第一篇：珠寶中秋國慶促銷方案

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績

二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

三、活動時間：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促銷活動內容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環（2元）代替禮物。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合

活動期間，黃金每克優惠10元，鉑金每克優惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。

買k金、鉆石、翡翠實付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。20分鉆石戒指 2999元

30分鉆石戒指 4999元

情侶對戒 2399元

翡翠手鐲 688元 k金吊墜+k金項鏈 888元 6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元

抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎細則： a、購黃金產品單筆實付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）

（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）

五、前期具體宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，在一周內至少隔天發布2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

7、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十

一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。(2)金嘉利宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元

2、條幅的設計制作費用： 元

3、促銷傳單印刷費用： 元

4、促銷禮品費用： 元

5、報紙宣傳費用： 元

6、代金券印刷費用： 元

7、其他應急費用： 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地加盟商可根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的?質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費。

九、活動反饋和評估

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理，并總結此次活動的效

國慶 中秋珠寶飾品促銷

活動主題：祝福祖國中秋團圓 翡翠相伴

活動范圍：國內各加盟商

活動時間：2010年9月21日至10月8日

2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。

3、要提前媒體抄作，加強節日影響。

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升

大唐通寶的知名度和美譽度。

活動宣傳：派發廣告氣球50000-10000、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）

活動內容：

活動一:“喜從天降”活動 1.準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發廣告氣球內放置）2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。

活動二：“號碼送祝福”活動

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優惠，帶“中

秋”兩字的可享受6折優惠，身份證上有數字“101”或“815”的顧客可享受6折或6.6折優惠。

活動三:“婚禮進行時”活動 1.凡在店內購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免

費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的誓言，留作新婚紀念。2.和當地婚紗影樓公司合作，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。

活動四:“真情感恩”活動

精選一批店內的忠實顧客（曾經多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔

月餅一盒或代金券。

活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動

凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客，均可享受買二贈一真情優惠，多買多送。

贈品價值或贈送方式加盟商均可根據情況自定。

活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。（具體情況加盟商自定）備注：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。篇二：××珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案

××珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案

方案一：國慶中秋“鉆石代表我的心——超值關愛消費者” 一．活動時間：101.1-10.7 二．活動主題：國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三．活動內容：

10月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售 10月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售 10月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售 10月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售 10月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售 10月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售 10月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售

（素金不參與優惠活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案二：“國慶中秋”圓夢鉆石超值送

一．活動時間：101.1-10.7 二．活動主題：圓夢鉆石超值送

三．活動內容： 1.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“國慶中秋”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.“太陽帽費用：15元×18×5＝1350元； 2.宣傳費用約3000元； 3.x展架：85元；

總計： 1350＋3000＋85＝4435元。

方案三：國慶中秋“鏈”結顧客心 一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：國慶中秋“鏈”結顧客心

三．活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

10月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 10月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 10月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 10月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 10月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 10月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 10月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條

（素金不參與優惠活動）2.國慶中秋舊飾換新顏：

在國慶中秋期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋‘鏈’結顧客心》，內容包括“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案四：國慶中秋好運“與日俱增”

一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：國慶中秋好運“與日俱增”

三．活動內容：

1.關愛“國慶中秋”幸運者：

凡51年出生、51周歲、10月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元（素金不參與優惠活動）。2.好運“與日俱增”：

10月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元 10月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元 10月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元 10月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元 10月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元 10月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元 10月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元

（素金不參與優惠活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“國慶中秋”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動 一．活動時間：

2005年10月1日－10月30日

二.活動主題 ××珠寶——我最喜歡的定情信物

三．活動背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

四．目標顧客：20－28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

五．活動目的：

1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣； 2.提高××珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額； 3.進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

六．活動內容： 1.“情定××珠寶”：

每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，××珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創意信物獎 5名 獎價值888元的精美mp3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張 3.保養服務： 凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。七.活動宣傳與推廣篇三：中秋節珠寶促銷活動策劃

