第一篇：農家樂企劃書

內蒙古自治區第一屆大學生創業大賽

商業計劃書

項目名稱：自助農家樂

主營范圍：餐飲服務產業

負 責 人：方亮 2013年10月

一、計劃摘要

二、項目介紹

三、戰略規劃

四、創業組織結構

五、產品服務

六、市場預測

七、營銷計劃

八、項目發展計劃

九、財務規劃

十、風險與退出

目錄

一、計劃摘要（項目優勢分析，６００字以內）

隨著社會工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自

然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人士利用閑暇時間奔向農村、去郊外放松、休閑正在成為一種時尚，主要有商住樓內的白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來的游客及商務人士等。

該項目是利用當地的自然環境和政府環保產業政策去開辦一個甚至全國連鎖（條件成熟時）的生態項目——自助農家樂。集吃、住、游、娛為一體，具有很強的綜合性，并且與地方特色和傳統文化相結合，強調參與性，因而產品特色鮮明。同時綠色環保的產品和生態環境也迎合了當前市場需求，組織休閑人士享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創造一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息的機會。

該項目的一個創新點就是把農家樂與自助和諧的搭配一起，主要有三大盈利點，第一是自助農家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全),農家樂(商家提供服務)，其二出售綠色農產品和當地特產等，其三是提供別雅清靜的住宿環境，當然免費式的參觀旅游，用來吸引游客，達到增加消費需求的目的。方案比較新穎，獨特，靈活性比較強。雖然內蒙及國內市場不缺商家提供服務的的農家樂，但對于該項

目的自助體系方面的農家樂還是比較稀缺的，具備一定成功的市場因素。

當城市人口達到百萬以上，預測項目的機會比較樂觀，有一定的市場發展空間。同時對于增加就業，國家納稅等方面也有良好的帶動作用。

二、項目介紹

項目介紹的內容包括：主營產業、產品和服務、項目的競爭優勢以及所處階段等基本情況。

自助農家樂作為一種旅游休閑產品，集吃、住、游、娛為一體，并且與地方特色和傳統文化相結合，注重參與性，產品特色鮮明。旅游學研究表明，游覽風景名勝得到的滿足是暫時的，而了解旅游地的風土人情、民俗文化和勞動人民的現實生活所得到的滿足則是持久的。對國際游客來說，能親身體驗異國草原的發展、民族文化和人們的現實生活狀況，能激起他們的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉野環境，幽靜的農家宅院，從地里剛摘回的綠色蔬菜，農家米酒、牧區馬奶酒，雞鴨牛羊、石磨豆花等特色農家飲食以及對農活的勞作體驗，來享受生活、緩解生活壓力，無疑對白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來的游客及商務人士等都具有很強的吸引力。這些便是自助農家樂作為一種旅游休閑產品的特色優勢所在。

該項目分為四個方面：第一是自助農家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等),農家樂(商家提供服務)，其二出售綠色農產品和當地特產等，其三是提供較完善的住宿環境，最后是免費式農家參觀旅游，擴大影響力，吸引游客，增加消費需求。不僅綠色生態環保，而且帶動就業增加國家稅收，有利于促進城市一體化發展。

其競爭主要優勢在于自助方面，自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全，特色鮮明，自在實惠，集體受惠。具有一定的可行性，預測市場成功率比較高。

三、戰略規劃

戰略規劃的內容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發展規劃和策略。

該項目的宗旨是秉承“自由,精心,責任心,放心,讓消費者滿意的經營理念，塑造區域整體品牌。緊扣農和樂，采用科學管理方法，提升員工道德文化素質和服務能力，追求自然自由特色的餐飲店，與全體員工和消費者一起共創健康快樂的每一天。

其目標主要有下面幾個方面：1，兩年內摸索式發展，主抓品牌特色效應，擴大社會認知度和影響力，創造企業文化，當時機成熟，分開連鎖店，其終極目標是全球因地制宜的連鎖自助農家店。2加強農村基礎設施建設，促進產業結構調整，帶動城鄉就業，增加稅收。3，篇二：農家樂創業計劃書 目錄

