第一篇：廣告公司企劃書(共4篇)

篇一：廣告公司策劃書 廣告公司創業計劃書

一、前言

伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。

二、公司構想

（一）公司名稱

（二）公司性質

集策劃、創意、制作為一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶的經濟效益和社會效益為己任。

三、市場分析

廣告公司的發展主要是由當地的經濟發展情況決定的，越是發達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業能得到更好的發展。

公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。

（一）競爭對手

富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規模的主要為： ? 富陽市萬隆廣告有限公司

? 富陽市五星廣告有限公司 ? 富陽天星廣告有限公司 ? 杭州富陽華媒廣告有限公司 ? 富陽市華藝廣告公司 ? 富陽大發廣告公司 ? 富陽雙益廣告有限公司 ? 富陽市創藝廣告有限公司 ? 杭州富陽華媒廣告公司 ? 富陽市富春廣告公司

（二）目標客戶群

富陽的工商業較為發達，以大客戶作為主要服務對象的我們，將努力發展這些客戶。? 富陽農村合作銀行為核心的銀行業。? 杭科院為核心的高教園區。

? 富陽東洲工業園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡

服裝、新型建材、環保材料等行業為主。

? 富陽金橋工業園區，以無污染工業項目為主，行業包括：光通訊、電子電器、機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業。? 富陽春江工業園區，以發展造紙業為主。

? 富陽新登工業園區，以發展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、通信器材、電子電器、精細化工等行業為主。

四、公司經營

（一）公司業務 1.初期的業務：

公司發展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監查。2.中期的業務：

在初期發展的基礎上，公司將購買專業的廣告設備并建立自己的施工團隊，發展如下業務：

? 廣告噴繪；

? 臺歷、裝飾畫等； 3.成熟期的業務：

? 大規模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。? 報紙、雜志廣告的制作； ? 戶外高架、墻體廣告制作； ? 產品發布會、慶祝活動的安排。? 互聯網廣告。

（二）經營策略

我們的經營戰略是長期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。1.完善我們的競爭優勢：

① 價值與價格的優勢；

② 速度與實效的優勢；

③ 系統與靈活的優勢；

④ 全程與階段的優勢。

2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：

① 適切性；

② 針對性；

③ 準確性；

④ 實效性；

⑤ 高速度；

⑥ 低成本；

⑦ 互動式；

⑧ 自助式。

3.由于長期性的戰略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發展期公司管理

（一）公司組織架構

1.公司決策機構為股東會，股東會任命總經理負責處理公司日常事宜。

2.總經理下轄四個部門：市場部；創意部；產品部；行政部。由四名部門經理負責各部門事務。

3.伴隨著公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃為行政部、財務部、策劃部、制作部、設計部、媒介部和客戶部。

（二）各部門分工

1.市場部負責聯系客戶、洽談業務。

2.創意部根據客戶提供的資料、要求進行策劃、創作。

3.產品部根據創意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的采購、外部的施工等。

4.行政部負責對預算進行審核，提供后勤援助等。

（三）項目流程

1.市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。2.項目立項以后，公司委派一名項目總監負責總體運作。3.項目總監組織四部門會議，商討產品內容。4.創意部開始對項目進行整體策劃。

5.產品部根據策劃案提出產品預算并著手實施。6.行政部負責審核產品預算。7.項目總監對產品施工進行核查。

8.市場部進行產品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情況。

六、成熟期部門及崗位職責描述

公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。

? 行政部

（一）部門職能

1、人力資源管理

2、規劃公司各項事務

3、考勤管理

4、后勤協助

（二）崗位描述

1、行政人事主管（administrative personnel director）? 全面負責行政人事部各項工作； ? 組織制定公司人事規章制度； ? 合理有效配置人力資源； ? 制定公司人才梯隊計劃； ? 組織實施績效考核；

? 制定和執行新員工入司培訓計劃； ? 其他一切行政人事類工作統籌管理； ? 上級領導安排的其他工作。

2、行政人事助理（administrative personnel assistant）? 負責具體的人事管理制度執行及監督； ? 負責人員招聘解聘；

? 勞動合同、社會保險辦理； ? 日常考勤管理； ? 后勤管理與服務； ? 影視器材管理； ? 員工工資核算；

? 上級領導安排的其他工作。? 財務部

（一）部門職能

1.財務部負責對公司的財務金融實施全面的管理； 2.監督項目預算的執行； 3.收取項目費用； 4.交納各種稅收； 5.核發人員工資； 6.核算企業盈虧；

7.對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。

（二）崗位描述

1、財務主管（chief finance officer）? 負責公司的全面財務會計工作；

? 制定并完成公司的財務會計制度、規定和辦法； ? 分析檢查公司財務收支和預算的執行情況； ? 審核公司的原始單據和辦理日常的會計業務； ? 建立和完善公司的財務賬簿； ? 審核、發放員工工資、獎金； ? 上級領導安排的其他工作。

2、財務助理（finance assistant）

? 協助財務主管做好財務管理的各項有關工作；

? 負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作； ? 建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審核現金收付單據； ? 積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作； ? 配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續； ? 開具銷售發票并進行保管、存檔管理； ? 辦理公司有關稅款的申報及繳納； ? 策劃部

（一）部門職能

1.在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

2.協助公司負責人進行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向

準確、目標清晰。

3.負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案； 4.不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性地融入觀點作業模式的框架體系

5.負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議；

6.全面負責客戶部相關工作（未設立客戶部的前提下）。7.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監 〔planning director〕

