第一篇：紅酒開業策劃方案

天裕紅酒開業慶典策劃方案

策劃方案

主辦方：

××××年××月××日

內部資料。概不外傳 天裕

天裕紅酒開業慶典策劃案

【活動目的】： 此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業有限公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。樹立酒莊高品質的紅酒文化內涵，通過開業慶典活動影響客戶對生活品位的追求。

【活動主題】：邀您共赴浪漫至尊之約 ——天裕紅酒開業慶典活動

【 活動地點】：皇都麗景院內

【活動規模】：約100---200 人

【活動格調】：現代、時尚、高雅、大氣

【慶典氛圍營造】：活動主要以突顯公司法國品牌紅酒為主，以西式時尚高雅為基調，營造出給人一種尊貴、休閑之感。本活動現場將采用西方典雅的裝飾風格，在活動入口使用輕紗和氣球、鮮花裝飾，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾。酒莊內部由設計師根據現場環境情況設計出相呼應的葡萄酒文化展板及產品形象“堆頭”，同時配以西式自助冷餐，使眾賓客在優雅的環境里，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質。

【區域劃分】： 接待區： 入口前設簽到處，在嘉賓到訪簽到時段（上 天裕

午8：00-8：50）安排播入鋼琴曲迎賓，使嘉賓從視覺到聽覺深深地被酒莊的典雅氛圍所感染。

交流區：由紅酒品鑒區及 VIP 區域組成活動的交流區，該區應為活動的主會場，因此領導及嘉賓致詞、樂器演奏、自助餐及品酒交流將安排在紅酒品品鑒區，VIP為品酒交流；

產品展示區： 由酒莊內的紅酒品牌展區A、B、C、D 四區組成，該區域分別設有一名統一著裝的酒莊工作人員進行產品介紹，要求該區域工作人員形象好，語言表達能力強，且對公司、本酒莊的產品、紅酒相關知識非常熟悉。

【現場布置】：1.酒莊外由輕紗、氣球裝飾，在入口右側設一個由花綢、氣球、噴繪組成的迎賓簽到墻，此墻與紅地毯相連成片，當嘉賓到來時尊貴感由然而生。

2、接待區簽到處。

3、交流區：

1）在紅酒品鑒區中央擺放鋪有絨緞面桌布長方型的自助餐臺，臺上以鮮花裝飾，突顯高雅氣，在紅酒品鑒區周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4 張椅子分別在該區靠墻兩側，桌子上擺放純凈水、水杯、餐紙及相關宣傳資料。

2）VIP 區域根據邀請的嘉賓情況分別安排在這兩個區，兩個區 天裕 的桌子上分別擺放純凈水、餐紙、水果點心及相關宣傳資料。

3.舞臺區：在紅酒品鑒區最里端約6平方所位置設為舞臺區。4．冷餐自助區：冷餐桌布置：冷餐會的臺面設計，最能反映整個冷餐會整體氛圍，根據酒莊整體裝修風格色系，桌面將選用暖色系；冷餐菜品系列：

果汁茶點等飲料類： 熱奶茶、熱咖啡、熱羅漢果、柳橙汁、新鮮水果盤類： 西瓜、哈密瓜、橙子、蘋果、火龍果、圣女番茄、雪梨、楊桃、番石榴、香蕉、三明治壽司系列： 現炸薯條、蔬菜三明治、火腿三明治、鰻魚壽司、火腿壽司 精致中西糕點類： 黑森林蛋糕、綠茶蛋糕卷、奶酪蛋糕、檸檬果汁蛋糕、蛋糕卷、西式曲奇餅干、沙拉甜點類： 水果沙拉、蔬菜沙拉、紅豆沙拉

【活動安排】：1． 嘉賓簽到；2． 公司領導致詞并宣布開業；3． 嘉賓致詞；4． 才藝表演（歌手演唱）；5． 品酒交流；6． 贈送紀念品；

【活動流程】： 8：30-9：00 嘉賓簽到 8:58-10:58慶典開始 11:18-11:38 紅酒品鑒交流 11:40離場。天裕

【人員安排】：1.酒會現場調度：負責酒會的總體協調，酒莊側重于客戶的溝通及產品介紹；2.工程組：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等裝調；3.服務組：負責開業慶典的服務工作；4.司儀：司儀擔任主持；5.禮儀組：負責引領嘉賓、簽到、禮品發放等工作。

