元）

兩箱贈送價值288元的祝賀蛋糕一個

三箱贈送價值388元的拉桿旅行箱一個五箱贈送價值588元的移動硬板一個

十箱以上贈送價值1280元的數碼相機一個（相機價位控制在一千左右）。

2、購法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價458元，現價218元）兩箱贈送價值588元的移動硬盤一個

三箱贈送價值888元的天王表一支

五箱贈送價值1280元的頂級狀元香檳一瓶（或1000元左右數碼相機）

十箱以上贈旅游（需向旅行社溝通，地點可以換，價值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈恩師禮盒裝

恩師情 贈恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購買紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價158元，現價118元）

兩箱贈送價值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈送價值299元左右禮盒裝

五箱贈送價值499元左右禮盒裝

十箱以上贈送價值999的禮盒裝

2、購買法國伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價458元，現價218元）

兩箱贈送價值499元禮盒裝

三箱贈送價值599元左右禮盒裝五箱贈送價值999元左右禮盒裝

十箱以上贈送價值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據價格由店里的產品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動字幕，短信平臺，宣傳展架、海報或條幅，借助網絡平臺。

2013年6月28日

第三篇：達芬奇紅酒推廣方案

意大利DA VINCI紅酒推廣策劃方案

一、市場分析

（一）XXXX市紅酒市場現狀分析

隨著葡萄酒文化的推廣和普及，以及健康養生的理念正深入人心，XXXX市葡萄酒消費群體正在像滾雪球一樣越滾越大，這個群體擁有高學歷、高見識、高品位、注重人際關系等特征，品質優良、品牌出眾、具有良好性價比的葡萄酒產品會受到他們的相繼追捧。與一線城市比較成熟的市場相比，XXXX的紅酒市場，尤其是中高端市場正在快速崛起，具備不可估量的發展潛力。

據不完全統計，目前XXXX市場上各機構代理的紅酒品牌數量有上千個，產區涵蓋了紅酒生產具有悠久歷史的“老世界”國家，例如法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙等。還有時間相對較晚的“新世界”國家，例如澳大利亞、新西蘭、智利、美國、南非等。從紅酒的價位來看，既有萬元、數萬元一支的世界名莊酒、年份酒，也有幾十元的普通紅酒。

（二）XXXX市進口紅酒市場銷售分析

根據調查資料分析，隨著人們對紅酒文化以及紅酒的日益鐘情，進口紅酒逐漸成為公司、單位接待貴賓、婚宴、會議、團拜、等喜慶場合的消費時尚，開始占據了一定的酒類銷售份額。同時，飲用和贈送進口紅酒還一定程度上象征著與國際發展同步和提高個人檔次等特點，更滿足了人們從“產品消費”步入“品牌消費”階段的心理需求。

（三）目前紅酒市場推廣現狀：

1、媒體廣告：選擇電視臺、廣播、報紙等各種形式進行軟硬廣告宣傳（硬廣較少）。

2、促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

3、車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。

（四）紅酒市場關鍵因素分析

1、分銷網絡的覆蓋力

2、產品的質量

3、有競爭力的價格體系

4、市場推廣活動

二、本案產品優劣勢分析（WOT分析）

（一）優勢：

1、品牌來自具有具有悠久紅酒生產歷史和良好生產條件的意大利，具有不可比擬的產源優越性。

2、品牌名具有深厚的歷史和人文氣息，品質較高。

3、“XXXXX博覽會商務與投資峰會指定紅酒”具有一定的影響力。

（二）劣勢：

1、目前XXXX市紅酒市場雖存在較大的發展潛力，但由于進口紅酒品牌眾多，消費者對于紅酒的品鑒尚處于較低層次，因此，需要較大的廣告宣傳投入，方可脫穎而出。

2、零售價位較高，在品牌優勢強調不足的情況下，很難與對手抗衡。

3、由于目前XXXX市場進口紅酒品牌眾多，因此本產品在引入市場前期，如果價格偏高，進入市場將有所困難，如以高曝光投入市場，投入將比較大。企業只有通過市場創新、更新經營觀念，制定有競爭力的價格體系，尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩、做大、做強。

三、產品目標市場輪廓

據市場調查，喜歡喝進口紅酒的客戶多為30-50歲，事業穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。達芬奇的高品質決定了它的產品市場定位為星級酒店、高檔會所客人、社會成功人士以及有品味的白領階層。值得關注的是，由于紅酒特有的一些功能和品質，女性消費群體正日益增多。

