第一篇：紅酒贊助方案

方案

一、指定用酒

給予市場價格10萬元紅酒。

客戶回報：

1> 各大報紙、電臺、高炮、網絡等媒體進行同步宣傳。

2>可以發放3000份單頁在每個觀眾座位上。

3>制作銅牌一個、肖像授權使用。

4>可以在北廣場設置小攤位一個、進行現場促銷。

5>在體育館內挑選橫幅一條懸掛。

6>票套上標明：指定宴會用酒，長城干紅。

7>慶功宴每桌擺放長城紅酒1瓶。

8>贊助總金額的10%演出票回報。

方案

二、新聞發布會

給予市場價格5紅酒、現金10萬。

1> 各大報紙、電臺、高炮、網絡等媒體進行同步宣傳。

2> 演出前，通過室內電子屏播放10分鐘長城紅酒片段。

3>可以發放3000份單頁在每個觀眾座位上。

4>制作銅牌一個、肖像授權使用。

5>可以在北廣場設置小攤位一個、進行現場促銷。

6>在體育館內挑選橫幅一條懸掛。

7>票套上標明：指定宴會用酒，長城干紅和特別贊助鳴謝：中糧集團。

8>可以使用劉謙肖像權6個月（所有的肖像畫面廣告都需要主辦單位審核確認）。9>慶功宴每桌擺放長城紅酒1瓶。

10>贊助總金額的15%演出票回報。

11>新聞發布會現場參與布置工作。

12>贊助商領導拍照留影。

第二篇：紅酒推廣方案

紅酒推廣促銷方案

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

優勢： 1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求； 2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求； 3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。劣勢：

1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵； 3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費

者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。廣告宣傳：

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；

5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果； 6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

產品上市發布會：

由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；

而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送

一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品

進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

本月節目安排，每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立； 2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發？”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報價預算如下： 廣告宣傳：合計15780 POP宣傳海報：10張，共500； 立式海報架：6個，200； 爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5M*3M，15平，450； 防滑墊：6個，30/個，180；

DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個，5000個，2500 廣告機，一臺，800；

產品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000； 促銷人員服裝，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/個，50個，500； 開瓶器，5/個，500個，2500； 高腳杯，5/個，500個，2500； 打火機，5/個，500個，2500；

產品酒會：合計4540； 請帖：0.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100； 舞臺背板：300；

來賓名牌：1/個，100個，100； 抽獎箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.公關活動：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器樂：3000/人/月，共1人

第三篇：紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主

題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。三：目的：通過推廣活動達到新店開業宣傳以及吸引顧客的再次光

臨帶動單店淡季客流量。四：時 間：單店自行擬定。五：推廣方式：

1）、針對預售餐券：購買預售VIP貴賓券數量達到6張以上（此券購買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張VIP貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅酒代金券一張。

六：兌換規則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板

DM單

大屏幕

海報

LED

節約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優雅結束休眠。來自于智力EARL酒莊經典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 LED 八：紅酒代金卷模板：

1：正 面

大小15/8M 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區）2：背 面 背面內容

使用須知,簽字蓋章區（簽字人為責任人簽字）

第四篇：紅酒營銷方案

紅酒營銷方案

鑒于我公司紅酒在市場上較之莫高、威龍主要競爭對手，沒有市場效應之故，現提出以下紅酒營銷策略：

一：團購部主攻黨政機關接待用酒，營造宣傳皇臺高檔白酒及葡萄酒。為了讓葡萄酒主要消費群認識西行敦煌，建議對市區四大班子領導在中秋節來臨之際，每人送6瓶品嘗，第二個月，挑選主要消費群，制做兩瓶裝手提袋，每人每月送2瓶，連續送3個月，以引導及口感認可，達到帶領喝的目的。

二：僅靠團購部推動銷售紅酒，達不到市場推廣的目的。由于武威銷售公司手中有較強的網絡資源，要求武威銷售公司兼顧紅酒營銷，并借中秋訂貨會之機，把紅酒鋪到所有終端，三縣一區有1000家客戶參加訂貨會，訂貨時每個商家訂購1件紅酒，1000件紅酒即可成功鋪貨，而且無需要任何費用。鋪貨后，制定紅酒促銷方案，鼓勵武威公司業務員積極銷售白酒，借用公司在酒店的促銷渠道，推白酒的同時也推紅酒，把現有的網絡資源充分利用，達到共生營銷的目的。

