第一篇：紅酒酒會策劃方案（大全）

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個矜持光艷的城市，沐浴著春風(fēng)的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術(shù)氣息的會所中，進行文化交流的盛會；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當(dāng)紅酒成為一種時尚在中國城市中蔓延開來的時候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產(chǎn)于西方的靈物。基督教徒把葡萄酒視為生命中不可缺少的飲料酒，葡萄酒能增進健康、養(yǎng)顏悅色，是集健康、品味、優(yōu)雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質(zhì)生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風(fēng)琴、薩克斯、小提琴…… 優(yōu)美的音律、旋轉(zhuǎn)的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯落中彌漫，舒展開曼妙的風(fēng)情，天籟之琴音環(huán)繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時而清風(fēng)徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復(fù)何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學(xué)習(xí)◇ 快樂

活動背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創(chuàng)造出幸福的體驗。

此次酒會舉辦地點，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細(xì)品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學(xué)習(xí)各種關(guān)于紅酒的知識，結(jié)識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動時間：2009年4月11日19：00～23：30

活動地點：東方XX酒店 15樓會所

活動費用：488元/人

活動人數(shù)：35-50人

邀請對象：商務(wù)人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：請盛裝出席（酒會將評出最佳服裝獎：男女各一名）

◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運抽獎 ◇精心打造、群英匯萃（請多備名片）

主持人：劉頌揚 張莉敏

活動流程：

19:00 – 19:30

19:30 – 19:45 來賓簽到 自我介紹，現(xiàn)場來賓自由交流

19:45 –

20:00 –

20:10 –

20:20 –

20:30 –

20:40 –

20:50 –

21:00 –

21:10 –

21:30 –

21:35 –

21:45 –

22:00 –

22:15 –

22:30 –

22:40 –

23:00 –

20:00 開場舞20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒 21:10 互動游戲+抽獎（三等獎）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現(xiàn)場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風(fēng)琴獨奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨奏（廣子先生）22:40 歌曲:難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)子月女士）23:00 浪漫舞會（領(lǐng)舞：李惠）23:30 自由交流，酒會結(jié)束

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產(chǎn)區(qū)的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點、法國奶酪、各式食品。

（法國是個擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的國度，對法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識，介紹飲酒禮儀和知識。

4、互動游戲(品酒環(huán)節(jié))。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現(xiàn)場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）

4.小提琴獨奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風(fēng)琴獨奏：萬山

7.法國酒環(huán)節(jié)（講解師：外國人）8.紅酒知識 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎知識提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎品）11.薩克斯獨奏（廣子先生）

12.歌曲：難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)梓月女士）

6、為各界同仁提供一個文化交流平臺。

7、會后贈送與酒相關(guān)的精美紀(jì)念品。

活動承辦：

中山紅酒網(wǎng)

XXX俱樂部

XXX國際標(biāo)準(zhǔn)舞學(xué)會圓舞園 必勝國際品牌授權(quán)集團

特別鳴謝贊助機構(gòu)：

XXX橡木酒業(yè)連鎖機構(gòu) XXX風(fēng)格汪鎮(zhèn)貿(mào)易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機構(gòu)提供贊助！

第二篇：紅酒酒會策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個矜持光艷的城市，沐浴著春風(fēng)的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術(shù)氣息的會所中，進行文化交流的盛會；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當(dāng)紅酒成為一種時尚在中國城市中蔓延開來的時候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產(chǎn)于西方的靈物。基督教徒把葡萄酒視為生命中不可缺少的飲料酒，葡萄酒能增進健康、養(yǎng)顏悅色，是集健康、品味、優(yōu)雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質(zhì)生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風(fēng)琴、薩克斯、小提琴…… 優(yōu)美的音律、旋轉(zhuǎn)的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯落中彌漫，舒展開曼妙的風(fēng)情，天籟之琴音環(huán)繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時而清風(fēng)徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復(fù)何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學(xué)習(xí)

◇ 快樂

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創(chuàng)造出幸福的體驗。

此次酒會舉辦地點，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細(xì)品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學(xué)習(xí)各種關(guān)于紅酒的知識，結(jié)識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動時間： 活動地點： 活動費用： 活動人數(shù)：

邀請對象：商務(wù)人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：

◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運抽獎 ◇精心打造、群英匯萃（請多備名片）

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

主持人：劉頌揚 張莉敏

活動流程：

19:00 – 19:30 19:30 – 19:45 來賓簽到

自我介紹，現(xiàn)場來賓自由交流 19:45 –20:00 –20:10 –20:20 –20:30 –20:40 –20:50 –21:00 –21:10 –