? 全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； ? 協助并指導客戶服務部完成客戶接洽與商談工作；

? 協助并指導文案、設計師完成廣告創意；

? 負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議； ? 負責選聘、任用和考核策劃部人員； ? 上級領導安排的其他工作。

2、策劃文案（planning copywriter）? 負責對具體業務執行的了解與跟蹤； ? 負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；

? 負責對與公司業務、客戶（資料）等相關市場的分析研究； ? 參與公司內部各項業務、策劃、創意會； ? 參加客戶的業務、策劃與創意提案會；

? 負責公司內部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄； ? 負責廣告創意策略以及廣告主題概念創作；

? 負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； ? 上級領導安排的其他工作。

3、創意文案（creative copywriter）? 對具體業務策略執行的了解與跟蹤；

? 根據策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創意撰寫； ? 參與內部各項業務的策劃、創意會；

? 參加重要客戶的業務討論、策劃與創意提案會；

? 負責公司內部及與客戶召開的各創意會議的（文字）記錄； ? 負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等； ? 上級領導安排的其他工作。? 制作部

（一）部門職能

1.全面負責電視、電臺廣告制作，如各類影視廣告、企業專題、欄目包裝、二

維三維動畫等影片的創意、拍攝和剪輯制作。

2.對客戶部、策劃部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告攝制的要求，配合消費者的心態，完成創意方案；

3.會同客戶部門、策劃部，制定整套廣告方案供客戶審核，并在客戶審核同意

后進行制作，包括拍片、剪輯、配音或攝影、繪畫等。4.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．制作總監〔creative director〕

? 全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制影片創作水平； ? 監督和保障創作人員按計劃推進工作； ? 負責向創作組和創作人員分配工作任務； ? 重點督促和保證廣告策略的實施； ? 負責選聘、任用和考核客戶部人員； ? 上級領導安排的其他工作。

2．制作組長 〔creative group head 〕

? 負責組內業務及人員領導，代理制作總監履行某些職責； ? 總攬組內廣告創作的全面工作，直接向創作總監負責； ? 參與影片相關的創作活動；

? 負責具體的影視業務的安排、創作執行及跟進等工作。? 上級領導安排的其他工作。3．剪輯師（editor）

? 參與影片相關的創作活動；

? 通過對攝制鏡頭的編剪、組接，實現創作意圖和藝術構思； ? 針對產品特性進行剪輯包裝創意，完成節目編輯和成片出庫； ? 視頻素材的收集與整理，素材庫的管理與維護； ? 上級領導安排的其他工作。4．動畫師（animator）

? 參與影片相關的創作活動； ? 主持動畫的前期創作活動，為動畫的后期制作制定方案； ? 通過二維或三維技術，實現動畫創作意圖和構思； ? 對動畫進行音效、對白等的合成與剪輯； ? 上級領導安排的其他工作。5．攝像（影）師（cameraman）? 參與影片相關的創作活動；

? 在理解劇本主題、風格樣式及總體創作構思的前提下，完成影片拍攝工作； ? 管理攝像助理、技術員以及外聘攝像輔助工等共同完成拍攝任務； ? 素材采集與轉錄整理； ? 設計部

（一）部門職能

1.分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設計和創作項目平面方案；

料的設計；的設計；

4.負責與印刷廠、制作商充分接洽，確保設計方案的準確實施；

5.負責公司內部企劃文案、公司網站、廣告及電子雜志等的平面設計。6.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．設計總監（design director）

? 帶領并指導重要品牌的創意構思及執行，保證并監督設計部的作品質量； ? 協助客戶部及策劃人員共同制定客戶計劃的整體解決方案并形成統一策略； ? 負責帶領創意團隊并對部門成員進行專業培訓和指導；

? 制定、規范規劃設計部操作流程及工作程序，協調部門工作、學習； ? 負責選聘、任用和考核設計部人員；

? 上級領導安排的其他工作。2．設計師（designers）

? 分析策劃部、客戶部提供的基礎設計創意資料；

? 依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意設計方案； ? 參加各項業務內部創意、設計討論會； ? 參加重要業務的策劃、創意與設計提案會；

? 完成設計總監布置的其他工作任務，同時負責本部門設計助理的培養和管

理；

? 上級領導安排的其他工作。

3．設計助理（design assistant）

? 協助設計師、設計總監完成創意設計方案； ? 完成設計師、設計總監布置的各項工作任務；

? 參與各項業務內部創意、設計討論會，并做與設計相關的會議記錄； ? 收集并整理優秀設計作品信息；

? 上級領導安排的其他工作。? 媒介部

（一）部門職能

1.全面負責有關媒介購買、媒體開發建設、自有媒體維護及銷售等各項媒介相

關工作。

2.根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略；負責媒介的選擇，并負責與有關 媒介單位接洽和聯絡。

3.根據公司項目需要，代客戶或公司進行媒介購買的談判、簽約等事項。4.在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督；在廣告實施后，代理媒介

單位向客戶部要求收取廣告費。

5.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．媒介總監（media director）

? 全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作；

? 負責控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件；

? 媒介投放代理工作的計劃、安排和執行，全盤負責媒介部門的盈利； ? 不斷了解和傳達媒介的最新發展；

? 并為公司其他部門提供與媒介相關的專業知識或技巧等方面的協助； ? 負責選聘、任用和考核媒介部人員；

? 上級領導安排的其他工作。2．媒介策劃（media planner）? 研究重要的媒介策略的采用； ? 負責具體的媒介策略制定；

? 負責具體的媒介計劃和媒介訂位工作；

? 執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務； ? 負責與媒介部門和客戶的日常溝通工作； ? 上級領導安排的其他工作。? 客戶部

