第一篇：紅酒營銷策劃方案2

紅酒營銷策劃方案

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發達地區高于欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區:白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4P戰略分析）

（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什么?（對自己企業紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之后的看法？（業務員的回訪和服務）

六，怎么建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

七，怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

四，本人對銷售進口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網絡銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）

五，定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好基礎。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業績為主，努力開拓客戶。

二、發現存在問題，善于總結發現錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團隊，為公司創造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩定——升華期

一，拓展業務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養團隊人才，提升公司的整體競爭力。

第二篇：紅酒營銷策劃方案案例

紅酒營銷策劃方案案例

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，紅酒經銷商促銷方案

讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。紅酒市場專家游超點評：目前進口紅酒的市場空間已經讓越來越多朋友所了解，同時由于白酒市場已經趨近紅海，因此也有更多專業酒水客戶從傳統白酒、啤酒轉為銷售紅酒，特別是進口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢?筆者就從這個方面為大家提供如下的紅酒批發營銷策劃方案：

首先、進行市場調查。不管是任何產品，都有自己的優劣點，那么只要尋找到商品的特點后，就可以因應情況尋找到合適這款商品的銷售區域，同時也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點的紅酒了。其次，了解和自己紅酒產品特點相近的競爭產品，要知道競爭對手是你最好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產品的銷量了;

接著，如果自己的產品已經被競爭對手大量包圍了占據的話，那么我們可以選擇圍魏救趙(農村包圍城市)的方式來進行打造，要知道，市場空間必然是存在的，特別是進口紅酒的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據點，這樣才可以更好地進行市場 的拓展——首先打造一個鄉鎮或者縣級市場，這是因為開拓市場的資金是有限的，而且我們不能盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、小區域進行重點打造，通過這樣的方式，樹立標桿和樣板，并且以點線面的方式進行拓展和市場的輻射。

以上這些步驟，僅僅是進口紅酒市場營銷策劃的其中一個要點分支而已，其實不管任何產品要進行銷售，其最終目的還是要求銷售渠道的不斷拓展，這些渠道盡管相似，但實際操作起來依然是有所不同的，因此我們需要根據市場的實際情況來進行具體情況具體分析，如下我們就根據不同銷售渠道的方式來進行具體劃分：

一、進口紅酒常見的銷售渠道有：

1、紅酒專賣店

2、商超

3、大中型餐飲業

4、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道：

我們如何通過婚宴這個龐大的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：

1、婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。

2、民政局結婚登記處。盡管政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更

專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的婚宴用品分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及其他婚宴用品的主要場所。

5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

篇二：中秋節紅酒促銷方案

紅酒中秋節期間產品促銷計劃初案

一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月18日——9月15日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活

動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：專業培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培訓。葡萄酒品

鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對

終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間 團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即

升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免

費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即

升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送

貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購

買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙

支禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤

（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，木禮

盒支出為10元）

3、針對店內營業員 為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培

訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推

薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100

個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600 元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業務人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節促銷方案 白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”

營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的

消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績 的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企

業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和

強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一

個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福 的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又

擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業

績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公

司實際出發，制定2013年中秋促銷方案。市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問

詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身

體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經銷商對萊河

酒的發展前景充滿憂慮;由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現

象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經

銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中 的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據。建 議：

2013年中秋節的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區域內強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創意會由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分 的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質

質量等。

2、適時開發中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里

愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法 在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同

時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯系方式、投訴電話等。消費者獎項設置（建議）四個獎項： 一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊

河系”獎，為您實現價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您

實現價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞

瓷）一盒

三、產品價格定位（建議）

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條

件成熟品牌的產品優先；

2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才

會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定 的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參

加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠

度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中

秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3

單衍磊篇三：2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案 2010年中秋節張裕葡萄酒超市促銷活動方案 一年一度的中秋節就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者提供質優

價廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！

1.特選級赤霞珠原供貨價：52元，零售價：69元。現促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。

2.優選級解百納原供貨價：79.5元，零售價：98元。現促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。