一、活動日期：2013.09.30---8：58分---11：08分

活動流程

活動配合附表

一、活動流程 整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

（一）籌備工作

1、工作計劃擬定

活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人將責任到人。

2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口

3、禮品準備：VIP免費體驗卡或其他特色禮品.4、引導員的準備：安排禮儀服務人員引導與會人員進場安排現場。天裕

5、人員邀請與確定： 提前擬定慶典邀請人員名單.建議邀請相關的領導、朋友、重點客戶、新客戶和潛在客戶，在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣，在活動前三天把相關邀請函發到邀請的相關人員手中。

6、物資準備： 邀請函 若干 邀請來賓 簽到用品 簽到本 兩本 來賓簽到簽到筆 若干 來賓簽到胸花 若干 嘉賓 宣傳門 火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業大吉 6 音響 紅地毯 進入公司通道專用 8 小彩旗 用在公司門口的綠化帶 歡迎橫幅 公司大門或門庭用 熱烈歡迎參加天裕紅酒開業慶典儀式 彩球鏈裝飾2條 米 公司門口 天裕

禮儀小姐8名 為參加慶典人員服務

禮品準備 來賓禮品 送給參會代表 會議結束時發放

特別客戶紀念品 送給特別客戶和VIP 14 午宴 若干 根據具體人數確定 15 煙、酒等

（二）、現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

（三）、公司門口大氣磅礴的重量級的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮 1 場地布置 在公司門口的綠化帶插上彩旗.2、公司大門上沿懸掛一條幅.內容:天裕紅酒開業慶典.3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內容: 刁桂霞祝天裕紅酒開業大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。

4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅:

5、公司的門匾罩紅綢布。

6、在公司的入口處設置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導佳賓簽 天裕

到。

7、進公司門口鋪上紅地毯 兩側擺放祝賀單位花籃.8、在公司門口支起大氣的舞臺，9、在舞臺的外側擺放火炬充氣拱形門一個.10、在拱門的兩側支起兩尊金黃色金象

11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側。

12、會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒便于有關人員講話和播放喜慶音樂。

四、活動流程與控制

日期：二零一三年 九月 三十日早晨8：30分之前，禮儀公司主持人及所有的演出人員全部到位

地點：天裕紅酒門口

活動流程：

A800禮儀公司人員到場檢查電源調試音響設備將所有準備工作做最后檢查。

B830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備音響背景 天裕

音樂循環播放喜慶歡快的樂曲.C8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發放公司宣傳資料引導嘉賓到休息室休息。

D8:58---10：40分天裕紅酒開業慶典儀式開始 E1048艾經理宣布新店正式開業并致歡迎辭 F1058 重要嘉賓剪彩、〈剪彩時禮炮響起〉 G1108揭牌儀式.〈揭牌時燃放開業鞭炮〉

H1118慶典儀式圓滿結束答謝午餐 結束后向與會人員發放紀念品

二、當天的禮儀公司由時經理負責

三、當天的禮儀小姐由潘璐璐負責、后期跟進工作

四、現場活動錄像由加強錄制及整理。

五、活動配合

1、活動總負責――艾經理負責活動總體進展確定嘉賓名單及人員配置

六、現場總協調――韓丫 負責協調現場各工序間工作。

廣告宣傳— 負責提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區散發。天裕

三、費用預算

大吊車、4掛鞭炮、舞臺、音響、火炬拱門 1個 含條幅、維護、安裝 音響 1對、金像一對、彩色煙霧8尊、五彩氣球柱兩串、禮儀小姐8名、歌手2名、主持人2名。紅地毯 含安裝 小彩旗 10面 含竹竿 條幅2條、皇家禮炮 紅綢布 揭牌時用 簽到簿、筆、花 用鮮花制作 攝像 攝影 宣傳單頁 禮品

供嘉賓簽到 胸 天裕

附件一

艾經理在公司開業儀式上致開幕歡迎詞

尊敬的各位領導、來賓朋友、女士們、先生們 大家好：

在這樣一個特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業發展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業之際，我真誠的向今天到場的領導、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會各界朋友的關愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。