四、市場營銷推廣建議

（一）有效的市場營銷包括：營銷風格的定位、營銷網絡建立、組建營銷團隊、有效的營銷戰略。

1、組建優秀營銷團隊。葡萄酒行業的營銷人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。因此，應加大力度網羅銷售和品牌建設方面的精英人才，進行紅酒文化和紅酒品鑒知識的強化培訓，極力打造一支集紅酒銷售和紅酒文化推廣于一身的營銷團隊。

2、改變單一的市場運作模式，形成專賣店、總經銷、特許加盟店、代銷、高檔酒店和會所等多元化的的市場，逐漸擴大覆蓋范圍。提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式，并給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設計、促銷支持、廣告資料等，解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

3、確定優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。

在達芬奇系列紅酒中，確定2-3款從價位到口味比較適合XXXX消費群體的作為優勢產品，并對產品風格予以定位和宣傳。使產品優勢在目標市場深入人心，達到提到這些風格就會想到達芬奇這個產品的目的。

4、廣告宣傳。通過廣播、報紙以及等形式進行軟硬廣告宣傳。對產品優勢風格和特點予以重點宣傳。另外，還可以與政府方面合作，在一些大型活動，尤其是文化活動上予以冠名贊助，擴大產品的社會影響力。

5、變推銷為營銷。推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的整合營銷傳播。

（二）中國當前酒類推廣模式是兩頭大、中間小啞鈴形，以廣告投放和終端營銷為主，是在專業市場發育不全的情況下的酒類推廣模式。

營銷推廣策略：

1在一定周期內，用廣告包圍的方式率先提出好紅酒應具備的特點和品質，再適機推出具有所有好紅酒特點的“達芬奇”，收到水到渠成的效果。

2拍攝一部高水準的品牌宣傳短片或廣告，用于在電視臺、LED大屏幕和樓宇傳媒的播出。

3與廣西書畫協會合作，在2010年12月或春節前，組織進行一次達芬奇素描臨摹大賽，并在該協會舉辦的相關書畫展上一同展出臨摹作品，在展出現場著力渲染本案產品（以冠名贊助形式輔助營銷。展會所有資料、用品都使用達芬奇品牌的形象圖案等）。此舉旨在借助達芬奇的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場的快速推廣。

4與高檔會所或高檔酒店聯合進行“手機酒窖”活動。即消費者在酒店用餐消費到一定數額，可以參加抽獎活動，獎品為達芬奇的紅酒。在活動過程中，對紅酒品牌進行了有效的宣傳。

5在高端群體中及載體中進行軟文宣傳，或與各大商場的VIP管理機構合作，組織人員或單位開展專場紅酒品鑒會或者紅酒自助餐會（也可與樓盤開發商聯合，在開盤當日舉行），專場品酒會是一種專業、優雅，集體驗和社交功能的酒類推廣方式。能較好地提高品牌輻射能力。

6、贊助舉辦每年一度的“平民收藏展”，集中展示社會群眾的收藏品，此舉不僅在展會史上尚無先例，還體現國家倡導“民生民眾”的主流思想，并可辦成品牌項目。

XXXXXXXX

廣告策劃有限公司

第四篇：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準備：制作帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產品的DM單、產品海報和樹立的宣傳海報

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內，做產品推廣展示，現場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發放產品DM單，請專業的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節目表演，節目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權威網站的首頁投放目錄索引，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據產品市場定位選擇）

第五篇：紅酒推廣宣傳策劃書

紅酒推廣宣傳策劃書

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣 大的消費群，而眾多企業更是紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕。我們 知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心 理享受，而飲用葡萄酒更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其 營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

宣傳策略方案

一、“紅酒現場品酒會”：在各大場所繁華地帶（酒店、茶樓、商務會所等地）舉行現場品酒會，將本公司各種酒類放置于現場，供消費者任意享用，在現場派發一些紅酒的宣傳資料并發放貴公司制作的一些小冊子。

二、捆綁式銷售：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷，到達一定銷售數量及金額將贈送消費者貴公司。。。。

三、贈送禮品：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送。

四、加大包裝促銷：本公司將制作特別的包裝以優惠價格出售。

五、各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

雙方簽字：合作日期：