（一）部門職能

1.客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調客戶與公司

之間的關系。

2.向客戶提取有關必須資料（如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃

等）。整理上述資料，會同其他有關部門研究資料并制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。

3.負責與客戶的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展

情況。

4.公司公共關系維護等相關工作（未設立公關部的前提下）。

5.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密工作（尤其是客戶資料保密）。

（二）崗位描述

1、客戶總監 account director ? 全面負責客戶部的行政和業務管理工作、客戶拓展及服務管理； ? 對上，直接向運營總監負責，匯報工作； ? 對下，監督檢查客戶經理、客戶ae的工作；

? 并負責與比較重要的客戶保持接觸和聯系或洽談、引見； ? 負責選聘、任用和考核客戶部人員； ? 上級領導安排的其他工作。

2、客戶經理

? 全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作； ? 對上，向客戶總監負責，匯報工作； ? 對下，監督檢查客戶ae工作； ? 主要負責與高價值客戶企業的決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接

觸；

? 著力于新業務的調查、開發，并維系和發展原有業務； ? 上級領導安排的其他工作。

3、業務員（account executive）

? 直接工作：負責與客戶的業務聯絡、送稿復審確認和審核制作的校樣稿； ? 在出席客戶會議時，負責會議記錄，并提交會議記要；

? 對內通過創意簡報的形式向策劃部、設計部、制作部、媒介部傳達客戶需求

信息；

? 研究客戶服務、廣告制作、媒介等多方面知識； ? 上級領導安排的其他工作。

七、對廣告業的認識

從事廣告不可能一夜暴富，但是會在其他方面獲利很大，如對個人精神的成長，人格健全的發展，思考問題的邏輯性，敏銳的目光，做事情的原則性等。如果我們對公司有了錯誤的期望，就會對公司產生不滿。我們首要目標是做事業，其次是獲利。

廣告行業需要不斷地學習和創新，任何時候廣告人應有飽滿和樂觀的精神狀態去迎接新的挑戰。

八、所有工作的出發點

我們的出發點以及最終目標就是為客戶服務，其他一切都是鋪墊，所以前期準備工作主要以客戶發展為主。

1.一切工作以客戶為核心，面對客戶所表現出來的并不是一種守株待兔的態度，而是一種積極的不斷去追求、去抓住的心態，努力做到隨客戶意向而動，應客戶要求而變。2.我們要成為廣告主的合作伙伴，而不單單只是廣告主的服務者，僅僅提供創意、制作、策劃等服務的公司。這不僅能讓廣告主在得到服務的同時，更有一種高質量的感受。3.廣告公司是媒介和廣告主的中間人，明確關系，明確責任，才能做到無往不利。

九、創業者的信念

“匯聚你們，睿意無限。”作為創業者，一直堅信匯睿的這句口號。只要我們去做，就定能達到成功。

十、公司制度

公司的發展需要制度來監管，目前暫定相關制度，詳見附件。公司發展過程中，制度將不斷完善。

篇二：廣告公司計劃書 武漢瑞爾廣告公司創業計劃書

第 一 章 前言 第 二 章 公司描述 公司名稱 公司性質 公司宗旨 公司目標 創業理念 公司服務

第 三 章 市場分析 市場描述 目標市場 目標客戶 建設進度

市場戰略分析 競爭分析

第 四 章 公司經營 公司業務 經營策略 成本核算 經營障礙 經營資源

第 五 章 公司管理 組織結構 人力資源 風險分析

合理性和可實現性 第 六 章 財務分析 資金來源 方案及回報 投資風險 計劃費用 公司收入 財務報表

第 七 章 創業團隊 創業團隊簡述 創業計劃表述 第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，瑞爾廣告向市場推出廣告類服務，我們把瑞爾廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

瑞爾廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把瑞爾廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述

（一）公司名稱 瑞爾廣告公司

（二）公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

把瑞爾廣告做大做強

（五）創業理念

瑞爾廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是瑞爾廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務 1． 專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。< ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

３．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

４．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

武漢是湖北商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據武漢市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見武漢的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。武漢的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，武漢現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在武漢漢正街周邊各企業、商鋪、經營生產門面業主。

（五）市場發展戰略

創業初期階段(第一年)1．我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案（1）：與武漢芝山區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天瑞爾廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹瑞爾廣告公司。4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5． 與武漢商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹瑞爾廣告公司。6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

瑞爾廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立瑞爾廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推 廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1． 在武漢主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢覆蓋。

3． 把瑞爾廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。第四章 公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查。客戶服務。2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

成熟期后的業務還要包括：

1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

（二）經營策略 1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理 上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000元。合作人為3人。場地面積：20平方米 1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高。

（五）經營資源第五章 公司管理

（一）組織結構

由于瑞爾廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動各方面優勢資源。

管理部——公司內部負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——負責與市場外圍信息源聯系，獲取瑞爾公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部——負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——負責完善瑞爾廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

2．（三）風險分析 1．外部風險

——有限的資金資源

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。——市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托瑞爾廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們瑞爾廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為我們具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而武漢的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。第六章 財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資3萬元人民 形式：合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

（三）投資風險 投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。

（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）公司租賃費用 18000（一年）二手廣告寫真機 1000 掃描儀、打印機、復印機 3000 電腦3臺 10000 公司裝修費用

