第一篇：圣誕節蘋果促銷方案

關于舉辦圣誕節送蘋果活動通知

公司各部門：

冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外工作的人來說，在平安夜收到一份簡單的祝福是件溫馨的事。具體活動細節告知如下：

一、活動時間：

2014年12月24日(上午9：30-10：00)

二、活動流程：

⑴公司統一發放蘋果禮盒，各部門把祝福及姓名寫在禮盒內部的卡片上。⑵收到蘋果的員工可以把自己準備的禮品（糖，橙子等等）裝進盒子里返回辦公室，辦公室負責分出部門，第二天返回各部門人員手中作為答謝。⑶各部門分別派出代表組成一個5人小組，分別為，最后祝東方快車所有家人們平安夜快樂！一生平安！

東方快車快餐有限責任公司企劃部 2014年12月15日篇二：圣誕節蘋果宣傳策劃書

圣誕節蘋果宣傳策劃書

班級：商務創意2班

姓名：胡曉剛

學號：3121052743 2013年12月20日

摘要

臨近圣誕節了，我們看到越來越多的人在販賣圣誕的蘋果，圣誕節是西方的節日，但是越來越多的國人在過這個節日，圣誕蘋果也因此興起了，圣誕蘋果作為圣誕節的一個重要的象征，被越來越多得人所喜愛和購買。從我們看見的情況來說，在大學的校園內，基本上在圣誕節幾天左右基本上人人都會購買蘋果，但是幾乎現在所有的人都忽略了圣誕蘋果的本身的意義，仿佛都是為了購買蘋果而購買蘋果了，所以我們針對這一現象，通過對蘋果的差異化來賦予蘋果不同的含義來喚起消費者對圣誕蘋果本身意義的認知，以及義賣活動的進行來挖掘消費者善良的本質，選擇一些時候青年人的網絡媒介來進行宣傳和造勢，最終達到一個超銷量的促銷，通過我們的廣告宣傳，能得到一個情感上的共鳴和認知，得到一個很好的效果。

目錄

一、摘要··························································2

二、市場分析······················································4

（一）市場環境分析·············································4

（二）公眾分析·················································4

（三）產品分析·················································5

（四）分析結論·················································5

三、廣告策略······················································5

（一）目標策略·················································5

（二）定位策略·················································6

（三）媒介策略·················································6

（四）訴求策略·················································7

（五）創意說明·················································7

（六）宣傳文案·················································9

（七）表現策略·················································9

四、廣告計劃······················································9

（一）廣告工作計劃·············································9

（二）廣告活動計劃·············································10

（三）其他活動計劃·············································11

（四）經費預算與分配···········································11

五、效果評估預測················································12

一、市場分析

（一）市場環境分析 2013年圣誕節即將到來，各商家紛紛備戰圣誕佳節。蘋果，作為圣誕節平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節商品競爭的重中之重。特殊時段，特殊含義商品，使蘋果及小飾品成了圣誕節前后的暴利商品。蘋果與小飾品銷售大有可為。但是通過我們對近幾年的這個市場的分析，發現圣誕蘋果的促銷競爭很大，而且照目前的發展來看，可挖掘的潛力很少，幾乎到了圣誕節，大大小小的商家都在進行圣誕蘋果的促銷，而且在大學的校園內許多的學生也在做蘋果的促銷，其手法和產品的包裝等等都幾乎相同，從促銷的角度來看他們缺乏創新意識，因此從這一點來看我們還是存在很大的優勢。

（二）公眾分析

圣誕節是西方的節日，傳入我國已有很多年的歷史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大學生為主，而我們主要的目標受眾是在校的大學生，圣誕節送蘋果主要成為了一些大學情侶和大學好朋友之間的一種固定的送禮模式，但是，隨之時間的推移，幾乎大家都把這當做了一種該做的事情而忽略了起本質的意義，那就是送蘋果表示給對方帶來好運和快樂。我們可以抓住這個情感本質的東西，打動大家的心，而這類型的消費者喜歡新穎的東西，對于此類的產品，我們賦予的意義越多，消費者就越喜歡。

