第一篇：珠寶圣誕節促銷方案

圣誕節促銷活動方案

一、活動主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

二、活動時間：2009年12月24日—1月15日

三、活動內容：

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：2009年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：2009年12月27日—12月28日

（三）促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、滿900—2000元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。

③ 換購券三日內有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④

、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內容：

1、自2009年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）

2、12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

（二）時間：2009年12月29日—1月15日

（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

第二部分 “店慶四吉祥”

（一）平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領取）

（二）歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

（三）啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。

（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

第二階段 店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：2009年12月28日15：00始

（三）內容：

1、與xx電視臺聯合推出一期《生活大擂臺》特別節目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

一、報紙：xx晚報1/4版通欄

二、雜志：《xx》雜志1p版面

三、dm：2萬張；以xx晚報夾面形式發行或直接發放。

四、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個。

五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動開始前一星期或提前三天進行。

五、店面裝飾計劃（另附）

六、店慶日當天工作流程（另附）

七、員工培訓及廣播稿（另附）

八、贈品準備及活動費用預算（另附）篇二：2015年珠寶店圣誕節活動策劃 2015年珠寶店圣誕節活動策劃

圣誕節(christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節，是舉家團圓的日子。近年來，中西文化融合，自圣誕節傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，并且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念

節日·情感、母親、圣誕節、愛人、朋友

ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人)ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通)三.活動內容

促銷活動前期渲染：

圣誕小天使征召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行家，愛，情感，節日為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日

選拔時間：12月23日晚舉行圣誕小天使選拔友誼賽

主題珠寶秀時間：12月24、25日

展示產品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。圣誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質

‖黃金類

購黃金10克以下優惠15元/克;購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)即可享時尚硬金類驚爆8折優惠!促銷鉆石、彩寶類驚爆7.5折優惠!促銷珍珠類驚爆7折優惠!購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節日平安果一份;滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕平安果一份;滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕平安果一份;滿5999元直減24*6=144元再送圣誕平安果一份;以此類推...‖分享愛·平安

四.宣傳方式

1-巨幅廣告(與廣告公司協商好)2-短信群發(短信車，發射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)3-宣傳單(a4設計圖片與文案psd，tif格式)4-老客戶電話，短信(話術)6-宣傳招募圣誕小天使

五.活動準備

1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。5-搭制圣誕小天使展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題家、愛、生活、珠寶、品質)，鋪紅色地毯。6-柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。篇三：珠寶店促銷方案

中國黃金圣誕元旦活動方案

一、活動目的：

1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額 2．提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的二、活動時間：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活動主題：

中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

四、活動軟文：

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

五、活動內容： 1.早進店 早得禮

活動期間（國慶節當日除外），凡持本店dm單進店消費者（或如本店

沒做dm單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

數量有限 送完為止 2.黃金、鉑金、鈀金大優惠 a活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆 b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現）。

（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值 元人民幣

（只選其一，不可折現）。

五、宣傳策略

當地珠寶市場競爭激烈，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

1、當地報紙廣告

時間：2010年12月24——2011年1月3日，進行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當地電視報

2、宣傳次數：兩次或一次

2、廣告內容：中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸 dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

為了保證效果，dm單可領取精美禮品一份

3、店內廣告

ａ．店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活

動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放．

ｂ．在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可

設立咨詢電話）。c.店內的pop（賣點廣告），x展架或易拉寶

〈三〉聯系相關單位

1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，洽談具體合作事宜，以合同形式確認。

2、聯系工商局，申請dm單發行刊號。

3、聯系相關禮品供應方，購買禮品。

〈四〉制作dm宣傳單：2010年

1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優惠活動

3、文案設計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動指示牌一個；

2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等； 〈六〉2010年9月20日底，所有準備工作完成；

〈七〉人員配置：

六、活動所需物件匯總：

廣告、dm單

七、活動實施注意事項: 〈十〉本次活動最終解釋權歸中國黃金店所有。

八、物料統計說明 宣傳單 ２０００份 促銷內容

吊旗 若干 促銷內容

ｐｏｐ單 若干 促銷內容

九、預計效果和后續跟進：

該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當地的知名度和美譽度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識。在活動之后，有了豐富的資料和素材，同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點。