3.活動時間：2010年9月1日—2010年10月10日 順祝

商祺煙臺張裕葡萄釀酒有限公司

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。

在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八

月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人

們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己

對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的

勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一

脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列 的的延伸和創新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望

表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

2011年9月1號-------2011年9月14號

五、活動產品 主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

七、活動規劃

（一）活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

（二）活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

（三）獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優惠）

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優惠）

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優惠。一年）

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先

進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未

來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據當地情

況自行調整）

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們

與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我

們的顧客！

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）

（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴

大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報（設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成）

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓 十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的數量)

2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。篇五：中秋節酒水促銷方案 中秋節酒水促銷計劃

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶(轉載于:中秋節紅酒促銷方案)節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會

走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去

商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和

流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良

好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

篇三：2014XX紅酒市場推廣及促銷計劃書

<2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書> 目 錄

一、XX紅酒產品湖南市場SWOT分析

二、消費者購買?%

第三篇：紅酒營銷策劃方案請拋棄品味和浪漫

紅酒營銷策劃方案請拋棄品位和浪漫

葡萄酒的品位和浪漫到底對葡萄酒營銷有何好處？很慶幸，中國終于有越來越多的人開始喝葡萄酒了。但對于葡萄酒營銷，北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍指出，葡萄酒做為健康酒類飲品，在中國的市場呈現逐年增長的態勢，這種態勢絕對不是來自對于品位和浪漫的需求，這種需求是健康飲酒、是葡萄酒的本質、是葡萄酒的消費體驗。

近年來，即便是喝到讓不少人認為中國葡萄酒面臨井噴的程度，喝葡萄酒的中國人還是遠遠不夠。或者說還很少很少，少到不能足以支撐讓政府高度重視的一個產業。

多年來，中國的葡萄酒企業和酒商在不遺余力地做兩件事情：一是使出渾身力氣賣葡萄酒，第二件事情卻是不厭其煩地阻止更多的人喝葡萄酒。

第一件事就不用多說了，廠商在賣葡萄酒止手段無所不用其極：買店、返點、品酒、團購、廣告甚至賄賂??市場的慘烈，讓中國葡萄酒市場的發展史成為了一部辛酸史。

第二件事情就非常讓人匪夷所思了。幾乎所有的廠商都在不同的場合、不同的載體上，異口同聲地向消費者宣稱：喝葡萄酒是有品位的，喝葡萄酒是一件浪漫的事。我夸張地認為，葡萄酒在中國的普及進程緩慢，十有八九，就壞在這件事情上。

我們說“有品位”的人，往往是指那些有獨特見解，出眾而不從眾，能夠影響有影響力族群的人。舉手投足之間，很貴族，很格調。而“浪漫”的人，則是指那些富有詩意，充滿幻想，或者放蕩不羈、不拘小節的人。你看看，品位和浪漫，實在不是消費大眾所能擔當的。廠商給葡萄酒打上的品位和浪漫的標簽，無異于奪走大多數沒“品位”不“浪漫”的人手里的酒杯，也無異于只允許一小攝人享受葡萄酒。品位和浪漫說，不但不能激勵更多的人去爭先恐后地喝葡萄酒，而且，會讓一些自認“俗人”的心生抵觸，形成葡萄酒消費凍土層。我曾自帶高腳杯，在小飯館里請朋友喝葡萄酒，鄰桌喝二鍋頭的食客見了，投來一種鄙夷的目光，內心分明說我在A和C之間裝。他們結完賬經過我身邊，有人扔下一句不屑的話：“還帶這么玩兒的！”

