第一篇：國慶中秋促銷方案

2010年國慶中秋促銷方案

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年中秋節（9月22日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高各分店的市場占有率，增加美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.18 — 2010.10.7

四、活動目的：

1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在消費者中的知名度和美譽度；

2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深各店與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度。

五、活動對象：顧客、員工

六、活動廣告語：（備選）1）濃情仲秋，國慶獻禮 2）海上生明月，天涯共此時 3）情滿月圓 舉國同慶 4）中秋佳節 xxxx濃您家鄉情!5）中秋合家歡 佳節大獻禮

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立60周年！7）關愛社區居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場商品優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客； 3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）謎語條及紅包：在全場通道內天花吊紅色絲線，下面有謎語條幅和紅包（紅包內為禮品單）

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）4）手工吊POP：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗；

（二）活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期DM，時間9月18日—9月22日、A4、第二期：國慶節DM，時間9月24日—10月5日、A3、2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出花車特價商品，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；（需提前做活動培訓）

5、宣傳車（國慶）

6、電視廣告：國慶

八、活動內容

第一波：中秋節

1）情滿xxxx 購物即送“親情禮”

活動時間：2010年9月18、19、20、21、22（5天）活動內容：

活動期間凡在我商場購物滿58元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份（月餅），每單限送一份，每天限量贈送、送完即止。

2）中秋燈謎會，才智大展示

動時間：2010年9月18日——22日（5天）

活動內容：活動當天，凡在本店消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！各店負責落實猜迷禮品，陳卓負責活動現場的布置。各店負責活動現場的組織。（將謎語寫在長紙條上，下面綴紅包，紅包內為本謎語禮品單，按謎語難易程度放置禮品單。用紅線吊在內場天花上。謎底謎面將隨附件發送，請各店按實際情況操作，并在宣傳時說明對于謎底答案不做任何解釋。專人負責看管全場燈謎，并及時更換或補充）

3）特價商品限時搶購

活動時間：2010年9月18日——10月7日

活動內容：活動期間推出以各種特價商品集中陳列，突出特價一條街特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“特價一條街”的布置與場內外的宣傳，市場部與門店負責商品資料的落實與陳列。

第二波：國慶節

1）“歡慶國慶，幸運大轉盤”

活動時間：2009年10月1日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我店一次性購物滿98元，均可憑電腦小票到參與“幸運大轉盤”活動。

2）買99元送30元現金

活動時間：2009年9月31日——10月10日（6天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在活動期間購買商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推。（不參加抽獎及其他活動）

3）九州同慶，歌唱祖國

活動時間：2009年10月1——10月7日 活動內容：國慶歌唱大獎賽

4）歡樂過國慶，誰是飛鏢王（備選方案）活動內容：圓盤飛鏢射擊比賽。報名時間：即日起至2010年9月28日 比賽時間：2010年10月1日至10月7日 地點：各店自定

獎項設置：各店根據情況自定

十、活動操作： 1）活動總負責：

2）組成人員：店負責人

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行

第二篇：國慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節（9月14日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活動目的：

1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1）喜迎國慶 歡度中秋

2）月圓中秋 情系全鑫

3）情滿月圓 舉國同慶

4）中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

5）中秋合家歡 佳節大獻禮

6）望月懷遠 花好月圓

7）每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

8）禮情款款 歡度佳節

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質、服務、物有所值！

11）關愛社區居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，（有月餅供應商提供）

（二）活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動內容

第一波：教師節（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：2010年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2）教師節，全鑫為您傳情達意

活動時間：9月7日—9月10日

活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）

活動時間：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會

活動時間：2010年9月13日、14日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）

活動內容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送80個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：2010年9月1日——9月14日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：2010年9月25日——9月14日

活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節（2010年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：2010年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 全鑫送大禮

活動時間：2010年9月7——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

十、活動操作：

1）活動總負責：iga

2）組成人員：各部門負責人

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行

第三篇：中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷目的：

1、借中秋、國慶傳統節日的契機，經行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。

2、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年的完成做最大的貢獻。促銷主題：“合家團圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”