對外宣傳廣告費 2000 日常經費 10000 其他 5000 合計

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業收入提成）

電費、電話費

稅金

設備維護及修理費

業務經費 300 員工培訓費用 300 合計

2800——5800

（五）公司收入 收入將來自（初期）1． 廣告噴繪收入 成本分析

底材單價：①燈箱布

②不干膠(車身貼)3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城 市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。項目

設計制作成本 供貨價

小招牌

100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300.00元 350元以上 立體藝術圖像燈箱廣告 1平方米約400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。5．平面設計（）類型 項目 報價 備注

廣告插畫類 戶外廣告 50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 車體廣告 pop 40元/小時 公司介紹 戶內廣告 出版物插畫 掛歷 50元/小時

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬瑞爾廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。臺歷 裝飾畫

書籍封面

（六）財務報表 利潤表 項目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累計

⑴主營業務收入 16．９２ 20.8 28.4 35.2 101.32 減：業務成本 １2．０６ 13.7 18.14 20.2 64.1 業務稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主營業務利潤 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他業務利潤 2．8 3.36 4 6 16.16 減：營業費用 3 3 3 4 13 管理費用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利潤總額 3.16 5.74 8.86 14 31.74 減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務瑞爾。

（二）創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2．市場風險

——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托瑞爾廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們瑞爾廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而武漢的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。將進行技術和管理方面的儲備。

篇三：廣告公司創業計劃書 廣告公司創業計劃書

第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。

（五）創業理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1、專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大

型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

（五）市場發展戰略

創業初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有 相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5、與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

（一）公司業務 初期的業務內容大體分為：

1、市場服務：市場調查。客戶服務。

2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3、企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000 元。公司人員經過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。

1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

（五）經營資源

第五章 公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現性

第六章 財務分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務報表

第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

（二）創業計劃表述

篇四：廣告公司策劃書 致

用

廣

告

公

司

創

業

策

劃

書 目錄

第一章 計劃書摘要..................................................................................3 第二章 公司描述......................................................................................3 第三章 市場分析......................................................................................4 第四章 公司經營......................................................................................5 第五章 公司管理......................................................................................6 第六章 財務分析......................................................................................7 第七章 創業團隊......................................................................................8 第八章 風險評估......................................................................................8 第一章 計劃書摘要

伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的杭州市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與杭州周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，與合伙廣告公司簽訂杭州市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得杭州各大高校的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把尚城廣告公司創辦成一個具有杭州特色和代表杭州大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 致用廣告公司

二、公司性質： 制作，代理，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司

三、公司目標及宗旨：

公司目標：發展杭州廣告產業，打造代表杭州市大學生創業成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、創業理念：

我們準備先從杭州本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、公司服務

1． 專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。

——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2．個性化的業務服務

——本公司還將承攬婚禮策劃業務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務 4.客戶利益

——我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質優，價廉。

第三章 市場分析

一、市場描述

中國廣告行業發展已經有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業經濟規模是1400億，2006年達到1600億，按這個速度發展，2008年中國廣告業將會突破2000億大關。2010年中國預計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過gdp的增長率，是中國的一個重要行業。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。

杭州市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校云集，杭州現代廣告業起步較晚，但市場潛力很大，有利于公司的發展。

二、目標市場

我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：杭州市各打院學內部及周邊市場；杭州商業中心區以及開發區市場；具備一定實力和機遇時進軍京津市場。各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

三、市場戰略分析

創業初期階段(第一年)1．我們初期階段的發展模式可以這樣考慮：

方案（1）：與濱江區等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5． 與杭州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二年）

尚城接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在杭州市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1． 在杭州地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在杭州地區及京津地區的影響力。

3.把尚城廣告公司向杭州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

一、經營策略

1.保持公司經營高效率，強調科學管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

二、公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業務還要包括：

1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。2009年，中國網民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三、成本核算

從人力，場地，設備等方面核算投入資金為100萬元整.四、經營資源與障礙

經營資源，俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為30—50人。公司面積：200平方米左右。

經營障礙：

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、計劃實施

我們準備在杭州各大廣告公司，聘請各部門專業技術領頭人，在杭州本地聘請有廣告工作經驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合我們的企業文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發展戰略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協調一致，共同奮進。

三、組織結構

由于尚城接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個杭州市各個大學的各方面優勢資源，除上面所聘請的相關專業人員外，我們將調動杭州各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設以下幾個職能部門：

管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層。負責公司內部管理，調配資源與制定公司發展規劃。

策劃創意文案部----除聘用的專業人員外，主要聘用杭州各大高校懂創意會策劃的優秀畢業學生參與策劃創意。負責本公司的策劃創意。

設計部----除聘用的專業人士外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用設計專業，計算機專業在校大學生。其主要負責公司的設計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產品包裝、展示制作。

市場部------除聘用的專業人員外，以兼職的形式聘用在杭州各大高校聘用學習中文專業，市場專業，廣告專業的在校大學生，負責公司的對外宣傳，形象策劃，市場調查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

信息部-----除聘用的專業人員外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用經濟學專業，信息管理專業，計算機專業的在校大學生負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部------負責公司財務支出，收入業務，負責策劃和建立完善的公司財務系統。培訓部-----本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員。

業務部-----聘用有經驗的業務人員，負責為公司招攬業務。

公關部-----負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。

檔案部----負責整理公司業務檔案。

人力資源部------管理公司人員調動，招聘，培訓，解聘等人力工作。

四、合理性與可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為杭州及其附近京津各大高校具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而杭州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。但是杭州地理優越，毗鄰京津，市場潛力巨大，杭州經濟發展較快，與在京津開廣告公司相比，節省成本。第六章 財務分析