但是同時，從消費者角度而言，品牌的推廣是個長期性的工作，在活動結束后，我店都應于以后的節日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續加深消費者的關注度，其他宣傳方面，公交車、當地雜志、當地電視臺方面的宣傳，應該循序漸進，逐步實施，這樣才能穩步的搶占和立足于激烈的市場。

最終解釋權歸中國黃金xx店所有篇四：某珠寶圣誕、元旦促銷方案

某珠寶圣誕、元旦兩節促銷方案

圣誕節christmas day、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日，節日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。點石珠寶更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機。元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節促銷方案。

一、促銷策略

1、dm宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置 a、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

b、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。c、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節日形象pop 節日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500×50%×80%）

8、vip卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、dm單頁、吊旗

a4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節日形象pop(x架)1600mm×500mm 120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果 400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、圣誕樹 12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預測費用2000元

合計：人民幣7360元篇五：2015年珠寶店圣誕節活動方案 2015年珠寶店圣誕節活動方案

馬上就要迎來圣誕節了，珠寶店該如何抓住時機，搞好“圣誕”主題的促銷活動呢?下面小編分享一篇珠寶店圣誕節促銷活動方案，希望對珠寶店策劃圣誕節促銷活動能有所幫助。

一.活動背景

圣誕節(christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節，是舉家團圓的日子。

近年來，中西文化融合，自圣誕節傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節日銷售旺季。

要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，并且最終提升業績以及知名度。

二.活動方案核心概念

節日·情感、母親、圣誕節、愛人、朋友

ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人)ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通)三.活動內容

促銷活動前期渲染：

圣誕小天使征召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

報名時間：12月18日到12月23日

選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

主題珠寶秀時間：12月24、25日

展示產品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。

圣誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動方案

家·愛·生活·有珠寶·有品質

‖黃金類

購黃金10克以下優惠15元/克;購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠!促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠!促銷珍珠類“驚爆7折”優惠!購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節日平安果一份;滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕”平安果”一份;滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕”平安果”一份;滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份;以此類推...‖分享愛·平安

四.宣傳方式 1-巨幅廣告(與廣告公司協商好)2-短信群發(短信車，發射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)3-宣傳單(a4設計圖片與文案psd，tif格式)4-老客戶電話，短信(話術)6-宣傳招募“圣誕小天使”

五.活動準備 1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”)，鋪紅色地毯。6-柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

第二篇：圣誕節促銷方案

08圣誕節促銷方案

一、[活動主題]：繽紛圣誕 精彩無限

二、[活動時間]： 08年12月20日--25日

三、[活動內容]：

狂歡圣誕節歡樂健康送

活動一：活動期間，購穿著類、床品箱包類商品滿100元減20。（超市、羽絨服及明示商品不參加此次活動）

活動二：狂歡圣誕節 幸福平安夜

圣誕夜、平安果，超市水果大展銷！青蛇果、紅蛇果、紅富士、有字蘋果…… 活動三：狂歡圣誕節 玩具大展銷

12月20日至25日，四樓玩具大展銷，圣誕禮品、圣誕老人、圣誕帽、圣誕樹等圣誕飾物新品到貨！

活動四：繽紛上彈精彩無限

12月24日至25日兩天時間，圣誕老人光臨新世紀，免費為小朋友派發圣誕禮品、糖果等。

活動五：輕松提貨 快樂過節

08年12月20日至09年1月4日，活動期間，購勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購勁霸男裝滿888元，可使用提貨券二張；購勁霸男裝滿1288元，可使用提貨券三張；依此類推……

（注：提貨券為100元一張，不兌換現金，不找零。配飾商品與特價商品不參加此次活動）

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺綜合頻道廣告 八臺飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場吊掛看板

4.DM海報10000張

企劃部2008年12月11日

第三篇：圣誕節促銷活動方案

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是***珠寶自XX年5月正式進入鄭州后的，共計***元。合計費用為***萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為***萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理***元，普通企劃部人員***元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。

第四篇：2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現場競賣

d．選用專業的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節銷售活動·管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

第五篇：2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現場競賣

d．選用專業的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節銷售活動·管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果