總活動時間：9月22日—10月7日（共計16天）

一重喜：

活動主題：中秋到，現金紅包大派送！

活動時間：9月22日—24日（共計3天）

活動細則：

1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個，196元送紅包2個，以此類推（最多可送3個），即可獲贈2元——288元現金；

2、小票不累計，不分割；

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動；

獎項設置：

288元2個*3天(1728元)

188元2個*3天(1128元)

88元6個*3天(1584元)

8元50個*3天(1200元)

5元150個*3天(2250元)

2元300個*3天(1128元)

節日快樂300個*3天（1620元）

費用合計：10638元

二重喜：

活動主題：情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間：9月22日

活動地點：商場四樓中廳處

活動期間，進我商場就可參加猜燈謎活動，猜中3個燈謎，可獲得精美禮品一份，每天

限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動細則：

1、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

2、每張謎面編號（1至200好），顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兌獎處，向工作人員爆出謎語

編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種

方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。

4、工作人員負責兌獎工作，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品； 禮品：200單平均禮品單價：2元左右費用合計：450元 三重喜：

活動主題：超值搶購秋季新款全面上市

活動時間：9月22—10月7日（共計16天）

白天時段：9：00——18:00全場5折起后再3倍積分

晚間時段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！

室內特價、超低折扣區：二層：特價皮鞋及皮具（邊廳空地）

三層：男裝及運動特價（時尚運動休閑空地）

四層：女裝特價品（中廳空地）

現場布置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實施。

四重喜：

活動主題：十一七天樂天天有驚喜

活動時間：10月1日—7日（共計7天）

活動細則：

1活動時間：10月1日——7日○

2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當日小票可累計。○

3抽獎方式：由觀眾現場抽獎，辦公人員組織維護公開、公正、公平的原則。○

◎抽獎時間：10月7日下午18：00分（8日下午17：00停止發放獎券）

獎項設置：

特等獎：1名獎價值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元

一等獎：1名獎價值：1800元電動車一輛1800元

二等獎：6名獎價值：300元自行車一輛1800元

三等獎：10名獎價值：100元小太陽一臺1000元

幸運獎：20名獎價值：50元大米一袋1000元

費用：11480元

活動禮品現金費用合計：22568元

活動推廣：

1、廣場電子屏：活動宣傳1個月（每天下午18：00-21：00），廣告時間份鐘，每３０分鐘一次費用：2000元

2、商場DM一萬份，周邊縣區均要發放，主要是早市及人流量密級的地方發放在顧客手中。費用：2200元

3、金點子廣告一萬份，每星期四發行，印量一萬份，發行到惠農區沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業單位。費用：800元

4、小區廣告欄強帖40份，主要小區、街道、公共廣告欄。

0.8×1.2m=0.96㎡×12元×40塊=460元（不包括安裝）費用：460元 注：粘貼小區詳單——

新區5個/銀善小區1個/世紀家園1個/惠通1個/康樂、育才2個/清華街1個/山水華庭1個/礦務局小區309 1個/礦務局小區（309對面）1個/吉運2個/廣場3個/金富小區1個/金能小區2個/嘉園1個/北小區1個/鋼廠3個/電廠2個等共計40個

友好廣告欄收費：300元

5、宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動播放）

1舞臺背景：6.5m×3.5m=22.75㎡×12元=273元 ○

2宣傳車：2.8m×2m×2塊 ○

2.1m×2m×1塊15.4㎡×12元=184.8元費用：457.8元

6、賣場布置及制作KT板吊牌費用：2000元

7、紅包1500個費用：300元

7、惠農區公交車傳媒促銷活動宣傳費用：2000元

8、其他費用：費用：1500元

廣宣費用合計：12017.8元

中秋國慶活動費用合計：34585.8元

二0一0年九月三日

備注：2010年中秋節9月22日至24日放假調休3天

國慶節10月1日至7日放假調休7天10月9日（星期六）均為上班時間雙節前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）