三：武威銷售公司尤其要做好市區政府主要接待酒店的氛圍營造及陳列。對開瓶費主要做好引導消費的酒店有：武威大酒店、商務大酒店、西涼飯店、金海美食苑、綠苑賓館等。

四：廣告投放造勢：投入適量廣告，告訴武威消費者，皇臺酒業正式進軍葡萄酒市場。在武威電視臺適當做些西行敦煌葡萄酒的廣告，且制作精美的宣傳彩頁有助于宣傳推薦。

五：促銷費用：拿出30%費用搞促銷，投放市場。

紅六鼎以上白酒存在的問題及營銷方案

一、在中秋節前夕，邀請市區領導召開一次皇臺發展懇談會，聽取對皇臺的發展意見建議，主要目的是借助開一次品鑒會，讓市區領導認識公司中高檔白酒及新品葡萄酒進行品嘗評價，了解我公司產品特性，經領導引領皇臺中高檔產品發展。

二、為市區消費中高檔產品部門主要負責接待人員每月贈送2瓶中高檔白酒產品。以維護客情關系，三、加大對單位辦事人員的回饋力度，客戶返利10%

四、費用按銷售收入的40%提取，具體費用分配如下：

(1)：月任務2萬元，現有業務員8人，促銷2人，內勤1人，司機1人。

（2）：業務員提成10%。

(3)：業務員底薪1000元（每月），占銷售額的5%。

(4)：客情維護費用10%。

(5)：車輛配送費用5%。

(6)：促銷人員及內勤人員和司機人員的工資6%。

(7)：各單位按10%返利政策執行及買十贈一政策執行。

(8)：其余44%為促銷廣宣費用。

五、團購政策經公司同意財務部審核由團購部負責人簽字后即可執行，避免現行各部門簽字難的問題。

六、團購部可發展兼職業務員，兼職業務員可不出勤按15%給予提成，不計發基本工資。

存在的問題

（1）銷售公司及營業室積極配合團購部工作，不能人為設置障

礙，刁難業務人員。

（2）賬期的問題。團購部門都有一個結賬期，每個業務員給予

一定的周轉資金不能隨意不發工資，影響業務員的積極性。

第五篇：紅酒策劃方案

“張裕解百納”葡萄酒銷售策劃書

目錄:

1、“張裕解百納”品牌

2、葡萄酒消費分析

3、產品分析及行業整體運行概述

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

5、我們定位的銷售對象

6、我們的銷售渠道和方法

正文：

1、“張裕解百納”品牌

解百納，這個讓中國葡萄酒在世界葡萄酒市場出人頭地的品牌，是張裕的驕傲。張裕解百納干紅的色澤來自葡萄本身。獨特的葡萄帶皮探溫發酵工藝使發酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美麗誘人的深寶石紅色。

有世界知名的品酒專家這樣評價張裕解百納葡萄酒：“酒體豐滿，清澈的紅色，閃爍著斑斕的折光，其潛藏的草莓、櫻桃的復合果香，隨著藏釀而彌漫，勁力和細膩出色的勻衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和濃郁，即使放下酒杯幾分鐘，依然齒頰留香，它那久久不散的香氣和美味更使人難以忘懷。”

2、葡萄酒消費分析：

1999年中國葡萄酒消費量為30萬噸，2000年為28萬噸。

中國人均葡萄酒消費量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。

進口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%。以北京為例，1998年50家大酒店月消費進口葡萄酒3600箱，20家迪廳消費3300箱，夜總會消費500箱。

然而，由于中國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。

葡萄酒市場的培育還遠遠滯后于其他國家，因此對消費者的引導還需要更多的投資和努力。

3、產品分析及行業整體運行概述

葡萄酒有四大功效：第一是延緩衰老，紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用；第二是預防心腦血管病，紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能有效降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化，紅葡萄酒中的多酚還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成；第三是預防癌癥，葡萄皮中含有極高成分的白藜蘆醇，抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好，可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散；第四是美容養顏作用。

