第一篇：圣誕節紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目 的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動單店淡季客流量。

四：時 間：單店自行擬定。

五：推廣方式： 1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數量達到6張以上（此券購 買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅

酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一

張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報 led 節約 7.1展 板： 7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力earl酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面

背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）篇二：圣誕節促銷活動集錦

圣誕節促銷活動集錦

商場圣誕節活動策劃

時間：2007年12月16日—31日

地點：購物廣場業態店、好時尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂。所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅 18條、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽2000個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

終端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

9、進口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端布置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法： 第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

中心：圣誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、采購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

廣告：

1、廣播電視報做整版彩色廣告2期

2、日、晚報中縫12次

3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。2007超市圣誕節策劃方案

節日：12.24圣誕節元月一日元旦節

一、圣誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、圣誕節活動時間：2007年12月2日——12月27日

三、圣誕節活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

四、圣誕節活動組織計劃：(1)分時間段的圣誕節活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優 惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日—11日 活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品 第四周：12月21日—12月27日 □□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品(2)周六、周日活動安排： 目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。□□狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30 活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)□□圣誕到，好運來!活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會篇三：酒店圣誕節促銷活動方案

酒店圣誕節策劃方案

一、活動名稱：橫店影視城圣誕狂歡節

二、活動時間：2005年12月24日、25日（周六、周日）

三、活動地點：國貿大廈、汴京大酒店、廣州街/香港街、江南水鄉、明清宮苑

四、活動宣傳語：一樣的圣誕節，不一樣的快樂

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。快樂一：與明星共度圣誕節；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；快樂四：影視特技震撼體驗；快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪漫圣誕party；快樂七：大獎多多幸運圣誕??

五、活動內容：

（一）廣州街/香港街：

時間：12月24日 地點：香港街

1、環境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。

2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節目和游戲等，成為此次活動的主場；

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與溫州婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在圣約翰教堂聆聽主的見證。

5、香港街圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的香港街景區街頭琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，香港街變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到橫店影視城里一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到香港街景區；

6、“怒海爭風”節目：帆影重重的虎門關口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫。看似平靜的一切卻暗藏著罪惡的貿易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入港口準備通關，由于海盜船上裝滿了罪惡的鴉片而拒絕接受海關人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰；機槍、大炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰爭，正義與邪惡的較量??

（二）國貿大廈

1、平安夜自助大餐：

時間：17：30—19：00 地點：二樓金牛廳和紫藤園

“平安夜自助大餐” 匯集中西美味，國貿大廈為游客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準備了精美的禮物，讓游客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子游（兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。

2、圣誕濃情party：

時間：22：00—24：10 地點：二樓金牛廳和紫藤園

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂！2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一二三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。

3、環境及設施布置：

二樓金牛廳和紫藤園，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，配備音響、舞臺，在國貿門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

其他：在一樓大堂吧設置高清電影，喜好安靜的游客朋友可點上一杯清茶，觀看快樂的電影小品，別樣樂趣自在心中。

（三）汴京大酒店

“溫馨浪漫平安宴”：時間17：30—19：30 汴京大酒店將在餐廳一樓大廳舉行盛大的圣誕聯歡晚會，屆時將有別具一格的圣誕大餐，精彩紛呈的風情舞蹈，在那里你可以領略到西方圣誕節的無窮樂趣。在美味垂滴美景眩目的同時你將得到一份意外的驚喜——汴京大酒店為你準備的“鴻運”獎、“幸福”獎、“平安”獎·······