我代表公司全體同仁向所有關心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會各界的朋友們特別是各位領導能一如既往的關心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發展和壯大。同時也誠摯的渴望各位業界同仁能夠和我們互相交流、提攜發展，聯手共創天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅信在未來的日子里在社會各界的朋友們的支持下，我們一定能夠將天裕品牌發揚光大，最后我預祝天裕紅酒開業慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個燦爛的明天，謝謝大家！天裕

附件

二、----嘉賓代表賀詞----

尊敬的各位領導、各位來賓、全體同仁 大家好

今天，能有幸同大家一道參加天裕紅酒的開業慶典，我本人感到十分高興和欣慰，在這美好時刻，請允許我代表參加本次慶典的各位來賓向天裕紅酒表示熱烈的祝賀。

我們相信天裕紅酒將其出色的經營管理、無微不至的服務再加上公司所處的優越的地理位臵，盡享“天時、地利、人和”必將鴻圖大展、馬到成功。最后，我衷心祝愿天裕紅酒生意興隆、財源廣進 謝謝大家！天裕

附表三 分工表

活動各項工作的監督、會場布置由慶典公司將有關設備搬到現場并安裝到位、活動程序的策劃安排

確定被邀請嘉賓對象名單、確定揭牌人員、確定致詞的領導及賓客名單、外協單位的聯系落實、與政府有關部門協調保證開業典禮儀式順利進行并準備好禮品、活動場內、外工作的落實及迎送人員、簽到處及迎送人員的落實。

第二篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場

一.市場調查

紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產量600多億噸，而葡萄酒的一度的產量只有數十萬噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國經濟生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國酒類消費已逐漸發生變化，白酒獨占市場的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時機伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國消費量增長最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經濟以持續穩定發展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國內外酒商的潛心運作，使得我國消費者在葡萄酒文化上的認知在不斷提升；中國中產階級陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國葡萄酒市場將進一步擴容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標：

? 短期內：皇島葡園作為一個新的紅酒品牌，在產量和宣傳費用等前提下，短

期內在本省內打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進銷售量。使皇島葡園從安徽各產業中脫穎而出，人口皆碑。

? 長期：擴大市場占有率，改變廣告區域限制，樹立皇島葡園長期品牌。

3、廣告目標地區：

現在國內知名紅酒品牌(長城、張裕、王朝等)的實力已經成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費用巨大而且效果難以估計。因此在皇島葡園產品向安徽市場導入與推進中，考慮到產品的產量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選當地作為最有可能的銷售地區，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點，逐步波及全國市場。

三.營銷渠道

營銷戰略的優勢在很大程度上通過渠道來實現，可控程度、反應的靈敏程度在某種意義上決定著戰略的成敗。面對市場日益激烈的競爭格局，技術、產品的差異越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒企業在市場戰略的制定中越來越重視培養企業的持續競爭優勢，營銷渠道作為企業競爭優勢的一個側面正在成為新的“競爭焦點”。然而，相當一部分中國葡萄酒企業還沒有把營銷渠道提高到實現公司戰略高度來認識，缺乏以一種戰略的視角和方式來制定和實施渠道戰略。傳統營銷渠道：經銷商、批發商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一

個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

四.消費群體

現在紅酒可發掘的社會需求面基本有：功利、商務、親情性禮品、商務洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。

(1)行政、機關、單位等各種高檔招待、宴會消費；

（2）商務、親情禮品和社交消費；

(3)城市中高檔家庭、節假日消費；

(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設置：

﹙1﹚、招商期第一波設為三個月，招商期內直接進行招商工作的部門為營銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關介紹：

A、拓展部多為兼職，人數不限，一律按拓展經理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現金回款額發放10%提成，并根據票據報銷差旅費和招待費，但是每次報銷上限不得超過首次現金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式

通知當地營銷部負責人，營銷部負責人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務部根據招商額和此備檔文件，按規定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務部有權不予計算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規定的范疇，如需要調整招商政策，應及時雨當地營銷部負責人溝通，參考《內部執行方案》相關條款，達成一致意見后方可