1．執行總結 1．1公司介紹 1．2服務介紹 1．3市場營銷管理 1．4財務預測 2.產品服務介紹：

2.1目標人群與對應的產品與服務 2.2業務開展詳細介紹 3.公司戰略： 3.1使命：更自然、更快樂、更美好

3.2戰略目標：成為新興的農家樂農場服務行業的領跑者 3.2.1第一期目標： 3.2.2第二期目標： 3.2.3第三期目標： 4.市場機會分析 4.1目標市場 4.2顧客消費準則 4.3銷售策略 4.4競爭分析 5.市場營銷 5.1銷售策略與目標 5.2價格策略

5.2.1撇脂定價法+滲透定價 5.2.2定價依據 5.2.3“農家樂”項目定價清單 5.3促銷策略

5.3.1短期的促銷策略： 5.3.2長期的促銷策略： 6.經營管理

5 5 6 6 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 12 12 13 13 13 13 14 14 15 16 6.1 企業的經營管理 6.1.1 含義 6.1.2 主要內容 6.1.3基本任務 6.2 人力資源管理 6.2.1 員工甄選與聘用 6.2.2 績效管理 6.2.3 薪酬管理（1）、薪酬的激勵作用 6.3 企業選址

6.4 企業發展環境 7.管理體系 7.1 公司性質及宗旨 7.2 組織結構 7.3 部門職責 7.4 公司管理

7.4.1 創業管理隊伍 7.4.2 其他工作人員 7.4.3 董事會 8.cis設計 8.1 cis的構成 8.1.1 企業的理念識別 8.1.2 企業的行為識別 8.1.3 企業的視覺識別 8.2 mis設計 8.3 bis設計 8.4 vis設計

9.風險分析及解決方案 9.1原材料風險及解決方案 9.1.1原材料風險 9.1.2解決方案 9.2市場不確定風險及解決方案 9.2.1市場不確定性風險 9.2.2解決方案

16 16 17 17 17 18 18 18 22 22 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 27 27 28 9.3生產不確定風險及解決方案 9.3.1 生產不確定性風險 9.3.2解決方案 9.4競爭風險及解決方案 9.4.1競爭風險 9.4.2 解決方案

9.5政策風險與解決方案 9.5.1政策風險 9.5.2解決方案 10.財務分析 10.1 會計假設 10.2 資金結構 10.3 財務預算 10.3.1 銷售預算

10.3.2 成本費用預算 10.3.3 直接材料成本預算 10.3.4 直接人工預算 10.3.5 制造費用預算 10.3.6 產品成本預算

10.3.7 銷售及管理費用預算 10.3.8 現金預算 10.3.9 固定資產

10.4 公司對外財務報表 10.4.1資產負債表 10.4.2 利潤表 10.4.3 現金流量表 10.5 投資分析 10.5.1 投資凈現值 10.5.2 投資回收期 10.5.3 內部收益率 10.6財務指標分析 10.6.1償債能力分析

10.6.2資金運作效率分析 10.6.3 企業獲利能力分析 10.6.4 企業發展能力分析 11.風險資本的退出 附錄：

28 28 28 28 28 29 29 29 29 29 29 31 31 32 33 34 34 35 36 37 38 40 40 42 43 44 44 45 45 45 46 46 47 47 47 48 1．執行總結

隨著工作壓力的日益增大和城市生活節奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉村，體驗鄉村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網上農家樂農場游戲的風靡以及目前江西地區在這方面娛樂服務空缺的現狀，這一切給我們帶來了無限的商機。

農家樂有限責任公司是一個具有巨大發展潛力的公司，它提供立足于農業的全新服務，是現實版的農家樂農場。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到臵身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。

1．1公司介紹

考慮到周邊環境以及經營成本等因素，公司將建立在江蘇省某某市某某縣，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網站，充分利用現代化的管理模式來經營管理公司。

公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興地區經濟為己任，將本公司的發展同地區發展結合起來，實現互惠互利。