葡萄酒這樣的健康飲品也開始大受消費者關注，在此時應憑著自身的優勢和正確的戰略占據葡萄酒市場。

7月葡萄酒市場和火爆的飲料和乳品市場相比略顯沉默。但在這個承上啟下的時間，任何一個葡萄酒企業都沒有放松。關稅下調后，洋葡萄酒來勢洶洶，放下尊貴的身段和國產葡萄酒爭奪中低檔市場。而國產品牌則在中低檔市場苦苦支撐的同時，將重點放在了高檔產品的開發上。傳播葡萄酒消費理念成為企業的共同選擇，他們知道，只有市場培育起來了，才有行業的發展。雖然近月新品很少，但有著向保健方向發展的趨勢。本月價格變動不大，主要是因為此時企業多處在休整期，維持現有的市場占有率是絕大部分企業的選擇。下月開始，葡萄酒進入銷售預熱期，市場可能有較大變化。

4、中國葡萄酒市場中長期消費趨勢

1、據估計，到2020年中國葡萄酒將達到80萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。通過對消費者的正確引導，將來白葡萄酒的消費會有所上升。

2、葡萄酒消費在中國目前還不是主流消費，但在年輕一代消費者中品飲葡萄酒會成為一種時尚。

3、隨著進口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國消費者會購買更多的進口葡萄酒。

4、隨著市場上越來越多的兼并和收購，將來在國產和進口葡萄酒之間會產生激烈的競爭。

5、經過了價格戰、質量戰之后，葡萄酒市場已進入了一個新的階段，那就是品牌戰。葡萄酒企業的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個葡萄酒企業在市場上的命運。

6、葡萄酒品嘗應與食品促銷相結合，而且價格要為大多數消費者所接受。

7、進口葡萄酒企業和政府都要高度重視對于大地分銷商和消費者的培育。

8、未來葡萄酒的消費將呈現多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。

5、我們定位的銷售對象

將銷售對象主要鎖定為大中城市的“新生代消費群”上面：

1、我們所指的“新生代消費群”的年齡主要集中在25-35歲之間，他們文化程度較高、收入水平較高、消費品位較高、個性要求較高。他們不僅個人收入增長較快，而且消費觀念也更具創新與前衛色彩。同時他們所接觸的信息與環境經常是與紅酒這樣時尚化、國際化、休閑化的事物緊密相連的。

2、葡萄酒市場的擴張主要靠“新生代消費群”來實現。從年齡情況來看，目前25-35歲的年輕人多數受傳統消費意識的束縛相對較少，對時尚類的消費內容及消費方式比較在意，真正意義上的“消閑式飲酒”的生活與娛樂方式應該是由這代人來實現。

3、“新生代消費群”這代人的生活消費方式不僅能夠引導當今生活之中的時尚潮流，而且也影響著占人口比率很大的青少年乃至兒童消費者的消費習慣與消費喜好，而這一個無限增長著的大人群則偏偏是本產品的準目標消費群，也是本產品日后發展過程中的主要消費者，這一點對于品牌的鞏固發展和產品的持續銷售起著至關重要的作用。

4、葡萄酒消費還沒有充分進入家庭，但這是市場未來發展的必然趨勢。“新生代消費群”中很大一部分人尚未或即將建立自己家庭，他們的消費觀念能從側面促進葡萄酒消費充分進入家庭。

6、我們的銷售渠道和方法

電子商務突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。在這樣的一個時代我們的營銷渠道主要是通過電子商務。大概有以下幾種：

1、通過注冊淘寶網開設我們的網店進行銷售，借助淘寶超過一億的注冊會員，具有更多更廣的客戶群體，以及淘寶幾近完善的電子商務平臺，使我們的網上銷售渠道更為便捷有效。

2、建設我們自己的公司網站，建立自己的電子商務平臺，做好網絡推廣，使網站面對更多的客戶，吸引更多的消費者，專業化的網站平臺可以提供更好的服務，擺脫一些電子商務平臺網站（淘寶、易趣，拍拍等）的束縛，這樣可以和第一條在淘寶開店相結合，互補互助。

3、電話營銷，現在電子商務還沒成為完全意義上的網上購物，大多數的電子商務都有電話營銷，當然廣泛意義上來說電話營銷也是電子商務的一種，現在的電子商務只有網上購物和電話營銷相結合才能取得最好的效果的。