第一篇：聯(lián)通中秋國(guó)慶促銷方案

聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶開業(yè)方案

為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國(guó)慶期間將在鷹展假日廣場(chǎng)組織慶典促銷活動(dòng)，以加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象。現(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實(shí)際情況，制定國(guó)慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日至2日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前

三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：鷹展商場(chǎng)的全體顧客。

五、活動(dòng)主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門八個(gè)帳篷促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

1）開業(yè)剪彩時(shí)間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場(chǎng)地及布局：

1）促銷具體時(shí)間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前。2）帳篷數(shù)量：需申請(qǐng)八個(gè)帳篷位。3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺(tái) 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷售氛圍。現(xiàn)場(chǎng)促銷及抽獎(jiǎng)人員10人，導(dǎo)購(gòu)人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請(qǐng)廣場(chǎng)入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時(shí)間到2014年12月底。

活動(dòng)聯(lián)系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國(guó)聯(lián)通赤坎分公司

2014年9月24日篇二：聯(lián)通手機(jī)促銷方案 聯(lián) 通 手 機(jī) 促 銷 方 案

第一策劃小組

二o一四年三月六日

目錄

聯(lián)通手機(jī)促銷方案.....................................................................3 活動(dòng)背景................................................................................3 活動(dòng)目的................................................................................3 市場(chǎng)分析................................................................................3 活動(dòng)主題................................................................................3 活動(dòng)流程................................................................................4 活動(dòng)總結(jié)................................................................................5 聯(lián)通手機(jī)促銷方案 活動(dòng)背景

現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益。

活動(dòng)目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐 通過(guò)活動(dòng)增加目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶數(shù)量

市場(chǎng)分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更

大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無(wú)漫游的優(yōu)惠。

活動(dòng)主題

通過(guò)對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中

活動(dòng)流程 活動(dòng)前

1、針對(duì)299、399的手機(jī)各做一張宣傳單（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)。可以先拿手機(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國(guó)撥打0.15元，全國(guó)被叫免費(fèi)。）

2、到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如 果沒有也可以給通過(guò)他們賣出去的手機(jī)的提成。

3、對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

活動(dòng)中

1、將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問(wèn)可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活

動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)

活動(dòng)后

將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題等）

活動(dòng)總結(jié)

1、通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過(guò)此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量

3、通過(guò)手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

形象

策劃人：林莉娜

時(shí) 間：2014.03.06篇三：酒店中秋節(jié)促銷方案

生態(tài)酒店中秋節(jié)促銷方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國(guó)慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個(gè)小長(zhǎng)假。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽(yáng)地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī)，特制定此營(yíng)銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費(fèi)群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過(guò)節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：新世界大酒店；

2、三星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國(guó)際、泗陽(yáng)大酒店；

3、社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

二、活動(dòng)意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營(yíng)銷策略草案

1、價(jià)格上基本保持原來(lái)的定價(jià)，但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。

方案一： a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的（固定電話僅限泗陽(yáng)地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。b類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的新老客戶，在上述營(yíng)銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建 議：此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來(lái)大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來(lái)消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過(guò)節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過(guò)節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動(dòng)的時(shí)間：定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場(chǎng)，垂釣魚臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。

4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

5、與“泗陽(yáng)社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

八、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長(zhǎng)假期間，營(yíng)業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬(wàn)元左右。

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。策劃供稿：xxx 2012/9/2晚篇四：聯(lián)通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長(zhǎng)免費(fèi)打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動(dòng)開展目的：

一年一度的暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生

2、到異地就讀高中的學(xué)生

3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動(dòng)開展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）、3g終端補(bǔ)貼 1、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說(shuō)明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2g的u盤1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3g合單贈(zèng)u盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈(zèng)送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng)，家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

2、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國(guó)0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。

3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù)

1、可視電話

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。2、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長(zhǎng)孩子都開心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五、活動(dòng)開展要求及分工

1、高考學(xué)生群體

請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷，對(duì)有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對(duì)一的營(yíng)銷。篇五：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策劃書

中

國(guó)

聯(lián)

通

高

校

市

場(chǎng)

營(yíng)

銷

策

劃

書

目錄

一 概要???????????????????.二 環(huán)境分析????????????????..1政治環(huán)境分析?????????????.2技術(shù)環(huán)境分析?????????????.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析????????????..4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析???????????? 5文化環(huán)境分析????????????.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析..................7自然環(huán)境分析..........................8人文環(huán)境分析...........................三swot分析??????????????.1優(yōu)勢(shì)分析???????????????? 2劣勢(shì)分析?????????????????.3機(jī)會(huì)分析?????????????????? 4威脅分析?????????????????