（三）產品分析

圣誕節的蘋果促銷，當然我們的產品是蘋果，并且是一些色澤、大小比較好得蘋果，在蘋果上我們可以雕刻許多的簡單花紋，比如針對情侶之間我們可以在蘋果上雕刻一些愛心等等，針對朋友的我們可以在上面雕刻友誼之類的簡單的字體或者花紋，另外，值得一提的就是我們的產品包裝，主要還是采取通用的用彩紙和小禮盒的包裝的形式。

（四）分析總結

通過我們對市場環境、目標受眾和產品的綜合分析，發現其實不是這行的競爭大，而是競爭者之間循規蹈矩，無創新的意識，所以導致了商家們覺得競爭大，所以我們在產品本身的方面也就是蘋果，我們可以根據不同價格不同定位的蘋果賦予不同的意義，在廣告方面，我們主要是通過一個義賣的形式來進行造勢來進行潛在的宣傳，通過情感的廣告和需求來達到促銷的目的。

二、廣告策略

（一）目標策略

我們的廣告受眾目標主要是在年輕人，而主要的目標是在校的大學生。大學生屬于年輕的消費市場，年輕的消費群體的消費特征也非常的明顯，他們喜歡新奇的東西，對一些新鮮的事物不管是不是需要總抱有一種好奇感，但是作為這樣一種大多都類似的產品，我們必須得有所創新的促銷方式以及創新的廣告模式。所以對于圣篇三：圣誕節送蘋果策劃書

圣誕節送蘋果活動策劃

一，活動主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，活動目的營造一種節日氣氛，給同學們提供一個相互送溫暖的機會，讓同學們在這歡樂的圣誕節收獲一份意外的驚喜。

三，參加人員

全體勤工工作人員

四，活動地點

宣傳地點：本科生宿舍樓下（大概在1號樓和2號樓之間）

研究生宿舍樓下志愿者崗亭附近

食堂門口

大家可以在其他時間在辦公室登記

五，活動時間 12月19~21日宣傳、登記。每天的時間段安排在11:00—13:00； 暫定12月24日晚上派發水果。

六，前期準備

1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。2，前期調研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。根據去年的大致成果，大概有100單左右，即意味著需要訂購蘋果至少 80個，同時保證能夠有120個的量。3, 21號去賣蘋果的地方商量好價錢，到時候報名數量出來之后再去購買。

七，活動流程

（一）前期宣傳

1、每天上午10：30活動準備工作開始。由各“攤位”負責同學將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，并拉好條幅、放好展板，布置好活動現場。

2、活動負責人員將當天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負責同學，集中管理（考慮是否有必要準備驗鈔機）。

3、上午11:00銷售活動正式開始。由各“攤位”負責同學展開銷售（可適當叫賣）。活動中，做好維護秩序工作，做好記錄工作：①詳細記錄表格中的相關項目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號應與表格登記序號完全一致，④按樓號存放好便利貼。

4、中午13:00當天活動結束。各“攤位”負責同學將現場物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現金等交給人資同學，并做好場地清潔工作。

5、將每日的收到的便條以及表格進行整理，擺放好。

（二）平安夜水果派發

1、暫定12月24日當天，人資同學負責將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。

2、暫定12月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發人員，及時將

蘋果送達。

3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結。

4、如平安夜當天個別同學的蘋果沒有送達，25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。

八，人員安排

1、購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼-------------------共2人

2、制作表格共1人

3、便利貼編號----------------------------共2人

4、征收展賣共58人

12月21日（共需16人）

食堂--------------------8人； 6號宿舍樓-----------4人； 1~4號宿舍樓--------4人； 12月22日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號宿舍樓-----------4人； 1~4號宿舍樓--------4人； 12月23日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號宿舍樓-----------4人； 1~4號宿舍樓--------4人； 12月24日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號宿舍樓-----------4人； 1~4號宿舍樓--------4人；

5、包裝蘋果--------------------共5人

6、在包裝好的禮物外面粘貼與之對照的便利貼-----------共5人（每人負責一棟樓）7、24號晚分發禮物-------------------共30人

一號宿舍樓-------------5人（男）

二號宿舍樓-------------5人（女）

三號宿舍樓-------------5人（女）

四號宿舍樓-------------5人（男）

六號宿舍樓-------------5人（男）+5人（女）九，活動預算

到時候買的時候按一個蘋果10塊錢來賣。十，后期工作

將本次蘋果派發活動進行一下匯總，整理財務；篇四：圣誕節蘋果銷售策劃案 ? ? ? ? 圣誕節蘋果銷售策劃案

策劃單位：

策劃人：

撰稿人：

完成日期： 年 月 日

一.背景 2009年圣誕節即將到來，各商家紛紛備戰圣誕佳節。蘋果，作為圣誕節平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節商品競爭的重中之重。