E、招商期結束，可根據招商工作業績，對于非兼職的拓展部員工予以轉正 ﹙3﹚營銷部相關介紹：

A、營銷部設大區經理和區域經理兩級員工，大區經理不超過8名，區域

經理﹙暫時不予分管具體的銷售區域﹚不超過20名；

B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務，如可全額發放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發放50%績效工資;不足50%，無績效工資；連續兩個月無法完成50%以上招商任務，是為不合格可予以調換工作

崗位

C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區域內產生銷售﹙含招商首次進貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計算；

D、招商期間，營銷部員工電話補助、差旅費、招商費按照公司相關制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規定條款予以報銷

E、營銷部員工，可以根據《內部執行方案》在于代理商談判時或配合拓展

部工作時適當對于《招商手冊》規定政策調整，超出《內部執行方案》規定范圍，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；

2、工作注意事項：

﹙1﹚、營銷部大區經理必須及時掌握、跟進拓展部相關招商工作，合理調配營銷

部人員和拓展部人員在本區域的經銷商資源的合理運用，防止出現爭搶客源，爭搶區域等不良現象

﹙2﹚、營銷部人員應積極配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區經理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營銷部應該積極跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經銷商的條件

1.擁有合法的經營資格,有一定的酒類運作經驗

2.在本地有良好的商譽,具備“誠信”的道德品質

3.對“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業有限公司市場操控模式、管理模式認同

4.必須有強大、豐富的網絡資源，一定的客戶基礎和良好的社會公共關系

5.有充分的網絡開發、渠道建設能力

6.極強的品牌意識，有一定的品牌運作經驗，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業有限公司的工作

7.有強大的資金實力，能保證品牌運作資金的周轉需要

8.能分享“皇島葡園”所創造的品牌價值，與品牌共同發展

六.產品分析

優勢：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀的釀酒實踐中驚喜地發現，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產區便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產區，也是中國海岸葡萄酒的典范。

陽光充足：內涵和經典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發育越有利。

沙質土壤：昌黎的沙質海岸，美麗而誘人充滿濃濃風情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養育了葡萄樹，那么河流則是創造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產生適合種植葡萄的土壤。

現在國內紅酒品牌競爭穩定，市場有區域性，本地區內尚無品牌競爭對手，這是皇島葡園進軍市場的有利現狀。

劣勢：公司經營管理葡萄酒生產和銷售的經驗不足，營銷網絡不完善；新產品進入新市場，建立知名度、認知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。

第三篇：紅酒策劃方案

“張裕解百納”葡萄酒銷售策劃書

目錄:

1、“張裕解百納”品牌

2、葡萄酒消費分析

3、產品分析及行業整體運行概述

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

5、我們定位的銷售對象

6、我們的銷售渠道和方法

正文：

1、“張裕解百納”品牌

解百納，這個讓中國葡萄酒在世界葡萄酒市場出人頭地的品牌，是張裕的驕傲。張裕解百納干紅的色澤來自葡萄本身。獨特的葡萄帶皮探溫發酵工藝使發酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美麗誘人的深寶石紅色。

有世界知名的品酒專家這樣評價張裕解百納葡萄酒：“酒體豐滿，清澈的紅色，閃爍著斑斕的折光，其潛藏的草莓、櫻桃的復合果香，隨著藏釀而彌漫，勁力和細膩出色的勻衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和濃郁，即使放下酒杯幾分鐘，依然齒頰留香，它那久久不散的香氣和美味更使人難以忘懷。”

2、葡萄酒消費分析：

1999年中國葡萄酒消費量為30萬噸，2000年為28萬噸。

中國人均葡萄酒消費量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。

進口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%。以北京為例，1998年50家大酒店月消費進口葡萄酒3600箱，20家迪廳消費3300箱，夜總會消費500箱。

然而，由于中國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。

葡萄酒市場的培育還遠遠滯后于其他國家，因此對消費者的引導還需要更多的投資和努力。

3、產品分析及行業整體運行概述

葡萄酒有四大功效：第一是延緩衰老，紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用；第二是預防心腦血管病，紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能有效降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化，紅葡萄酒中的多酚還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成；第三是預防癌癥，葡萄皮中含有極高成分的白藜蘆醇，抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好，可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散；第四是美容養顏作用。