一、資金來源

項目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取杭州各大高校擔保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設期一個月。

形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。

（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報

1、內部收益率43%，投資兩年半收回。

2、以有實力的杭州大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。

五年內還清銀行貸款。

三、計劃費用

固定投資：（單位：元）

公司租賃費用10000（一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000，電腦30臺100000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經費10000其他5000合計91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）1000——3000，電費、電話費500，稅金500，設備維護及修理費200，業務經費300，員工培訓費用300，合計2800—5800。

四 公司收入 1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計： 4.02～5.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算(1 + 20%)總計：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。成本與收益：出租項目,成本費用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本5——10元，彩虹拱門300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。學生提供此類服務，月可收益20萬元以上。5．平面設計（）類型

項目，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。

車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時。●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計。●所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議。●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封面。6．互聯網廣告

（1）banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）。

（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）。

（3）floating icon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）。

（4）opening window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。

設計費用：800元/個（起）完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入。

第七章 創業團隊

我們對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，以及有較寬的人際關系網，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。

這份公司的創業計劃大致描述了我們的經營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

第八章 風險評估 1.外部風險

——有限的資金資源

建立的

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設計也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第二篇：關于成立廣告公司的企劃書

關于成立廣告公司的企劃書

姓名：

學號：

專業班級：

一、前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務和經營手法的創新，這是八點廣告公司與眾不同之處。

八點廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富公司資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高公司知名度，從而形成良好的互動。

我們將不斷努力進取，為把八點廣告公司創辦成一個代表大學生創業成果的窗口形象而努力。

二、公司描述

（一）公司名稱：八點廣告公司（八點鐘的太陽代表新的一天的開始，八點廣告給人一種積極向上的進取感）。

（二）公司性質：集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標：打造代表大學生創業成果的窗口形象。

三、市場分析

（一）市場描述：

廣告行業是我國的新興行業，近幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。

八點廣告公司比鄰大學校園，地處商品集散中心，商品交易活躍。同時周邊私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣，廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，廣告行業將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場：

由于我們的廣告公司在大學校園附近，我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：學院校內市場，學院周邊市場，遠期目標市場為周邊各地市場。

學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各學生社團活

動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

學院周邊市場主要表現為步行街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

周邊各地市場主要表現為商場或企事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作等。

四、公司服務

1、專業化的廣告服務。

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，開創自己的廣告策劃特色。

2、個性化的業務服務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐和禮儀主持。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查。

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他。

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

五、公司經營

首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的學院在校大學生實踐和操作的平臺。

其次我們擬與其他廣告公司合伙，共同受益，共同承擔風險。

（一）公司業務

初期的業務內容：

1、市場服務：市場調查。客戶服務。

2、設計制作：廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產品包裝設計。

3、企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳工具。成熟期后的業務：

1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。中國網民人數激增標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）經營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

六、公司管理

（一）組織結構：

由于八點廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個公司的各方面優勢資源。

管理部——公司管理人員：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。技術部——有新聞傳播系與美術專業知識的員工：負責廣告平面設計、商

鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場部——有漢語言文學與新聞傳播知識的員工：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

財務部——有會計或經濟貿易與管理知識的員工：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

攝影部——專業攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

（二）人力資源

公司可在學院學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）員工管理

1、與員工簽訂員工雇傭合同，明確雇傭雙方各自的責任義務，避免以后有不必要法律和經濟糾紛。

2、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會。

3、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇。

4、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

5、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

七、總結

八點廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是八點廣告公司發展的關鍵。

第三篇：DM廣告公司企劃書Microsoft Word 文檔

市場營銷策劃書

一、前言………………………………………………………………………………….1

二、目標市場分析……………………………………………………………………….11、企業情況分析…………………………………………………………………..12、市場細分………………………………………………………………………..13、市場細分的劃分………………………………………………………………..24、細分市場評估…………………………………………………………………..25、目標市場范圍選擇策略………………………………………………………..26、目標市場策略…………………………………………………………………..3

三、市場定位…………………………………………………………………………….3

四、推廣渠道…………………………………………………………………………….4

五、產品………………………………………………………………………………….4

六、定價策略…………………………………………………………………………….5

七、客戶群……………………………………………………………………………….5

八、服務建立（客戶支持服務）……………………………………………………….51、顧客忠誠戰略…………………………………………………………………..52、實行實時溝通…………………………………………………………………..63、顧客關系再造…………………………………………………………………..6

九、廣告………………………………………………………………………………….61、廣告預算………………………………………………………………………..62、廣告信息………………………………………………………………………..6

十、總結………………………………………………………………………………….6

一、前言

天水新媒時代廣告傳媒公司是一家專業DM運營、廣告創意、設計制作與印刷、網站建設與運營、營銷策劃宣傳以及會展何影視廣告策劃與代理。新媒時代廣告公司看到，隨著市場經濟的不斷繁榮，中國廣告行業的不斷進步發展，DM市場營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭者占有更多的市場份額，占領市場先機，公司特別在此次公司開業之際發布指定一套詳盡的市場營銷策劃法案，推廣公司的產品和論壇，以贏得更多的市場。

（一）本建議主旨

1、讓更多的商家了解我們公司的產品，并引起他們的參與興趣。

2、開拓和建立市場營銷渠道，擴大消費群體，增加客戶群。

3、降低創作成本，節約一些不必要的、浪費的傳統的營銷模式所需的創作費用。

二、目標市場分析

1、企業及產品情況分析：

弄清楚公司目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

新媒時代廣告傳媒公司是一家專業DM廣告設計發布的公司，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的廣告的競爭中獨占鰲頭。新媒時代的市場目標一直都堅持是：行業第一。

