第一篇：端午節紅酒促銷方案

2014端午節活動策劃方案

【商場端午節活動促銷方案】

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：xx年年6月xx日

三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內容(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式： 1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。3.得獎者頒發相應“禮品”。4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月xx日

活動地點:商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

【超市端午節活動方案】

活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測(1)提高競爭力(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算(1)端午包粽大賽預算1980元(2)超市內外宣傳條幅及海報300元(3)pop廣告牌30個，60元(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元篇二：端午節促銷活動方案 neezz尼爵服飾父親節促銷活動方案

一、活動目的：

1．尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占

夏季服裝品牌銷售份額。2．通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

二、活動時間：6月14日（周五）--6月16日（周日）

三、活動主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮” 1．本次活動將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

以拉動實際購買者的購買欲望。

操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”

同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折 2.買滿100元減28元，200元減58元 3.單店買贈促銷 4.精選貨品買一送一

備注：a.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！b.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

五、推廣物料：

本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/x展架等立體展示，促進銷售。

店門口(kt版)/x展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。

店外dm單頁優惠劵10元角標。

參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮！（迎客

用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰）

參考vip短信內容：

尊敬 尼爵vip 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

爸爸。父親節，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂。篇三：端午節黃酒促銷策劃方案

端午節黃酒促銷策劃方案

活動名稱:**商城第一屆黃酒展

活動時間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統節日,大力推廣和宣傳黃酒(北方地區對黃酒不是很了解,一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的)所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗,向廣大顧客介紹黃酒的歷史,文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法.具體活動:1:商品的營銷,買一贈一系列,禮盒類買贈活動 2,在享受買贈的同時,享受滿500元送50元**商城卡活動(卡相當于現金使用,沒有消費時間及品類限制)3,6月天氣炎熱,推出冰鎮黃酒贈飲活動.氛圍布置:1,黃酒文化宣傳長廊,以會嵇山1xx年和50年極品年份酒展示為點,制造話題,吸引更多的人前來觀看.2,黃酒文化宣傳牌(歷史,文化,引用方法,營養價值等)3,棚頂pop, 銷售計劃:****萬篇四：端午節促銷活動方案兩篇 端午節促銷活動方案兩篇

篇一

一,活動引言: 五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!小引端午名詩: 七律.端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間: xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!三,活動主題: 又是一年端午情!四,活動目的: 為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

四,活動地點: 1華聯超市新華店 2 華聯超市大慶店

五,活動形式: 1商品特價(定特價商品80~100種)本期創意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品: 第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)商品小分類見如下: 粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價,或買贈,或搭配銷售！或品嘗!形式皆宜;節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜? 另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等！第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛,本重點商品的大向為夏季應季商品展賣,價格下調力度在15~20%左右,本地應季商品為主,外采商品可作花樣補充.篇二

一、促銷時間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節：6 月 8 日)

二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在

0809 期 dm 拍照前 告知市場部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧

客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需 求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內容：

活動一：買粽送砂糖(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡持剪下的我店 dm 封面優惠券，到我店購物有如下優惠： 購粽子 95 折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 折優惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做)6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你” 活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢 3 必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數 是 3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次，-最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。

單獨收銀之專柜不參加。獎項設置： 特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。一等獎：2 名，冰箱 1 臺。

二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。三等獎：10 名，臺式風扇 1 個。四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。幸運獎：1000 名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。

七、操作流程 活動一：買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規定 小票當天有效，過期作廢。必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈)登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。蓋章后 作廢。按《贈品發放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖，每 天限 20 包，共 60 包。60 元-89 元送 1 斤裝砂糖，每 天限 10 包，共 30 包。90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

贈品由美工申請出店后轉交給服務中心，并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。

第二篇：紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主

題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光

臨帶動單店淡季客流量。四：時 間：單店自行擬定。五：推廣方式：

1）、針對預售餐券：購買預售VIP貴賓券數量達到6張以上（此券購買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張VIP貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板

DM單

大屏幕

海報

LED

節約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力EARL酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 LED 八：紅酒代金卷模板：

1：正 面

大小15/8M 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面 背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）

第三篇：紅酒促銷方案

春節紅酒促銷方案

數據：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）底價60元

特供：原價78元，會員價66元 底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優惠的客戶，務比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個 促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一 備注：

本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送 春節送禮送健康！

干紅葡萄酒被世界衛生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內含原花青素物質！而原花青素物質對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預防和降低“三高人群”的發生率以及調節“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯合海南省營養學會專家組潛心研發，科學獨特的配方，精選山東煙臺地區名貴的葡萄酒原料輔以高品質靈芝（靈芝采用全萃取技術）、再結合山東知名企業“煙臺歐王葡萄酒業有限公司”先進的生產工藝釀制而成！誕生出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！

為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送！春節送禮送健康！

蒲益得養生紅酒系列產品經由海南省營養學會專家組參與的特別研發項目，成功研制出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！

為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產品均享受6折優惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！

