第一篇：紅酒策劃方案

一、品牌紅酒產品湖南市場SWOT分析

二、消費者購買行為的分析

三、K/A客戶銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

五、銷售促進方案

六、我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

八：K/A終端形象店四月份促銷活動方案哪種紅酒有禮4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）我們的紅酒產品湖南市場SWOT分析

1）優勢S：

高品質的產品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視

系統的K/A客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢W：

缺乏完整的產品鏈，品種太少.產品價位稍顯偏高.渠道尚未實現二批分銷.產品口感偏酸，顧客接受性差.3）紅酒市場關鍵成功要素分析：

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規范.我們可以對目前的K/A客戶實現精簡并實行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網絡.我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.5）威脅問題T：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品，其產品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張，他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后，是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析，我們可以得出以下結論：

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵，（二）

消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起XX紅酒品牌，消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解，XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品，要引起其購買欲望，難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的.釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。

。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

（四）銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案.(五)

外阜市場最佳經銷商策劃案

1、活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

2、活動地點：

地州縣

3、活動對象：

地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。

4、活動構思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。

5、活動創意：

我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

6、活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、活動目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

4月初至4月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、活動內容：

買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

第二篇：紅酒策劃方案

“張裕解百納”葡萄酒銷售策劃書

目錄:

1、“張裕解百納”品牌

2、葡萄酒消費分析

3、產品分析及行業整體運行概述

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

5、我們定位的銷售對象

6、我們的銷售渠道和方法

正文：

1、“張裕解百納”品牌

解百納，這個讓中國葡萄酒在世界葡萄酒市場出人頭地的品牌，是張裕的驕傲。張裕解百納干紅的色澤來自葡萄本身。獨特的葡萄帶皮探溫發酵工藝使發酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美麗誘人的深寶石紅色。

有世界知名的品酒專家這樣評價張裕解百納葡萄酒：“酒體豐滿，清澈的紅色，閃爍著斑斕的折光，其潛藏的草莓、櫻桃的復合果香，隨著藏釀而彌漫，勁力和細膩出色的勻衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和濃郁，即使放下酒杯幾分鐘，依然齒頰留香，它那久久不散的香氣和美味更使人難以忘懷?！?/p>

2、葡萄酒消費分析：

1999年中國葡萄酒消費量為30萬噸，2000年為28萬噸。

中國人均葡萄酒消費量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。

進口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%。以北京為例，1998年50家大酒店月消費進口葡萄酒3600箱，20家迪廳消費3300箱，夜總會消費500箱。

然而，由于中國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。

葡萄酒市場的培育還遠遠滯后于其他國家，因此對消費者的引導還需要更多的投資和努力。

3、產品分析及行業整體運行概述

葡萄酒有四大功效：第一是延緩衰老，紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用；第二是預防心腦血管病，紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能有效降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化，紅葡萄酒中的多酚還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成；第三是預防癌癥，葡萄皮中含有極高成分的白藜蘆醇，抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好，可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散；第四是美容養顏作用。

葡萄酒這樣的健康飲品也開始大受消費者關注，在此時應憑著自身的優勢和正確的戰略占據葡萄酒市場。

7月葡萄酒市場和火爆的飲料和乳品市場相比略顯沉默。但在這個承上啟下的時間，任何一個葡萄酒企業都沒有放松。關稅下調后，洋葡萄酒來勢洶洶，放下尊貴的身段和國產葡萄酒爭奪中低檔市場。而國產品牌則在中低檔市場苦苦支撐的同時，將重點放在了高檔產品的開發上。傳播葡萄酒消費理念成為企業的共同選擇，他們知道，只有市場培育起來了，才有行業的發展。雖然近月新品很少，但有著向保健方向發展的趨勢。本月價格變動不大，主要是因為此時企業多處在休整期，維持現有的市場占有率是絕大部分企業的選擇。下月開始，葡萄酒進入銷售預熱期，市場可能有較大變化。

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

1、據估計，到2020年中國葡萄酒將達到80萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。通過對消費者的正確引導，將來白葡萄酒的消費會有所上升。