四 市場(chǎng)選擇與定位??????????????.1市場(chǎng)細(xì)分?????????????????.2目標(biāo)市場(chǎng)????????????????..3市場(chǎng)定位??????????????????

五 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)??????????????? 1營(yíng)銷戰(zhàn)略??????????????????? 2戰(zhàn)略目標(biāo)??????????????????

六營(yíng)銷策略?????????????????? 1產(chǎn)品策略.....................................2價(jià)格策略.....................................3渠道策略.....................................4促銷策略.....................................七 具體行動(dòng)方案??????????????????.八 費(fèi)用預(yù)算????????????????????

九 附錄???????????????????..一 概要

（1）背景

聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(8:2)（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上造成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的活動(dòng)比如說(shuō)類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。

（2）策劃團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理:王歐

策劃部: 朱智航(部長(zhǎng))郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅

銷售部: 胡敏(部長(zhǎng))余凱 李容 林新亮

公關(guān)部: 戴婧云(部長(zhǎng))康萍 劉夢(mèng)陽(yáng) 段立鋒

人事部: 潘金霞(部長(zhǎng))孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會(huì)力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中

文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了有中國(guó)聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國(guó)聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競(jìng)爭(zhēng)文化。“競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來(lái)，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠(chéng)信立足天下”，是中國(guó)聯(lián)通的核心價(jià)值觀。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：市場(chǎng)占有率，arpu的比為1.9:1，中國(guó)移動(dòng)平均每月每戶收（arpu）2009年為77元，同期中國(guó)聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。

第二篇：“中秋”、“國(guó)慶”促銷方案

捷強(qiáng)超市2002年“中秋”、“國(guó)慶”促銷方案

一、促銷時(shí)間

促銷時(shí)間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計(jì)25天。

因?yàn)楸灸曛星锕?jié)為9月21日，這次促銷活動(dòng)將中秋、國(guó)慶合并為一個(gè)促銷活動(dòng)，所以本次促銷活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本促銷活動(dòng)應(yīng)從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標(biāo)

2002年“中秋”及“國(guó)慶”促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國(guó)慶兩大節(jié)日中，通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使假日營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)50%，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。參加這次統(tǒng)一促銷活動(dòng)的為本公司市區(qū)的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。

2、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，主題旨在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動(dòng)安排

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)送促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：

特價(jià)促銷活動(dòng) ：選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商品價(jià)格下降在15%—20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用開支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見附表一。

贈(zèng)送促銷活動(dòng) ：另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送小）的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品、費(fèi)用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動(dòng) ：在活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元。

通過(guò)這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷活動(dòng)，成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動(dòng)的開展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的征文活動(dòng)事項(xiàng)。

愛心捐贈(zèng)活動(dòng) ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費(fèi)用共計(jì)2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對(duì)象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項(xiàng)目

總量

要 求

作 用

費(fèi)用預(yù)算

發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海

報(bào)

10000張店內(nèi)張貼

介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送

商品介紹賣場(chǎng)特價(jià)

商品宣傳活動(dòng)內(nèi)容20000元

懸掛特價(jià)10000張店內(nèi)懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個(gè)4600面

店外放置店內(nèi)懸掛

1840元

突出活動(dòng)主題13800元

懸掛紅燈籠9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛46000元懸掛國(guó)旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報(bào)

合計(jì)

184面9200個(gè)

店門口布置突出活動(dòng)主題店堂布置

3640元

渲染節(jié)日氣氛18400元

460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區(qū)、展臺(tái)：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同階段來(lái)布置環(huán)境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場(chǎng)過(guò)道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。

（三）商場(chǎng)廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

本次促銷總費(fèi)用安排如下：

1、廣告宣傳費(fèi)用：274600元；

2、征文活動(dòng)費(fèi)用： 11400元；

3、愛心贈(zèng)送費(fèi)用： 2000元； 共 計(jì) ： 288000元。考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“中秋”“國(guó)慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。

七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排

時(shí)間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議海報(bào)張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機(jī)調(diào)整價(jià)格促銷活動(dòng)全面開展愛心贈(zèng)送活動(dòng)

負(fù)責(zé)部門采購(gòu)部采購(gòu)部廣告部廣告部廣告部市場(chǎng)部、門店店長(zhǎng)

各門店各門店各門店門店店長(zhǎng)、POS人員

各門店市場(chǎng)部

第三篇：中秋、國(guó)慶促銷方案

2007年光芒太陽(yáng)能中秋、國(guó)慶促銷方案

一、活動(dòng)主題：

“歡樂雙節(jié)頌 感恩中國(guó)行”

二、活動(dòng)時(shí)間：

2007年9月20日-10月10日（擬）

三、活動(dòng)范圍：

江蘇、浙江、安徽市場(chǎng)

四、活動(dòng)目的：

1.利用節(jié)假日消費(fèi)高峰，通過(guò)開展特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，提高光芒產(chǎn)品銷量。