廣告的個性內涵，廣告的創意和創建環節都有質量和服務保證。廣告的精神意義，1年內定期進行專業的培訓。廣告的有優勢比較，新媒時代是技術過硬的，比國內其他DM廣告公司更優，不停行業競爭者的服務質量更優。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的營銷效果，增加企業的利潤。

市場細分的條件：

① 可衡量性：劃分不同的客戶群體，并對客戶的特點和需求予以衡量。

② 足量性：根據細分市場的大小和利潤去認定單獨營銷的程度。

③ 可接近性：對細分市場進行有效的業務行銷程度。

④ 獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。

⑤ 穩定性：細分出得市場所具有的需求和欲望的差別應在一個比較長得時間內得以保持。

因此該公司業務的目標市場人群是：各個中大型企業，個體經營戶。

3、市場細分的劃分

根據客戶對DM刊和網站的運營狀態和要求，把公司的目標市場——各個客戶群細分為：

個體經營戶：年輕大學畢業生創業欲望強烈，家庭收入豐厚有創業資金和能力；青年學生，特別市大學生，追求自己創業，他們往往可以依托家里提供資金保證，也是有創業精神和能力人群。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告頭發。大型企業：大型企業許多客戶群單一，難以有更多的簽單，DM刊可以讓大型企業得到更多的中型企業合作伙伴，促進其進一步壯大。

這個市場的客戶關注我們的質量、速度、服務，在針對這部分目標市場做介紹要注重加強我們的服務與質量。

4、細分市場的評估

（1）細分市場的規模和語氣增長程度。

（2）細分市場的結構吸引力。

（3）與公司的目標和資源的一致性。

5、目標市場范圍選擇策略

新媒時代公司創作和設計各種各樣的DM報刊廣告，并且每年都在研究和發布新的DM報刊模式。并且新媒時代公司的廣告設計新穎，版面時尚、價格便宜，在DM廣告行業一直處于上升地位。因此新媒時代公司的主要目標市場人群分為青年創業人群、中型企業、大型企業。而且這些人群，特別是青年創業人群，都是走在時代的前列的人群。

6、目標市場策略

由于我們新媒時代廣告公司的技術強，對廣告業務推廣，我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是面對已經細分的市場，企業選擇兩個或兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的管理和服務以及相應的推廣措施。企業根據子市場的特點，分別制定DM策略、資金策略、渠道策略以及優惠策略并予以實施。

采用差異化營銷策略，可以使合作方的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的推廣潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高客戶對企業產品的信賴感和加入率。多樣話的廣告，多渠道的分攤，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業競爭的壁壘，所以，對于強大技術、提高服務、擁有高品質的DM刊的企業，差異化營銷是良好的選擇。所以新媒時代廣告公司這樣的技術實力強大、服務態度極好的企業來說實行差異化的營銷策略是個不該的選擇，可以更好的宣傳公司的DM報刊，滿足不同客戶的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。針對個體經營戶、中型企業、大型企業市場，我們實行同一服務、同一的定價策略，利用好營銷渠道。

中型企業：利用email和電話營銷等營銷手段。在廣告宣傳是強調DM刊對用戶的方便性和實用性。

大型企業：在收費方面可以適當采用折扣的優惠價格策略。經常跟單維護好這些大客戶。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。

市場定位策略

1、比附定位：強調新媒時代廣告公司是國內一家專業DM報刊設計發布的企業，該公司憑借先進的技術、周到的服務，在全國激烈的DM報刊廣告的競爭中獨樹一幟、爭取擠入國內DM報刊廣告公司前茅行列。

2、利益定位：根據DM報刊廣告所能滿足的需求來定位，可以定位‘驚喜常在’因為客戶在回答‘它能給我帶來什么’這一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來更多利益的同時還可以提高消費者品牌在當地的知名度。

4、質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本公司定位為“優質實惠”。

四、推廣渠道

1、推廣隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值，而不是傳達價值，它可以分為：

* 交易型推廣：交易型推廣是針對內在價值顧客的最好推廣戰略技能，這些顧客把供應商看做商品、只對廣告價格和便利性感興趣。交易型推廣專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

* 顧問型推廣：顧問型推廣適合外在價值客戶，這些顧客需要的不只是產品本身。正如其名稱的那樣，顧問型推廣包括對合作方的建議，比如幫顧客了解他們的問題所在。* 企業型推廣：企業型推廣很對戰略性價值顧客的胃口。在企業型銷售中，產品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織，一般是借助于跨職能的團隊，致力于幫助顧客成功。

我們新媒時代廣告傳媒公司要建好地域推廣渠道。

2、營銷人員的激勵：

（1）營銷定額：規定營銷人員在每個時期內在自己所業務范圍以業績加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調動營銷人員的積極性。

（2）傭金制度：按營銷額和利潤的大小給予行銷人員的一定報酬。可以采用如下一些形式；送禮、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。

3、績效考核：

（1）規定業務人員的最低業績數額，如果沒有按規定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例金額。

（2）根據員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當的時間進行員工職位的升遷。

（3）根據員工工作態度和業績進行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以以高公司員工的積極性。

五、產品

產物是市場營銷的首要要素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。

1、公司目前根據自己本身的實力，核心產品定位與先進的DM報刊設計和全心的對客戶的服務，并在未來不斷的改善與改進，適應客戶不斷提高的刊登廣告的要求，適應各個不同人群對廣告刊登的要求。