（1）享有以自主火鍋為主的中西圣誕大餐，自選品種八十余種，每人38元（含黃酒、飲料），對外報價58元。（憑票入場，1米以上全票，1米以下免費）

（2）凡參加此活動者憑票均可得一份精美圣誕禮物，憑票可獲大獎。

（3）溫馨優美的鋼琴演奏及浪漫的異域風情舞蹈。賓客參與互動游戲。

（四）江南水鄉：

時間：12月24日 19：30—21：30 地點：暴雨山洪廣場

1、活動內容：

a、圣誕禮品大派送 歡樂水鄉大巡游

美麗的江南水鄉是一個制造快樂的地方。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、搖來搖去的秋千、美麗的白雪公主，還有調皮的小矮人。長長的巡游隊伍，精彩紛呈的表演讓您大開眼界。

b、圣誕超級快樂大本營 趣味活動刺激大比拼

在橫店老街的佤族風情舞臺，竹竿舞、打歌、趣味游戲、真唱歌模仿秀??自娛自樂,馬上行動,有更多精彩!有豐富獎品哦!c、儺舞飛揚祈平安 《暴雨山洪》震撼體驗

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化、古老的習俗??鳳凰山下正在舉行一場遠古的、神圣的、莊重的祈雨儀式，隨著原始神秘的音樂節奏，巫師作法，群儺起舞。剎時，閃電、雷鳴、狂風暴雨、雞鳴狗叫、人聲嘶叫??大水從山頂一瀉而出。聲、光、電等影視特技相映成輝，令你倍感震撼，體驗有驚無險。d、假面篝火狂歡晚會 巨型圣誕老人共舞

隨著身高3米的圣誕老人、1米高的小矮人和觀眾中的嘉賓一起點燃了今晚最大的篝火，廣場上三堆高聳的篝火也自動點燃，舞臺四周焰火旋轉，數十支火把點燃了游客的激情。美麗的夜空煙花綻放，動感的音樂震動人們心扉，人們圍起火堆，踏歌起舞，盡情狂歡。我們只需要快樂，只需要舞蹈，只需要狂歡！

2、環境布置： a、南門搭建1個圣誕拱門，拱門用圣誕枝、鈴鐺、霓虹燈裝飾。南門，橫店老街門各放置2棵4米高圣誕樹，用滿天星，圣誕節小禮物裝飾。b、南門—暴雨山洪廣場，用彩色氣球懸掛裝飾，突出活潑，歡樂水鄉的氣氛。c、暴雨山洪廣場作重點布置，山上小屋用泡沫、滿天星、氣球布置，舞臺前布置2棵高5米的圣誕樹，樹枝上懸掛滿天星和圣誕小禮品；在3組新制作的自動點火排列之間用懸掛氣球進行裝飾，舞臺前放置圣誕屋，圣誕屋上用棉花裝飾，屋的旁邊用毛竹搭建籬笆作為圍墻。

d、沿陸戲臺舞臺周圍用滿天星進行適當布置，臺前左右放置2棵2米高圣誕樹。用滿天星，圣誕節小禮物裝飾。

e、整個景區河彎內用花燈進行裝飾。f、在接官亭，悅來客棧，還珠亭；陸戲臺布置音響,播放圣誕音樂。營造節日氣氛。

（五）明清宮苑

時間： 12月25日 9：00 地點：午門明星見面會會場

1、氛圍營造：會場布置成一個圣誕節慶世界，門口設置2個圣誕老人氣模或圣誕樹，會場懸掛各式圣誕裝飾品。主持人穿上圣誕老人服。

2、明星見面會互動安排： a.節目開場前圣誕老人從觀眾人群中穿梭而過，不時地從長筒襪里掏出圣誕禮物散向觀眾。b.在文藝表演或觀看明星見面會資料（約20分鐘）后，開展10分鐘互動：互動過程中派發圣誕小禮物。c.明星正式出場（約30分鐘）：觀眾與零距離明星接觸，參與明星訪談，與明星共唱圣誕歌，獲明星簽名圣誕賀卡。l 可能參加的劇組為：《王昭君》、《大明奇才解縉》、《濟公》、《薛仁貴傳奇》、《女子戲班》、《中天》、《少年楊家將》等，具體待定。