釀酒和賣酒是一件非常費力的事情，而張嘴說品位和浪漫，則是一件異常輕松的事情。我們可以提高葡萄酒的自身品質，我們也可以打造葡萄酒的優秀品牌，但是絕不可把葡萄酒置于某種高雅的圈子。太把葡萄酒當成一回事，會對葡萄酒的普及造成殺傷力。和啤酒、燒酒一樣，葡萄酒也是一種酒精飲品而已，啤酒舶來中國的時候，沒品位，也不浪漫，但是卻可以在極短的時間內得到普及。我們什么時候把葡萄酒當成小學生手里的鉛筆，當成家里的油鹽醬醋，什么時候葡萄酒的大眾親和力就形成了，中國消費者的葡萄酒生活方式，也就形成了。葡萄酒廠商們，想讓葡萄酒在中國大行其道，就不要再提品位和浪漫這檔子事了，那是對葡萄酒最惡毒的詛咒。

當然，有關葡萄酒的品位與浪漫也并不是憑空產生的，它與葡萄酒在中國的推廣歷程有關，當初進口葡萄酒商為了獲取超額利潤，把葡萄酒塑造成為與世隔絕的神品，致使葡萄酒與消費者之間形成了一道鴻溝，幸好，21世紀的營銷3.0時代來臨，80后90后新生代消費群已經不再受到憑空創造的概念和說詞的影響，相信，不久的將來，葡萄酒消費將回歸到它的本真。北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍指出，葡萄酒營銷策劃不妨放棄品位和浪漫，正像以前的一句白酒廣告一樣“我喝的是酒，還要什么理由？”那種把餃子賣出花兒、把葡萄酒賣成色兒、把臭豆腐賣成愛的營銷策劃模式已經過時，充分理解消費需求，充分認清渠道模式，充分認知營銷傳播價值，充分溝通創建品牌資產，才是新營銷的正道。正道滄桑，相信，中國的葡萄酒的市場將前途無限。

第四篇：紅酒贊助方案

方案

一、指定用酒

給予市場價格10萬元紅酒。

客戶回報：

1> 各大報紙、電臺、高炮、網絡等媒體進行同步宣傳。

2>可以發放3000份單頁在每個觀眾座位上。

3>制作銅牌一個、肖像授權使用。

4>可以在北廣場設置小攤位一個、進行現場促銷。

5>在體育館內挑選橫幅一條懸掛。

6>票套上標明：指定宴會用酒，長城干紅。

7>慶功宴每桌擺放長城紅酒1瓶。

8>贊助總金額的10%演出票回報。

方案

二、新聞發布會

給予市場價格5紅酒、現金10萬。

1> 各大報紙、電臺、高炮、網絡等媒體進行同步宣傳。

2> 演出前，通過室內電子屏播放10分鐘長城紅酒片段。

3>可以發放3000份單頁在每個觀眾座位上。

4>制作銅牌一個、肖像授權使用。

5>可以在北廣場設置小攤位一個、進行現場促銷。

6>在體育館內挑選橫幅一條懸掛。

7>票套上標明：指定宴會用酒，長城干紅和特別贊助鳴謝：中糧集團。

8>可以使用劉謙肖像權6個月（所有的肖像畫面廣告都需要主辦單位審核確認）。9>慶功宴每桌擺放長城紅酒1瓶。

10>贊助總金額的15%演出票回報。

11>新聞發布會現場參與布置工作。

12>贊助商領導拍照留影。

第五篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場

一.市場調查

紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產量600多億噸，而葡萄酒的一度的產量只有數十萬噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國經濟生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國酒類消費已逐漸發生變化，白酒獨占市場的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時機伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國消費量增長最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經濟以持續穩定發展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國內外酒商的潛心運作，使得我國消費者在葡萄酒文化上的認知在不斷提升；中國中產階級陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國葡萄酒市場將進一步擴容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標：

? 短期內：皇島葡園作為一個新的紅酒品牌，在產量和宣傳費用等前提下，短

期內在本省內打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進銷售量。使皇島葡園從安徽各產業中脫穎而出，人口皆碑。

? 長期：擴大市場占有率，改變廣告區域限制，樹立皇島葡園長期品牌。

3、廣告目標地區：

現在國內知名紅酒品牌(長城、張裕、王朝等)的實力已經成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費用巨大而且效果難以估計。因此在皇島葡園產品向安徽市場導入與推進中，考慮到產品的產量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選當地作為最有可能的銷售地區，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點，逐步波及全國市場。