2、產品生命周期各階段的市場營銷策略

（1）導入期：在全面發起高密度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。

（2）成長期：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的市場營銷策略。

3、商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產品都要表上自己的產品商標

4、品牌：我們是DM廣告業冉冉上升的星星企業，所以，我們還是要重視在市場上打響我們新媒時代的DM品牌。

六、定價策略

定價策略內容：

DM報刊營銷定價策略：借助我們自己的DM報刊進行推廣比傳統的推廣價格低廉，因此DM推廣比市場上流行的價格要低，采用這種定價策略，想用戶說明如在本公司直接簽約的話，可享受百分之幾的優惠。

定制生產定價策略：根據企業定制生產的能力，利用DM報刊廣告的條件，幫助客戶選擇適合自己的版塊或者設計適合自己的本身現狀的版面。

低價策略：根據公司現狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可以根據實際情況提高一定比例的價格來實現企業的利潤。

七、客戶群

新媒時代將目標市場定位為雪狼將其目標市場定位為激情、精力創業者。該類客戶對于網站的要求基本上就是價格和簽后服務，我們新媒時代承諾給我們的客戶質量的優秀和全心的服務。

八、服務建立（客戶支持服務）

1、顧客忠誠戰略

在企業經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供體重產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上得差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

珍視與客戶的關系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯系。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或者成組的客戶，和他們進行交流。

拍樣積極的客戶意識 與其花費大量的資金去吸引和獲取其他公司客戶的芳心，不如花店錢去了解客戶需求的變化。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其他方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。

鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯系 企業對客戶的了解絕不應該只是來自單一的客戶經理和客戶間的聯系。單個客戶經理不可能提供客戶所需的一切服務。另外，這種狹隘的聯系使企業易于受信息失真的攻擊，并產生不準確的判斷。這種關系同時還是十分脆弱的，當聯系發生變化（比如人員變動），會為競爭者敞開大門。因此，企業應與客戶建立多層聯系。除客戶經理與客戶的接觸，還應有行政總裁、財務經理、公關人員

等與客戶多方面的聯系。

滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定服務，你就要想辦法去提供；如果京二胡需要以某種方式付款，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想以為著提供意見客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 客戶經理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務是恰當的。當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。

2、實行實時溝通

現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求做出反饋，在他們的字典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關系的再造

DM廣告營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造的特性，再經由教育顧客與營銷企業形象，建立顧客對于虛擬企業與DM廣告營銷的信任感。

九、廣告

1、廣告預算

由于我們公司規模不是很大，此次策劃贏下的時間不是很長，廣告涉及福安慰和媒體利于不廣，所以我們公司的廣告預算是5000元RMB。

2、廣告信息

傳遞廣告信息的主題為“驚喜常在”，強調我們DM報刊創新優異，強調DM廣告特殊之處是帶給客戶意外的驚喜。

十、總結

以上的營銷策略我們新媒時代廣告公司還需要更具實際的實施效果在過程中進行實時監督，并在必要時候進行修正。相信在這個廣告營銷策劃書的指導下，新媒時代廣告傳媒有限公司的產品和想象推廣會取得良好的效果。

第四篇：關于對《誠信廣告公司創業企劃書》的評價報告

關于對《誠信廣告公司創業企劃書》的評價報告

[內容提要]

[關鍵字]

對于徐頌雅同學撰寫的《誠信廣告公司創業企劃書》設計方案，本人經過仔細地閱讀和思考后，自身覺得受益非淺。不僅內容廣泛詳實，而且很有實際意義。應該說，這些在文章的論述過程中得到了充分展現。為此本人首先從以下五個方面對設計方案從整體上加以分析、論證和

評價。

一、設計方案的真實性

作者為了撰寫該設計方案，在專業調查過程中深入實際進行資料收集和調查研究活動，不僅對張家港市廣告業的基本情況有了初步的了解，而且由于對一些具有較高知名度的廣告公司，如形象廣告公司等的經營管理、營銷策劃、人員管理等展開了富有針對性的調查，為作者撰寫該設計方案打下了良好的寫作基礎，也為誠信廣告公司的創立奠定了思想基礎。

二、設計方案的可行性

隨著張家港市基礎設施的不斷完善和投資環境的不斷優化，尤其是外資企業和民營經濟數量的不斷增加，其經濟效益也在穩步提高，為廣告業的發展提供廣闊的發展前景，既存在機遇又存在挑戰。作者在背景介紹的過程中提到“張家港市眾多企業為了開拓市場、提高品牌的知名度，廣告宣傳的投入也在不斷的增加”，“在張家港市廣告業的稅金一般在5.55”，這些文字和數據都充分證明了“誠信廣告公司”創辦的可行性。

三、設計方案的全面性

文章的內容具體詳細，層次分明。主要是從以下五個方面展開論述的：

1、創立誠信廣告公司的背景；

2、經營理念和服務宗旨；

3、開辦過程中的具體要求；

4、經營管理中要注意的事項；

5、市場前景分析。其中第3個方面是作者詳細論證的，具體又包括以下環節：

1、投資情況胳、人員設置及職責要求；

3、成本收益分析；

4、經營范圍及服務內容；

5、競爭對手分析。從以上內容可以看出該篇設計方案涉及的內容十分全面。

四、設計方案的理論性

1、文章在論述誠信廣告公司的經營理念——創造品牌價值和服務宗旨——專業服務，品質保證兩論點時，所提及的公司文化觀、廣告職業觀、專業技術觀、客戶服務觀和品牌效益觀，這些富有理論性的闡述，使大家充分認識到兩論點的深刻內涵。