二

團購說明：

本公司倡導環保購物！養生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優惠內容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！

第四篇：中秋節紅酒促銷方案

紅酒中秋節期間產品促銷計劃初案

一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月18日——9月15日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培訓。葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）

3、針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業務人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節促銷方案

白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定2013年中秋促銷方案。

市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮;6 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制

訂中秋營銷決策提供了依據。

建 議：

2013年中秋節的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區域內強

推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創意會

由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。

2、適時開發中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法

在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。

我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯系方式、投訴電話等。

消費者獎項設置（建議）四個獎項：

一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

三、產品價格定位（建議）

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；

2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）

只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）

對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3 單衍磊篇三：2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案

一年一度的中秋節就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質優價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！1.特選級赤霞珠原供貨價：52元，零售價：69元。

現促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。2.優選級解百納原供貨價：79.5元，零售價：98元。

現促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。3.活動時間：2010年9月1日—2010年10月10日

順祝

商祺

煙臺張裕葡萄釀酒有限公司

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

2011年9月1號-------2011年9月14號

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

七、活動規劃

（一）活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

（二）活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

（三）獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優惠）

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優惠）

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優惠。一年）

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）

（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成）

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的數量)

2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。篇五：中秋節酒水促銷方案

中秋節酒水促銷計劃 qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶(轉載于:中秋節紅酒促銷方案)節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業務員提報）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排 1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。2.在超市的dm刊上刊登優惠活動。3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。l 活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：張雨竹 商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料 l pop海報。

l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

第五篇：紅酒活動促銷方案

紅酒推銷活動策劃方案

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現為該廠制定一個推銷方案。

一、產品定位 1.產品定位為中高端產品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優勢； 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體；

二、宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：

廣告產品：湘云紅酒

廣告目的：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。

廣告產品定位：中高端產品

廣告產品所在生命周期階段：導入期

廣告區域：湖南本省

廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙

廣告費預算：待定

廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月

2、電視廣告

㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺

㈡、廣告播出時間：每天21：30以后

㈢、廣告創意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。）

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”

3、網絡廣告

㈡、廣告創意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國企業家》、《中外管理》等知名企業界期刊 ㈡、廣告創意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活！（兩句分開，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

㈠、媒體選擇：《南方財經導報》、《湖南日報》

㈡、廣告創意：參見雜志廣告創意。

6、公關活動

㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。㈡資助今年高考成績優秀、家庭困難的五位湖南大學生。

三、主題活動 1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2． 2008年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動 ㈠、組織機構

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社

協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

㈡、報名須知

①報名方式：

·現場報名：湖南日報社前 電話：138xxxxxx 聯系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格：

·面向全國新人

·必須是2007年、2008年進行婚姻登記的新人 ③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協辦單位打廣告）

·200字左右的愛情故事

㈢、比賽程序

由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·2008年4月20日至5月20日，報名征集、網上海選

·2008年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店 愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。

·2008年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規定的時間內制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·2008年x月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發表愛的宣言，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

㈣、評分標準：篇二：紅酒促銷方案

春節紅酒促銷方案

數據：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）

底價60元

特供：原價78元，會員價66元

底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優惠的客戶，務比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個 促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一

備注：

本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送

春節送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內含原花青素物質！而原花青素物質對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預防和降低“三高人群”的發生率以及調節“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯合海南省營養學會專家組潛心研發，科學獨特的配方，精選山東煙臺地區名貴的葡萄酒原料輔以高品質靈芝（靈芝采用全萃取技術）、再結合山東知名企業“煙臺歐王葡萄酒業有限公司”先進的生產工藝釀制而成！誕生出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送！春節送禮送健康！

蒲益得養生紅酒系列產品經由海南省營養學會專家組參與的特別研發項目，成功研制出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產品均享受6折優惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！二

團購說明：

本公司倡導環保購物！養生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優惠內容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）

特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！篇三：紅酒推廣促銷方案 紅酒推廣促銷方案

提前準備：制作帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產品的dm單、產品海報和樹立的宣傳海報 方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內，做產品推廣展示，現場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發放產品dm單，請專業的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節目表演，節目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。

方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據產品市場定位選擇）篇四：紅酒促銷方案(轉載于:紅酒活動促銷方案)紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目 的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動單店淡季客流量。

四：時 間：單店自行擬定。

五：推廣方式： 1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數量達到6張以上（此券購

買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅

酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一

張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報 led 節約 7.1展 板： 7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力earl酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面

背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）篇五：x葡萄酒促銷活動方案 x葡萄酒促銷活動方案

一、活動對象：

通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。

二、活動創新：

目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，x葡萄酒！

——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

四、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：

一等獎，全部婚宴費用；

二等獎，全部婚宴酒水費用；

三等獎，價值4800元xx之旅；

四等獎，xx品牌葡萄酒一瓶。

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名

（三）、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點：

1、活動時間：2011年10月——2012年12月

2、活動地點：xxxxxx

六、廣告配合：

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

3、合作廠商處海報展示。

參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。