四、行程參考：

第一天——24日：抵達橫店入住賓館，用中餐后游圣誕節的童話樂園——廣州街/香港街，觀看大型水戰“怒海爭風”，感受“香港”繽紛圣誕的浪漫； 17：30國貿大廈用豐盛的“平安夜自助大餐”，在浪漫、溫馨、詳和的圣誕氛圍中享受中西美味。（或去汴京大酒店參加“溫馨浪漫平安宴”，品嘗熱騰騰的火鍋美味），用餐后回房休息片刻。19：30前往江南水鄉，震撼體驗影視特技“暴雨山洪”，參加夜江南的激情假面篝火狂歡晚會。

24：00聆聽圣誕鐘聲，燃放禮花，美好祝愿。

第二天——25日：賓館用自助早餐，赴明清宮苑參加明星見面會圣誕節互動，與明星共度不一樣的圣誕節。中餐后，結束橫店圣誕之旅，返回溫馨的家。門票價格：42+42+20=104元（門市價160元）

用餐：平安夜自助48+普通餐30元+早餐10元=88元（門市價128元）住宿：國貿（三星）100元/人

車費：120元

旅游帽 保險 全程導游服務10元 合計：底價422元/人

報價：418元 1。4米以下小孩子198元（需要2個大人同行）篇四：紅酒促銷方案

春節紅酒促銷方案

數據：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）

底價60元

特供：原價78元，會員價66元

底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優惠的客戶，務比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個

促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）

特供：買二送一

備注：

本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送

春節送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內含原花青素物質！而原花青素物質對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預防和降低“三高人群”的發生率以及調節“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯合海南省營養學會專家組潛心研發，科學獨特的配方，精選山東煙臺地區名貴的葡萄酒原料輔以高品質靈芝（靈芝采用全萃取技術）、再結合山東知名企業“煙臺歐王葡萄酒業有限公司”先進的生產工藝釀制而成！誕生出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送！春節送禮送健康！

蒲益得養生紅酒系列產品經由海南省營養學會專家組參與的特別研發項目，成功研制出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產品均享受6折優惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！二

團購說明：

本公司倡導環保購物！養生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優惠內容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）