2、文章中關于成本收益分析，大量使用了統計表，使闡述的內容條理化、規范化，也使我們輕易就理解了作者要說明的問題。

3、公司名稱中所包含的“誠信”兩字，是當今社會每個企業成功的基礎。作者為了達到這一目的，在文章的闡述中提及“人員管理”、“業務管理”和“財務管理”，實際上，這部分理論的闡述，就是想達到通過關注以上環節來實現“誠信”。

五、設計方案的創新性

1、該設計方案在論述過程中，合理引用法國廣告評論家貝爾?格蘭——我們呼吸的空氣由氧氣、氮氣和廣告組成——和公司文化觀時IBM前董事長ThomasWatson和臺灣奧美總經理莊淑芬女士的兩段話，既體現了論證中引用的創新——恰到好處，又使文章論點得到了升華。

2、文章在闡述“把‘公司發展’和‘個人生涯’相結合，提倡溝通協作，共享榮耀”觀點時，強調對員工加強培訓與交流，使我們認識到“誠信廣告公司”的人本管理，重視人的價值，提高員工的工作積極性和挖掘潛力，是公司體制的創新。

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一份耕耘，一份收獲

第五篇：未來廣告公司

未來廣告公司

作為中央電視臺所屬唯一全資的4A廣告公司。北京未來廣告公司是一家以電視媒體廣告經營為核心，集媒體代理、廣告策劃、創意制作、市場調研于一體，其他媒體服務并舉的全方位的媒體廣告經營公司。公司獨家代理中央電視臺體育頻道、電視劇頻道、《東方時空》欄目、《今日說法》、《商界名家》、《健康之路》欄目的廣告經營，2002年開始獨家代理中央電視臺西部頻道的廣告經營。在媒體廣告經營領域處于領先地位。2002年北京未來廣告公司營業額達到10.89億元。1997～2003年北京未來廣告公司連續六年被北京市工商行政管理局評為“重合同、守信用”單位。被中國廣告協會評為“2000～2001全國廣告行業文明單位”。在第十五屆國家級電視文藝星光獎評選中，公司參評的三部作品全部獲獎，是全國惟一獨得3個獎項的廣告公司。“未來”成為北京廣告行業惟一的著名商標。北京未來廣告公司成立于1992年，是中央電視臺所屬唯一全資廣告公司，是中央電視臺探索專業頻道經營、面向市場多元化經營的重要平臺，其經營收入占到CCTV總收入的20%。

公司獨家代理經營著眾多優質和最新央視媒體資源：CCTV-5體育頻道、CCTV-8電視劇頻道、CCTV-12社會與法頻道、CCTV-1《東方時空》、《今日說法》欄目、CCTV-2<健康之路>欄目、央視國際網站等。1997年以來，連續6次被北京市工商局評為“重合同、守信用單位”，并連續4年位居本土廣告公司第1位，其2004年廣告經營額達到17億元。

北京未來廣告公司秉承“以市場為導向，以顧客為中心”的理念服務客戶，未來廣告連續獲得“中國一級廣告企業”資質認證和“重合同，守信用”單位稱號。面向未來，公司將立足專業的體育營銷，為顧客提供依托央視專業頻道的媒體咨詢、策劃，廣告分布以及效果評估等一系列服務，并擴展戶外，網路。平面等媒體線上線下整合傳播營銷服務，為企業品牌騰飛提供強勁的動力與活力。

與知名企業和廣告同行共創品牌。作為一家知識型企業，北京未來廣告公司的核心能力是公司所擁有的知識資本，形成了經營管理、媒體策劃、廣告營銷三支專業化隊伍和技術優勢，在完善客戶網絡的基礎上加強客戶關系管理、行業開發和大客戶終端服務，2002年成功地與青島啤酒、華龍集團等知名品牌在央視進行全面的廣告合作。經營理念

4.1 品牌化在多年專業頻道運營基礎上，推動經營媒體的品牌化建設，以高品質和影響力贏得持續競爭優勢。同時，與客戶展開廣泛真誠合作，以品牌贏未來。

4.2 市場化徹底面向市場，面向客戶，從銷售主導型向客戶主導、營銷主導型轉變。適應市場和客戶需求變化，著重全面系統的科學營銷，通過市場研究、戰略規劃和品牌推廣、客戶溝通，了解客戶需求，在產品、價格、渠道、促銷上不斷創新，滿足客戶需求。

4.3 專業化在服務上，從單一代理型向綜合服務型轉變。拓展重點客戶服務深度，增加服務內容，在媒體信息、投放策略、數據分析、效果評估、公關服務等多方面提供更多增值服務。

4.4 多元化從以電視媒體經營為主向跨媒體、多媒體經營方向轉變。進一步整合網絡、平面、戶外等跨媒體資源，拓展經營領域，整合相關產業資源，滿足客戶延伸需求。

未來廣告公益形象廣告片《心在一起》和《燈》，在首都精神文明建設委員會辦公室和北京市工商行政管理局共同發起的“2007-2008公益廣告評選”活動中，包攬了影視類作品的第一和第二名

著名的廣告有：百歲山、豐谷—乒乓球賽事定制宣傳片、海飛絲--天下足球獨家特約、加多寶--亞青會新聞報道、聯想--nba賽中超級回放、雪花—-勇闖天涯、勁酒、vivo—夢想時刻、紅牛—能量瞬間等。承辦“米粉”超級杯3v3鐵籠足球賽