2、葡萄酒消費在中國目前還不是主流消費，但在年輕一代消費者中品飲葡萄酒會成為一種時尚。

3、隨著進口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國消費者會購買更多的進口葡萄酒。

4、隨著市場上越來越多的兼并和收購，將來在國產和進口葡萄酒之間會產生激烈的競爭。

5、經過了價格戰、質量戰之后，葡萄酒市場已進入了一個新的階段，那就是品牌戰。葡萄酒企業的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業在市場上的命運。

6、葡萄酒品嘗應與食品促銷相結合，而且價格要為大多數消費者所接受。

7、進口葡萄酒企業和政府都要高度重視對于大地分銷商和消費者的培育。

8、未來葡萄酒的消費將呈現多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。

5、我們定位的銷售對象

將銷售對象主要鎖定為大中城市的“新生代消費群”上面：

1、我們所指的“新生代消費群”的年齡主要集中在25-35歲之間，他們文化程度較高、收入水平較高、消費品位較高、個性要求較高。他們不僅個人收入增長較快，而且消費觀念也更具創新與前衛色彩。同時他們所接觸的信息與環境經常是與紅酒這樣時尚化、國際化、休閑化的事物緊密相連的。

2、葡萄酒市場的擴張主要靠“新生代消費群”來實現。從年齡情況來看，目前25-35歲的年輕人多數受傳統消費意識的束縛相對較少，對時尚類的消費內容及消費方式比較在意，真正意義上的“消閑式飲酒”的生活與娛樂方式應該是由這代人來實現。

3、“新生代消費群”這代人的生活消費方式不僅能夠引導當今生活之中的時尚潮流，而且也影響著占人口比率很大的青少年乃至兒童消費者的消費習慣與消費喜好，而這一個無限增長著的大人群則偏偏是本產品的準目標消費群，也是本產品日后發展過程中的主要消費者，這一點對于品牌的鞏固發展和產品的持續銷售起著至關重要的作用。

4、葡萄酒消費還沒有充分進入家庭，但這是市場未來發展的必然趨勢?！靶律M群”中很大一部分人尚未或即將建立自己家庭，他們的消費觀念能從側面促進葡萄酒消費充分進入家庭。

6、我們的銷售渠道和方法

電子商務突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。在這樣的一個時代我們的營銷渠道主要是通過電子商務。大概有以下幾種：

1、通過注冊淘寶網開設我們的網店進行銷售，借助淘寶超過一億的注冊會員，具有更多更廣的客戶群體，以及淘寶幾近完善的電子商務平臺，使我們的網上銷售渠道更為便捷有效。

2、建設我們自己的公司網站，建立自己的電子商務平臺，做好網絡推廣，使網站面對更多的客戶，吸引更多的消費者，專業化的網站平臺可以提供更好的服務，擺脫一些電子商務平臺網站（淘寶、易趣，拍拍等）的束縛，這樣可以和第一條在淘寶開店相結合，互補互助。

3、電話營銷，現在電子商務還沒成為完全意義上的網上購物，大多數的電子商務都有電話營銷，當然廣泛意義上來說電話營銷也是電子商務的一種，現在的電子商務只有網上購物和電話營銷相結合才能取得最好的效果的。

第三篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場

一.市場調查

紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產量600多億噸，而葡萄酒的一度的產量只有數十萬噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國經濟生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國酒類消費已逐漸發生變化，白酒獨占市場的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時機伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國消費量增長最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經濟以持續穩定發展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國內外酒商的潛心運作，使得我國消費者在葡萄酒文化上的認知在不斷提升；中國中產階級陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國葡萄酒市場將進一步擴容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標：

? 短期內：皇島葡園作為一個新的紅酒品牌，在產量和宣傳費用等前提下，短

期內在本省內打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進銷售量。使皇島葡園從安徽各產業中脫穎而出，人口皆碑。

? 長期：擴大市場占有率，改變廣告區域限制，樹立皇島葡園長期品牌。

3、廣告目標地區：

現在國內知名紅酒品牌(長城、張裕、王朝等)的實力已經成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費用巨大而且效果難以估計。因此在皇島葡園產品向安徽市場導入與推進中，考慮到產品的產量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選當地作為最有可能的銷售地區，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點，逐步波及全國市場。