21:30 –21:35 –21:45 –22:00 –22:15 –22:30 –22:40 –23:00 – 20:00 開場舞

20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）

20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒

21:10 互動游戲+抽獎（三等獎）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現(xiàn)場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風(fēng)琴獨奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨奏（廣子先生）

22:40 歌曲:難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)子月女士）23:00 浪漫舞會（領(lǐng)舞：李惠）23:30 自由交流，酒會結(jié)束

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產(chǎn)區(qū)的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒 馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒 伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點、法國奶酪、各式食品。

（法國是個擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的國度，對法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識，介紹飲酒禮儀和知識。

4、互動游戲(品酒環(huán)節(jié))。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現(xiàn)場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）4.小提琴獨奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風(fēng)琴獨奏：萬山 7.法國酒環(huán)節(jié)（講解師：外國人）8.紅酒知識 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎知識提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎品）11.薩克斯獨奏（廣子先生）12.歌曲：難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)梓月女士）

6、為各界同仁提供一個文化交流平臺。

7、會后贈送與酒相關(guān)的精美紀(jì)念品。

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動承辦：

中山紅酒網(wǎng)

XXX俱樂部

XXX國際標(biāo)準(zhǔn)舞學(xué)會圓舞園 必勝國際品牌授權(quán)集團

特別鳴謝贊助機構(gòu)：

XXX橡木酒業(yè)連鎖機構(gòu) XXX風(fēng)格汪鎮(zhèn)貿(mào)易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機構(gòu)提供贊助！

第三篇：紅酒品鑒會品酒會策劃方案

紅酒品鑒會品酒會策劃方案

一、活動背景為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結(jié)合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達成合作的大好良機。

二、活動目的開發(fā)新客戶，答謝老客戶，為產(chǎn)品銷售做鋪墊，同時借此機會為產(chǎn)品做宣傳推廣，提升品牌知名度，與客戶面對面溝通交流，做好客情關(guān)系，以求達到簽約銷售的目的三、活動主題

世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。

四、活動時間

X年X月X日

五、活動地點

XX XXXX

六、活動創(chuàng)意

1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。

3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。

七、活動內(nèi)容及流程

1、預(yù)約客戶，提前7-15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進行最后確認(rèn)。

2、會議籌備（包括品鑒會場地確認(rèn)、布置，設(shè)備的調(diào)試，相關(guān)物料的準(zhǔn)備，使用等）品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18-20度為最佳。在舉辦場所醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。

在舉辦場所內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。

放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。

3、來賓簽到賜名片，并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。

4、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：介紹紅酒的品牌、背景（對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進行詳細(xì)介紹）講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）

6、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。

7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。

8、嘉賓互相交流，個性交友。

9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。

10、成立紅酒俱樂部。便于甄選VIP客戶，Vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。

11、慈善拍賣：在品鑒會上進行慈善拍賣，最為最后的高潮，借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責(zé)任感，同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款

12、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。

第四篇：紅酒品鑒會品酒會策劃方案2

紅酒品鑒會品酒會策劃方案

活動目的一品鑒各酒商不同特色的紅酒。

二為世界各地酒商打開中國市場提供一個與針對性媒體、采購商和紅酒愛好者宣傳互動的平臺。

三為各酒商挖掘中國市場潛在客戶，培養(yǎng)消費需求群。

活動主題

活動資訊

時間：

地點：

人數(shù)：

嘉賓：

活動內(nèi)容安排

■ 簽到

■ 酒商介紹紅酒

■ 酒商和嘉賓互動

■ 品紅酒和美味甜品 欣賞優(yōu)美室內(nèi)音樂

■ 歡送嘉賓離開

1、酒商介紹葡萄酒

? 在嘉賓進入會所后，各葡萄酒廠商分時段介紹，讓嘉賓深入了解葡萄酒文化。

? 在酒會中，嘉賓們可以相互認(rèn)識，互相交流。

? 酒會區(qū)會安排服務(wù)生，為來賓提供服務(wù)讓其感受最尊貴的禮遇。

? 嘉賓針對感興趣的問題與酒商進行交流；

? 酒商詳細(xì)了解嘉賓的品酒體驗，并與嘉賓娛樂；

3、品紅酒和美味甜品

?欣賞優(yōu)美室內(nèi)音樂

?一邊淺嘗異國美酒，一邊品味風(fēng)味獨特的甜品，配合優(yōu)雅的室內(nèi)音樂，優(yōu)雅的氛圍會深刻感染每一個現(xiàn)場嘉賓，留下經(jīng)久難忘的記憶；