2.提高品牌知名度與市場(chǎng)占有率,為元旦、春節(jié)銷售高峰打下基礎(chǔ)。

五、指導(dǎo)思想：

借助假日消費(fèi)高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭(zhēng)取完成計(jì)劃任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提高光芒太陽(yáng)能品牌知名度與美譽(yù)度；城市地區(qū)重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，二三級(jí)市場(chǎng)鼓勵(lì)以中低檔產(chǎn)品增加銷量。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、《中秋篇》：“歡樂中秋頌，情濃意更濃”

活動(dòng)時(shí)間：9月20日-9月30日

真情惠故一：活動(dòng)期間光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。

真情惠故二：凡是同時(shí)購(gòu)買光芒廚衛(wèi)產(chǎn)品后再購(gòu)買光芒太陽(yáng)能的客戶被列為光芒VIP客戶，產(chǎn)品終身享受“免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗”。

真情惠故三：贈(zèng)送價(jià)值398元光芒浴霸一臺(tái)。藍(lán)金鋼A6/A8產(chǎn)品贈(zèng)送智能上水儀與電加熱。真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客戶購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返200元現(xiàn)金。

5年以上(含5年)光芒老客戶購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返100元現(xiàn)金。

5年以內(nèi)光芒老客戶購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返50元現(xiàn)金。

任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品再送20元打的費(fèi)。

真情惠故五：凡是購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品客戶贈(zèng)送精美月餅禮盒一份。

真情惠顧六：所有客戶均享受免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維修、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗（試點(diǎn)市場(chǎng)）。

2、《國(guó)慶篇》：“歡樂國(guó)慶頌，大禮樂翻天”

活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶假期10月1日-10月10日

一重大禮：活動(dòng)期間光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。

二重大禮：贈(zèng)送價(jià)值398元的光芒浴霸一臺(tái)。

三重大禮：贈(zèng)送價(jià)值300元的智能上水儀一臺(tái)。

四重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購(gòu)買光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品再送20元打的費(fèi)。

五重大禮：所有客戶均享受免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維修、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗（試點(diǎn)市場(chǎng)）。

3、《感恩情懷》征文

三十二年光芒，數(shù)百萬(wàn)件產(chǎn)品進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，“家有光芒，喜氣洋洋”的聲音響徹大江南北。三十二年感恩，光芒在高速發(fā)展的同時(shí)積極投身社會(huì)公益事業(yè)，投入數(shù)千萬(wàn)建設(shè)希望學(xué)校和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，資助貧困失學(xué)兒童和困難家庭，支持重大體育賽事等一系列社會(huì)公益活動(dòng)。為了倡導(dǎo)社會(huì)感恩精神，特開展《感恩情懷》征文活動(dòng)，字?jǐn)?shù)800字以上。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)光芒路15號(hào)，光芒集團(tuán)文化中心。郵編：214537。或發(fā)電子郵件到： gomonsunlei@163.com。

截至日期：2007年10月31日。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，現(xiàn)金300元；二等獎(jiǎng)5名，現(xiàn)金200元；三等獎(jiǎng)10名，現(xiàn)金100元。獲獎(jiǎng)名單將在光芒集團(tuán)網(wǎng)站(http://。總結(jié)報(bào)告將作為各市場(chǎng)任務(wù)一部分，未交報(bào)告者將罰200元。

第四篇：中秋國(guó)慶促銷方案

中秋國(guó)慶促銷方案

中秋國(guó)慶促銷目的：

1、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

2、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。促銷主題：“合家團(tuán)圓渡中秋龍騰虎躍迎國(guó)慶”

總活動(dòng)時(shí)間：9月22日—10月7日（共計(jì)16天）

一重喜：

活動(dòng)主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送！

活動(dòng)時(shí)間：9月22日—24日（共計(jì)3天）

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元送紅包一個(gè)，196元送紅包2個(gè)，以此類推（最多可送3個(gè)），即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金；

2、小票不累計(jì)，不分割；

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng)；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

288元2個(gè)*3天(1728元)

188元2個(gè)*3天(1128元)

88元6個(gè)*3天(1584元)

8元50個(gè)*3天(1200元)

5元150個(gè)*3天(2250元)

2元300個(gè)*3天(1128元)

節(jié)日快樂300個(gè)*3天（1620元）

費(fèi)用合計(jì)：10638元

二重喜：

活動(dòng)主題：情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)四樓中廳處

活動(dòng)期間，進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中3個(gè)燈謎，可獲得精美禮品一份，每天

限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動(dòng)細(xì)則：

1、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

2、每張謎面編號(hào)（1至200好），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到雙電梯兌獎(jiǎng)處，向工作人員爆出謎語(yǔ)