三.營銷渠道

營銷戰略的優勢在很大程度上通過渠道來實現，可控程度、反應的靈敏程度在某種意義上決定著戰略的成敗。面對市場日益激烈的競爭格局，技術、產品的差異越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒企業在市場戰略的制定中越來越重視培養企業的持續競爭優勢，營銷渠道作為企業競爭優勢的一個側面正在成為新的“競爭焦點”。然而，相當一部分中國葡萄酒企業還沒有把營銷渠道提高到實現公司戰略高度來認識，缺乏以一種戰略的視角和方式來制定和實施渠道戰略。傳統營銷渠道：經銷商、批發商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一

個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

四.消費群體

現在紅酒可發掘的社會需求面基本有：功利、商務、親情性禮品、商務洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。

(1)行政、機關、單位等各種高檔招待、宴會消費；

（2）商務、親情禮品和社交消費；

(3)城市中高檔家庭、節假日消費；

(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設置：

﹙1﹚、招商期第一波設為三個月，招商期內直接進行招商工作的部門為營銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關介紹：

A、拓展部多為兼職，人數不限，一律按拓展經理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現金回款額發放10%提成，并根據票據報銷差旅費和招待費，但是每次報銷上限不得超過首次現金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式

通知當地營銷部負責人，營銷部負責人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務部根據招商額和此備檔文件，按規定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務部有權不予計算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規定的范疇，如需要調整招商政策，應及時雨當地營銷部負責人溝通，參考《內部執行方案》相關條款，達成一致意見后方可

E、招商期結束，可根據招商工作業績，對于非兼職的拓展部員工予以轉正 ﹙3﹚營銷部相關介紹：

A、營銷部設大區經理和區域經理兩級員工，大區經理不超過8名，區域

經理﹙暫時不予分管具體的銷售區域﹚不超過20名；

B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務，如可全額發放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發放50%績效工資;不足50%，無績效工資；連續兩個月無法完成50%以上招商任務，是為不合格可予以調換工作

崗位

C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區域內產生銷售﹙含招商首次進貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計算；

D、招商期間，營銷部員工電話補助、差旅費、招商費按照公司相關制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規定條款予以報銷

E、營銷部員工，可以根據《內部執行方案》在于代理商談判時或配合拓展

部工作時適當對于《招商手冊》規定政策調整，超出《內部執行方案》規定范圍，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；

2、工作注意事項：

﹙1﹚、營銷部大區經理必須及時掌握、跟進拓展部相關招商工作，合理調配營銷

部人員和拓展部人員在本區域的經銷商資源的合理運用，防止出現爭搶客源，爭搶區域等不良現象

﹙2﹚、營銷部人員應積極配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區經理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營銷部應該積極跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經銷商的條件

1.擁有合法的經營資格,有一定的酒類運作經驗

2.在本地有良好的商譽,具備“誠信”的道德品質

3.對“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業有限公司市場操控模式、管理模式認同

4.必須有強大、豐富的網絡資源，一定的客戶基礎和良好的社會公共關系

5.有充分的網絡開發、渠道建設能力

6.極強的品牌意識，有一定的品牌運作經驗，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業有限公司的工作

7.有強大的資金實力，能保證品牌運作資金的周轉需要

8.能分享“皇島葡園”所創造的品牌價值，與品牌共同發展

六.產品分析

優勢：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀的釀酒實踐中驚喜地發現，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產區便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產區，也是中國海岸葡萄酒的典范。

陽光充足：內涵和經典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發育越有利。

沙質土壤：昌黎的沙質海岸，美麗而誘人充滿濃濃風情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養育了葡萄樹，那么河流則是創造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產生適合種植葡萄的土壤。

現在國內紅酒品牌競爭穩定，市場有區域性，本地區內尚無品牌競爭對手，這是皇島葡園進軍市場的有利現狀。

劣勢：公司經營管理葡萄酒生產和銷售的經驗不足，營銷網絡不完善；新產品進入新市場，建立知名度、認知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。

第四篇：紅酒酒會策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個矜持光艷的城市，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術氣息的會所中，進行文化交流的盛會；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當紅酒成為一種時尚在中國城市中蔓延開來的時候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產于西方的靈物?；浇掏桨哑咸丫埔暈樯胁豢扇鄙俚娘嬃暇?，葡萄酒能增進健康、養顏悅色，是集健康、品味、優雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風琴、薩克斯、小提琴…… 優美的音律、旋轉的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯落中彌漫，舒展開曼妙的風情，天籟之琴音環繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時而清風徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學習◇ 快樂