第四篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本促銷活動應從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節日中，通過有效的促銷活動使假日營業額比平時增長50%，提升本企業在消費者心目中的形象，增強本企業的市場競爭力。參加這次統一促銷活動的為本公司市區的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現：

1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

四、促銷活動安排

調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認同人數占了31.94%，消費者對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責（有關廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送小）的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責（有關廠商負責），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內92家分店 預算金額：274600元

負責人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預算

發放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發張貼促銷海

報

10000張店內張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內容20000元

懸掛特價10000張店內懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節日氣氛18400元

460張店內外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區、展臺：在賣場中心區域規劃展區和展臺，根據“中秋”“國慶”的不同階段來布置環境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元。考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預算290000元，可以控制在總公司的預算指標300000元內。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結束制作DM廣告準備全部POP廣告發送DM廣告征文比賽活動準備會議海報張貼、廣告牌擺放設置紅燈籠、氣球店面裝飾、調整貨架POS機調整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負責部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部

第五篇：中秋、國慶促銷方案

2007年光芒太陽能中秋、國慶促銷方案

一、活動主題：

“歡樂雙節頌 感恩中國行”

二、活動時間：

2007年9月20日-10月10日（擬）

三、活動范圍：

江蘇、浙江、安徽市場

四、活動目的：

1.利用節假日消費高峰，通過開展特價優惠活動，提高光芒產品銷量。

2.提高品牌知名度與市場占有率,為元旦、春節銷售高峰打下基礎。

五、指導思想：

借助假日消費高峰，提高產品銷量，爭取完成計劃任務；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規范化、品牌化的戰略目標，全面提升終端形象建設；加強促銷隊伍建設，強化品牌傳播理念，提高光芒太陽能品牌知名度與美譽度；城市地區重點推廣中高端產品，二三級市場鼓勵以中低檔產品增加銷量。

六、活動內容

1、《中秋篇》：“歡樂中秋頌，情濃意更濃”

活動時間：9月20日-9月30日

真情惠故一：活動期間光芒太陽能產品均8折優惠，特價機除外。

真情惠故二：凡是同時購買光芒廚衛產品后再購買光芒太陽能的客戶被列為光芒VIP客戶，產品終身享受“免費送貨、免費安裝、免費安檢、免費清洗”。

真情惠故三：贈送價值398元光芒浴霸一臺。藍金鋼A6/A8產品贈送智能上水儀與電加熱。真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客戶購買光芒太陽能產品折上再返200元現金。

5年以上(含5年)光芒老客戶購買光芒太陽能產品折上再返100元現金。

5年以內光芒老客戶購買光芒太陽能產品折上再返50元現金。

任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產品再送20元打的費。

真情惠故五：凡是購買光芒太陽能產品客戶贈送精美月餅禮盒一份。

真情惠顧六：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

2、《國慶篇》：“歡樂國慶頌，大禮樂翻天”

活動時間：國慶假期10月1日-10月10日

一重大禮：活動期間光芒太陽能產品均8折優惠，特價機除外。

二重大禮：贈送價值398元的光芒浴霸一臺。

三重大禮：贈送價值300元的智能上水儀一臺。

四重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產品再送20元打的費。

五重大禮：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

3、《感恩情懷》征文

三十二年光芒，數百萬件產品進入了千家萬戶，“家有光芒，喜氣洋洋”的聲音響徹大江南北。三十二年感恩，光芒在高速發展的同時積極投身社會公益事業，投入數千萬建設希望學校和農村基礎設施，資助貧困失學兒童和困難家庭，支持重大體育賽事等一系列社會公益活動。為了倡導社會感恩精神，特開展《感恩情懷》征文活動，字數800字以上。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮光芒路15號，光芒集團文化中心。郵編：214537。或發電子郵件到： gomonsunlei@163.com。

截至日期：2007年10月31日。

獎品設置：一等獎2名，現金300元；二等獎5名，現金200元；三等獎10名，現金100元。獲獎名單將在光芒集團網站(http://。總結報告將作為各市場任務一部分，未交報告者將罰200元。