特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！篇五：圣 誕 節 促 銷 活 動 方 案

圣 誕 節 促 銷 活 動 方 案

主題：快樂圣誕 年終大回饋 活動目的：1）以圣誕節日氣氛營造及相關商品促銷吸引人氣，提高客單價，從而提高整

體銷售額。

2）以圣誕娛樂活動，增強超市親和力及形象，融洽社區關系。

活動時間：12月19日---26日

活動內容：

1.圣誕禮品展售會

時間：12月19--26日

內容：主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統一進

行專區展銷。

操作：1）業務提供圣誕系列禮品 2）營運作相關陳列 2.引爆人氣超低價

時間：12月19--26日

內容：1)瘋爆限時搶：12月19-26日，每天推出1-2負毛利商品限時搶購活動 2）圣誕限時一元區特賣！瘋狂搶購區！可將以下類似商品列入一元區

內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八

寶粥、沐浴綿等等。

3）活動期間，推出數款會員專享超低價商品，商品要求敏感度高，價

格透底。

4）活動期間，推出特價商品80余種以上。以御寒保暖用品、家居百貨、護膚化妝品、玩具、冬令生鮮、食品為主。

操作：1）業務提供特價 2）營運作相關陳列 3.來店禮

時間：12月19--26日

內容：1）截角來店禮:活動期間每天，凡持本期傳單剪角印花到金果超市購物

滿18元的前50名顧客，可1元錢購買8個雞蛋。2)活動期每天,凡購物滿10元的顧客,到服務臺可領取”金果小天使游

樂場”折扣優惠券一張

操作：1）企劃作宣傳

2）營運/服務臺負責活動實施 4.快樂圣誕快樂會

時間：12月25日

內容：1）圣誕節當天，在超市賣場內，金果員工代表扮演圣誕老人對顧客及小

朋友派發糖果，并嘻戲游樂。

物的顧客送圣誕帽一個,小孩戴上圣誕帽可在游樂氣模任意玩耍 3）圣誕小天使歡樂會：圣誕節當天，超市將舉行一場“快樂小天使”活

動，凡年滿7--12歲的小朋友均可參加。活動形式可自由表演，展示才

藝。凡參加者將得到圣誕老爺爺準備的圣誕厚禮一份。（可與金果小天使游樂場聯合開展此活動）

操作：1）企劃作宣傳并負責活動實施 2）營運或業務提供禮（獎）品 5.濃情圣誕禮

時間：12月19--26日 內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物

滿38元(沿江店28元)，送圣誕帽一頂或手套一副。

滿88元，送新年掛歷一幅或拖鞋一雙 滿128元，送紅酒一瓶

操作：1）營運或業務提供換購活動商品 2）營運或防損負責活動實施

活動宣傳推廣：1）彩印傳單 2）店內外橫幅 3）海報 4）廣播

活動氣氛營造：

1）場外：圣誕樹排列，棉絮燈飾點綴。2）玻璃櫥窗：以圣誕飾品及彩條圍成“圣誕快樂”字樣一幅，周圍點綴“噴繪圖 形”，配彩燈。

3）門柱門頭：圣誕氣氛噴繪 4）前后收銀區：懸掛圣誕飾品（實物或寫真牌）及“圣誕快樂”節日形象牌 5）賣場前廳主通道：圣誕禮品堆頭造型架一座（圣誕燈飾禮品）。6）賣場通道：點綴懸掛飾品彩條。

第二篇：紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主

題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光

臨帶動單店淡季客流量。四：時 間：單店自行擬定。五：推廣方式：

1）、針對預售餐券：購買預售VIP貴賓券數量達到6張以上（此券購買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張VIP貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板

DM單

大屏幕

海報

LED

節約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力EARL酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 LED 八：紅酒代金卷模板：

1：正 面

大小15/8M 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面 背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）

第三篇：紅酒促銷方案

春節紅酒促銷方案

數據：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）底價60元

特供：原價78元，會員價66元 底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優惠的客戶，務比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個 促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一 備注：

本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送 春節送禮送健康！

干紅葡萄酒被世界衛生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內含原花青素物質！而原花青素物質對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預防和降低“三高人群”的發生率以及調節“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯合海南省營養學會專家組潛心研發，科學獨特的配方，精選山東煙臺地區名貴的葡萄酒原料輔以高品質靈芝（靈芝采用全萃取技術）、再結合山東知名企業“煙臺歐王葡萄酒業有限公司”先進的生產工藝釀制而成！誕生出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！

為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送！春節送禮送健康！

蒲益得養生紅酒系列產品經由海南省營養學會專家組參與的特別研發項目，成功研制出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！

為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產品均享受6折優惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！

二

團購說明：

本公司倡導環保購物！養生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優惠內容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！

第四篇：中秋節紅酒促銷方案

紅酒中秋節期間產品促銷計劃初案

一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月18日——9月15日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培訓。葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）

3、針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業務人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節促銷方案

白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定2013年中秋促銷方案。

市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮;6 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制

訂中秋營銷決策提供了依據。

建 議：

2013年中秋節的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區域內強

推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創意會

由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。

2、適時開發中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法

在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。

我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯系方式、投訴電話等。

消費者獎項設置（建議）四個獎項：

一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

三、產品價格定位（建議）

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；

2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）

只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）

對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3 單衍磊篇三：2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案

一年一度的中秋節就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質優價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！1.特選級赤霞珠原供貨價：52元，零售價：69元。

現促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。2.優選級解百納原供貨價：79.5元，零售價：98元。

現促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。3.活動時間：2010年9月1日—2010年10月10日

順祝

商祺

煙臺張裕葡萄釀酒有限公司

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

2011年9月1號-------2011年9月14號

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

七、活動規劃

（一）活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

（二）活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

（三）獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優惠）

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優惠）

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優惠。一年）

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）

（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成）

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的數量)