活動背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創造出幸福的體驗。

此次酒會舉辦地點，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學習各種關于紅酒的知識，結識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動時間：2009年4月11日19：00～23：30

活動地點：東方XX酒店 15樓會所

活動費用：488元/人

活動人數：35-50人

邀請對象：商務人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：請盛裝出席（酒會將評出最佳服裝獎：男女各一名）

◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運抽獎 ◇精心打造、群英匯萃（請多備名片）

主持人：劉頌揚 張莉敏

活動流程：

19:00 – 19:30

19:30 – 19:45 來賓簽到 自我介紹，現場來賓自由交流

19:45 –

20:00 –

20:10 –

20:20 –

20:30 –

20:40 –

20:50 –

21:00 –

21:10 –

21:30 –

21:35 –

21:45 –

22:00 –

22:15 –

22:30 –

22:40 –

23:00 –

20:00 開場舞20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒 21:10 互動游戲+抽獎（三等獎）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風琴獨奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨奏（廣子先生）22:40 歌曲:難忘今宵（業余歌手：嚴子月女士）23:00 浪漫舞會（領舞：李惠）23:30 自由交流，酒會結束

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產區的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點、法國奶酪、各式食品。

（法國是個擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產區的國度，對法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識，介紹飲酒禮儀和知識。

4、互動游戲(品酒環節)。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）

4.小提琴獨奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風琴獨奏：萬山

7.法國酒環節（講解師：外國人）8.紅酒知識 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎知識提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎品）11.薩克斯獨奏（廣子先生）

12.歌曲：難忘今宵（業余歌手：嚴梓月女士）

6、為各界同仁提供一個文化交流平臺。

7、會后贈送與酒相關的精美紀念品。

活動承辦：

中山紅酒網

XXX俱樂部

XXX國際標準舞學會圓舞園 必勝國際品牌授權集團

特別鳴謝贊助機構：

XXX橡木酒業連鎖機構 XXX風格汪鎮貿易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機構提供贊助！

第五篇：紅酒酒會策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個矜持光艷的城市，沐浴著春風的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術氣息的會所中，進行文化交流的盛會；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當紅酒成為一種時尚在中國城市中蔓延開來的時候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產于西方的靈物。基督教徒把葡萄酒視為生命中不可缺少的飲料酒，葡萄酒能增進健康、養顏悅色，是集健康、品味、優雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風琴、薩克斯、小提琴…… 優美的音律、旋轉的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯落中彌漫，舒展開曼妙的風情，天籟之琴音環繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時而清風徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學習

◇ 快樂

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創造出幸福的體驗。

此次酒會舉辦地點，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學習各種關于紅酒的知識，結識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動時間： 活動地點： 活動費用： 活動人數：

邀請對象：商務人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：

◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運抽獎 ◇精心打造、群英匯萃（請多備名片）

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

主持人：劉頌揚 張莉敏

活動流程：

19:00 – 19:30 19:30 – 19:45 來賓簽到

自我介紹，現場來賓自由交流 19:45 –20:00 –20:10 –20:20 –20:30 –20:40 –20:50 –21:00 –21:10 –

21:30 –21:35 –21:45 –22:00 –22:15 –22:30 –22:40 –23:00 – 20:00 開場舞

20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）

20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒

21:10 互動游戲+抽獎（三等獎）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風琴獨奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨奏（廣子先生）

22:40 歌曲:難忘今宵（業余歌手：嚴子月女士）23:00 浪漫舞會（領舞：李惠）23:30 自由交流，酒會結束

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產區的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒 馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒 伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點、法國奶酪、各式食品。

（法國是個擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產區的國度，對法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識，介紹飲酒禮儀和知識。

4、互動游戲(品酒環節)。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）4.小提琴獨奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風琴獨奏：萬山 7.法國酒環節（講解師：外國人）8.紅酒知識 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎知識提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎品）11.薩克斯獨奏（廣子先生）12.歌曲：難忘今宵（業余歌手：嚴梓月女士）

6、為各界同仁提供一個文化交流平臺。

7、會后贈送與酒相關的精美紀念品。

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動承辦：

中山紅酒網

XXX俱樂部

XXX國際標準舞學會圓舞園 必勝國際品牌授權集團

特別鳴謝贊助機構：

XXX橡木酒業連鎖機構 XXX風格汪鎮貿易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機構提供贊助！