在公司業務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區設立分公司，開拓新的市場。1．2服務介紹

我公司計劃推出三項主要的服務項目。第一項業務為種植業務，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業務為偷菜業務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的補償，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項業務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個農家樂，成為一名農家樂。

我公司所提供的服務顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來此游篇三：農家樂創業計劃書

目錄

1．執行總結 1．1公司介紹 1．2服務介紹 1．3市場營銷管理 1．4財務預測 2.產品服務介紹： 2.1目標人群與對應的產品與服務 2.2業務開展詳細介紹 3.公司戰略： 3.1使命：更自然、更快樂、更美好

3.2戰略目標：成為新興的農家樂農場服務行業的領跑者 3.2.1第一期目標： 3.2.2第二期目標： 3.2.3第三期目標： 4.市場機會分析 4.1目標市場 4.2顧客消費準則 4.3銷售策略 4.4競爭分析 5.市場營銷 5.1銷售策略與目標 5.2價格策略

5.2.1撇脂定價法+滲透定價 5.2.2定價依據 5.2.3“農家樂”項目定價清單 5.3促銷策略

5.3.1短期的促銷策略： 5.3.2長期的促銷策略： 6.經營管理

5 5 6 6 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 12 12 13 13 13 13 14 14 15 16 6.1 企業的經營管理 6.1.1 含義 6.1.2 主要內容 6.1.3基本任務 6.2 人力資源管理 6.2.1 員工甄選與聘用 6.2.2 績效管理 6.2.3 薪酬管理（1）、薪酬的激勵作用 6.3 企業選址

6.4 企業發展環境 7.管理體系 7.1 公司性質及宗旨 7.2 組織結構 7.3 部門職責 7.4 公司管理

7.4.1 創業管理隊伍 7.4.2 其他工作人員 7.4.3 董事會 8.cis設計 8.1 cis的構成 8.1.1 企業的理念識別 8.1.2 企業的行為識別 8.1.3 企業的視覺識別 8.2 mis設計 8.3 bis設計 8.4 vis設計

9.風險分析及解決方案 9.1原材料風險及解決方案 9.1.1原材料風險 9.1.2解決方案 9.2市場不確定風險及解決方案 9.2.1市場不確定性風險 9.2.2解決方案

16 16 17 17 17 18 18 18 22 22 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 27 27 28 9.3生產不確定風險及解決方案 9.3.1 生產不確定性風險 9.3.2解決方案 9.4競爭風險及解決方案 9.4.1競爭風險 9.4.2 解決方案

9.5政策風險與解決方案 9.5.1政策風險 9.5.2解決方案 10.財務分析 10.1 會計假設 10.2 資金結構 10.3 財務預算 10.3.1 銷售預算

10.3.2 成本費用預算 10.3.3 直接材料成本預算 10.3.4 直接人工預算 10.3.5 制造費用預算 10.3.6 產品成本預算

10.3.7 銷售及管理費用預算 10.3.8 現金預算 10.3.9 固定資產

10.4 公司對外財務報表 10.4.1資產負債表 10.4.2 利潤表 10.4.3 現金流量表 10.5 投資分析 10.5.1 投資凈現值 10.5.2 投資回收期 10.5.3 內部收益率 10.6財務指標分析 10.6.1償債能力分析

10.6.2資金運作效率分析 10.6.3 企業獲利能力分析 10.6.4 企業發展能力分析 11.風險資本的退出 附錄：

28 28 28 28 28 29 29 29 29 29 29 31 31 32 33 34 34 35 36 37 38 40 40 42 43 44 44 45 45 45 46 46 47 47 47 48 1．執行總結

隨著工作壓力的日益增大和城市生活節奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉村，體驗鄉村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網上農家樂農場游戲的風靡以及目前江西地區在這方面娛樂服務空缺的現狀，這一切給我們帶來了無限的商機。

農家樂有限責任公司是一個具有巨大發展潛力的公司，它提供立足于農業的全新服務，是現實版的農家樂農場。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到臵身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。1．1公司介紹