作為恩施文教中心的三孔橋路段，集中了民院與職院的青年學生為主體的消費人群，市場集中，蘋果的價格也被炒的極高。

特殊時段，特殊含義商品，使蘋果及小飾品成了圣誕節前后的暴利商品。蘋果與小飾品銷售大有可為。

二.活動目的

1.通過此次活動，我們能將理論運用于實際，從中發現自己的優點

和缺點，彌補自己的不足，同時調整下一階段的學校方向。2.參與此次活動，我們能鍛煉自己的動手動腦能力，培養自己面對

社會，面對市場競爭的自我生存能力。3.參與圣誕節期間的商業活動，能在一定程度上抑制校外商家的暴

利斂財活動，為同學們提供便利。

三.活動安排 1．人員分工

活動參與小組人員：

活動小組組長：

銷售人員：

貨源聯系人員： 2.廣告安排

畫板宣傳：將不同的蘋果賦予不同的含義：

平價的蘋果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，開始不平凡的生活，今夜，帶給你不平凡的祝福

中檔的蘋果-----------------蘋果的芬芳，猶如你的氣息，清新、甜蜜，原她伴著你，一夜好夢，一年好運，一生平安。

高檔蘋果：

青 蘋 果-----------------青澀的年齡，猶如青青的蘋果，羞澀，但卻存在，在你面前，我感覺到我的心跳，卻，不敢說??

黃 蘋 果---------------淡淡的黃色，猶如你的臉頰，細膩，光滑，還有淡淡的女兒清香

四．活動預算：

蘋果進貨

-------------------------

飾品進貨-------------------------交通-------------------------雇傭人員-------------------------租用場地，物品

五.活動總結

-------------------------篇五：圣誕節送蘋果策劃書

圣誕節送平安活動

一，活動主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，參加人員

全體工作人員，進店參觀的潛在客戶

三，活動時間

12月24日至12月26日

前期準備

1、物資：蘋果300個、包裝袋300個

（二）平安夜水果派發

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結。

4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發的工作人員務必將蘋果送至同學手中。

第二篇：圣誕節促銷方案

08圣誕節促銷方案

一、[活動主題]：繽紛圣誕 精彩無限

二、[活動時間]： 08年12月20日--25日

三、[活動內容]：

狂歡圣誕節歡樂健康送

活動一：活動期間，購穿著類、床品箱包類商品滿100元減20。（超市、羽絨服及明示商品不參加此次活動）

活動二：狂歡圣誕節 幸福平安夜

圣誕夜、平安果，超市水果大展銷！青蛇果、紅蛇果、紅富士、有字蘋果…… 活動三：狂歡圣誕節 玩具大展銷

12月20日至25日，四樓玩具大展銷，圣誕禮品、圣誕老人、圣誕帽、圣誕樹等圣誕飾物新品到貨！

活動四：繽紛上彈精彩無限

12月24日至25日兩天時間，圣誕老人光臨新世紀，免費為小朋友派發圣誕禮品、糖果等。

活動五：輕松提貨 快樂過節

08年12月20日至09年1月4日，活動期間，購勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購勁霸男裝滿888元，可使用提貨券二張；購勁霸男裝滿1288元，可使用提貨券三張；依此類推……

（注：提貨券為100元一張，不兌換現金，不找零。配飾商品與特價商品不參加此次活動）

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺綜合頻道廣告 八臺飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場吊掛看板

4.DM海報10000張

企劃部2008年12月11日

第三篇：圣誕節促銷活動方案

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是***珠寶自XX年5月正式進入鄭州后的，共計***元。合計費用為***萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為***萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理***元，普通企劃部人員***元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。

第四篇：2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現場競賣

d．選用專業的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節銷售活動·管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

第五篇：2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現場競賣

d．選用專業的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節銷售活動·管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果