馬上又到中秋了，既是團圓節也是商家拉動銷售量的大好時機。作為一家珠寶銷售店，珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣，早早就做足了準備，準備中珠寶中秋節促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心。如何在204年下半年的第一個銷售高峰期通過一些活動來刺激消費并加強公司外在形象?以下就是出國留學網的小編整理的關于珠寶企業中秋節促銷活動策劃方案。歡迎大家閱讀參考。

中秋節珠寶促銷活動方案

（一）首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、會員日，大獎等你拿 9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節，免費送會員

中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。

4、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免xx元的機會。

中秋節珠寶促銷活動方案

（二）一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。珠寶店中秋節促銷活動方案

（三）一、活動時間 9月5日-9月8日

二、活動主題

八喜同慶 ××燃情

1、搶購一重喜：

活動期間每天上午9點到12點，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發售，每人限購一款，12點后回復原價銷售。

2、紅包二重喜：

活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動，即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下： 一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。

二等獎：現金100元紅包，讓您買到超值的首飾。三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。

3、尋寶三重喜： 來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動，參與方法是在店內首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18k項鏈一條，共免費送出五個寶物(數量可調整)。

4、復購四重喜：

如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優惠101元”的驚喜復購價。

5、團購五重喜：

如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團購優惠，優惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優惠。

6、新人六重喜：

凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

7、返券七重喜：

凡購買即送100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。

8、中秋八重喜：

凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優惠98元(素金不參與優惠活動)。

四、活動宣傳推廣策略(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶 ××燃情》，介紹所有促銷優惠內容;(2)印制活動宣傳頁2000份在9月3日起派發;(3)在店內設活動宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶 ××燃情》，介紹所有促銷優惠內容;(4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。

五、經費預算(略)珠寶店促銷方案

（四）一、開業促銷

1、百元買鉆飾 現金大返利

活動時間：9月3日——9月8日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎 返現金1000元

二等獎 返現金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

活動時間：9月3日——9月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員 好事與您享

活動時間：9月3日——9月8日 活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688，鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子??一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下： 1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1.8 688鉆石走進尋常百姓家 1.9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎篇四：商場中秋國慶促銷活動策劃方案

商場中秋國慶促銷活動策劃方案

今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)活動內容：

在所有品牌現有折扣上 當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

國慶節、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店 活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為： a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。詳細規則另附

操作細則： a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”(贈品已領)章。c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元 4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

中秋節國慶節促銷活動方案

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定 的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節 的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們 的節假日市場。

二、活動時間：

2009年9月23日——2009年10月8日 7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前 的事，所以此次活動 的時間定為以上 的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展 的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯，情濃意更濃” 1、2009年中秋美食節——月餅展 結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異 的新款月餅。2、2009年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品 的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康” 的宣傳，中秋節送禮選擇保健品 的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚 的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大 的。因此，充分整合各保健品廠家 的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間 的銷售。3、2009年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒 的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額 的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉動幸運轉盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的會員。要讓華聯 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品 的相關適宜。

營運處：場地、地堆 的提供。

企劃處：場地 的布置，dm 的制作與發放，活動 的監督執行。

超市中秋節促銷抽獎活動方案

中秋節活動方案

一、活動時間：

二、活動目的：xx超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、**送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓 **送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張;a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

a 類保健品或酒 此券可抵2元 b 類保健品或酒 此券可抵3元 c 類保健品或酒 此券可抵5元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“**團圓獎”、“**喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元 dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意事項

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

7、兌獎時間：

超市國慶中秋促銷活動方案

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(9月28日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.05 — 2010.10.7

四、活動目的： 1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民 共建溫馨家園”的社會形象。

第二篇：××珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案

××珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案

方案一：國慶中秋“鉆石代表我的心——超值關愛消費者”