考慮到周邊環境以及經營成本等因素，公司將建立在江蘇省某某市某某縣，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網站，充分利用現代化的管理模式來經營管理公司。

公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興地區經濟為己任，將本公司的發展同地區發展結合起來，實現互惠互利。在公司業務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區設立分公司，開拓新的市場。1．2服務介紹

我公司計劃推出三項主要的服務項目。第一項業務為種植業務，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業務為偷菜業務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的補償，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項業務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個農家樂，成為一名農家樂。

第二篇：農家樂企劃書

生態園策劃書

生態園分為兩部分農家樂和苗圃餐廳

一、項目概況:

在城郊與集體組織合作，利用太湖當地自然環境與現有設施開辦“農家樂”生態休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會。同時隨著太湖城市的發展，綠化日益重視苗木需求市場不可估量。

二、項目市場評估:

市場需求分析：

工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要消費對象機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。競爭對手分析：

目前太湖主要集中在花亭湖壩下開發的一些農家樂項目，多以本村百姓利用自家房屋、土地改造而成，且農家作物均有一定的季節性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發形成規模，面對日益龐大的太湖旅游市場需求總量，供應顯得明顯不足。

三、項目開辦資金預算:

1、投資總額： 18萬元

2、資金使用：

開辦費用：1萬元(前期協調、開業籌備、辦理證照等)

固定投入：6萬元(改造景觀、房屋修整、游樂器材等)

流動資金：3萬元

3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創業貸款

4、投資回報周期： 8-14個月

五、項目的財務分析與測算:

銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間1天計算：300人X70元/天X 1天= 21000元

成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間1天計算：300人X30元/天X 1天= 9000元(含餐費、住宿、水電、游玩等)

工作人員人均工資：1000 X 6人= 6000元

通信、交通、公關、宣傳廣告費用1000元

利潤分析：毛利潤：21000元-9000元-6000元-1000元=5000元

六、創業者應具備的基本條件：

具有創新意識、團隊合作與創業精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。

七、項目扶持政策與措施:

大學生創業可以 享受國家有關減免稅費政策;優先獲得小額創業貸款擔保支持。

八、項目評估意見:

該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創業項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續服務的能力。

九、項目風險:

1、市場風險：太湖目前市場相對還是有限，本地本就是農村人口居多，是否能夠接受相對淳樸的農家風格。

2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營方式也是主要風險因素。

3、環境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素。

第三篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

第四篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學生數千人在中國共產黨的領導下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動！為了紀念這次偉大的學生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學生運動76周年，繼承和發揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學的愛國主義教育和革命傳統教育，倡導同學們把愛國主義與社會主義有機結合起來，把民族精神與時代精神有機結合起來，把個人成就與社會責任有機結合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學

資源需要

人力資源：103104班全體同學

物力資源：PPT文件，多媒體設備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學長先退場。

活動預算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第五篇：企劃書

松師文學社未來規劃書

社團簡介：松師文學社是一個由麗水學院幼兒師范學院團委具體領導，學生自動發起的群眾性組織，是一個以“文學”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學習、自我提高”的理念來加強學生人文素養培養和繁榮校園文化的學生社團。

社團宗旨：讓學生走向文學，讓文學走進學生生活。通過形式多樣的活動開展，提高校園人文氣氛，培養文學素養，提高文學創作與欣賞水平。豐富同學們的第二課堂，給予文學愛好者一個充分鍛煉和展示自我的舞臺。

社團定位:豐富校園文化底蘊，提高自我文化水平。

發展規劃：讓社團內的每一個人得到鍛煉和提升自身素質和能力的機會，同時將其打造成一個和諧的，富有特色的文化社團。

發展過程：培養大量編輯，外聯，宣傳等部門的人才，使社團各個環節的連接更加緊密，效率更加顯著。并會新增：小記者團。讓大家接觸到更多的領域。

問題設想：

（1）社團有哪些不足？

（2）該如何發展我們的社團？

（3）應當采用哪些方法來更有效的推廣社團文化？

（4）為鍛煉社團內成員的膽量，提高社員的活動積極性，增強社團內成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動比較恰當？