4、贈禮送別

?酒商和精英文化傳播有限公司贈送精美禮品給嘉賓

?并歡送嘉賓離開；

第五篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場

一.市場調(diào)查

紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國經(jīng)濟生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國酒類消費已逐漸發(fā)生變化，白酒獨占市場的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時機伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國消費量增長最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經(jīng)濟以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國內(nèi)外酒商的潛心運作，使得我國消費者在葡萄酒文化上的認(rèn)知在不斷提升；中國中產(chǎn)階級陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國葡萄酒市場將進一步擴容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標(biāo)：

? 短期內(nèi)：皇島葡園作為一個新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費用等前提下，短

期內(nèi)在本省內(nèi)打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進銷售量。使皇島葡園從安徽各產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，人口皆碑。

? 長期：擴大市場占有率，改變廣告區(qū)域限制，樹立皇島葡園長期品牌。

3、廣告目標(biāo)地區(qū)：

現(xiàn)在國內(nèi)知名紅酒品牌(長城、張裕、王朝等)的實力已經(jīng)成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費用巨大而且效果難以估計。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場導(dǎo)入與推進中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選當(dāng)?shù)刈鳛樽钣锌赡艿匿N售地區(qū)，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點，逐步波及全國市場。

三.營銷渠道

營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢在很大程度上通過渠道來實現(xiàn)，可控程度、反應(yīng)的靈敏程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。面對市場日益激烈的競爭格局，技術(shù)、產(chǎn)品的差異越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒企業(yè)在市場戰(zhàn)略的制定中越來越重視培養(yǎng)企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢，營銷渠道作為企業(yè)競爭優(yōu)勢的一個側(cè)面正在成為新的“競爭焦點”。然而，相當(dāng)一部分中國葡萄酒企業(yè)還沒有把營銷渠道提高到實現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，缺乏以一種戰(zhàn)略的視角和方式來制定和實施渠道戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷渠道：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一

個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

四.消費群體

現(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮品、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。

(1)行政、機關(guān)、單位等各種高檔招待、宴會消費；

（2）商務(wù)、親情禮品和社交消費；

(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費；

(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設(shè)置：

﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個月，招商期內(nèi)直接進行招商工作的部門為營銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：

A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報銷差旅費和招待費，但是每次報銷上限不得超過首次現(xiàn)金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式

通知當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人，營銷部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務(wù)部有權(quán)不予計算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時雨當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達成一致意見后方可

E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績，對于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營銷部相關(guān)介紹：

A、營銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級員工，大區(qū)經(jīng)理不超過8名，區(qū)域

經(jīng)理﹙暫時不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超過20名；

B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績效工資;不足50%，無績效工資；連續(xù)兩個月無法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作

崗位

C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷售﹙含招商首次進貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計算；

D、招商期間，營銷部員工電話補助、差旅費、招商費按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報銷

E、營銷部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時或配合拓展

部工作時適當(dāng)對于《招商手冊》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；

2、工作注意事項：

﹙1﹚、營銷部大區(qū)經(jīng)理必須及時掌握、跟進拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營銷

部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷商資源的合理運用，防止出現(xiàn)爭搶客源，爭搶區(qū)域等不良現(xiàn)象

﹙2﹚、營銷部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營銷部應(yīng)該積極跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經(jīng)銷商的條件

1.擁有合法的經(jīng)營資格,有一定的酒類運作經(jīng)驗

2.在本地有良好的商譽,具備“誠信”的道德品質(zhì)

3.對“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場操控模式、管理模式認(rèn)同

4.必須有強大、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶基礎(chǔ)和良好的社會公共關(guān)系

5.有充分的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道建設(shè)能力

6.極強的品牌意識，有一定的品牌運作經(jīng)驗，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作

7.有強大的資金實力，能保證品牌運作資金的周轉(zhuǎn)需要

8.能分享“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價值，與品牌共同發(fā)展

六.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀(jì)的釀酒實踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國海岸葡萄酒的典范。

陽光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節(jié)，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發(fā)育越有利。

沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風(fēng)情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養(yǎng)育了葡萄樹，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤。

現(xiàn)在國內(nèi)紅酒品牌競爭穩(wěn)定，市場有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無品牌競爭對手，這是皇島葡園進軍市場的有利現(xiàn)狀。

劣勢：公司經(jīng)營管理葡萄酒生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗不足，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進入新市場，建立知名度、認(rèn)知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。