一．活動時間：101.1-10.7

二．活動主題：國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三．活動內容：

10月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售

10月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售

10月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售

10月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售

10月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售

10月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售

10月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售

（素金不參與優惠活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案二：“國慶中秋”圓夢鉆石超值送

一．活動時間：101.1-10.7

二．活動主題：圓夢鉆石超值送

三．活動內容：

1.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“國慶中秋”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.“太陽帽費用：15元×18×5＝1350元；

2.宣傳費用約3000元；

3.X展架：85元；

總計： 1350＋3000＋85＝4435元。

方案三：國慶中秋“鏈”結顧客心

一．活動時間：5.1-5.7

二．活動主題：國慶中秋“鏈”結顧客心

三．活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

10月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

10月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18K鏈一條

10月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18K鏈一條

10月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18K鏈一條

10月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18K鏈一條

10月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18K鏈一條

10月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18K鏈一條

（素金不參與優惠活動）

2.國慶中秋舊飾換新顏：

在國慶中秋期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋‘鏈’結顧客心》，內容包括“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案四：國慶中秋好運“與日俱增”

一．活動時間：5.1-5.7

二．活動主題：國慶中秋好運“與日俱增”

三．活動內容：

1.關愛“國慶中秋”幸運者：

凡51年出生、51周歲、10月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元（素金不參與優惠活動）。

2.好運“與日俱增”：

10月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元

10月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元

10月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元

10月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元

10月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元

10月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元

10月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元

（素金不參與優惠活動）

四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“國慶中秋”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。

方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動

一．活動時間：

2005年10月1日－10月30日

二.活動主題

××珠寶——我最喜歡的定情信物

三．活動背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

四．目標顧客：20－28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

五．活動目的：

1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

2.提高××珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

3.進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

六．活動內容：

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，××珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創意信物獎 5名 獎價值888元的精美MP3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3.保養服務：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

七.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

（4）注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

八.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

九.活動經費預算 1.“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元； 2.宣傳費用約3000元3.總計： 7178+3000＝10178元。

第三篇：國慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節（9月14日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活動目的：

1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1）喜迎國慶 歡度中秋

2）月圓中秋 情系全鑫

3）情滿月圓 舉國同慶

4）中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

5）中秋合家歡 佳節大獻禮

6）望月懷遠 花好月圓

7）每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

8）禮情款款 歡度佳節

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質、服務、物有所值！

11）關愛社區居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，（有月餅供應商提供）

（二）活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動內容

第一波：教師節（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：2010年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2）教師節，全鑫為您傳情達意

活動時間：9月7日—9月10日

活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）

活動時間：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會

活動時間：2010年9月13日、14日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）

活動內容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送80個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：2010年9月1日——9月14日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：2010年9月25日——9月14日

活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節（2010年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：2010年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 全鑫送大禮

活動時間：2010年9月7——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

十、活動操作：

1）活動總負責：iga

2）組成人員：各部門負責人

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行

第四篇：中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷目的：

1、借中秋、國慶傳統節日的契機，經行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。

2、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年的完成做最大的貢獻。促銷主題：“合家團圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”

總活動時間：9月22日—10月7日（共計16天）

一重喜：

活動主題：中秋到，現金紅包大派送！

活動時間：9月22日—24日（共計3天）

活動細則：

1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個，196元送紅包2個，以此類推（最多可送3個），即可獲贈2元——288元現金；

2、小票不累計，不分割；

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動；

獎項設置：

288元2個*3天(1728元)

188元2個*3天(1128元)

88元6個*3天(1584元)

8元50個*3天(1200元)

5元150個*3天(2250元)

2元300個*3天(1128元)

節日快樂300個*3天（1620元）

費用合計：10638元

二重喜：

活動主題：情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間：9月22日

活動地點：商場四樓中廳處

活動期間，進我商場就可參加猜燈謎活動，猜中3個燈謎，可獲得精美禮品一份，每天

限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動細則：

1、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

2、每張謎面編號（1至200好），顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兌獎處，向工作人員爆出謎語