葡萄酒這樣的健康飲品也開始大受消費者關注，在此時應憑著自身的優勢和正確的戰略占據葡萄酒市場。

7月葡萄酒市場和火爆的飲料和乳品市場相比略顯沉默。但在這個承上啟下的時間，任何一個葡萄酒企業都沒有放松。關稅下調后，洋葡萄酒來勢洶洶，放下尊貴的身段和國產葡萄酒爭奪中低檔市場。而國產品牌則在中低檔市場苦苦支撐的同時，將重點放在了高檔產品的開發上。傳播葡萄酒消費理念成為企業的共同選擇，他們知道，只有市場培育起來了，才有行業的發展。雖然近月新品很少，但有著向保健方向發展的趨勢。本月價格變動不大，主要是因為此時企業多處在休整期，維持現有的市場占有率是絕大部分企業的選擇。下月開始，葡萄酒進入銷售預熱期，市場可能有較大變化。

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

1、據估計，到2020年中國葡萄酒將達到80萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。通過對消費者的正確引導，將來白葡萄酒的消費會有所上升。

2、葡萄酒消費在中國目前還不是主流消費，但在年輕一代消費者中品飲葡萄酒會成為一種時尚。

3、隨著進口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國消費者會購買更多的進口葡萄酒。

4、隨著市場上越來越多的兼并和收購，將來在國產和進口葡萄酒之間會產生激烈的競爭。

5、經過了價格戰、質量戰之后，葡萄酒市場已進入了一個新的階段，那就是品牌戰。葡萄酒企業的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業在市場上的命運。

6、葡萄酒品嘗應與食品促銷相結合，而且價格要為大多數消費者所接受。

7、進口葡萄酒企業和政府都要高度重視對于大地分銷商和消費者的培育。

8、未來葡萄酒的消費將呈現多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。

5、我們定位的銷售對象

將銷售對象主要鎖定為大中城市的“新生代消費群”上面：

1、我們所指的“新生代消費群”的年齡主要集中在25-35歲之間，他們文化程度較高、收入水平較高、消費品位較高、個性要求較高。他們不僅個人收入增長較快，而且消費觀念也更具創新與前衛色彩。同時他們所接觸的信息與環境經常是與紅酒這樣時尚化、國際化、休閑化的事物緊密相連的。

2、葡萄酒市場的擴張主要靠“新生代消費群”來實現。從年齡情況來看，目前25-35歲的年輕人多數受傳統消費意識的束縛相對較少，對時尚類的消費內容及消費方式比較在意，真正意義上的“消閑式飲酒”的生活與娛樂方式應該是由這代人來實現。

3、“新生代消費群”這代人的生活消費方式不僅能夠引導當今生活之中的時尚潮流，而且也影響著占人口比率很大的青少年乃至兒童消費者的消費習慣與消費喜好，而這一個無限增長著的大人群則偏偏是本產品的準目標消費群，也是本產品日后發展過程中的主要消費者，這一點對于品牌的鞏固發展和產品的持續銷售起著至關重要的作用。

4、葡萄酒消費還沒有充分進入家庭，但這是市場未來發展的必然趨勢。“新生代消費群”中很大一部分人尚未或即將建立自己家庭，他們的消費觀念能從側面促進葡萄酒消費充分進入家庭。

6、我們的銷售渠道和方法

電子商務突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。在這樣的一個時代我們的營銷渠道主要是通過電子商務。大概有以下幾種：

1、通過注冊淘寶網開設我們的網店進行銷售，借助淘寶超過一億的注冊會員，具有更多更廣的客戶群體，以及淘寶幾近完善的電子商務平臺，使我們的網上銷售渠道更為便捷有效。

2、建設我們自己的公司網站，建立自己的電子商務平臺，做好網絡推廣，使網站面對更多的客戶，吸引更多的消費者，專業化的網站平臺可以提供更好的服務，擺脫一些電子商務平臺網站（淘寶、易趣，拍拍等）的束縛，這樣可以和第一條在淘寶開店相結合，互補互助。

3、電話營銷，現在電子商務還沒成為完全意義上的網上購物，大多數的電子商務都有電話營銷，當然廣泛意義上來說電話營銷也是電子商務的一種，現在的電子商務只有網上購物和電話營銷相結合才能取得最好的效果的。