三.營銷渠道

營銷戰略的優勢在很大程度上通過渠道來實現，可控程度、反應的靈敏程度在某種意義上決定著戰略的成敗。面對市場日益激烈的競爭格局，技術、產品的差異越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒企業在市場戰略的制定中越來越重視培養企業的持續競爭優勢，營銷渠道作為企業競爭優勢的一個側面正在成為新的“競爭焦點”。然而，相當一部分中國葡萄酒企業還沒有把營銷渠道提高到實現公司戰略高度來認識，缺乏以一種戰略的視角和方式來制定和實施渠道戰略。傳統營銷渠道：經銷商、批發商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一

個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

四.消費群體

現在紅酒可發掘的社會需求面基本有：功利、商務、親情性禮品、商務洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。

(1)行政、機關、單位等各種高檔招待、宴會消費；

（2）商務、親情禮品和社交消費；

(3)城市中高檔家庭、節假日消費；

(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設置：

﹙1﹚、招商期第一波設為三個月，招商期內直接進行招商工作的部門為營銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關介紹：

A、拓展部多為兼職，人數不限，一律按拓展經理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現金回款額發放10%提成，并根據票據報銷差旅費和招待費，但是每次報銷上限不得超過首次現金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式

通知當地營銷部負責人，營銷部負責人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務部根據招商額和此備檔文件，按規定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務部有權不予計算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規定的范疇，如需要調整招商政策，應及時雨當地營銷部負責人溝通，參考《內部執行方案》相關條款，達成一致意見后方可

E、招商期結束，可根據招商工作業績，對于非兼職的拓展部員工予以轉正 ﹙3﹚營銷部相關介紹：

A、營銷部設大區經理和區域經理兩級員工，大區經理不超過8名，區域

經理﹙暫時不予分管具體的銷售區域﹚不超過20名；

B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務，如可全額發放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發放50%績效工資;不足50%，無績效工資；連續兩個月無法完成50%以上招商任務，是為不合格可予以調換工作

崗位

C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區域內產生銷售﹙含招商首次進貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計算；

D、招商期間，營銷部員工電話補助、差旅費、招商費按照公司相關制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規定條款予以報銷

E、營銷部員工，可以根據《內部執行方案》在于代理商談判時或配合拓展

部工作時適當對于《招商手冊》規定政策調整，超出《內部執行方案》規定范圍，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；

2、工作注意事項：

﹙1﹚、營銷部大區經理必須及時掌握、跟進拓展部相關招商工作，合理調配營銷

部人員和拓展部人員在本區域的經銷商資源的合理運用，防止出現爭搶客源，爭搶區域等不良現象

﹙2﹚、營銷部人員應積極配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區經理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營銷部應該積極跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經銷商的條件

1.擁有合法的經營資格,有一定的酒類運作經驗

2.在本地有良好的商譽,具備“誠信”的道德品質

3.對“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業有限公司市場操控模式、管理模式認同

4.必須有強大、豐富的網絡資源，一定的客戶基礎和良好的社會公共關系

5.有充分的網絡開發、渠道建設能力

6.極強的品牌意識，有一定的品牌運作經驗，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業有限公司的工作

7.有強大的資金實力，能保證品牌運作資金的周轉需要

8.能分享“皇島葡園”所創造的品牌價值，與品牌共同發展

六.產品分析

優勢：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀的釀酒實踐中驚喜地發現，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產區便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產區，也是中國海岸葡萄酒的典范。

陽光充足：內涵和經典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發育越有利。

沙質土壤：昌黎的沙質海岸，美麗而誘人充滿濃濃風情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養育了葡萄樹，那么河流則是創造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產生適合種植葡萄的土壤。

現在國內紅酒品牌競爭穩定，市場有區域性，本地區內尚無品牌競爭對手，這是皇島葡園進軍市場的有利現狀。

劣勢：公司經營管理葡萄酒生產和銷售的經驗不足，營銷網絡不完善；新產品進入新市場，建立知名度、認知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。