2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。篇五：中秋節酒水促銷方案

中秋節酒水促銷計劃 qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶(轉載于:中秋節紅酒促銷方案)節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業務員提報）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排 1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。2.在超市的dm刊上刊登優惠活動。3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。l 活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：張雨竹 商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料 l pop海報。

l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

第五篇：紅酒活動促銷方案

紅酒推銷活動策劃方案

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現為該廠制定一個推銷方案。

一、產品定位 1.產品定位為中高端產品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優勢； 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體；

二、宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：

廣告產品：湘云紅酒

廣告目的：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。

廣告產品定位：中高端產品

廣告產品所在生命周期階段：導入期

廣告區域：湖南本省

廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙

廣告費預算：待定

廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月

2、電視廣告

㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺

㈡、廣告播出時間：每天21：30以后

㈢、廣告創意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。）

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”

3、網絡廣告

㈡、廣告創意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國企業家》、《中外管理》等知名企業界期刊 ㈡、廣告創意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活！（兩句分開，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

㈠、媒體選擇：《南方財經導報》、《湖南日報》

㈡、廣告創意：參見雜志廣告創意。

6、公關活動

㈠向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。㈡資助今年高考成績優秀、家庭困難的五位湖南大學生。

三、主題活動 1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2． 2008年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動 ㈠、組織機構

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社

協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

㈡、報名須知

①報名方式：

·現場報名：湖南日報社前 電話：138xxxxxx 聯系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格：

·面向全國新人

·必須是2007年、2008年進行婚姻登記的新人 ③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協辦單位打廣告）

·200字左右的愛情故事

㈢、比賽程序

由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·2008年4月20日至5月20日，報名征集、網上海選

·2008年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店 愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。

·2008年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規定的時間內制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·2008年x月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發表愛的宣言，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

㈣、評分標準：篇二：紅酒促銷方案

春節紅酒促銷方案

數據：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）

底價60元

特供：原價78元，會員價66元

底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優惠的客戶，務比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個 促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一

備注：

本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送

春節送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內含原花青素物質！而原花青素物質對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預防和降低“三高人群”的發生率以及調節“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯合海南省營養學會專家組潛心研發，科學獨特的配方，精選山東煙臺地區名貴的葡萄酒原料輔以高品質靈芝（靈芝采用全萃取技術）、再結合山東知名企業“煙臺歐王葡萄酒業有限公司”先進的生產工藝釀制而成！誕生出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優惠大酬賓，健康大派送！春節送禮送健康！

蒲益得養生紅酒系列產品經由海南省營養學會專家組參與的特別研發項目，成功研制出“中國首款養生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發揚葡萄酒養生文化，在喜迎佳節之際，公司推出了“優惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產品均享受6折優惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！二

團購說明：

本公司倡導環保購物！養生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優惠內容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）

特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！篇三：紅酒推廣促銷方案 紅酒推廣促銷方案

提前準備：制作帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產品的dm單、產品海報和樹立的宣傳海報 方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內，做產品推廣展示，現場擺設大的展臺，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發放產品dm單，請專業的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節目表演，節目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳。

方案四：與本地知名媒體合作，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據產品市場定位選擇）篇四：紅酒促銷方案(轉載于:紅酒活動促銷方案)紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目 的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動單店淡季客流量。

四：時 間：單店自行擬定。

五：推廣方式： 1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數量達到6張以上（此券購

買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅

酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一

張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報 led 節約 7.1展 板： 7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力earl酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面

背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）篇五：x葡萄酒促銷活動方案 x葡萄酒促銷活動方案

一、活動對象：

通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。

二、活動創新：

目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，x葡萄酒！

——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

四、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：

一等獎，全部婚宴費用；

二等獎，全部婚宴酒水費用；

三等獎，價值4800元xx之旅；

四等獎，xx品牌葡萄酒一瓶。

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名

（三）、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點：

1、活動時間：2011年10月——2012年12月

2、活動地點：xxxxxx

六、廣告配合：

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

3、合作廠商處海報展示。

參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。