編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種

方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。

4、工作人員負責兌獎工作，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品； 禮品：200單平均禮品單價：2元左右費用合計：450元 三重喜：

活動主題：超值搶購秋季新款全面上市

活動時間：9月22—10月7日（共計16天）

白天時段：9：00——18:00全場5折起后再3倍積分

晚間時段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！

室內特價、超低折扣區：二層：特價皮鞋及皮具（邊廳空地）

三層：男裝及運動特價（時尚運動休閑空地）

四層：女裝特價品（中廳空地）

現場布置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實施。

四重喜：

活動主題：十一七天樂天天有驚喜

活動時間：10月1日—7日（共計7天）

活動細則：

1活動時間：10月1日——7日○

2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當日小票可累計。○

3抽獎方式：由觀眾現場抽獎，辦公人員組織維護公開、公正、公平的原則。○

◎抽獎時間：10月7日下午18：00分（8日下午17：00停止發放獎券）

獎項設置：

特等獎：1名獎價值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元

一等獎：1名獎價值：1800元電動車一輛1800元

二等獎：6名獎價值：300元自行車一輛1800元

三等獎：10名獎價值：100元小太陽一臺1000元

幸運獎：20名獎價值：50元大米一袋1000元

費用：11480元

活動禮品現金費用合計：22568元

活動推廣：

1、廣場電子屏：活動宣傳1個月（每天下午18：00-21：00），廣告時間份鐘，每３０分鐘一次費用：2000元

2、商場DM一萬份，周邊縣區均要發放，主要是早市及人流量密級的地方發放在顧客手中。費用：2200元

3、金點子廣告一萬份，每星期四發行，印量一萬份，發行到惠農區沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業單位。費用：800元

4、小區廣告欄強帖40份，主要小區、街道、公共廣告欄。

0.8×1.2m=0.96㎡×12元×40塊=460元（不包括安裝）費用：460元 注：粘貼小區詳單——

新區5個/銀善小區1個/世紀家園1個/惠通1個/康樂、育才2個/清華街1個/山水華庭1個/礦務局小區309 1個/礦務局小區（309對面）1個/吉運2個/廣場3個/金富小區1個/金能小區2個/嘉園1個/北小區1個/鋼廠3個/電廠2個等共計40個

友好廣告欄收費：300元

5、宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動播放）

1舞臺背景：6.5m×3.5m=22.75㎡×12元=273元 ○

2宣傳車：2.8m×2m×2塊 ○

2.1m×2m×1塊15.4㎡×12元=184.8元費用：457.8元

6、賣場布置及制作KT板吊牌費用：2000元

7、紅包1500個費用：300元

7、惠農區公交車傳媒促銷活動宣傳費用：2000元

8、其他費用：費用：1500元

廣宣費用合計：12017.8元

中秋國慶活動費用合計：34585.8元

二0一0年九月三日

備注：2010年中秋節9月22日至24日放假調休3天

國慶節10月1日至7日放假調休7天10月9日（星期六）均為上班時間雙節前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）

第五篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本促銷活動應從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節日中，通過有效的促銷活動使假日營業額比平時增長50%，提升本企業在消費者心目中的形象，增強本企業的市場競爭力。參加這次統一促銷活動的為本公司市區的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現：

1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

四、促銷活動安排

調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認同人數占了31.94%，消費者對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責（有關廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送小）的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責（有關廠商負責），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內92家分店 預算金額：274600元

負責人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預算

發放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發張貼促銷海

報

10000張店內張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內容20000元

懸掛特價10000張店內懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節日氣氛18400元

460張店內外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區、展臺：在賣場中心區域規劃展區和展臺，根據“中秋”“國慶”的不同階段來布置環境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元。考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預算290000元，可以控制在總公司的預算指標300000元內。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結束制作DM廣告準備全部POP廣告發送DM廣告征文比賽活動準備會議海報張貼、廣告牌擺放設置紅燈籠、氣球店面裝飾、調整貨架POS機調整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負責部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部