第四篇：洛陽緹恩紅酒開業活動策劃方案

洛陽緹恩紅酒開業活動

策劃方案

日期：2015年12月8日

制作人：河南艾維客電子商務有限公司

洛陽緹恩紅酒開業活動策劃方案

一、活動目的

1、通過活動吸引萬人參與“緹恩女神來了”助力投票，快速推廣緹恩開業信息

2、利用微信朋友快速傳播的優勢，吸引洛陽對紅酒感興趣的粉絲關注，增加客流量

3、鎖定參與活動客戶，通過體驗式消費，增加營業額

4、通過活動啟動緹恩酒莊微信公眾平臺運營，打造洛陽緹恩紅酒O2O體驗店

二、活動主題

圣誕節，洛陽緹恩女神來了

三、活動形式

1、洛陽緹恩酒莊獨家發起投票助力活動

2、尋找聯盟商家禮品支持

3、吃喝玩樂在洛陽新媒體推廣

四、活動獎項設置

1、一等獎

2、二等獎

3、三等獎

五、緹恩酒莊開業活動現場安排

六、活動工具安排

1、活動文案準備

2、宣傳DM單頁，X展架等

3、獎品準備

七、活動流程

活動準備期（周期最快10個工作日）

1、微信公眾平臺申請，注冊認證（周期7天）

2、O2O商城搭建（周期7天）

3、微信投票活動系統搭建（周期3天）

4、O2O門店系統硬件調試安裝（周期7天）活動宣傳期

1、新媒體活動推廣

2、微信社群推廣 開業活動期

1、粉絲參與領獎

2、現場發獎品/抽獎

3、粉絲轉發緹恩酒莊優惠產品平臺運維期

1、O2O門店系統正式啟動

2、微信公眾平臺日常運營

第五篇：紅酒酒會策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個矜持光艷的城市，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術氣息的會所中，進行文化交流的盛會；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當紅酒成為一種時尚在中國城市中蔓延開來的時候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產于西方的靈物。基督教徒把葡萄酒視為生命中不可缺少的飲料酒，葡萄酒能增進健康、養顏悅色，是集健康、品味、優雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風琴、薩克斯、小提琴…… 優美的音律、旋轉的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯落中彌漫，舒展開曼妙的風情，天籟之琴音環繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時而清風徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學習

◇ 快樂

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創造出幸福的體驗。

此次酒會舉辦地點，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學習各種關于紅酒的知識，結識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動時間： 活動地點： 活動費用： 活動人數：

邀請對象：商務人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：

◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運抽獎 ◇精心打造、群英匯萃（請多備名片）

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

主持人：劉頌揚 張莉敏

活動流程：

19:00 – 19:30 19:30 – 19:45 來賓簽到

自我介紹，現場來賓自由交流 19:45 –20:00 –20:10 –20:20 –20:30 –20:40 –20:50 –21:00 –21:10 –

21:30 –21:35 –21:45 –22:00 –22:15 –22:30 –22:40 –23:00 – 20:00 開場舞

20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）

20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒

21:10 互動游戲+抽獎（三等獎）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風琴獨奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨奏（廣子先生）

22:40 歌曲:難忘今宵（業余歌手：嚴子月女士）23:00 浪漫舞會（領舞：李惠）23:30 自由交流，酒會結束

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產區的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒 馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒 伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點、法國奶酪、各式食品。

（法國是個擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產區的國度，對法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識，介紹飲酒禮儀和知識。

4、互動游戲(品酒環節)。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）4.小提琴獨奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風琴獨奏：萬山 7.法國酒環節（講解師：外國人）8.紅酒知識 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎知識提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎品）11.薩克斯獨奏（廣子先生）12.歌曲：難忘今宵（業余歌手：嚴梓月女士）

6、為各界同仁提供一個文化交流平臺。

7、會后贈送與酒相關的精美紀念品。

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動承辦：

中山紅酒網

XXX俱樂部

XXX國際標準舞學會圓舞園 必勝國際品牌授權集團

特別鳴謝贊助機構：

XXX橡木酒業連鎖機構 XXX風格汪鎮貿易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機構提供贊助！