編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（采取這種

方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。

4、工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品； 禮品：200單平均禮品單價(jià)：2元左右費(fèi)用合計(jì)：450元 三重喜：

活動(dòng)主題：超值搶購(gòu)秋季新款全面上市

活動(dòng)時(shí)間：9月22—10月7日（共計(jì)16天）

白天時(shí)段：9：00——18:00全場(chǎng)5折起后再3倍積分

晚間時(shí)段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！

室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū)：二層：特價(jià)皮鞋及皮具（邊廳空地）

三層：男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)（時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地）

四層：女裝特價(jià)品（中廳空地）

現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實(shí)施。

四重喜：

活動(dòng)主題：十一七天樂天天有驚喜

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日（共計(jì)7天）

活動(dòng)細(xì)則：

1活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日○

2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元送抽獎(jiǎng)券一張，當(dāng)日小票可累計(jì)。○

3抽獎(jiǎng)方式：由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，辦公人員組織維護(hù)公開、公正、公平的原則。○

◎抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月7日下午18：00分（8日下午17：00停止發(fā)放獎(jiǎng)券）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)價(jià)值：1800元電動(dòng)車一輛1800元

二等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)價(jià)值：300元自行車一輛1800元

三等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值：100元小太陽(yáng)一臺(tái)1000元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值：50元大米一袋1000元

費(fèi)用：11480元

活動(dòng)禮品現(xiàn)金費(fèi)用合計(jì)：22568元

活動(dòng)推廣：

1、廣場(chǎng)電子屏：活動(dòng)宣傳1個(gè)月（每天下午18：00-21：00），廣告時(shí)間份鐘，每３０分鐘一次費(fèi)用：2000元

2、商場(chǎng)DM一萬(wàn)份，周邊縣區(qū)均要發(fā)放，主要是早市及人流量密級(jí)的地方發(fā)放在顧客手中。費(fèi)用：2200元

3、金點(diǎn)子廣告一萬(wàn)份，每星期四發(fā)行，印量一萬(wàn)份，發(fā)行到惠農(nóng)區(qū)沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業(yè)單位。費(fèi)用：800元

4、小區(qū)廣告欄強(qiáng)帖40份，主要小區(qū)、街道、公共廣告欄。

0.8×1.2m=0.96㎡×12元×40塊=460元（不包括安裝）費(fèi)用：460元 注：粘貼小區(qū)詳單——

新區(qū)5個(gè)/銀善小區(qū)1個(gè)/世紀(jì)家園1個(gè)/惠通1個(gè)/康樂、育才2個(gè)/清華街1個(gè)/山水華庭1個(gè)/礦務(wù)局小區(qū)309 1個(gè)/礦務(wù)局小區(qū)（309對(duì)面）1個(gè)/吉運(yùn)2個(gè)/廣場(chǎng)3個(gè)/金富小區(qū)1個(gè)/金能小區(qū)2個(gè)/嘉園1個(gè)/北小區(qū)1個(gè)/鋼廠3個(gè)/電廠2個(gè)等共計(jì)40個(gè)

友好廣告欄收費(fèi)：300元

5、宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺(tái)背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動(dòng)播放）

1舞臺(tái)背景：6.5m×3.5m=22.75㎡×12元=273元 ○

2宣傳車：2.8m×2m×2塊 ○

2.1m×2m×1塊15.4㎡×12元=184.8元費(fèi)用：457.8元

6、賣場(chǎng)布置及制作KT板吊牌費(fèi)用：2000元

7、紅包1500個(gè)費(fèi)用：300元

7、惠農(nóng)區(qū)公交車傳媒促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用：2000元

8、其他費(fèi)用：費(fèi)用：1500元

廣宣費(fèi)用合計(jì)：12017.8元

中秋國(guó)慶活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：34585.8元

二0一0年九月三日

備注：2010年中秋節(jié)9月22日至24日放假調(diào)休3天

國(guó)慶節(jié)10月1日至7日放假調(diào)休7天10月9日（星期六）均為上班時(shí)間雙節(jié)前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）

第五篇：國(guó)慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民　共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1）喜迎國(guó)慶 歡度中秋

2）月圓中秋 情系全鑫

3）情滿月圓 舉國(guó)同慶

4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

8）禮情款款 歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動(dòng)內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月7日—9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在全鑫購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情滿全鑫 購(gòu)物即送“親情禮”（備選）

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月13日、14日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月11日——14日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送80個(gè)，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日——9月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月25日——9月14日

活動(dòng)內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國(guó)慶節(jié)（2010年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9）中秋國(guó)慶 全鑫送大禮

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月7——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時(shí)間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月31日——10月5日（6天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在全鑫購(gòu)買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

11）九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

十、活動(dòng)操作：

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行